LinkedIn ads : Custo, Como funciona e melhores práticas !

Bem-vindo a este artigo que lhe permitirá descobrir tudo o que precisa de saber sobre os LinkedIn ads.

O meu objectivo é ajudá-lo a escolher as melhores ferramentas para a sua estratégia no LinkedIn. 🎯

De facto, verá que tem várias opções e que estas dependerão das suas necessidades. Levo-o para os bastidores da rede para compreender e lucrar com a publicidade no LinkedIn. 🤑

LinkedIn ads como funciona, o que é isso?

Nunca ouviu falar do LinkedIn Ads? Não se preocupe, vou explicar o que é 😁. O LinkedIn Ads é uma plataforma de publicidade online desenvolvida pelo LinkedIn (a maior plataforma de rede profissional). Permitirá aos anunciantes visar utilizadores empresariais com base em:

  • A indústria.
  • A sua função.
  • A sua educação.
  • A área geográfica.
  • A sua empresa.
  • Etc…

Os anunciantes podem publicar anúncios como banners publicitários, posts patrocinados ou mesmo vídeos 📹. Estes anúncios podem então ser exibidos em perfis, páginas de pesquisa, em grupos…

O LinkedIn Ads oferece aos anunciantes a oportunidade de alcançar um público qualificado e altamente direccionado. Isto pode ser particularmente útil para aqueles que procuram chegar a decisores, gestores ou mesmo recrutadores. Pode também promover a sua marca, produtos ou serviços e gerar leads qualificados.

Os 4 Anúncios LinkedIn oferecem

Não vos digo nada de novo dizendo que o LinkedIn é A rede social profissional:

  • O LinkedIn tem 700 milhões de membros em todo o mundo em 2020.
  • A rede tem a melhor base de dados BtoB gratuita.
  • Permite-lhe obter pistas qualificadas e desenvolver a sua notoriedade.

Devido ao seu sucesso, o LinkedIn tem um grande interesse em utilizar a publicidade para ganhar dinheiro, e você tem um grande interesse em utilizar o LinkedIn para fazer o mesmo. 😉 Existem 4 opções pagas:

  1. Mensagens patrocinadas,
  2. Textos publicitários (anúncios de texto),
  3. Anúncios dinâmicos,
  4. Conteúdo patrocinado.

O algoritmo do LinkedIn é concebido mais ou menos da mesma forma que outros meios de comunicação social. O seu objectivo é manter os utilizadores ligados e empenhados. Para tal, (entre outras coisas) o LinkedIn quer que os utilizadores consumam anúncios pelos quais os anunciantes pagaram.

Por conseguinte, o LinkedIn empenhou-se em optimizar a experiência do utilizador, quer para o anunciante quer para os utilizadores (alvos para os quais a publicidade é dedicada).

Como resultado, o LinkedIn confia na publicidade de qualidade, antes de pensar na quantidade.

É aqui que o Gestor de Campanha entra em acção.

LinkedIn ads management

O Gestor de Campanha é um pouco como um canivete suíço para os anunciantes. Facilita todo o processo, para que até um novato possa começar com os Anúncios do LinkedIn.

O que é bom é que pode personalizar os seus dados de acordo com os seus objectivos, graças ao gestor da Campanha. Também lhe permite lançar as suas campanhas e monitorizar os seus resultados.

Deixe-me explicar-lhe como funciona e quais são as suas opções. 😏

Conteúdo patrocinado – campanha LinkedIn ads

Estas são 3 ofertas diferentes, são visíveis na página inicial dos utilizadores do LinkedIn que correspondem ao seu alvo. Pode primeiro definir os seus alvos através do Gestor de Campanha. Pode definir por tipo de negócio, experiência profissional, interesses, etc. Além disso, pode adicionar um link externo ao seu site ou uma página de destino, por exemplo.

Os 3 tipos de anúncios que são visíveis no noticiário dos seus alvos:

Define-se o montante que se pretende investir. (Explicar-lhe-ei isso um pouco mais abaixo 😉).

Devo utilizar conteúdos patrocinados, e que formato devo escolher?

Para saber se deve estar a ver conteúdos patrocinados (ou qualquer outro tipo de anúncios oferecidos para o efeito), deve primeiro identificar o seu objectivo na Netflix. Deve perguntar a si mesmo :

  • Quero aumentar o meu alcance e promover a minha marca?
  • Se quero gerar leads e vender rapidamente?

O conteúdo patrocinado é uma opção bastante boa se quiser fazer crescer a sua marca.

O formato de vídeo é o nosso favorito porque é extremamente poderoso. Este é claramente o formato a procurar se o objectivo for a promoção do seu negócio.

Por outro lado, se estiver mais preocupado em gerar pistas e estiver em BtoB, esta opção carece de personalização, e como resultado pode não ser o formato ideal para si.

Anúncios de texto

O que são anúncios de texto de acordo com o LinkedIn ?

Esta é uma versão do conteúdo patrocinado com um título, um pequeno texto e uma imagem, na qual se acrescenta uma chamada à acção (um botão para visitar o seu site, a sua página de destino …). Aparece no feed de notícias do seu alvo.

O principal objectivo é gerar mais tráfego para um website e mais leads através de funcionalidades interactivas como os formulários Lead Gen e as chamadas automatizadas para a acção. Icône représentant une loupe survolant l’indication “n° 1” sur un graphique en barres

Devo utilizar Anúncios de Texto?

No papel, soa bem. As questões são interessantes, excepto que os Anúncios de Texto são menos atraentes do que um vídeo e menos pessoais do que uma mensagem directa.

O LinkedIn é uma rede social, os utilizadores precisam de sentir que estão a falar com um indivíduo, que estão a trocar valores e emoções. Vende a sua marca ou produto mais facilmente acrescentando histórias ou contexto, mas os Anúncios de Texto são muito curtos e impessoais.

Não lhe estou a dizer para não utilizar Anúncios de Texto, mas recomendo-lhe vivamente que utilize a(s) sua(s) conta(s) LinkedIn para publicar conteúdo.

É muito mais benéfico para si desenvolver a sua rede adicionando membros correspondentes ao seu alvo, do que publicar no seu feed de notícias directamente com a sua conta.

Permitir-lhe-á acrescentar um toque pessoal. 😉

Para tal, aqui estão as duas etapas essenciais:

  1. Utilize o Waalaxy para automatizar a sua conta para fazer crescer a sua rede LinkedIn, enviando pedidos automáticos de ligação.
  2. Uma vez automatizada esta acção, utilize grupos de envolvimento para aumentar os seus postos, obter mais gostos, visibilidade e leads.

Esta acção demora um pouco mais do que um anúncio de texto, mas requer pouco esforço e será mais rentável a longo prazo.

Mensagens Patrocinadas

É um pequeno texto enviado nas mensagens dos seus alvos e destinado a despertar a curiosidade e encorajá-los a aprender mais sobre o conteúdo.

Normalmente, o formato oferecido pelo LinkedIn não é muito popular porque os seus posts são rotulados como “Patrocinados”.

O utilizador sabe, portanto, que se trata de um anúncio enviado automaticamente, o que não está de acordo com o desenvolvimento da rede e dos códigos sociais actuais.

Os utilizadores do LinkedIn estão à procura de mais autenticidade e mais personalização.

Devo utilizar mensagens patrocinadas?

Como lhe disse, se utilizar conteúdo patrocinado pelo LinkedIn, é obrigado a ter a menção Patrocinado na sua mensagem. Honestamente, todos nós recebemos estas mensagens nas nossas mensagens do LinkedIn, e seria uma mentira dizer que estamos a prestar atenção a isso. 😂

Deixou as suas mensagens “não lidas” porque sentiu que estava a ser alvo de spam? Admite-o.

As mensagens patrocinadas podem no entanto ser grandes ferramentas para entrar em contacto directo com o potencial cliente e responder à procura crescente dos utilizadores: ter trocas reais e pessoais na rede. Evidentemente, é preciso saber escrever as suas mensagens de prospecção, mas também ter a ferramenta certa.

Se está interessado em mensagens em massa, não lhe vou dizer que tem absolutamente de utilizar Waalaxy, cabe-lhe a si qual a ferramenta que prefere. No entanto, digo-lhe para não utilizar mensagens patrocinadas pelo LinkedIn e para comparar as ferramentas no mercado para descobrir qual delas é a mais adequada para si.

E se quiser saber mais sobre a automatização das suas acções na rede, convido-o a ler este artigo.

Anúncios dinâmicos

Estes são anúncios personalizados. Utilizando dados de perfis do LinkedIn, tais como fotografia, empresa, título de emprego, etc. O LinkedIn mostrará a sua publicidade directamente aos seus alvos pré-qualificados.

São geralmente acompanhados por uma chamada para acção, o que converte os utilizadores em potenciais clientes.

Devo usar Anúncios Dinâmicos?

Mais uma vez, a resposta dependerá dos seus objectivos e do seu alvo. Os anúncios dinâmicos podem permitir-lhe gerar leads rapidamente.

Acho essa oferta mais interessante do que a mensagem de Anúncios.

Contudo, recomendo-lhe sempre que tenha também uma visão a médio / longo prazo e desenvolva a sua rede utilizando a sua conta no LinkedIn ou a equipa de vendas.

Há vários métodos que pode experimentar muito bem, mas optimizar o seu perfil e automatizar são passos essenciais se quiser beneficiar verdadeiramente da rede. 😉

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Quanto custa o LinkedIn Ads?

A resposta é mais complexa do que a pergunta. O LinkedIn funciona com um sistema de leilão. Por isso, tem de compreender como funciona para saber quanto deve licitar. 🤔

Depois de ter escolhido o tipo de anúncio, pode consultar o modo de leilão. Mais uma vez, depende dos seus objectivos:

  • O custo por mil; para desenvolver a imagem de marca. 📢
  • O custo por clique; para gerar leads. 🤑

Deixem-me explicar-vos :

Antes de mais, quer posicionar-se num alvo. Esse alvo será idêntico ao alvo dos outros licitantes. O LinkedIn coloca-o, portanto, em concorrência com eles. Porquê? Porque não há espaço dedicado suficiente para colocar todos os seus belos anúncios e não é do interesse do LinkedIn enviar spam demasiado aos seus utilizadores, mas sim oferecer-lhes os anúncios mais relevantes possíveis.

O objectivo do LinkedIn é duplo: fornecer a melhor publicidade aos utilizadores e satisfazer as necessidades dos anunciantes. Em primeiro lugar, escolherá um montante máximo que deseja pagar. Este será o custo por clique ou custo por mil, dependendo dos seus objectivos.

Como ganhar os seus leilões no LinkedIn?

Dois factores serão a chave do seu sucesso:

  1. O montante que pretende licitar por clique ou por mil.

Quanto maior for o montante, mais hipóteses tem de ganhar o leilão. Ainda assim, é importante compreender os seus objectivos e estimar o seu orçamento antes de decidir quanto quer pagar por clique.

Por exemplo: Se ganhar o leilão com $ 12 CPC e tiver um orçamento de $ 1000, terá 83 leads, então o seu anúncio terminará.

2. A pontuação de qualidade: é calculada através da interacção dos utilizadores com o seu anúncio.

Como lhe expliquei anteriormente, o LinkedIn tem um grande interesse em fornecer conteúdos relevantes aos utilizadores, uma vez que no momento em que clicam ou vêem o anúncio que publicou, o LinkedIn ganha dinheiro.

Os algoritmos do LinkedIn dar-lhe-ão portanto uma pontuação de qualidade para medir a eficácia dos seus anúncios. Quanto mais alto for, mais hipóteses terá de ganhar o leilão. 🎯

Como é calculada a pontuação de qualidade?

É um conjunto de factores:

  • O seu desempenho nos seus antigos anúncios do LinkedIn (taxa de cliques, envolvimento do utilizador),
  • Relevância adicional: É avaliado com base na relevância das suas palavras-chave, do conteúdo e da mensagem dos seus anúncios,
  • A segurança relacionada com a ligação do seu anúncio. (se enviar utilizadores para páginas questionáveis, o LinkedIn não o vai ajudar),
  • Partilha, gosta, comentários sobre os seus anúncios – envolvimento do utilizador.

É claro que o LinkedIn tem o cuidado de não lhe dizer qual é a sua pontuação, caso contrário poderia licitar menos dinheiro adiantado, e isso não lhes convém muito. 😂

Além disso, só para acrescentar um pouco de complexidade a tudo isto, o montante que licitar não é o montante que irá pagar no final. Trata-se de um pro rata entre a pontuação total do anunciante que ficou em segundo lugar e a sua pontuação de qualidade. (Avisei-o de que era complicado 😂).

Não se preocupe, eu fiz umas pequenas imagens fixes para lhe mostrar: auction-score-linkedin Aqui, podemos notar que o licitante número dois obtém a pontuação total mais alta, mesmo que a sua proposta fosse inferior, porque é multiplicada pela sua pontuação de qualidade.

O que acontece depois? auction Digamos que o licitante número dois é você. (parabéns, ganhou! 🎈)

A pontuação total da segunda maior oferta é dividida pela sua pontuação de qualidade, e 🎉 Tadam 🎉: só tem de pagar 5,34 $ CPM ou CPC.

O LinkedIn recebe portanto 5,34 $ que é menos dinheiro do que o que apostou, mas de acordo com o LinkedIn, é mais qualitativo e por isso será mais apreciado pelos utilizadores.

É do seu interesse escolher bem os seus alvos e mimar o visual e os textos das suas campanhas publicitárias, se quiser ganhar.

Conclusão

Existem 4 tipos de ofertas LinkedIn Ads:

  1. Mensagens patrocinadas,
  2. Textos publicitários (anúncios de texto),
  3. Anúncios dinâmicos,
  4. Conteúdo patrocinado.

Pode utilizá-los para construir o conhecimento da sua marca ou obter pistas. Estes anúncios são pagos através de leilões. Neste artigo poderá ver as vantagens e desvantagens destas ofertas, como ganhar leilões para anunciar no LinkedIn, bem como as nossas dicas para tirar o máximo partido da rede utilizando ferramentas de automatização.

Resumo das FAQ

Como criar o LinkedIn Ads?

Primeiro, precisa de definir os seus objectivos de rede, o seu orçamento e o seu alvo através do gestor da campanha.

Depois, só tem de compreender quais são as 4 ofertas diferentes do LinkedIn para seleccionar a que lhe convém ou/e encontrar outra ferramenta para tirar o máximo partido da rede. Finalmente, irá ganhar um leilão para que o LinkedIn publique o seu anúncio em vez do anúncio dos seus concorrentes.

Que publicidade é mais eficaz no LinkedIn?

Mais uma vez, isto dependerá do seu alvo e dos seus objectivos. Por exemplo, o formato de vídeo do conteúdo patrocinado pode ajudá-lo a desenvolver a sua imagem de marca.

Certas ofertas como a mensagem patrocinada devem ser evitadas. Neste artigo, explico como pode utilizar uma ferramenta automatizada para criar as suas mensagens de prospecção altamente personalizadas, sem passar pela oferta de mensagem patrocinada do LinkedIn.

Quanto custa um anúncio no LinkedIn?

Vários factores irão determinar o preço da sua publicidade. Em primeiro lugar, o orçamento que decide atribuir-lhe. Depois, o custo máximo por clique (CPC) ou custo por mil (CPM) que deseja investir.

Depois, vai licitar em leilão e ser colocado em concorrência com outros anunciantes. O preço que pagará se ganhar o leilão não é o que ofereceu inicialmente. Este é um pro rata entre a pontuação do anunciante em segundo lugar e a sua.

Melany

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