Hoe een goede zoekopdracht uitvoeren met LinkedIn Sales Navigator?

Published by Melany on

3 minutes
5/5 - (211 stemmen)

LinkedIn Sales Navigator. Een dure tool (zie: hoe LinkedIn Sales Navigator gratis gebruiken) maar met een ongeëvenaarde kracht op de BtoB acquisitiemarkt. Het is een B2b digitale marketing tool, eenvoudig en tegelijkertijd zo compleet. Als je maar weet hoe je het moet gebruiken… 🤗

LinkedIn Verkoopnavigator gebruiken

Dit artikel is een aanvulling op het vorige artikel over“hoe een goede zoektocht op LinkedIn te doen“. De 6 principes die in dat eerste artikel besproken werden, zijn volledig geldig op LinkedIn Sales Navigator. Ik zal ze dus niet herhalen maar eerder voorstellen om andere filters te verkennen.

Richten op beslissers

Dit is één van de zeer effectieve filters in Sales Navigator: het hiërarchieniveau. Ik weet niet hoe LinkedIn’s algoritme deze informatie bepaalt, maar het is zeer effectief. Als je wilt verkopen, is het zelden aan de junior in het bedrijf (en als dat wel zo is, kun je altijd filteren op “recent afgestudeerd”).

niveau hierarchique avec les filtres linkedin sales navigator

Dit is geen filter dat alleen wordt gebruikt, maar eerder in combinatie met andere filters. Als u op zoek bent naar mensen in marketing, voegt u het hiërarchische niveau toe dat u wilt aanspreken en u krijgt een kwalitatief veel betere zoekopdracht.

Gebruik anciënniteit als basis

Een andere interessante en aanvullende indicator is anciënniteit in het bedrijf of de functie. Als de prospect er minder dan een jaar zit (tenzij hij een oprichter is en u zich richt op startups, maar in dat geval is het interessant om ook deze informatie te hebben), is het waarschijnlijk minder waarschijnlijk dat hij een dienst of een product van u kan kopen.

l'ancienneté sur les filtres linkedin sales navigator

Gebruik de grootte van het bedrijf

Voor mij is dit één van de handigste filters in LinkedIn Sales Navigator. Een product/dienst of een aanpak wordt vaak gedefinieerd door een specifieke bedrijfsgrootte (je verkoopt niet dezelfde dingen op dezelfde manier aan een CAC40 bedrijf en aan een klein bedrijf).

effectif de l'entreprise dans les filtres linkedin sales navigator

Hier kunt u zich richten van “Zelfstandig” tot “Meer dan 10 000 werknemers”. Een goede manier om uw benaderingen en zo mogelijk uw landingspagina te verdelen, om een aan elke prospect aangepaste toespraak te houden.

De groepsfilter

Ik had het er al over in het artikel over Standaard zoeken. Behalve dat je dankzij LinkedIn Sales Navigator geen lid van de groep hoeft te worden. Je kunt prospects filteren die tot een of meer groepen behoren. En dat is zeer, zeer krachtig (zie hoe we erin slaagden om meer dan 50% aanvaarding te krijgen met groepen).

Gepubliceerd in de laatste 30 dagen

Wil je alleen actieve mensen op LinkedIn contacteren? Deze optie is zeer interessant! Je neemt alleen contact op met prospects die in de afgelopen 30 dagen hebben gepubliceerd en die dus op zijn minst actief zijn, met een profiel dat op zijn minst up to date is (nou ja, dat mogen we hopen).

Gebruik de uitsluiting in LinkedIn Sales Navigator

Net als bij het standaard zoeken is het mogelijk om Booleaanse operatoren te gebruiken. Maar het is ook mogelijk om uitsluitingen te gebruiken in filters die geen zoekwoordvelden zijn. Zo kun je bijvoorbeeld een regiofilter “Frankrijk” toevoegen en leads in “Frankrijk” uitsluiten door nogmaals op het filter te klikken.

utiliser l'exclusion sur les filtres linkedin

Heb je nog andere filters die je naar voren zou willen brengen? Aarzel niet om contact met mij op te nemen om een update van dit artikel voor te stellen! Ziezo, je weet nu een heleboel over hoe je het beste kunt zoeken op LinkedIn Sales Navigator 😉

Categories: LinkedIn Tips

Tweet
Share
Share