LinkedIn audience : Zrozumienie i dotarcie do potencjalnych klientów

Dzisiaj zajmiemy się tematem, który jest niezbędny dla każdego, kto chce zabłysnąć na LinkedIn: twoi odbiorcy. Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, czy kierujesz swoje wiadomości do właściwych osób? Ponieważ, bądźmy szczerzy, publikowanie niesamowitych treści niewłaściwym osobom jest jak śpiewanie do pustego domu, to frustrujące, prawda? 🎤
Nie panikuj, trafiłeś we właściwe miejsce. W tym artykule podajemy klucze do zrozumienia, kto tak naprawdę tworzy Twoją LinkedIn audience, a przede wszystkim, jak przyciągnąć właściwych ludzi. Niezależnie od tego, czy szukasz potencjalnych klientów, partnerów, czy po prostu widoczności, ujawniamy konkretne wskazówki, jak poprawić swój wpływ na tę istotną sieć społecznościową. 🚀

Jak znaleźć i zwiększyć liczbę LinkedIn audience ?

LinkedIn stał się niezbędną siecią społecznościową dla B2B: znajdź pracę, wyląduj na stażu, rozwijaj umiejętności lub łącz się z potencjalnymi klientami, którzy pobudzą Twój biznes. 💼

Wszystko zależy jednak od jednej zasadniczej kwestii: dotarcia do właściwych osób. Na LinkedIn każde połączenie może być szansą… pod warunkiem, że jest dobrze ukierunkowane. LinkedIn oferuje narzędzia, takie jak dopasowane grupy LinkedIn audience, które pozwalają skutecznie dopracować i ukierunkować kampanie. 🚀

Niezależnie od tego, czy jesteś marketerem, czy firmą B2B, znalezienie i rozwój wykwalifikowanych odbiorców powinno być priorytetem. Dlaczego? Ponieważ świetny produkt lub usługa nie wystarczą, jeśli nikt ich nie zobaczy.

Ale zanim zagłębimy się w szczegóły, wróćmy do podstaw. Ponieważ budowanie ukierunkowanej grupy odbiorców na LinkedIn wymaga odrobiny strategii. Wyjaśnimy to wszystko zaraz po tym. 🚀

Co to jest grupa docelowa?

Przede wszystkim, czym jest grupa odbiorców? Publiczność to po prostu grupa osób, do których chcesz dotrzeć ze swoimi wiadomościami lub kampaniami prospectingowymi. Ale nie byle kto: to ludzie, którzy najprawdopodobniej będą zainteresowani Twoimi produktami lub usługami.

Aby zidentyfikować dopasowanych LinkedIn audience, zapomnij o klasycznych kryteriach, takich jak dochód, wiek czy płeć! LinkedIn to B2B i w tym kontekście te elementy nie mają bezpośredniego wpływu. Zamiast tego musisz zadać sobie właściwe pytania, aby stworzyć personę lub idealnego klienta (ICP). Zdefiniuj grupę docelową w oparciu o swoje cele biznesowe.

Kryteria	Spostrzeżenia
Wielkość spółki docelowej	Jaka jest struktura firmy docelowej? MŚP, ETI, duże grupy?
Sektor działalności	Które sektory są istotne dla Twojej oferty?
Lokalizacja	Celujesz w rynek lokalny czy międzynarodowy?
Problemy	Jakie powtarzające się problemy napotykasz wśród swoich potencjalnych klientów?
Oczekiwane rozwiązania	Jakich odpowiedzi szukają twoje cele?
Wartość dodana dla ICP	Co wyróżnia Twoją ofertę?
Propozycja wartości tego, co wnoszę	Dlaczego klienci powinni wybrać właśnie ciebie?
Budowanie zaufania i wiarygodności	Opinie klientów, certyfikaty, studia przypadków… co daje pewność?
Kryteria zakupu	Jakie czynniki wpływają na ich decyzje?
Kanały pozyskiwania klientów	LinkedIn, ale także inne narzędzia, takie jak e-mail lub webinaria?

Publikuj, aby dotrzeć do LinkedIn audience

Budowanie społeczności na LinkedIn jest o wiele łatwiejsze, niż mogłoby się wydawać. Pierwszy krok? Publikowanie treści! ✍️ Tak, właśnie to, a co więcej, jest to całkowicie bezpłatne.

➡️ Dlaczego publikować?
Ponieważ dzielenie się tym, co wiesz, jest jednym z najpotężniejszych sposobów na przyciągnięcie uwagi właściwych osób. Publikując regularnie, zwiększasz swoje szanse na przyciągnięcie profesjonalistów z Twojej branży… ale nie tylko! Możesz także przyciągnąć uwagę profili z różnych środowisk, które uznają Twoje pomysły za interesujące lub inspirujące. 🎯

➡️ Co publikować?
Celem jest poruszanie tematów, które rezonują z odbiorcami, niezależnie od formatu (wideo, karuzela…). Oto kilka pomysłów:

• Opowiadaj o swoich doświadczeniach: sukcesach, porażkach, wyciągniętych wnioskach… ludzie uwielbiają prawdziwe historie z dobrym storytelling. 🎢
• Podziel się swoją wiedzą: przekaż spostrzeżenia lub wskazówki dotyczące tematów, które opanowałeś. 💡
• Wyraź swoje wartości: mów o tym, co jest dla Ciebie ważne, to świetny sposób na nawiązanie więzi międzyludzkich. ❤️

Nie tylko publikuj, zaangażuj się! Publikowanie jest świetne. Ale interakcja jest jeszcze lepsza. Poświęć czas na komentowanie postów innych osób. Nie tylko «👏 Świetnie!» (wiemy, to szybkie 😉), ale prawdziwy komentarz, który wnosi wartość: myśl, pomysł, a nawet pytanie. Zwiększa to Twoją widoczność i pokazuje Twoją wiedzę.

➡️ Oto, co jeszcze możesz zrobić:

• Pomóc, odpowiadając na pytania członków LinkedIn. ❓🤝
• Publikuj własne przydatne i angażujące treści . 📢
• Udostępniaj posty innych osób, wspominając o nich i dodając swój punkt widzenia. 🔄

Publikując posty i wchodząc w interakcje, zwracasz na siebie uwagę. Ludzie zaczynają cię zauważać, interesować się tym, co robisz, i wtedy pojawiają się możliwości: leady, partnerstwa, współpraca. 💥

Zaplanuj swoją publikację, aby dotrzeć do LinkedIn audience

Planowanie postów dla social network takiej jak LinkedIn? Tak, tak i jeszcze raz tak! Możesz myśleć, że to szczegół, ale to niezbędna strategia, aby zmaksymalizować swój wpływ. Dzięki wszystkim dostępnym dziś narzędziom nie ma już wymówek: planowanie jest proste, skuteczne, a przede wszystkim oszczędza cenny czas. ⏳

Główną zaletą planowania jest to, że możesz dotrzeć do odbiorców docelowych 🎯 w momencie, gdy są aktywni, nawet jeśli jesteś w środku czegoś innego. Nie musisz być podłączony przez cały czas, aby pozostać obecnym w ich kanale wiadomości.

Ale to nie wszystko. Planowanie oznacza również myślenie z wyprzedzeniem o strategii mediów społecznościowych:

• Kiedy publikować: Jaki jest najlepszy czas, aby użytkownicy LinkedIn Cię zauważyli?
• O czym pisać: Jakie tematy są istotne i interesujące dla odbiorców docelowych?
• Gdzie publikować: Których kanałów użyć, aby zwiększyć zasięg swoich treści?

Innymi słowy, planowanie to organizacja. A organizacja oznacza :

• Oszczędność czasu 🕒: Przygotowujesz posty z wyprzedzeniem i unikasz stresu w ostatniej chwili.
• Idealne wyczucie czasu 🎯: Publikujesz, gdy Twoi odbiorcy są połączeni.
• Optymalne zaangażowanie 🔥: Maksymalizujesz swoje szanse na dotarcie do właściwych osób we właściwym czasie.

🛠️ Być może zastanawiasz się, którego narzędzia użyć. Oto mój wybór:

• „Podstawowe” oferowane przez LinkedIn
• Hootsuite i Buffer to dwa dobrze znane narzędzia.
• Podawaa to kolejne ciekawe narzędzie zaprojektowane specjalnie dla LinkedIn!

Dotrzyj do swoich LinkedIn audience dzięki planowaniu z Podawaa

Uwielbiamy proste, skuteczne i potężne narzędzia. I właśnie dlatego Podawaa jest naszym faworytem, jeśli chodzi o planowanie 📅 naszych publikacji na LinkedIn. Bo spójrzmy prawdzie w oczy, oszczędność czasu to zawsze dobry pomysł. A kto nie lubi mieć narzędzia, które wykonuje (prawie) całą pracę za nas, podczas gdy my koncentrujemy się na czymś innym?

Podawaa to rozszerzenie Chrome, które sprawia, że planowanie postów na LinkedIn jest bardzo proste. Planowanie pomaga w poszerzaniu grona odbiorców poprzez docieranie do aktywnych użytkowników w optymalnym czasie. Nie musisz nawet być ekspertem technicznym, aby z niego korzystać. Wystarczy kilka kliknięć, aby treści były gotowe do publikacji w idealnym czasie. 🎯

➡️ Oto przewodnik krok po kroku, jak rozpocząć korzystanie z Podawaa:

1. Zainstaluj rozszerzenie: Pobierz Podawaa na Chrome i dodaj je do swojej przeglądarki.

2. Połącz swoje konto LinkedIn: Upewnij się, że Twoje konto LinkedIn jest otwarte przed uruchomieniem Podawaa.

3. Utwórz swoją publikację: Otwórz Podawaa, kliknij zakładkę „Posty”, a następnie wybierz opcję, która najlepiej odpowiada Twoim potrzebom.

4. Zaplanuj swój post: Po napisaniu treści ✍️, wybierz czas i datę, które najlepiej odpowiadają Twoim odbiorcom.

5. Niech Podawaa zrobi resztę : I voila, Twój post jest gotowy do opublikowania w idealnym momencie, bez konieczności kiwnięcia palcem. 🙌

Oprócz praktyczności, Podawaa pozwala pozostać aktywnym na LinkedIn bez konieczności ciągłego myślenia o tym. Koniec ze stresem, zapomnianymi postami, a przede wszystkim regularna obecność, która zwiększa Twoją widoczność. 🚀

Jak działa reklama na LinkedIn? Kierowanie reklam na LinkedIn

LinkedIn jest platformą wybieraną przez marketerów B2B nie bez powodu. Z prawie miliardem członków, ta gigantyczna baza danych skupia profesjonalistów z całego świata. Jeśli chcesz znaleźć swoich odbiorców i potencjalnych klientów w profesjonalnym kontekście, LinkedIn jest koniecznością. 👔

W przeciwieństwie do innych sieci społecznościowych, dane użytkowników na LinkedIn są stale aktualizowane i weryfikowane, co gwarantuje niezawodność kampanii reklamowych. LinkedIn Ads obsługuje również targetowanie kontaktów, umożliwiając precyzyjne dotarcie do odbiorców.

➡️ Oto, co możesz zwiększyć na swojej stronie LinkedIn:

• Reklamy tekstowe: wyświetlane u góry lub w prawej kolumnie (na pulpicie).
• Reklamy z pojedynczym obrazem: emitowane bezpośrednio w kanale.

• Karuzele: idealne do opowiadania historii na wielu kartach.
• Reklamy wideo: idealne do interaktywnych treści.
• Wiadomości sponsorowane: wysyłane bezpośrednio do systemu wiadomości LinkedIn.
• Reklamy dynamiczne: spersonalizowane zgodnie z danymi profilu użytkownika.

Kampania reklamowa LinkedIn pozwala zdefiniować odbiorców, jeśli chcesz kierować reklamy do większej liczby osób, łącząc różne kryteria, takie jak 👇🏻 :

• Funkcja lub tytuł.
• Poziom wykształcenia.
• Sektor działalności.
• Status (dyrektor generalny, pracownik…).
• Obecna firma.

Wszystkie te informacje pomogą Ci dotrzeć do odbiorców na LinkedIn bez ryzyka zwrócenia się do niewłaściwej osoby! 🤩

Jaka jest grupa LinkedIn audience w sieci ?

Rozszerzenie sieci odbiorców LinkedIn to praktyczne narzędzie do udoskonalania i rozszerzania kampanii reklamowych. Narzędzie to może usprawnić strategię komunikacji poprzez zwiększenie zasięgu reklam. 🛠️

Ta funkcja LinkedIn pozwala na:🥹

• Rozszerzenie istniejących celów 🎯 poprzez dodanie kryteriów podobnych do kryteriów obecnych odbiorców (np. uwzględnienie określonych umiejętności).
• Wykluczenie pewnych cech z już zdefiniowanej populacji (np. usunięcie określonego sektora lub firmy).

Jak mogę dotrzeć do niszowej grupy odbiorców za pomocą Grup LinkedIn?

Wszyscy znamy reklamy na LinkedIn, aby znaleźć swoich odbiorców, ale porozmawiajmy o nieco mniej znanej, ale bardzo skutecznej sztuczce. Być może już zgadłeś: Grupy LinkedIn. Prawdziwa kopalnia złota do łączenia się z profesjonalistami, którzy podzielają Twoje zainteresowania… i potencjalnie Twoje cele.🥹

Grupy skupiają ludzi, którzy są już zainteresowani konkretnym obszarem. Jeśli dołączasz do grupy, to dlatego, że jesteś zainteresowany tematem, prawda? Cóż, to samo dotyczy innych członków. Rezultat: przemawiasz bezpośrednio do ukierunkowanej i, bonusowo, już wykwalifikowanej społeczności. 🎯

W tych grupach masz dostęp do dyskusji, pytań, a nawet potrzeb wyrażanych przez potencjalnych klientów. Wystarczająco dużo, aby udoskonalić swoją strategię i zbudować hiper-precyzyjną buyer persona dzięki zebranym informacjom. 💽

➡️ Ale jak zintegrować grupy ze swoją strategią?

1. Znajdź właściwe grupy: Poszukaj tych, które odpowiadają Twojemu sektorowi, produktom lub celom.🏆
2. Bądź aktywny : udostępniaj odpowiednie treści, odpowiadaj na pytania i angażuj się w konstruktywne dyskusje.😎
3. Stwórz swoją grupę: Jeśli chcesz zebrać społeczność wokół tematu, który jest kluczowy dla Twojej firmy, jest to świetna opcja 👭

Następnie, aby pójść jeszcze dalej, użyj tych grup w Menedżerze kampanii. Definiując grupę docelową, poszukaj określonych grup, aby udoskonalić kierowanie reklam 🤩.

Jestem prawie pewien, że jeśli chcesz uzyskać lepszy zwrot z inwestycji, powinieneś użyć grup LinkedIn, aby dotrzeć do właściwych odbiorców.

Użyj Waalaxy, aby dotrzeć do LinkedIn audience w grupach

Oczywiście LinkedIn Ads nie jest tutaj jedynym rozwiązaniem; możesz potencjalnie użyć Waalaxy , aby dotrzeć do części odbiorców za pośrednictwem grup, do których już dołączyłeś. Oto jak to zrobić:

• Dołącz do grupy (dzięki Captain Obvious!).
• Kliknij „Pokaż wszystko” w prawym górnym rogu.

• Wybierz swoją listę i kliknij „Zatwierdź”, aby zaimportować listę do Waalaxy!

• Po zakończeniu przesyłania wszystkich potencjalnych klientów utwórz kampanię i skonfiguruj reklamy. To takie proste!

Wykorzystanie Waalaxy do zwiększenia widoczności

Możesz znaleźć potencjalnych klientów za pośrednictwem grup, ale możesz także zyskać widoczność dzięki Waalaxy, łącząc się również z potencjalnymi klientami, a wszystko to bez reklam LinkedIn.

Waalaxy to narzędzie do automatyzacji poszukiwania klientów na LinkedIn i przez e-mail. 👽

Dostępne również jako rozszerzenie Chrome, narzędzie to oferuje bezpieczne, łatwe w użyciu rozwiązanie, które nie wymaga wcześniej istniejącej bazy danych ani specjalnych umiejętności technicznych. 😇

➡️ Oto niektóre z kluczowych funkcji Waalaxy:

• 🟣 Integracje z narzędziami innych firm, takimi jak HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho itp.
• 🟣 Wiadomości LinkedIn, które upraszczają i usprawniają zarządzanie rozmowami.
• 🟣 Pobieranie biznesowych wiadomości e-mail od potencjalnych klientów za pomocą « Email Finder ».
• 🟣 Automatyzacja zimnych wiadomości e-mail.
• 🟣 Znajdowanie potencjalnych klientów za pomocą sztucznej inteligencji.
• 🟣 Uruchamianie kampanii.
• 🟣 Automatyczny import leadów.

Waalaxy jest dla Ciebie, jeśli Twoim celem jest :

• ✨ Poprawić swoją reputację na LinkedIn.
• 🚀 Stworzenie możliwości zawodowych lub biznesowych.
• 📈 Zwiększenie zasięgu i dotarcie do właściwych osób.

Jak już pokazałem, po zakończeniu budowania grupy odbiorców należy dodać wszystkich nowych potencjalnych klientów do Waalaxy. Jaki jest następny krok? Wysyłanie wiadomości. Tak, będziesz wysyłać spersonalizowane wiadomości 📧. Byłby to świetny moment, aby wyróżnić swoją stronę docelową, na przykład biuletyn, aby zobaczyć, ile kliknięć można uzyskać na swoim linku i zyskać widoczność.

A ponieważ Waalaxy jest tak wszechstronny, będziesz w stanie zmierzyć współczynnik otwarć swoich wiadomości na pulpicie nawigacyjnym. 🔢

Wnioski: Jak mogę zdobyć podobną grupę LinkedIn audience ?

LinkedIn to znacznie więcej niż tylko sieć społecznościowa: to potężna platforma do rozwijania biznesu, poszerzania sieci kontaktów i generowania leadów B2B. Aby jednak zwiększyć swój wpływ, konieczne jest dokładne zrozumienie i ukierunkowanie odbiorców.

➡️ Oto kluczowe punkty do zapamiętania, jeśli chcesz zabłysnąć na LinkedIn:

• Zidentyfikuj swoją grupę docelową: jasno określ, z kim chcesz rozmawiać w oparciu o kryteria demograficzne i behawioralne. 🎯
• Publikuj odpowiednie i angażujące treści: Opowiadaj swoje historie, dziel się swoją wiedzą i wchodź w interakcje ze swoją siecią, aby budować autentyczne relacje. ✍️
• Zaplanuj swoje posty: Korzystaj z narzędzi takich jak Podawaa, aby zaplanować swoje posty i dotrzeć do odbiorców w najlepszym czasie. 📅
• Poznaj grupy LinkedIn: Dołącz lub utwórz grupy, aby połączyć się z wykwalifikowanymi odbiorcami i udoskonalić swoje strategie. 💬
• Korzystaj z wydajnych narzędzi, takich jak Waalaxy: Zautomatyzuj poszukiwania, personalizuj wiadomości, mierz wyniki i ROI (zwrot z inwestycji). 📈

Najczęściej zadawane pytania dotyczące odbiorców artykułu na LinkedIn :

Jak analizować swoich LinkedIn audience ?

Analiza LinkedIn audience jest kluczowym krokiem w kierunku zrozumienia, kto wchodzi w interakcję z treściami oraz udoskonalenia strategii i wpływu. Na szczęście LinkedIn oferuje szereg praktycznych narzędzi do dekodowania zachowań i zainteresowań Twojej sieci. Oto jak 👇🏻 :

1. Korzystaj ze statystyk publikacji 📊 Za każdym razem, gdy publikujesz na LinkedIn, masz dostęp do szczegółowych informacji na temat swoich postów:

• 👀 Liczba wyświetleń: Ile osób widziało Twoje treści?
• ❤️ Zaangażowanie: Kto polubił, skomentował lub udostępnił?
• 👭 Dane demograficzne: Sprawdź lokalizację, branżę lub stanowisko osób, które wchodzą w interakcję z Twoimi postami.

Statystyki te pomagają określić, czy treści docierają do właściwych osób, czy też należy dostosować tematy, aby lepiej odpowiadały docelowym odbiorcom.

2. Przeanalizuj wydajność swojego profilu 👤. Przejdź do zakładki « Kto oglądał Twój profil », aby dowiedzieć się:

• Typy profesjonalistów zainteresowanych Twoją osobą (sektor, funkcja)💼.
• Ewolucję Twoich wyświetleń w danym okresie.❄️
• Spróbuj zrozumieć algorithm LinkedIn 🤓

To może ci powiedzieć, czy twoje ostatnie publikacje przyciągnęły nowych potencjalnych klientów, czy też wzmocniły zainteresowanie istniejącej sieci.

3. Eksploruj LinkedIn Analytics, jeśli zarządzasz stroną firmową 🏢 Jeśli zarządzasz stroną firmową, zakładka „Statystyki” jest kopalnią złota:

• 📈 Dane subskrybentów: Kto śledzi Twoją stronę? Jakie sektory lub role zawodowe są reprezentowane?
• Wydajność postów: Które rodzaje treści generują najwięcej interakcji?
• Trendy: Obserwuj szczyty zaangażowania, aby zrozumieć, co działa najlepiej.

Organiczne docieranie do LinkedIn audience

Jedna z najlepszych strategii marketingowych może być czasami darmowa 💸. Jeśli lubisz rozmawiać o swoich doświadczeniach, pracy i obszarze specjalizacji, możesz to łatwo zrobić, regularnie publikując posty na LinkedIn. 🚀

To, co rozumiem przez publikowanie, to nie tylko tworzenie treści, ale także odpowiadanie na posty innych osób lub ponowne ich udostępnianie. 👀

LinkedIn pozwala stworzyć spójną obecność, która przyciąga docelowych odbiorców w oparciu o Twoją wiedzę i wartość, którą dostarczasz.

A kto wie, może staniesz się jednym z najbardziej wpływowych influencerów na LinkedIn i w ten sposób przyciągniesz klientów swojego rodzaju! Jeśli chcesz odnieść sukces w tej sieci, musisz dostarczać istotne ORAZ wartościowe informacje. Musisz pokazać swojej sieci 🕸️, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie, więc nie wahaj się dostarczać przydatnych, wartościowych i inspirujących treści. 🥰

Zastosuj strategie takie jak retargetowanie stron internetowych i poznaj zaawansowane opcje targetowania LinkedIn, aby mieć pewność, że Twoje treści konsekwentnie docierają do właściwych osób.

Co więcej, musisz być konsekwentny. Twoja strategia dotycząca treści musi być dobrze przemyślana, a do tego musisz myśleć długoterminowo 😇

Teraz wiesz już wszystko o LinkedIn audience ! 🚀