7 rodzajów automatyzacji LinkedIn, które warto znać

Automatyzacja LinkedIn (lub automatyzacja LinkedIn) stała się w ostatnich latach coraz ważniejsza w sieci społecznościowej.

Stworzono setki narzędzi i oprogramowania do automatyzacji marketingu, aby zaoszczędzić czas i ułatwić poszukiwanie klientów na LinkedIn. ✅

I nie bez powodu, dzięki automatyzacji działań na LinkedIn można: zwiększyć wydajność i ROI kampanii, a także znacznie zwiększyć liczbę potencjalnych klientów! 🔥

Pokażemy Ci jak to zrobić. ➡️ W programie:

• Definicja Automatyzacja LinkedIn.
• Korzyści płynące z LinkedIn Automation.
• 5 kroków do LinkedIn Automation.
• 7 rodzajów LinkedIn Automation i jak je uruchomić.

Zaczynajmy! 🚀

Czym jest automatyzacja LinkedIn?

LinkedIn Automation to forma automatyzacji marketingu na LinkedIn, wykorzystująca narzędzia i oprogramowanie. ⚙️

Polegają one na algorytmach do wykonywania działań na dużą skalę, często w ramach określonych parametrów (kryteria wyszukiwania, segmentacji lub targetowania marketingowego).

Zastosowane w LinkedIn, powielają ludzkie zachowania, aby pomóc ci nawiązać kontakt z nowymi potencjalnymi klientami w całkowicie zautomatyzowany sposób. 🦾

Automatyzacja LinkedIn może być przydatna na każdym etapie lejka sprzedażowego dzięki następującym działaniom: dodawanie kontaktów, wysyłanie spersonalizowanych wiadomości, zarządzanie działaniami następczymi, udostępnianie treści i zaangażowanie (polubienia, komentarze) lub zbieranie danych… 📣

Do Ciebie należy wybór spośród nich, w zależności od potrzeb, i tworzenie własnych kampanii i zautomatyzowanych sekwencji działań do uruchomienia na LinkedIn!

Dlaczego warto korzystać z LinkedIn Automation? 3 powody

Automatyzacja LinkedIn oszczędza czas, automatyzując powtarzalne zadania, jednocześnie zwiększając efektywność poszukiwań, rekrutacji lub działań marketingowych na dużą skalę. 🪜

Pomaga zwiększyć wydajność kampanii, a tym samym dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów lub partnerów, przy jednoczesnym zachowaniu wysokiej jakości, uporządkowanej i spójnej strategii.

Oto 3 zalety korzystania z automatyzacji LinkedIn. 👇🏼

#1 Oszczędzaj czas dzięki LinkedIn Automation

Pierwszym powodem, dla którego warto korzystać z automatyzacji LinkedIn, jest oszczędność czasu (czas to pieniądz).

Automatyzując powtarzalne działania marketingowe, możesz skupić się na działaniach o wyższej wartości dodanej, takich jak strategia marketingowa lub analiza wyników. 💎

Narzędzia do automatyzacji wykonują te działania, czasami w ciągu kilku godzin, podczas gdy ręcznie zajęłoby to kilka dni. Ten wzrost produktywności jest niezbędny do zarządzania dużymi wolumenami przy jednoczesnym zagwarantowaniu wydajności i dotrzymaniu terminów i priorytetów.

Wszystko, co musisz zrobić, to zidentyfikować najbardziej czasochłonne działania lub te, które można łatwo zautomatyzować i skonfigurować je (przy użyciu danych znalezionych na temat potencjalnych klientów) w zautomatyzowanych kampaniach.

Wtedy nie będziesz musiał się o to martwić! 💁🏻‍♀️ Twoje narzędzie do automatyzacji LinkedIn dostosuje się i wyśle je, podczas gdy ty będziesz zajęty robieniem czegoś innego (bardziej strategicznego i ważnego).

#2 Popraw swój prospecting na LinkedIn

Ostatecznym celem automatyzacji LinkedIn jest zwiększenie wydajności. Zdobądź więcej potencjalnych klientów i sprzedaj swój produkt/usługę. 🤑

Automatyzując swoje działania, a jednocześnie precyzyjnie kierując je do odpowiednich odbiorców, maksymalizujesz swoje szanse na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów i rozpoczęcie odpowiednich rozmów.

Dzięki spersonalizowanym scenariuszom i dostosowanym wiadomościom można poprawić wskaźnik odpowiedzi i zoptymalizować proces sprzedaży.

Rezultat? Skuteczniejsze pozyskiwanie klientów na LinkedIn, wyższe współczynniki konwersji i więcej możliwości sprzedaży, a wszystko to z wymiernymi rezultatami.

Krótko mówiąc, automatyzacja LinkedIn przekształca kampanie poszukiwawcze w wysokowydajne narzędzia do generowania większej liczby wykwalifikowanych potencjalnych klientów. 🏆

#3 Koncentracja na relacjach

Automatyzacja LinkedIn uwalnia Twój czas i zwiększa wydajność, dzięki czemu masz czas, aby skupić się na tym, co ważne: budowaniu autentycznych, solidnych i trwałych relacji z kontaktami. 🤝

Automatyzując działania na LinkedIn, zmniejszasz obciążenie związane z poszukiwaniem nowych klientów. Pozwala to na bycie obecnym tam, gdzie to naprawdę się liczy i skupienie wysiłków na interakcjach międzyludzkich w celu budowania zaufania 🍀 :

• Odpowiadaj na wiadomości,
• Pogłębiaj rozmowy,
• Wsłuchuj się w potrzeby potencjalnych klientów,
• Dodaj prawdziwą wartość do swoich treści,
• Budowanie partnerstwa,
• Generowanie możliwości biznesowych…

To wszystko, omówiliśmy wszystkie korzyści płynące z LinkedIn Automation. Teraz przyjrzyjmy się krokom związanym z uruchomieniem udanej kampanii LinkedIn Automation. 👇🏼

5 kroków do uruchomienia automatyzacji LinkedIn

Istnieje pięć głównych kroków w dobrej kampanii automatyzacji LinkedIn: optymalizacja, wyszukiwanie, konfiguracja, testowanie. ✨

#1. Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn

Jeśli rozpoczynasz automatyzację LinkedIn, Twój profil LinkedIn z pewnością będzie odwiedzany przez dużą liczbę osób. 👀

Dlatego tak ważne jest, abyzoptymalizować swój profil LinkedIn, który jest Twoją profesjonalną witryną sklepową i często pierwszym punktem kontaktu dla potencjalnych klientów 📍 Musi on wyraźnie odzwierciedlać Twoją wiedzę i wartość, jaką możesz wnieść do swoich odbiorców.

Najważniejszymi elementami profilu są zdjęcie profilowe, baner i tytuł. Powinien być zoptymalizowany pod kątem odpowiednich słów kluczowych, dokładnie opisujących Twoją firmę lub propozycję wartości.

Możesz dodać szczegółowe doświadczenie, rekomendacje i certyfikaty, aby zwiększyć swoją wiarygodność. 🌟

Wreszcie, upewnij się, że Twój profil jest zgodny ze strategią automatyzacji: musi przyciągać i utrzymywać uwagę osób, do których kierujesz reklamy, jednocześnie budując zaufanie na pierwszy rzut oka.

#2. Znajdź najlepsze narzędzie do automatyzacji LinkedIn

Na rynku dostępnych jest wiele narzędzi do automatyzacji LinkedIn. Nie mają one tych samych funkcji lub opcji, więc musisz je porównać, aby wybrać właściwe.

Oto kilka funkcji, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze narzędzi do prowadzenia kampanii automatyzacji na LinkedIn:

• Czyszczenie i sortowanie list potencjalnych klientów,
• Odwiedzanie profili i automatyczne wysyłanie próśb o połączenie,
• Personalizacja i automatyczne dostarczanie wiadomości,
• Zautomatyzowane sekwencje wielokanałowe,
• Synchronizacja i integracja z narzędziami innych firm,
• Bezpieczeństwo konta LinkedIn,
• Zasoby klienta i wsparcie,
• Testy A/B,
• Powered by AI.

Znamy tylko jedno narzędzie z tymi wszystkimi funkcjami: to Waalaxy, najłatwiejsze w użyciu narzędzie do automatyzacji LinkedIn (i poczty e-mail) na rynku. 👽

Aby z niego skorzystać, należy najpierw zdefiniować grupę docelową, a następnie :

• Połączyć się z kontem LinkedIn.
• Otworzyć rozszerzenie Waalaxy Chrome.
• Zaimportuj listę potencjalnych klientów z LinkedIn lub z działań podjętych na Twoim profilu.
• Przejdź do zakładki „Kampania” i „Utwórz kampanię”.
• Wyszukaj odpowiednią sekwencję Waalaxy wśród sugerowanych szablonów (na przykład połącz prośby o połączenie z innymi działaniami, takimi jak wiadomości i e-maile).
• Utwórz notatkę z zaproszeniem, wiadomość lub szablon e-mail.
• Uruchom kampanię.

I to wszystko! Wszystko, co musisz zrobić, to czekać na pierwsze wyniki, które nie potrwają długo, i zarządzać odpowiedziami na wiadomości. Waalaxy zajmie się resztą!

#3 Skonfiguruj kampanie automatyzacji LinkedIn

W większości narzędzi dostępnych na rynku należy utworzyć automatyczne scenariusze, aby skonfigurowaćkampanie automatyzacjiLinkedIn. 😬

Jest to najważniejszy krok: im bardziej są one szczegółowe i konkretne, tym lepsze będą wyniki kampanii. Problem polega na tym, że taka manipulacja jest trudna do wykonania, a tworzenie automatycznych skryptów sekwencji jest dość rzadką umiejętnością ❌ :

• Ocena na podstawie zebranych danych.
• Importowanie leadów w celu powiązania ich ze scenariuszem.
• Tworzenie scenariuszy wyzwalających i łączących wszystkie działania.
• Zdefiniuj terminy między wszystkimi działaniami, a także limity dla każdego z nich.
• Określ wszystkie możliwości w oparciu o zachowanie celu.
• Określ odpowiednią reakcję.
• Sprawdź, czy działa i jest skuteczna.
• …

Dlatego Waalaxy oferuje setki zautomatyzowanych scenariuszy (lub sekwencji) do wyboru (ze wszystkimi możliwymi kombinacjami działań wielokanałowych).

Jedyną rzeczą, którą musisz zrobić, aby skonfigurować kampanie za pomocą naszego narzędzia, jest zdefiniowanie terminów i napisanie wiadomości, które zostaną wysłane do Twojej listy potencjalnych klientów. 👌

#4 Zoptymalizuj swoje wiadomości, aby zwiększyć zaangażowanie

Kluczem do maksymalizacji zaangażowania jest optymalizacja wiadomości. ✍🏼 Każda wiadomość musi być odpowiednia, spersonalizowana i skoncentrowana na potrzebach potencjalnego klienta:

• Zacznij od angażującego wprowadzenia: użyj imienia odbiorcy i, jeśli to możliwe, konkretnego odniesienia do jego pochodzenia, firmy lub ostatnich wiadomości.
• Bądź zwięzły i na temat. Potencjalni klienci otrzymują wiele wiadomości, więc zwięzła, ukierunkowana komunikacja z większym prawdopodobieństwem przyciągnie ich uwagę.
• Skoncentruj się na swojej propozycji wartości: w jaki sposób możesz zaspokoić ich potrzeby lub rozwiązać ich problemy?
• Dołącz wyraźne wezwanie do działania, takie jak otwarte pytanie lub zaproszenie do szybkiej rozmowy.

Możesz testować różne wiadomości w różnych kampaniach, aby przeanalizować, co generuje największezaangażowanie klientów i odpowiednio dostosować swoją strategię. Kluczem jest tworzenie autentycznych interakcji, nawet w zautomatyzowanym środowisku.

#5 Testuj, mierz, ulepszaj swoją automatyzację LinkedIn.

Testowanie, mierzenie i uczenie się jest niezbędne do poprawy skuteczności automatyzacji LinkedIn.

Zacznij od regularnej analizy danych i wyników swoich kampanii: wskaźników akceptacji połączeń, wskaźników odpowiedzi na wiadomości i ogólnego zaangażowania. 📊

Wszystkie narzędzia do automatyzacji LinkedIn dostarczają danych potrzebnych do podejmowania strategicznych decyzji i identyfikowania obszarów wymagających poprawy.

Następnie eksperymentuj z różnymi testami A/B, aby porównać różne podejścia i zrozumieć, co generuje najlepsze wyniki (sekwencje wiadomości, treść, rodzaj personalizacji i zmienne, czas, kryteria kierowania itp.) i udoskonal swoją strategię, aby uzyskać optymalną wydajność. ⚡️

Teraz, gdy znasz już główne kroki do uruchomienia automatyzacji LinkedIn. Przyjrzyjmy się 7 typom automatyzacji LinkedIn i sposobom ich uruchamiania za pomocą Waalaxy (automatyczny import, prośby o połączenie i zaproszenia, wiadomości, wyszukiwarka e-maili, skrzynka odbiorcza…).

7 rodzajów automatyzacji LinkedIn do uruchomienia

1. Automatyzacja wyszukiwania i skrobania danych
2. Automatyzacja wzbogacania danych potencjalnych klientów
3. Automatyzacja próśb o połączenie na LinkedIn
4. Automatyzacja wysyłania spersonalizowanych wiadomości
5. Automatyzacja interakcji
6. Automatyzacja śledzenia, raportowania i analizy wyników
7. Automatyzacja publikacji i zaangażowania na LinkedIn.

#1 Automatyzacja wyszukiwania i skrobania

Na podstawie wyszukiwania leadów na LinkedIn można zautomatyzować importowanie list leadów bezpośrednio do narzędzia do automatyzacji LinkedIn, aby uwzględnić je w kampaniach.

W ten sam sposób, jak w przypadku prospectingu, można wykorzystać dane zebrane podczas importu do :

• Segmentować wyszukiwanie,
• Wysyłania zaproszeń,
• Wysyłanie spersonalizowanych wiadomości.

Niektóre narzędzia, takie jak Waalaxy, dają nawet możliwość automatycznego importu bez przechodzenia przez wyszukiwanie LinkedIn, aby pobrać :

• Wszystkie połączenia,
• Członków grupy LinkedIn,
• Uczestnicy wydarzenia,
• Osoby, które reagują na Twoje posty…

Ta ostatnia opcja bardzo dobrze sprawdza się w tworzeniu spontaniczności w wymianie i rzeczywiście jest zalecana do automatyzacji i przekształcania zaangażowania wokół strategii treści LinkedIn. 📣

#2 Automatyzacja wzbogacania danych potencjalnych klientów

W rzeczywistości, aby znaleźć potencjalnych klientów, trzeba po prostu wiedzieć, jak dobrze przeszukiwać LinkedIn. Czasami jednak dane zebrane podczas importowania wyszukiwania nie są wystarczające.

Na przykład nie można znaleźć adresu e-mail lub numeru telefonu potencjalnych klientów (które wymagają innego rodzaju wyszukiwania).

Dzięki Waalaxy możesz znaleźć profesjonalny adres e-mail swoich potencjalnych klientów, integrując WaalaxyEmail Finder, który wyszukuje adresy e-mail potencjalnych klientów i umożliwia prowadzenie wielokanałowych kampanii poszukiwawczych.

#3 Automatyzacja próśb o połączenie na LinkedIn

Zanim zaczniesz szukać, musisz zacząć od zbudowania sieci na LinkedIn, co wiąże się z tworzeniem treści, ale przede wszystkim z wysyłaniem próśb o połączenie (lubzaproszeń na LinkedIn). 🔗

Dodawanie członków do swojej sieci pomoże ci zdobyć zaufanie LinkedIn i użytkowników LinkedIn. Dzięki automatyzacji LinkedIn możesz utworzyć kampanię, która automatycznie wyśle spersonalizowane zaproszenie do Twojej listy, tj. wraz z (opcjonalną) notatką. 📩

Aby je spersonalizować, możesz użyć zmiennych z publicznymi informacjami z ich profilu LinkedIn (imię i nazwisko, stanowisko, firma itp.). Jest to znacznie lepszy sposób na zaangażowanie potencjalnych klientów. 🔥

Oto przykład spersonalizowanych notatek dla próśb o połączenie i zaproszeń dla członków grupy:

Jeśli wysłałeś zaproszenie do potencjalnego klienta kilka dni temu i nadal nie otrzymałeś odpowiedzi… Automatyzacja LinkedIn pozwala zaplanować automatyczne spersonalizowane przypomnienie dla każdego, kto nie zaakceptował zaproszenia po kilku dniach.

#4 Automatyzacja wysyłania spersonalizowanych wiadomości

Kiedy masz dziesiątki potencjalnych klientów (którzy są częścią twojej sieci) do skontaktowania się dziennie, pisanie wiadomości LinkedIn specyficznej dla każdego z nich jest zbyt czasochłonne i nie optymalizuje współczynnika konwersji. ❌

Dzięki LinkedIn Automation możesz wysyłać wiadomości do potencjalnych klientów tak, jak w prawdziwej rozmowie i zwiększać zaangażowanie, inteligentnie wykorzystując zmienne. 🔥

Umożliwiają one automatyczne dostosowanie każdej wiadomości do informacji dostępnych w profilu potencjalnego klienta (imię, stanowisko, firma, lokalizacja…).

Taka personalizacja sprawia wrażenie, że wiadomość została napisana specjalnie dla odbiorcy (i nie jest automatyczna), zwiększając tym samym szanse na uzyskanie pozytywnej odpowiedzi. Nie należy jednak przesadzać i łączyć ich z odpowiednimi treściami.

Dzięki tego typu zautomatyzowanym wiadomościom możliwości są nieograniczone: możesz pozostać w kontakcie z potencjalnymi klientami, pracując nad: budowaniem lojalności, udostępnianiem i zmianą treści (newsletter, e-book itp.), zmianą ofert itp.

Sekret gwarantujący skuteczne i naturalne interakcje? Zrównoważone podejście między automatyzacją a personalizacją.

Aby pomóc w pisaniu wiadomości, Waalaxy oferuje asystenta copywritingu opartego na sztucznej inteligencji: Waami. Przy odrobinie informacji o celu i propozycji wartości, pomoże ci napisać idealną wiadomość. 🌟

#5 Automatyzacja interakcji

Wiadomości na LinkedIn nie pozwalają na masowe wysyłanie automatycznych spersonalizowanych wiadomości (tylko konwersacje grupowe), ani na zarządzanie dużymi ilościami odpowiedzi na wiadomości wysyłane podczas kampanii… ❌

Na szczęście Waalaxy oferujeInbox, usługę przesyłania wiadomości LinkedIn, tylko lepszą. Pozwala na:

• Zaplanować przypomnienia 🔄 i zsynchronizować z +2,000 aplikacji.
• Personalizować wiadomości i wymiany za pomocą zmiennych, wcześniej nagranych wiadomości, tagów i notatek.
• Odpowiadaj 💬 i zarządzaj konwersacjami w 10 razy krótszym czasie niż w przypadku tradycyjnych wiadomości.
• Zwiększ współczynnik odpowiedzi i konwersji.
• Filtrowanie konwersacji.

Naprawdę nie można tego przegapić! 👇🏼

#6 Zautomatyzuj monitorowanie, raportowanie i analizę wyników.

Aby analizować wyniki kampanii automatyzacji LinkedIn, musisz wiedzieć:

1. Gdzie jesteś w swoich kampaniach,
2. Liczba osób, z którymi skontaktowano się w ramach kampanii,
3. Współczynnik otwarć wiadomości,
4. Liczba odmów (w przypadku zaproszeń).
5. Liczba osób, które odpowiedziały,

Pulpit nawigacyjny Waalaxy pokazuje bezpośrednio wyniki wydajności, pomagając poprawić wyniki! ⚡️

Co do reszty, to do Ciebie należy obliczenie marketingowego ROI zgodnie z Twoimi celami.

#7 Automatyzacja publikacji i zaangażowania na LinkedIn

Wreszcie, jeśli chcesz rozwinąć swoją strategię treści LinkedIn za pomocą automatyzacji i do celów poszukiwawczych, możesz:

1. 🗓️ Zaplanować swoje posty na LinkedIn z wyprzedzeniem i zautomatyzować publikację.
2. Automatycznie dodawać wszystkie osoby, które wchodzą w interakcję z Twoimi postami do kampanii marketingowej (dzięki automatycznemu importowi), aby oferować im inne treści.
3. Dołącz do podów LinkedIn, aby uzyskać automatyczne reakcje i wyświetlenia w celu zwiększenia zaangażowania w publikacje, a tym samym widoczności w sieci. Zalecamy korzystanie z Podawaa 🪶.

Wszystko, co musisz teraz zrobić, to wybrać interesujące Cię działania i włączyć je do kampanii Waalaxy!

Podsumowanie – Automatyzacja LinkedIn

Podsumowując, istnieje 7 sposobów na automatyzację Linked In:

• #1. Zautomatyzuj prośby o połączenia na LinkedIn.
• #2 Automatyzacja wzbogacania danych potencjalnych klientów.
• #3. Zautomatyzuj wiadomości prospectingowe na LinkedIn.
• #Automatyzacja analizy wyników.
• #Automatyzacja interakcji
• #6 Automatyzacja wyszukiwania kandydatów w sieci.
• #7 Automatyzacja publikacji treści na LinkedIn.

Każdy z nich jest prosty do wdrożenia i wyjaśniony bardziej szczegółowo w artykule. 😁

Dzięki LinkedIn Automation zautomatyzuj swój prospecting i dotrzyj do szerszego grona odbiorców B2b! 🔥

Często zadawane pytania (FAQ)

Oto odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania. 👇🏼

Automatyczne zaproszenia na LinkedIn: z notatką czy bez?

Często pojawia się pytanie, czy dołączać notatkę do automatycznych zaproszeń na LinkedIn. 😬

W praktyce zależy to od grupy odbiorców na LinkedIn i przekazu. Zaproszenia bez notatki są często postrzegane jako mniej inwazyjne i mogą mieć lepszy wskaźnik akceptacji w niektórych przypadkach (np. w prospectingu).

Jednak dobrze napisana notatka może zrobić różnicę, zwłaszcza jeśli pokazuje prawdziwe zainteresowanie odbiorcą. Sekret tkwi w copywritingu: wiadomość musi skupiać się na potrzebach lub zainteresowaniach odbiorcy, a nie na tobie.

Zadaj sobie to pytanie przed dodaniem notatki: « Jak to połączenie może przynieść wartość mojemu kontaktowi? » Jeśli potrafisz sformułować jasną i angażującą odpowiedź, notatka może wzmocnić prośbę o zaproszenie. Jeśli nie, zachowaj prostotę i pozwól swojemu profilowi mówić sam za siebie.

Najlepsze praktyki unikania kar od LinkedIn

LinkedIn nakłada surowe zasady dotyczące korzystania z automatyzacji w celu zachowania integralności swojej platformy. Dlatego ważne jest, aby przestrzegać ograniczeń narzędzia i zasad platformy, aby uniknąć ryzyka ograniczenia lub zablokowania konta LinkedIn. Na przykład:

• Nie przekraczaj dziennych limitów działań: ogranicz liczbę zaproszeń, wiadomości i interakcji, aby pozostać w ramach « ludzkich » zachowań.
• Wybieraj narzędzia, które są zgodne z zasadami LinkedIn i unikaj rozwiązań, które działają inwazyjnie.
• Upewnij się, że Twoje wiadomości są spersonalizowane i nie są postrzegane jako spam.
• Unikaj wysyłania zaproszeń do profili spoza grupy docelowej, ponieważ może to prowadzić do zgłaszania osób.
• Regularnie monitoruj wskaźniki wydajności (wskaźniki akceptacji, odpowiedzi), aby dostosować swoją strategię i pozostać w zgodzie z najlepszymi praktykami.

Masz to, wiesz już wszystko oautomatyzacji LinkedIn. 🤩