LinkedIn InMail: 5 melhores práticas

Pretende otimizar as suas mensagens no LinkedIn e melhorar as suas taxas de resposta? Veio ao sítio certo! Hoje vamos falar sobre o LinkedIn InMail, as famosas mensagens privadas que podem ajudá-lo a entrar em contacto com potenciais clientes ou recrutadores. 📈

Os InMails são uma excelente ferramenta, mas para realmente se destacar da multidão e captar a atenção dos seus destinatários, existem algumas estratégias-chave a dominar. Neste artigo, vamos descobrir as 5 melhores práticas para maximizar o impacto dos seus InMails e aumentar as suas hipóteses de sucesso. 💡

O que é um InMail do LinkedIn?

O LinkedIn InMail é uma excelente ferramenta oferecida pelo LinkedIn que lhe permite enviar mensagens privadas a pessoas com quem ainda não está ligado. 📩

Ao contrário das mensagens tradicionais, o InMail chega diretamente à caixa de entrada do destinatário, mesmo que ainda não esteja na sua rede. É uma verdadeira oportunidade para entrar em contacto com potenciais clientes, recrutadores ou potenciais parceiros! 🚀

Para que é utilizado o LinkedIn InMail?

O InMail é particularmente útil para os vendedores que pretendem entrar em contacto com potenciais clientes ou potenciais clientes, sem passar por canais mais longos, como o correio eletrónico ou o telefone. 🧐

O InMail funciona através de créditos. Os créditos são mensais, dependendo do seu tipo de conta, e são os seguintes 👇🏻 :

• Recruiter Lite: 30 créditos por mês.
• Career Premium: 5 créditos por mês.
• Premium Business: 15 créditos por mês.
• Sales Navigator Core: 50 créditos por mês.

Por exemplo, digamos que vende uma ferramenta de gestão do desempenho para equipas de vendas. Pode dirigir-se diretamente a um gestor de vendas de uma empresa que ainda utilize soluções tradicionais. Um InMail permite-lhe contactá-lo enviando uma mensagem personalizada que atrairá a sua atenção muito mais rapidamente do que um e-mail.

As vantagens e desvantagens do LinkedIn InMail

O LinkedIn InMail pode ser uma forma prática de entrar em contacto com potenciais clientes ou decisores que ainda não conhece. Mas porquê utilizá-lo em vez de uma mensagem tradicional?

Eis duas razões que podem ajudá-lo a compreender melhor as vantagens desta ferramenta para a sua prospeção no LinkedIn. 👇

1. Contactar toda a gente: Ao contrário das mensagens tradicionais, os InMails chegam diretamente à caixa de entrada do seu potencial cliente, pelo que é muito mais provável que a sua mensagem seja vista. 👀
2. Uma taxa de resposta mais elevadano LinkedIn: de acordo com o LinkedIn, aqueles que utilizam InMails têm 2,6 vezes mais probabilidades de obter uma resposta do que aqueles que apenas utilizam mensagens clássicas. Para a prospeção, isso faz toda a diferença! 📈

No entanto, como todas as ferramentas, existem desvantagens:

1. Não é muito rentável: Se esta é a única funcionalidade que lhe interessa, não é muito rentável subscrever um plano premium do LinkedIn. 🥲
2. Não é escalável: Tem de fazer isto manualmente sempre que quiser contactar alguém, o que pode consumir muito tempo… ⏰
3. Sem seguimento : Não pode fazer seguimento e só pode fazer uma alteração ao texto, por isso vai precisar de um copywriting sólido para convencer o seu alvo. 🎯

As 5 melhores práticas para otimizar o seu InMail

Antes de começar a enviar um InMail do LinkedIn, há algumas regras importantes a conhecer. Se não quiser que as suas mensagens acabem no lixo eletrónico dos destinatários, é essencial ter uma boa compreensão do que deve ter em conta no LinkedIn e nas redes sociais. Aqui ficam 5 boas práticas 👇🏻 :

1. Escolha cuidadosamente os seus alvos

Não se apresse e não se dirija a toda a gente no LinkedIn. Há demasiadas pessoas para enviar mensagens ao acaso! Para maximizar as suas hipóteses, tem de escolher alvos específicos.

Deve ter-se inscrito numa conta LinkedIn Premium, pelo que tem a vantagem de poder utilizar filtros avançados do LinkedIn para refinar a sua pesquisa. Isto significa que pode visar os potenciais clientes mais relevantes para a sua mensagem.

Verifique os interesses e as necessidades dos seus potenciais clientes para se certificar de que a sua abordagem é a correta para eles. Como só tem um número limitado de InMails por mês, faça com que cada mensagem seja importante! ✍️

2. Personalize a sua abordagem

Faça uma pequena pesquisa sobre o seu público-alvo. Talvez partilhem passatempos, ligações profissionais ou até interesses comuns ? Utilize estes pontos para personalizar a sua mensagem e estabelecer uma relação genuína. É muito mais provável que os potenciais clientes respondam se mostrar um interesse genuíno por eles.

O InMail é uma oportunidade para iniciar uma conversa, não para vender de imediato. Concentre-se primeiro na ligação e, em seguida, ofereça-se para discutir mais pormenorizadamente numa reunião ou numa chamada telefónica. ☎️

3. Ir direto ao assunto

Seja conciso! Sejamos realistas, ninguém quer ler uma mensagem longa no LinkedIn. Mais de metade dos e-mails são lidos em dispositivos móveis, pelo que é essencial manter a sua mensagem curta e incisiva. Tente não ultrapassar as 150 palavras. Uma abordagem breve, gentil e direta é muito mais eficaz para captar a atenção.🤓

Se seguir estas regras básicas, maximiza as suas hipóteses de receber uma resposta positiva. 😍

4. Não se esqueça de usar um CTA

É importante adicionar um apelo à ação no LinkedIn no seu InMail. Pode ser um convite para descarregar um livro eletrónico, atender uma chamada ou participar num webinar. Uma CTA bem pensada dá ao seu potencial cliente uma ação concreta a tomar.

O objetivo de um InMail não é necessariamente fechar uma venda imediatamente, mas sim iniciar uma conversa. Utilize-o para se dar a conhecer e criar uma ligação com o seu potencial cliente. 🤗

5. Ter um perfil optimizado

Esteja preparado para que os seus potenciais clientes vejam o seu perfil depois de verem o seu InMail. Por isso, é essencial que o seu perfil no LinkedIn esteja atualizado e bem optimizado. Destaque as suas competências, os seus sucessos e o que o torna diferente dos outros. Um perfil sólido e profissional é uma forma de ganhar credibilidade e tranquilizar os seus potenciais clientes.

Certifique-se de que a sua fotografia, o seu currículo e a sua experiência estão bem representados. Uma apresentação cuidada mostra que é um especialista na sua área. Pode até dar uma vista de olhos a este tutorial para otimizar o seu perfil. 🤩

Apesar destas boas práticas, o InMail nem sempre é a ferramenta mais optimizada… Mas não se preocupe, posso ter uma solução para si 😉

LinkedIn InMail vs Waalaxy e a sua caixa de entrada

Se o seu objetivo ao usar oInMail é contactar uma pessoa com muita precisão, então esta é a ferramenta certa para você, mas se o que você quer é atingir um grande número de pessoas automaticamente e melhorar o seu alcance, Waalaxy é o que você precisa! ✨

Waalaxy é a ferramenta essencial para simplificar a prospeção no LinkedIn e por e-mail. Acessível diretamente através de uma extensão do Chrome, não requer competências técnicas nem uma base de dados pré-existente. É tudo o que precisa para aumentar os seus resultados, de forma fácil e eficaz. 🌟

Ao contrário de ferramentas complexas, o Waalaxy se destaca por sua curva de aprendizado rápida e interface intuitiva. E o bónus? Envie até 800 convites do LinkedIn por mês sem restrições. 🎉

Aqui estão apenas alguns dos muitos recursos do Waalaxy: 👇🏼

• 🔄 Automação de e-mail frio.
• Prospeção baseada eminteligência artificial.
• Lançamento, gestão e acompanhamento de campanhas multicanal.
• 🛠️ Integrações com HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho e muito mais.
• 🔍 Pesquise e recupere e-mails comerciais com o « Email Finder ».
• 🖊️ Personalização avançada de mensagens com variáveis dinâmicas.
• Programar lembretes automáticos para nunca perder um potencial cliente.
• Dashboard para analisar o seu desempenho e ajustar as suas estratégias.
• Exportação automática de dados para o seu CRM para uma sincronização perfeita.
• Gestão intuitiva das mensagens do LinkedIn para um acompanhamento optimizado: a InBox. ✨

Waalaxy e a sua Caixa de Entrada

A InboxWaalaxy é uma das suas principais caraterísticas, ajudando-o a gerir a sua caixa de entrada do LinkedIn de forma ultra-eficiente. Ao contrário do InMail, o Inbox Waalaxy permite-lhe automatizar lembretes, pré-salvar respostas e obter taxas de resposta e conversão muito mais elevadas, tornando-o uma solução ideal para equipas de vendas e recrutadores.

É simples, é uma mensagem do LinkedIn apenas melhor! ✨

A taxa de resposta aos Inmails é de 18-25% em média, enquanto as taxas de resposta no waalaxy podem ser tão altas quanto 95% para recrutadores e entre 40-50% para vendas! 🤩

➡️ Eis o que pode fazer com o Inbox Waalaxy, por exemplo:

• 🔄 Agendar lembretes automáticos para que nunca se esqueça de um potencial cliente

• Sincronize automaticamente com mais de 2.000 aplicações.
• 🏷️ Marque os seus potenciais clientes e filtre as conversas facilmente.
• Tome notas para manter o controlo das suas conversas.
• Gerencie suas conversas não lidas com “rolagem infinita”.
• Use respostas gravadas para responder rapidamente a perguntas comuns.

➡️ Aqui está uma tabela de comparação para o ajudar a compreender as diferenças entre o Waalaxy e o InMail Premium:

Critérios	InMail	Waalaxy e a sua caixa de entrada
Acessibilidade	Disponível com a subscrição do LinkedIn Premium	Requer uma conta Waalaxy para integração
Número limitado de InMails	Número limitado de InMails por mês	Sem limite, possibilidade de enviar muitas mensagens
Personalização	Personalização manual	Personalização automatizada e respostas guardadas
Automatização	Sem automatização de mensagens	Agendar mensagens e lembretes
Ergonomia e interface	Interface clássica do LinkedIn, por vezes limitada	Interface intuitiva e optimizada
Filtragem de mensagens	Sem filtragem avançada	Possibilidade de etiquetar e filtrar mensagens
Respostas pré-gravadas	Não	Sim
Agendar lembretes	Não	Sim
Etiquetas de prospeção	Não	Sim
Exportar para o seu CRM	Não	Sim e brevemente disponível a partir da Caixa de entrada
Suporte por chat 6j/7	Não	Sim
Taxa de resposta da caixa	18-25% em média	Até 95% para recrutadores e entre 40-50% para vendedores
Preço	Pago	Experimente gratuitamente
Entre canais	Não	Sim (LinkedIn + Correio eletrónico não solicitado)
Localizador de correio eletrónico	Não	Sim
IA para assistência à escrita	Não	Sim, Waami
Pedido automático de ligação	Não	Sim
Enviar mensagens de lembrete	Não	Sim
Enviar mensagens automáticas	Não	Sim

Vamos fazer uma recapitulação do LinkedIn InMail?

Resumindoo LinkedIn InMail: é uma excelente forma de contactar diretamente os seus potenciais clientes, especialmente se tiver uma conta Premium. No entanto, embora ofereça um grau de personalização, continua a ser limitado em termos de automação e gestão de leads.

Em contraste, com a Inbox Waalaxy, ganha em flexibilidade e eficiência: lembretes automáticos, respostas pré-gravadas, acompanhamento avançado… Pode alcançar taxas de resposta mais elevadas e gerir os seus contactos de uma forma muito mais suave. 🚀

FAQ InMail LinkedIn

Qual é a diferença entre o LinkedIn InMail e as mensagens patrocinadas?

Um InMail é como uma mensagem privada de alta qualidade. É enviada diretamente a uma pessoa específica, mesmo que esta não faça parte da sua rede. Ideal para uma abordagem personalizada e direcionada! No entanto, os InMails são limitados, dependendo da tua subscrição. 🥲

As mensagens patrocinadas do LinkedIn são um formato de publicidade que visa um grupo definido por critérios (sector, cargo, etc.). Perfeito para alcançar um grande público e promover um produto ou evento, mas muito menos personalizado. 🎨

➡️ Se tivéssemos de resumir:
InMail = individual e direcionado 🎯
Mensagem patrocinada = grande audiência e publicidade 📣

Como enviar um InMail do LinkedIn?

➡️ Para enviar InMails, siga estes passos:

1. Aceda ao perfil da pessoa que pretende contactar.
2. Na secção de apresentação ou nas mensagens do LinkedIn, clique no botão “Mais”.

3. Na janela“Nova mensagem“, escreva o seu texto. ✍️

4. Verifique se a sua mensagem é clara, personalizada e não excede os limites de caracteres:

• Assunto: 200 caracteres no máximo.
• Mensagem: 2000 caracteres no máximo.

5. Clique em Enviar. 🚀

Como você pode ver, é bastante longo, especialmente se você quiser entrar em contato com muitas pessoas. É por isso que eu aconselho você a usar Waalaxy se o seu objetivo é atingir facilmente e rapidamente! 👀

Como é que se faz um bom LinkedIn InMail?

➡️ Para escrever um InMail precisa de se lembrar destes três pilares:

1. Personalização🎨
   Mencionar o primeiro nome do destinatário, detalhes da sua formação ou interesses. Isto mostra que dedicou algum tempo a descobrir mais. Exemplo: “Vi que dirigiu [projeto] e gostaria de falar consigo sobre [tema].”
2. Simples e claro😉
   Mantenha a mensagem curta e direta: máximo de 150-200 palavras. Vá direto ao assunto, evite desvios desnecessários e faça um simples apelo à ação (por exemplo, “Vamos marcar uma reunião”). 🎯
3. Abordagem não comercial.🛍️
   Não venda diretamente os seus serviços ou produtos. O seu objetivo é criar uma conversa e não concluir imediatamente uma transação. Em vez disso, mostre o seu valor acrescentado.

➡️ Por exemplo:

Como é que elimino um InMail do LinkedIn?

É impossível apagar um InMail no LinkedIn depois de este ter sido enviado. No entanto, pode :

1. Arquivar a conversa: mova os tópicos desnecessários para a secção “Mensagens arquivadas” para limpar a sua caixa de entrada.
2. Modificar ou eliminar uma mensagem normal (não InMail) nos 60 minutos seguintes ao seu envio. ⚠️ Isto não se aplica aos InMails.
3. Se uma mensagem tiver conteúdo inadequado, pode denunciá-la ao LinkedIn, mesmo que tenha sido modificada ou eliminada.

Agora os InMails do LinkedIn não têm segredos para si! 🚀