LinkedIn prospecting ? 15 benaderings sjablonen

LinkedIn prospecting is een massaal gebruikte praktijk, meer en meer mensen gebruiken LinkedIn om hun product of dienst te verkopen. De meesten onder hen missen echter de kennis om voordeel te halen uit het sociale netwerk en gebruiken benaderingen die niet werken.

Prospectie is een integraal onderdeel van je marketing strategie, dus moet je jezelf omringen met de juiste prospectie tools.

In dit artikel bekijken we welke prospectiebenaderingen je kan gebruiken om in contact te komen met je prospects en hoe je een exponentieel aantal leads kan genereren via LinkedIn. 🔥

Hoe LinkedIn prospectie doen?

Voor velen rijmt LinkedIn op aanwerving. Denk je dat het niet rijmt? Wij ook niet!

Maar even serieus, LinkedIn is een professioneel sociaal netwerk met meer dan 600 miljoen leden op het moment van schrijven.

600 miljoen mensen die een indrukwekkende hoeveelheid informatie over zichzelf invullen. Aantal jaren ervaring, locatie, voorkeursindustrie, afgeronde studies, activiteitensector… En de lijst gaat maar door. Gegevens 📈 die wachten om uitgebuit te worden.

Deze gegevens worden inderdaad gebruikt door wervers om boodschappen te doen, maar dat niet alleen.

We gaan zien hoe LinkedIn gebruikt kan worden voor een veel breder domein dan werving, maar is ook erg handig voor bijvoorbeeld een verkoper.

En, aan al diegenen die me vertellen dat LinkedIn enkel voor werving is en dat het gebruik ervan om zaken te doen een omweg is, laat me het zo zeggen (ik zeg het niet, maar LinkedIn zelf).

pricing linkedin sales navigator

Nieuwe klanten vinden naamsbekendheid opbouwen, inhoud verspreiden, uw klantenbestand “voeden” of werken aan personal branding. Al deze doelstellingen zijn concrete toepassingen van LinkedIn.

Het is een relatief nieuw gebruik van LinkedIn, maar wel één dat momenteel aan belang wint in de verkoopwereld, en we zullen zien waarom.

Traditioneel, als je wilt prospecteren voor nieuwe klanten, of inhoud van hoge kwaliteit leveren aan je gebruikers, gebruik je een bekende prospectiekanaal: e-mail.

Het e-mailkanaal heeft het voordeel dat het extreem goedkoop is en schaalbaar. Met andere woorden, het kost niet meer tijd om 10.000 mensen te bereiken dan om 1.000 mensen te bereiken.

Verkoop e-mail VS LinkedIn prospecting

  • Ten eerste heb je e-mails nodig. Ja, het klinkt misschien gek, maar het is een belangrijk obstakel. Als je inhoud met een hoge toegevoegde waarde wilt verspreiden onder je gebruikers, is dit niet zo’n groot probleem, omdat je meestal hun e-mailadres al hebt. Als je echter nieuwe mensen wilt prospecteren, heb je hun e-mailadres niet.
  • Ten tweede heeft het massale gebruik van e-mailing door alle spelers in de afgelopen 20 jaar hen minder effectief gemaakt. Wanneer je een nieuwsbrief of het 12ᵉ prospectiebericht met de beste stofzuiger van het moment ontvangt, let je uiteindelijk niet meer echt op.

De cijfers spreken voor zich: volgens Brevo meer dan driekwart van de e-mails wordt nooit gelezen. Het doorklikpercentage is zelfs nog slechter: op iets meer dan 1% van de links in e-mails wordt geklikt.

Het is op deze twee punten dat LinkedIn bijzonder interessant is en een echt verschil maakt, met een uitzonderlijke ROI (Return On Investment):

  • Commercieel prospecteren op LinkedIn pakt het probleem van e-mailen heel goed aan. In tegenstelling tot privé e-mailing, gebruiken we op LinkedIn de profielen van gebruikers om hen te contacteren. Deze profielen zijn openbaar (ze zijn voor iedereen zichtbaar via een eenvoudige zoekopdracht op LinkedIn’s interne zoekmachine, en vaak zelfs rechtstreeks via Google). Wanneer je gaat prospecteren op LinkedIn, zal je dus in contact komen met mensen via 2 belangrijke kanalen. 🎯
  • Contact leggen op LinkedIn resulteert ook in veel hogere % lees- en doorklikratio’s dan met e-mails, om één eenvoudige reden: als je een prospect op LinkedIn aanspreekt, spreek je hem of haar persoonlijk aan, terwijl een prospecterende e-mail altijd de indruk geeft generiek te zijn en naar duizenden mensen gestuurd te zijn.

Over het algemeen ligt het % gelezen tekst dicht bij 100%, terwijl je % klikken kunt verwachten van rond de 10% (en soms veel meer)…. Dat is nog eens een prestatie!

Nu we de fundamenten van het netwerk hebben gelegd, gaan we verder met het essentiële grondwerk voordat er stappen worden ondernomen om te implementeren een prospectiestrategie op het netwerk die naam waardig.

Hoe vind ik prospects op LinkedIn?

Vinden vooruitzichten op LinkedIn hier zijn een paar tips. ⏬

#1 Wie LinkedIn prospecting? Vind je persona’s

Wat is een persona? De “persona” is een marketingterm gebruikt om je doel bepalen. Je ideale gebruiker of klant. Het is de eerste stap in het voorbereiden van je marketingcampagne en een van de belangrijkste.

De rest van het proces hangt ervan af. Als je je persona verkeerd hebt, is de rest geschiedenis.

Het is dus de moeite waard om 5 minuten de tijd te nemen om je marketingpersona te definiëren. Je moet jezelf een aantal vragen stellen die je zullen helpen een duidelijker beeld te krijgen van de persoon die je wilt naardoel.

  • Welk geslacht?
  • Welke leeftijd?
  • Welk beroep?
  • Wat zijn hun hobby’s? Gewoontes? Haar favoriete merk ontbijtgranen? (Oké, we willen hier niet te ver gaan, maar je krijgt het idee).

Het is echt belangrijk dat je persona heel precies is: je kunt niet vaag zijn en je op iedereen richten, maar veroveren specifiek klanten!

  • Voorbeeld van een slecht personage: Pascal, man, ouder dan 18, werkend.
  • Voorbeeld van een goed personage: Pascal, man, tussen 18 en 30 jaar oud, houdt van bier en volgt professioneel voetbal (Ligue 1). Houdt niet van koken. Neemt elke zondag les.

Dit is een basis regel van prospectie. Je kunt je niet op iedereen richten. Je moet je altijd eerst op een niche richten en die niche dan uitbreiden naarmate je groeit.

Hoe duidelijker en preciezer je persona, hoe meer nauwkeurig je kunt richt u op uw prospects. Hoe nauwkeuriger u uw verkoopdoelstelling hoe meer je je benaderingen kunt personaliseren. Hoe meer je je benadering personaliseert, hoe meer je conversies verhogen.

#2 Je LinkedIn profiel optimaliseren

Net zoals je duidelijk moet zijn over op wie je je wilt richten, moet je ook duidelijk zijn over wie je bent en wat je kunt bijdragen.

Om het voorbeeld van e-mails nog eens te nemen: als je besluit om koude prospectiecampagnes via e-mail, voeg je meestal een link naar je website in de e-mail in.

Het doel van de e-mail is om je prospect op de link te laten klikken. Zodra uw prospect op uw website is het de beurt aan de website om te converteren.

Je gaat het dus optimaliseren zodat je prospect alle informatie vindt die hij nodig heeft. Je gaat er goed voor zorgen dat je bezoeker deze informatie zo snel mogelijk vindt, en je gaat aspecten benadrukken waar hij niet per se aan gedacht heeft!

Je probeert op emoties in te spelen om ervoor zorgen dat je prospect actie onderneemt.

Wel, op LinkedIn fungeert je persoonlijke profiel als landingspagina of website.

De eerste reflex van je doelwit bij het lezen van je briefje of bericht zal zijn om bezoek je profiel om meer te weten te komen over jou en je waardepropositie. Er zijn dus een aantal regels die je moet volgen.

Een expliciete titel hebben

Een duidelijke titel betekent in minder dan 3 woorden aangeven wat je voor je doelgroep doet. Het betekent potentiële klanten aantrekken zonder een poging tot prospectie. Vergeet niet te vermelden voor welk bedrijf je werkt.

Vergeet lange, pompeuze titels die niets betekenen.

Een professionele profielfoto hebben

Het is schrijnend om te zien hoeveel mensen een foto van middelmatige kwaliteit hebben die hun profiel niet verbetert. Je hoeft geen supermodel te zijn om er goed uit te zien op een foto, retoucheren doet tegenwoordig wonderen?

Mensen denken in heuristieken en zijn onderhevig aan tal van cognitieve vooroordelen. Een daarvan is het “Halo”-effect: we hechten vaak ongerelateerde eigenschappen zoals intelligentie en competentie aan mensen die zich goed presenteren.

Koop dus een fotoshoot voor jezelf en je team. Het zal de beste 500 euro zijn die je de afgelopen 6 maanden hebt uitgegeven.

Bonus: je kunt een kleine gekleurde cirkel (bijvoorbeeld in de kleuren van je bedrijf of product) rond je foto gebruiken om hem nog meer te laten opvallen.

Gebruik de omslagfoto om te laten zien wat je doet

LinkedIn laat je een omslagfoto toevoegen op de achtergrond van je profiel. Het is essentieel om het te gebruiken om een meer visueel aspect toe te voegen aan je anders saaie profiel.

Het is de moeite waard om wat tijd aan je foto te besteden of het te laten doen als je de vaardigheden niet hebt.

Bonus: je kunt een effect gebruiken dat je omslagafbeelding laat “versmelten” met het wit van de rest van je profiel om een “3D”-look te geven (in het voorbeeld hierboven een planeet, maar er zijn tal van andere manieren om dit effect te gebruiken, dus laat je fantasie de vrije loop).

Gebruik je LinkedIn samenvatting om te prospecteren

Je bent beknopt geweest met je titel, de “samenvatting” laat je meer zeggen over wat je doet, je achtergrond, je “verhaal”, wat je heeft gebracht tot wie je nu bent.

U kunt storytelling naar vang aandacht. Als je de aandacht trekt, kun je klanten naar je toe trekken, en dat is wat Inbound marketing gaat over.

Inbound marketing het gaat erom dat prospects die je niet kennen, je klanten worden door content te creëren.

Gebruik het gedeelte “inhoud” verstandig

LinkedIn kun je een aantal elementen op je profiel benadrukken. Dit kan je website zijn, maar ook eerdere publicaties of zelfs artikelen.

Gebruik dit gedeelte om je bezoekers de kans te geven hun nieuwsgierigheid te voeden wanneer ze je profiel bezoeken.

Vergeet niet je profiel te vertalen – Engels is een must als je je richt op een internationaal publiek.

Als je een Frans en een Engels profiel hebt, zal LinkedIn gebruikers die geen Frans spreken automatisch doorverwijzen naar je Engelse profiel. eerste contact ermee.

#3 Hoe je LinkedIn prospecting filteren

Het is tijd om op zoek te gaan naar klanten. 😎

Nu je je persona hebt gedefinieerd en je LinkedIn profiel precies goed hebt, is het tijd om naar de volgende stap te gaan: gericht op uw prospects.

Ik zeg het je liever nu, we gaan ons hier alleen bezighouden met de targeting ingeschakeld door Sales Navigator.

De standaard zoekfunctie is veel te beperkt (ja, LinkedIn moet ook zaken doen).

Als je begint net en zich nog geen Sales Navigator-abonnement kan veroorloven, wees gerust, we hebben aan alles gedacht met een artikel over hoe Sales Navigator gratis te gebruiken?

Geen relevante trefwoorden gebruiken

Een van de eerste valkuilen die je moet vermijden is trefwoorden gebruiken. Dit lijkt misschien contra-intuïtief, want dit is wat we gewoon zijn als we naar iets zoeken op Google. Maar op LinkedIn is het anders.

Sterker nog, als je een trefwoord zoeken op LinkedIn gaat de tool op zoek naar dat trefwoord in het volledige profiel van de persoon. Dit kan leiden tot resultaten die ver verwijderd zijn van wat je in eerste instantie zocht.

Als u bijvoorbeeld zoeken naar “marketing het is heel goed mogelijk dat je profielen tegenkomt die marketing studeerden toen ze op de universiteit zaten, maar die nu in een heel andere sector werken.

Niet meer dan 2500 zoekresultaten

We kunnen dit niet genoeg benadrukken, maar het heeft geen zin om te dirigeren LinkedIn-zoekopdrachten die meer dan 2.500 resultaten om twee redenen:

  • LinkedIn geeft alleen de eerste 100 resultaten weer en elke pagina bevat 25 profielen. Er worden dus maximaal 2.500 profielen weergegeven.
  • Hoe groter je resultaat, hoe minder je kunt personaliseren, hoe minder je personaliseert, hoe meer je conversie eronder lijdt.

Als je maar één filter zou moeten kiezen om de juiste contactpersoon te vinden zou dit het zijn. Over het algemeen is het de LinkedIn filter waarop je je zoektocht naar prospects baseert (maar dat hoeft niet).

Ik weet dat het in het begin misschien eng klinkt, maar Booleaans operatoren zijn eigenlijk heel eenvoudig te gebruiken.

We raden vooral aan om aanhalingstekens te gebruiken om precies de term te vinden die je zoekt.

In de titel kun je bijvoorbeeld zoeken naar “marketing consultant” om alleen die profielen te tonen die precies die termen bevatten.

Hierdoor kun je bijvoorbeeld “financiële adviseurs” uitsluiten die naar voren zouden zijn gekomen als je niet gefilterd met aanhalingstekens.

U kunt ook gebruik de Booleaanse“OR” wanneer je twee onafhankelijke gegevens wilt markeren, zoals “business developer” OF “sales” in de titel.

LinkedIn bevat een ongelooflijk aantal groepen en dit is een kans voor iedereen marketeers die in contact willen komen met hun doelgroep.

Groepen brengen mensen samen rond gemeenschappelijke interesses. Wat je ook aanbiedt, de kans is groot dat je ideale groep klant of prospect zit in sommige groepen. Het is aan jou om deze groepen te identificeren en contact met ze op te nemen!

Gebruik de geavanceerde zoekfuncties van Sales Navigator

Zodra je je parameters hebt gevalideerd, kun je met Sales Navigator nog een laag van filteren op basis van je zoekopdracht. Dit kan fascinerend zijn, afhankelijk van wat je aanbiedt.

#4 Zorg voor uw prospectiebenaderingen

Als je eenmaal je lijst met prospects om contact mee op te nemen dat is goed genoeg. Maar laten we eerlijk zijn, je mist het belangrijkste: je communicatie en de inhoud ervan!

Dat is waar copywriting om de hoek komt kijken, de kunst van het overtuigen en verkopen door te schrijven.

Wat je niet moet doen bij het LinkedIn prospecting

Stuur een bericht langer dan 1000 tekens
message linkedin exemple

Het is soms verleidelijk om zoveel mogelijk te willen zeggen in onze LinkedIn prospecting bericht netwerk, waarbij je anticipeert op alle bezwaren door een uitputtende lijst te geven van alle voordelen die aan je product verbonden zijn. Dit werkt echter averechts en het is onwaarschijnlijk dat u uw doelen.

Je prospect heeft heel weinig tijd voor je, dus je zult het volgende moeten doen zijn nieuwsgierigheid wekken met zo weinig mogelijk woorden en zorg dat hij actie onderneemt om meer te weten te komen.

Uit ons onderzoek blijkt dat een bericht van meer dan 1000 tekens 50% minder converteert dan een bericht van meer dan 1000 tekens. minder dan 300 tekens. Houd het kort!

Geef je LinkedIn bericht een hoofdletter

Het zou niet bij je opkomen om alle je communicatie in hoofdletters, zou het? Nou, dan ben ik gerustgesteld, want ik garandeer je dat het niet werkt.

message linkedin exemple 2
message linkedin prospection exemple 3

Je zou kunnen denken dat je met vetgedrukte tekst de nadruk kunt leggen op bepaalde punten in je LinkedIn bericht. Maar dat is niet zo!

De conclusie die naar voren komt als je probeert om deze techniek is in wezen de schijn van een slordige uitwisseling.

Spelfouten maken in je tekst

Het klinkt als gezond verstand, maar je zou het aantal mensen niet geloven die een LinkedIn profiel sturen. prospectieberichten vol met fouten.

De geloofwaardigheid van je communicatie een enorme klap krijgt!

Te vage benadering, zonder CTA
message linkedin prospection exemple 4

Je kunt het je gewoon niet veroorloven om het niet te zijn duidelijk in je boodschap. Kom met een duidelijke CTA. Leg uit wat je wilt dat je ontvanger doet.

De juiste structuur voor een uitstekend LinkedIn prospecting bericht

Als je overtuigend wilt zijn, moet je je aan een bepaalde structuur houden om de juiste aanpak vinden.

  • De haak:

De haak, zoals de naam al zegt, komt als eerste in je communicatie. Het is een korte zin die het volgende moet opwekken je gesprekspartner nieuwsgierigheid. Deze zin moet ervoor zorgen dat je gesprekspartner je bericht verder wil lezen. Het “vraag”-formaat werkt over het algemeen heel goed.

Let vooral op deze zin. Je zou verbaasd zijn hoe snel we een uitwisseling analyseren en hoe gretig we zijn om meer te leren. Een paar seconden zijn genoeg om te bepalen of we verder lezen.

Hoe beter je uw prospects segmenteren hoe gemakkelijker het zal zijn om een effectieve slagzin te vinden.

In feite is de slogan sterk gebaseerd op personalisatie. Een ultrapersoonlijk bericht aan warme vooruitzichten zullen veel meer succes boeken.

  • Je waardevoorstel:

Daarna komt de waardepropositie. In één of twee zinnen moet je kunnen uitleggen hoe jij of je product het probleem of de kwestie oplost die in je teaser.

  • De oproep tot actie:

Tot slot call-to-action geeft je prospect de mogelijkheid om verder te gaan. Op dit punt hebt u uw prospect overtuigd van de verdiensten van uw aanpak. Hij weet net genoeg om geïnteresseerd te zijn, maar heeft meer informatie nodig.

Laten we eens kijken naar de verschillende hefbomen hiervan prospectiestructuur met een voorbeeld:

De zin, in de vorm van een vraag, leidt de lezer ertoe zich af te vragen hoeveel reacties hij beheert op LinkedIn, en leidt hem tegelijkertijd naar de verschillende frustraties in twijfel trekken geassocieerd met deze berichtgeving.

De waardepropositie – LinkedIn prospecting

Dit waardevoorstel heeft het voordeel dat het duidelijk is: of je beheert meer dan 10 berichten per dag, of niet.

Als je erin slaagt meer dan 10 berichten per dag je weet hoe slechte LinkedIn berichten zijn je staat er dus voor open om meer te leren.

De oproep tot actie

De oproep tot actie leidt de lezer naar de volgende stappen als hij meer wil weten. Er zijn geen verplichtingen: de voorstel is vrij en duidelijk

Bonus: je speelt in op het feit dat de persoon zich exclusief voelt, omdat je een beroep doet op zijn expertise om Je gereedschap “testen”.

#5 Optimaliseer je prestaties met A/B-testen

Wat is A/B-testen?

A/B-testen bestaat uit het testen van twee hypothesen door het verdelen van de geteste volumes in twee delen.

Een “A” deel en een “B” deel.

De resultaten van de twee delen zijn dan geanalyseerd en vergeleken en de meest succesvolle hypothese wordt behouden.

Het is mogelijk om dit model een zeer groot aantal keren te itereren om de prestaties te optimaliseren.

In ons geval testen we hypotheses over tekstinhoud. Met andere woorden, je gaat twee verschillende benaderingen ontwikkelen en test welke het beste werkt.

Op deze manier kun je je toespraak verfijnen en alleen de meest succesvolle behouden. communicatiemodel.

Hoe stel ik A/B-tests in?

Instellen A/B-testen op je LinkedIn aanpak is heel eenvoudig. Met een tool als Waalaxy je hoeft alleen maar twee verschillende teasers te maken en je campagne in tweeën te splitsen.

Eerst en vooral: je stuurt je eerste bericht voor de ene helft van je campagne en je tweede bericht voor de andere helft.

Zodra je prospectiecampagne na afloop analyseer je de resultaten direct via ons geïntegreerde dashboard en behoud je de best presterende boodschap voor de rest van de campagne.

Voorbeeld van een linkedIn prospecting bericht

Nu we hebben gezien hoe je je LinkedIn prospecting campagnes voorbereiden laten we eens kijken naar de kern van de zaak: de benaderingen die werken.

Geautomatiseerd LinkedIn prospecting scenario

Alles wat we tot nu toe hebben gezien heeft te maken met een aantal repetitieve taken die niet geautomatiseerd konden worden. Laten we overgaan naar het meest interessante deel: automatisering.

We hebben gezien dat de twee manieren om in contact te komen met een individu op LinkedIn waren om een verbindingsverzoek te versturen of om een bericht te versturen.

Wat als ik je zou vertellen dat je de opeenvolging van deze twee acties kunt automatiseren?

Dat is wat de campagnefunctie aanbiedingen.

2022-05-25_15h10_40

Sterker nog, deze functie hiermee kun je een reeks activiteiten aan elkaar koppelen, in het bijzonder de acties Aanvraag toevoegen en Bericht.

Het principe is eenvoudig:

  • Je kiest het aantal herinneringen dat je wilt versturen,
  • Jij schrijft de inhoud van je benaderingen – je kunt gepersonaliseerde variabelen gebruiken,
  • Je verstuurt je verkoopcampagnes.

Je activiteiten worden dan automatisch uitgevoerd, zonder dat je een vinger hoeft uit te steken.

En waarom vertel ik je dit allemaal? Simpelweg omdat u, door één of zelfs twee follow-ups te doen na uw verzoek om een contactpersoon toe te voegen vermenigvuldig je conversies.

Top 15 LinkedIn prospecting benaderingen om in contact te komen met je prospects

  • Lid van dezelfde groep:
  • Plaats een reactie op berichten:
  • Marktleiders:
  • Gemeenschappelijke verbinding:
  • Je profiel bezocht:
  • Breid je netwerk uit in een specifieke regio:
  • Vergelijkbaar ecosysteem met een vleugje humor:
  • Zoek een mentor:
  • Nieuws:
  • De suggestie van LinkedIn:
  • Verandering van post:
  • Mensen die je bedrijf volgen:
  • Adviesaanvraag, oud-alumni:
  • Probleemverzoek:
  • Vraag een opinie aan voor artikel:

Hoe schrijf je LinkedIn prospecting nota’s ?

Deze berichten zijn slechts voorbeelden van wat mogelijk is en moeten helpen stimuleer je creativiteit.

Als het aankomt op het maximaliseren van je acceptatiegraad er is geen wondernoot die geschikt is voor elke situatie.

Houd gewoon een aantal basisprincipes in gedachten en pas ze toe:

  • Vermijd om over jezelf te praten,
  • Personaliseer je aanpak,
  • Geef je gesprekspartner een goede reden om je uitnodiging te accepteren,
  • Probeer een relatie op te bouwen.

Dit lijkt misschien een kwestie van gezond verstand, maar ik ben de tel kwijtgeraakt van het aantal verzoeken dat ik krijg die zonder personalisatie of waar ze proberen me te verkopen een product of service zodra ik vraag om toegevoegd te worden.

message linkedin prospection exemple 6

Deze marketingtechnieken werken niet, ze zijn duidelijk geautomatiseerd en de persoon probeert ook geen relatie op te bouwen.

Bij het schrijven je uitnodigingsnotities plaats jezelf in de schoenen van je gesprekspartner: zou je welwillend reageren op zo’n verzoek? Als het antwoord nee is, herformuleer dan je notitie?

Breng je LinkedIn prospecting verder met automatisering

Je hebt ons tot nu toe gevolgd en je wilt het volgende doen personalisatie en automatisering nog verder gaan om de beste conversieratio’s te behalen?

Ik zal je laten zien hoe efficiënt prospectie software kan zijn!

Laten we beginnen. 🚀

Mensen targeten die commentaar geven op berichten

Een techniek die welbekend is bij doorgewinterde marketeers, de “Lead Magnet” heeft de dubbele functie om het bereik van je LinkedIn publicatie te vergroten en je tegelijkertijd een bepaald aantal leads te bezorgen. gekwalificeerde leads.

Het principe is eenvoudig: je publiceert een LinkedIn bericht waarin je toegang belooft tot kwalitatief hoogstaande inhoud (meestal een artikel met hoge toegevoegde waarde of een witboek) als de persoon jouw bericht leuk vindt en/of er commentaar op geeft.

Je bericht krijgt meer zichtbaarheid dankzij de betrokkenheid die wordt gegenereerd door mensen die je bericht liken en er commentaar op geven, en elke persoon met toegang tot je inhoud wordt een gekwalificeerde lead.

“Nou, dat is allemaal goed en wel, maar als 250 mensen vind mijn berichten leuk ik zal uren nodig hebben om met de hand contact met ze op te nemen!”

Nou, nee!

Mensen targeten die commentaar geven op een bericht van iemand anders

Zie je wat ik bedoel? Ja, de hierboven beschreven techniek kan ook worden gebruikt om achter hooggekwalificeerd LinkedIn leads die oorspronkelijk niet voor jou bedoeld waren.

Het principe blijft hetzelfde: je identificeert een bepaald aantal “leadmagneten”. type teksten over een onderwerp dat dicht bij het jouwe ligt en waarvoor het publiek identiek zal zijn aan dat van jou.

Je kunt automatisch exporteren en vervolgens contact opnemen met de mensen die op het bericht hebben gereageerd via een “Verbindingsverzoek vervolgbericht” scenario.

Bonus: je kunt je aanpak aanpassen aan de post.

  • Verbindingsverzoek:
  • Eerste communicatie 1 dag nadat de prospect je aanvraag heeft geaccepteerd:
  • Opvolgingsbericht 7 dagen na het versturen van de vorige communicatie, als de persoon niet heeft geantwoord:

Het mooie van dit soort automatisering is dat het allemaal gebeurt zonder enige tussenkomst van jouw kant.

Zolang je prospect niet heeft gereageerd, de reeks gaat verder. Het enige wat je hoeft te doen is de reacties verwerken tot uw leads omzetten in klanten.

Richt je op gebruikers van concurrenten

Een andere formidabele strategie om buitengewone omrekeningspercentages is Facebook op zoek naar gebruikers van concurrenten.

Dit hoeft niet voor iedereen te gelden, maar als je het geluk hebt (zoals wij) om concurrenten op Facebook dan is het een no-brainer.

LinkedIn heeft, zoals we gezien hebben, veel groepen. Heel nuttig voor mensen aanspreken die een gemeenschappelijk belang delen.

De groepen van Facebook zijn zelfs nog voordeliger, omdat ze vaak worden gebruikt als kanaal voor het beheren van een gebruikersgemeenschap.

Dit is het geval voor Dux-Soep die een groep heeft met enkele duizenden leden die uitsluitend bestaat uit gebruikers van Dux-Soup, een van onze directe concurrenten.

Door twee aanbiedingen te combineren: een scrapprogramma zoals PhantomBuster en de Waalaxy gereedschap is het mogelijk om de leden van deze groep eruit te halen en dan contact met hen op te nemen op LinkedIn via een geautomatiseerd“bericht verbindingsverzoek”. type scenario.

  • Verbindingsaanvraag :
  • Bericht verstuurd 3 dagen nadat prospect uitnodigingsverzoek heeft geaccepteerd:

Voor meer informatie over hoe je deze hack implementeren hebben we geschreven een volledige casestudy over dit onderwerp.

Abonnees op een LinkedIn pagina targeten

Richt je op mensen die een LinkedIn pagina kan net zo formidabel zijn. Deze keer is het niet nodig om een tool van derden te gebruiken om de informatie te scrapen – het kan allemaal rechtstreeks met Waalaxy worden gedaan, in slechts een paar minuten.

Hier heb je niet de garantie dat alle mensen die geabonneerd zijn op je concurrenten bedrijfspagina zijn noodzakelijkerwijs gebruikers van de wedstrijd.

Dus, in tegenstelling tot de LinkedIn-groep het is onmogelijk om de gebruikersnaam te valideren om lid te worden van de groep.

Aan de andere kant is deze techniek niet minder interessant.

Sterker nog, zelfs als mensen niet gebruikers van de wedstrijd ze hebben echter wel interesse getoond in de competitie, en daarom zouden ze wel eens geïnteresseerd kunnen zijn in wat jij te bieden hebt.

Laten we een ander voorbeeld nemen met Lemlist, een andere directe concurrent, en een LinkedIn campagne met twee follow-ups.

  • Verbindingsverzoek:
  • Vervolgbericht 3 dagen na acceptatie van verbindingsverzoek:
  • Vervolgbericht 7 dagen nadat de laatste communicatie is verzonden:

Resultaten:

Implementeren deze strategie volg onze toegewijde gids.

Gebruik multichannel om uw prospects op alle kanalen op te volgen

Om uw conversiepercentages te maximaliseren, is een krachtige strategie om contact op te nemen met uw vooruitzichten via verschillende kanalen.

Hoe meer kanalen je gebruikt, hoe groter de kans dat je prospect reageert.

In dit voorbeeld is het de bedoeling om het LinkedIn kanaal met het e-mailkanaal.

Zoals in een klassieke LinkedIn prospecting campagne, starten we met een klassiek LinkedIn“bericht verbindingsverzoek”. scenario. Daarna komt het verschil.

Waar jouw scenario gewoon zou zijn gestopt na het verzenden van het bericht hier gaan we verder met het sturen van een e-mail naar je prospect in het geval er niet gereageerd wordt op je LinkedIn communicatie.

Het principe is heel eenvoudig: de e-mail van uw prospect wordt opgehaald met behulp van een verrijking instrument vervolgens verstuur je de e-mail automatisch vanuit de box die je hebt ingesteld.

Waalaxy automatiseert het hele proces, zodat je contact kunt opnemen met je prospects via alle bestaande kanalen.

Samenvatting: stap voor stap naar LinkedIn prospecting

Ben je er nog? Goed. Laten we proberen in een paar regels samen te vatten wat we in dit artikel hebben gezien.

Ten eerste hebben we gezien dat LinkedIn HET nummer 1 sociale netwerk is voor B2B-leadgeneratie.

Maar om het platform ten volle te benutten, moet je eerst wat voorbereidend werk doen:

Daarna hebben we gekeken hoe geautomatiseerde prospectie scenario’s kunnen je conversie verhogen.

Om degenen te helpen die geen inspiratie meer hebben, hebben we meer dan 15 voorbeelden gegeven van uitnodigingen die je zullen helpen om je acceptatiegraad te maximaliseren.

Tot slot hebben we de beste LinkedIn automatiseringsstrategieën die personalisatie en prestaties combineren door het gebruik van Waalaxy.

FAQ : LinkedIn prospecting

Waarom LinkedIn prospecting ?

Als het op prospectie aankomt, is LinkedIn een uitstekende keuze. LinkedIn is een ongelooflijk BtoB-database. Het wordt automatisch bijgewerkt, zodat je in contact kunt blijven met je prospects.

LinkedIn prospecting stelt je dus in staat om je zichtbaarheid te ontwikkelen via je berichten artikelen of andere inhoud en positioneer jezelf als expert 👓 in een vakgebied met je publiek.

LinkedIn prospecting maakt het ook mogelijk om uw klanten om je direct te bereiken, zijn er geen barrières.

Moet je een professionele copywriter zijn om te kunnen converteren op LinkedIn?

Je hoeft geen professional te zijn tekstschrijver om uw prospects in klanten en je doelstellingen te halen, maar je moet wel een aantal basisprincipes respecteren.

Is LinkedIn content de beste manier om te verkopen?

Inderdaad, een LinkedIn publicatie strategie kan je helpen om je percentage acceptaties verhoog je aantal privégesprekken en dus je conversies.

Wat is de beste prospectietechniek?

Er is niet één beste techniek voor prospectie. Wat voor de ene persoon werkt, hoeft niet per se voor jou te werken, vooral op het gebied van benaderingszinnen bijvoorbeeld.

Hoe meer je echter je netwerk uitbreidt, hoe groter de kans dat je kwaliteitsverbindingen. Natuurlijk kun je niet zomaar iedereen toevoegen.

Daarom is het belangrijk om de beste “Persona’s van kopers” voor je product. Uiteraard segmenteren we ze.

Vereist het gebruik van automatiseringstools technische IT-vaardigheden?

Het gebruik van automatiseringstools zoals Waalaxy vereist geen voorkennis. De tool is zo ontworpen dat iedereen hem kan gebruiken. En het is ontworpen om je prospectieactiviteiten.

Hoe kan ik LinkedIn automatisering gebruiken om te LinkedIn prospecting ?

Prospectie kan een lang en vervelend proces zijn. Maar als je jezelf omringt met een goede prospectie-instrument wordt je taak een stuk eenvoudiger.

Ontdek de B2b multichannel tool op de markt, uitgebracht in 2022!

waalaxy import

Dus dankzij deze tutorial weet je nu hoe je het volgende moet doen LinkedIn prospecting dankzij deze 20 voorbeelden van prospectie berichten om te hergebruiken in uw bedrijf!

Verder gaan​

Hoe vind ik een email adres op naam is tegenwoordig een steeds terugkerende vraag. 👀Of je nu opnieuw contact wilt

23/05/2024

Heb je ooit gehoord van de term “LinkedIn LION” of LinkedIn Open Networker? 🦁 Nou, laat me je vertellen dat

22/05/2024

Wil je je bedrijf laten groeien en nieuwe klanten aantrekken? Voordat je begint met prospecteren, moet je de tijd nemen

21/05/2024

7 contoh pesan prospek yang sukses di LinkedIn (english)

Newsletter

Masterclasses

Dans la piscine

Sucess story