Als ondernemer of CEO van een onderneming zijn verschillende financiële indicatoren essentieel voor uw ontwikkeling, waaronder één: de toegevoegde waarde. In dit artikel zult u :
- Begrijp je eindelijk het begrip toegevoegde waarde?
- Hoe bereken je die?
- Waarvoor wordt het gebruikt?
Klaar om een kei te worden in deze KPI? Stap in! 🚀
Toegevoegde waarde: Definitie
Als je online zoekt naar de zuivere definitie van toegevoegde waarde, stuit je altijd op de hyperpragmatische berekening van de goede oude nationale boekhouding. 🤓 Hoewel we zo meteen op die definitie komen, denk ik dat er een echt gebrek aan perspectief is op wat we online vinden. Dus laat ik iets duidelijker zijn. Toegevoegde waarde is niet alleen kwantificeerbare cijfers, het is :
Het vermogen van een bedrijf (of persoon) om rijkdom te genereren
..
. Dat wil zeggen, in staat zijn om een toegevoegde waarde te brengen, of die nu financieel, menselijk of overeenkomstig is aan een product of een aangeboden dienst. Voorbeeld: Ik heb een waterdichte telefoon gekocht. Zijn rijkdom is zijn waterdichtheid. De belangrijkste toegevoegde waarde waar de marketing zich op zal richten is zijn vermogen om ondergedompeld te worden in water. 📱
Het wordt ook gebruikt als basis voor de berekening van TVA en de berekening van het BBP in volume (bruto binnenlands product) van een land, belangrijk toch? 😎
Toegevoegde waarde: voorbeeld?
Was mijn voorbeeld van de telefoon niet duidelijk genoeg? Geen nood, we geven u een concreter voorbeeld. Laten we het voorbeeld van een kledingstuk nemen:
- Deze KPI in het productieproces van een kledingstuk vertegenwoordigt het verschil tussen de prijs van het verkochte kledingstuk en de som van de waarden van het textiel, de grondstof, de naaimachines, de knopen, de elektriciteit, de invoer en alle andere factoren die zijn verbruikt om dit kledingstuk te produceren.
Hoe bereken je de toegevoegde waarde ?
Veel artikelen hebben verschillende berekeningen van de toegevoegde waarde. Hier leggen we het u allemaal uit, eenvoudig!
Hoe bereken je de toegevoegde waarde van een bedrijf?
De berekening van de toegevoegde waarde van bedrijven is heel eenvoudig:
VA =
Commerciële marge + Marktproductie van het jaar – Verbruik van het jaar door derden.
🍤 Laten we dit een beetje uitpakken om het duidelijker te zien:
- 🍎 Handelsmarge: Als u appels van een producent koopt voor 0,20 cent per eenheid en ze in uw winkel verkoopt voor 1€ per eenheid, dan is uw marge 80 cent.
- 🍏 Productie voor het jaar: de totale goederen en diensten die in een jaar worden geproduceerd. Dus alle verkochte appels in de periode die u wilt analyseren.
- 🚛 Intermediair verbruik voor het jaar van derden: Dit zijn alle externe goederen en diensten die het bedrijf consumeerde en betaalde aan derden. (In ons voorbeeld: incidentele kosten voor de aankoop van appels, betaalde personeelskosten…).
Laten we nu kijken naar de twee verschillende rekenformules! ⬇️
VA-berekening: uit het netto-inkomen van de onderneming
Om deze berekening tot een goed einde te brengen, moet u eerst het netto-inkomen meten:
Zodra u uw netto-inkomen hebt berekend, gaan we aan de slag:
Leef je nog steeds na deze berekening? Goed gedaan! 🎊 Laten we overgaan naar de tweede manier! ⬇️
Berekening van de toegevoegde waarde: op basis van de verkoopmarge
Om in deze berekening te slagen, moet je eerst de verkoopmarge meten, waarmee je vervolgens de VA kunt meten:
Zodra u over uw verkoopmarge beschikt, kunt u deze berekening uitvoeren:
Dat is het, je hebt nu de twee methoden om de VA te berekenen, het is aan jou om je favoriet te kiezen. ❤️
Het resultaat van de toegevoegde waarde voor het bedrijf analyseren
Zodra u uw prestatie-indicator hebt berekend, moet u deze analyseren om te begrijpen waarom dit resultaat. Er zijn twee mogelijke scenario’s:
- Lage toegevoegde waarde:
- De kosten van de grondstoffen of de productiekosten zijn te hoog.
- De basisverkoopprijs is niet hoog genoeg.
- Hoge toegevoegde waarde: uw gerealiseerde productiecyclus is rijk, uw bedrijf kan zonder problemen de salarissen dekken, belastingen betalen en eventuele terugbetalingen aan financiële partners doen.
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
Wat is het doel van de toegevoegde waarde van uw onderneming ?
Het meten van de toegevoegde waarde van een bedrijf, vanuit een globaal standpunt, is wat u anders brengt op de markt. Wat is uw toegevoegde waarde? Er zijn verschillende manieren om de merkidentiteit van een bedrijf te definiëren, waarvan de bekendste het identiteitsprisma van Kapferer is. Het klinkt super academisch om een prisma uit de marketingschool te trekken, maar ik vind het eigenlijk super relevant.
Als je niet weet welke waarde je de markt wilt bieden, wat die waarde is, en hoe je wilt dat consumenten je zien, zal je aanbod vaag zijn, en als het vaag is, verkoopt het niet. 💨
Bepaal uw waarde in de markt door het prisma van Kapferer
Je kunt deze afbeelding gebruiken om je eigen prisma te maken. Het gaat erom te identificeren wie je bent in de markt en wat je inbrengt om je te onderscheiden.
Kepferer Prisma Voorbeeld
Hier is een voorbeeld van hoe je het Prisma op Waalaxy opzet. 👽 Je kunt heel wat voorbeelden online vinden zoals het Perrier of Coca-cola identiteitsprisma die heel bekend zijn. Eigenlijk heb ik deze alleen voor zelfpromotie gemaakt, maar hey, je hebt er toch wat aan 😉
Hier begrijp je snel wat Waalaxy brengt en wat zijn concurrenten niet doen.
Ken je Waalaxy niet? Klik op de knop hieronder om onze automatiseringstool te bekijken! ⬇️
Discover Waalaxy 🪐Hoe genereer je toegevoegde waarde?
Om toegevoegde waarde te genereren in de boekhouding, moet je goed hebben nagedacht over je markt. Je moet ervoor zorgen dat de marge overeenkomt met de markttrends en niet te klein is. Simpel gezegd zijn er twee trends:
-
- Lage marge = groot productievolume, gericht op de geproduceerde hoeveelheid. U moet veel produceren en verkopen om de bedrijfswaarde tot bloei te laten komen. Voorbeeld: witte sokken. 🧦
- Hoge marge = klein productievolume, maar gericht op productkwaliteit. Je zult je moeten richten op product toegevoegde waarde en content marketing om de consument de voordelen te laten begrijpen. Voorbeeld: een high-end horloge. ⌚
Natuurlijk zitten daar nuances in, en die zal ik je hieronder een beetje helpen begrijpen. 👇
Waarom is toegevoegde waarde een betere maatstaf voor productie?
Heel eenvoudig, omdat het de meest uitgebreide is. Als u alleen de marge berekent, houdt u geen rekening met externe kosten.
Als je alleen de omzet berekent (verkoopprijs x verkochte hoeveelheden), heb je geen idee van de marge noch van de uitgaven. Ik adviseer niet om alles te laten staan en te zweren bij de VA, maar je kunt er ook niet omheen.
Wat zijn producten met toegevoegde waarde?
Een product met hoge toegevoegde waarde is een product dat aanzienlijke rijkdom brengt aan degene die het gebruikt. Als ik het over rijkdom heb, bedoel ik dat in de breedste zin van het woord en niet alleen economisch: tijdsbesparing, verbetering van de levenskwaliteit, gezondheidsvoordelen. Er zijn twee soorten producten. (nogmaals, dit is een karikatuur).
- Het essentiële product.
- Het gadget product. (niet-essentieel).
Het Covid-tijdperk deed veel bedrijven beseffen hoe niet-essentieel hun product was. 😂 Het product dat essentieel is voor de gezondheid van uw bedrijf, zoals het management CRM, de internetverbinding… zijn leveranciers waar u natuurlijk de beste kwaliteit voor wilt. Zonder hen kunt u niet werken.
Niet-essentiële producten zijn producten die uw werkomstandigheden een beetje verbeteren, het zijn hulpmiddelen voor comfort. Ze zullen uw prestaties zeker verbeteren, maar zullen niet de belangrijkste reden zijn voor het succes of het falen van uw bedrijf. Welnu, een essentieel product geeft per definitie een sterke toegevoegde waarde aan uw activiteit.
Bepalen, bewijzen en communiceren
Het is niet omdat je een niet-essentieel instrument hebt, dat het geen waarde toevoegt; je moet gewoon leren hoe je dat bepaalt, bewijst en communiceert.
- ❓ Wat is de waarde van mijn product voor mijn klanten? > Benoem alle voordelen van mijn product of dienst.
- 🔍 Hoe bewijs ik dat deze waarde echt is? > Voer studies, tests, feedbacks, productdemo’s uit…
- 📳 Hoe breng ik deze informatie over aan mijn doelgroep, mijn prospects, mijn klanten? Vul het Kapferer Prisma in > identificeer de merkidentiteit en focus op de differentiatie ervan > communiceer via sociale netwerken, reclame, digitale Ads.
Toegevoegde waarde van de interne audit: wat is dat?
Nu gaan we naar de derde en laatste manier om over toegevoegde waarde te praten. De menselijke waarde. Dat wil zeggen, wat u als individu aan een organisatie toevoegt. We zullen zien dat er de toegevoegde waarde is die een recruiter zoekt om iemand aan te werven of een manager om een team samen te stellen.
Hoe identificeer je profielen met toegevoegde waarde?
Er wordt vaak gezegd dat de beste mensen het eerst vertrekken, dit is ook het geval in de rekruteringswereld. Natuurlijk zijn er uitzonderingen, maar die uitzonderingen blijven ook niet lang beschikbaar. Het is een beetje als een appartement ver onder de marktprijs. 🤩
Nou dan, die appartementen, hoe vind je die?
Op LinkedIn.
Op LinkedIn,
Oh, en op LinkedIn.
Nee, meer serieus. Er zijn veel manieren om kandidaten te vinden: op vacaturesites of het bijwonen van evenementen zoals banenbeurzen, maar LinkedIn blijft de meest uitgebreide en effectieve bron voor werkgelegenheid.
Lees de gids over hoe je goed kunt zoeken op LinkedIn. 👀
Hoe profielen met een hoge toegevoegde waarde aannemen?
De toegevoegde waarde van het bedrijf begint bij de werknemers. Het begint zelfs bij de werknemers, want zij zijn de eersten in de productieketen.
Zonder een ontwikkelaar is er geen toepassing.
Op de lijst staan verschillende tips om de toegevoegde waarde te verbeteren:
- Compensatie van werknemers.
- Aandeel van de welvaart herverdeeld,
- Overweging.
- Welzijn in het bedrijf.
Wat betekent het om waarde toe te voegen aan een bedrijf?
Als u werknemer of werkzoekende bent, vraagt u zich waarschijnlijk af hoe u nuttig kunt zijn voor het bedrijf. Hoe dan ook, alleen al door jezelf deze vraag te stellen, heb je de juiste instelling. Hiervoor moet je:
- 🌟 Ken uw waarden: maak een lijst van uw kennis en vaardigheden, leer ze te identificeren en weet ze te verdedigen. (Feit + concreet voorbeeld + wat je toelaat de resultaten te meten).
- Bijvoorbeeld: Ik ben een ervaren schrijver, ik heb meer dan 200 artikelen geschreven voor Waalaxy, as I speak zijn er 100+ duizend bezoekers per maand op de blog.
- 🏨 Ken de zakelijke behoeften: welke vaardigheden creëren winst voor het bedrijf? Richt je hier niet op wat je kunt, maar denk breder.
- ✅ Identificeer verbeteringsgebieden waaraan je kunt bijdragen: het creëren van rijkdom is een gezamenlijke inspanning van het bedrijf en de werknemers. Als u ziet waar u kunt bijdragen aan een activiteit met toegevoegde waarde, stel die dan voor!
- 👨🏫 Train jezelf. Het is superbelangrijk om de vaardigheden te identificeren die je wilt ontwikkelen en de vaardigheden die het bedrijf morgen nodig heeft. Maak echt gebruik van HR-ondersteuning om de kloof te overbruggen tussen wat je nodig hebt en wat je kunt brengen.
Hoe bewijst u uw toegevoegde waarde?
Hier komen we dichter bij social selling.
Welke waarde denkt u toe te kunnen voegen?
Ik ga in herhaling vallen, maar de beste methode om mensen te overtuigen dateert van Aristoteles, en is nog steeds relevant.
- Ethnos: het is je vermogen om assertief te zijn.
- Logos: het is weten hoe je moet argumenteren.
- Pathos: weten hoe te bewijzen dat je waarde hebt.
Ik zal een belangrijk punt toevoegen:
- Weten hoe je jezelf moet onderscheiden.
Als je een kleine vertrouwensboost nodig hebt, is er hier een video die ik erg goed vind die werkt voor het ontwikkelen van eenvoudige technieken. 👀
Conclusie van het artikel: Toegevoegde waarde Def
Een snelle herinnering aan wat in dit artikel is behandeld:
- De definitie van toegevoegde waarde.
- Hoe bereken je het?
- Van het netto resultaat van het bedrijf.
- Van de commerciële marge.
- Analyse van het resultaat van de VA.
- Inzicht in de toegevoegde waarde ?
Laten we overgaan tot de V&A! 💭
FAQ’S van het artikel : Toegevoegde waarde
Wat is het verschil tussen toegevoegde waarde en omzet?
Het is eenvoudig. VA is het verschil tussen verkoop en intermediair verbruik. 😎 Grofweg is het de rijkdom die de onderneming tijdens een boekjaar creëert.
Is toegevoegde waarde een goede indicator voor de prestaties van een bedrijf?
Het antwoord is JA. Dankzij deze KPI kennen we het vermogen van de onderneming om aanzienlijke winsten te genereren, d.w.z. het geld dat zij verdient in verhouding tot de factorkosten van de productie.
Waarom is toegevoegde waarde belangrijk voor een bedrijf?
Met welke middelen kunt u de toegevoegde waarde meten? Er zijn verschillende ratio’s, afhankelijk van de waarde die u wilt meten: menselijke of financiële.
Financiële ratio’s toegevoegde waarde (verantwoording)
Er zijn andere ratio’s om de goede gezondheid van het bedrijf te begrijpen.
- Berekening ten opzichte van het netto inkomen: Netto inkomen/Verkoop. (Is het winstgevend?).
- Berekening ten opzichte van EBITDA : Bruto waarde exploitatieoverschot (GOE) / Omzet.
- Het globale netto werkkapitaal (GNWC) wordt als volgt berekend: Vast kapitaal (bovenkant passiva) – vaste activa.
- De behoefte aan werkkapitaal (WCR) wordt als volgt berekend Vlottende activa – Vlottende passiva.
Leer meer over deze ratio’s. 👀 Ter herinnering, de berekening van de AV is:
Menselijke verhoudingen van toegevoegde waarde
Om nu de toegevoegde waarde van de werknemers te berekenen, moeten we proberen de gezondheid van het bedrijf op het menselijke aspect te begrijpen.
- Omloopsnelheid: Blijven mensen bij het bedrijf? Het is moeilijker waarde te creëren als vaardigheden niet op middellange/lange termijn worden ontwikkeld.
- Ziekteverzuimpercentage: Hoe meer werknemers afwezig zijn, hoe meer ze gedemotiveerd zijn door hun werk. (behalve om ernstige persoonlijke redenen natuurlijk). Ter herinnering: motivatie is een van de pijlers van de bijdrage van human AV, zonder motivatie geen professionele ontwikkeling en creativiteit.
- Toezicht: Moeten we onze teams veel begeleiden? Als het antwoord nee is, kan dit een zeer goede indicator van autonomie zijn.
- Evolutie van het loon in verhouding tot de omzet.
- Extern tarief: Is er een gebrek aan interne vaardigheden om bepaalde activiteiten te ontwikkelen?
- Verdeling van de contracttypes: De overgang van een stagiair naar een vast contract is ook een goede indicator van de interne waarde.
De bottom line is dat je alles weet over toegevoegde waarde, hier is de complete gids om het meeste uit LinkedIn te halen (bedrijf, recruiter of kandidaat).
Hoe bepaal je de toegevoegde waarde?
Laten we nu eens in de huid kruipen van dat kleine mensje, diegene die aangenomen wil worden in een bedrijf en die graag wil weten hoe hij zichzelf moet “verkopen”. 👽
Om je KPI te begrijpen, moeten we eerst bepalen wat je in je leven hebt leren doen, dan de vaardigheden die je daarvan hebt geleerd en tot slot, wat definieert jou als persoon?
- Uw ervaring.
- Uw harde vaardigheden (knowhow).
- Uw zachte vaardigheden (levensvaardigheden).
Maak je geen zorgen, we hebben vaak de neiging om onszelf te devalueren. Ja, dit is alweer het einde van ons artikel, maar nu weet je wat toegevoegde waarde is en hoe je die kunt berekenen! Tot binnenkort! 🥰
