Waarom posten op LinkedIn?

Published by Melany on

4 minutes
5/5 - (211 stemmen)

LinkedIn is het eerste professionele sociale netwerk ter wereld. Met meer dan 600M gebruikers is het hét referentiekanaal voor rekrutering.Maar dat niet alleen! Velen geloven dat LinkedIn het netwerk is van recruiters die cv’s bijhouden. Niet waar. Vandaag is LinkedIn een netwerk dat miljoenen mensen samenbrengt, uit verschillende sectoren en met verschillende horizonten. Het is een medium voor professioneel nieuws, alle sectoren samen.En op dit medium, kan je bestaan. Laten we eens kijken waarom posten op LinkedIn.

Posten op LinkedIn – LinkedIn is uw professionele etalage

Wanneer u op een zoekmachine naar uw naam zoekt, komt LinkedIn bijna altijd bij de eerste 3 resultaten. Het is dus je professionele (en persoonlijke) etalage op het internet.

Wanneer mensen je profiel bezoeken, zien ze onmiddellijk wat je activiteit is en welke inhoud je deelt. Het is dus een publieke etalage van uw expertise. Het maakt u geloofwaardig bij prospects of recruiters.

Nog beter: wanneer u regelmatig inhoud publiceert, kunt u uzelf positioneren als een expert in een specifiek vakgebied. Uw publiek zal dus denken dat u uw onderwerp beheerst en zal u beter kunnen aanbevelen of een beroep doen op uw diensten.

De concurrentie is nog zwak

Paradoxaal genoeg gebruiken maar weinig mensen LinkedIn vandaag om inhoud te creëren, in verhouding tot de activiteit en het aantal gebruikers.

Dit betekent dat elke post meer kans heeft om gezien te worden omdat de verhouding post/aantal gebruikers laag is (in vergelijking met andere netwerken).

Door een eenvoudige strategie uit te voeren met weinig tijdsinvestering, is het mogelijk om duizenden views te krijgen op LinkedIn.

Er zijn waarschijnlijk heel wat mensen in uw branche die regelmatig posten op LinkedIn, dus u heeft een venster om een ongelooflijk gekwalificeerd publiek te bereiken met weinig inspanning. Begrijp je het belang van posten op LinkedIn? 😉

Het LinkedIn algoritme is mild

In tegenstelling tot andere sociale netwerken zoals Facebook of Instagram, die hun algoritmes de afgelopen jaren hebben verhard om betaalde content te promoten, ishet op LinkedIn mogelijk om duizenden views organisch te krijgen.

Organisch betekent dat je views krijgt zonder te betalen voor reclame. We hebben het hier over duizenden views door gekwalificeerde professionals, gratis!

Deze reden alleen al is voldoende om een content strategie op LinkedIn te voeren. Want let op: dit El Dorado zal niet eeuwig duren en LinkedIn zal uiteindelijk ook zijn algoritme verharden, om betaalde publicaties te bevoordelen (die ook ongelooflijk duur zijn op LinkedIn). Wacht niet langer!

Posten op LinkedIn – Als aanvulling op een prospectie strategie

Sommigen zullen zeggen: “Ik geef de voorkeur aan een prospectie strategie op LinkedIn. Het is directer, ik kies mijn publiek”.

Dat is waar. En aan wie vertelt u het! We hebben ProspectIn niet voor niets gemaakt.

Maar waarom zou prospectie exclusief zijn voor een inhoudsstrategie?

Integendeel, ze zijn volledig complementair. We weten dat vandaag de dag, wanneer je mensen toevoegt op LinkedIn en ze je accepteren, tussen 30% en 60% nooit op je zal reageren. Zelfs als ze in je netwerk zitten!

Je kan er natuurlijk voor kiezen om deze prospecten lastig te vallen tot je een reactie krijgt. Maar ik raad het niet aan: u geeft geen goed beeld aan uw prospect en riskeert hem of haar te ergeren (cognitieve bias van het “boemerang effect”)

Omgekeerd, nu deze mensen in uw netwerk zitten, is de kans groter dat ze uw publicaties zien. (Zie hoe het Linkedin algoritme werkt). Dit heet “lead nurturing” of “nurturing prospects”: je krijgt een nieuw touchpoint met hen door content te delen over je expertise-onderwerp of het probleem dat je oplost. U brengt hen gratis waarde.

Als we zeggen dat er gemiddeld “7 touchpoints met een prospect” nodig zijn om deze te transformeren, lijkt het posten en automatiseren op LinkedIn een essentiële strategie te zijn om uw prospects te bereiken, of ze nu wel of niet op u reageren via prospecting.

Posten op LinkedIn Het sociaal bewijseffect

Een ander fundamenteel punt bij het creëren van content op LinkedIn (en andere netwerken wat dat betreft) is het sociaal bewijseffect. Een cognitieve bias die ons ertoe aanzet om ons te schikken naar het geloof van de meerderheid, of om te denken dat hoe meer mensen een bepaalde actie ondernemen, hoe valabeler de reden voor deze actie.

Maar door pods op LinkedIn te gebruiken, krijg je commentaren en “likes”, die je publiek doen geloven dat je “populair” bent, dat mensen van je inhoud houden of van je houden. En dus zullen ook zij geneigd zijn sympathie voor je te voelen, zich met je inhoud bezig te houden, je als een expert te beschouwen.

Louter blootstellingseffect

Omdat je in marketing de menselijke psychologie moet begrijpen, moet je ook een andere cognitieve bias begrijpen: het mere exposure effect

Iedereen denkt graag: “Ik koop nooit iets omdat ik een reclame op tv heb gezien, dat is stom”. En toch, als je geconfronteerd wordt met een doos Chocapic en een gelijkwaardig product in termen van voedingswaarde, verpakking en prijs, maar waar je nog nooit van gehoord hebt, zul je waarschijnlijk kiezen voor Chocapic.

Het zuivere blootstellingseffect of de familiariteitsvooringenomenheid bestaat erin meer vertrouwen te stellen in wat vertrouwd of dichtbij is, in wat we het best kennen, zelfs op een vage manier, en daaraan de voorkeur te geven boven andere opties. Wij begrijpen beter wat dichtbij en vertrouwd voor ons is en wij overschatten het.

Ik hoef je dus niet uit te leggen waarom, door zichtbaar te zijn voor je prospects op LinkedIn, je de kans verhoogt dat jouw producten of diensten gebruikt zullen worden, in vergelijking met die van een concurrent.

Posten op LinkedIn is uiteraard bedoeld om uw expertise te laten spreken en op grote schaal gekwalificeerde prospects te genereren. U heeft alle reden om het te doen!

Categories: LinkedIn Tips

Tweet
Share
Share