Wil je de juiste mensen bereiken op LinkedIn, maar voel je je verloren tussen de miljoenen profielen? Geen paniek, wij zijn er om je te helpen alles op een rijtje te zetten!
LinkedIn targeting is als mikken op de roos met dartpijltjes: hoe preciezer je strategie, hoe groter de kans dat je je doel bereikt 🎯. Of je nu in de manuele of geautomatiseerde prospectie modus zit, of klaar bent om te investeren in LinkedIn advertentie campagnes, één ding is zeker: een goede targeting strategie is je beste troef.
In dit artikel laat ik je zien hoe je je zoekopdrachten kunt verfijnen, hoe je gebruik kunt maken van de LinkedIn tools en hoe je de methode kunt kiezen die het beste bij je past. 🚀
Hoe doe je het juiste onderzoek om je op LinkedIn te richten?
Effectief targeten op LinkedIn kan snel ineffectief worden! Zonder goed onderzoek riskeer je tijd te verspillen… en de goudklompjes te missen 🪙. Gelukkig kan je met een paar eenvoudige en effectieve technieken LinkedIn veranderen in een ware goudmijn om je prospects te vinden.
De basis van een goede LinkedIn zoektocht
Voor je in de tools of filters duikt, is het cruciaal om één ding te begrijpen: je doelpubliek kennen is de basis van alles. Zonder dat loop je het risico dat je je doel voorbij schiet. Stel jezelf de juiste vragen:
👉 Wie wil je bereiken?
👉 Welke functie hebben ze?
👉 In welke sector werken ze?
👉 Waar zijn ze gevestigd?
Zodra je deze vragen hebt beantwoord, kun je je buyer persona creëren. Met dit profiel in gedachten ben je klaar om je zoekopdracht te verfijnen. 🔍
En nu je een duidelijk idee hebt, zijn hier enkele zoektechnieken om een relevanter publiek te bereiken! 🚀
➡️ Leer hoe je Booleaans zoeken onder de knie krijgt :
Wat is dat“Booleaans zoeken” waar iedereen het over heeft? Het is een methode waarbij operatoren (AND, OR, NOT) gebruikt worden om gericht te zoeken op LinkedIn. Geen paniek, het is eenvoudiger dan het klinkt:
- AND: Combineert twee criteria (bv. “marketing manager” EN “SaaS”).
- OR: Vindt een van de criteria (bijv. “CEO” OF “CEO”).
- NOT: Sluit een criterium uit (bijv. “commercial NOT freelance”).
- Aanhalingstekens: Voor exacte uitdrukkingen (bijv. « IT projectmanager).
- Haakjes: Om complexe criteria te combineren (bijv. (“marketing manager” OR “sales manager” AND Paris).
➡️ Gebruik de juiste trefwoorden om nog verder te gaan:
De keuze van trefwoorden is essentieel voor het verbeteren van je resultaten. Denk aan :
- Filter op taal of locatie: vergeet niet om “Engels” of “Frans” te specificeren als uw product een internationale dimensie heeft.🌍
- Gebruik synoniemen: “Marketing manager” kan ook “Marketing manager” of “Hoofd Marketing” zijn 🔄
- Neem specifieke vaardigheden op: Voeg termen als“CRM” of “B2B” toe als ze overeenkomen met uw doelgroep en combineer ze met demografische gegevens zoals de sector waarin u actief bent.🎯
➡️ Weet u niet hoe u dit moet doen? Hier is een korte handleiding om je te helpen!
1. Ga naar LinkedIn en klik op “Importeren vanuit een zoekopdracht” met behulp van de Waalaxy extensie.
2. Je kunt zoeken en sorteren op persoon zonder het trefwoord in de zoekbalk te typen.
3. Ga naar LinkedIn’s geavanceerde zoekfilters en voeg de functietitel waarnaar je op zoek bent of een trefwoord om naar te zoeken in de profieltitel in, tussen aanhalingstekens. Deze methode is veel effectiever dan een zoekopdracht waarbij je een query/keyword rechtstreeks in de zoekbalk typt, en nog effectiever als je Booleans gebruikt.
4. LinkedIn biedt ook andere filters om je zoekopdracht te verfijnen: bedrijven, locatie, enz.
5. Voer in de Waalaxy-extensie het aantal prospects in dat je wilt importeren en maak je lijst. Klik vervolgens op valideren.
6. Ga vervolgens naar Waalaxy om je lijst met prospects te zoeken en opnieuw te sorteren voordat je je campagne start.
Geavanceerde zoekopties met LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator is de ultieme tool om je zoekopdrachten op LinkedIn te verfijnen 🎯. Door met deze filters te spelen, pas je de grootte van je publiek aan om het nauwkeurig en relevant te houden. Zo maak je optimaal gebruik van de belangrijkste functies 👇🏻 :
- Demografie: Richt uw prospects op locatie (land, regio, stad) en bedrijfsgrootte.
👉 Bijvoorbeeld: Vind KMO’s met 50 tot 200 werknemers in de regio Parijs. - Branche: Filter op de branche die overeenkomt met uw ideale klanten (techniek, gezondheid, financiën…).
- Functie: Verfijn op functie (marketingdirecteur), senioriteitsniveau (manager) of specifieke vaardigheden (CRM, Node.js).💼
Hoe kan ik locatie gebruiken om mensen op LinkedIn te targeten?
Je netwerk ontwikkelen in een bepaalde stad kan het verschil maken bij LinkedIn prospectie, vooral als je je richt op gebruikers met wie je al iets gemeen hebt 🌍. En ja, lokale connecties verhogen je kansen op engagement. Hier zijn enkele indicatoren en cijfers die voor zichzelf spreken:
- 💥 Meer dan 60% acceptatiegraad voor een campagne gericht op een stad waar de prospect al connecties had. In deze prospectiecampagne stuurden we gewoon een bericht waarin we hen bedankten voor het accepteren van de uitnodiging, 📨 dus het maakte niet uit wat het responspercentage was.
- 😓 Minder dan 35% als er geen relatie of gemeenschappelijke ervaring werd gedeeld.
Wees voorzichtig! 🚨 Uitnodigingen sturen die niets gemeen hebben met je doelniche vermindert je kansen op aanvaarding, d.w.z. :
- 0 gemeenschappelijke relaties,
- Geen gemeenschappelijke locatie,
- Geen gemeenschappelijke ervaring.
Voor de eerste campagne richtte ik me op Business Developers in Bordeaux, een stad waar ik al een paar gevestigde relaties had. Resultaat: gegarandeerd succes! 💯
Voor de tweede campagne richtte ik me daarentegen ook op ‘Business Developers’, maar dit keer in Toulouse, zonder connecties of raakvlakken. En daar waren de resultaten lang niet zo goed. 🤔
Krijg je een idee? Segmentatie per stad kan ook worden gebruikt om je berichten te personaliseren en je kansen op succes te vergroten! Het is een goede gewoonte om dit in je campagnes op te nemen. 🎯
LinkedIn targeting technieken: organisch vs betaald
Als het op prospectie op LinkedIn aankomt, zijn er drie stromingen: manuele pro’s, Ads verslaafden en zij die op zoek zijn naar de perfecte mix met automatisering. Elk van deze methodes heeft zijn sterke punten en beperkingen, maar geen paniek, ik zal alles uitleggen. 🚀
Handmatig targeten (organische technieken)
Dit is de “old school” methode: je zoekt handmatig naar je prospects, verstuurt gepersonaliseerde uitnodigingen en gaat rechtstreeks gesprekken aan. Het is hard werken, maar het kan veel opleveren.
De voordelen:
- Het is gratis 💸: Je hebt alleen wat tijd en goodwill nodig.
- Het is “menselijker” 🤝: Je creëert een echte band met je prospects.
- Het is doelgericht 🎯: U kunt elk bericht personaliseren om de roos te raken.
💡 Voorbeeld van een gepersonaliseerd bericht:
Hallo {{voornaam}},
Toen ik door je profiel bladerde, zag ik dat je in [domeinnaam] werkt en een geweldige ervaring hebt in [ervaring]. 🎯
Bij [uw bedrijf] richten we ons ook op [uw product/dienst].
Ik zou graag met je praten over de huidige trends in de sector en kijken hoe onze respectieve ervaringen elkaar zouden kunnen aanvullen. Wat denkt u? 😊
🚧 De grenzen van deze strategie :
- Het is tijdrovend ⏱: De juiste profielen vinden, berichten schrijven… het kan snel tijdrovend worden.
- Het vereist kennis 🛠: Weten op wie je je moet richten en wat je moet zeggen is niet iets dat je kunt improviseren.
Als je een klein doelwit hebt en tijd, ga er dan voor. Zo niet, dan riskeer je jezelf op te branden 😴
Targeting via LinkedIn Ads advertentiecampagnes
Als je het grote werk wilt doen, zijn LinkedIn Ads een geweldige optie. Je maakt een doelgroep aan, lanceert een campagne en boem, je advertentie wordt gezien door honderden (of zelfs duizenden) prospects.
➡️ Er zijn verschillende ADS campagnes:
- Gesponsorde berichten ✉️.
- Tekstadvertenties 📝.
- Dynamische advertenties 💡.
- Gesponsorde inhoud 📢.
De voordelen van deze methode zijn:
- Snel ⚡: Met slechts een paar klikken bereikt u een enorm publiek.
- Groot bereik 🌍: Ideaal om de bekendheid van uw merk te vergroten of om duizenden prospects te bereiken in één enkele campagne.
- Aanpasbaar 🤓: Elke campagne kan worden geoptimaliseerd via Campaign Manager, waarbij uw doelgroep wordt aangepast op basis van specifieke criteria zoals branche of bedrijfsgrootte.
🚧 LinkedIn ADS beperkingen:
- Het is duur 💸: LinkedIn Ads kunnen je budget snel opblazen, zeker als je net begint.
- Onzekere resultaten 🎯: Eén slecht geconfigureerde campagne en je ROI gaat in rook op.
Het alternatief: Waalaxy en geautomatiseerde prospectie
Wat als we je vertellen dat er een oplossing is die het beste van twee werelden combineert? Dat is waar Waalaxy om de hoek komt kijken. 👀
Wat is Waalaxy?
Waalaxy is een tool ontworpen om je prospectie op LinkedIn en via e-mail te automatiseren. Je hoeft niet handmatig te targeten of grote bedragen te investeren in LinkedIn advertenties 👽
Waalaxy is toegankelijk via een Chrome-extensie en biedt een veilige, gebruiksvriendelijke oplossing die geschikt is voor iedereen, zelfs zonder database of specifieke technische vaardigheden. 😇
➡️ Dit zijn de belangrijkste functies van Waalaxy:
🟣 Integraties met tools van derden zoals HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho, enz.
🟣 Geoptimaliseerde LinkedIn berichten voor een soepeler beheer van conversaties.
🟣 Zakelijke e-mail ophalen met « Email Finder ».
Automatiseer het verzenden van koude e-mails.
🟣 Start en beheer prospectiecampagnes.
🟣 Prospects automatisch importeren om tijd te besparen.
➡️ Waalaxy is ideaal als je op zoek bent naar :
- ✨ Je naamsbekendheid op LinkedIn wilt ontwikkelen.
- 🚀 Zakelijke of professionele kansen wilt genereren.
- 📈 Vergroot je bereik en bereik de juiste doelgroepen.
Hoe werkt Waalaxy?
Waalaxy vereenvoudigt je prospectie zodat je je kunt richten op wat belangrijk is: connecties maken en kansen genereren. Dit is hoe het werkt 👇🏻 :
1️⃣ Importeer je leads:
Identificeer je doelgroepen vanuit LinkedIn of Sales Navigator en importeer ze direct in Waalaxy. Je hoeft niet handmatig te kopiëren en plakken, de tool regelt alles. Je vindt al je prospects snel terug. 😎
➡️ U kunt dan :
- De status en ondernomen acties volgen 👀
- Tags toevoegen. 📍
2️⃣ Maak uw berichtenreeks:
Stel eenvoudig een complete reeks samen: eerste uitnodiging, relevante follow-ups en zelfs automatische reacties. Waalaxy biedt tientallen sequenties die overeenkomen met verschillende expertiseniveaus en situaties. 🎯
Waami AI, de kunstmatige intelligentie die is ingebouwd in Waalaxy, helpt je om krachtige, gepersonaliseerde prospectieberichten te schrijven. Geen hoofdbrekens meer over formuleringen, het stelt sjablonen voor die zijn afgestemd op je publiek en je doelstellingen. ✨
3️⃣ Laat Waalaxy de rest doen:
Zodra je sequenties klaar zijn, neemt Waalaxy het over. Het verstuurt je uitnodigingen, plant je follow-up berichten en houdt de reacties bij. Je kunt de prestaties, zoals de respons op LinkedIn, in realtime volgen zonder een vinger uit te steken.
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
Wat dacht je van een recapitulatie over targeting op LinkedIn?
Als je echt een verschil wil maken op LinkedIn, draait het allemaal om strategie. Je doel goed kennen, geavanceerde zoekopdrachten beheersen (hallo, Boolean ✨) en gebruik maken van de juiste tools zijn de sleutels tot het snel en effectief vinden van de juiste mensen.
Of je nu kiest voor handmatig zoeken, advertentiecampagnes of automatisering, elke methode heeft zijn voordelen en beperkingen. Maar met een tool als Waalaxy kun je je processen vereenvoudigen, ongelooflijk veel tijd besparen en vooral je doelen bereiken zonder stress. 🚀
Veelgestelde vragen
Kan ik mijn relaties op LinkedIn segmenteren per bedrijf?
Natuurlijk kan dat! Er zijn verschillende targeting strategieën en segmenteren per bedrijf of activiteitssector is één van de beste targeting criteria die je kan implementeren.
Hier is een statistisch onderzoek dat we hebben uitgevoerd voor B2B prospectie en leadgeneratie, om je een idee te geven van de targetingopties die je hebt! 🙌
Kunnen LinkedIn Gesponsorde InMails nauwkeurig getarget worden?
Eén van de meest essentiële diensten op LinkedIn voor marketeers en verkopers is de LinkedIn InMails berichtendienst. 📩 Dit zijn gewoon promotionele berichten, via LinkedIn Ads, die je naar demografisch gerichte LinkedIn leden kan sturen. 🪐
InMails of “Message Ads” kunnen je helpen om in contact te komen met experts in je sector en nieuwe B2B leads te genereren. 🥸 We raden echter af om ze te gebruiken, omdat ze de woorden“gesponsorde inhoud” bovenaan het bericht bevatten en dit de benadering meteen depersonaliseert. 😑
Welk budget heb je nodig voor LinkedIn segmentatie?
Advertentiecampagnes op LinkedIn kunnen een aanzienlijke investering betekenen. Dit komt door de manier waarop de prijsstelling werkt, gebaseerd op biedingen, waarbij de kosten variëren op basis van een aantal criteria:
- 🙆♀️ Je doelgroep : hoe specifieker en competitiever, hoe hoger de kosten.
- 📲 Het gekozen advertentieformaat: gesponsorde of dynamische advertenties zijn vaak duurder dan tekstadvertenties.
- 👀 De campagnedoelstellingen: leads genereren, marketingbewustzijn vergroten of mensen aanzetten tot actie kan de prijs beïnvloeden.
- ⏳ De duur en het maximale bod: Uw controle over uw budget speelt een belangrijke rol.
Door slimme organische campagnes te combineren met tools zoals Waalaxy, kunt u uw prospectiestrategie optimaliseren terwijl u uw budget onder controle houdt. 💥
Nu weet je alles over LinkedIn targeting! 🚀
