Prospectie op LinkedIn is een massaal gebruikte praktijk.
In 2022 gebruiken meer en meer mensen LinkedIn om hun product of dienst te verkopen. De meerderheid van hen heeft echter niet de kennis om voordeel te halen uit het sociale netwerk, en gebruikt benaderingen die niet werken.
In dit artikel zullen we zien welke benaderingen je moet gebruiken om in contact te komen met je prospects, en hoe je leads genereert via LinkedIn.
Waar is LinkedIn voor?
Voor velen rijmt LinkedIn met recruitment. Denk je dat het niet rijmt? Wij ook niet.
Maar even serieus: LinkedIn is een professioneel sociaal netwerk met op dit moment meer dan 600 miljoen mensen.
600 miljoen mensen die een indrukwekkende hoeveelheid informatie over zichzelf invullen. Aantal jaren ervaring, locatie, voorkeurssector, studies… en ga zo maar door. Gegevens die gewoon wachten om te worden geëxploiteerd.
Deze informatie wordt inderdaad gebruikt door recruiters om hun markt te maken, maar niet alleen.
We zullen zien hoe LinkedIn gebruikt kan worden voor veel meer dan alleen maar rekrutering. En voor al diegenen die me vertellen dat LinkedIn alleen voor rekrutering is en dat het gebruik ervan voor zaken doen misbruik is, zet ik dit hier neer (het is niet ik die het zeg, maar LinkedIn zelf):
Op zoek gaan naar nieuwe klanten, je merk bekendheid geven, je inhoud verspreiden, je klantenbestand “voeden” of werken aan je“personal branding“. Al deze doelstellingen zijn concrete use cases van LinkedIn.
Dit is een relatief nieuw gebruik van LinkedIn, dat steeds belangrijker wordt en we zullen zien waarom.
Traditioneel, wanneer je nieuwe klanten wil prospecteren of kwaliteitsvolle inhoud aan je gebruikersbestand wil aanbieden, gebruik je het e-mail kanaal.
Het e-mail kanaal heeft het voordeel dat het zeer goedkoop en schaalbaar is. Dat wil zeggen dat het u niet meer tijd kost om 10.000 mensen te bereiken dan om 1.000 mensen te bereiken.
Het heeft echter twee grote nadelen:
- Ten eerste, je moet e-mails hebben. Ja, het klinkt gek, maar het is een belangrijk obstakel. Als je inhoud met een hoge toegevoegde waarde wil verspreiden naar je gebruikersgroep, is dit niet zo’n probleem omdat je over het algemeen hun e-mail al hebt. Aan de andere kant, als het gaat om het prospecteren van nieuwe mensen, heb je hun e-mail niet.
- Ten tweede, door het massale gebruik van e-mails door alle spelers in de laatste 20 jaar, zijn ze minder effectief geworden. Wanneer u de zoveelste nieuwsbrief ontvangt of de twaalfde prospectieboodschap waarin de beste stofzuiger van het moment wordt voorgesteld, let u uiteindelijk niet echt meer op. De cijfers spreken voor zich: volgens Sendinblue wordt meer dan driekwart van de e-mails nooit gelezen. Voor de klikratio’s is het nog erger, aangezien nauwelijks meer dan 1% van de links in de e-mails wordt aangeklikt.
Het is op deze twee punten dat LinkedIn bijzonder interessant is en je toelaat om echt een verschil te maken, met een uitzonderlijke ROI (Return On Investment).
- LinkedIn prospectie pakt het probleem van emails heel goed aan, want in tegenstelling tot emails die privé zijn, gebruiken we op LinkedIn de profielen van de gebruikers om hen te contacteren. Deze profielen zijn openbaar (ze zijn beschikbaar en zichtbaar voor iedereen via een eenvoudige zoekopdracht op LinkedIn’s interne zoekmachine, en vaak zelfs via Google rechtstreeks). Wanneer je gaat prospecteren op LinkedIn, ga je in contact komen met mensen via 2 belangrijke kanalen. Het eerste: het connectieverzoek. Op LinkedIn, om met een persoon te kunnen praten, is het nodig om met hem in contact te komen. Dit wordt gedaan via het connectie verzoek. Het voordeel van dit connectieverzoek is dat het mogelijk is om een kleine “note” van 300 karakters bij te voegen. We komen hier nog op terug. De tweede manier om uw prospecten op LinkedIn te contacteren: het bericht. Om een bericht te sturen is het nodig om op voorhand in contact te zijn met de prospect. Ofwel heeft u hem een connectieverzoek gestuurd en is het geaccepteerd, ofwel heeft uw prospect u een connectieverzoek gestuurd. Er zijn verschillende strategieën om uw prospect zover te krijgen dat hij u direct een connectieverzoek stuurt. We komen hier later nog op terug?
- Contact leggen op LinkedIn resulteert ook in veel hogere lees- en doorklikratio’s dan e-mail om één eenvoudige reden: wanneer je met iemand op LinkedIn spreekt, spreek je hem of haar persoonlijk aan, terwijl e-mail altijd generiek aanvoelt en naar duizenden mensen gestuurd is. Doorgaans benaderen de leespercentages 100%, terwijl je doorklikpercentages in de 10% range kunt verwachten (en soms veel hoger!).
Nu we de fundamenten van LinkedIn gelegd hebben, moeten we overgaan tot het voorbereidende werk dat essentieel is vooraleer stappen te ondernemen om een prospectie strategie te implementeren die die naam waardig is.
Voor je begint met prospectie op LinkedIn: dingen om te weten
Vind uw persona
Wat is een persona? De “persona” is een marketingterm waarmee u uw doel kunt definiëren. Uw ideale gebruiker of klant. Dit is de eerste stap in de voorbereiding van uw marketingcampagne en een van de belangrijkste.
Uit deze stap volgt de rest van het proces. Als u uw persona verkeerd heeft, is al het andere weggegooid geld.
Het is daarom de moeite waard om 5 minuten de tijd te nemen om uw persona te definiëren. Je moet jezelf een aantal vragen stellen die je zullen leiden tot een beter begrip van de persoon op wie je je wilt richten:
- Wat voor soort mensen?
- Welke leeftijd?
- Welk beroep?
- Wat zijn hun hobby’s? Wat zijn hun gewoonten? Haar favoriete merk ontbijtgranen? (Oké, we willen hier niet te ver in gaan, maar je krijgt het idee).
Het is echt belangrijk dat je persona heel specifiek is, je kunt niet vaag zijn en je op iedereen richten.
Voorbeeld van een slechte persona: Pascal, man, ouder dan 18 jaar, in loondienst.
Voorbeeld van een goede persona: Pascal, man, tussen 18 en 30 jaar, die van bier houdt en het profvoetbal volgt. Houdt niet van koken. Gaat elke zondag naar school.
Dit is een basis marketing regel. Je kunt je niet op iedereen richten. Je moet altijd beginnen met je te richten op een niche en dan uiteindelijk die niche uitbreiden als je groeit.
Hoe duidelijker en preciezer uw persona, hoe nauwkeuriger u uw prospects kunt benaderen. Hoe nauwkeuriger u zich kunt richten, hoe meer u uw benaderingen kunt personaliseren. Hoe meer u uw benaderingen personaliseert, hoe hoger uw conversiepercentages. CQFD.
Optimaliseer uw LinkedIn profiel
Net zoals u duidelijk moet zijn over wie u wilt targeten, moet u duidelijk zijn over wie u bent, wat u kunt brengen.
Om het voorbeeld van e-mails te nemen, wanneer u beslist om koude belcampagnes via e-mail te doen, voegt u meestal een link naar uw website in de e-mail.
Het doel van de e-mail is om uw prospect op de link te laten klikken. Zodra uw prospect op uw site is, is het de beurt aan de site om te converteren.
Daarom optimaliseert u de site, zodat uw prospect alle informatie vindt die hij nodig heeft. U zorgt voor een pad zodat uw bezoeker deze informatie zo snel mogelijk vindt en om aspecten te belichten waar hij niet eens noodzakelijk aan had gedacht.
U zult proberen in te spelen op de emoties om uw prospect tot actie te bewegen.
Wel, op LinkedIn, wat als landingspagina of website fungeert is uw persoonlijk profiel.
De eerste reflex van uw doelwit bij het lezen van uw nota of bericht zal zijn om uw profiel te bezoeken om meer over u en uw waardevoorstel te weten te komen. Het is daarom noodzakelijk om een aantal regels in acht te nemen.
Heb een duidelijke titel
Een duidelijke titel betekent dat je in minder dan 3 woorden aangeeft wat je doet voor je doelwit. Vergeet niet te vermelden voor welk bedrijf je werkt.
Vergeet lange en hoogdravende titels die niets betekenen.
Neem een professionele profielfoto
Het lijkt heel eenvoudig, en toch… Het is schrijnend om te zien hoeveel mensen een foto van slechte kwaliteit hebben, die niet opvalt. Je hoeft geen supermodel te zijn om er goed uit te zien op een foto, retoucheren doet tegenwoordig wonderen?
Mensen denken in heuristieken en zijn onderhevig aan vele cognitieve vooroordelen. Een daarvan is het “Halo”-effect: we hechten vaak ongerelateerde eigenschappen zoals intelligentie en competentie aan mensen die zich goed presenteren.
Betaal dus voor een fotoshoot voor uzelf en uw team. Het zal de beste 500 euro zijn die u in de afgelopen 6 maanden hebt uitgegeven.
Bonus: je kunt een kleine gekleurde cirkel (bijvoorbeeld in de kleuren van je bedrijf of product) rond je foto gebruiken om hem meer te laten opvallen.
Gebruik de omslagfoto om te laten zien wat je doet
LinkedIn geeft je de mogelijkheid om een omslagfoto toe te voegen aan de achtergrond van je profiel. Het is essentieel om deze te gebruiken om een meer visueel aspect toe te voegen aan je profiel dat anders erg saai wordt.
Het is de moeite waard om wat tijd te besteden aan je foto, of het te laten doen als je niet over de vaardigheden beschikt.
Bonus: je kan een effect gebruiken dat je omslagfoto laat “versmelten” met het wit van de rest van je profiel om een “3D” look te geven (in het voorbeeld hierboven, een planeet, maar er zijn genoeg andere manieren om dit effect te gebruiken, laat je fantasie de vrije loop).
Maak gebruik van de LinkedIn samenvatting om te prospecteren
Je bent beknopt geweest over je titel, de “samenvatting” ruimte laat je toe om meer te zeggen over wat je doet, je achtergrond, je “verhaal”, wat je gebracht heeft tot wie je nu bent. Aarzel niet om verhalen te vertellen.
Gebruik de “inhoud” sectie verstandig
LinkedIn laat je toe om een aantal elementen op je profiel te belichten. Dat kan je site zijn, maar ook oude publicaties of zelfs artikels. Gebruik deze sectie om je bezoekers de mogelijkheid te geven hun nieuwsgierigheid te voeden wanneer ze je profiel bezoeken.
Vertaal je LinkedIn profiel
Vergeet niet om je profiel te vertalen, Engels is een minimum als je je richt op een internationaal publiek. Als je een Frans profiel en een Engels profiel hebt, zal LinkedIn gebruikers die geen Frans spreken automatisch doorverwijzen naar je Engelse profiel.
Hoe filter je je prospects op LinkedIn
Nu je je persona hebt gedefinieerd en een gepolijst LinkedIn profiel hebt, is het tijd om over te gaan naar de volgende stap: het targeten van je prospects.
Ik zeg het je liever nu al, we gaan ons alleen bezighouden met de targeting die door de Sales Navigator wordt toegestaan.
De standaard zoekfunctie is veel te beperkt (ja, LinkedIn moet ook zaken doen). Als je net begint met je bedrijf en je kunt je nog geen Sales Navigator abonnement veroorloven, wees gerust, wij hebben aan alles gedacht met een artikel over hoe je Sales Navigator kunt gebruiken zonder ervoor te betalen?
Geen relevante trefwoorden gebruiken
Een van de eerste valkuilen om te vermijden is het gebruik van keywords. Dit kan contra-intuïtief lijken aangezien we dit gewoon zijn als we naar iets zoeken op Google. Maar op LinkedIn is het anders.
Wanneer je op LinkedIn op trefwoorden zoekt, zal de tool in het hele profiel van de persoon naar dat trefwoord zoeken. Dit kan leiden tot resultaten die ver afwijken van wat je zocht.
Als je bijvoorbeeld zoekt op “marketing” kan je heel goed profielen tegenkomen die marketing studeerden toen ze op de universiteit zaten, maar nu in een heel andere sector werken.
Ga niet verder dan 2500 zoekresultaten
We kunnen het niet vaak genoeg zeggen, maar het heeft geen zin om LinkedIn zoekopdrachten te doen die meer dan 2500 resultaten opleveren, en dit om twee redenen:
- LinkedIn geeft enkel de eerste 100 zoekresultaten weer, elke pagina bevat 25 profielen. Er worden dus maximaal maar 2500 profielen getoond, wat er ook gebeurt.
- Hoe groter het zoekresultaat, hoe minder je kunt personaliseren, hoe minder je personaliseert, hoe meer je conversieratio eronder lijdt.
Gebruik titels
Als je maar één filter zou moeten kiezen, dan zou het deze zijn. Meestal is dit de LinkedIn filter waarop je je zoekopdracht zal baseren (maar niet noodzakelijk).
Gebruik Booleaanse operatoren
Ik weet het, het kan in het begin eng zijn, maar Booleaanse operatoren zijn eigenlijk heel eenvoudig te gebruiken.
We raden vooral aan om aanhalingstekens te gebruiken om precies die term te vinden die je zoekt. U kunt bijvoorbeeld in de titel zoeken op “marketing consultant” om alleen die profielen te vinden die precies die termen bevatten. Zo kunt u bijvoorbeeld de “financiële consultants” uitsluiten die u zou hebben gevonden als u niet had gefilterd met behulp van de aanhalingstekens.
Je kunt ook de Booleaanse “OR” gebruiken wanneer je twee stukken informatie onafhankelijk van elkaar wilt markeren, bijvoorbeeld “business developer” OF “sales” in de titel.
Gebruik LinkedIn Groepen
LinkedIn bevat een ongelooflijk aantal groepen, en dit is een kans voor alle marketeers die in contact willen komen met hun doelgroep. Inderdaad, groepen verzamelen mensen rond gemeenschappelijke interesses. Ongeacht wat je aanbiedt, de kans is groot dat je ideale klant zich in een klein aantal groepen bevindt. Het is aan u om deze groepen te identificeren en contact op te nemen met deze mensen.
Gebruik de geavanceerde zoekfuncties van Sales Navigator
Zodra u uw zoekopdracht hebt gevalideerd, stelt Sales Navigator u in staat om nog een filterlaag uit te voeren op basis van uw zoekopdracht. Dit kan zeer interessant zijn, afhankelijk van wat u aanbiedt.
Zorg voor die LinkedIn-berichten sjablonen
Wanneer u uw lijst met prospects hebt om contact mee op te nemen, is dat goed genoeg. Maar je moet toegeven dat je het essentiële mist: je boodschap en de inhoud ervan!
Dit is waar copywriting om de hoek komt kijken, oftewel de kunst van het overtuigen en verkopen door middel van schrijven.
Wat niet te doen bij het benaderen op LinkedIn
Stuur een bericht van meer dan 1000 tekens
Het is soms verleidelijk om zoveel mogelijk te willen zeggen in ons LinkedIn prospectiebericht, anticiperend op alle bezwaren door een uitputtende lijst te geven van alle voordelen met betrekking tot je product. Helaas werkt dit averechts.
Uw prospect heeft heel weinig tijd om u te geven, u zult zijn nieuwsgierigheid moeten wekken door zo weinig mogelijk woorden te gebruiken en door actie te ondernemen, zodat hij meer te weten komt.
Onze studie over dit onderwerp toont aan dat een bericht van meer dan 1000 tekens 50% minder converteert dan een bericht van minder dan 300 tekens. Hou het kort.
Geef je LinkedIn boodschap een hoofdletter
Het zou niet in je opkomen om je hele bericht in hoofdletters te schrijven, toch? Nou, hier is dan mijn geruststelling, want ik garandeer je dat het niet werkt.
Overal vet gebruiken
Je zou geneigd kunnen zijn om te denken dat het gebruik van vet je in staat stelt om bepaalde punten in je LinkedIn post te benadrukken. Maar nee.
Het resultaat dat eruit komt als je deze techniek probeert is in wezen de uitstraling van een slordig bericht.
Maak spelfouten in je tekst
Het klinkt als gezond verstand, maar je zou niet geloven hoeveel mensen prospectieberichten sturen die vol staan met fouten. De geloofwaardigheid van het bericht krijgt een flinke klap
Te vaag zijn in de aanpak, zonder een oproep tot actie
U kunt het zich gewoon niet veroorloven om niet duidelijk te zijn in uw boodschap. Kom met een duidelijke call to action. Leg uit wat je van je ontvanger wil.
De structuur om een geweldige LinkedIn prospectie boodschap te creëren
Wanneer je overtuigend wil zijn in je aanpak, is het noodzakelijk om een bepaalde structuur te respecteren.
- De tagline.
De tagline, zoals de naam al doet vermoeden, komt als eerste in je bericht. Het is een korte zin die de nieuwsgierigheid van uw gesprekspartner moet wekken. Deze zin moet ervoor zorgen dat uw gesprekspartner uw bericht verder wil lezen. Het type “vraag” werkt over het algemeen heel goed.
Aan deze zin moet bijzondere aandacht worden besteed. U zult verbaasd zijn hoe snel we een bericht analyseren en hoe graag we meer willen weten. Het duurt maar een paar seconden om te bepalen of we verder lezen.
Hoe beter u uw prospects segmenteert, hoe gemakkelijker het zal zijn om een doeltreffende slagzin te vinden. De slagzin leunt immers zwaar op personalisering. Een ultra-gepersonaliseerde boodschap zal veel betere resultaten opleveren.
- Je waarde propositie.
Vervolgens komt het waardevoorstel. U moet in één of twee zinnen kunnen uitleggen hoe u of uw product het probleem of de kwestie oplost die in uw slogan aan bod komt.
- De oproep tot actie.
Ten slotte geeft de call to action uw prospect de kans om verder te gaan. Op dit punt hebt u uw prospect overtuigd van de verdiensten van uw aanpak. Ze weten net genoeg om geïnteresseerd te zijn, maar ze hebben meer informatie nodig.
Laten we de verschillende elementen van deze prospectiestructuur eens overlopen aan de hand van een voorbeeld.
De haak
De zin, omgezet in een vraag, leidt de lezer ertoe zich af te vragen hoeveel berichten hij of zij beheert op LinkedIn, en leidt hem of haar er tegelijkertijd toe zich af te vragen wat de verschillende frustraties zijn met betrekking tot dit berichtenverkeer.
Het waardevoorstel
Deze waardepropositie heeft het voordeel dat ze duidelijk is: ofwel beheer je meer dan 10 berichten per dag, ofwel niet. Als je meer dan 10 berichten per dag beheert, WEET je hoe slecht LinkedIn berichtgeving is en sta je er dus voor open om meer te leren.
De oproep tot actie (CTA)
De call to action helpt de lezer naar de volgende stappen te leiden als ze meer willen leren. Er is geen dwang, het voorstel is vrij en duidelijk.
Als bonus speelt u in op het feit dat de persoon zich exclusief voelt omdat u een beroep doet op zijn expertise om uw tool te “testen”.
Optimaliseer uw prestaties met A/B-testen
Wat is A/B-testen?
A/B-testen bestaat erin twee hypothesen te testen door de geteste volumes in twee delen te verdelen.
Een deel “A” en een deel “B”.
De resultaten van de twee delen worden vervolgens geanalyseerd en vergeleken, en de hypothese die de beste resultaten heeft opgeleverd, wordt aangehouden.
Het is mogelijk dit model een zeer groot aantal malen te itereren om de prestaties te optimaliseren.
In ons geval testen wij hypothesen over de inhoud van berichten. Met andere woorden, u zult twee verschillende benaderingen ontwikkelen en testen welke het beste werkt.
Zo kunt u uw pitch perfectioneren en alleen de boodschap behouden die het beste succes heeft.
Hoe zet ik A/B testen op?
Het opzetten van A/B-testen op je LinkedIn benaderingen is heel eenvoudig. Met een tool zoals ProspectIn, hoeft u alleen maar twee verschillende berichten te maken en uw campagne in tweeën te splitsen.
Vervolgens stuurt u uw eerste bericht naar de helft van uw campagne en uw tweede bericht naar de andere helft van de campagne.
Zodra uw prospectiecampagne is voltooid, analyseert u de resultaten direct met het ingebouwde dashboard van ProspectIn en behoudt u het best presterende bericht voor de rest van de campagne.
U kunt ook dit artikel lezen als u meer wilt weten over het implementeren van A/B-testen met ProspectIn.
Welke benaderingen presteren het best?
Nu we gezien hebben hoe je je LinkedIn prospectiecampagnes goed voorbereidt, laten we ter zake komen: de benaderingen die werken.
Geautomatiseerd prospectie scenario
Alles wat we tot nu toe hebben gezien, omvatte een aantal handmatige taken die niet konden worden geautomatiseerd. Laten we naar het goede deel gaan: automatisering.
We hebben gezien dat de twee manieren om met iemand op LinkedIn in contact te komen, ofwel het sturen van een connectieverzoek waren, ofwel het sturen van een bericht.
Wat als ik je zou vertellen dat je de opeenvolging van deze twee acties zou kunnen automatiseren?
Dat is wat de scenariofunctie van ProspectIn biedt.
Met deze functie kunt u namelijk een reeks acties aan elkaar koppelen, waaronder verbindings- en berichtverzoeken.
Het principe is eenvoudig:
- Jij kiest het aantal reminders dat je wilt sturen,
- U schrijft de inhoud van uw benaderingen, u kunt aangepaste variabelen gebruiken,
- U verstuurt uw campagne.
Uw acties worden dan automatisch uitgevoerd zonder dat u een vinger hoeft uit te steken.
En waarom vertel ik u dit allemaal? Simpelweg omdat door het maken van een of twee follow-ups na uw verbinding verzoek, u uw conversiepercentage vermenigvuldigen.
Heb je wat inspiratie nodig voor je benaderingen? Volg de gids.
Top 15+ benaderingen om in contact te komen met uw prospects
- Lid van dezelfde groep:
Hallo {{voornaam}}, ik zie dat we allebei lid zijn van de (naam van de gelinkte groep), laten we eens contact opnemen om onze kennis te delen!
- Post op een hashtag:
Hallo {{voornaam}}, ik vond je post over de (naam van. de hashtag) hashtag geweldig. Wat vind je van de (naam van de trend die verband houdt met de hashtag) trend? Ik kijk ernaar uit om het met je te bespreken.
- Een reactie geplaatst op een post:
Hallo {{voornaam}}, je profiel verscheen in mijn nieuwsfeed naar aanleiding van je reactie op de {{post}} post die ik erg relevant vond! Ik zou graag deel uitmaken van je netwerk.
- Leiders in een branche:
Hallo {{voornaam}}, uw profiel verschijnt bovenaan de zoekopdracht wanneer ik zoek naar (naam van de sector) leiders. Ik zou graag meer over u en uw achtergrond te weten komen.
Ik kijk ernaar uit om van u te horen.
- Verbonden in gemeenschappelijk:
Hallo {{voornaam}}, uw profiel verscheen in mijn nieuwsfeed vanwege een gemeenschappelijke connectie die we delen, en wat u doet bij (naam van het bedrijf) interesseerde me. Ik volg je avontuur met plezier op de voet.
- Bezocht uw profiel:
Hallo {{voornaam}}, LinkedIn heeft me laten weten dat je mijn profiel hebt bezocht. Is er iets in het bijzonder dat u in mij aantrok? Laten we contact opnemen om het te bespreken!
- Breid je netwerk uit in een specifieke regio:
Hallo {{voornaam}}, ik werk in de (naam van de sector) en ik ben op zoek naar een beter inzicht in de problemen rond dit onderwerp in de (naam van de regio) Ik kijk ernaar uit om erover te discussiëren.
- Gelijkaardig Eco-Systeem met een vleugje Humor:
Hey {{voornaam}}, ik zie dat we een aantal wederzijdse connecties hebben en dat we beiden in de (naam van de industrie) van hoge rang zijn.
Ik heb je gewoon toegevoegd zodat mensen zouden denken dat ik belangrijk was, maar ik weet zeker dat dat bij jou niet het geval is 😉
Het zou geweldig zijn om te verbinden.
Ik hou mijn vingers gekruist,
- Mentor zoeken :
Hallo {{voornaam}}, ik ben net begonnen met (naam van het project) en ik ben op zoek naar een mentor die een expert is over het onderwerp om te delen en van te leren. Het zou me een genoegen zijn om deel uit te maken van uw netwerk.
- Nieuws:
Hallo {{voornaam}}, als leider zou ik benieuwd zijn naar uw gedachten over de impact van (naam van het huidige onderwerp) op uw bedrijf. Hoe heeft (naam van het nieuwe item) een impact gehad op uw bedrijf?
- LinkedIn Suggestie:
Hallo {{voornaam}}, uw profiel kwam naar voren in de LinkedIn suggesties als iemand die ik graag zou willen kennen. Na het zien van je profiel, kan ik bevestigen dat ik meer over je zou willen weten.
- Verandering van post:
Hallo {{voornaam}}, ik zag dat u onlangs uw post hebt gewijzigd. Met welke nieuwe problemen heb je te maken?
- Mensen die uw bedrijf volgen:
Hallo {{voornaam}}, ik zag dat u {(naam van uw bedrijf) volgt op LinkedIn, laten we contact opnemen zodat ik ons laatste nieuws kan delen!
- Adviesaanvraag, oud-alumni:
Hallo {{voornaam}}, ik ben net begonnen in (naam van de branche) als alumnus van (naam van de school) Ik zou graag uw advies horen over de belangrijkste succesfactoren om succesvol te zijn in deze branche.
- Verzoek om kwestie :
Hallo {{voornaam}}, ik zie dat u een belangrijke speler bent in (naam van de sector) , ik ben op zoek naar een beter inzicht in de uitdagingen van de sector om een oplossing voor te stellen.Wat zijn volgens u de 3 meest urgente problemen in de sector?
- Verzoek om feedback op artikel:
Hallo {{voornaam}}, ik schrijf momenteel een artikel over (naam van het onderwerp) , als expert op het gebied van (naam van het onderwerp), zou ik benieuwd zijn naar uw mening over (de vraag).
Ik kijk ernaar uit van u te horen Deze uitnodigingsbriefjes zijn slechts voorbeelden van wat er kan worden gedaan en moeten uw creativiteit helpen stimuleren. Als het gaat om het maximaliseren van uw acceptatiecijfers, is er geen magisch briefje dat in alle situaties past.
Er zijn wel een paar basisprincipes om in gedachten te houden en toe te passen:
- Vermijd praten over jezelf,
- Personaliseer je benadering,
- Geef je gesprekspartner een goede reden om je verzoek om een uitnodiging te accepteren,
- Probeer een relatie op te bouwen.
Dit lijkt misschien gezond verstand, en toch kan ik het aantal verzoeken niet tellen die ik ontvang die volledig verstoken zijn van personalisatie, of waar ze me een product of dienst proberen te verkopen, meteen vanaf het verzoek tot verbinding.
Deze marketingtechnieken werken niet, ze zijn duidelijk geautomatiseerd en de persoon probeert ook niet om een relatie te creëren.
Wanneer u uw uitnodigingsbriefjes schrijft, plaats uzelf dan in de schoenen van de persoon met wie u praat: zou u positief reageren op een dergelijk verzoek? Als het antwoord nee is, herschrijf je je briefje dan?
Ga verder met automatisering
Heb je ons tot nu toe gevolgd en wil je nog verder gaan met personalisatie en automatisering om de beste conversieratio’s te krijgen?
Laten we aan de slag gaan.
Targetten van mensen die commentaar geven op een post
Een techniek die welbekend is bij doorgewinterde marketeers, de “Lead Magnet” heeft de dubbele functie om het bereik van je LinkedIn post te vergroten en je tegelijkertijd een aantal gekwalificeerde leads te bezorgen.
Het principe is eenvoudig, je publiceert een LinkedIn post waarin je toegang belooft tot kwalitatieve inhoud (meestal een artikel met hoge toegevoegde waarde, of een White Paper) als de persoon je post leuk vindt en/of er commentaar op geeft.
Uw post zal meer zichtbaarheid krijgen dankzij de betrokkenheid die gegenereerd wordt door mensen die uw post leuk vinden en erop reageren, en elke persoon die toegang heeft tot uw inhoud zal een gekwalificeerde lead worden.
“Oké, dat is allemaal goed en wel, maar als 250 mensen mijn post leuk vinden, ga ik uren bezig zijn om ze met de hand te bereiken!”
Nou nee!
Met de functie Triggers van ProspectIn, kunt u het verzenden van uw inhoud naar iedereen die reageert op uw post automatiseren in minder dan 2 minuten.
{insert afbeeldingen of gif van het proces}
Richt u op mensen die reageren op de post van iemand anders
Kun je me zien aankomen? Ja, de hierboven beschreven techniek kan ook worden gebruikt om hooggekwalificeerde leads te krijgen die oorspronkelijk niet voor jou bedoeld waren.
Het principe blijft hetzelfde: u identificeert een bepaald aantal posts van het type “Lead Magnet” over een onderwerp dat dicht bij het uwe ligt en waarvoor het publiek identiek zal zijn aan het uwe, en u kunt de mensen die op de post hebben gereageerd automatisch exporteren en vervolgens contacteren via een “verbindingsverzoek + bericht + follow-up”-type-scenario.
Bonus: u kunt uw aanpak aanpassen naargelang de post.
- Aansluitingsverzoek:
“Hallo {{voornaam}}, ik zag dat je de post van Benoit Dubos over hoe je 100% van je B2B prospectie kan automatiseren leuk vond.
Als groei-expert, laten we eens contact opnemen!”
- Eerste bericht 1 dag nadat de prospect uw verzoek accepteert :
“Hoi {{voornaam}}, na het lezen van het artikel, wat is je favoriete deel? Ik vond de Instagram-automatisering hyperastuctief!
Als je dieper wil ingaan op het LinkedIn gedeelte, we hebben net een statistische studie uitgebracht over best practices gebaseerd op enkele miljoenen posts, hier is de link: https://ucli.cc/l/j0e3?f={{firstname}}”
- Opvolgingsbericht 7 dagen na verzending van het vorige bericht, indien de persoon niet heeft gereageerd
“Hallo {{voornaam}}, ik wilde alleen weten of je al een kans hebt gehad om naar onze studie te kijken. We hebben nogal wat feedback gehad van mensen die hun conversiepercentage hebben verdubbeld door de lessen uit het artikel toe te passen.”
Het mooie van dit soort automatisering is dat het allemaal gebeurt zonder enige input van jou. Zolang uw prospect u niet heeft geantwoord, gaat de reeks door. Het enige wat u hoeft te doen, is de antwoorden verwerken om uw leads om te zetten in klanten.
Richt u op de gebruikers van uw concurrenten
Een andere krachtige strategie om buitengewone conversieratio’s te bereiken, is Facebook af te speuren naar de gebruikers van uw concurrentie.
Dit geldt misschien niet voor iedereen, maar als je het geluk hebt (zoals wij) dat er concurrenten op Facebook zitten, dan is dit een no-brainer.
LinkedIn heeft, zoals we gezien hebben, een groot aantal groepen. Zeer nuttig om mensen te gaan benaderen die een gemeenschappelijke interesse delen.
Facebook groepen zijn nog nuttiger omdat ze vaak gebruikt worden als een kanaal om een gebruikersgemeenschap te beheren.
Dit is het geval voor Dux-Soup die een groep heeft met enkele duizenden leden, uitsluitend bestaande uit gebruikers van Dux-Soup, een van onze directe concurrenten.
Door het combineren van een scrapping tool zoals PhantomBuster en ProspectIn, is het mogelijk om de leden van deze groep te extraheren en hen vervolgens te contacteren op LinkedIn via een geautomatiseerd “verzoek om connecties + bericht” scenario.
- Aansluitingsverzoek:
“Hallo “{{voornaam}}, ik ben een Dux-Soup gebruiker en ik ervaar sinds vanmorgen een probleem bij het versturen van berichten, ik zou graag contact met u opnemen om te weten of u hetzelfde probleem had ondervonden.”
- Bericht verzonden 3 dagen nadat prospect uitnodigingsverzoek accepteert:
“Hallo {{voornaam}}, ik kwam u net informeren dat een vriend mij een tool heeft geadviseerd die vergelijkbaar is met Dux-Soup maar zonder de herhaalde bugs en met een veel intuïtievere interface, en het heeft mijn visie op LinkedIn prospectie veranderd, ik deel deze tool met u: https://www.prospectin.fr/”
Voor meer details over hoe deze hack te implementeren, hebben we een volledige case studygeschreven over dit onderwerp.
Targeting van de abonnees van een LinkedIn pagina
Het targeten van mensen die een LinkedIn pagina leuk vinden kan net zo formidabel zijn. Deze keer hoeft u geen tool van derden te gebruiken om de info te schrapen, alles kan direct worden gedaan met ProspectIn, in een paar minuten.
Hier bent u niet verzekerd dat alle mensen die zijn geabonneerd op de bedrijfspagina van uw concurrent noodzakelijkerwijs gebruikers van de concurrentie zijn, omdat het in tegenstelling tot de LinkedIn-groep niet mogelijk is om de gebruikersnaam te valideren om lid te mogen worden van de groep.
Aan de andere kant is deze techniek niet minder interessant, want zelfs als de mensen geen gebruikers van de concurrentie zijn, hebben ze toch belangstelling voor de concurrentie getoond, en als zodanig zouden ze heel goed geïnteresseerd kunnen zijn in wat u te bieden heeft.
Laten we teruggaan naar het voorbeeld met Lemlist, een andere directe concurrent, en een LinkedIn scenario met twee follow-ups:
- Aansluitingsverzoek:
“Hallo {{voornaam}}, ik heb lemlist geprobeerd wat ik erg effectief vind voor het e-mail prospectie gedeelte, maar toen ik mijn multi-channel prospectie campagne wilde lanceren merkte ik dat de LinkedIn acties niet aansloegen.
Ik weet dat de community erg betrokken is, dus ik vertrouw op jullie :)”
- Follow-up bericht 3 dagen nadat het verbindingsverzoek is geaccepteerd:
“Hallo {{voornaam}}, ondanks mijn onderzoek heb ik niet gevonden hoe ik het LinkedIn-gedeelte van multichannel aan de praat kan krijgen met lemlist. Het lijkt erop dat de multichannel optie er nog niet helemaal is.
Aan de andere kant leidde mijn onderzoek me naar Waalaxy, een tool die gespecialiseerd is in LinkedIn + e-mail multichannel. De interface is echt goed doordacht en ze zijn erin geslaagd om de complexiteit eruit te halen, het is een koud kunstje om je campagnes te lanceren! Ik laat je de link als je een kijkje wilt nemen, het is bluf: https://www.waalaxy.com/”
- Opvolgbericht 7 dagen na laatst verzonden bericht:
“Hallo {{voornaam}}, ik ben het weer. Mijn eerste campagne met Waalaxy is net afgelopen en ik krijg een 4x hogere conversie dan met lemlist. Deze tool is te gek!
Ik heb nog twee plekken om deel te nemen aan hun privé beta, laat het me weten als je geïnteresseerd bent, maar wacht niet te lang, ze gaan als warme broodjes!”
Resultaten
Om deze strategie te implementeren, kunt u onze speciale gids volgen.
Gebruik multi-channel om uw prospects op alle kanalen op te volgen
Om uw conversieratio te maximaliseren, is het een geweldige strategie om op verschillende kanalen contact op te nemen met uw prospects.
Hoe meer kanalen u gebruikt, hoe groter de kans dat uw prospect zal reageren.
In dit voorbeeld is het idee om het LinkedIn kanaal te combineren met het e-mail kanaal.
Net zoals in een klassieke LinkedIn prospectie campagne, zullen we beginnen met een klassiek LinkedIn scenario van “connectie verzoek + bericht”. Het verschil is achteraf.
Waar je scenario gewoon gestopt zou zijn na het versturen van het bericht, gaan we hier verder door een e-mail te sturen naar je prospect in geval van non-respons op je LinkedIn bericht.
Het principe is vrij eenvoudig, de e-mail van je prospect wordt opgehaald dankzij het gebruik van een verrijkingstool en vervolgens verstuur je de e-mail automatisch vanuit de box die je hebt ingesteld.
Waalaxy stelt u in staat om het hele proces te automatiseren en stelt u in staat om contact op te nemen met uw prospects op alle bestaande kanalen.
Stap voor stap overzicht van hoe te marketen op LinkedIn
Bent u nog steeds bij mij? Goed. Laten we proberen om in een paar regels samen te vatten wat we in dit artikel hebben gezien.
Ten eerste, we zagen dat LinkedIn HET nummer één sociale netwerk is voor B2B lead generatie. Maar om volledig voordeel te halen uit het platform, is het eerst nodig om wat voorbereidend werk te doen om :
- Vind uw persona,
- Optimaliseer uw profiel,
- LinkedIn filters beheersen,
- Zet A/B testen op.
Vervolgens zagen we hoe geautomatiseerde prospectiescenario’s u kunnen helpen uw conversieratio te vermenigvuldigen.
Om degenen onder u te helpen die misschien een gebrek aan inspiratie hebben, hebben we u meer dan 15 voorbeelden gegeven van uitnodigingsnota’s waarmee u uw acceptatiegraad kunt maximaliseren.
Tot slot hebben we de beste LinkedIn-automatiseringsstrategieën uitgelicht die personalisatie en prestaties combineren met behulp van ProspectIn en Waalaxy.
FAQs voor betere marketing op LinkedIn
Moet je een professionele copywriter zijn om te converteren op LinkedIn?
Je hoeft geen professionele copywriter te zijn om je prospects via cold calling op LinkedIn te converteren, maar je moet wel enkele basisprincipes volgen.
Vereist het gebruik van automatiseringstools technische computervaardigheden?
Het gebruik van automatiseringstools zoals ProspectIn vereist geen voorafgaande vaardigheden. De tool is ontworpen om te worden gebruikt door de gemiddelde persoon
Hoe kan ik mijn digitale prospectiestrategie nog verder ontwikkelen?
De toekomst van online prospectie is multi-channel, maar we zullen de kans krijgen om het daar nog eens over te hebben wanneer Waalaxy officieel wordt vrijgegeven?
Nu weet u hoe u moet prospecteren op LinkedIn dankzij deze 20 voorbeelden van prospectieberichten die u in uw bedrijf kunt gebruiken.
