O elevator pitch exemplos perfeito de uma boa estratégia de vendas 😉. Vem directamente dos Estados Unidos. O conceito foi generalizado a fim de desenvolver, em apenas alguns minutos, uma estratégia capaz de convencer o seu interlocutor a descobrir um pouco mais sobre si ou sobre o seu projecto. Num mundo em que tudo anda cada vez mais depressa, é preciso adaptar-se. as apresentações de 30 páginas em PowerPoint já não se vendem e os potenciais clientes já não têm tanto tempo para lhe oferecer. Um conceito que lhes interessa deve ser resumido num argumento claro e persuasivo em apenas alguns minutos. Aqui, mostramos-lhe como 😉
Elevator pitch : o que é?
O passo do elevador é uma expressão inglesa. Refere-se a uma breve apresentação de um projecto a um financiador ou superior, a fim de obter a sua atenção e aprovação. O ponto importante deste conceito é que o discurso deve ser conciso. Não deve exceder o tempo necessário para um passeio de elevador.
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Qual é o método do Elevator Pitch ?
É um método de venda simples mas eficaz para convencer um potencial cliente da sua solução. A sua estrutura é bastante fácil de lembrar, depois basta praticar para fazer um bom passo de apresentação.
Pode ser um vendedor ou apenas alguém que realmente precisa de convencer as pessoas a acreditarem nos seus projectos (recrutadores, chefes, equipa…), esse discurso de vendas é para si.
1º Exemplo : Le Best Classic Elevator Pitch método
(1) “Para si […]” = a empresa ou pessoa que está a apresentar a 🎯
(2) “Quem tem […]” = lembrete do problema ou necessidade. 😱
(3) “Eu/nós/nosso […]” = se estiver no caso de uma empresa que oferece os seus serviços, “nosso” são os produtos que oferece que são estes softwares de serviços e que responderão ao problema desde o início de uma forma única, e é aqui que apresentará a sua proposta de valor 😎 = (4) “São […]” + “que irão […]” (Benefícios).
Complete a sua próxima, continuando a discutir com (5) “Ao contrário de […]” o que teria sobre as ofertas de tais concorrentes. 😈
Assim, reforçará a proposta de valor anterior = (6) “que não podia […]”. Ao enfatizar o benefício que o concorrente não proporcionará, (7) “foi realmente o que fizemos” em tal e tal cliente, posso dizer-lhe mais 😉
Quais são os pontos fortes do campo comercial?
O seu formato muito curto
A capacidade de concentração de um humano não é muito elevada. Embora seja muito superior à de um peixe dourado, apesar da falsa informação que circula na Internet. 😅
Varia dependendo do indivíduo Enquanto o inventor de Ted afirma que o tempo de concentração de uma audiência é de 18 minutos, não há nenhum estudo até à data que nos dê um número exacto, variando de 3 a 30 minutos para os mais optimistas. Contudo, todos sabemos que a melhor forma de adormecer uma audiência é explicar um projecto durante um longo período de tempo. O passo do elevador permite ser conciso.
A mensagem é clara
Menos palavras significa também palavras mais elaboradas. Se souber que tem de preparar um passo convincente de elevador de 2 minutos, cada palavra que disser deve ser medida e calculada. Deve manter as suas frases curtas e simples de compreender. O exercício de arremesso obriga-o a simplificar, por mais complexo que seja o seu assunto, para que todos os actores da Btob o possam compreender.
O tom é convincente
O que também é muito importante no tom é o tom – perfeito para realçar a sua confiança. Se assistir a um vídeo em linha, verá que apesar do tempo, há momentos de pausas, outros mais rápidos e outros mais lentos. É de facto essencial ter um ritmo cativante para um tom de voz.
Quais são os pontos fracos do argumento de venda?
O stress pode fazer-nos perder a coragem
O stress é o primeiro inimigo de um lançamento bem sucedido. No momento em que perde o foco no seu discurso para se perguntar se a pessoa o está a ouvir ou não, já perdeu a noção da sua persuasão. Esta pode ser uma situação muito stressante, uma vez que está frequentemente a falar com profissionais que podem mudar a sua vida: recrutadores, investidores e clientes importantes.
Os momentos são raros
A oportunidade de desembalar o seu argumento de venda é rara. Há uma verdadeira sensação de “agora ou nunca” quando se lança neste tipo de arremesso. Por isso, certifique-se de que está preparado e não se apresse a fazê-lo. A melhor solução é conhecê-la por dentro e por fora.
A História do Elevator pitch
Pré-requisitos para uma inclinação de elevador de sucesso
Vamos falar de um assunto que me é particularmente caro: como fazer uma boa apresentação e conseguir convencer investidores, recrutadores e gestores… Da relevância do seu projecto. 🤗
O método do elevador tornou-se hoje absolutamente essencial se quiser construir campos de vendas que causem uma impressão duradoura nas pessoas, seja para si ou para a sua empresa. A fim de criar o seu próprio elevador de fala, aqui estão algumas dicas: saiba bem o que quer apresentar, e encontre o método certo a partir dos 5 primeiros, logo abaixo. 😁 Vamos então concentrar-nos na parte “saiba o que quer vender”.
- Identifique os pontos fortes que o fazem sobressair, exactamente: o que já fez antes? Quais são as suas competências? Quais são os seus objectivos?
💡 Mesmo que não vá usar estas respostas directamente no seu campo, precisa de eliminar do seu cérebro, qualquer síndrome de impostor que possa causar-lhe a perda de coragem.
- Não hesite em voltar às questões importantes: quem sou eu? A sua personalidade, o seu valor acrescentado. O que é que eu sei? Como é que eu sei? Porque é que faço estes trabalhos?
- Lembre-se: tem menos de 3 minutos para falar com alguém!
Como é que se faz uma apresentação pessoal ou de elevador de voz?
Escrever num PowerPoint, esconder-se atrás de uma câmara ou de um artigo é muito simples. Falar cara-a-cara é muito mais complicado. Lembre-se:
- Dê a informação que lhe interessa primeiro para captar a atenção do seu entrevistador.
- É muito útil ensaiar a sua apresentação com uma pessoa neutra e objectiva que será capaz de detectar pontos de bloqueio, expressões pouco claras, e/ou passagens mal articuladas no seu discurso até que seja fluida e compreensível.
- Registe-se e verifique a sua eloquência
- Não se esqueça: não exceda os 3 minutos!
Recursos adicionais 💫 Aqui estão dois pequenos vídeos do YouTube que o podem ajudar a começar.
- Como ser um bom orador.
- Como melhorar a confiança.
🎁 Siga um dos 5 exemplos de “passo de elevador” aqui mesmo. 👇
Elevator pitch exemplos #2: Como fazer uma inclinação da entrevista de trabalho?
Vou apresentar-vos uma estrutura composta por sete pontos-chave para uma procura de emprego bem sucedida.
Como todos sabemos, a primeira impressão é uma coisa real. É preciso fazer dela a sua força – sobretudo quando se procura um novo emprego.
Passo 1 do passo do elevador: apresente-se brevemente
O primeiro ponto consiste numa breve introdução que responde à pergunta “quem é você” nesta introdução, explica o seu trabalho e também quais são as suas características. ✨ Isto é, o que o torna específico no seu negócio: pode ser um sector, um âmbito geográfico, uma especialidade.
Passo 2: saiba como vender as suas experiências profissionais
O segundo ponto é apresentar rapidamente a sua cronologia, ou seja, a sua experiência profissional relacionada com a descrição do trabalho. 🕓 Sublinho realmente o “rapidamente”. Em não mais do que três frases.
Passo 3 do passo: prove os seus conhecimentos
O terceiro ponto é sobre os seus conhecimentos para o trabalho. 🤓 Aqui explicita como se diferencia dos outros: qual é a sua especialidade, quais são as suas áreas de especialização, e em que indústria se encontra.
Passo 4 do seu discurso de vendas: Os seus sucessos
Agora irá dizer uma realização profissional que é relevante para a posição alvo. É o trabalho dos seus sonhos, por isso é altura de se lançar! 🗻
Passo 5: o quadro geral
Descreva a sua situação actual no mercado de trabalho 👔; Porque quer obter o emprego?
Passo 6: Mostre os seus valores
E quanto a si em tudo isto? Qual é o seu lado pessoal? 🤪 Numa última frase, exprimirá um lado de si que é um pouco mais pessoal, com o objectivo de, por exemplo, atravessar outra área das suas competências ou uma competência suave.
Chama-se ” marca pessoal”, que significa ter uma forte identidade pessoal, ajuda realmente os entrevistadores a lembrarem-se de si!
Passo 7 do passo do elevador: O fecho das vendas
Devolver o piso 🤫: Neste momento, é importante dar a palavra ao seu entrevistador e ouvir as suas perguntas. Informação chave. 🔑
➡ Uma vez terminado o lançamento, retirou todas as suas cartas. A sua melhor arma agora e mostre o seu interesse na empresa. Se o seu entrevistador quiser falar mais consigo, use este tempo para lhes mostrar que conhece as questões e necessidades da empresa a que se candidata, e faça perguntas para as compreender melhor.
Elevator pitch exemplos #3: Encontrar um investidor
Quando se trata de encontrar um investidor, não é a si que tem de se apresentar em termos de competência desde o início, será uma questão de os convencer do seu projecto. Para o fazer, falará sobre o projecto deste arranque desde o início.
Os primeiros três pontos estarão lá para apresentar o seu projecto durante a entrevista ou a conversa. Os pontos seguintes serão baseados nas suas competências internas capazes de realizar o projecto. Assim, vamos ver juntos os 7 passos-chave para vender o seu arranque a um investidor.
Etapa 1: Lançar a sua empresa
Para que é o seu negócio, ideia ou arranque? 🤔 Os benefícios dos seus serviços, a evolução tecnológica, a melhoria de um factor: técnico, bem-estar, saúde…
Passo 2: Qual é o seu valor acrescentado?
O que é que traz? ✨ Isto é ligeiramente diferente da primeira pergunta. Está aqui para responder à pergunta “com o que traz satisfação nos seus interlocutores, perspectivas, e clientes” Ou seja, os produtos e serviços que irá oferecer.
Passo 3: O objectivo de vendas
A quem estás a vender? 🎯
Ou seja, quem é o vosso mercado? Quem é o vosso público? Quem são os vossos clientes?
Cabe-lhe a si apresentar os elementos de uma forma poderosa, com números-chave. Como: o número de clientes potenciais, e o número de contactos iniciados. Como dissemos, não é você a vender aqui, é o seu projecto. É este projecto que deve ser incluído nas 3 primeiras perguntas. Depois, passamos à organização interna da empresa.
Passo 4: Quem é você?
Agora precisa de lançar o seu “valor”, a sua função. É muito infeliz observar que 9 em cada 10 start-ups esquecem essa parte, que não é realmente o que interessa ao seu entrevistador. Por outro lado, quando sabem o que você traz para a mesa, querem saber quem você é, já que você é supostamente o seu principal contacto: vendedor, CEO, sócio, etc.
Passo 5: Como estão organizadas as suas equipas?
Agora tem de apresentar as suas equipas. Realce todas as competências chave e a história da sua empresa: está na hora de contar histórias. Depois o desenvolvimento de equipas técnicas, engenheiros, marketing digital, e todas as funções que constituem a força da sua empresa. Esta parte é crucial e no entanto, estranhamente, é frequentemente maltratada ou apenas tocada. O investidor precisa de ver que está organizado.
Passo 6: Qual é o seu processo empresarial?
Em França, há uma certa modéstia sobre tudo o que tem a ver com dinheiro, enquanto que as etapas de venda e o processo de funil de venda em vigor são excelentes indicadores da estrutura do seu modelo de negócio. Diga o que faz para atrair novos clientes. Se souber como vender, o investidor ficará tranquilizado.
Passo 7 do passo do elevador: O que vai pôr em prática?
Comprove a sua credibilidade Quais são as perspectivas para a empresa? O que pensa que acontecerá quando a empresa tiver os meios para crescer? Neste caso, não use frases como “quando temos um investidor”, mas sim “durante o desenvolvimento da estrutura planeamos desenvolver isto, estruturar isto, abrir um mercado”. Em suma, projectar-se a si próprio, e ajudá-lo a projectar consigo.
Elevator pitch exemplos n°4 : A procura de parcerias
Todos os métodos de inclinação do elevador têm como objectivo fazer uma boa apresentação para convencer o seu interlocutor.
Portanto, não importa se procura vender um produto, encontrar um emprego, um investidor, ou neste caso um parceiro, passará pelos mesmos passos de persuasão. Neste caso, será uma questão de repetir os quatro primeiros passos do elevador de passo para a procura de um investidor e acrescentar 2 passos adicionais, bastante distintos da procura de uma parceria.
Saiba mais sobre estratégias de vendas e os seus resultados. Desta vez, começamos por nos apresentar oralmente.
Apresentar argumentos de desenvolvimento: aumento do volume de negócios, número de clientes, visibilidade. E qualquer outro argumento que possa convencer o seu futuro parceiro de que a proposta lhe pode trazer benefícios. Termine sempre finalizando o contacto, e leve os dados de contacto do seu interlocutor. É melhor que tenha o seu contacto do que o contrário.
💡 Isto é o que lhe permitirá voltar a contactá-lo através de outros meios mais tarde.
🅰 Deixar-lhe as suas informações de contacto é também a oportunidade de ele lhe voltar a contactar, mas tem um pouco menos de controlo sobre o que acontece a seguir. Recapitulando, é 👇
Elevator pitch exemplos #5: Obter uma nova posição ou um aumento
Chegou a hora de alguns bons conselhos de desenvolvimento de carreira!
Pedir um aumento nem sempre é fácil.
Muitas vezes, é tabu até falar de dinheiro dentro da empresa. Poder-se-ia imaginar ser desaprovado e julgado. Assim, a fim de convencer o departamento de recursos humanos ou a sua direcção de que merece este aumento ou esta mudança de posição, terá de criar um passo que prove a sua legitimidade para fazer este pedido hoje. Para o fazer, seguiremos os seguintes passos:
Etapa 1 deste passo do elevador: Agradecer ao empregador.
Agradeça ao empregador pelo seu tempo, e também pela sua integração na empresa, não “demasiado”, tem o direito de estar aqui, e merece-o. Agora, vamos lá saber como o lançar!
Passo 2: Mostre as suas capacidades para convencer
Apresente o seu trabalho, e venda-se a si próprio. Realce as suas realizações dentro da empresa. 🅰 Não fale aqui sobre a sua motivação, mas sobre o que implementou e para o que contribuiu, até agora.
Passo 3: Projectar-se no futuro
Fale sobre os seus objectivos de carreira e projecte-se na evolução da empresa. 💡 Mostre que acredita no futuro da empresa e que o seu percurso profissional o ajudará a impulsionar esse sucesso.
Passo 4: Fale sobre evolução, não sobre promoção
Encontre neste futuro, uma possibilidade de evolução e argumente sobre as suas capacidades para a alcançar. 🅰 Não deve surgir do nada, deve mostrar a ligação entre a sua mudança de posição e a evolução da empresa.
Passo 5: Saiba como argumentar
Responder a quaisquer objecções e perguntas. 💡
Preparar antecipadamente todas as objecções possíveis e encontrar soluções: financeiras, organizacionais, estratégicas… Explique o seu pedido: tipo de cargo, novas responsabilidades. 🅰 Não fale ainda sobre o salário, espere até ultrapassar todas as outras barreiras. Terá de responder a novas objecções ou perguntas.
💡 Esclarecer o mais possível a posição, as missões e os benefícios. A ideia é defender o seu projecto com convicção. Tem as competências e a experiência de trabalho certas, pelo que merece este trabalho.
Passo 6: Preço da conversa
Pedir o aumento salarial que acompanha o cargo. 🅰 Não tenha medo de pedir o que lhe parece justo, mesmo que o salário seja muito mais elevado. Para isso, veja a sua antiguidade, e as suas realizações. Eles devem inclinar a balança, não o salário do mercado.
Passo 7: Fechar
Tirar um tempo para reflexão. 💡 Excepto se for um simples sim, o seu empregador irá definitivamente negociar ou ter de pensar sobre isso, não importa o que ofereçam, se não for exactamente o que queria, não responda de imediato: tire um tempo para pensar.
Conclusão : Como criar a sua elevator pitch ?
Aqui estão os 11 pequenos passos para fazer o seu arremesso!
- Escreva todo o discurso num rascunho.
- Releia-o e elimine um máximo de 20% do texto,
- Remover todas as palavras de ligação desnecessárias e reduzir as frases longas.
- Reler as palavras-chave e certificar-se de que estão no lugar certo no texto.
- Leia-o para os seus colaboradores e obtenha feedback. Para que o feedback seja construtivo, os seus colegas devem compreender o que está a tentar vender.
- Assegurem-se de que o mantêm simples e acessível.
- Volte a ler, e pratique o mais que puder.
- Trabalhe em entoações, poses, e o ritmo da apresentação.
- Só quando sentir que está pronto, vá em frente 😉
- 🅰 Tenha sempre um cartão de visita ou prepare a forma como obterá o contacto do seu interlocutor.
- Lembre-se de que o tom da sua voz é crucial, tem de ser convencido para ser convincente: articular bem!
Agora só precisa de uma coisa: aperfeiçoar os seus discursos através de formação com pessoas (um membro da família, um colega, ou mesmo mentores…).
FAQ : Como apresentar um elevator pitch a uma empresa?
Viu neste artigo, os 5 melhores métodos para construir o seu discurso de vendas. Agora, a decisão é sua. 🚀
Como fazer uma boa inclinação do elevador para se apresentar? Como se faz um passo de 2 minutos?
Uma apresentação oral pode ser difícil de preparar. Se estiver frente a frente, aconselhamo-lo a ter um ritmo de discurso clássico. Algumas pessoas falam mais rápido ou mais devagar mas não tentam contar o número de palavras por minuto. Não soará tão confortável ou natural se calcular a velocidade ao milímetro mais próximo.
Em vez disso, certifique-se de parar na altura certa e evite falar demasiado depressa para dizer demasiado. Também é importante que o fluxo não seja sempre o mesmo para não ser monótono. Enfatize os pontos importantes!
🅰 As pausas não devem ser demasiado longas para que o seu interlocutor não o corte e você perca o fio da sua explicação. 😱
Qual é a melhor estrutura de elevator pitch ?
Não existe a melhor estrutura para um discurso de elevador, dependerá do seu objectivo. Contudo, neste artigo, falámos das 5 melhores estruturas dependendo das suas necessidades: empreendedor, técnicas de venda, procura de emprego, procura de um investidor, ou procura de parceria…
Consultar estes exemplos. Encontre o perfeitos elevator pitch exemplos de que necessita e adapte-o às suas necessidades e ao seu negócio. 🚀
