7 rodzajów LinkedIn automation​​, które warto znać

LinkedIn automation​ (lub automatyzacja LinkedIn) stała się w ostatnich latach coraz ważniejsza w sieci społecznościowej.

Stworzono setki narzędzi i oprogramowania do automatyzacji marketingu, aby zaoszczędzić czas i ułatwić poszukiwanie klientów na LinkedIn. ✅

I nie bez powodu, dzięki automatyzacji działań na LinkedIn można: zwiększyć wydajność kampanii i ROI, a także znacznie zwiększyć liczbę potencjalnych klientów! 🔥

Pokażemy Ci jak. ➡️ W programie:

• Definicja LinkedIn automation​.
• Korzyści płynące z LinkedIn automation​.
• 5 kroków do LinkedIn Automation.
• 7 rodzajów LinkedIn Automation i jak je uruchomić.

Zaczynajmy! 🚀

Czym jest LinkedIn automation​?

LinkedIn Automation to forma automatyzacji marketingu na LinkedIn za pomocą narzędzi i oprogramowania. ⚙️

Polegają one na algorytmach do wykonywania działań na dużą skalę, często w ramach określonych parametrów (kryteria wyszukiwania, segmentacji lub targetowania marketingowego ).

Zastosowane w LinkedIn, powielają ludzkie zachowania, aby pomóc ci nawiązać kontakt z nowymi potencjalnymi klientami w całkowicie zautomatyzowany sposób. 🦾

Automatyzacja LinkedIn może być przydatna na każdym etapie funnel sprzedażowego dzięki następującym działaniom: dodawanie kontaktów, dostarczanie spersonalizowanych wiadomości, zarządzanie działaniami następczymi, udostępnianie treści i zaangażowanie (polubienia, komentarze) lub zbieranie danych…. 📣

Do Ciebie należy wybór spośród nich, zgodnie z Twoimi potrzebami, i tworzenie własnych kampanii i sekwencji zautomatyzowanych działań do uruchomienia na LinkedIn!

Dlaczego warto korzystać z LinkedIn Automation ? 3 Powody

LinkedIn automation​ oszczędza czas poprzez automatyzację powtarzalnych zadań, jednocześnie zwiększając efektywność poszukiwań, rekrutacji lub działań marketingowych na dużą skalę. 🪜

Pomaga zwiększyć wydajność kampanii, a tym samym dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów lub partnerów, przy jednoczesnym zachowaniu wysokiej jakości, uporządkowanej i spójnej strategii.

Oto 3 zalety korzystania z LinkedIn automation​. 👇🏼

#1 Oszczędzaj czas dzięki LinkedIn Automation

Pierwszym powodem, dla którego warto korzystać z LinkedIn Automation jest oszczędność czasu (czas to pieniądz).

Automatyzując powtarzalne działania marketingowe, możesz skupić się na działaniach o wyższej wartości dodanej, takich jak strategia marketingowa lub analiza wyników. 💎

Narzędzia do automatyzacji wykonują te działania, czasami w ciągu kilku godzin, podczas gdy ręcznie zajęłoby to kilka dni. Ten wzrost produktywności jest niezbędny do zarządzania dużymi wolumenami przy jednoczesnym zagwarantowaniu wydajności oraz dotrzymaniu terminów i priorytetów.

Wszystko, co musisz zrobić, to zidentyfikować najbardziej czasochłonne działania lub te, które można łatwo zautomatyzować, i skonfigurować je (dzięki danym znalezionym na temat potencjalnych klientów) w zautomatyzowanych kampaniach.

Wtedy już nigdy nie będziesz musiał się o nie martwić! 💁🏻‍♀️ Twoje narzędzie do automatyzacji LinkedIn dostosuje się i wyśle je, podczas gdy ty będziesz zajęty robieniem czegoś innego (bardziej strategicznego i ważnego).

#2 Popraw swój prospecting na LinkedIn

Ostatecznym celem automatyzacji LinkedIn jest zwiększenie wydajności. Zdobądź więcej potencjalnych klientów i sprzedaj swój produkt/usługę. 🤑

Automatyzując swoje działania, a jednocześnie precyzyjnie kierując je do odpowiednich odbiorców, maksymalizujesz swoje szanse na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów i rozpoczęcie odpowiednich rozmów.

Dzięki spersonalizowanym scenariuszom i dostosowanym wiadomościom można poprawić wskaźnik odpowiedzi i zoptymalizować proces sprzedaży.

Rezultat? Bardziej efektywny prospecting na LinkedIn, wyższe współczynniki konwersji i możliwości sprzedaży, które sięgają zenitu, gwarantując jednocześnie wymierne wyniki.

Krótko mówiąc, automatyzacja LinkedIn przekształca kampanie poszukiwawcze w wysokowydajne narzędzia do generowania większej liczby wykwalifikowanych potencjalnych klientów. 🏆

#3 Koncentracja na relacjach

Automatyzacja LinkedIn uwalnia Twój czas i zwiększa wydajność, dzięki czemu masz czas, aby skupić się na tym, co ważne: budowaniu autentycznych, solidnych i trwałych relacji z kontaktami. 🤝

Automatyzując działania na LinkedIn, zmniejszasz obciążenie związane z poszukiwaniem nowych klientów. Pozwala to na bycie obecnym tam, gdzie to naprawdę się liczy i skupienie wysiłków na interakcjach międzyludzkich w celu budowania zaufania 🍀 :

• Odpowiadaj na wiadomości,
• Pogłębiaj rozmowy,
• Wsłuchuj się w potrzeby potencjalnych klientów,
• Dodaj wartość prawdziwą do swoich treści,
• Budować partnerstwa,
• Generuj możliwości biznesowe…

To wszystko, omówiliśmy wszystkie korzyści płynące z LinkedIn Automation. Teraz przyjrzyjmy się krokom związanym z uruchomieniem udanej kampanii LinkedIn Automation. 👇🏼

5 kroków do automatyzacji LinkedIn

Istnieje pięć głównych kroków w dobrej kampanii automatyzacji LinkedIn: optymalizacja, wyszukiwanie, konfiguracja, testowanie. ✨

#1. Zoptymalizuj swój profil LinkedIn

Jeśli zajmujesz się automatyzacją LinkedIn, Twój profil LinkedIn z pewnością będzie odwiedzany przez wiele osób. 👀

Dlatego tak ważne jest, aby zoptymalizować swój profil LinkedIn, który jest Twoją profesjonalną witryną sklepową i często pierwszym punktem kontaktu dla potencjalnych klientów.📍 Musi wyraźnie odzwierciedlać Twoją wiedzę i wartość, jaką możesz wnieść do swoich odbiorców.

Najważniejszymi elementami profilu są zdjęcie profilowe, baner i tytuł. Powinien on być zoptymalizowany za pomocą odpowiednich słów kluczowych, dokładnie opisujących Twoją firmę lub propozycję wartości.

Możesz dodać szczegółowe doświadczenie, rekomendacje i certyfikaty, aby zwiększyć swoją wiarygodność. 🌟

Wreszcie, upewnij się, że Twój profil jest zgodny ze strategią automatyzacji: musi przyciągać i utrzymywać uwagę osób, do których kierujesz reklamy, jednocześnie budując zaufanie od pierwszego spojrzenia.

#2. Znajdź najlepsze narzędzie do automatyzacji LinkedIn

Na rynku dostępnych jest wiele narzędzi do automatyzacji LinkedIn. Nie mają one tych samych funkcji lub opcji, więc musisz je porównać, aby wybrać właściwe.

Oto kilka funkcji, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze narzędzi do prowadzenia kampanii automatyzacji na LinkedIn:

• Czyszczenie i sortowanie list potencjalnych klientów,
• Odwiedzanie profili i automatyczne wysyłanie próśb o połączenie,
• Personalizacja i automatyczne dostarczanie wiadomości,
• Zautomatyzowane sekwencje wielokanałowe,
• Synchronizacja i integracja z narzędziami innych firm,
• Bezpieczeństwokonta LinkedIn,
• Zasoby klienta i wsparcie,
• Testy A/B,
• Powered by AI.

Znamy tylko jedno narzędzie z tymi wszystkimi funkcjami: to Waalaxy, najłatwiejsze w użyciu narzędzie do automatyzacji LinkedIn (i poczty e-mail) na rynku. 👽

Aby z niego skorzystać, należy najpierw zdefiniować grupę docelową, a następnie :

• Zalogować się na swoje konto LinkedIn.
• Otworzyć rozszerzenie Waalaxy Chrome.
• Zaimportuj listę potencjalnych klientów z LinkedIn lub z działań podjętych na Twoim profilu.
• Przejdź do zakładki „Kampania” i „Utwórz kampanię”.
• Wyszukaj odpowiednią sekwencję Waalaxy wśród sugerowanych szablonów (na przykład połącz prośby o połączenie z innymi działaniami, takimi jak wiadomości i e-maile).
• Utwórz notatkę z zaproszeniem, wiadomość lub szablon e-mail.
• Uruchom kampanię.

I to wszystko! Wszystko, co musisz zrobić, to czekać na pierwsze wyniki, co nie potrwa długo, i zarządzać odpowiedziami na wiadomości – Waalaxy zajmie się resztą!

#3 Skonfiguruj kampanie automatyzacji LinkedIn

W większości narzędzi dostępnych na rynku należy utworzyć zautomatyzowane scenariusze, aby skonfigurowaćkampanie automatyzacjiLinkedIn. 😬

Jest to najważniejszy krok: im bardziej są one szczegółowe i konkretne, tym lepsze będą wyniki kampanii. Problem polega na tym, że taka manipulacja jest trudna do wykonania, a tworzenie automatycznych skryptów sekwencji jest raczej rzadką umiejętnością ❌ :

• Ocena na podstawie zebranych danych.
• Importowanie leadów w celu powiązania ich ze scenariuszem.
• Tworzenie scenariuszy wyzwalających i łączących wszystkie działania.
• Zdefiniuj opóźnienia między wszystkimi działaniami, a także limity dla każdego z nich.
• Określenie wszystkich możliwości w oparciu o zachowanie docelowe.
• Określ odpowiednią reakcję.
• Sprawdź, czy działa i jest skuteczna.
• …

Dlatego Waalaxy oferuje setki zautomatyzowanych scenariuszy (lub sekwencji) do wyboru (z każdą możliwą kombinacją działań wielokanałowych).

Jedyną rzeczą, którą musisz zrobić, aby skonfigurować kampanie za pomocą naszego narzędzia, jest zdefiniowanie terminów i napisanie wiadomości, które zostaną wysłane do leadow lista. 👌

#4 Zoptymalizuj swoje wiadomości, aby zwiększyć zaangażowanie

Kluczem do maksymalizacji zaangażowania jest optymalizacja wiadomości. ✍🏼 Każda wiadomość musi być trafna, spersonalizowana i skoncentrowana na potrzebach potencjalnego klienta:

• Zacznij od angażującego wprowadzenia: użyj imienia odbiorcy i, jeśli to możliwe, konkretnego odniesienia do jego pochodzenia, firmy lub ostatnich wiadomości.
• Bądź zwięzły i na temat. Potencjalni klienci otrzymują wiele wiadomości, więc zwięzła, ukierunkowana komunikacja z większym prawdopodobieństwem przyciągnie ich uwagę.
• Skoncentruj się na swojej propozycji wartości: w jaki sposób możesz zaspokoić ich potrzeby lub rozwiązać ich problemy?
• Dołącz wyraźne wezwanie do działania, takie jak pytanie otwarte lub zaproszenie do szybkiej rozmowy.

Możesz testować różne wiadomości w różnych kampaniach, aby przeanalizować, co generuje największe zaangażowanie klientów i odpowiednio dostosować swoją strategię. Kluczem jest tworzenie autentycznych interakcji, nawet w zautomatyzowanym środowisku.

#5 Testuj, mierz i ulepszaj swoją automatyzację LinkedIn

Testowanie, mierzenie i uczenie się są niezbędne do poprawy skuteczności automatyzacji LinkedIn.

Zacznij od regularnego analizowania danych i wyników swoich kampanii: wskaźników akceptacji połączeń, wskaźników odpowiedzi na wiadomości i ogólnego zaangażowania. 📊

Wszystkie narzędzia do automatyzacji LinkedIn dostarczają danych potrzebnych do podejmowania strategicznych decyzji i identyfikowania obszarów wymagających poprawy.

Następnie eksperymentuj z różnymi A/B testow, aby porównać różne podejścia, a także zrozumieć, co generuje największe wyniki (sekwencje wiadomości, treść, typ personalizacji i zmienne, czas, kryteria kierowania…) i udoskonal swoją strategię, aby uzyskać optymalną wydajność. ⚡️

Teraz, gdy znasz już główne kroki do uruchomienia automatyzacji LinkedIn. Przyjrzyjmy się 7 typom automatyzacji LinkedIn i sposobom ich uruchamiania za pomocą Waalaxy (automatyczny import, prośby o połączenie i zaproszenia, wiadomości, wyszukiwarka e-maili, skrzynka odbiorcza…).

7 rodzajów automatyzacji LinkedIn do uruchomienia

1. Automatyzacja wyszukiwania i data scraping
2. Automatyzacja wzbogacania danych potencjalnych klientów
3. Automatyzacja próśb o połączenie z LinkedIn
4. Automatyzacja wysyłania spersonalizowanych wiadomości
5. Automatyzacja interakcji
6. Automatyzacja śledzenia, raportowania i analizy wyników
7. Automatyzacja publikacji i zaangażowania na LinkedIn.

#1 Automatyzacja wyszukiwania i skrobania

Na podstawie wyszukiwania potencjalnych klientów na LinkedIn można zautomatyzować importowanie list potencjalnych klientów bezpośrednio do narzędzia do automatyzacji LinkedIn w celu uwzględnienia ich w kampaniach.

Podobnie jak w przypadku prospecting, dzięki danym zebranym podczas importu można :

• Segmentować wyszukiwanie,
• Wysyłać zaproszenia,
• Wysyłanie spersonalizowanych wiadomości.

Niektóre narzędzia, takie jak Waalaxy, dają nawet możliwość automatycznego importu bez przechodzenia przez wyszukiwanie LinkedIn, aby pobrać :

• Wszystkie połączenia,
• Członków grupy na LinkedIn,
• Uczestnicy wydarzenia,
• Osoby, które reagują na Twoje posty…

Ta ostatnia opcja działa bardzo dobrze, aby stworzyć spontaniczność w wymianie i rzeczywiście jest zalecana do automatyzacji i przekształcania zaangażowania wokół strategii treści LinkedIn. 📣

#2 Automatyzacja wzbogacania danych potencjalnych klientów

W rzeczywistości, aby znaleźć potencjalnych klientów, trzeba po prostu wiedzieć, jak dobrze przeszukiwać LinkedIn. Czasami jednak dane zebrane z importu wyszukiwania nie są wystarczające.

Na przykład, nie można znaleźć adresu e-mail lub numeru telefonu potencjalnych klientów (które wymagają innego rodzaju wyszukiwania).

Dzięki Waalaxy możesz znaleźć profesjonalny adres e-mail swoich potencjalnych klientów, integrując Waalaxy Email Finder, który wyszukuje adresy e-mail potencjalnych klientów i umożliwia prowadzenie wielokanałowych kampanii poszukiwawczych.

#3 Automatyzacja próśb o połączenie na LinkedIn

Zanim zaczniesz szukać, musisz zacząć od zbudowania sieci na LinkedIn, co obejmuje tworzenie treści, ale przede wszystkim wysyłanie próśb o połączenie (lub zaproszeń na LinkedIn). 🔗

Dodawanie członków do swojej sieci pomoże ci zdobyć zaufanie LinkedIn i użytkowników LinkedIn. Dzięki automatyzacji LinkedIn możesz utworzyć kampanię, która automatycznie wyśle spersonalizowane zaproszenie do Twojej listy, tj. wraz z (opcjonalną) notatką. 📩

Aby je spersonalizować, możesz użyć zmiennych z publicznymi informacjami z ich profilu LinkedIn (imię i nazwisko, stanowisko, firma…). To znacznie lepszy sposób na zaangażowanie potencjalnych klientów. 🔥

Oto przykład spersonalizowanych notatek dla próśb o połączenie i zaproszeń dla członków grupy:

Jeśli wysłałeś zaproszenie do potencjalnego klienta kilka dni temu i nadal nie otrzymałeś odpowiedzi… Automatyzacja LinkedIn pozwala zaplanować spersonalizowane automatyczne przypomnienie dla każdego, kto nie zaakceptował zaproszenia po kilku dniach.

#4 Automatyzacja wysyłania spersonalizowanych wiadomości

Kiedy masz dziesiątki potencjalnych klientów (którzy są częścią twojej sieci) do skontaktowania się dziennie, pisanie konkretnej wiadomości LinkedIn do każdego z nich jest zbyt czasochłonne i nie optymalizuje conversion rate. ❌

Dzięki LinkedIn Automation możesz wysyłać wiadomości do potencjalnych klientów tak, jak w prawdziwej rozmowie i zwiększać zaangażowanie, inteligentnie wykorzystując zmienne. 🔥

Umożliwiają one automatyczne dostosowanie każdej wiadomości do informacji dostępnych w profilu potencjalnego klienta (imię, stanowisko, firma, lokalizacja…).

Taka personalizacja sprawia wrażenie, że wiadomość została napisana specjalnie dla odbiorcy (i nie jest automatyczna), zwiększając tym samym szanse na uzyskanie pozytywnej odpowiedzi. Nie należy jednak przesadzać z personalizacją i łączyć jej z odpowiednimi treściami.

W tego typu zautomatyzowanych wiadomościach możliwości jest wiele, możesz pozostać w kontakcie z potencjalnymi klientami, pracując nad: lojalnością, udostępnianiem i zmianą przeznaczenia treści (newsletter, e-book,…), ewoluowaniem ofert itp.

Sekret gwarantowania skutecznych, naturalnych interakcji? Zrównoważone podejście między automatyzacją a personalizacją.

Aby pomóc w pisaniu wiadomości, Waalaxy oferuje asystenta copywritingu opartego na sztucznej inteligencji: Waami. Przy odrobinie informacji o celu i propozycji wartości, pomoże ci napisać idealną wiadomość. 🌟

#5 Automatyzacja interakcji

Wiadomości na LinkedIn nie pozwalają na masowe wysyłanie automatycznych spersonalizowanych wiadomości (tylko konwersacje grupowe), ani na zarządzanie dużymi ilościami odpowiedzi na wiadomości wysyłane podczas kampanii… ❌

Na szczęście Waalaxy oferuje Inbox, komunikator LinkedIn, tylko lepszy. Pozwala na:

• Zaplanować przypomnienia 🔄 i synchronizować się z +2 000 aplikacji.
• Personalizować wiadomości i wymiany za pomocą zmiennych, wstępnie nagranych wiadomości, tagów i notatek.
• Odpowiadaj 💬 i zarządzaj konwersacjami w 10 razy krótszym czasie niż w przypadku klasycznych wiadomości.
• Zwiększ współczynnik odpowiedzi i konwersji.
• Filtrowanie konwersacji.

Naprawdę nie można tego przegapić! 👇🏼

#6 Automatyzacja śledzenia, raportowania i analizy wyników

Aby przeanalizować wyniki kampanii automatyzacji LinkedIn, musisz wiedzieć:

1. Gdzie jesteś w swoich kampaniach,
2. Liczba osób, z którymi skontaktowano się w ramach kampanii,
3. Współczynnik otwarć wiadomości,
4. Liczba odmów (w przypadku zaproszeń).
5. Liczba osób, które odpowiedziały,

Pulpit nawigacyjny Waalaxy pokazuje bezpośrednio wyniki wydajności, pomagając poprawić wyniki! ⚡️

Co do reszty, to do Ciebie należy obliczenie marketingowego ROI zgodnie z Twoimi celami.

#7 Automatyzacja publikacji i zaangażowania na LinkedIn

Wreszcie, jeśli chcesz rozwinąć swoją strategię treści na LinkedIn, dzięki automatyzacji i do celów poszukiwawczych, możesz to zrobić:

1. 🗓️ Zaplanować swoje posty na LinkedIn z wyprzedzeniem i zautomatyzować ich publikację.
2. Automatycznie dodawać wszystkie osoby, które wchodzą w interakcję z twoimi postami do kampanii marketingowej (dzięki automatycznemu importowi), aby oferować im dalsze treści.
3. Dołącz do LinkedIn pods, aby uzyskać automatyczne reakcje i wyświetlenia w celu zwiększenia zaangażowania w publikacje, a tym samym widoczności w sieci. Polecamy Podawaa 🪶.

Pokazaliśmy Ci wszystkie możliwe rodzaje automatyzacji LinkedIn, teraz wszystko, co musisz zrobić, to wybrać działania, które Cię interesują i włączyć je do kampanii Waalaxy!

Podsumowanie – LinkedIn automation​

Podsumowując, istnieje 7 sposobów na LinkedIn automation​ :

• #1. Zautomatyzuj prośby o połączenie LinkedIn.
• #2. Automatyzacja wzbogacania danych potencjalnych klientów.
• #3. Zautomatyzuj wiadomości prospectingowe na LinkedIn.
• #4. Automatyzacja analizy wyników.
• #5 Automatyzacja interakcji
• #6 Automatyzacja wyszukiwania kandydatów w sieci.
• #7 Automatyzacja publikacji treści na LinkedIn.

Każdy z nich jest prosty do wdrożenia i wyjaśniony bardziej szczegółowo w artykule. 😁

Dzięki LinkedIn Automation zautomatyzuj swój prospecting i dotrzyj do szerszego grona odbiorców B2b! 🔥

Często zadawane pytania (FAQ)

Oto odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania dotyczące tego tematu. 👇🏼

Automatyczne zaproszenia na LinkedIn: z notatką czy bez?

Często pojawia się pytanie, czy dołączać notatkę do automatycznych zaproszeń na LinkedIn. 😬

W praktyce zależy to od odbiorców na LinkedIn i wiadomości. Zaproszenia bez notatki są często postrzegane jako mniej inwazyjne i mogą wykazywać lepszy wskaźnik akceptacji w niektórych przypadkach (np. w prospectingu).

Jednak dobrze napisana notatka może zrobić różnicę, zwłaszcza jeśli pokazuje prawdziwe zainteresowanie odbiorcą. Sekret tkwi w copywritingu: wiadomość powinna skupiać się na potrzebach lub zainteresowaniach odbiorcy, a nie na tobie.

Zadaj sobie to pytanie przed dodaniem notatki: « Jak to połączenie może przynieść wartość mojemu rozmówcy? » Jeśli potrafisz sformułować jasną, angażującą odpowiedź, notatka może wzmocnić twoją prośbę o zaproszenie. Jeśli nie, zachowaj prostotę i pozwól swojemu profilowi mówić sam za siebie.

Najlepsze praktyki w zakresie unikania sankcji na LinkedIn

LinkedIn nakłada surowe zasady dotyczące korzystania z automatyzacji w celu zachowania integralności swojej platformy. Dlatego ważne jest, aby przestrzegać ograniczeń narzędzia i zasad platformy, aby uniknąć ryzyka ograniczenia lub zablokowania konta LinkedIn. Na przykład:

• Nie przekraczaj dziennych limitów działań: ogranicz liczbę zaproszeń, wiadomości i interakcji, aby pozostać w ramach « human » zachowań.
• Wybieraj narzędzia, które są zgodne z zasadami LinkedIn i unikaj rozwiązań, które działają inwazyjnie.
• Upewnij się, że Twoje wiadomości są spersonalizowane i nie są postrzegane jako spam.
• Unikaj wysyłania zaproszeń do profili spoza grupy docelowej, co może prowadzić do zgłoszeń.
• Regularnie monitoruj wskaźniki wydajności (wskaźniki akceptacji, odpowiedzi), aby dostosować swoją strategię i pozostać w zgodzie z najlepszymi praktykami.

Teraz wiesz już wszystko o LinkedIn automation​. 🤩