InMail LinkedIn : 5 melhores práticas

Pretende otimizar as suas mensagens no LinkedIn e melhorar as suas taxas de resposta? Veio ao sítio certo! Hoje, vamos falar sobre o InMail LinkedIn , aquelas famosas mensagens privadas que podem ajudá-lo a entrar em contacto com potenciais clientes ou recrutadores. 📈

Os InMails são uma ótima ferramenta, mas para realmente se destacar da multidão e chamar a atenção dos seus destinatários, existem algumas estratégias-chave a dominar. Neste artigo, vamos descobrir as 5 melhores práticas para maximizar o impacto dos seus InMails e aumentar as suas hipóteses de sucesso. 💡

Inmail LinkedIn o que é ?

O InMail é uma excelente funcionalidade oferecida pelo LinkedIn que lhe permite enviar mensagens a pessoas com quem ainda não está ligado. 📩

Ao contrário das mensagens tradicionais, a mensagem InMail chega diretamente à caixa de entrada do destinatário, mesmo que ainda não esteja na sua rede. É uma verdadeira oportunidade para entrar em contacto com potenciais clientes, recrutadores ou potenciais parceiros! 🚀

Para que é utilizado o InMail LinkedIn?

O InMail é particularmente útil para os vendedores que pretendem entrar em contacto com potenciais clientes, sem passar por canais mais longos como o correio eletrónico ou as chamadas telefónicas. 🧐

O InMail funciona com créditos. Os créditos do InMail são mensais, dependendo do seu tipo de conta, são os seguintes 👇🏻

• Recruiter Lite: 30 créditos por mês.
• Career Premium: 5 créditos por mês.
• Premium Business: 15 créditos por mês.
• LinkedIn Sales Navigator Core: 50 créditos por mês.

Por exemplo, digamos que vende uma ferramenta de gestão do desempenho para equipas de vendas. Pode dirigir-se diretamente a um gestor de vendas de uma empresa que ainda utilize soluções convencionais. Um InMail permite-lhe contactá-lo enviando uma mensagem personalizada que atrairá a sua atenção muito mais rapidamente do que através do envio de um e-mail.

Vantagens e desvantagens do LinkedIn InMail

O LinkedIn InMail pode ser uma forma útil de entrar em contacto com potenciais clientes ou decisores que ainda não conhece. Mas então, porquê utilizá-lo em vez de uma mensagem convencional?

Eis duas razões que podem ajudá-lo a compreender melhor as vantagens desta ferramenta para a sua prospeção no LinkedIn. 👇

1. Contactar toda a gente: Ao contrário das mensagens convencionais, os InMails chegam diretamente à caixa de entrada do seu potencial cliente, pelo que é muito mais provável que a sua mensagem seja vista. 👀
2. Uma maior taxa de resposta do LinkedIn: de acordo com o LinkedIn, aqueles que usam o InMail têm 2,6 vezes mais probabilidade de obter uma resposta do que aqueles que usam apenas mensagens clássicas. Para a prospeção, isso faz toda a diferença! 📈
3. Enviar InMail grátis: pode enviar InMails grátis para os perfis abertos!

No entanto, como todas as ferramentas, existem desvantagens:

1. Não é muito rentável: Se esta é a única funcionalidade em que está interessado, não é muito rentável subscrever um plano premium do LinkedIn. 🥲
2. Não é escalável: Tem de fazer isto manualmente sempre que quiser contactar alguém, o que pode ser muito moroso… ⏰
3. Sem relançamento : Não pode fazer relançamentos e só pode fazer uma mudança de texto, por isso precisa de um copywriting sólido para convencer o seu alvo. 🎯

As 5 melhores práticas para otimizar o seu InMail

Antes de começar a enviar InMail LinkedIn, há algumas regras importantes a conhecer. Se não quer que as suas mensagens caiam no lixo eletrónico dos seus destinatários, é essencial compreender o que tem de ter em conta no LinkedIn e nas redes sociais. Aqui estão 5 boas práticas 👇🏻 :

1. Escolha cuidadosamente os seus alvos

Não se apresse a contactar toda a gente no LinkedIn. Há demasiadas pessoas para enviar mensagens aleatórias! Para maximizar as suas hipóteses, tem de escolher alvos específicos.

Deve ter-se inscrito numa conta LinkedIn Premium, pelo que tem a vantagem de poder utilizar filtros avançados do LinkedIn para refinar a sua pesquisa. Isto significa que pode visar os potenciais clientes mais relevantes para a sua mensagem.

Verifique os interesses e as necessidades dos potenciais clientes para se certificar de que a sua abordagem é a correta. Como só tem um número limitado de InMails por mês, faça com que cada mensagem seja importante! ✍️

2. Personalize a sua abordagem

Faça uma pequena pesquisa sobre o seu público-alvo. Talvez partilhem passatempos, ligações profissionais ou até interesses comuns ? Utilize estes pontos para personalizar a sua mensagem e estabelecer uma relação genuína. É muito mais provável que os potenciais clientes respondam se mostrar interesse genuíno por eles.

O InMail é uma oportunidade para iniciar uma conversa, não para vender de imediato. Enfatize a ligação em primeiro lugar e, em seguida, ofereça-se para discutir mais numa reunião ou numa chamada telefónica. ☎️

3. Direto ao assunto

Seja conciso! Sejamos realistas, ninguém quer ler uma mensagem longa no LinkedIn. Mais de metade de todos os InMails são lidos no telemóvel, pelo que é essencial manter a sua mensagem curta e incisiva. Tente não ultrapassar as 150 palavras. Uma abordagem breve, gentil e direta é muito mais eficaz para captar a atenção.🤓

Se seguir estas regras básicas, irá maximizar as suas hipóteses de receber uma resposta positiva. 😍

4. Não se esqueça de usar um CTA

É importante adicionar uma chamada para ação LinkedIn ao seu InMail. Pode ser um convite para descarregar um livro eletrónico, atender uma chamada ou participar num webinar. Uma CTA bem pensada dá ao seu potencial cliente uma ação concreta a tomar.

O objetivo de um InMail não é necessariamente fechar uma venda imediatamente, mas sim iniciar uma conversa. Utilize-o para se dar a conhecer e criar uma ligação com o seu potencial cliente. 🤗

5. Ter um perfil optimizado

Esteja preparado para que os seus potenciais clientes vejam o seu perfil depois de verem o seu InMail. Por isso, é essencial que o seu perfil no LinkedIn esteja atualizado e bem optimizado. Destaque as suas competências, as suas realizações e o que o distingue dos outros. Um perfil sólido e profissional é uma forma de ganhar credibilidade e tranquilizar os seus potenciais clientes.

Certifique-se de que a sua fotografia, o seu currículo e a sua experiência estão bem representados. Uma apresentação cuidada mostra que é um especialista na sua área. Pode até dar uma vista de olhos a este tutorial para otimizar o seu perfil. 🤩

Apesar destas boas práticas, o InMail nem sempre é a ferramenta mais optimizada… Mas fiquem descansados, posso ter uma solução para vocês 😉

InMail LinkedIn vs Waalaxy e a sua caixa de entrada

Se o seu objetivo ao usar o InMail LinkedIn é entrar em contato com uma pessoa com muita precisão, então esta é a ferramenta certa para você, mas se o que você quer é atingir um grande número de pessoas automaticamente e melhorar seu alcance, sua geração de leads, então Waalaxy é o único para você! ✨

Waalaxy é a ferramenta essencial para simplificar a prospeção no LinkedIn e por e-mail. Acessível diretamente através de uma extensão do Chrome, não requer competências técnicas nem uma base de dados pré-existente. É tudo o que precisa para aumentar os seus resultados, de forma fácil e eficaz. 🌟

Ao contrário de ferramentas complexas, o Waalaxy se destaca por sua curva de aprendizado rápida e interface intuitiva. E o bónus? Envie até 800 convites para o LinkedIn por mês, sem restrições. 🎉

Aqui estão apenas alguns dos muitos recursos do Waalaxy: 👇🏼

• 🔄 Automação de cold email.
• 🎯 Prospeção baseada em artificial intelligence.
• 📊 Lançamento, gerenciamento e rastreamento de campanhas multicanais.
• 🛠️ Integrações com HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho e muito mais.
• 🔍 Pesquise e recupere e-mails comerciais com o « Email Finder ».
• 🖊️ Personalização avançada de mensagens com variáveis dinâmicas.
• 🔔 Programar lembretes automáticos para nunca perder um potencial cliente.
• 📋 Dashboard para analisar o seu desempenho e ajustar as suas estratégias.
• ⚡ Exportação automática de dados para o seu CRM para uma sincronização perfeita.
• 📬 Gestão intuitiva de mensagens do LinkedIn para um acompanhamento optimizado: a InBox. ✨

Waalaxy e sua Inbox

A Inbox Waalaxy é uma das suas principais caraterísticas, ajudando-o a gerir a sua Inbox do LinkedIn de forma ultra-eficiente. Ao contrário do InMail, o Inbox Waalaxy permite-lhe automatizar lembretes, pré-salvar respostas e obter taxas de resposta, de abertura e de conversão muito mais elevadas, o que o torna uma solução ideal para equipas de vendas e recrutadores.

Muito simplesmente, é a mensagem do LinkedIn no seu melhor! ✨

A taxa de resposta aos Inmails é de 18-25% em média (2024), enquanto as taxas de resposta no waalaxy podem chegar a 95% para recrutadores e entre 40-50% para vendas! 🤩

➡️ Eis o que pode fazer com o Inbox Waalaxy, por exemplo:

• 🔄 Agendar lembretes automáticos para que nunca se esqueça de um potencial cliente

• 🔗 Sincronização automática com mais de 2.000 aplicações.
• 🏷️ Marque os seus potenciais clientes e filtre as conversas facilmente.
• 📝 Tome notas para acompanhar as suas trocas.
• 🔍 Gerencie suas conversas não lidas com “rolagem infinita”.
• 💬 Use respostas gravadas para responder rapidamente a perguntas comuns.

➡️ Aqui está um gráfico de comparação para o ajudar a compreender as diferenças entre o Waalaxy e o InMail Premium:

Critérios	InMail LinkedIn	Waalaxy Inbox
Acessibilidade	Disponível com a subscrição do LinkedIn Premium	Requer conta Waalaxy para integração
Limite de InMail	Número limitado de InMails por mês	Envio ilimitado
Personalização	Personalização manual	Personalização automatizada e respostas guardadas
Automatização	Sem automatização de mensagens	Agendar mensagens e lembretes
Ergonomia e interface	Interface clássica do LinkedIn, por vezes limitada	Interface intuitiva e optimizada
Filtragem de mensagens	Sem filtragem avançada	Capacidade de marcar e filtrar mensagens
Respostas pré-gravadas	Não	Sim
Agendar lembretes	Não	Sim
Etiquetas de prospeção	Não	Sim
Exportar para o seu CRM	Não	Sim e brevemente disponível a partir da Caixa de entrada
Suporte por chat 6j/7	Não	Sim
Taxa de resposta da caixa	18-25% em média	Até 95% para recrutadores e entre 40-50% para vendedores
Preço	Pago	Experimente gratuitamente
Entre canais	Não	Sim (LinkedIn + Col email )
Localizador de correio eletrónico	Não	Sim
Localizador de potenciais clientes com IA	Não	Sim
IA de redação	Não	Sim, Waami
Pedido de ligação automático	Não	Sim
Enviar mensagens de lembrete	Não	Sim
Enviar mensagens automáticas	Não	Sim

Vamos fazer uma recapitulação do InMail LinkedIn?

Para resumir o InMail LinkedIn: é uma ótima maneira de entrar em contato com seus clientes em potencial diretamente, especialmente se você tiver uma conta Premium. No entanto, embora ofereça alguma personalização, permanece limitado em termos de automação e gerenciamento de leads.

Com o Inbox Waalaxy, por outro lado, você ganha em flexibilidade e eficiência: lembretes automatizados, respostas pré-gravadas, acompanhamento avançado… Você pode alcançar taxas de resposta mais altas e gerenciar seus leads muito mais fluidamente. 🚀

FAQ InMail LinkedIn

Qual é a diferença entre as mensagens patrocinadas do InMail e do LinkedIn?

Um InMail é como uma mensagem privada de alta qualidade. Envia-a diretamente a uma pessoa específica, mesmo que não esteja na sua rede, não tem de se ligar a alguém. Ótimo para uma abordagem personalizada e direcionada! No entanto, os InMails são limitados, dependendo da sua subscrição. 🥲

As mensagens patrocinadas do LinkedIn (ou mensagens ADS) são um formato de publicidade que visa os membros do LinkedIn definidos por critérios (sector, cargo, etc.). Perfeito para atingir um grande público e promover um produto ou evento, mas muito menos personalizado. 🎨

➡️ Se tivéssemos que resumir:
InMail = individual e direcionado 🎯
LinkedIn ADS = grande público e publicidade 📣

Como enviar um InMail LinkedIn?

➡️ Para enviar InMails, siga estes passos:

1. Aceda ao perfil da pessoa que pretende contactar.
2. Na secção de apresentação ou nas mensagens do LinkedIn, clique no botão “Mais”.

3. Na janela“Nova mensagem“, escreva o seu texto. ✍️

4. Verifique se a sua mensagem é clara, personalizada e não ultrapassa os limites de caracteres:

• Linha de assunto: 200 caracteres no máximo.
• Mensagem: 2000 caracteres no máximo.

5. Clique em Enviar. 🚀

Como você pode ver, é bastante longo, especialmente se você quiser entrar em contato com muitas pessoas. É por isso que eu recomendo usar o Waalaxy se o seu objetivo é atingir o alvo de forma fácil e rápida! 👀

Como fazer um bom InMail LinkedIn?

➡️ Para escrever um bom InMail no LinkedIn, é preciso lembrar-se destes três pilares:

1. Personalização🎨
   Mencionar o primeiro nome do destinatário, detalhes sobre a sua formação ou interesses. Isto mostra que dedicou algum tempo a descobrir mais. Exemplo: “Vi que dirigiste o [projeto] e gostaria de falar contigo sobre [tema].”
2. Simples e claro😉
   Mantenha a mensagem curta e direta: máximo de 150-200 palavras. Vá direto ao assunto, evite desvios desnecessários e proponha um simples apelo à ação (por exemplo, “Vamos marcar uma reunião”). 🎯
3. Abordagem não comercial.🛍️
   Não venda diretamente os seus serviços ou produtos. O seu objetivo é criar uma conversa, não fechar um negócio imediatamente. Em vez disso, mostre o seu valor acrescentado.

➡️ Este é um modelo de InMail do LinkedIn:

Como é que elimino um InMail LinkedIn?

É impossível apagar um LinkedIn InMail no LinkedIn depois de este ter sido enviado. No entanto, pode :

1. Arquivar a conversa: mova os tópicos desnecessários para a secção “Mensagens arquivadas” para limpar a sua caixa de entrada.
2. Editar ou eliminar uma mensagem normal (não InMail) no prazo de 60 minutos após o envio. ⚠️ Isto não se aplica aos InMails.
3. Se uma mensagem tiver conteúdo inadequado, pode denunciá-la ao LinkedIn, mesmo que tenha sido modificada ou eliminada.

Agora os InMails do LinkedIn não têm segredos para si! 🚀