LinkedIn targeting : Hoe maak je het ?

Wil je de juiste mensen bereiken op LinkedIn, maar voel je je verloren tussen de miljoenen profielen? Geen paniek, wij zijn er om je te helpen alles op een rijtje te zetten!
LinkedIn targeting is zoals mikken op de roos met dartpijltjes: hoe preciezer je strategie, hoe groter de kans dat je je doel bereikt 🎯. Of je nu manueel prospecteert, automatisch prospecteert of klaar bent om te investeren in LinkedIn advertentiecampagnes, één ding is zeker: een goede targetingstrategie is je beste troef.

In dit artikel laat ik je zien hoe je je zoekopdrachten kunt verfijnen, gebruik kunt maken van LinkedIn tools en de methode kunt kiezen die het beste bij je past. 🚀

Hoe zoek ik naar het juiste doel op LinkedIn?

Effectief LinkedIn targeting kan snel inefficiënt worden! Zonder goed onderzoek riskeer je tijd te verspillen… en goudklompen te missen 🪙. Denk er eens over na om je publiek te verfijnen op functie, anciënniteit of zelfs bedrijfsconnecties om je inspanningen meer impact te geven. Gelukkig kan je met een paar eenvoudige en doeltreffende technieken LinkedIn veranderen in een ware goudmijn om je prospects te vinden.

De basis van een goede LinkedIn zoektocht

Voor je in de tools of filters duikt, is het cruciaal om één ding te begrijpen: je doelpubliek kennen is de basis van alles. Zonder dat riskeer je breed te mikken. Stel jezelf de juiste vragen:

👉 Wie wil je bereiken?
👉 Welke functie hebben ze?
👉 In welke sector werken ze?
👉 Waar zijn ze gevestigd?

Zodra je deze vragen hebt beantwoord, kun je je buyer persona creëren. Met dit profiel in gedachten ben je klaar om je zoekopdracht te verfijnen. 🔍

En nu je een duidelijk idee hebt, zijn hier enkele zoektechnieken om een relevanter publiek te bereiken! 🚀

➡️ Leer hoe je Booleaans zoeken onder de knie krijgt :

Wat is dat “Booleaans zoeken” waar iedereen het over heeft? Het is een methode om operatoren (AND, OR, NOT) te gebruiken om gericht te zoeken op LinkedIn. Geen paniek, het is eenvoudiger dan het klinkt:

• AND: Combineert twee criteria (bv. “marketing manager” EN “SaaS”).
• OR: Vindt een van de criteria (bijv. “CEO” OF “PDG”).
• NOT: Sluit een criterium uit (bijv. “commercieel NIET freelance”).
• Aanhalingstekens: Voor exacte uitdrukkingen (bv.: « IT project manager”).
• Haakjes: Om complexe criteria te combineren (Voorbeeld: (“marketing manager” OR “sales manager” AND Paris).

➡️ Gebruik de juiste trefwoorden om nog verder te gaan:

Het kiezen van de juiste trefwoorden is essentieel om je resultaten te verbeteren. Denk aan :

• Filter op taal of locatie: vergeet niet om “Engels” of “Frans” te specificeren als uw product een internationale dimensie heeft.🌍
• Gebruik synoniemen: “Responsable marketing” kan ook “Marketing manager” of “Hoofd marketing” zijn.🔄
• Neem specifieke vaardigheden op: Voeg termen toe als “CRM” of “B2B” als ze overeenkomen met je doelgroep, en combineer ze met demografische gegevens zoals industriesector.🎯

➡️ Weet je niet hoe je dit moet doen? Hier is een korte handleiding om je te helpen!

1. Ga naar LinkedIn en klik op “Importeren vanuit een zoekopdracht” via de Waalaxy extensie.

2. Je kunt zoeken en sorteren op persoon zonder het trefwoord in de zoekbalk te typen.

3. Ga naar LinkedIn filters en voeg de functietitel die je zoekt of een trefwoord om naar te zoeken in de profieltitel in, tussen aanhalingstekens. Deze methode is veel effectiever dan een query/keyword search die je rechtstreeks in de zoekbalk intypt, en nog effectiever als je Boolean gebruikt.

4. LinkedIn biedt ook andere filters om je zoekopdracht te verfijnen: bedrijven, locatie…

5. Voer in de Waalaxy-extensie het aantal prospects in dat je wilt importeren en maak je lijst. Klik vervolgens op valideren.

6. Ga vervolgens naar Waalaxy om je lijst met prospects op te halen en opnieuw te sorteren, voordat je je campagne start.

Geavanceerde zoekopties met LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator is de ultieme tool om je zoekopdrachten op LinkedIn te verfijnen 🎯. Dankzij de filters kun je geavanceerde targetingcategorieën gebruiken om je zoekopdrachten te verfijnen (studierichtingen, functie…). LinkedIn marketingprofessionals gebruiken deze geavanceerde filters vaak om sterk gepersonaliseerde campagnes op te zetten. Door met deze filters te spelen, pas je de grootte van je publiek aan om het precies en relevant te houden. Hier lees je hoe je de belangrijkste functies kunt gebruiken 👇🏻 :

• Demografie: Richt uw prospects op locatie (land, regio, stad) en bedrijfsgrootte.
  Bijvoorbeeld: Zoek KMO’s met 50 tot 200 werknemers in de regio Parijs.
• Branche: Filter op de branche die overeenkomt met uw ideale klanten (techniek, gezondheidszorg, financiën…).
• Functie: Verfijn op functie (marketingdirecteur), senioriteitsniveau (manager) of specifieke vaardigheden (CRM, Node.js).💼

Hoe target je op LinkedIn met behulp van locatie?

Je netwerk ontwikkelen in een specifieke stad kan het verschil maken bij LinkedIn prospectie, vooral als je je richt op gebruikers met wie je al iets gemeen hebt 🌍. En ja, lokale connecties verhogen je kansen op engagement. Hier zijn enkele indicatoren en cijfers die voor zichzelf spreken:

• 💥 Meer dan 60% acceptatiegraad voor een campagne gericht op een stad waar de prospect al connecties had. In deze prospectiecampagne stuurden we gewoon een bericht om te bedanken voor het accepteren van de uitnodiging, 📨 dus het maakte niet uit voor de respons.

• 😓 Minder dan 35% als er geen relatie of gemeenschappelijke ervaring werd gedeeld.

Wees voorzichtig! Uitnodigingen beëindigen die niets gemeen hebben met je doelniche vermindert je kansen op aanvaarding, d.w.z. :

• 0 gemeenschappelijke relaties,
• Geen gemeenschappelijke locatie,
• Geen gemeenschappelijke ervaring.

Voor de eerste campagne richtte ik me op “Business Developers” in Bordeaux, een stad waar ik al een paar gevestigde relaties had. Resultaat: gegarandeerd succes! 💯

Voor de tweede campagne richtte ik me echter ook op “Business Developers”, maar dit keer in Toulouse, zonder connecties of raakvlakken. En daar waren de resultaten lang niet zo goed. 🤔

Krijg je een idee? Segmentatie per stad kan ook worden gebruikt om je berichten te personaliseren en je kansen op succes te vergroten! Het is een best practice om op te nemen in je campagnes. 🎯

LinkedIn targeting technieken: organisch vs. betaald

Als het op prospectie op LinkedIn aankomt, zijn er drie stromingen: manuele pro’s, Ads verslaafden en zij die op zoek zijn naar de perfecte mix met automatisering. Elk van deze methodes heeft zijn sterke punten en beperkingen, maar geen paniek, ik zal alles uitleggen. 🚀

Handmatig targeten (organische technieken)

Dit is de “old school” methode: je zoekt handmatig naar je prospects, stuurt gepersonaliseerde uitnodigingen en gaat rechtstreeks gesprekken aan. Het is hard werken, maar het kan lonen.

De voordelen:

• Het is gratis 💸: Het enige wat je nodig hebt is een beetje tijd en goede wil.
• Het is “menselijker” 🤝: Je creëert een echte band met je prospects.
• Het is doelgericht 🎯: U kunt elk bericht personaliseren om de roos te raken.

Voorbeeld van een gepersonaliseerd bericht:

🚧 De grenzen van deze strategie :

• Het is tijdrovend ⏱: De juiste profielen vinden, berichten schrijven… het kan snel tijdrovend worden.
• Er is kennis voor nodig 🛠 : Weten op wie je je moet richten en wat je moet zeggen, gaat niet van de ene dag op de andere.

LinkedIn targeting Ads advertentiecampagnes

Als je het grote werk wilt doen, zijn LinkedIn Ads een geweldige optie. Je maakt een doelgroep aan, lanceert een campagne en boem, je advertentie wordt gezien door honderden (of zelfs duizenden) prospects. Dit maakt LinkedIn Ads een sterke optie voor digitale marketing en B2B marketing campagnes.

➡️ Er zijn verschillende ADS campagnes:

• Gesponsorde berichten ✉️.
• Tekstadvertenties 📝.
• Dynamische advertenties 💡.
• Gesponsorde inhoud 📢.

De voordelen van deze methode zijn:

• Snel ⚡: Met slechts een paar klikken bereik je een enorm publiek.
• Groot bereik 🌍: Ideaal om naamsbekendheid op te bouwen of om duizenden prospects te bereiken in één enkele campagne.
• Aanpasbaar 🤓: Elke campagne kan worden geoptimaliseerd via Campaign Manager, waarbij uw doelgroep wordt aangepast op basis van specifieke criteria zoals branche of bedrijfsgrootte.

🚧 LinkedIn ADS beperkingen:

• Het is duur 💸: LinkedIn Ads kunnen je budget snel opblazen, vooral als je net begint.
• Onzekere resultaten 🎯: Eén slecht geconfigureerde campagne en je ROI gaat in rook op.

Het alternatief: Waalaxy en geautomatiseerde prospectie

Wat als we je vertellen dat er een oplossing is die het beste van twee werelden combineert? Dat is waar Waalaxy om de hoek komt kijken. 👀

In plaats van alleen te vertrouwen op Google Ads of traditionele methodes, helpt Waalaxy je om je inspanningen voor LinkedIn campagnes te stroomlijnen door processen te automatiseren en LinkedIn effectief te gebruiken.😎

Wat is Waalaxy?

Waalaxy is een tool ontworpen om je prospectie op LinkedIn en via e-mail te automatiseren. Je hoeft niet handmatig te targeten of grote bedragen te investeren in LinkedIn advertenties.👽

Waalaxy is toegankelijk via een Chrome-extensie en biedt een veilige, gebruiksvriendelijke oplossing die geschikt is voor iedereen, zelfs zonder database of specifieke technische vaardigheden. 😇

➡️ Dit zijn de belangrijkste kenmerken van Waalaxy:
🟣 Integraties met tools van derden zoals HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho, enz.
🟣 Geoptimaliseerde LinkedIn berichten voor een soepeler beheer van conversaties.
🟣 Zakelijke e-mail ophalen met « Email Finder ».
🟣 Automatiseer het verzenden van koude e-mails.
🟣 AI-ondersteund zoeken naar prospects met “AI prospect Finder”.
🟣 Start en beheer prospectiecampagnes.
🟣 Prospects automatisch importeren om tijd te besparen.

➡️ Waalaxy is ideaal als je op zoek bent naar :

• ✨ Je bekendheid op LinkedIn wilt ontwikkelen.
• 🚀 Zakelijke of professionele kansen wilt genereren.
• 📈 Vergroot je marketingbereik en bereik de juiste doelen.

Hoe werkt Waalaxy?

Waalaxy vereenvoudigt je prospectie zodat je je kunt richten op wat belangrijk is: connecties maken en kansen genereren. Dit is hoe het werkt 👇🏻 :

1️⃣ Importeer je prospects:
Identificeer je targets vanuit LinkedIn of Sales Navigator en importeer ze direct in Waalaxy. Je hoeft niet handmatig te kopiëren en plakken, de tool regelt alles. Je vindt snel al je prospects. 😎

➡️ U kunt dan :

• Status en ondernomen acties volgen 👀
• Tags toevoegen. 📍
• Soortgelijke prospects toevoegen met AI Prospect Finder. 👥

2️⃣ Maak je berichtenreeks:
Stel eenvoudig een complete sequence samen: eerste uitnodiging, relevante herinneringen en zelfs automatische reacties. Waalaxy biedt tientallen reeksen voor verschillende expertiseniveaus en situaties. 🎯

3️⃣ Laat Waalaxy voor de rest zorgen:
Zodra je sequenties klaar zijn, neemt Waalaxy het over. Het verstuurt je uitnodigingen, plant je follow-up berichten en houdt de reacties bij. Je kunt de prestaties, zoals de respons op LinkedIn, in realtime volgen zonder een vinger uit te steken.

Wat dacht je van een recapitulatie over LinkedIn targeting ?

Als je echt een verschil wil maken op LinkedIn, draait het allemaal om strategie. Je doel goed kennen, geavanceerde zoekopdrachten beheersen (hallo, Boolean ✨) en gebruik maken van de juiste tools zijn de sleutels tot het snel en efficiënt vinden van de juiste mensen.

Of je nu kiest voor handmatige zoekopdrachten, advertentiecampagnes of automatisering, elke methode heeft zijn voordelen en beperkingen. De juiste mix van targeting opties en tools zoals Waalaxy zullen je helpen om LinkedIn marketing onder de knie te krijgen, betere B2B connecties op te bouwen en leads van hoge kwaliteit te genereren.✨

Maar met een tool als Waalaxy kun je je stappen vereenvoudigen, ongelooflijk veel tijd besparen en vooral je doelen bereiken zonder stress. 🚀

Veelgestelde vragen – LinkedIn targeting

Kan ik mijn relaties op LinkedIn segmenteren per bedrijf?

Natuurlijk kan dat! Er zijn verschillende targeting strategieën en segmenteren per bedrijf of industrie is één van de beste targeting criteria die je kan implementeren.

Hier is een statistisch onderzoek dat we hebben uitgevoerd voor B2B prospectie en leadgeneratie, om je een idee te geven van de targetingopties die je hebt! 🙌

Kunnen LinkedIn Gesponsorde InMails precies getarget worden?

Een van de meest essentiële diensten op LinkedIn voor marketeers en verkopers is de LinkedIn InMails berichtendienst. 📩 Dit zijn gewoon promotionele berichten, via LinkedIn Ads, die je naar demografisch gerichte LinkedIn leden kan sturen. 🪐

InMails of “Message Ads” kunnen je helpen om in contact te komen met experts uit de sector en nieuwe BtoB leads te genereren. 🥸 Aan de andere kant raden we het gebruik ervan af, omdat ze bovenaan het bericht “gesponsorde inhoud” bevatten en dit de benadering meteen depersonaliseert. 😑

Welk budget heb je nodig voor LinkedIn segmentatie?

Advertentiecampagnes op LinkedIn kunnen een aanzienlijke investering betekenen. Dit komt door het op veilingen gebaseerde prijssysteem, waarbij de kosten variëren op basis van een aantal criteria:

• 🙆‍♀️ Je doelgroep : hoe specifieker en concurrerender, hoe hoger de kosten.
• Het gekozen advertentieformaat: Gesponsorde of dynamische advertenties zijn vaak duurder dan tekstadvertenties.
• 👀 Campagnedoelstellingen: Leads genereren, marketingbewustzijn vergroten of actie stimuleren kan de prijs beïnvloeden.
• ⏳ Duur en maximum bod: Uw controle over uw budget speelt een belangrijke rol.

Door slimme organische campagnes te combineren met tools zoals Waalaxy, kunt u uw prospectiestrategie optimaliseren terwijl u uw budget onder controle houdt. 💥

Nu weet je alles over LinkedIn targeting ! 🚀