- O que Ă© uma sequĂȘncia Waalaxy?
- Posso criar ou modificar uma sequĂȘncia Waalaxy?
- Qual Ă© a melhor sequĂȘncia Waalaxy?
- Encontre a sequĂȘncia Waalaxy que corresponde Ă s açÔes especĂficas que vocĂȘ deseja
- Como Ă© que solicito um modelo?
- O meu modelo ideal nĂŁo existe. O que Ă© que eu posso fazer?
- Combinar duas sequĂȘncias no Waalaxy
- Alguns exemplos de casos de utilização
- ConclusĂŁo
VocĂȘ acabou de chegar ao Waalaxy, importou seus primeiros leads do LinkedIn e agora quer lançar sua primeira campanha Waalaxy. VocĂȘ se depara com o seu primeiro dilema: qual sequĂȘncia Waalaxy devo escolher? Qual delas Ă© mais adequada Ă s minhas necessidades?
Neste artigo, damos-lhe todas as dicas necessĂĄrias para encontrar A melhor sequĂȘncia. Apertem os cintos de segurança e vamos lĂĄ! đ
O que Ă© uma sequĂȘncia Waalaxy?
Uma sequĂȘncia, modelo ou template Ă© a arquitetura deacçÔes e condiçÔes em que as perspectivas irĂŁo progredir.
A combinação de potenciais clientes e de uma sequĂȘncia Ă© designada por campanha .
Atualmente, Ă© possĂvel realizar estas acçÔes:
- Enviar um convite no LinkedIn, com ou sem uma nota (dependendo da sua subscrição do LinkedIn),
- Enviar uma mensagem no LinkedIn,
- Seguir um perfil,
- Visitar um perfil,
- Encontrar um e-mail profissional,
- Enviar um e-mail.
Dentro de uma campanha, vocĂȘ tambĂ©m tem condiçÔes, ou seja, verificaçÔes realizadas para desencadear o envio de uma ação pela Waalaxy. As condiçÔes incluem :
- Estado de conexĂŁo: se o seu potencial cliente faz parte da sua rede LinkedIn, ele Ă© âConnectedâ, caso contrĂĄrio, ele Ă© âNot connectedâ. Se tiver enviado um convite que ainda nĂŁo foi aceite, o estado serĂĄ âWaitingâ.
- Email: se o seu potencial cliente tem um email ou um email profissional. Esta condição é verificada antes de enviar mensagens de correio eletrónico.
- â NĂŁo respondeuâ: se vocĂȘ escolher uma sequĂȘncia com vĂĄrias mensagens, o Waalaxy verificarĂĄ se o seu prospect nĂŁo respondeu Ă mensagem anterior. Se este for o caso, ele receberĂĄ a prĂłxima.
As etapas de atraso permitem espaçar o envio de açÔes. Por exemplo, esperar 3 dias entre o envio de duas mensagens.
Posso criar ou modificar uma sequĂȘncia Waalaxy?
Atualmente, nĂŁo Ă© possĂvel criar a sua prĂłpria sequĂȘncia Waalaxy, nem modificar etapas existentes. â
VerificĂĄmos que quase todas as sequĂȘncias solicitadas pelos nossos utilizadores jĂĄ existiam đ. Muitas sequĂȘncias estĂŁo, de facto, disponĂveis para que seja mais fĂĄcil para si familiarizar-se com elas e poder começar a prospetar mais rapidamente đ.
Qual Ă© a melhor sequĂȘncia Waalaxy?
Esta Ă© uma pergunta frequente. Qual Ă© a melhor sequĂȘncia Waalaxy?
Achas mesmo que terĂamos feito 190 modelos diferentes se houvesse um melhor do que os outros? đ
As sequĂȘncias adaptam-se a diferentes casos de utilização. Por isso, recomendamos vivamente a utilização dos filtros « » para encontrar a sua sequĂȘncia :

Se pretender procurar sequĂȘncias, tambĂ©m pode escrever o nome na barra de pesquisa:

Aqui estĂĄ um pequeno vĂdeo que explica como utilizar filtros de sequĂȘncia para encontrar a sequĂȘncia ideal.
Encontre a sequĂȘncia Waalaxy que corresponde Ă s açÔes especĂficas que vocĂȘ deseja
SĂł Ă© possĂvel selecionar sequĂȘncias « LinkedIn », ou « LinkedIn + Email »:

Como Ă© que solicito um modelo?
Pode apresentar sugestĂ”es para uma nova sequĂȘncia Waalaxy contactando diretamente a equipa de apoio.
Seja o mais especĂfico possĂvel no seu pedido, enviando-nos um diagrama e/ou explicando de que modelo gostaria de se inspirar (e depois remover ou adicionar etapas).
â ïž Como dissemos na introdução deste artigo, jĂĄ existem mais de 190 sequĂȘncias, o que torna a pesquisa um pouco complicada, e ainda hĂĄ um nĂșmero infinito de sequĂȘncias a serem criadas. Por isso, escolhemos com moderação as sequĂȘncias que criamos, verificando se sĂŁo pertinentes e se correspondem Ă s boas prĂĄticas de prospeção.
Por isso, pode esquecer a sequĂȘncia com 7 mensagens e 12 emails. đ
O meu modelo ideal nĂŁo existe. O que Ă© que eu posso fazer?
Ă possĂvel que a sua sequĂȘncia ideal nĂŁo exista e que precise dela imediatamente, ou que simplesmente nunca venha a ser adicionada.
Neste caso, existem algumas soluçÔes para o ajudar a fazer o que pretende.
Existe uma sequĂȘncia Waalaxy semelhante, mas com demasiadas mensagens do LinkedIn
Digamos que quer uma sequĂȘncia Convite-Mensagem-Mensagem e ela nĂŁo existe (neste caso, existe e tem o nome das acçÔes que a compĂ”em), mas a sequĂȘncia Convite-Mensagem-Mensagem existe.
Dica do chefe: utilizar a Ășltima mensagem para fazer um « PS » ou uma Erratum sobre um erro ortogrĂĄfico e, em seguida, adicionar um atraso de zero dias đĄ.
Entre zero minutos e um mĂĄximo de duas horas apĂłs o envio da mensagem, no momento em que o algoritmo detecta que a primeira mensagem foi enviada, a segunda jĂĄ estarĂĄ em fila de espera e serĂĄ executada. Desta forma, evita-se o envio de mais um lembrete e reforça-se potencialmente o aspeto « natural » da sua abordagem. đ
HĂĄ uma « visita » mais ou menos do que a minha sequĂȘncia ideal
A visita a um perfil não aumenta a taxa de aceitação (muito poucas pessoas olham para ver quem estå a visitar o seu perfil e, mesmo que o façam, isso não faz qualquer diferença para o resto da campanha).
Não torna o « » mais natural com o LinkedIn, porque o próprio LinkedIn permite enviar convites a partir de uma pågina de pesquisa, sem abrir o perfil.

Por outras palavras, se a sua sequĂȘncia ideal existir sem uma visita e quiser uma ou o contrĂĄrio, bem, escolha-a, nĂŁo faz muita diferença.
Combinar duas sequĂȘncias no Waalaxy
Muitas vezes nos pedem sequĂȘncias, que sĂŁo a combinação de duas sequĂȘncias existentes . Pode entĂŁo adicionar os potenciais clientes Ă primeira sequĂȘncia e, depois de a terem concluĂdo (utilize o filtro Status: âHas respondedâ ou Status: âCompletedâ, consoante o caso), aplicar uma etiqueta a esses potenciais clientes. Pode entĂŁo filtrĂĄ-los facilmente nas listas para os adicionar Ă segunda campanha da sua escolha:

â ïž Um potencial cliente nĂŁo pode estar em duas campanhas ao mesmo tempo, mesmo que estejam em pausa.
Alguns exemplos de casos de utilização
Seguem-se alguns exemplos de casos de utilização e a sequĂȘncia Waalaxy ideal.
Quero enviar uma mensagem às pessoas que comentam a minha publicação
HĂĄ uma sequĂȘncia Waalaxy ideal para isso: Elysium.
Combinada com uma importação automĂĄtica na sua publicação, esta sequĂȘncia enviarĂĄ aos seus seguidores offline um convite e uma mensagem aos comentadores que jĂĄ fazem parte da sua rede.

A sequĂȘncia Elysium estĂĄ disponĂvel no Elysium 2.0 e 3.0, consoante o nĂșmero de mensagens que pretende enviar aos seus potenciais clientes đ.
Quero contactar os meus contactos apenas no LinkedIn
Os utilizadores pretendem frequentemente contactar os seus contactos para promover um evento, um webinar ou simplesmente para transmitir informaçÔes.
Embora não aconselhemos que contacte TODOS os seus contactos da mesma forma, uma vez que se trata de um comportamento « spammy », esta técnica pode ser eficaz.
Se pretender enviar uma Ășnica mensagem, a sequĂȘncia Waalaxy « Message » Ă© a sequĂȘncia de que necessita:

Se pretender enviar duas mensagens, a sequĂȘncia Waalaxy “Mensagem – Mensagem” Ă© a mais indicada para si:

NĂŁo vos aconselho a sequenciar mais de 2 posts, pois nĂŁo recomendo que o façam, mas eles existem. đ
Obter os e-mails das pessoas no LinkedIn
Nem toda a gente quer fazer campanhas no LinkedIn (embora possa ser muito eficaz). No entanto, o LinkedIn Ă© a melhor base de dados B2B do mundo.
Seria uma pena passar sem ela.
Com uma sequĂȘncia como o Email Finder – CRM Sync, pode encontrar os e-mails dos seus potenciais clientes e depois sincronizĂĄ-los automaticamente com o seu CRM (ou outro).

Estou a iniciar-me na prospeção no LinkedIn e quero algo simples e eficaz
Simples e eficaz. Ă esse o nosso nicho!
Eu recomendo « Convite + 2 Mensagens ».
Um convite com ou sem uma nota (recomendo sem, mas a possibilidade de o fazer dependerĂĄ do seu nĂvel de subscrição do LinkedIn) e dois acompanhamentos posteriores. Tendo em conta que 90% das respostas ocorrem nos dois primeiros avisos, esta Ă© a melhor forma de efetuar uma campanha de alto desempenho sem correr o risco de spam.

Quero lançar a minha primeira campanha multicanal
Uma óptima escolha. Quando se trata de prospeção multicanal, recomendo algo simples.
« O Saturn » irĂĄ mostrar-lhe o poder do multicanal, mantendo-o simples. Um convite e depois uma mensagem se o potencial cliente aceitar, seguido de um e-mail se nĂŁo vir a mensagem e uma mensagem se vir a mensagem no LinkedIn. đ
Se o potencial cliente permanecer em espera apĂłs X dias, procure o e-mail e envie um e-mail.
A captura nĂŁo Ă© muito legĂvel, mas uma simples pesquisa nas sequĂȘncias esclarece-o.

ConclusĂŁo
E aĂ estĂĄ, agora vocĂȘ tem todas as chaves para encontrar a sequĂȘncia certa do Waalaxy đœ . E, claro, por âboaâ, queremos dizer aquela que melhor se adapta Ă s suas necessidades.
Tens mais alguma pergunta? Contacte-nos atravĂ©s do apoio! đ