L’onboarding client ? Qu’est-ce que c’est que ça ? Minute papillon, reposons les bases. â
Quand on est CEO et que l’on passe toute sa journĂ©e Ă bosser sur son produit, c’est normal que l’on finisse par le connaĂźtre par cĆur. Cependant, il ne faut pas oublier que pour un client qui le dĂ©couvre Ă peine, celui-ci n’est pas du tout aussi intuitif qu’il l’est pour vous. đ
Alors pour accompagner votre client dans la découverte de votre super outil, il y a une technique. Lui proposer un super onboarding client ! Mais attention, il y a des étapes à respecter pour que celui-ci se déroule bien.
Si vous n’y connaissez rien, j’ai une bonne nouvelle pour vous : Ă partir d’aujourdâhui, tout va changer ! Oui, car nous nous apprĂȘtons Ă voir ensemble toutes les Ă©tapes Ă suivre pour accompagner votre client de A Ă Z. đ
Prenez votre carnet de notes, c’est parti pour faire le tour de l’onboarding client !
Onboarding client définition
Avant de dĂ©buter, mettons-nous d’accord sur ce qu’est un onboarding client. đ€
C’est une pratique majoritairement utilisĂ©e par les entreprises proposant un produit de type logiciel, SaaS B2B ou B2C, ou bien de formation en ligne.
Il est gĂ©nĂ©ralement constituĂ© de plusieurs Ă©tapes, qui suivent le client tout au long de sa dĂ©couverte de l’outil. đĄ
Pourquoi travailler l’onboarding de votre client est-il crucial ?
Il a un des avantages non nĂ©gligeables Ă mettre un place un processus d’onboarding client (non, pas seulement vous en vanter sur vos landing page…). Voyons les 3 principaux :
1. Améliorer le time to value
Plus l’outil que vous proposez est complexe, plus il va ĂȘtre difficile pour un nouvel utilisateur d’en capter la valeur rapidement. Avec un onboarding client efficace vous rĂ©duisez le time to value (le temps que met votre utilisateur Ă comprendre la valeur de votre produit).
2. Réduire la charge de travail du support client
Un utilisateur qui comprend votre produit de lui-mĂȘme est un utilisateur qui ne pose pas de questions Ă votre support client / account manager… etc. bien sĂ»r, ça ne supprime pas totalement les questions que peuvent se poser vos utilisateurs, mais ça les rĂ©duit considĂ©rablement. Moins de conversations Ă gĂ©rer, c’est gagner en efficacitĂ© ! đ
3. Réduire le taux de churn
Par dĂ©finition, un utilisateur qui a compris la valeur d’un produit et qui ne rencontre pas de problĂšmes au dĂ©marrage est un utilisateur qui a de grandes chances d’ĂȘtre satisfait. Sâil est satisfait, il reste et continue Ă payer. Votre taux de churn, lui, baisse au fur et Ă mesure que la fidĂ©lisation du client augmente. Tout le monde est content !
Process d’onboarding client : les Ă©tapes clĂ©s
Si vous voulez ĂȘtre sĂ»rs de ne rien oublier pour votre onboarding client, je vous ai prĂ©parĂ© un processus Ă suivre, qui recense toutes les Ă©tapes principales d’un bon onboarding client.
Vous pouvez Ă©videmment, le customiser pour qu’il corresponde totalement Ă votre cas d’usage ! đ
1. PrĂ©parer l’arrivĂ©e du client
Cette premiÚre étape à pour but de comprendre les besoins et les objectifs du client. Plus vous serez renseignés sur ce dont à besoin votre client, plus vous serez apte à le guider dans la découverte de votre outil.
Pour ceci, soyez sĂ»rs d’avoir bien identifiĂ© vos personas. Chacun d’eux ne va peut-ĂȘtre pas utiliser votre logiciel de la mĂȘme maniĂšre. Il est donc important de s’assurer que tous les cas d’usages sont bien cernĂ©s, pour que chaque personas se sente accompagnĂ© par votre processus d’onboarding. đ€
Si vous n’avez pas encore bien dĂ©fini vos personas, vous pouvez utiliser le constructeur de personas d’Adobe, gratuit et assez bien fait !
2. Accueillir le client
Ăa y est, votre client a achetĂ© votre produit (ou il s’est inscrit Ă la version freemium, si vous en proposez une).
Qu’il soit client ou prospect, il est dĂ©sormais temps de le prendre par la main que la dĂ©couverte de votre outil soit une expĂ©rience fluide et agrĂ©able. Si cette expĂ©rience se transforme en casse-tĂȘte, votre utilisateur risque de ne plus jamais revenir. đ
Pour ceci, je vous conseille de commencer par un message de bienvenue. Plus celui-ci sera personnalisĂ©, plus il aura un impact positif. Vous pouvez utiliser des variables basiques telles que son Nom et PrĂ©nom, et son mĂ©tier par exemple. C’est valable en BtoB comme en BtoC !
L’utilisateur aura le sentiment de se sentir compris, et il aura beaucoup plus de facilitĂ© Ă vous faire confiance dans la suite du processus. đ
Ă propos de la suite du processus, c’est prĂ©cisĂ©ment quelque chose qui intĂ©resse fortement votre utilisateur ! Lui qui arrive dans cette nouvelle expĂ©rience tel Alice au pays des merveilles, il a besoin de savoir ce qui va se passer ensuite.
Pour ceci, vous pouvez lui prĂ©parer un petit rĂ©sumĂ© des Ă©tapes qui vont suivre, pour qu’il sache oĂč il en est dans la dĂ©couverte de votre logiciel.

3. Le questionnaire d’onboarding client
Il est rare qu’un produit n’est qu’un seul segment de clientĂšle. Dans la plupart des cas, vous avez plusieurs cibles, qu’il vous faut bien cerner pour pouvoir les servir au mieux.
Alors, pour savoir Ă quel type de personne vous avez affaire, rien de mieux que de commencer par un petit questionnaire. Comme tous questionnaires, celui doit ĂȘtre court, donc constituĂ© de quelques questions seulement. Ăa tombe bien, on n’a pas besoin de plus.
Voici un template de questions que vous pouvez poser :
- Quel est votre métier ?
- Quelle sera votre utilisation de l’outil ?
- Quelle est votre expérience avec les logiciels de [votre secteur] ?
- Quels sont vos objectifs ?
- Quels sont vos indicateurs clés de succÚs ?
N’hĂ©sitez pas Ă utiliser les questions qui vous semblent pertinentes pour votre secteur. Du moment que vous n’en posez pas trop ! đ
Pour faciliter l’expĂ©rience client, utilisez majoritairement des questions oĂč le client n’a qu’Ă choisir les rĂ©ponses parmi une liste. Vous pouvez utiliser des logiciels comme Typeform pour crĂ©er des questionnaires interactifs et dynamiques !
4. Former Ă l’utilisation du produit
On passe aux choses sĂ©rieuses. L’utilisateur est attentif, il sait ce qui l’attend, vous pouvez alors commencer Ă lui expliquer comment fonctionne votre outil. đ
Mais attention ! MĂȘme si l’utilisateur est prĂȘt Ă dĂ©couvrir votre outil, ce n’est pas une raison pour le bombarder d’informations diverses et variĂ©es.
Comme avec du lead nurturing, allez-y mollo. Commencez par les bases, de sorte que votre onboarding client donne une image positive de votre produit.đ
Le but est d’y aller tranquillement, Ă©tape par Ă©tape, en rentrant progressivement et de maniĂšre logique et structurĂ©e dans les dĂ©tails de votre produit. De cette maniĂšre, vous avez toutes les chances que l’utilisateur se dise « Finalement, il nâest pas si compliquĂ© cet outil ! ».
Et c’est bien notre but, car ce qui se cache derriĂšre cette pensĂ©e, c’est plutĂŽt « qu’est-ce que je suis intelligent, j’arrive Ă prendre en main cet outil en un rien de temps ».
Si l’utilisateur se fait cette rĂ©flexion, il y a de fortes chances que celui-ci continue Ă utiliser votre produit ! đ
5. Suivre la satisfaction du client aprĂšs l’onboarding
Une fois que votre client a complĂ©tĂ© toutes les Ă©tapes liĂ©es Ă sa formation sur l’outil, il reste une derniĂšre Ă©tape, trĂšs importante pour vous : savoir si votre onboarding client est efficace.
Pour ceci, la meilleure solution est de le demander directement Ă votre client. Mais attention, son temps est prĂ©cieux. Plus votre questionnaire sera long, plus il y a de risques que la personne ne prenne pas le temps d’y rĂ©pondre.
Alors, prĂ©parez votre meilleur copywriting et rĂ©flĂ©chissez bien aux questions que vous voulez poser. Tel Aladin et le gĂ©nie, votre nombre de vĆux n’est pas illimitĂ© ! đ§ââïž
Suivez les best-practices et limitez-vous Ă trois ou quatre questions maximum, en choisissant celles qui seront les plus pertinentes.
Il faut que celles-ci vous permettent de procĂ©der Ă des amĂ©liorations directes sur votre processus d’onboarding client, afin que celui-ci soit amĂ©liorĂ© de maniĂšre continue !
6. Assurer un suivi personnalisé
Ăa y est, votre client a complĂ©tĂ© votre processus d’onboarding, et il est dĂ©sormais capable de tirer profit de votre outil comme prĂ©vu.
Mais attention, ce n’est pas une raison pour l’abandonner non plus ! De nombreuses entreprises laissent leurs utilisateurs livrĂ©s Ă eux-mĂȘmes une fois que ceux-ci ont complĂ©tĂ© le processus d’onboarding client.
Or, il est tout Ă fait possible que la personne ait toujours besoin de vous ! Et ce, qu’elle le manifeste ou non. Une part assez consĂ©quente du taux de churn des solutions SaaS est liĂ©e Ă des problĂ©matiques que rencontrent les utilisateurs, mais qu’ils n’expriment pas.
Alors si vous voulez Ă©viter de voir partir ces utilisateurs qui paient votre produit tous les mois, il va falloir les comprendre et rĂ©soudre leurs problĂšmes avant mĂȘme que ceux-ci n’arrivent.
Pour ceci, pas de secrets : il va falloir aller parler Ă vos utilisateurs, ou du moins simplifier la maniĂšre dont ils peuvent entrer en contact avec vous.
Il existe de nombreuses solutions de chat, comme Intercom, que vous pouvez implémenter sur votre landing page et dans votre outil ou permettre ainsi à vos utilisateurs de vous contacter facilement.
Nous, c’est ce qu’on a fait, et ça marche super bien !
Vous pouvez Ă©galement faire de l’email marketing et envoyer des conseils rĂ©guliers Ă vos utilisateurs pour montrer que vous ĂȘtes prĂ©sent si besoin.
Onboarding client checklist
Pour que vous soyez sĂ»r de ne rien oublier, voici une petite checklist pour ombrer un utilisateur sur votre outil. Vous pouvez la tĂ©lĂ©charger gratuitement en PDF Ă l’aide du bouton ci-dessous !
Télécharger la checklist en PDF
Onboarding client exemple
Maintenant que vous avez toutes les connaissances thĂ©oriques, il peut ĂȘtre intĂ©ressant de voir un exemple pour que vous puissiez voir Ă quoi ça ressemble.
Pour ce faire, rien de mieux que de le vivre vous-mĂȘme ! Chez Waalaxy, on vous a contactĂ© un onboarding client aux petits oignons, pour que vous puissiez gĂ©nĂ©rer vos premiers Lead grĂące Ă la prospection LinkedIn.
Et le top, c’est que c’est gratuit, et sans limite de temps. Alors si vous voulez voir un exemple d’onboarding client, vous savez ce qu’il vous reste Ă faire !
Cliquez sur le bouton ci-dessous pour ajouter l’extension Waalaxy et commencer Ă prospecter de maniĂšre automatique, gratuitement ! đ„
Ajouter Waalaxy Ă Chrome đœVous pouvez aussi essayer les onboardings clients de Canva ou de Slack qui sont trĂšs rĂ©ussis Ă©galement !
Conclusion – Ce que vous devez retenir sur l’onboarding de nouveaux clients
L’onboarding client est une Ă©tape importante pour amĂ©liorer le time to value de vos utilisateurs, rĂ©duire la charge de travail de vos Ă©quipes supporte et rĂ©duire le taux de churn sur votre outil.
Pour que celui-ci soit qualitatif, suivez le processus que nous avons vu dans cet article. Cela vous permettra de ne rien oublier, et de fournir le meilleur onboarding Ă votre utilisateur ! đ
N’hĂ©sitez pas Ă vous servir des petits templates que je vous ai prĂ©parĂ©s, et Ă les adapter Ă votre situation ! Vous avez aussi Ă dispo la checklist des bonnes pratiques de l’onboarding client. Vous ĂȘtes vraiment gĂątĂ©s. đ
Enfin, vous avez aussi la possibilitĂ© d’utiliser des logiciels dĂ©diĂ©s Ă crĂ©er un onboarding client sur votre outil.
C’est une solution assez confortable, qui vous permettra de crĂ©er un onboarding Ă©tape par Ă©tape, d’obtenir des datas analytics sur le parcours suivi par l’utilisateur… et plein d’autres fonctionnalitĂ©s intĂ©ressantes.
Il faudra cependant ĂȘtre prĂȘts Ă y mettre le prix, car ces outils peuvent rapidement coĂ»ter assez cher. Ă vous de voir par rapport Ă vos objectifs et Ă ce qu’il va rapporter !
FAQ
Faut-il forcĂ©ment automatiser l’onboarding client pour un SaaS ?
Ă moins que votre business repose sur un logiciel Premium et trĂšs cher, votre but est de maximiser votre nombre de clients.
Ainsi, vous ne pouvez pas vous permettre de rĂ©aliser des onboardings client manuels, câest-Ă -dire en appelant le client et en lui expliquant le fonctionnement de votre outil.
Si telle est votre maniĂšre de fonctionner, vous allez vite ĂȘtre limitĂ©, soit par la taille de votre Ă©quipe de d’onboarding specialists, soit dans la qualitĂ© de votre onboarding.
Une seule solution vous permet d’apporter la mĂȘme qualitĂ© d’onboarding Ă tous vos clients, peu importe leur nombre : faire du marketing automation un onboarding directement intĂ©grĂ© Ă l’outil.
Pour des spĂ©cialistes en Software development, cela ne devrait pas ĂȘtre trop compliquĂ© Ă mettre en place. đ
Ai-je besoin d’une personne dĂ©die Ă l’onboarding client ?
Vous vous demandez si embaucher un onboarding specialist serait pertinent ? Selon moi, ça peut faire le job dans certaines conditions.
Si votre panier moyen est trĂšs Ă©levĂ©, et qu’il suffit de quelques clients pour rentabiliser le salaire de la personne, alors oui, foncez ! Il y a de fortes chances qu’il vous rapporte plus qu’il ne vous coĂ»te. đ°
Par contre, si le prix de l’abonnement Ă votre logiciel ne fait que quelques centaines d’euros, je ne suis pas sĂ»r que recruter une personne Ă plein temps soit rentable.
Ă vous de voir, rien ne vous empĂȘche de tester !
L’onboarding client est-il absolument nĂ©cessaire ?
L’onboarding client n’est pas absolument nĂ©cessaire mais il est tout de mĂȘme fortement recommandĂ©.
AprĂšs, si vous estimez que votre logiciel est si intuitif que n’importe qui pourrait l’utiliser sans formation, alors allez-y.
Mais demandez tout de mĂȘme des avis autour de vous, vous pourriez ĂȘtre surpris ! đ
Et voilĂ , nous avons fait le tour du sujet. Vous ĂȘtes maintenant un expert ! Vous avez dĂ©sormais toutes les clĂ©s pour crĂ©er le meilleur onboarding client possible, j’attends que vous passiez Ă l’action en proposant la meilleure expĂ©rience Ă vos utilisateurs !