Heeft u per se Sales Navigator nodig om leads op LinkedIn te vinden?

show table of contents

Wanneer je je begint te interesseren voor digitale prospectie, is één van de eerste vragen die opkomt of je je moet abonneren op het premium aanbod van LinkedIn Sales Navigator of niet.

In dit artikel nemen we een snelle rondleiding van de voors en tegens! 😜

Wat is Sales Navigator?

Klanten vinden zou in 2022 geen probleem meer mogen zijn. Het zou zelfs makkelijker moeten zijn met alle tools die ons ter beschikking staan.

Sales Navigator is één van LinkedIn’s premium abonnementsplannen, samen met Recruiter Lite en Business Plus en Job Seeker abonnementsplannen. Je betaalt $79,99 per maand in het geval van een maandabonnement en $64,99 per maand in het geval van een jaarabonnement. 🤪

linkedin-sales-navigator

Zoals de naam al doet vermoeden, is Sales Navigator een product dat is ontworpen voor verkopers die goederen of diensten willen verkopen.
Sales Navigator is in wezen een zoekmachine voor LinkedIn. Het is echter veel krachtiger en preciezer dan de “standaard” zoekmachine, met toegang tot meer filters om je zoekopdrachten te categoriseren.

Het bevat ook een aantal extra functies, zoals de prospect tag en de mogelijkheid om een bepaald aantal InMails per maand te versturen. Hoewel niet essentieel, kunnen deze functies nuttig zijn – vooral Inmails, als u zich in de situatie bevindt waarin u slechts een zeer klein aantal potentiële prospects heeft.

Dankzij deze tool, zult u in staat zijn om uw sociale verkoop te verbeteren? Uw wat? Sociale verkoop. Het is een methode in vier stappen die u toelaat de juiste mensen te vinden wanneer u een product of dienst probeert te verkopen, uw professioneel merk te creëren en de bekendheid ervan te vergroten, informatie uit te wisselen met uw prospecten en vertrouwensrelaties op te bouwen.

Hoe werkt Sales Navigator?

Raak vooral niet in paniek want LinkedIn zal je begeleiden bij het gebruik van zijn tool. Je hoeft geen academicus te zijn om je Sales Navigator op te zetten, je zal het heel snel doorhebben.

Eens alles ingesteld is, kan je beginnen prospecteren. Wij hopen dat u van tevoren heeft nagedacht over uw persona. Dit is een essentiële stap voor effectieve prospectie.

Want om een product of een dienst te verkopen, moet u al beginnen met het maken van een portret van uw ideale koper, en dit betekent dat u zult hebben nagedacht over :

  • Zijn voor- en achternaam.
  • Zijn leeftijd.
  • Zijn functie.
  • Zijn sector van activiteit.
  • Zijn beslissingsniveau (als het een BtoB doelwit is).
  • Zijn pijnpunten.
  • Zijn verwachtingen.
  • En ga zo maar door…

In feite zult u trefwoord per trefwoord moeten nadenken om uw ideale klant zo goed mogelijk in te vullen. Is de persona in orde? Laten we verder gaan.

Het is belangrijk om te begrijpen dat Sales Navigator een uitstekende manier is om leads te genereren. U kunt uw connecties importeren (dus uw contacten of lijst met prospects) of zelf een zoekopdracht uitvoeren.

Sales Navigator handleiding

Nu gaan we onze handen vuil maken. Daar gaan we dan. LinkedIn Sales Navigator stelt je in staat om te zoeken met trefwoorden. Laten we zeggen dat je op zoek bent naar een lijst van prospects met CEO’s. Heel eenvoudig:

  • Log in op uw Sales Navigator account.
  • Voer uw trefwoord in (hier kozen we CEO).
  • Op het scherm krijgt u een hele lijst van potentiële prospecten MAAR ze beantwoorden misschien niet allemaal aan uw criteria. Daarom krijgt u aan de linkerkant een kolom met extra informatie waar u veel preciezer kunt targetten.

sales-navigator-recherche

Zodra u al uw criteria hebt geselecteerd, kunt u de zoekopdracht opslaan en er een naam aan geven.

U hebt uw lijst van prospects en u kunt beginnen met het verzenden van berichten. Trouwens, over berichten gesproken, denk eraan dat een goed bericht een gepersonaliseerd bericht is.

In loggen in Sales Navigator

Om verbinding te maken met uw LinkedIn Sales Navigator, moet u eerst verbinding maken met uw persoonlijke LinkedIn pagina of naar de LinkedIn Sales Navigator pagina gaan. U gebruikt hetzelfde e-mailadres en wachtwoord als op uw persoonlijke pagina. Verder heeft u niets nodig om verbinding te maken met uw Sales Navigator.

Wat is de prijs van Sales Navigator?

Wel, de tool is zeer goed, maar hoeveel kost het? Er zijn drie pakketten:

  • Verkoop Navigator Kern.

Deze dienst kost 99,99€ per maand en per toegang, maar u kunt ook een jaarabonnement nemen (wat u minder zal kosten als u dit doet) dat 959,88€ per jaar kost en ook per toegang.

  • Verkoop Navigator Geavanceerd.

Dit is duurder dan Sales Navigator Core. Hier betaalt u $129,99 per maand of $1190 per jaar (nogmaals, als u besluit voor een jaartarief te gaan, zal dit goedkoper zijn dan een maand-tot-maand abonnement).

  • De Verkoopnavigator Geavanceerd Plus

Voor deze laatste kunt u, afhankelijk van uw behoeften, een demo aanvragen en vervolgens een verbintenis aangaan.

Goed, we begrijpen de prijzen van de verschillende formules, maar wat verandert er?

Welk abonnement te kiezen?

Nogmaals, het hangt allemaal af van wat u nodig hebt. Het eerste wat u moet weten is dat u een gratis proefabonnement heeft om u een idee te geven van de tool.

Wat kunt u met Sales Navigator Core doen?

Eenvoudig, basis, het stelt u in staat om geavanceerde zoekopdrachten uit te voeren 🔥 op de prospect (u zult in staat zijn om bepaalde termen uit te sluiten en als gevolg daarvan in staat zijn om effectiever te prospecteren omdat uw targeting nauwkeuriger zal zijn), waarschuwingen te ontvangen over uw prospects en accounts die u hebt geregistreerd en u zult in staat zijn om aangepaste lijsten te maken (dus u zult in staat zijn om uw verschillende doelen te segmenteren ).

Je krijgt ook toegang tot LinkedIn Learning, onbeperkte zoekopdrachten, e-mails, integratie met je verkooptools.

Wat doet Sales Navigator Advanced? Je hebt toegang tot dezelfde functies als met LinkedIn Sales Navigator Core, maar je kan ook communiceren met prospecten via het netwerk van je team (TeamLink), je lead generatie optimaliseren, toegang krijgen tot administratie tools en rapportage. Maar dat is nog niet alles: u krijgt ook toegang tot enterprise tools en gecentraliseerde facturering.

Navigator Team

LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, ten slotte, combineert de functies van de twee vorige plannen, maar je zal de mogelijkheid hebben om je gegevens te synchroniseren met je CRM en geavanceerde CRM integraties te maken.

Met dit plan zal uw prospectie team altijd operationeel zijn op hun taken.

Wat is het nut van een abonnement op Sales Navigator?

Een verbeterde zoekmachine? Is dat alles? Ja, dat is alles. Maar dat is het enige dat telt. In staat zijn om uw prospects nauwkeurig te categoriseren, betekent ervoor zorgen dat u uw prospectie met vaste grond onder de voeten begint. Het is essentieel. Dit is wat u in staat zal stellen om u te richten op de mensen die u wilde bereiken, om uw prospectiecampagnes met elkaar te vergelijken, en om uw campagnes te personaliseren.

Naast het bieden van een hoog niveau van diepgang dankzij:

  • Bedrijfsgrootte filters,
  • Het aantal jaren ervaring,
  • Anciënniteit in de huidige functie en in het huidige bedrijf,
  • Alsmede het hiërarchisch niveau;

Sales Navigator kunt u zoeken naar leden van een specifieke groep, zelfs als u zich niet in die groep bevindt, een geweldige functie voor het uitvoeren van op interesse gebaseerde zoekopdrachten.

Een bijkomend voordeel van Sales Navigator is dat het tot 2.500 zoekresultaten kan weergeven (100 pagina’s van 25 resultaten) in vergelijking met slechts 1.000 voor de standaard zoekfunctie (100 pagina’s van 10 resultaten).

Natuurlijk zult u nog steeds moeten nadenken over het categoriseren van uw zoekopdrachten om toegang te krijgen tot alle resultaten.

Tot slot, wanneer u het Enterprise-plan van ProspectIn gebruikt, is de aankoop van één enkel Sales Navigator-abonnement voldoende om al uw accounts van prospects te voorzien, dus dat drukt de kosten zeer zwaar 🔥

Standaard LinkedIn zoekbalk? Te eenvoudig.

De standaard zoekfunctie van LinkedIn heeft een aantal filters die op het eerste gezicht nuttig lijken.

Maar, zoals je je kan voorstellen, heeft LinkedIn er geen belang bij om zijn standaard zoekbalk 10/10 te maken. Het doel is om je te laten overschakelen naar een betaald plan wanneer je een meer volledige zoekactie wil uitvoeren.

Als je een vroegere klasgenoot of manager wilt zoeken door te zoeken op hun achternaam + voornaam, zal de standaard zoekfunctie zijn werk doen, maar als je meer wilt doen, zal het gewoon niet genoeg zijn…

british GIF by Late Night with Seth Meyers

Naast het feit dat LinkedIn niet alle filters aanbiedt, kunnen de zoekresultaten van de standaard zoekbalk van LinkedIn ook ronduit vertekend zijn.
Als je bijvoorbeeld zoekt op “IT Director”, zullen de resultaten zowel “Director” als mensen die in “IT” werken bevatten.

Dit is wat we op de eerste pagina vonden toen we de woorden “IT Director” invoerden, en Booleaanse operatoren gebruikten. (Zie: Hoe de LinkedIn standaard zoekfunctie onder de knie krijgen)

Ik laat je raden hoe relevant onze resultaten waren op pagina 70 of 80…

Als u maximale nauwkeurigheid in uw zoekresultaten wilt, zult u niet ver komen met de standaard zoekfunctie. ❌

Aan de andere kant, als je doel simpelweg is om je netwerk te laten groeien, of je bent niet zo happig op de kwaliteit van je zoekopdrachten, dan is de standaard zoekfunctie misschien wel voldoende voor je.

Hoewel we je aanraden om voor een Sales Navigator plan te gaan, is het nog steeds mogelijk om zeer indrukwekkende prospectieresultaten te hebben met behulp van ProspectIn en de standaard zoekbalk op LinkedIn.

Als het enige dat je tegenhoudt de kosten van Sales Navigator zijn, dan zou ons artikel over Hoe Sales Navigator gebruiken zonder te betalen je moeten aanspreken. 😉

Sales Navigator: voors en tegens

Goede redenen om LinkedIn’s standaard zoekbalk te gebruiken

  • U bent nieuw op LinkedIn en gewoon op zoek om uw netwerk uit te breiden,
  • Uw doelgroep is breed en de criteria van de basis filters laten u toe om relevante resultaten te krijgen,
  • U bent blut,
  • U gebruikt slechts één LinkedIn account.

Goede redenen om Sales Navigator te gebruiken

  • Je hebt al een netwerk van meer dan 250 connecties,
  • U wilt in staat zijn om uw persona’s te segmenteren op een fijne en precieze manier,
  • U wilt uw prospectie optimaliseren en toegang krijgen tot categorieën van prospecten die anders niet beschikbaar zijn,
  • U gebruikt meerdere accounts.

michelle obama mic drop GIF by Election 2016

Volg bovendien de volledige gids over prospectie voor uw bedrijf hier!

Verkoop Navigator Factuur

LinkedIn zal u geen facturen bezorgen betreffende Premium aanbiedingen 😁. U kunt echter wel uw aankoopgeschiedenis terugvinden door:

  • U logt in op uw LinkedIn pagina.
  • U klikt op uw portret.
  • Selecteren van “Voorkeuren en privacy”.
  • Klik op “Abonnementen en betalingen”.

abonnement-linkedin-sales-navigator

FAQ van het artikel Sales Navigator: Essentieel voor prospectie op LinkedIn?

We komen aan het einde van dit artikel en we gaan een korte recapitulatie doen van waar we het over hebben gehad. Maar eerst, laten we het hebben over Sales Navigator in het algemeen.

Het werven van nieuwe klanten is een van de prioriteiten in business development, en daarom zijn er een flink aantal software opgedoken ☀️ om marketeers te helpen in hun zoektocht.

Sales Navigator is een van die kleine goudklompjes die uw verkoopteams zullen helpen.

Hoe ga ik aan de slag met Sales Navigator?

Als je nieuw bent met deze dienst aangeboden door LinkedIn, moet je weten dat het je zal toelaten om je business prospecting een boost te geven. Het is een zeer complete tool die je de mogelijkheid geeft om nieuwe klanten te vinden.

Er is geen magische formule om deze commerciële tool te gebruiken, je zal je moeten inschrijven op een van hun aanbiedingen. U zult in staat zijn om een uiterst precieze targeting te doen 🎯 waar u in staat zult zijn om zeer specifieke criteria over uw potentiële klant op te nemen of uit te sluiten.

Wanneer u naar de tool, bent u in staat om te zoeken met zeer specifieke woorden die overeenkomen met uw persona.

Bovendien, gekoppeld aan een marketing automatisering software zoals Waalaxy, zal uw prospectie activiteit nog beter zijn.

Gratis Sales Navigator ?

Nee, helaas kun je Sales Navigator niet gratis krijgen, nou niet voor onbepaalde tijd in ieder geval. LinkedIn biedt je de mogelijkheid om Sales Navigator 30 dagen te testen. Dit geeft je de tijd om je eigen mening te vormen over de tool.

Je kunt ook een alternatief zoals Waalaxy gebruiken om uitstekende prospectie te doen. En daar komt nog bij dat Waalaxy gratis is. Ja, gratis 🎁 om 100 mensen per week te prospecteren. Het is gek, maar het is echt.

Met onze kleine Chrome extensie, zult u in staat zijn om uw zoekopdrachten (gedaan op LinkedIn) te importeren, hen uitnodigingen en berichten te sturen. En wat meer is, volledig gepersonaliseerde berichten en dat is waar we van houden.

Het opbouwen van een klantenbestand met Waalaxy kost je niets als je alleen met deze oplossing begint, wat al een geweldig begin is. Zoals gezegd in dit artikel, wanneer u een tool als Sales Navigator samenvoegt met Waalaxy, zal uw zakelijke ver overing de ruimte in vliegen.

Sales Navigator logo

Het Sales Navigator logo is vergelijkbaar met het LinkedIn logo (logisch zou je zeggen, het is hetzelfde bedrijf) maar wanneer je op de Sales Nav pagina bent, weet je het door linksboven te kijken wanneer je het onderstaande logo ziet.

sales-navigator-logo

Hoe installeer ik Sales Navigator?

Je hoeft niets ingewikkelds te doen om LinkedIn Sales Navigator te installeren. De tool is zeer eenvoudig te gebruiken want wanneer je naar de Sales Navigator pagina gaat, kan je een demo aanvragen (gratis 30 dagen uitproberen).

Je moet natuurlijk je kredietkaart plaatsen maar de eerste maand wordt er niets aangerekend. U krijgt 7 dagen voor het einde van uw gratis proefperiode een herinnering zodat u kunt beslissen of u de tool wilt blijven gebruiken of niet.

Hoe gebruik ik Sales Navigator?

Om Sales Nav goed te kunnen gebruiken, biedt LinkedIn je de mogelijkheid om het te testen voordat je je abonneert. Dit is goed nieuws, want je kunt je eigen idee maken en Sales Nav alvast in handen krijgen.

En je kunt het testen voor een periode van 30 dagen! Je hebt dus ruim de tijd om je eerste prospectie-onderzoek met Sales Navigator te starten.

Hoe meld ik me af bij Sales Navigator?

Als u denkt dat uw tijd met Sales Navigator erop zit, kunt u zich afmelden door op Sales Navigator te klikken. U moet dan op uw kleine portretje klikken en“Voorkeuren” selecteren. Zodra u daar bent, gaat u naar “accounttype” en annuleert u uw abonnement.

Wees voorzichtig! Let erop dat u al uw informatie verliest zodra u uw abonnement opzegt 🎁. Als u een ander wilt starten, zullen alle gegevens die u hebt hersteld permanent verloren gaan. Denk er maar eens over na.

Premium Verkoopnavigator

Vergeet niet dat Sales Navigator een tool is voor verkopers (ja, het woord “Sales” zit erin). Deze tool zal je toelaten om monsterlijke gegevens te krijgen over een heleboel mensen op LinkedIn? Het zal je toelaten om je sociale verkoop te verbeteren.

En LinkedIn is een kolossale en ongelooflijke database. Ongelooflijk omdat het de enige database in de wereld is waar je zeker kan zijn van de meeste informatie die je gaat vinden, dus het wordt op een bepaalde manier automatisch bijgewerkt. Ja, als er functiewijzigingen zijn, regio wijzigingen of de geringste verandering, dan is de kans 🍀 groot dat je prospects naar binnen gaan en hun info wijzigen en bijwerken.

Zodra uw proefperiode voorbij is, hebt u een premie aanbieding. Je zult je prospectie laten exploderen. Dit soort account zal u toelaten om mensen te vinden op een zeer gerichte manier. Het verschil tussen een traditionele zoekopdracht en met Sales Nav, is dat je met Sales Nav, woorden kan uitsluiten of toevoegen zoals je wenst 😁.

Sales Navigator Opleiding

Wanneer je de Sales Navigator volgt, heb je ook toegang tot LinkedIn Learning. Er zijn veel interessante cursussen op het platform. Je kunt cursussen vinden over:

  • Digitale marketing.
  • Online adverteren.
  • Persoonlijke ontwikkeling.
  • Technologie.
  • En vele andere…

Dankzij deze tool ligt de wereld van prospecting binnen handbereik, maar je zult goede praktijken moeten invoeren om van je prospects potentiële klanten te maken en loyaal te blijven aan je merk.

Nu je alles weet over LinkedIn Sales Navigator, hoef je alleen nog maar je klanten te vinden 🚀 !

5/5 (211 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?