Tools voor verkoopprognoses sales prospecting tools: 12 beste software

Uw prospectie verbeteren is mogelijk, dankzij goede sales prospecting tools! Maar, u weet niet welke u moet kiezen? 🤔 Geen paniek, in dit artikel onthullen we je:

• De instrumenten van commerciële prospectie,
• Waarom hulpmiddelen voor prospectie gebruiken?
• Ons advies voor een goede b2b commerciële prospectie.

Dames en heren, fasten your seatbelts, we gaan opstijgen! 🚀

De beste sales prospecting tools voor uw verkoop

Om een goede zakelijke prospectie uit te voeren, moet je de stappen volgen:

• Vind uw prospecten,
• Maak uzelf bekend,
• Neem contact op,
• Maak afspraken,
• Uw oplossing voorstellen,
• Opvolgen,
• Sluit af,
• Behouden.

Als u wilt weten hoe u kunt slagen in sales prospecting tools, gebeurt dat in dit artikel. 👈🏼 U moet zich wapenen met geduld als u uw sales prospecting tools handmatig doet. Als u wilt, kunt u sales prospecting tools gebruiken die u helpen uw prospectie te stimuleren, laten we dat nu ontdekken! 😎

#1. Ontwikkel uw netwerk: LinkedIn Sales Navigator

We konden het niet over prospectie hebben zonder het te hebben over ’s werelds grootste professionele sociale netwerk, LinkedIn. LinkedIn is een enorme gratis database, dus u kunt er net zo goed gebruik van maken! 😇 O m zakelijke prospectie te verbeteren heeft LinkedIn een tool gecreëerd, LinkedIn Sales Navigator, waarmee je intelligent kunt prospecteren met targeting functies en technieken. Wist u dat u zich kunt abonneren op LinkedIn Sales? Het is een tool om uw sales prospectie te verbeteren en uw lijst met leads te vergroten, maar ook

• Zie wie uw profiel de afgelopen 90 dagen heeft geraadpleegd,
• Synchroniseer al uw uitwisselingen met uw netwerk in een speciaal CRM,
• Stuur e-mails naar mensen die geen deel uitmaken van uw netwerk,
• Target potentiële prospects en bedrijven met specifieke trefwoorden,
• Uw prospects classificeren volgens uw gemak dankzij sleutelwoorden,
• Accounts en contacten importeren,
• Premium profiel.

Met LinkedIn Sales Navigator bent u altijd op de hoogte van het nieuws en verbetert u uw verkoopworkflow, terwijl u volledig inzicht hebt in uw prospects. 👀

LinkedIn Sales Navigator: hoeveel kost het?

U kunt zich op 3 verschillende abonnementen abonneren

• Sales Navigator Professional (Core) voor 99,99€/maand of 79,99€ als u kiest voor de jaarlijkse facturering.
• Sales Navigator Team (Advanced) voor 125,99€/maand als u kiest voor jaarlijkse facturering.
• Sales Navigator Enterprise (Plus) vanaf €1.600 per jaar.

Als je meer wilt weten over LinkedIn Sales Navigator, hebben we een uitgebreide en gedetailleerde gids gemaakt. 📖

#2. Verbeter de levering van inhoud: Hootsuite

In Frankrijk zijn 53,5 miljoen mensen geregistreerd op sociale netwerken, dat is 84,7% van de bevolking. (Bron: digimind – 2022)

Het gebruik van sociale netwerken voor commerciële prospectie wordt “social selling” genoemd. 😇

Het laat onder andere toe om:

• Identificeer nieuwe prospects,
• Vind nieuwe klanten,
• Leer over de concurrentie, de markt en de prospects.

Hootsuite is een tool die het beheer van uw sociale media centraliseert, maar niet alleen! Hier zijn zijn functies: ⬇️

• ✅ Publiceren en plannen: plan uw berichten met gemak,
• ✅ Interactie met klanten: Beheer de berichten die u ontvangt op verschillende sociale media,
• ✅ Activiteit volgen: houd markt- en concurrentietrends in de gaten,
• ✅ Zorg ervoor dat uw inhoud wordt gepromoot: Promoot uw organische content en beheer uw betaalde advertenties,
• ✅ Analyseer resultaten: Meet uw resultaten op al uw sociale netwerken.

Wat is de prijs van Hootsuite?

Je kunt deze tool 30 dagen gratis testen met 2 sociale netwerkaccounts, 5 geplande posts en 1 gebruiker. 🤳🏼

Daarna heb je 4 pakketten afhankelijk van je behoeften: 👇🏼

• Professional → 39€ voor 1 gebruiker en 10 sociale netwerkaccounts,
• Team → 109€ voor 3 gebruikers en 20 sociale netwerkaccounts,
• Enterprise → 669€ voor 5 gebruikers en 35 sociale netwerkaccounts,
• Customized Enterprise → op offerte, vanaf 5 gebruikers en 50 sociale netwerk accounts en meer.

#3. Identificeer de bezoekers van uw site: Visitor Queue sales prospecting tools

Met deze tool kunt u zien wie uw website heeft bezocht en ze omzetten in een lead, via trefwoordherkenning! 🥰 Je zult wel denken, ok, maar, biedt Visitor Queue nog andere functies? 🤔 Nou… ja! En hier zijn ze:

• Belangrijke persoonsinformatie,
• Lead contact informatie,
• Lead wachtrijen,
• Zoeken naar bedrijven,
• Verberg leads,
• Analyseer uw websiteverkeer,
• Leads per e-mail versturen,
• Leads exporteren,
• Native/tiered integratie.

Het kleine pluspuntje? Je hebt de mogelijkheid om te integreren met andere apps en software om je CRM te verbeteren, zoals Slack, Google Sheet of zelfs SalesForce. ❤️

Hoeveel kost Visitor Queue?

De prijs is afhankelijk van het aantal bedrijven/maand. 💰 Je hebt ook een gratis proefperiode van 15 dagen, dus profiteer ervan om de tool te testen om te zien welk pakket het beste bij je past! 📚

#4. Multi-channel sales prospecting tools LinkedIn + Cold Email :Waalaxy

We gingen het niet over prospectietools hebben zonder het over ons pareltje te hebben: Waalaxy 👽. Het is een Chrome-extensie die rechtstreeks verbinding maakt met uw LinkedIn-account en waarmee u automatisch zoekt naar uw potentiële prospects op LinkedIn en via e-mail. Dankzij Waalaxy kunt u:

• vind gemakkelijk klanten op LinkedIn zonder technische vaardigheden,
• laat uw netwerk groeien om kansen te genereren,
• 💚 Stuur automatisch uitnodigingen en berichten op LinkedIn.

Meer weten over onze Waalaxy prospectietool? Heb geduld met ons, we praten er hieronder wat over! 😇

#5. Telefoonsoftware: Aircall

De telefoon is de basis van commerciële prospectie. Sinds vele jaren gebruikt, is telefonische prospectie geëvolueerd om zich te concentreren op de meest voordelige klanten.

We herinneren ons allemaal dat beroemde telefoontje van een verkoper van Free die ons de nieuwste Livebox probeerde te verkopen. De waarheid is dat, hoe vaak we ook nee zeiden, hij het ons probeerde te verkopen, zelfs als dat betekende dat hij een beetje te veel aandrong! 📞

Daarom geef ik u 3 tips om te slagen in uw telefonische prospectie:

• 🥇 Actief luisteren: luister naar je prospect, als je product niet aan zijn verwachtingen voldoet, niet forceren.
• 🥈 Trek de aandacht: je hebt maar 10 seconden om je gesprekspartner te verleiden, dus aarzel niet om een pakkende pitch voor te bereiden.
• 🥉 Je bent een mens: leer je pitch niet uit je hoofd, je gesprekspartner wil praten met een mens en niet met een robot die zijn script voordraagt.

Aircall is een telefonieoplossing in de cloud, met onder meer de volgende functies:

• Zakelijke telefonie: speciale nummers, hotline, conference calls, 📳
• Samenwerking: gedeelde contacten, gespreksdoorgifte, gedeeld gesprekslogboek, 🤝🏼
• Callcenter: dubbele oproep, tijdroutering, gespreksopname, ⏺️
• Productiviteit: zoekfilters, CRM-integratie, gesprekstags, dubbel luisteren. 🧏🏼

Wat is de prijs van Aircall?

Aircall biedt 3 plannen aan, namelijk:

• Essentials ➡️ 30€ per maand en minimaal 3 gebruikers.
• Professional ➡️ 50€ per maand en minimaal 3 gebruikers.
• Custom ➡️ op offerte en minimaal 10 gebruikers.

#6. Ontwikkel uw bedrijf: HubSpot Sales

Hubspot is een CRM dat alle nodige tools voor marketing, verkoop, klantenservice of zelfs content management samenbrengt.

Met HubSpot Sales heb je toegang tot de volgende functies:

• E-mail templates: u kunt uw verkoop e-mails aanpassen met de gegevens verzameld via het CRM, en ook delen met uw team. 🥰
• E-mail tracking: u krijgt een melding wanneer een prospect uw e-mail opent! Zo kunt u sneller de volgende stap zetten. 🏎️
• Documentbeheer en tracking: u kunt documenten rechtstreeks vanuit uw Gmail of Outlook delen en documenten toevoegen aan een bibliotheek die u maakt, rechtstreeks in de software. 📄
• Gespreksintelligentie: met automatische opname van elk gesprek kunt u de prestaties van uw team zien en analyseren. 🧑🏻🤝🧑🏼
• Verkoopautomatisering: u kunt meerdere taken en uw e-mails instellen om uw verkoopproces te automatiseren. 😎

Wat is de prijs van Hubspot Sales?

Deze software heeft een gratis versie en verschillende versies beschikbaar via abonnement, je hebt hier meer details : ⬇️

• Starter: vanaf 41€/maand,
• Pro: vanaf 414€/maand,
• Enterprise: vanaf 1.104€/maand.

#7. Nieuwsbrieven versturen: MailChimp

Wil je leuke nieuwsbrieven met mooie visuals versturen zonder de bank te breken? Dat kan, dankzij Mailchimp. 🤩

Deze mailingtool biedt de volgende mogelijkheden:

• ◼️ Audience management: segmentatie, behavioral targeting, demografische voorspelling.
• ◼️ Creatie tools: creatie wizard, campagne templates, dynamische content.
• ◼️ Marketing automation: customer journey en integraties.
• ◼️ Informatie en analytics: A/B testen, slimme aanbevelingen, rapporten.

Hoeveel kost Mailchimp? sales prospecting tools

Mailchimp heeft een gratis versie, beperkt tot 10.000 e-mails per maand en 2.000 contacten.

Je hebt ook 3 marketingplannen:

• Essentials: vanaf €11/maand. ✨
• Standaard: vanaf 17€/maand. 💫
• Premium: vanaf 293€/maand. 🔝

Deze prijzen kunnen variëren, afhankelijk van hoeveel contacten je hebt. Hier heb ik mijn prijzen gebaseerd op 500 contacten.

#8. Kwalificeer uw prospects: NoCRM

Zoals je misschien al geraden hebt (of niet), is NoCRM geen CRM, maar wel degelijk een digitale prospectietool die bedrijven helpt om nieuwe klanten te prospecteren en het aantal leads snel te verhogen. ️ Je vraagt je vast af welke functies deze sales prospecting tools ? Beweeg je niet, ik geef ze je met veel plezier! 👆🏼

• E-mailintegratie: wissel rechtstreeks e-mails uit met uw prospects via de app met behulp van aangepaste berichtsjablonen om tijd te besparen. ⏲️
• Verkoopdoelstellingen: het creëren van doelstellingen verhoogt de productiviteit van uw team en houdt hun voortgang in realtime bij. 📊
• Call script generator: u kunt cold call templates maken om uw verkopers te helpen bij het structureren en ophalen van belangrijke informatie. 📞
• Gegevensanalyse: krijg direct toegang tot verkooprapporten om belangrijke inzichten voor uw bedrijf te verkrijgen. 📜
• Actieplankalender: definieer en plan uw verkoopherinneringsacties (een gesprek of zelfs een vergadering). 🗓️

De kleine extra functie die u gelukkig maakt, NoCRM is beschikbaar in app-versie op Android en IOS. 🔥 Perfect voor het toevoegen, volgen, beheren en sluiten van uw lopende deals terwijl u onderweg bent! 🚗

Wat is de prijs van noCRM?

De prijs van deze verkooptool varieert naargelang uw strategie. Er zijn 3 opties beschikbaar:

• Starter Kit (3 gebruikers max) : 10€/per gebruiker en per maand,
• Sales Experts: 19€/per gebruiker en per maand,
• Dream Team: 29€/per gebruiker en per maand.

Om een beter overzicht te krijgen van de verschillende abonnementen, is het zo. ⬇️

Je hebt ook de optie om je te abonneren op Premium online support, vanaf € 1.200 om training en opvolging van de prospectietool te krijgen. 😎

#9. Planning: Google Calendar

Je hoeft het niet meer voor te stellen, Google Calendar is de agenda die je nodig hebt als je een goede prospectie wil maken!
Dankzij het weet je welke dagen je bijvoorbeeld je prospectiereminders moet doen!

Het kleine pluspunt, Google Agenda integreert met de meeste andere sales prospecting tools ! 🥰

Wat is de prijs van Google Agenda?

Wat de prijs betreft, Google Calendar wordt door Google aangeboden aan iedereen die een account heeft! 🤩

#10. Beheer van klantenrelaties: SalesForce

SalesForce is een CRM, d.w.z. een cloud-based customer relationship management oplossing, waarmee alle bedrijfsonderdelen(marketing, verkoop, klantenservice, e-commerce), een overzicht hebben van uw klanten, op één platform! 🤩 Kortom, het gaat u helpen uw bedrijfsefficiëntie te verbeteren, over de hele linie. Oké maar, waar is SalesForce voor? ⬇️

• 🔍 Trek meer kopers aan met gepersonaliseerde marketing.
• 📈 Werf nieuwe klanten door hun behoeften en interesses te leren kennen.
• 🎁 Lever de winkelervaring die uw klanten verwachten.
• 💬 Reageer sneller op vragen van uw klanten en bouw vertrouwen met hen op.
• 💟 Automatiseer administratieve taken door de aangepaste toepassingen te bouwen die u nodig hebt.

Hoeveel kost SalesForce?

U kunt de tool 30 dagen gratis uitproberen en heeft toegang tot de volgende functies:

• Volg uw contacten en beheer uw pijplijn. ⏭️
• Krijg een overzicht van elke klant. 👀
• Volg interacties met uw klanten: e-mails, gesprekken, vergaderingen. 📲
• Ontvang zakelijke gegevens met dagelijkse rapporten. 📖

Na afloop van de proefperiode kunt u kiezen uit 4 abonnementen:

• Essentials: kant-en-klaar CRM voor maximaal 10 gebruikers → €25/maand .
• Professional: volledig CRM (geen gebruikerslimiet) → € 75/maand.
• Enterprise: volledig aanpasbaar CRM → 150€/maand.
• Unlimited: onbeperkt CRM en ondersteuning → 300€/maand.

Hier is een vergelijkingstabel van de verschillende hoofdfuncties van de abonnementen. 👇🏼

#11. Beheer uw prospectiebestand: PipeDrive

Een 360-graden overzicht van al uw verkoopactiviteiten? Dat is wat PipeDrive biedt. 🥰 Gebruikt door meer dan 100.000 bedrijven, zorgt deze pipeline sales software voor meer verkoop en minder handmatig werk. Laten we eens kijken wat hun producten inhouden:

• Verkoopsoftware: alles-in-één verkoopsoftware die uw bedrijf helpt groeien. ️
• E-mailmarketing software: maak en pas e-mailcampagnes aan. 📧
• Integraties: synchroniseer dit CRM met apps zoals Slack of zelfs Asana. 🖥️
• Traceren van webbezoekers: ontdek wie uw website bezoekt. 🌐
• LeadBoost: extensie die helpt meer hoogwaardige leads te genereren. 📈

Hoeveel kost PipeDrive?

PipeDrive biedt 4 plannen, afhankelijk van uw behoeften:

• Essential ➡️ 19,90/per gebruiker per maand.
• Advanced ➡️ 34,90/per gebruiker en maand.
• Professional ➡️ 59,90€/per gebruiker en per maand.
• Enterprise ➡️ 119,90€/per gebruiker en per maand.

Een beetje inzoomen op de details van de 4 plannen ? Het is een geschenk! 🎁

#12. Coaching tool: Salesloft

Salesloft is een sales prospectie tool om een geautomatiseerde cadans prospectiestrategie te definiëren en uit te voeren. 👀 Dit is wat je kunt doen met Salesloft:

• 🥇 Cadence + Automation: volg prospecten gedurende het hele verkoopproces.
• 🥈 Composer + Messages: coaching tool en aanpasbare privéberichten.
• 🥉 Analytics + Reporting: krijg een overzicht van uw bedrijf en resultaten.

Wat is de prijs van Salesloft? sales prospecting tools

Salesloft biedt 4 plannen aan:

• ☑️ Perspective: om een pijplijn te genereren.
• ☑️ Selling: om deals te sluiten en teams te coachen.
• ☑️ Engage: om uitbreiding en vernieuwingen te stimuleren.
• ☑️ Enterprise: alles van a tot z.

Voor elk van de bovenstaande aanbiedingen nodig ik je uit om contact met hen op te nemen zodat ze een offerte op maat kunnen maken.

Waarom verkoop prospectie tools gebruiken?

Prospectie is een nogal vaag woord, want je kunt bedrijven prospecteren of net zo goed nieuwe klanten prospecteren! 😎 Je kan je prospectie heel goed manueel doen, via “klassieke” tools zoals Excel, Google Doc, enz, maar, je zal tijd verliezen terwijl je bezig bent met het maken van afspraken of zelfs prospect follow-up. ⏲️ Laten we eens kijken waarom het raadzaam is om prospectie software te gebruiken! 👀

Verbeter uw verkoopproductiviteit

Een enorme tijdsbesparing, sales prospecting tools helpen teamleden snel toegang te krijgen tot de gegevens die ze nodig hebben. Merk op dat de meeste verkooptools kalenders hebben, wat handig is om te weten wanneer je een afspraak hebt met je potentiële klanten, wanneer je een bepaalde lead moet opvolgen en de mogelijkheid om dit te delen met je team. 🔥 Ook is het belangrijk om prospectiedoelen te stellen, noodzakelijk om uw medewerkers te begeleiden. Zodra deze stap is gedaan, kunt u vervolgens uw prioriteiten stellen, zoals een aantal te bereiken leads per maand of het onderscheiden van een concurrent. 🔥

Centraliseer klantgegevens – sales prospecting tools

Oké, u kunt Outlook of Excel gebruiken als uw databasebeheer, maar, deze software is erg onintuïtief en raakt geforceerd verouderd. 👎🏼 Door een prospectietool als database te gebruiken, kunt u prospects opvolgen en kwalificeren, dankzij een follow-up van de interacties van de prospect (website, opening van e-mails) en om te weten of ze potentieel in een klant kunnen worden omgezet en waarom. 🤔

Beschikken over een performant prospectieteam – sales prospecting tools

Volgens een studie van Deloitte’s Fast 500 EMEA heeft 63% van de bedrijven een team dat zich bezighoudt met prospectie.

Business prospectie is essentieel geworden voor bedrijven, omdat het helpt bij hun economische ontwikkeling. 🪙 Slagen in de commerciële aanpak is mogelijk dankzij een kwalitatieve prospectieaanpak, zonder een competent verkoopteam te vergeten! ❤️ De sleutel 🗝️ tot succes is een team met complementaire profielen. Sommigen zijn bijvoorbeeld goed in het werven van toekomstige klanten, anderen blinken uit in onderhandelen. ✨

Genereer gekwalificeerde leads

Verkopen doen is goed, maar potentiële leads omzetten in toekomstige klanten is beter. 😎

Zodra u hebt geanalyseerd of uw prospect potentieel een gekwalificeerde lead is, aarzel dan niet om uw verkoopinspanningen erop te richten.

Ons advies voor een goede b2b sales prospectie

Commerciële prospectie maakt de commerciële ontwikkeling van uw bedrijf mogelijk en mag dus niet worden verwaarloosd. Sinds enkele jaren heeft de explosie van digitaal de concurrentie nog harder gemaakt dan ze al was. Daarom moet u zich 🔫 wapenen met goede prospectie en goede sales prospecting tools om op pad te gaan en nieuwe klanten te winnen! 🚀 Dus hier zijn mijn 4 tips om een klompje sales prospectie te hebben. 🥇

4 tips om uw sales prospecting tools te optimaliseren

1. Stel verkoopdoelstellingen op

Doelen helpen om teams te motiveren en vooral om te weten waar je naartoe gaat. 🗺️ Hier zijn bijvoorbeeld enkele bedrijfsdoelstellingen die gebruikt kunnen worden voor verkoopbenaderingen 👇🏼

• 🗓️ Krijgt 200 e-mails van prospects in een maand,
• 🤝🏼 Sluit 10 zakelijke verkopen,
• 📩 Stuur 5 campagnes,
• 👌🏼 Realiseer 15 offertes.

2. Doe gerichte prospectie

Op zoek gaan naar prospects is geweldig, maar u moet prioriteit geven aan de prospects die de meeste kans maken om klanten te worden. om dit te doen, kunt u alle typische criteria van uw ideale klant opnoemen. 😍

3. Voorbeeld van een LinkedIn prospectiebericht

Met meer dan 850 miljoen gebruikers wereldwijd is LinkedIn het belangrijkste professionele sociale netwerk ter wereld. opdat uw prospectie op dit sociale netwerk zou werken, moet u uw prospects een menselijke relatie aanbieden, dus laten we generieke berichten vermijden en voor gepersonaliseerde berichten gaan!

U bent bijvoorbeeld een bedrijf en u hebt net informatie over een van uw producten gepubliceerd en een potentiële prospect heeft commentaar gegeven op uw publicatie. U kunt hem dan dit sturen:

Hallo {{voornaam}}, ik merkte uw interesse in mijn laatste bericht {{postnaam}}. Ik denk dat uw vraag zeer relevant is en ik zou deze graag met u bespreken, als dat goed is. Daarvoor kun je me toevoegen aan je netwerk

Als je nog inspiratie nodig hebt, bekijk dan 12 custom post templates op dit artikel. 👈🏼

4. Must-have marketing tool: Waalaxy

Als vanzelfsprekend gaan we het hebben over onze go-to marketing tool: Waalaxy 🪐. Waalaxy is efficiënt en bespaart tijd terwijl de kwaliteit van de prospectie behouden blijft. 🏅

Gebruiksvriendelijk, multi-channel campagne automatisering is eenvoudig en toegankelijk. 😍 Nog niet overtuigd? Bekijk onze tool met deze korte video. ⬇️

sales prospecting tools: conclusie

Het is alweer het einde van dit artikel… Laten we niet vergeten wat we samen hebben besproken:

• 🔎 Analyseer de top 12 verkoop prospectie tools.
• 🤔 Waarom verkoop prospectietools gebruiken?
• 💭 Onze tips voor goede b2b sales prospectie.

FAQ van het artikel – sales prospecting tools

Hoe volg je een campagne op Waalaxy? sales prospecting tools

Als je niet weet hoe het moet, kun je ons artikel lezen over hoe je een campagne aanmaakt op Waalaxy. Om een campagne te volgen, volg je deze korte tutorial:

• Ga naar de sectie “Campagnes” aanwezig aan de linkerkant.
• Klik op de campagne van uw keuze.

Je zou normaal gesproken op deze pagina moeten uitkomen ⬇️

Hier heb je alle informatie die je nodig hebt voor je analyses, namelijk de open rate, het aantal ontvangen berichten of zelfs het aantal bezoeken. ❤️ Ziezo, u weet nu hoe u uw Waalaxy prospectiecampagne kunt volgen! 👽

Wat zijn de twee belangrijkste soorten prospectie?

Zoals u weet, zijn er momenteel twee hoofdfamilies van zakelijke prospectie: analoog en digitaal. Maar wat is het verschil tussen die twee? 👀

• Analoge commerciële prospectie: traditionele technieken, zoals massamailing, fysieke prospectie (huis-aan-huis), telefonische prospectie of prospectie op beurzen.
• Digitale prospectie: gebaseerd op “social selling”, wordt gebruikt via verschillende kanalen, zoals sociale netwerken, tools voor verkoopprospectie, SEO of Inbound Marketing.

Nu is het aan u om te beslissen welke sales prospectie techniek u wilt gebruiken op basis van uw behoeften, uw doelstellingen en vooral uw budget! 💲 Dat is het, nu is het aan u om uw keuze te maken uit de verschillende sales prospecting tools die in dit artikel worden genoemd! 🚀