Jak nauczyć się nawiązywać kontakty w LinkedIn social networking ?

Melany
07/03/2024

Dopiero zaczynasz swoją przygodę z profesjonalnym portalem społecznościowym? Zoptymalizowałeś swój profil i jesteś gotowy, aby dowiedzieć się, jak prowadzić LinkedIn social networking, rekrutować lub być rekrutowanym za pośrednictwem tej platformy 🚀? W porządku! Zacznijmy działać i zaproś pierwsze osoby, które powiększą Twoją sieć na LinkedIn.

Aby nawiązać kontakt z nieznajomymi na LinkedIn, oto lista kroków, które należy wykonać:

Zarejestruj się w serwisie LinkedIn.
Utwórz i zoptymalizuj swój profil na LinkedIn.
Zastanów się, kto dołączy do Twojej sieci.
Zastanów się nad strategią treści.
Dostosuj ❤️ różne wiadomości, które będziesz wysyłać, prosząc o połączenie.
Śledź profile, które Cię inspirują.
Wybierz, co chcesz widzieć w swoim news feedzie (usuwając posty, które do Ciebie nie przemawiają lub nie są z tej samej branży co Twoja).
Komentuj posty i publikacje.
Stosuj testy A/B, gdy prosisz o nowe połączenia (i wykorzystaj tę technikę do poszukiwań i sprawdź, co działa najlepiej).
Dołącz do grup dyskusyjnych na LinkedIn.
Bonus: Korzystaj z oprogramowania do automatyzacji, takiego jak Waalaxy.

Używasz LinkedIn do nawiązywania kontaktów?

Teraz, gdy poznaliśmy już główne kroki do rozwijania sieci kontaktów, przejdźmy do szczegółów. Odpowiedź jest oczywiście zawarta w słowie. Tworzysz sieć ludzi.

Mogą to być osoby podobne do Ciebie (tzn. pracują w tym samym środowisku co Ty, znają środowisko, w którym się rozwijasz, bo też są jego częścią) lub nie (możesz też tworzyć sieć osób, które będą Twoimi potencjalnymi leadami 😉 ).

A kiedy już wiesz, że LinkedIn to platforma społecznościowa (oczywiście profesjonalna), jeszcze bardziej rozumiesz znaczenie tego słowa.

LinkedIn to duży atut 🔥 jeśli chodzi o:

Szukanie pracy.
Poszukiwanie produktu lub usługi.
Zyskujesz widoczność, aby pokazać swoją wiedzę i doświadczenie.

Jest to jedna z najlepszych sieci społecznościowych do tworzenia wspaniałych spotkań zawodowych i sprzedaży swoich produktów. Oto kilka wskazówek, które pozwolą Ci zaoszczędzić czas i rozwinąć swoją sieć w bardzo krótkim czasie:

Zaproś swoje kontakty do przyłączenia się do Ciebie na LinkedIn.

Zsynchronizuj swoją pocztę elektroniczną z LinkedIn, aby wysyłać masowe zaproszenia do wszystkich swoich kontaktów na ich skrzynki pocztowe. Jeśli już co najmniej raz wymieniliście się mailami, może warto nawiązać z nimi kontakt, meldując się w ten sposób ❤️?

W ten sposób stworzysz swój pierwszy krąg kontaktów za pomocą tego narzędzia.

Bądź aktywny na LinkedIn i publikuj w networking treści o wysokiej jakości Celem jest bycie obecnym.

W istocie, post z interakcją zwiększy widoczność Twojego profilu wśród nowych osób. Jest to również strategia, która opłaca się w dłuższej perspektywie, ponieważ profil, który cieszy się dużym zaangażowaniem w swoje publikacje, jest w stanie stworzyć społeczność wokół danego tematu.

W trakcie debat pozwala to także na zwiększenie wiarygodności i wykazanie się wiedzą specjalistyczną w danej dziedzinie

Nie wahaj się korzystać z narzędzi Linked In, aby znaleźć potrzebne Ci kontakty.

LinkedIn ma wiele atutów, a wśród nich filtry wyszukiwania, które ułatwiają znalezienie kogokolwiek na platformie. Nie wahaj się więc użyć go, aby poprosić o połączenie ✨ z użytkownikiem, z którym chciałbyś wejść w interakcję.

Do czego służy LinkedIn?

LinkedIn to profesjonalna sieć społecznościowa z milionami użytkowników. Jeśli chodzi o prospecting B2b, jest to cudo, które pozwoli Ci zwiększyć widoczność Twoich ofert i Twojej osoby.

Głównym celem LinkedIn jest umożliwienie Ci nawiązywania kontaktów z profesjonalistami, abyś mógł budować swoją sieć kontaktów, a tym samym rozwijać ją i poszerzać. Tak, dzięki tej sieci masz możliwość łatwego nawiązania kontaktu z różnymi podmiotami należącymi (lub nie) do Twojego sektora działalności.

LinkedIn różni się od innych portali społecznościowych, do których jesteśmy przyzwyczajeni. Oczywiście, ponieważ jest to portal zawodowy, nie będziesz umieszczać tam zdjęć siebie w stroju kąpielowym na plaży na Martynice 🌴.

Cóż, niektóre cechy można znaleźć w tych różnych mediach społecznościowych. Na przykład, aby znaleźć osobę lub stanowisko, na które chcesz trafić, musisz wpisać określone słowa kluczowe. Na LinkedIn z platformy tej będą korzystać głównie osoby z pracy. Interesująca jest liczba osób, które z niej korzystają. Masz więc kolosalną darmową bazę danych, która jest regularnie aktualizowana 🤯. Idealna do generowania leadów, nie sądzisz? Na LinkedIn masz dwie opcje:

Utwórz profil osobisty (jest to rozwiązanie odpowiednie na przykład dla freelancera).
Utwórz stronę firmową.

Jeśli Twoja firma ma ugruntowaną pozycję i zatrudnia pracowników, załóż stronę firmową. Jeśli jesteś freelancerem lub prowadzisz jednoosobową działalność gospodarczą, lepiej będzie, jeśli założysz stronę osobistą, za pośrednictwem której będziesz próbował znaleźć potencjalnych klientów.

Zalety i wady nawiązywania kontaktów na LinkedIn

Zanim zakończymy ten artykuł, przedstawimy Ci krótką listę „do’s” i „don’t” nawiązywania kontaktów na LinkedIn.

Do’s

Posiadać profesjonalny i kompletny profil.
Regularnie publikuj posty.
Rozwijaj swoją sieć, myśląc o swojej grupie docelowej.
Personalizuj swoje wiadomości o połączeniach.
Bądź aktywny w grupach, a zwłaszcza na tym medium.
Nie wahaj się polecać kogoś 😀 w celu budowania prawdziwych relacji.

Nie rób

Bądź nieobecny (chodzi o to, by być widocznym).
Nie proś o znajomości ludzi, którzy nie są zainteresowani Twoją działalnością i których nie znasz (zależy Ci na istotnych kontaktach, prawda?).
Nie używaj szablonów lub wiadomości, które już widziałeś, aby nawiązać z kimś kontakt (to, co działa dla jednej osoby, niekoniecznie zadziała dla Ciebie).
Nie pytaj zupełnie obcych ludzi o rekomendacje.

Wnioski: Jak nawiązywać kontakty na LinkedIn?

W tym artykule dowiedzieliśmy się, jak ważny jest dobry networking w profesjonalnej LinkedIn social networking, a nie robienie tego po staremu ✅.

Zasadą networkingu, zwanego też networkingiem, jest zdobywanie kontaktów zawodowych (zwłaszcza na LinkedIn). Kiedy zaczniesz rozwijać swoją sieć, będziesz mógł wymieniać się informacjami, wiedzą, a nawet tworzyć partnerstwa.

Całkiem fajny sposób na zwiększenie swojej widoczności, prawda? Oczywiście, zanim wzbogacisz swoją sieć kontaktów, musisz przejść przez kilka kroków.

Utwórz swój profil

Kiedy już zarejestrujesz się na popularnej platformie i kiedy masz już swoje konto na LinkedIn, będziesz musiał stworzyć dla siebie profil 🧅. Robimy to poprzez:

Umieszczanie ładnego, profesjonalnego zdjęcia profilowego.
Dodawanie bannera lub zdjęcia na okładkę.
Spersonalizowanie adresu URL.
Dodanie nazwy stanowiska.
Wypełnienie informacji o zainteresowaniach.
Wypełnianie informacji o doświadczeniu i wykształceniu.
Aktualizowanie profilu za każdym razem, gdy nastąpiła zmiana.

Stworzenie persony

Znajdziesz to we wszystkich sosach w każdym z naszych artykułów te słynne persony i na pewno będziemy to kontynuować przez długi czas w przyszłych artykułach, które będziemy pisać.

Poświęć trochę czasu na sporządzenie portretu swojego idealnego klienta, podając jak najwięcej szczegółów. Im lepiej znasz swojego potencjalnego klienta, tym lepiej jesteś w stanie odpowiedzieć na jego potrzeby, jego problemy. Rozumiejąc go, robisz dwie rzeczy:

Pozyskiwanie użytkowników (ponieważ udało Ci się trafić w ich potrzeby).
Z retencji 👁️🗨️ (ponieważ adresujesz różne problemy, z którymi się zetknie).

Jeśli potrafisz stworzyć portret swojego idealnego klienta, to wygrałeś już prawie wszystko. Tworzenie persony ma zastosowanie do rozwijania sieci kontaktów. To Ty decydujesz, kto dołączy do Twojego grona i jak będziesz zarządzać swoją e-reputacją.

Aby rozwinąć swoją sieć, przyciągnąć ludzi z tej samej branży co Ty, nie ma 36 rozwiązań. Będziesz musiał wypowiadać się 🔔 na określone tematy.

Z drugiej strony, nie powinieneś robić tego w stary sposób. Publikowanie odpowiednich treści na LinkedIn to także budowanie Twojej marki osobistej. Dlatego oczywiście nie będziemy publikować tylko raz.

Kluczem do dobrej strategii treści jest regularność. Więcej na ten temat dowiesz się z tego artykułu. LinkedIn to sieć trakcyjna (i nie mówimy tu o ćwiczeniach, które wykonujesz na siłowni).

Ale wyjaśniając, w porównaniu z innymi sieciami będziesz miał większy „zasięg”, czyli będziesz miał więcej wyświetleń. Musisz więc podzielić swoje tematy na trzy części:

TOFU.
MOFU.
BOFU.

Będzie to podstawa linii redakcyjnej. W części TOFU, czyli „Top of the funnel”, będziesz poruszać szerokie tematy.

W części MOFU, czyli „Środek lejka”, połączysz swój główny cel z szerokim celem. Jest to środkowa część lejka. Tutaj należy zadbać o wzmocnienie swojej marki, pokazać swoją wiedzę i udzielić porady.

Wreszcie, BOFU „Dno lejka” pozwoli Ci bezpośrednio dotrzeć do Twoich gorących prospektów 🥵.

Myślisz, że to będzie długie? Poświęć czas na spisanie swoich tematów, trzymaj swoje pomysły w kącie głowy i zapisuj je przy każdej okazji. Użyj Podawaa do zaplanowania swoich postów, a gwarantujemy, że zaoszczędzisz mnóstwo czasu.

Dostosuj swoje wiadomości logowania

Możesz wysyłać puste komunikaty o połączeniu. Poza tym, według naszych badań statystycznych, masz większe szanse na akceptację z pustą notatką niż z notatką.

W każdym razie… To tylko teoria. Rzeczywiście, jeśli Twój copywriting jest kiepski, nie zajdziesz daleko i prawdopodobnie nie uda Ci się przekonać czytelnika. Jeśli Twój przekaz jest dobrze przemyślany, to nie wahaj się i personalizuj swoje komunikaty 💖 tylko zwiększysz swoje szanse na znalezienie potencjalnych klientów.

Nie musisz mieć wszystkich 🤯 w swojej sieci. W rzeczywistości masz również możliwość śledzenia czyjejś aktywności na LinkedIn, po prostu „śledząc” go (nie, nie w środku nocy za rogiem w ciemnej uliczce oczywiście).

Procedura jest bardzo prosta. Należy zalogować się na swoje konto w serwisie LinkedIn. Następnym krokiem jest wyszukanie osoby, która Cię inspiruje, poprzez wpisanie jej imienia w specjalnym pasku wyszukiwania i kliknięcie na jej imię. Po wykonaniu tych czynności wystarczy kliknąć przycisk „Śledź„.

Dzięki temu będziesz mógł zobaczyć jego posty, nie będąc połączonym z tą osobą.

Jak łączyć się z ludźmi na LinkedIn: Uporządkuj swój kanał informacyjny

Jeśli masz w swoim news feedzie posty, których nie chcesz oglądać 👁️, masz możliwość przestania ich oglądać. Może to wynikać z wielu powodów, np. nie pasują one do Twojej branży lub w ogóle się do niej nie odnoszą.

Jeśli chodzi o te, które chcesz oglądać, nie wahaj się ich „polubić” i skomentować. Pozwoli Ci to zaistnieć i wypowiedzieć się na temat, który Cię pasjonuje.

FAQ artykułu: Jak nauczyć się nawiązywać kontakty na LinkedIn?

Wiemy już, jak tworzyć sieci kontaktów na LinkedIn, znamy główne kroki i metody, ale jeśli chcemy pójść dalej? Przekonajmy się o tym już teraz!

Korzyści z nawiązywania kontaktów na LinkedIn

Wyjaśniliśmy już, jak rozwijać i nawiązywać kontakty na LinkedIn. To całkiem proste. Dodatkowo, otworzy Ci to wiele drzwi. Gdy chcesz sprzedać produkt lub usługę albo opracować ofertę, nowe kontakty zwiększą Twoją widoczność.

Ale to nie wszystko – dzięki sieci możesz także znaleźć pracę. Pomyśl o LinkedIn jak o ogromnej sieci przekazu ustnego. Im więcej osób będzie o Tobie mówić (w dobrym tego słowa znaczeniu), tym większe prawdopodobieństwo, że zostaniesz zauważony 😃, a co za tym idzie, tym większe prawdopodobieństwo, że zostaniesz zatrudniony.

Wykorzystaj oprogramowanie do automatyzacji

Coraz częściej w codziennym życiu marketerów i innych osób zajmujących się sprzedażą lub po prostu chcących, aby ich produkt lub usługa były widoczne, pojawia się oprogramowanie do automatyzacji. Mamy jeden pod łokciem, aby przedstawić Ci 😇! Dobrze zgadliście, to Waalaxy.

Aby rozszerzyć swoją książkę adresową na LinkedIn, to małe rozszerzenie chrome pomoże Ci. I… Na dodatek ma opcję Freemium 💥.

Zawsze możesz przetestować funkcje premium przez 7 dni (nie podając przy okazji danych do płatności), a potem możesz przejść na Freemium. Jak? Wersja Freemium? Ale co możesz z tym zrobić? Cóż, zaraz Ci powiemy.

Będziesz mógł w całkowicie zautomatyzowany sposób prowadzić poszukiwania na LinkedIn, aby poszerzyć swoją sieć kontaktów i zwiększyć szanse zawodowe, które pojawią się na Twojej drodze.

Teraz wiesz już wszystko, co powinieneś wiedzieć o LinkedIn social networking 🚀.