O LinkedIn já não é apenas uma rede de contactos e de partilha de conteúdos: é o terreno de caça perfeito para impulsionar a sua estratégia de vendas. Neste artigo, mostramos-lhe como otimizar o LinkedIn para a equipa de vendas sem dores de cabeça. Vamos começar! 👇
Utilizar o LinkedIn Sales Navigator para a sua equipa de vendas
O Sales Navigator é muito mais do que uma subscrição clássica do LinkedIn: é a sua arma secreta para direcionar potenciais clientes e gerar oportunidades qualificadas. Como pode tirar o máximo partido dele?
Como utilizar a pesquisa avançada?
O LinkedIn Sales Navigator põe fim às pesquisas intermináveis! Utilize a Pesquisa Avançada para filtrar os seus potenciais clientes por região, sector, dimensão da empresa e até por antiguidade. Tem a oferta perfeita para startups tecnológicas em França? Filtre e pronto! Tem listas de potenciais clientes feitas à medida 🤩
Sabia que?
O LinkedIn oferece um período de avaliação de 30 dias para o Sales Navigator. Use-o para importar o maior número possível de leads e aproveite-os por até três anos. Durante esses 30 dias, tente importar 2.500 contactos por pesquisa para não perder nenhum pelo caminho. Pode depois sincronizar estes contactos diretamente com uma ferramenta de prospeção para campanhas de acompanhamento automatizadas. 👀
Embora o Sales Navigator ofereça um enorme potencial de captura de contactos, impõe um limite de 2500 resultados por pesquisa. Por outras palavras, mesmo que a sua pesquisa possa gerar muitos mais leads, só poderá apresentar um máximo de 2.500. 🥲
Dica !
Se a sua pesquisa ultrapassar os 2500 resultados, divida-a ajustando determinados filtros, como a região ou o sector de atividade. Deste modo, conseguirá abranger todos os potenciais clientes sem se deparar com as restrições da plataforma.
Otimizar as pesquisas no LinkedIn para obter resultados ultra-direcionados
Utilizar o Sales Navigator é ótimo, mas saber como otimizar as suas pesquisas é ainda melhor! Veja como fazer uma pesquisa realmente boa no LinkedIn. 😎
➡️ Aqui estão os passos a seguir:
1. Aceda ao LinkedIn e clique em « importar de uma pesquisa » através da extensão Waalaxy.
2. Selecione: « Pesquisar com o Sales Navigator » para aceder à plataforma.
3. Para obter uma visão geral de todos os filtros possíveis, clique em « Pin filters ».
4. Agora é a sua vez! Para o ajudar a definir os filtros, utilize a buyer persona que criou anteriormente. Seja o mais preciso possível e não hesite em utilizar o filtro « exclude » para obter resultados pertinentes!
5. Um último conselho: operadores booleanos (“NOT” “AND”…). Esta técnica permite-lhe também filtrar os seus potenciais clientes.
Sabia que 60% dos utilizadores do Waalaxy também possuem o Sales Navigator! Use esta combinação vencedora para importar e organizar eficientemente seus leads. 👀
6. Na extensão Waalaxy, indique o número de potenciais clientes que pretende importar e crie a sua lista. Em seguida, clique em validar.🥳
7. Em seguida, aceda ao Waalaxy para encontrar a sua lista de potenciais clientes e reordená-la, antes de lançar a sua campanha.
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Um Sales Navigator para toda a sua equipa de vendas
Vamos enfrentá-lo: várias licenças do Sales Navigator podem rapidamente somar, especialmente para pequenas equipes. Mas graças ao plano de equipe da Waalaxy, apenas uma pessoa na equipe precisa do Sales Navigator para importar leads para todos. Sim, é possível!
➡️ Como funciona?
- Importar para a equipa: Apenas uma pessoa da equipa é responsável pela importação dos contactos, mas estes estão acessíveis a todos. 😎
- Gestão centralizada: A partir de uma única interface, pode supervisionar e gerir as campanhas de cada membro da equipa sem ter de fazer malabarismos com diferentes contas.🤹🏻♀️
- Permissões personalizadas: Ajuste os níveis de acesso de cada membro para uma gestão flexível e adaptada às necessidades individuais.✨
- Sistema anti-duplicação: Não há nada pior do que contactar o mesmo potencial cliente várias vezes. Graças a um algoritmo, cada membro da equipa saberá se o potencial cliente já está em contacto com outro colega. Perfeito para evitar erros e mensagens redundantes! 🚫
Com este sistema, para uma equipa de 3-4 pessoas, é 76,03% mais barato optar por uma combinação Waalaxy Team e uma subscrição Sales Navigator Core.🥹
Além desses truques de prospeção, o Waalaxy se integra diretamente com ferramentas de CRM como HubSpot e NoCRM para fácil automação do seu acompanhamento de chumbo. Isso significa que cada interação é registrada, cada lead é rastreado e, o mais importante, cada pedaço de dados é centralizado. 🙌🏻
Não há mais risco de perder informações ao longo do caminho, tudo está na ponta dos dedos no seu CRM favorito. 📈
Conclusão – Como utilizar o LinkedIn para a equipa de vendas ?
O LinkedIn e o Sales Navigator são muito mais do que simples ferramentas de networking : são aliados na dinamização da sua estratégia de vendas! 💸
Ao otimizar cada pesquisa e explorar de forma inteligente as funcionalidades avançadas, transforma cada lead numa oportunidade concreta para a sua equipa de vendas. 🚀
Como um bônus, com ferramentas como Waalaxy para gerenciamento centralizado e integrações fáceis de CRM, seu acompanhamento é simplificado, duplicatas eliminadas e o potencial da sua equipe maximizado.🤩
Perguntas frequentes – LinkedIn para a equipa de vendas
Como é que crio uma imagem de marca para vender?
Porque cada post é uma oportunidade de mostrar do que tu (e a tua empresa) és feito! 💥
Ao partilhar conteúdo relevante (como dicas, feedback ou opiniões sobre tendências), posiciona-se como um especialista e atrai mais visibilidade para o seu perfil. Ter uma imagem de marca forte distingue-o dos seus concorrentes!
➡️ O resultado?
- Mais contactos.
- Uma rede mais empenhada.
- Uma credibilidade mais forte.
O algoritmo do LinkedIn adora perfis activos, por isso não seja tímido! 📲
Agora já sabe tudo sobre como usar o LinkedIn para a equipa de vendas ! ✨
