Está à procura de uma melhor compreensão do “preço de venda“, está a fazer-se perguntas como “que preço de venda fixar”, “quais são as melhores estratégias de fixação de preços“? “como saber o preço de venda certo?”. Então, veio ao lugar certo. Descubra como ter a certeza de que vai ter lucro. 😜
Qual é o preço de venda?
Como estabelecer um preço de venda?
Fixar um preço de venda é um passo crucial na venda de um produto ou serviço, quer se trate de uma empresa ou de um empresário independente.
Aqui estão alguns passos a seguir para estabelecer um preço de venda. 👇
Passo 1) 👩🔬 Analisar os preços de mercado como um cientista:
- Ou seja, os preços praticados no mercado por empresas concorrentes, directas e indirectas. Isto ajudá-lo-á a determinar se o seu preço é competitivo ou não (veremos mais tarde no artigo que não precisa de igualar o preço de um produto concorrente!).
Passo 2) 🧑🏫Calculez os seus custos como um professor de matemática:
- Conhecer os seus custos de produção, despesas gerais, despesas directas e indirectas, e margens de lucro é essencial para determinar o preço de venda. Certifique-se de que tem em conta todos os custos associados à produção, venda e distribuição do seu produto ou serviço.
Passo 3)👨💼Seto seu objectivo de lucro como um empresário:
- Determine o lucro que pretende obter em cada venda e adicione-o aos seus custos para obter o preço de venda final. Tem de estabelecer os seus próprios critérios e para isso, tem de conhecer as estratégias de preços (falaremos sobre isso em breve)!
Passo 4)🕵️Evaluate a procura e o perfil dos compradores como um investigador:
- A procura do seu produto ou serviço também pode influenciar o preço. Se a procura for alta, pode estabelecer um preço mais elevado, enquanto que se a procura for baixa, poderá ter de ajustar o seu preço para baixo. Para além disso, se vender produtos de luxo, por exemplo, a qualidade justifica o preço elevado!
Passo 5)🧝Review a sua estratégia regularmente como exportador:
- Tenha em mente que o mercado está em constante mudança, e que os preços podem flutuar dependendo da concorrência, oferta e procura. Por conseguinte, é importante reajustar regularmente os seus preços (e a sua gestão empresarial global) para se manterem competitivos.
Seguindo estas etapas, poderá determinar um preço de venda que lhe permitirá obter lucros enquanto for competitivo no mercado.
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Como calcular preço de venda de um produto?
Para calcular o preço de um produto ou serviço, terá de enumerar os custos directos e indirectos com a maior precisão possível! Vejamos o exemplo de um estudo de caso. Imagine que vende software de prospecção (CRM).
Step🥇) Identificar os custos directos:
Para o software CRM, os custos directos podem incluir o salário dos programadores que trabalharam no software, o custo do alojamento em nuvem, o custo de manutenção e actualização do software.
Por exemplo, se o salário total do programador for $100.000 e o software estiver alojado na nuvem por $10.000 por ano, e os custos de manutenção e actualização forem de $20.000, então os custos directos totais seriam de $130.000.
Step🥈) Identificar os custos indirectos:
Para o software CRM, os custos variáveis podem incluir custos de marketing e publicidade, despesas gerais, taxas legais, impostos, seguros, etc.
Por exemplo, se os custos de marketing e publicidade forem $50.000, os custos gerais são $30.000, os custos legais são $10.000, os impostos são $15.000, e os seguros são $5.000, então o total dos custos indirectos seria de $110.000.
Step🥉) Calcular os custos directos e indirectos por unidade:
Vamos supor que a concorrência vende os mesmos produtos por cerca de 300 dólares, então podemos imaginar quanto software teríamos de vender para “quebrar o equilíbrio”
($130.000 / 1.000 unidades) = $130 custos directos por 1.000 vendas.
Até agora, tudo bem.
Utilizando o mesmo exemplo de antes, o custo indirecto por unidade seria de $110 por unidade ($110.000 / 1.000 unidades).
Terminar por ✅ Acrescentando os custos directos e indirectos:
Acrescentando os custos directos por unidade ($130) e os custos indirectos por unidade ($110), o custo total por unidade seria de $240, (assumindo que se vende pelo menos 1.000 unidades).
Este custo pode potencialmente aumentar se vender mais software (precisa de mais programadores para actualizar a ferramenta, precisa de mais publicidade para desenvolver em alguns países…)
Como dissemos, é sempre necessário verificar duas vezes as suas estratégias e as suas vendas para definir o preço de venda de um produto.
Como calcular o preço de venda a partir do custo e da Margem?
A margem de comércio é importante por várias razões:
Reason🥇 É a sua única forma de ser rentável:
a percentagem da margem ajuda a determinar a rentabilidade dos negócios da empresa. Se a margem de venda for baixa, a empresa pode ter dificuldades em cobrir os seus custos e obter lucros.
Em geral, os produtos qualitativos que vendem pouco têm uma elevada margem de lucro para assegurar a rentabilidade, pelo contrário, os produtos do dia-a-dia custarão menos e terá de vender mais para fazer o seu ano!
Reason🥈This é a sua alavanca para ser competitivo:
A competitividade da empresa no mercado dependerá da sua estratégia de vendas. Se a margem de vendas for inferior à dos seus concorrentes, a empresa poderá enfrentar dificuldades em manter a sua posição no mercado.
Reason🥉It permite variar o preço de venda:
Este é o único espaço de manobra de que dispõe (é muito mais fácil variar a margem do que os custos fixos) pode ajudar a tomar decisões sobre os preços de venda e, portanto, a estratégia da empresa mais globalmente.
Para saber tudo sobre a margem de vendas siga o link 👀. Caso contrário, aqui está um resumo. 👇
Por exemplo, se o custo de produção de um produto for $240 e o preço de venda for $300, a margem de venda será de $60.
É importante notar que a margem de vendas não representa o lucro líquido da empresa, uma vez que não tem em conta outros custos, tais como custos de marketing, despesas gerais, impostos e taxas.
Para calcular o lucro líquido, será necessário subtrair todos os custos da empresa.
Para calcular o seu lucro, é simples: ( preço de venda do produto – custos) x artigos vendidos. 😜
Para usar o nosso exemplo na prospecção de CRMs, será ( 300 – 240 x 1000) = $60.000 de lucro!
Porque é tão importante fixar a margem de lucro certa?
A margem de lucro é importante porque determina o lucro que uma empresa obtém em cada venda. 🤑
Uma margem de lucro mais elevada significa que um negócio está a ganhar mais dinheiro em cada venda. Significa também que o negócio pode cobrir mais facilmente as suas despesas operacionais e ter mais dinheiro para investimentos ou outros fins. A sua estratégia de preços é uma das mais importantes estratégias de marketing a pensar antes de lançar um novo produto. 🚀
Vamos agora verificar algumas ideias para os seus preços. 😍
Currículo : Os cálculos importantes para a estratégia de preços de venda
Aqui pode encontrar algumas formas de calcular os custos e a margem, que o ajudarão a estabelecer o preço de venda perfeito !
- Margem comercial = preço de venda – Custo de produção.
- Margem de lucro = (Rendimento / Vendas) x 100.
- Margem bruta = (Vendas totais – Custo das mercadorias vendidas) / Vendas totais.
- Ponto de equilíbrio (em unidades) = Custos fixos / (Preço por unidade – Custos variáveis por unidade).
- Percentagem de Margem = (Preço de Venda – Custo das Mercadorias Vendidas) / Custo das Mercadorias Vendidas.
- Lucro = Receita Total – Custos Totais.
- Margem de Contribuição = Preço de Venda – Custos Variáveis por Unidade.
- Elasticidade do Preço da Procura = (Percentagem de Mudança na Quantidade Procurada) / (Percentagem de Mudança no Preço).
Vou dizer-lhe no artigo porque é que todas essas fórmulas são importantes e como o ajudam a fixar os seus preços!
Quais são as estratégias para fixar os seus preços de venda?
Existem várias estratégias de marketing de preços que as empresas podem utilizar para atingir diferentes objectivos de marketing e vendas.
Entre estes exemplos, os mais conhecidos são :
- Preço Premium/ Elevado – Escolher um preço mais elevado do que a concorrência para posicionar o produto ou serviço como de maior qualidade, luxo ou exclusivo.
- Preços orientados para a concorrência – Isto é fixar um preço inicial muito baixo para penetrar rapidamente num mercado ou atrair clientes sensíveis aos preços.
- Fixar um preço inicial elevado para um produto ou serviço inovador e único, frequentemente a segunda fase consiste em baixar gradualmente o preço para atingir um público mais vasto.
- Fixação de preços baseada na procura – Isto envolve o alinhamento com o mercado (e portanto a concorrência), concentrando-se na qualidade do produto e não no preço competitivo para o vender.
Vá mais longe na sua estratégia de preços
Também pode pensar para além das estratégias clássicas para fixar os seus preços.
A minha estratégia favorita é o preço de gestão do rendimento! 😉
É uma estratégia de instituir preços diferentes para segmentos de clientes diferentes ou tempos de compra diferentes. Por exemplo, uma companhia aérea pode alterar os seus preços de bilhetes de avião em função da época do ano ou da hora do dia. Pode escolher modificar a lista de preços de acordo com a época, um evento, ou o tipo de clientes…
A propósito, há um artigo dedicado a esta estratégia, se estiver interessado!
Conclusão: Como determinar o preço de venda?
O preço de venda é geralmente determinado de acordo com os custos de produção, as margens de lucro desejadas, a concorrência, e a procura do mercado. As empresas devem também considerar factores tais como condições económicas, políticas fiscais e regulamentos governamentais.
O preço de venda para a empresa será, portanto, o preço de compra para o cliente!
Artigo Faq
Qual é o papel do preço de venda na estratégia de marketing?
O preço de venda é uma componente importante da estratégia de marketing de uma empresa porque pode afectar a percepção do cliente sobre o valor do produto ou serviço. O preço pode também influenciar a concorrência, a rentabilidade e a posição no mercado. 🎯
Quais são os riscos de um preço de venda demasiado elevado?
Se o preço de venda for demasiado elevado, os clientes podem ser dissuadidos de comprar o produto ou serviço porque pode ser visto como demasiado caro ou não suficientemente rentável em comparação com a concorrência.
Quais são os riscos de um preço de venda baixo?
Se o preço de venda for demasiado baixo, pode afectar a qualidade percebida e os lucros da empresa. Vai ter de vender muito para ser lucrativo e manter consistentemente esse fluxo. 😰
Qual é o ponto de equilíbrio?
É o nível de actividade que permite, graças à margem alcançada, obter lucro (para começar a ser rentável).
o cálculo é o seguinte = Custos fixos / Taxa de margem sobre custos variáveis.
Conhecer o ponto de equilíbrio é importante para a sua empresa porque ajuda uma empresa a compreender quantos bens/serviços precisa de vender para cobrir os custos de produção. Uma vez atingido o ponto de equilíbrio, quaisquer vendas adicionais resultarão em lucro para o negócio.🤑💰
O que é a Margem Bruta?
Para calcular a margem de lucro, o lucro bruto é dividido pelas receitas de vendas. O lucro bruto é a quantidade de dinheiro que sobra depois de subtrair o custo dos bens vendidos do total das receitas de vendas. A margem bruta é a percentagem do lucro bruto dividida pelo total das receitas de vendas.
Qual é o preço de venda líquido?
O preço de venda líquido é o preço de venda real (é apenas mais uma terminologia para algumas empresas). Em alguns casos, como numa transacção imobiliária por exemplo, aplicam-se taxas de agência, é por isso que falamos de preço de venda líquido (realmente percebido pelo vendedor).
Qual é a diferença entre o preço de venda antes e depois de impostos?
O preço HT significa “excluindo impostos estatais”. É geralmente destinado a negociações entre profissionais. (é sobre este preço que deve calcular a sua margem). O preço HT já contém os impostos, é aquele que os consumidores irão realmente pagar. 🤌
Como ajustar o preço de venda?
As empresas podem ajustar o preço de venda de acordo com as condições do mercado, a procura dos clientes e a concorrência. É importante monitorizar regularmente o mercado e os custos para assegurar que o preço de venda se mantém competitivo e de acordo com as expectativas dos clientes.
Como alterar os preços após a aterragem de um produto?
Sim, claro que pode, e deve! Os preços e o mercado evoluem com o tempo, é necessário continuar a olhar para os seus volumes de venda e ver se estes se alteram.
O volume de vendas é um factor chave na determinação do preço de venda, margem de lucro, e ponto de equilíbrio para o seu negócio. Quanto mais dados tiver, mais poderá tomar decisões informadas sobre a produção, preços e estratégias de marketing para aumentar as receitas e a rentabilidade. (O cálculo “elasticidade do preço da procura” ajudá-lo-á a obter dados!)
Também pode alterar os preços dependendo da sua notoriedade, quanto mais a marca se torna famosa, mais sabe que os clientes pagarão preços mais elevados pelos seus produtos. 😎
Determinar o preço de venda é um acto importante na estratégia da sua empresa, por isso não o negligencie. 😜
