LinkedIn Invitation Message: How To Make the Most of It?

Wysyłanie invitation message on LinkedIn jest dla jednych bezużyteczne, dla innych niezbędne… 🤔. Sprawdź nasze najlepsze praktyki i case study!

CZĘŚĆ 1 [Najlepsze praktyki] Jak napisać invitation message on LinkedIn ? 

Przed wysłaniem wiadomości z zaproszeniem na LinkedIn należy sprawdzić wszystkie pola na tej liście kontrolnej. Są to podstawowe warunki wstępne dla Twojej strategii pozyskiwania:

• ✅ Znam swoją persona na LinkedIn: Wiem, do kogo chcę się zwrócić.
• ✅ Wiem, co chcę zaoferować: jaka jest moja oferta, a przede wszystkim jaka jest jej wartość dodana dla osoby, do której kieruję wiadomość.
• ✅ Mam narzędzie, które pozwala mi zautomatyzować wysyłanie moich wiadomości na LinkedIn i upewnij się, że wiesz jak je wysłać. (w przeciwnym razie użyj Waalaxy, jest darmowe).

Następnie musisz być oryginalny. Nie możesz zawsze używać tych samych szablonów wiadomości lub kopiuj/wklej z internetu. Następnie zastosuj metodę A.I.D.A

Czy zawsze powinieneś personalizować swoje wiadomości na LinkedIn?

Tak i nie 💥 Oczywiście, że powinieneś personalizować swoje prospekty. Jeśli wy ślesz generyczną wiadomość do swoich odbiorców, wszyscy Twoi prospektorzy zobaczą, że używasz robota.

Do tego narzędzia automatyzacji są coraz bardziej powszechne w sieci, więc użytkownicy są świadomi tych praktyk. Twoją najlepszą bronią jest zatem segmentacja i automatyzacja, ale inteligentna! Jeśli każdą z wysyłanych wiadomości będziesz personalizować ręcznie, zmarnujesz mnóstwo czasu, a Twoja akcja prospectingowa nie będzie opłacalna.

• Miej od 100 do 500 leadów na kampanię.
• Upewnij się, że kampanie są ultra dobrze segmentowane. Zobacz tutaj jak. 👀👀
• Rób testy A/B wiadomości, aby zobaczyć, które z nich działają najlepiej na Twoich odbiorców.

Przykład invitation message LinkedIn, która działa!

• ✅ Najkrótsze wiadomości teaserowe są najlepsze,
• ❌ Nie próbuj od razu sprzedawać, (unikaj treści promocyjnych ).
• ✅ Twórz połączenie bez popędzania prospekta.
• ✅ Pokaż swoje zainteresowanie przyszłym klientem.

Witaj {{firstname}}, jestem zainteresowany tym, co robi {{company}} i chętnie śledziłbym Twoją podróż. Będę również wypatrywać wszelkich artykułów i postów, którymi się dzielisz. 👀 Czy możemy się połączyć? Do zobaczenia wkrótce, Signature.

Jak zdobyć nowe leady przez LinkedIn?

Możesz wysłać swoją wiadomość do prospektów, ale możesz też skorzystać z innych sposobów!

LinkedIn to prawdziwa kopalnia złota dla prospektów BtoB. Możesz sobie wyobrazić, że mówimy o setkach tysięcy wykwalifikowanych profili, które są w sieci, aby rozwijać swoje połączenie, networking, czytać treści i znajdować nowe narzędzia. To idealne rozwiązanie dla Ciebie! Najlepszym sposobem na pozyskanie leadów jest wykorzystanie tej platformy, na 3 sposoby:

• ✅ Optymalizacja swojego profilu na LinkedIn na tyle, na ile to możliwe.
• ✅ Stworzenie strategii contentowej opartej na personal brandingu.
• ✅ Wykorzystanie automatyzacji i narzędzia wzbogacającego bazę danych sender do ponownego kontaktu z Twoimi leadami w wersji wielokanałowej.

Jak skontaktować się z użytkownikiem LinkedIn przez e-mail?

Nie chcesz poprzestać na samym wysyłaniu wiadomości na LinkedIn? Dobrze trafiłeś. Cross channel lub multichannel pozwala Ci zwielokrotnić punkty kontaktowe z Twoim celem, wysyłając do niego wiadomości krzyżowe.

Wysyłanie wiadomości e-mail do swojego prospektu jest świetną strategią.

Jeśli chcesz znaleźć e-mail swoich prospektów z LinkedIn, jest to całkowicie możliwe, dzięki Mail Finder. (Opcja w Waalaxy, ale także u niektórych konkurentów). Oto kilka przykładów sekwencji, wszystkie zautomatyzowane przez narzędzie:

• LinkedIn Text Message + Email address finder + Email Message.

Zobacz Waalaxy cennik + opcja darmowa. 👀

Dlaczego powinieneś wysłać kampanię e-mailową?

Emailing jest najlepszym sposobem na konwersję leadów w klientów, tuż nad Twoją strategią LinkedIn.

Wyślij email marketing do odpowiedniej grupy odbiorców, a zobaczysz jak buduje się Twój współczynnik konwersji.

Istnieją dwa różne rodzaje wysyłania e-maili: Newslettery i Cold emailing.

Tutaj, głównie mówimy o wysyłaniu e-maila do kogoś, kto nie zapisał się na niego: to się nazywa zimny e-mail

Wysyłanie tego mail a to sposób na dotknięcie swoich odbiorców innym kanałem i podwojenie (jeśli nie więcej) swoich szans na uzyskanie odpowiedzi. Aby to zrobić, musisz mieć odpowiednią technikę :

• Kiedy wysłać?
• Jak zbudować body maila?
• Jak stworzyć linię tematu maila, która konwertuje?
• Jak zadbać o to, aby Twoi odbiorcy mogli przeczytać Twoją wiadomość?

Aby odpowiedzieć na te pytania, mamy darmowy webinar, którym możemy się z Tobą podzielić. 🤗

Oto link. 🎁

Czy mogę znaleźć numer telefonu mojego prospekta?

Tak, możesz, w 50% przypadków ludzie mają numer telefonu komórkowego powiązany z ich profilem.

W Waalaxy można również znaleźć ich kontakt, dzięki czemu można się z nimi skontaktować za pomocą wiadomości SMS lub bezpośrednio dzwoniąc do nich.

🚨 W B2b chęć wysłania SMS-a nie zawsze jest bardzo cenioną metodą. Upewnij się, że wiesz, jak stworzyć dobre wrażenie.

Invitation message on LinkedIn, a następnie wysłanie maili jest już bardzo dobrym rozwiązaniem, głównie jeśli Twój target to osoby bardzo zajęte (prezesi, dyrektorzy…).

Jak podziękować osobie zaproszonej na LinkedIn?

Właśnie zostałeś przyjęty na zaproszenie na LinkedIn i chcesz wysłać wiadomość po zaproszeniu, aby rozpocząć rozmowę? Najważniejsze dla Ciebie w takich przypadkach jest:

• ✅ Bądź w kontakcie,
• ✅ Szybko pokaż swoją wartość dodaną dla przyszłego klienta.

---

Oto przykład:

Witaj {{firstname}}. Chciałem Ci podziękować za dodanie mnie do swojej sieci.

Widzę, że masz zainteresowanie i wiedzę w (odpowiedniej dziedzinie) i chętnie wymieniłbym z Tobą wskazówki. Czy wiesz, co nowego dzieje się w naszej branży? 😁

Jeśli chcesz więcej przykładów, tutaj jest artykuł pełen szablonów. 👀

---

CZĘŚĆ 2 [Case Study] Going the extra mile on LinkedIn teasers

W tym artykule dokonujemy podsumowania. Czy powinieneś kontaktować się ze swoimi prospektami z notatką z zaproszeniem na LinkedIn czy bez? Oto coś, co powinno Ci się spodobać, jeśli chcesz skutecznie prospectować i znajdować klientów poprzez marketing automation. Porównaliśmy różne wskaźniki akceptacji i oferujemy Ci ekskluzywne badanie BtoB z ponad 10 000 zaproszeń.

Czy wysyłanie wiadomości zaraz po wysłaniu zaproszenia to dobry pomysł? O tym przekonamy się teraz 😉

Nasze case study na temat invitation message on LinkedIn

Wykorzystane konta

Do tego studium przypadku użyliśmy 4 różnych kont na LinkedIn, aby wystosować nasze zaproszenia.

• Jedno konto z wysokim stopniem stażu.
• Dwa konta z mniejszym stażem, ale z bardziej prestiżowym tytułem (CEO/COO).
• Wreszcie jedno konto z mniejszym stażem i klasycznym tytułem (Business Developer).

Targeted personas

Celowaliśmy w 4 typy profili, jedyne sortowanie odbywa się na odbiorcach było na tytule perspektyw:

• „CEO” (2500).
• „Business Developer” (2500).
• „Sales” (2500).
• „Digital Marketer” (2500).

Perspektywy pochodziły z całego świata, a notatki były wysyłane wyłącznie w języku angielskim.

Metoda i cele

W tym badaniu staraliśmy się określić znaczenie rodzaju wysłanej notatki na wskaźnik akceptacji. Założyliśmy, że treść notatki ma niewielki wpływ na wskaźnik akceptacji. Sklasyfikowaliśmy różne wysłane notatki na 5 kategorii:

• Pusta notatka (wraz z zaproszeniem nie jest wysyłana żadna notatka).
• Wysłanie niespersonalizowanej notatki:

„Witaj, chciałbym dołączyć do Twojej sieci.„.

• Spersonalizowana notatka:

„Witaj {{firstname}}, chciałbym dołączyć do Twojej sieci.„.

• Wysłanie pełnej notatki bez linku:

„Cześć {{firstname}}, zastanawiam się czy generujesz Leady poprzez LinkedIn. Jeśli tak, to byłbym zainteresowany dołączeniem do Twojej sieci i rozmową na ten temat. Miłego dnia!”.

• Wysłanie pełnej notatki z linkiem:

„Cześć {{firstname}}, zastanawiam się, czy kiedykolwiek myślałeś o promowaniu swojej marki lub generowaniu leadów poprzez LinkedIn. Stworzyliśmy narzędzie, które automatyzuje ten proces bez ryzyka. Jeśli jesteś ciekawy, więcej informacji znajdziesz na naszej stronie: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 Miłego dnia!

Osobowości, podobnie jak zgłoszenia, zostały rozłożone po równo na różne konta i z różnymi notatkami. Każda notka została więc wysłana 500 razy z 4 kont, w takich samych proporcjach do każdej persony.

Jaki był wynik testu invitation message on LinkedIn ?

W celu weryfikacji badania wysyłamy wiadomości tekstowe do ściśle określonej grupy odbiorców.

Dane dotyczące współczynnika akceptacji

Na 2000 wysyłek dla każdej notki, wyniki przedstawiają się następująco:

• Pusta notatka: 38 proc.
• Niespersonalizowana notatka: 36 proc.
• Spersonalizowana: 33%.
• Kompletna notka bez linku: 32%.
• Kompletna z linkiem: 26%.

Zatem notka z zaproszeniem na LinkedIn czy nie?

Najbardziej oczywistym wnioskiem jest to, że jeśli twoim celem jest maksymalizacja współczynnika akceptacji, aby rozwijać swoją sieć, lepiej było nie wysyłać notatki z prośbą o zaproszenie. Drugi wniosek jest taki, że wydaje się, że nie ma znaczącej różnicy między wysyłaniem spersonalizowanej notatki z imieniem lub nie.

Wyślij więc wiadomość z bliskością, którą chcesz mieć ze swoją bazą prospektów. Trzeci wniosek jest taki, że wysłanie linku do swojej strony internetowej w notatce dodającej znacznie obniża wskaźnik akceptacji w porównaniu z wysłaniem podobnej wiadomości bez linku. Jest to bardziej traktowane jako spam i komercyjne prospecting ze strony odbiorcy (trochę tak, jak w ogóle w przypadku direct mail B2B z coraz niższym współczynnikiem klikalności).

Czwarty i ostatni wniosek: Wysłanie notatki lub jej brak oraz jej treść bardzo wpływa na wskaźnik akceptacji prośby o połączenie (46% różnica między wskaźnikiem akceptacji wysłania prośby o połączenie bez notatki a wysłaniem pełnej notatki z linkiem do strony internetowej).

Powinieneś zatem wziąć pod uwagę te kryteria, jeśli chcesz przyciągnąć nowych klientów, zmaksymalizować zwrot z inwestycji i zatrzymać ich.

Ograniczenia naszego badania

Ważne jest, aby wskazać na ograniczenia tego badania. Rzeczywiście, to badanie zajmuje się tylko wskaźnikiem akceptacji, a zatem całkowicie ignoruje wskaźnik transformacji.

W przypadku, gdy szukasz prospektów na LinkedIn, nie jest to bez znaczenia. Z pewnością będziesz miał niższy współczynnik akceptacji, używając notatki prezentującej Twój produkt lub usługę w porównaniu z prośbą o zaproszenie bez notatki, ale osoby, które Cię zaakceptowały, będą bardziej skłonne do wysłuchania Twojej propozycji. Co więcej, te liczby zostały zaobserwowane w konkretnych warunkach dzięki naszemu narzędziu Waalaxy (prawdziwa pomoc w prospectingu B2B).

Możliwe, że te same persony targetowane za pomocą różnych kont LinkedIn mogły przynieść inne wyniki. Podobnie jest z personami. Gdybyśmy celowali z naszymi kontami w inny typ profilu, moglibyśmy mieć inne wyniki. Dodatkowo, prześledź kompletny poradnik dotyczący prospectingu dla Twojego biznesu tutaj!

Daj znać, czy korzystając z invitation message on LinkedIn, uzyskujesz inne wyniki niż my 😊

Faq i zakończenie artykułu – invitation message on LinkedIn

Jak zobaczyć oczekujące zaproszenia na LinkedIn?

Na to pytanie są dwie odpowiedzi: ❌ Jeśli nie używasz narzędzia do automatyzacji. Wtedy musisz ręcznie wejść na profil danej osoby i spojrzeć na status zaproszenia.

✅ Jeśli korzystasz z Waalaxy: zakładka „Lista”; „Lista X”; filtr „Nie odpowiedział”

Jak anulować prośbę o zaproszenie do połączenia na LinkedIn?

❌ Jeśli nie używasz narzędzia do automatyzacji. Wtedy musisz ręcznie przejść do profilu danej osoby i usunąć prośbę o zaproszenie.

✅ Jeśli używasz Waalaxy: osoby, które nie odpowiedziały po określonym czasie (wybierasz czas trwania), wtedy automatycznie wychodzą z sekwencji wiadomości.

Ok, nadszedł czas na wysłanie swojej wiadomości!

Nie musisz nic robić. ❤ I proszę bardzo, wiesz już wszystko o invitation message on LinkedIn  ! Teraz wszystko zależy od Ciebie. 😜