Comment trouver des partenaires et connaître le partenariat définition ? Comment les approcher et les convaincre ? Comment faire en sorte que chacun puisse être gagnant ? Dans cet article, nous répondons à de nombreuses questions qui vous aideront à développer votre entreprise dans la bonne direction !
Partenariat Définition :
👩🏫 Un partenariat peut être réalisé avec : une entreprise, une marque, une association active, une organisation ou un.e entrepreneur.se.
Il peut être conçu de plusieurs manières :
- Échange de visibilité,
- Sponsors,
- Affiliation,
- Mutation de deux produits,
- Offre spéciale ou offre commune,
- Publicité commune,
- Partage de contacts,
- « Referral » (références).
👉 Le partenariat est une technique qui consiste à se mettre en relation avec différentes parties prenantes sur un sujet. Ces derniers conservent leur autonomie, mais acceptent de partager les efforts pour atteindre des objectifs de développement communs.
Ainsi, les différents partenaires publics et privés travaillent ensemble pour leurs propres intérêts et agissent pour répondre à des besoins clairement identifiés dans le respect de leurs mandats respectifs. ✅
👉 Le partenariat comme une alliance permettant aux entreprises d’opérer au sein du réseau. C’est une collaboration active entre différents acteurs indépendants, mais motivés par les mêmes objectifs.
Notez également qu’il existe une réelle différence entre un partenariat et un acteur régulier. Dans la pratique, les obligations d’une entreprise envers les parties intéressées peuvent être soumises à des restrictions légales ou à des obligations légales. ⚖️
Lorsqu’on parle de partenariats public privés, il s’agit généralement d’une coopération gagnant-gagnant. 💯
De ce fait, les partenariats peuvent viser des objectifs très différents :
- Augmenter la visibilité de la marque.
- Développer votre activité plus rapidement.
- Des ressources ou des compétences supplémentaires sont disponibles.
- Créer une image qualitative de votre produit ou service-public.
Quel est le synonyme du mot partenariat définition ?
- Partenariat + Diplôme,
- Partenariat + Intégration,
- Partenariat + Création,
- Partenariat + Développement,
- Partenariat + Expansion,
- Partenariat + Promotion,
- Partenariat + Conclure,
- Partenariat + Faciliter,
- Partenariat + Formation,
- Partenariat + Initiation,
- Partenariat + Renforcer,
- Partenariat + Négociation,
- Partenariat + Obligation,
- Partenariat + Organiser,
- Partenariat + Proposition.
Cette liste n’est pas exhaustive, mais vous avez déjà quelques idées sur comment employer le terme partenariat. 🧠
Comment définir le partenariat ?
Un partenariat est l’acte de s’associer ou de devenir partenaire. Un partenariat est une association entre deux ou plusieurs entreprises ou entités qui ont décidé de travailler ensemble pour atteindre un objectif commun. 🏹
Les partenariats sont économiques, financiers, scientifiques, culturels et artistiques. 🎨 Il permet de créer des synergies, de tirer parti des complémentarités, de mutualiser les ressources, de gérer les situations… tout en laissant l’autonomie à chaque partenaire.
Les relations entre partenaires privés et publics sont formalisées par des contrats ou des protocoles de coopération qui définissent clairement les responsabilités, les rôles et les contributions financières de chacun. 📄
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Quelle est l’utilité d’un partenariat ?
L’objectif principal d’un partenariat commercial est généralement que les deux parties puissent en tirer profit.
🤝 C’est une collaboration public privé qui a plusieurs avantages, certains directs, d’autres indirects. C’est-à-dire qu’un partenariat qui a pour but de créer une « offre spéciale » va augmenter le chiffre d’affaires (avantage direct). Et il apportera aussi de la notoriété (avantage indirect).
Le partenariat va donc étendre les possibilités des deux entreprises concernées. 📈
Comment faire un réseau partenarial social ?
Pour créer un partenariat, il faudra que les deux parties soient d’accord sur les termes et les objectifs du projet. Généralement, il faut plusieurs échanges en direct ou par téléphone, suivi d’une validation plus formelle à l’écrit et quelques fois, la signature d’un contrat de partenariats avec différentes clauses. 🤓
Le but va donc être de trouver une entente commune ou les deux parties sont gagnant-gagnant. Afin de choisir le bon partenaire, vous devez vous assurer que la personne publique, l’entreprise ou l’association à laquelle vous souhaitez vous associer est fiable et de confiance.
De plus, il faudra vérifier la notoriété de l’entreprise avec laquelle faire du partenariat.
🔍 Une fois que vous avez choisi l’entreprise :
- Préparez une ou plusieurs idées sur le type de partenariat qui vous plaît.
- Faites de la veille sur les différentes entreprises privées susceptibles de répondre à votre besoin d’un partenariat et sélectionnez celles qui pourraient répondre le mieux à votre demande.
- Écrivez-lui par mail ou sur les réseaux.
- Proposez un rendez-vous professionnel.
- Échangez par téléphone sur les différentes modalités du partenariat et idées que vous avez pour la création du lien avec le partenaire professionnel.
- Préparez un « contrat type » à faire signer à l’autre partie.
Comment créer un contrat de partenariat commercial ?
Pour créer un contrat de partenariat commercial, il faut déjà être à l’aise avec la création de contrat global (formules de phrases formelles, ajout de toutes les informations nécessaires à la durée du contrat de partenariat public privé…)
Vous pouvez utiliser cette trame afin de ne rien oublier. 👇
| CONTRAT DE PARTENARIAT COMMERCIAL | ||
| Entreprises : | ||
| Date : | ||
| Adresses : | ||
| 1. NOM DU PARTENARIAT ET ACTIVITÉ | ||
| 1.1 Nature des activités : | ||
| 1.2 Nom : | ||
| 1.3 Adresse officielle : | ||
| 2. TERMES | ||
| 3. CONTRIBUTION AU PARTENARIAT | ||
| Expliquez ici les modalités de contribution, le type de partenariat et la façon dont la mission respective sera effectuée par les deux parties. | ||
| 4. MODALITÉS BANCAIRES ET TERMES FINANCIERS | ||
| Ajoutez les modalités de paiement des parties, s’il y a paiement. Certains contrats de partenariat n’incluent pas de déversement financier, il faudra aussi le préciser. | ||
| 5. GESTION DES ACTIVITÉS DE PARTENARIAT | ||
| Ajouter les actions qui vont être effectuées par les deux parties avec une notion de temporalité et de responsabilité (principe de partenariat). | ||
| 6. CLAUSE DE NON-CONCURRENCE | ||
| 7. JURIDICTION | ||
| Ajoutez les règles de loi sur le partenariat importantes, directement liées au projet de partenariats (par exemple : obligation de réalisation du projet). |
5 Exemples de partenariat définition
Vous voulez nouer un partenariat privé public pour générer de nouvelles opportunités, c’est super. Mais alors, quels types de partenariats pouvez-vous créer ? 🥳
Il existe différentes manières de développer votre entreprise : la vente directe de produit, la communication, les événements professionnels. De plus, vous pouvez décider, en tant qu’autoentrepreneur, de créer des partenariats avec de grandes marques grâce à un système d’affiliation : vous vendez ou promouvez des produits de la marque et gagnez des commissions en fonction des objectifs atteints.
On vous en dit tout de suite plus sur les différents types de partenariat.
1) Partenariat définition produits
Généralement, il s’agit d’un simple partenariat entre deux produits, deux marques différentes, mais dont la clientèle est la même.
Ces derniers correspondent généralement à de la vente directe de produits, aussi appelée « cobranding » de produits, comme : 👇
- Mutation de deux produits,
- Offre spéciale.
Voici deux exemples de partenariats entre marques : Mikado et Daim d’un côté et Milka et Philadelphia de l’autre.
Bien sûr, il est possible d’utiliser le co-branding sans mixer des recettes et sans avoir une marque de produits alimentaires. Les entreprises Mercedes et Swatch ont créé la voiture « Smart » une très petite voiture citadine avec des matériaux haut de gamme.
2) Partenariat définition marketing
Le partenariat marketing concerne souvent la visibilité d’une marque. Il s’agit d’échanges entre deux marques. L’objectif commun de cet échange de visibilité consiste à grandir « l’awareness » autour de la marque, c’est-à-dire sa popularité.
Dans ce second temps, la prise de notoriété de la marque entraînera un accroissement du nombre de consommateurs. Au plus l’innovation du partenariat est forte, au plus le succès de la campagne sera au rendez-vous !
Voici quelques exemples de collaborations marketing : 👇
- Publicité,
- Échange de visibilité,
- Articles de blog.
Dans cet exemple, on retrouve la marque Orangina (puisque Oasis appartient à Orangina) 🍹 et de la maison de production Universal Pictures 🎬, qui produit le film « Les Minions ». Pour ce type de partenariat, un contrat a été établi et très certainement des termes monétaires ont été ajoutés en avenant.
Ce n’est pas le cas de toutes les stratégies de partenariat, vous pouvez très bien vous associer à une entreprise de manière plus informelle ou simplement échanger au téléphone sur une potentielle stratégie de social média. Le but étant toujours de réussir à créer une collaboration innovante derrière.
3) Partenariat définition événementiels
Les partenariats événementiels sont à ne pas confondre avec l’embauche d’un prestataire externe, il s’agit généralement des sponsorship.
Il s’agit généralement de financements réalisés par un entrepreneur ou une entreprise. Ce financement peut être lié à une activité, un évènement sportif ou culturel, un film… Le but du sponsoring est de booster la visibilité du sponsor ! 🎥
Je m’explique :
L’entreprise ou la personne qui reçoit l’offre de sponsoring devra faire de la publicité à celle qui finance le projet.
Il existe plusieurs moyens de booster la visibilité du sponsor : tee-shirts, banderoles, mentions…
Comme ici, McDo, partenaire privé sportif. (Si ce n’est pas un comble ça 😭).
4) Partenariat définition commerciaux
Ils ne diffèrent que très peu des autres exemples, l’objectif direct du partenariat commercial sera toujours d’augmenter les ventes et de booster le ROI. (Retour sur investissement).
Il s’agit généralement d’échanger des ressources ou des services. Ces partenariats sont comparés à des offres de « prestataires » ou bien des accords entre deux entreprises moyennent une compensation financière entre les deux parties.
Vous pouvez par exemple avoir :
- Une offre de stage linguistique qui propose des formations faites par des partenaires.
- Avoir une offre « package » de journée spa + épilation entre deux salons indépendants.
- Une offre de tour en bateau qui fait appel à un prestataire, traiteur, pour la cuisine à bord.
Tout offre pouvant être complémentaires, les bénéfices sont partagés entre les deux marques en fonction des termes établis dans le contrat.
Pour vous donner un exemple, Dropcontact et Waalaxy s’associent pour proposer aux utilisateurs une offre plus complète. 👇
5) Partenariat définition Affiliation
Pour terminer, demander un partenariat auprès d’une entreprise peut totalement être considéré comme de l’affiliation. C’est-à-dire que vous allez vendre une marque ou bien parler d’elle et en échange, vous obtenez un lien d’affiliation.
Au plus le nombre de personnes qui visitent le site de la marque ou achètent les produits (sous forme de partenariat, en fonction de votre contrat avec elle) est important, au plus celle-ci va permettre aux partenaires de gagner de l’argent.🤑
De nombreuses marques ont aujourd’hui des offres d’affiliation : Booking, TripAdvisor, Waalaxy… Mais pensez bien à vous renseigner, tous les programmes de partenariat de ce type ne se valent pas et certains vous feront gagner plus d’argent que d’autres…
De notre côté, nous avons de très bonnes relations avec nos partenaires ambassadeurs, étant donné qu’ils peuvent gagner jusqu’à 50% du paiement de leurs affiliés… Si vous faites de l’affiliation avec Waalaxy, ce sera votre cas aussi… Si ça vous intéresse, vous pouvez en savoir plus grâce au petit bouton ci-dessous !
Les termes de l’affiliation changent d’une entreprise à l’autre, il faut donc bien se renseigner sur les différents types d’affiliation et les marques qui les proposent pour vous éviter de vous trouver avec un produit invendable ou un bénéfice trop faible, par rapport à l’investissement fournit.
💰 La commission, est le pourcentage de bénéfices reçus par l’affilié en fonction de la facture globale du nouvel inscrit.
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Comment démarcher une entreprise pour un partenariat financier ?
Quel est le rôle d’un partenariat associatif ?
Tout d’abord, vous devez déterminer vos besoins et vos objectifs à l’avance, ce qu’est essentiel pour trouver des partenaires de qualité. 🎯 Cela vous permettra d’élaborer une stratégie et de trouver le partenaire de votre choix. Il s’agit ensuite de trouver des arguments pour convaincre d’autres acteurs de rejoindre ce partenariat.
À cet égard, le rôle d’un partenariat associatif est également d’y trouver un avantage commun. Pour proposer un partenariat convaincant, il est important de se mettre dans la tête de votre partenaire cible et de répondre à la question « Pourquoi devrais-je travailler avec vous ? » 🤔
Si vous avez envie de faire appel à un partenaire pour développer votre activité, il faut tout d’abord démarcher une entreprise. Pour ceci, il y a deux étapes simples. La première va consister à vous préparer et la seconde à lancer des campagnes de démarchage. ⏬
Première étape : Préparez-vous à démarcher
Pour démarcher une entreprise, je vous conseille de vous renseigner d’abord au maximum sur celle-ci :
- Vérifiez l’état de santé de l’entreprise sur société.com,
- Regardez sa page entreprise et sa communication sur les réseaux sociaux.
- Vérifiez si elle a déjà des partenariats ou un système d’affiliation afin de vous renseigner sur les modalités.
- Préparez une liste, un document, des notes sur le type de partenariat que vous souhaitez créer : visibilité, échanges de prestations, timing, tarifs…
Si vous souhaitez nouer un partenariat avec une entreprise étrangère dans le cadre d’une stratégie de développement international, pensez bien à vous renseigner sur la législation en vigueur dans le pays en question. Il peut y exister des lois différentes de celles en vigueur en France.
Deuxième étape : La recherche de partenaires
Chercher des partenaires n’est pas toujours chose facile. Dans cette étape, tout va dépendre de la stratégie mise en place pour trouver un partenariat.
Si vous avez identifié une seule entreprise, il vous faudra trouver les coordonnées du dirigeant et le contacter directement. Si à l’inverse, vous cherchez à créer un maximum de partenariats possibles (dans le cas de recherche d’affiliés, par exemple) alors, vous allez pouvoir lancer des campagnes automatiques.
💡 Si vous avez peu de pistes et que vous n’avez pas les coordonnées des interlocuteurs principaux, vous pouvez utiliser un data scraper (récupérateur de données) pour trouver les coordonnées des décisionnaires. 👀
💡 Si vous avez beaucoup d’entreprises à convaincre de créer un partenariat avec vous, commencez par créer un espace partenariat sur votre site ou votre blog, afin qu’ils puissent avoir de la documentation à disposition.
Ensuite, faites un tri des profils en fonction du type de partenaire que vous recherchez et ajoutez les profils correspondants et dans une campagne sur Waalaxy. Lancez ensuite vos messages auprès des personnes que vous ciblez. Si ça vous paraît flou, mais que vous êtes intéressés, je vous explique tout juste un peu plus bas.👇
Le partenariat avec une entreprise de la Tech
Créer un partenariat avec une ou des entreprises technologiques peut être une bonne idée pour accélérer la transformation digitale de votre entreprise.
🔍 Afin de trouver les profils des personnes à contacter, vous pouvez déjà commencer par segmenter votre recherche.
LinkedIn étant le réseau social professionnel par excellence, vous obtenez rapidement des milliers de profils qualifiés qui travaillent ou dirigent les entreprises que vous souhaitez joindre.
Par exemple : Vous êtes traiteur et vous souhaitez participer à des évènements professionnels sur Paris. Vous pouvez contacter tous les chargés d’événementiel ou CEO d’entreprises afin de proposer vos services. Il existe 3 manières de le faire :
- Envoyer un message privé,
- Envoyer un mail,
- Appeler les responsables pour proposer votre offre.
Ces 3 manières de mettre en place un partenariat public sont toutes accessibles via l’outil Waalaxy, en lançant différentes campagnes.
Pour lancer vos campagnes de recherches de partenariat, il vous faudra apprendre quelques étapes :
- Segmenter vos recherches de partenaires : voici comment. 👀
- Créer un message personnalisé.
- Ajoutez-les à une campagne.
- Utiliser le « lead finder » pour trouver les coordonnées pro de la personne. (facultatif)
- Lancer votre campagne et attendre vos premiers messages pour entrer en contact avec le professionnel.
5 Exemples de message pour entrer en partenariat avec une marque
Vous ne savez pas quoi écrire aux marques ou aux entreprises pour lancer le partenariat ? Je comprends. Ça peut être assez intimidant au début, (surtout si vous avez plus à gagner que l’autre partie prenante ordinaire).
Il faudra convaincre votre interlocuteur qu’une ou plusieurs coopérations seront bénéfiques pour les deux parties !
🚀 Pour le convaincre, vous pouvez utiliser la méthode A.I.D.A pour vos trames de message :
- A = capter son Attention,
- I = susciter son Intérêt général,
- D = créer du Désir,
- A = le faire passer à l’Action.
C’est-à-dire que le but de votre premier message est de convaincre subtilement votre interlocuteur qu’il a quelque chose à gagner dans cet échange et qu’il devrait vous répondre pour en savoir plus.
On ne va pas lui demander tout de suite d’accepter le partenariat, ce serait trop précipité, mais on va lui avancer quelques arguments. Cela l’aidera à comprendre l’intérêt pour lui de former un partenariat avec vous. 🤓
Tous ces templates sont utilisables sur Waalaxy. 🤩
1) La demande de partenariat formelle
Pour cet exemple, on va essayer de convaincre une marque connue de bien vouloir s’associer à nous pour un « co-branding ».
💡 N’oubliez pas d’ajouter une notion de profit : Le fait que vous vendez beaucoup de produits va rassurer votre futur partenaire. Si ce n’est pas la vente de produit, mettez en avant votre nombre d’abonnés, votre chiffre d’affaires, vos réussites…
2) La demande de partenariat informelle
Dans cet exemple, on s’adresse à un partenaire accessible et on lui propose un échange de prestation.
💡 Dans ce format, on est plutôt sur deux digérant de start-ups ou bien des autoentrepreneurs qui discutent, le ton est plus agréable !
3) La demande d’affiliation
Vous souhaitez être affilié et vous ne trouvez de formulaire nulle part ? Peut-être que c’est le moment d’écrire à votre marque préférée pour leur poser quelques questions. Mettez tous les avantages de votre côté.
💡 N’oubliez pas de laisser vos coordonnées pour ce type de demande.
4) La proposition de partage de visibilité
Vous êtes une entreprise dans le prêt-à-porter et vous souhaitez développer votre visibilité en mixant votre stratégie de communication avec une autre marque.
💡 Bien sûr, ce template est adaptable en fonction de vos partenaires du secteur privé d’activité.
5) La recherche de sponsor
Pour finir, vous recherchez un sponsor pour financer un évènement ou un projet.
💡 N’oubliez pas de mettre en avant la visibilité du sponsor grâce aux chaînes de radio, encarts de pub…
Comment faire des partenariats sur Instagram ?
Le but pour un influenceur de réaliser un partenariat sur cette plateforme est d’accompagner ses partenaires à gagner en visibilité.
La première étape pour faire des partenariats sur Instagram est d’avoir un nombre d’abonnés suffisants.
C’est-à-dire entre 10 000 et 3 millions d’abonnés. Au plus vous avez d’abonnés, au plus vous allez pouvoir travailler avec de grandes marques et facturer plus cher vos prestations et pourquoi pas devenir ambassadeur de marque.
Voici un exemple de tableau comparatif : 👇
Il vous faudra donc choisir votre cible 🎯 (le type de partenariat public-privé qui vous intéresse) et vous créer une base d’abonnés, en publiant régulièrement du contenu de qualité et en étant très actif. Une fois le nombre d’abonnés minimum atteint, vous pouvez commencer à contacter les entreprises directement sur Instagram pour leur proposer vos prestations.
Avec l’expérience, les entreprises viendront directement à vous pour vous proposer des contrats de partenariat.
Conclusion : Partenariat définition
Pour conclure, il existe différents types de partenariats public privé : commerciaux, sponsoring, affiliation… Chacun d’entre eux a le même but in fine : créer du chiffre d’affaires. Afin de développer des partenariats durables, il faut savoir trouver les bonnes entreprises et réseauter avec les décisionnaires. 📳
Généralement, au plus vous arrivez à créer des partenariats solides et innovants, au plus votre société gagne en influence.
🟢 Enfin, les partenariats se développent grâce à la confiance.
En effet, les propositions faites entre partenaires et marques doivent être concrètes, pérennes, atteignables et quantifiables. Chaque rôle doit être défini au préalable dans le contrat de partenariat. 😇
Il est donc important de maintenir la viabilité à long terme de ce partenariat. De plus, il est toujours bon de prévoir un budget et le temps nécessaire pour construire cette relation de confiance au sein de votre partenariat. ⚡ Ce sont les conditions essentielles pour augmenter sa valeur.
FAQ de Partenariat définition
Quels sont les différents types de partenariats ? Exemple partenariat
Il y a 5 grandes familles de partenariat définition : 👇
- Les partenariats commerciaux,
- Les partenariats marketing,
- Le sponsoring,
- L’affiliation,
- Le partenariat publicitaire.
Bien sûr, chacun d’entre eux va répondre à des règles différentes en fonction des entreprises et type de contrat choisi.
Par exemple : De nombreuses entreprises concluent des partenariats pour améliorer leur image de marque. ✨
Combien coûte un partenariat ?
Le partenariat peut coûter entre 0€ et plusieurs centaines de milliers d’€. Le prix d’un influenceur peut être très cher. À l’inverse, les échanges de services publics sont souvent sans transactions monétaires, s’agissant d’accords oraux entre deux commerçants. 🤝
Quelle est la différence entre collaboration ou partenariat ?
Comment on dit partenariat en anglais ?
Est-ce qu’on dit un ou une partenariat ?
Quel modèle utiliser pour la négociation d’un partenariat ?
Pour convaincre votre interlocuteur.ice, il vous faudra créer des templates de messages personnalisés et pertinents. (Vous pouvez déjà vous servir de nos exemples).
Vous pouvez aussi utiliser la méthode de copywriting A.I.D.A :
- A = capter son Attention,
- I = susciter son Intérêt,
- D = créer du Désir,
- A = Le faire passer à l’Action.
Et voilà, maintenant, vous connaissez le partenariat définition, il ne vous reste plus qu’à trouver vos futurs collaborateurs et proposer des partenariats impossibles à refuser. 😜
