A utilização do ProspectIn automatiza o envio de convites no LinkedIn e permite a criação de sequências de prospecção adequadas. Vamos ver como a mensagem de prospecção no LinkedIn!
A ferramenta permite-lhe poupar tempo precioso e pode obter resultados muito superiores às tradicionais campanhas de e-mailing. No entanto, é ainda essencial que as suas abordagens e mensagens de prospecção sejam optimizadas.
Hoje, voltamos ao básico da copywriting e como convencer através da palavra escrita: Como escrever a sua mensagem de prospecção no LinkedIn?
Copywriting no LinkedIn: do que se trata?
A copywriting é a arte de escrever para convencer. Não se trata da sua capacidade de escrever páginas de texto sobre um tema de uso especializado. Mas sim de utilizar técnicas e fórmulas (mágicas) para convencer o seu potencial cliente a utilizar a sua aplicação, ou a comprar o seu produto ou serviço.
Os 5 melhores fazem e não fazem de escrever os seus posts no LinkedIn
Devido ao meu título de “Co-Fundador” e “COO” no LinkedIn, tenho a oportunidade (ou melhor, má sorte) de ser contactado dezenas de vezes por dia por pessoas que não dominam os códigos de prospecção e copywriting. Por isso, tenho uma quantidade infinita de exemplos para ilustrar os NÃO. ?
Enviar um bloco ilegível de 1000 palavras
Não tem tempo, e as suas perspectivas também não. Uma mensagem de prospecção de 1000 palavras nunca será lida, por isso não vale a pena gastar tempo a descrever o seu negócio ou o seu produto para cima e para baixo – não vale a pena.
A sério, quem é que quer ler um post desses? O que há mais no LinkedIn? ?
Em média, uma mensagem de 1000 ou mais caracteres recebe metade da resposta de uma mensagem de 300 caracteres (ver o nosso estudo sobre o assunto)
Escrever em letras maiúsculas em sua mensagem de prospecção no LinkedIn ?
Quando escreve uma palavra em todas as letras maiúsculas, dá a impressão de que está a gritar. Isto dá um tom extremamente agressivo à sua mensagem. Não queres atacar o teu interlocutor, queres persuadi-lo. PARECE BASTANTE ÓBVIO, NÃO É? ?
E no entanto…
Use várias fontes diferentes na sua mensagem de prospecção no LinkedIn
Tal como uma mensagem escrita em todas as letras maiúsculas, uma mensagem com várias fontes diferentes apenas o faz parecer desleixado. Tem-se a impressão de ler um rascunho.
Ao contrário do que se possa pensar, o uso do arrojado é para ser evitado. Isto torna claro que a sua mensagem é para fins comerciais, uma vez que é completamente desnatural. Pretende construir uma relação com o seu potencial cliente, não se apresentar como um vendedor óbvio.
Na prospecção, a forma é tão importante como o conteúdo. Por conseguinte, a sua mensagem deve ser clara. ??
Cometer erros gramaticais
Soa a senso comum, e ainda assim. Já não consigo contar o número de mensagens de prospecção preenchidas com erros ortográficos.
Mais uma vez, a forma é tão importante como a substância. Cometer 10 erros ortográficos no seu posto de prospecção do LinkedIn desacredita-o totalmente.
Fale de si, seja demasiado vago, não use uma chamada para a acção
O seu potencial cliente não o conhece. Não conhecem o seu trabalho de concepção. E adivinhe, eles não estão interessados. O potencial cliente quer simplesmente compreender como é que os vai ajudar a resolver os seus problemas. Não se pode dar ao luxo de ficar vago na sua abordagem, ou ficar sem um apelo à acção, e esperar que a sua mensagem morda:
Pensa realmente que a sua perspectiva vai concordar com uma reunião só porque quer falar de “sinergias” entre as suas duas empresas? Sem qualquer hipótese. Tem de ir directo ao assunto. Seja mais preciso.
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Como escrever uma mensagem que se venda no LinkedIn
Bem, agora que vimos as armadilhas a evitar, poderemos analisar os princípios e técnicas principais que lhe permitirão optimizar a sua mensagem de prospecção no LinkedIn.
A estrutura da sua mensagem prospecção LinkedIn
A sua mensagem LinkedIn deve ter uma estrutura fixa – cada parte regida por códigos específicos.
O gancho
O gancho é a primeira frase que usará na sua mensagem ou nota do LinkedIn. Deve ser curta, mas acima de tudo, deve levar o destinatário da mensagem a continuar a lê-la. O gancho é essencial: se perder o seu interlocutor nesta fase, não importa que tenha dado toda a sua atenção ao resto da sua mensagem, será em vão.
O gancho sob a forma de uma pergunta funciona geralmente bastante bem. Não fala directamente de si, mas interessa-se pelos problemas da sua perspectiva e procura compreender os seus problemas. O gancho deve assim levantar uma “dor”, um problema encontrado pelo seu potencial cliente.
Lembre-se, se não houver problema, não há solução. ?
ProspectIn automatiza o envio de mensagens no LinkedIn. Recomendamos que invista algum do tempo que poupou utilizando a nossa ferramenta para refinar as suas abordagens.
Não hesite em realizar testes A/B nas suas mensagens para encontrar a abordagem que converte o melhor.
A sua proposta de valor
A proposta de valor vem logo após o gancho. Se utilizar uma pergunta no teaser, a proposta de valor fornece algumas respostas a essa pergunta.
Em uma ou duas frases, no máximo, deve indicar o mais claramente possível o que oferece na sua função (uma solução/serviço/SaaS?…) e como o que oferece é a solução para o problema que o seu alvo enfrenta.
Tem de dizer o suficiente para que o seu potencial cliente queira saber mais depois de ler a sua proposta de valor, visitando, por exemplo, o seu website.
O Chamado à Acção
Agora que já explicou como está a oferecer um produto/serviço X que responde ao problema Y, deve dizer ao seu potencial cliente quais os seus próximos passos.
Por exemplo, pode enviar um link de registo, indicar um link para o seu sítio web ou mesmo propor que o seu alvo o contacte.
Em geral, é melhor nunca exceder 500 caracteres na sua mensagem. Lembre-se que tem apenas alguns segundos para captar a atenção do seu potencial cliente, o cérebro humano é feito de forma a decidir se uma mensagem é potencialmente interessante em menos de 2 segundos. É provável que a sua mensagem nem sequer seja lida se a sua mensagem demorar demasiado tempo a ser lida à primeira vista.
Análise de uma mensagem prospecção LinkedIn
Usando a estrutura acima, eis como seria uma mensagem de prospecção enviada para promover Inbox waalaxy, a mais recente ferramenta da família Waapi.
- O anzol:
O gancho é simples e eficaz: terá a atenção de todos os potenciais utilizadores de mensagens LinkedIn a uma escala maciça (os utilizadores de mensagens pesadas sabem o quanto isso é uma DOR)
- A proposta de valor:
A proposta de valor permite fornecer informações sobre a natureza do produto e o que se pode esperar do mesmo.
- A chamada à acção:
A chamada à acção permite-lhe tanto indicar os próximos passos para a sua perspectiva, como oferecer informações adicionais se necessário (graças ao link para o website).
Em apenas alguns segundos, indicou claramente o problema que está a enfrentar, o que está a oferecer, e o que isto implica para o seu alvo.
Conclusão:
Para optimizar a eficácia da sua mensagem de prospecção no LinkedIn, deve respeitar algumas regras de senso comum e aplicar uma estrutura precisa que satisfaça determinados critérios.
Se quiser ir ainda mais longe na optimização, terá de realizar testes A / B.
