Chcesz zrozumieć korzyści płynące z metoda AIDA i jak wykorzystać ją w swoich treściach?
Nasze najlepsze przykłady znajdziesz w tym artykule. 😜
Zrozumienie metoda AIDA
Definicja metoda AIDA w marketingu
Jak już przed chwilą powiedzieliśmy, ta metoda marketingowa składa się z 4 kroków. Możesz je znaleźć tutaj. 👇
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Krok 1. „Przyciągnij” perspektywę
Początek Twojego tekstu powinien być napisany wyłącznie po to, aby przyciągnąć uwagę Twojego celu
. Jest to dość ogólny haczyk, który przemawia tylko do Twojego głównego celu.
Powinni oni czuć się bezpośrednio zainteresowani tym, co piszesz, i powinni rozpoznać się od samego początku. Dotyczy to każdego rodzaju komunikacji marketingowej, od spersonalizowanych e-maili po plakaty reklamowe.
Załóżmy, że sprzedajesz narzędzia marketingowe
dla specjalistów SEO.
Nie będziesz zaczynał swojej komunikacji od czegoś zbyt ogólnego:
„Dzisiaj zjadłem jabłko” ❌
Ani od czegoś zbyt frontalnego:
„Sprzedaję narzędzia marketingowe dla specjalistów SEO” ❌
🔴 Zatem Twój teaser AIDA nie powinien zawierać:
- Z przekazu handlowego.
- Jako zachęta do zakupu,
- Szczegóły oferty.
Będziesz wolał bardziej subtelne haki, które chwytają uwagę twojego celu.
„Czy Ty też, Google płata Ci figle?” ✔
„Kiedyś nie rozumiałem nic z SEO, a teraz…” ✔
🟢 Twój tagline powinien zawierać:
- Pytanie, początek historii, zagadnienie.
- Język, który pasuje do języka Twojego prospekta.
Krok 2 : Stwórz „zainteresowanie”
Aby stworzyć zainteresowanie u swojego celu, musisz podkreślić rozwiązania lub wartość dodaną. Jeśli zadałeś pytanie jako hak, możesz wyjaśnić, jak znalazłeś odpowiedź. Jeśli rozpocząłeś historię, powinieneś podkreślić korzyści lub wartość dodaną, którą wyniosłeś z doświadczenia.
🔴 Nie próbuj generować zainteresowania poprzez:
- Sprzedawanie korzyści ze swojego produktu lub usługi
- Oferowanie mylącego rozwiązania.
Nie używaj tego typu pitchu:
„Stworzyliśmy najlepsze narzędzie marketingowe, które spełni Twoje potrzeby” ❌
🟢 Zamiast tego, wygeneruj zainteresowanie za pomocą tego typu treści:
„Po szukaniu wszędzie rozwiązania, odkryłem metodę” ✔
Krok trzeci : Wywołanie „chęci” zakupu
Aby sprowokować chęć zakupu, prospekt musi być świadomy korzyści płynących z oferty. To jest ten moment, w którym wkraczasz nieco bardziej w opowieść i możesz zacząć nakreślać produkowane korzyści. Oczywiście poprzednie kroki muszą być opanowane, aby nie wpaść w agresywny marketing.
🔴 Nie wymieniaj korzyści ze swojego rozwiązania wprost:
„Czyli nasze narzędzie pozwala na poprawę SEO, na zarządzanie planowaniem redakcji, na…” ❌
🟢 Preferuj szczególnie subtelne argumenty:
„Potrzebowaliśmy narzędzia do :
- Poprawić SEO,
- Zarządzać treściami redakcyjnymi,
- Śledzić nasze wyniki,
I nie mogliśmy tego znaleźć, więc stworzyliśmy własne.” ✔
Krok czwarty. : Nakłonić prospekta do podjęcia „akcji”
Wezwanie do działania jest ostatnim krokiem w metoda AIDA. Służy do skłaniania już przekonanego prospekta – do dowiedzenia się więcej, do przetestowania, do pobrania, do kupienia Twojego rozwiązania. Może to być przycisk lub zdanie zamykające.
🔴 Nie zapominaj o call to action i zadbaj o to, aby znalazło się ono na samym końcu Twoich treści marketingowych.
Nie używaj pytań, zamiast tego użyj stwierdzenia:
„Czy masz ochotę spróbować?” ❌
„Spróbuj teraz” ✔
Możesz również stworzyć frazę kultywującą z określeniami pilności, promocji lub rzadkości: „Oferta jest dostępna do …” ✔ „50% zniżki dla pierwszych 100 kupujących”✔
Znajdź najlepszy przykład metoda AIDA
Chcesz rozpocząć stosowanie metoda AIDA w swojej komunikacji cyfrowej, ale zmagasz się ze znalezieniem przykładu, który do Ciebie przemawia? Podążaj za przewodnikiem. 😜
Przykład chwytliwego hasła
Chwytliwe frazy są często najtrudniejsze do znalezienia, oto kilka przykładów, które mogą Cię zainspirować:
„Był taki problem, którego nie potrafiłem rozwiązać …” ✔
„Ty też masz problem z wykonaniem tego zadania? …” ✔
„Czy tylko ja nie rozumiem jak zrobić … ?” ✔
„Z jakich rad korzystałeś, aby osiągnąć … ? „ ✔
„Czy istnieje metoda, dzięki której można osiągnąć … ?” ✔
„Dziś zdaję sobie sprawę, że niewiele osób wie, że … jest możliwe” ✔
Przykładowy email
Chcesz zrobić email marketing, który zawiera metoda AIDA, oto przykład, który możesz dostosować do swojego biznesu i celu.
Będziemy tutaj trzymać się naszego przykładu na SEO i spróbujemy promować białą księgę. Oczywiście, będziesz tylko dostosowywać.
Po więcej przykładów maili, oto kilka szablonów 😀
Przykładowy proces sprzedaży
AIDA jest również dużo wykorzystywana w procesach sprzedażowych, choć SONCAS jest nieco bardziej popularny.
Dla metoda AIDA, tutaj jest jak możesz ją wykorzystać, aby zwiększyć swoje konwersje:
„Uwaga” – Niezależnie od tego, czy jest to rozmowa telefoniczna, czy przyszły klient w sklepie, możesz zwrócić uwagę prospekta 'na konkretną ofertę. Aby to zrobić, musisz wcześniej poznać ich potrzeby.
„Interesujące” – W tym zdaniu komunikujesz przewagę konkurencyjną produktu i jego wartość dodaną. Możesz pochwalić jego jakość, wygodę, design.
„Desire” – W tym zdaniu tworzysz atmosferę projekcji. Perspektywa musi wyobrazić sobie siebie posiadającego dane narzędzie. Często będą to zdania typu: „Używając tego narzędzia codziennie, zaoszczędzisz 30 minut dziennie” „Śpiąc na tym materacu, zobaczysz, że będziesz miał znacznie lepsze noce”
„Akcja” – Tam, jak w poprzednich przykładach. Zachęcasz do zakupu. Informujesz o cenie, warunkach, aktualnych ofertach promocyjnych.
Przykład ulotki
Metoda AIDA może być bardzo dobrze wykorzystana w reklamie. Możesz tworzyć plakaty i ulotki do swoich kampanii. Oto przykład (oczywiście będziesz musiał dostosować go do swojej grupy docelowej).
W tej ulotce znajdziesz wszystkie części metody. Intro przyciąga cel :„marketerzy „copywriterzy”….
Zainteresowanie pokazuje zalety rozwiązania. „Zwiększ swój marketing i sprzedaż„.
Chęć poznania szczegółów rozwiązania i słowa takie jak „skuteczny” i „szybki”. I call to action na w, gdzie proponowanym działaniem jest przeczytanie całego artykułu 😉
Wystarczy więc, że dostosujesz tę ulotkę do każdego rodzaju treści, którą chcesz promować. W tym przykładzie promuję artykuł, ale może to być wydarzenie, promocja, czy marka….
Przykład landing page z wykorzystaniem metoda AIDA
Metoda AIDA może być również inspiracją dla Twoich landing page’y i stron sprzedażowych. Możesz bardzo dobrze wyobrazić sobie lub odświeżyć 4 kroki tego lejka sprzedażowego. Oto przykład:
- Przyciągnij uwagę propozycją wartości hurtowni.
- Stwórz zainteresowanie dodając słowa „łatwe”, „darmowe”.
- Zbuduj pożądanie pokazując ile możliwości może przynieść to narzędzie. (create projection).
- Nie zapomnij o call-to-action!
I proszę bardzo, nic prostszego niż wykonanie lądowania tą metodą. 😁
Wnioski na temat metoda
Metoda AIDA jest bardzo skuteczna w pozyskiwaniu nowych leadów i przekształcaniu ich w klientów. Zazwyczaj stosuje się ją w digital prospectingu i content marketingu. Należy do najbardziej znanych praktyk marketingowych.
Składa się z 4 faz: Attract, Induce, Desire, Action.
Możesz ją wykorzystać, aby dotrzeć do nowych rynków, pozyskać nowych klientów, a nawet stworzyć landing page, który lepiej konwertuje.
Czy metoda AIDA jest przydatna we wspomaganiu decyzji?
Krótka odpowiedź brzmi TAK. ✔
Celem tej metody jest towarzyszenie Twoim celom w kierunku zakupu. Niemniej jednak, metody sprzedaży bezpośredniej powinny być wzbogacone o pytania otwarte i znalezienie idealnego rozwiązania dla klienta.
Metoda AIDA sprawdza się więc najlepiej w marketingu cyfrowym, gdzie nie masz wszystkich informacji o swoim przyszłym kliencie.
Prowadzę marketing B2B – jak zastosować metodę AIDA?
Metoda AIDA będzie przydatna w dwóch punktach Twojego marketingu b2b:
1. Kiedy wysyłasz spersonalizowane wiadomości do swoich perspektyw, czy to przez e-mail, czy na LinkedIn.Aby wysłać spersonalizowane e-maile lub wiadomości, będziesz potrzebował narzędzia do automatyzacji marketingu. To znaczy, narzędzie, które zautomatyzuje
twoje działania i pozwoli ci znaleźć e-maile twoich nowych leadów i wysłać im setki wiadomości każdego tygodnia.
Możesz przetestować Waalaxy, narzędzie istnieje w wersji darmowej.
Oczywiście integrujesz metodę AIDA w swoich mailach prospektowych.
2.Kiedy zamieszczasz posty na profesjonalnych portalach społecznościowych, zwłaszcza na LinkedIn, gdzie zazwyczaj znajduje się Twoja grupa docelowa.
Aby stworzyć społeczność, zbudować lojalność klientów lub przyciągnąć potencjalnych nabywców, nie ma nic takiego jak komunikacja na profesjonalnych portalach społecznościowych. Opracuj swój plan komunikacji, a następnie dostosuj metodę AIDA do swojej strategii marketingowej.
