LinkedIn prospecting : Hoe automatisch leads genereren?

LinkedIn prospecting wordt massaal gebruikt, meer en meer mensen gebruiken LinkedIn om hun product of dienst te verkopen. 💸

De meerderheid mist echter de kennis om voordeel te halen uit het sociale netwerk en gebruikt benaderingen die niet werken.

Prospectie is een integraal onderdeel van je marketingstrategie en daarom moet je jezelf omringen met de juiste prospectietools. 👀

In dit artikel bekijken we welke prospectiebenaderingen je kan gebruiken om in contact te komen met je prospects, en hoe je een exponentieel aantal leads kan genereren via LinkedIn. 🔥

Hoe prospecteren op LinkedIn?

Voor velen rijmt LinkedIn op aanwerving. Denk jij dat het rijmt? Ik ook niet.

Even serieus: LinkedIn is een professioneel sociaal netwerk dat op het moment van schrijven ongeveer 1 miljard mensen samenbrengt.

1 miljard mensen die een indrukwekkende hoeveelheid informatie over zichzelf invullen. Aantal jaren ervaring, locatie, voorkeursindustrie, afgeronde studies, sector waarin ze actief zijn… En de lijst gaat maar door. Gegevens 📈 die wachten om gebruikt te worden.

Deze gegevens worden inderdaad gebruikt door recruiters om hun inkopen te doen, maar niet alleen.

We gaan zien hoe LinkedIn premium plannen gebruikt kunnen worden voor een veel breder domein dan rekrutering, maar het is bijvoorbeeld ook heel nuttig voor een verkoper. 😃

En voor al diegenen die me vertellen dat LinkedIn enkel voor werving en selectie is en dat het gebruik ervan om zaken te doen een omweg is, zet ik het hier neer (ik zeg het niet, maar LinkedIn zelf). 🤫

Nieuwe klanten zoeken, je merk onder de aandacht brengen, je content verspreiden, « je klantenbestand verzorgen » of aan je personal branding werken. Al deze doelstellingen zijn concrete toepassingen van LinkedIn.

Dit is een relatief nieuw gebruik van LinkedIn, dat momenteel aan belang wint in de verkoopswereld, en we zullen zien waarom. ✨

Traditioneel, wanneer je wilt prospecteren om nieuwe klanten te overtuigen, of kwaliteitsvolle inhoud aan je gebruikersbestand wilt aanbieden, ga je een vertrouwd prospectiekanaal gebruiken: e-mail.

Wat is LinkedIn prospecting ?

De definitie van een prospect – in de brede zin – een potentiële klant voor je bedrijf. 🤩 Zoals de naam al doet vermoeden, is dit het doelwit van prospectie-inspanningen door het verkoopteam. Deze acties kunnen vele vormen aannemen (marketing targeting, promotiecampagnes, enz.).

In marketing zijn er twee soorten potentiële klanten:

• De “lead” is een individu dat interesse heeft getoond in uw merk, maar het is moeilijk om hun behoeften nauwkeurig te identificeren of hun werkelijke niveau van interesse te meten 🤷‍♂️ ;
• De prospect is in zekere zin een “gekwalificeerde lead”, dat wil zeggen een individu dat alle vakjes van de warme lead aankruist (interesse, voldoende budget, enz.) 🎯.

Kortom, prospects op LinkedIn zijn specifieke doelgroepen die echt geïnteresseerd zijn in jouw producten en diensten. Op die manier vertegenwoordigt het een belangrijke zakelijke opportuniteit die enkel nog geconverteerd moet worden. 👌

Verkoop e-mail VS LinkedIn prospectie

1. De verkoop e-mail

Allereerst heb je e-mails nodig. Ja, het klinkt misschien gek, maar het is een belangrijk obstakel. Als je inhoud met een hoge toegevoegde waarde wilt verspreiden onder je gebruikers, is dit niet zo’n groot probleem omdat je hun e-mail meestal al hebt. 👀

Aan de andere kant, als het gaat om het prospecteren van nieuwe mensen, heb je hun e-mail niet.

En door het massale gebruik van e-mail door alle spelers in de afgelopen 20 jaar, hebben ze aan effectiviteit ingeboet. 😔

Wanneer je een N-de nieuwsbrief ontvangt of het 12ᵉ LinkedIn prospectie bericht met de beste stofzuiger van het moment, let je uiteindelijk niet echt meer op.

2. LinkedIn voor verkoopprospectie

Sales prospectie op LinkedIn pakt het probleem van e-mailen heel goed aan. In tegenstelling tot privé e-mails, gebruiken we op LinkedIn de profielen van gebruikers om hen te contacteren.

Deze profielen zijn openbaar (ze zijn voor iedereen zichtbaar via een eenvoudige zoekopdracht op LinkedIn’s interne zoekmachine, of vaak rechtstreeks via Google). Wanneer je aan LinkedIn prospectie doet, zal je dus in contact komen met mensen via 2 belangrijke kanalen. 🎯

Contact leggen op LinkedIn resulteert ook in veel hogere % lees- en doorklikratio’s dan met e-mails, om één eenvoudige reden: als je een prospect op LinkedIn aanspreekt, spreek je hem of haar persoonlijk aan, terwijl een prospecting e-mail altijd de indruk geeft generiek te zijn en naar duizenden mensen gestuurd te zijn. 🔥

Nu we de fundamenten van het netwerk gelegd hebben, laten we overgaan naar het essentiële grondwerk voor we een netwerk prospectie strategie gaan implementeren die die naam waardig is.

Hoe vind je prospects op LinkedIn? De 5 Methoden

Om prospects op LinkedIn te vinden, zijn hier enkele tips. ⏬

#1 Vind je persona’s

De «persona» is een marketingterm die wordt gebruikt om je doelgroep te definiëren. Je ideale gebruiker of klant. Dit is de eerste stap in de voorbereiding van je marketingcampagne, en ook een van de belangrijkste.

De rest van het proces hangt ervan af. Als je je persona verkeerd hebt, is de rest geschiedenis. 🗑️

Het is de moeite waard om 5 minuten de tijd te nemen om je marketingpersona te definiëren. Je moet jezelf een aantal vragen stellen die je helpen om een beter beeld te krijgen van de persoon op wie je je wilt richten:

• 🔵 Welk geslacht?
• 🟣 Welke leeftijd?
• 🔵 Welk beroep?
• 🟣 Wat zijn zijn hobby’s? Haar gewoontes? Haar favoriete merk ontbijtgranen? (Oké, we willen hier niet te ver gaan, maar je snapt het idee).

Het is echt belangrijk dat je persona heel precies is: je kunt niet vaag zijn en je op iedereen richten, maar specifieke klanten veroveren!

👉🏼 Voorbeeld van een slechte persona: Pascal, man, ouder dan 18, werkend.

👉🏼 Voorbeeld van een goed personage: Pascal, man, tussen 18 en 30 jaar oud, houdt van bier en volgt professioneel voetbal (Ligue 1). Houdt niet van koken. Gaat elke zondag naar school.

Dit is een basisregel van prospectie. Je kunt je niet op iedereen richten. Je moet je altijd eerst richten op een niche en die niche uiteindelijk uitbreiden naarmate je groeit. 📈

#2 Filter je prospects op LinkedIn

Het is tijd om klanten te gaan vinden. 😎

Ik vertel je liever nu al dat we ons hier alleen gaan bezighouden met de targeting die is ingeschakeld door Sales Navigator.

De standaard zoekfunctie is veel te beperkt (ja, LinkedIn moet ook zaken doen).

Als je net begint en je nog geen Sales Navigator abonnement kan veroorloven, wees gerust, we hebben aan alles gedacht met een artikel over hoe Sales Navigator te gebruiken zonder ervoor te betalen?

1. Geen relevante zoekwoorden gebruiken

Een van de eerste valkuilen die je moet vermijden is het gebruik van trefwoorden. Dit lijkt misschien contra-intuïtief, want dat is wat we gewoon zijn als we naar iets zoeken op Google. Maar op LinkedIn is het anders. 👀

In feite, wanneer je op LinkedIn op trefwoord zoekt, zal de tool dat trefwoord in het volledige profiel van de persoon zoeken. Dit kan leiden tot resultaten die ver verwijderd zijn van wat je in eerste instantie zocht. 🔎

Als u bijvoorbeeld zoekt naar « marketing », kan het zijn dat u profielen tegenkomt die marketing studeerden toen ze op de universiteit zaten, maar nu in een heel andere sector werken.

2. Niet meer dan 2500 zoekresultaten

We kunnen dit niet genoeg benadrukken, maar het heeft om twee redenen geen zin om LinkedIn zoekopdrachten uit te voeren die meer dan 2500 resultaten opleveren: 👇🏼

• 1️⃣ LinkedIn geeft enkel de eerste 100 resultaten en elke pagina bevat 25 profielen. Dus, hoe dan ook, er worden maximaal 2.500 profielen weergegeven.
• 2️⃣ Hoe groter je resultaat, hoe minder je kunt personaliseren, en hoe minder je personaliseert, hoe meer je conversie eronder lijdt.

Als je maar één filter zou moeten kiezen om de juiste contactpersoon te vinden, dan zou dit het zijn. Over het algemeen is het de LinkedIn filter waarop je je zoektocht naar prospects baseert (maar dat hoeft niet).

3. Gebruik de geavanceerde zoekfuncties van Sales Navigator

Zodra je je instellingen hebt gevalideerd, kun je met LinkedIn Sales Navigator nog een extra laag van filtering uitvoeren op basis van je zoekopdracht. Dit kan fascinerend zijn, afhankelijk van wat je aanbiedt.

#3 Zorg voor je prospectie

Zodra je een lijst hebt met prospects die je moet contacteren, is dat goed genoeg. Maar, laten we eerlijk zijn, je mist het essentiële: je communicatie en de inhoud ervan! 👀

Dit is waar copywriting om de hoek komt kijken, of de kunst van het overtuigen en verkopen op papier.

Als je overtuigend wilt zijn, moet je een bepaalde structuur respecteren om de juiste aanpak te vinden. 🦋

1) De haak van het LinkedIn prospectiebericht

Zoals de naam al aangeeft, komt de hook als eerste in je communicatie. Het is een korte zin die de nieuwsgierigheid van je gesprekspartner moet wekken. 🧐

Deze zin moet ervoor zorgen dat je gesprekspartner je bericht verder wil lezen. De indeling « vraag » werkt over het algemeen heel goed.

Let vooral op deze zin. Je zou verbaasd zijn hoe snel we een uitwisseling analyseren en hoe graag we meer willen weten.

Een paar seconden zijn genoeg om te bepalen of we verder lezen. ⏱️

Hoe beter je je prospects segmenteert, hoe gemakkelijker het zal zijn om een effectieve slagzin te vinden.

2) Duidelijke waardepropositie

Je moet in één of twee zinnen kunnen uitleggen hoe jij of je product het probleem of de vraag oplost die in je teaser wordt gesteld.

3) Duidelijke call-to-action (CTA)

Tot slot geeft deze oproep to actie je prospect de kans om verder te gaan. Op dit punt hebt u uw prospect overtuigd van de verdiensten van uw aanpak. 🧲

Hij weet net genoeg om geïnteresseerd te zijn, maar heeft meer informatie nodig.

#4 Optimaliseer uw prestaties met A/B-tests

A/B-testen bestaat uit het testen van twee hypothesen door de geteste volumes in twee delen te verdelen.

Eén deel « A » en één deel « B ».

De resultaten van de twee delen worden dan geanalyseerd en vergeleken, en de meest succesvolle hypothese wordt weerhouden.

Het is mogelijk om dit model een enorm aantal keren te itereren om de prestaties te optimaliseren. 💪🏼

In ons geval testen we hypotheses over tekstinhoud. Met andere woorden, je gaat twee verschillende benaderingen ontwikkelen en testen welke het beste werkt.

Zo kun je je toespraak perfectioneren en alleen het communicatiemodel behouden dat het beste succes boekt. 💟

Hoe stel ik A/B-tests in?

Het opzetten van A/B testen op je LinkedIn benaderingen is heel eenvoudig. Met een tool als Waalaxy hoef je alleen maar twee verschillende teasers te maken en je campagne in tweeën te splitsen.

Vervolgens stuurt u uw eerste bericht naar de ene helft van uw campagne en uw tweede bericht naar de andere helft.

Zodra uw LinkedIn prospectiecampagne voorbij is, analyseert u 🔎 de resultaten rechtstreeks via ons geïntegreerde dashboard en behoudt u het best presterende bericht voor de rest van de campagne.

#5. Bonusstap: Optimaliseer je LinkedIn profiel

Net zoals je duidelijk moet zijn over op wie je je wilt richten, moet je ook duidelijk zijn over wie je bent en wat je kunt bijdragen.

De eerste reflex van je doelwit bij het lezen van je bericht zal zijn om je profiel te bezoeken om meer over jou en je waardepropositie te weten te komen . Er zijn dus veel regels om te volgen. 📄

1) Een expliciete titel hebben

Een functietitels LinkedIn hebben betekent je doelpubliek vertellen wat je doet in minder dan 3 woorden. Het betekent potentiële klanten aantrekken zonder moeite te doen voor prospectie. Vergeet niet te vermelden voor welk bedrijf je werkt.

Vergeet lange, pompeuze titels die niets betekenen.

2) Zorg voor een professionele profielfoto

Het is schrijnend om te zien hoeveel mensen een foto van middelmatige kwaliteit hebben waarmee ze niet opvallen. Je hoeft geen supermodel te zijn om er goed uit te zien op een foto, retoucheren doet tegenwoordig wonderen? ✨

Mensen denken in heuristieken en zijn onderhevig aan veel cognitieve vooroordelen. Een daarvan is het « Halo-effect »: we hechten vaak ongerelateerde eigenschappen zoals intelligentie en competentie aan mensen die zich goed presenteren.

Koop dus een fotoshoot voor jezelf en je team. Het zal de beste 500 euro zijn die je de afgelopen 6 maanden hebt uitgegeven. 😇

3) Gebruik je omslagfoto om te laten zien wat je doet

LinkedIn laat je een LinkedIn banner toevoegen aan de achtergrond van je profiel. Het is essentieel om deze te gebruiken om een meer visueel aspect toe te voegen aan je anders saaie profiel.

Het is de moeite waard om wat tijd aan je afbeelding te besteden, of het te laten doen als je er de vaardigheden niet voor hebt.

4) Maak gebruik van de LinkedIn samenvatting om te prospecteren

Je bent beknopt geweest over je titel, de « samenvatting » ruimte laat je meer zeggen over wat je doet, je achtergrond, je « verhaal », wat je gebracht heeft tot wie je nu bent. 👀

Je kunt storytelling gebruiken om de aandacht te trekken. Als je de aandacht trekt, kun je klanten naar je toe trekken, en dat is het hele principe van Inbound Marketing.

De techniek van Inbound Marketing bestaat erin om een prospect die jou niet kent klant te laten worden door het creëren van content.

5) Gebruik « content »

LinkedIn laat je een aantal elementen op je profiel benadrukken. Dit kan je website zijn, maar ook publicaties of zelfs artikelen.

Gebruik dit onderdeel om je bezoekers de kans te geven hun nieuwsgierigheid te voeden wanneer ze je profiel bezoeken. 🤔

Vergeet niet je profiel te vertalen; Engels is een minimum als je je richt op de internationale markt. 🌍

Als je een Frans profiel en een Engels profiel hebt, zal LinkedIn gebruikers die geen Frans spreken automatisch doorverwijzen naar je Engelse profiel.

Voorbeeld van een LinkedIn Prospectie bericht

Nu we gezien hebben hoe je je LinkedIn prospectiecampagnes goed voorbereidt, gaan we over tot de kern van de zaak: benaderingen die werken.

Geautomatiseerd LinkedIn prospectie scenario

Alles wat we tot nu toe gezien hebben, omvat een aantal repetitieve taken die niet geautomatiseerd kunnen worden. Laten we overgaan naar het meest interessante deel: LinkedIn automatisering.

We hebben opgemerkt dat de twee manieren om met iemand in contact te komen op LinkedIn waren om ofwel een connectieverzoek te sturen, ofwel een bericht te sturen.

Wat als ik je zou vertellen dat je de opeenvolging van deze twee acties kan automatiseren? 🤯

Dat is wat de campagnefunctie biedt.

In feite kun je met deze functie een reeks activiteiten aan elkaar koppelen, en in het bijzonder de aanvraag-, voeg- en berichtacties.

Het principe is eenvoudig:

• 1️⃣ Je kiest het aantal herinneringen dat je wilt versturen,
• 2️⃣ Je schrijft de inhoud van je benaderingen; je kunt gepersonaliseerde variabelen gebruiken,
• 3️⃣ Verstuur je verkoopcampagnes.

Uw activiteiten worden dan automatisch uitgevoerd, zonder dat u een vinger hoeft uit te steken.

Ben je nieuwsgierig geworden en wil je Waalaxy gratis testen? Klik dan op het kleine buitenaardse knopje. 👽

En waarom vertel ik je dit allemaal? Simpelweg omdat je, door één of zelfs twee follow-ups te doen na je verzoek om een contactpersoon toe te voegen, je conversies vermenigvuldigt.

15 LinkedIn prospectie benaderingen die je moet weten

1. Lid van dezelfde groep

Hallo {{voornaam}}, ik zie dat we allebei lid zijn van de (gemeenschappelijke naam van de LinkedIn groep), laten we contact opnemen om onze kennis te delen.

2. Berichten met een Hashtag

Hoi {{voornaam}}, ik vond je bericht over de hashtag (hashtag voorbeeld) geweldig. Wat vind je van de trend (hashtag trendnaam)? Ik kijk ernaar uit om het met je te bespreken.

3. Schreef een commentaar op Berichten

Hallo {{voornaam}}, je profiel verscheen in mijn nieuwsfeed naar aanleiding van je commentaar op het bericht (link naar berichten) dat ik erg relevant vond! Ik zou graag deel uitmaken van je netwerk.

4. Marktleider

Hallo {{voornaam}}, uw profiel verschijnt bovenaan de zoekresultaten als ik op zoek ben naar leiders in (bedrijfsnaam). Ik zou graag meer over u en uw achtergrond te weten komen.

Ik kijk ernaar uit om van je te horen.

5. Gezamenlijke verbinding

Hallo {{voornaam}}, je profiel verscheen in mijn nieuwsfeed vanwege gemeenschappelijke personen die we delen, en wat je doet bij (bedrijfsnaam) interesseerde me. Ik kijk ernaar uit om je avontuur van dichterbij te volgen.

6. Je profiel bezocht

Hallo {{voornaam}}, LinkedIn heeft me verwittigd dat je mijn profiel hebt bezocht. Is er iets in het bijzonder dat je naar mij trok? Laten we contact opnemen om het te bespreken!

7. Breid je netwerk uit in een specifieke regio

Hallo {{voornaam}}, ik werk in de (naam van de sector) en ik ben op zoek naar een beter begrip van de problemen rond dit onderwerp in de (naam van de regio). Ik kijk ernaar uit om hierover te discussiëren.

8. Gelijkaardig ecosysteem met een vleugje humor

Hey {{voornaam}}, ik zie dat we veel wederzijdse connecties hebben en dat we allebei in de toplaag van (jouw branche) zitten.

Ik heb je gewoon toegevoegd, zodat mensen zouden denken dat ik belangrijk was, maar ik weet zeker dat dat bij jou niet het geval is 😉.

Het zou geweldig zijn om met elkaar in contact te komen.

Duimen maar.

9. Zoek een mentor

Hallo {{voornaam}}, ik ben net begonnen met (project) en ik ben op zoek naar een mentor die een expert is over het onderwerp om te delen en van te leren. Het zou me een genoegen zijn om deel uit te maken van je netwerk.

10. Nieuws over uw branche

Hallo {{voornaam}}, als manager zou ik graag uw mening horen over de impact van {{nieuwsitem}} op uw bedrijf. Welke impact heeft (nieuwsitem) gehad op uw bedrijf?

11. LinkedIn suggestie

Hallo {{voornaam}}, je profiel verscheen in de LinkedIn suggesties als iemand die ik graag zou willen leren kennen. Na het zien van je profiel, kan ik bevestigen dat ik graag meer over je wil weten.

12. Verandering van berichten

Hallo {{voornaam}}, ik zag dat je onlangs je post hebt gewijzigd. Voor welke nieuwe uitdagingen sta je?

13. Mensen die uw bedrijf volgen

Hallo {{voornaam}}, ik zag dat je (je bedrijf) volgt op LinkedIn, laten we contact opnemen, zodat ik je ons laatste nieuws kan vertellen!

14. Probleemverzoek

Hallo {{voornaam}}, ik zie dat u een belangrijke speler bent in (naam van de sector) en ik wil meer te weten komen over de uitdagingen waarmee de sector wordt geconfronteerd, zodat ik een oplossing kan voorstellen. Wat zijn volgens u de 3 meest dringende problemen waarmee de sector wordt geconfronteerd?

15. Verzoek om advies over een artikel

Hallo {{voornaam}}, ik schrijf momenteel een artikel over (naam van het onderwerp). Als expert in (naam van het onderwerp) zou ik graag uw mening horen over (naam van de vraag).

Ik kijk ernaar uit om van je te horen.

Automatisering gebruiken voor je LinkedIn prospectie

Heb je ons tot hier gevolgd en wil je personalisatie en automatisering nog verder doorvoeren om de beste conversieratio’s te behalen?

Ik zal je laten zien hoe effectief LinkedIn prospectie software kan zijn!

Laten we beginnen. 🚀

1) Richt je op mensen die commentaar geven op berichten

Een techniek die welbekend is bij doorgewinterde marketeers, de «Lead Magnet» heeft de dubbele functie om het bereik van je LinkedIn publicatie te vergroten en je tegelijkertijd een aantal gekwalificeerde leads op te leveren.

Het principe is eenvoudig: je publiceert een LinkedIn post waarin je toegang belooft tot kwalitatieve content (meestal een artikel met hoge toegevoegde waarde, of zelfs een White Paper) als de persoon je post leuk vindt en/of er commentaar op geeft. ✨

Je post zal meer zichtbaarheid krijgen dankzij het engagement dat gegenereerd wordt door mensen die je post leuk vinden en er commentaar op geven, en elke persoon die toegang krijgt tot je inhoud zal een gekwalificeerde lead worden.

« Oké, dat is allemaal goed en wel, maar als 250 mensen mijn posts leuk vinden, dan ga ik uren bezig zijn om handmatig contact met ze op te nemen! »

Nou, nee!

2) Richt je op mensen die commentaar geven op een bericht van iemand anders

Zie je wat ik bedoel? Ja, de hierboven beschreven techniek kan ook gebruikt worden om achter hooggekwalificeerde LinkedIn leads aan te gaan die oorspronkelijk niet voor jou bedoeld waren.

Het principe blijft hetzelfde: je identificeert een aantal teksten van het type «Lead Magnet» over een onderwerp dat dicht bij dat van jou ligt en waarvoor het publiek identiek zal zijn aan dat van jou. 👀

Je kunt automatisch exporteren en vervolgens contact opnemen via een «verbindingsverzoek + bericht + follow-up» scenario met de mensen die op het bericht hebben gereageerd.

Voorbeeld van een verbindingsverzoek:

« Hallo {{voornaam}}, Ik zag dat je de post van Benoit Dubos over hoe je 100% van je B2B prospectie kunt automatiseren leuk vond.

Laten we als growth marketing expert contact met u opnemen! ».

3) Richt je op de gebruikers van je concurrenten

Een andere formidabele strategie voor het bereiken van buitengewone conversiepercentages is het scrapen van Facebook-zoekopdrachten naar gebruikers van concurrenten.

Dit hoeft niet voor iedereen te gelden, maar als je het geluk hebt (zoals wij) om concurrenten op Facebook te hebben, dan is dit brood en boter. 🥖

LinkedIn heeft, zoals we gezien hebben, veel groepen. Heel handig om mensen met een gemeenschappelijke interesse aan te spreken.

Facebook groepen zijn zelfs nog voordeliger, omdat ze vaak gebruikt worden als kanaal om een gebruikersgemeenschap te beheren. 😇

Dit is het geval voor Dux-Soup, dat een groep heeft met enkele duizenden leden die uitsluitend bestaat uit gebruikers van Dux-Soup, een van onze directe concurrenten.

Door twee aanbiedingen te combineren: een scrapping tool zoals PhantomBuster en de Waalaxy tool, is het mogelijk om de leden van deze groep te extraheren en hen vervolgens te contacteren op LinkedIn via een geautomatiseerd scenario van het type «request for connections + message».

4) Richt je op abonnees op een LinkedIn pagina

Het targeten van mensen die een LinkedIn pagina leuk vinden kan net zo krachtig zijn. Deze keer is het niet nodig om een tool van derden te gebruiken om informatie te scrapen. Het kan allemaal rechtstreeks met Waalaxy, in slechts een paar minuten. ⏱️

Hier heb je niet de garantie dat iedereen die geabonneerd is op de bedrijfspagina van je concurrent ook per se een gebruiker van die concurrent is. 👀

Dus, in tegenstelling tot de LinkedIn groep, is het onmogelijk om de gebruikersnaam te valideren om lid te kunnen worden van de groep.

Aan de andere kant is deze techniek niet minder interessant.

Zelfs als de mensen geen gebruikers zijn van de concurrentie, hebben ze toch interesse getoond in de concurrentie en zouden ze dus best geïnteresseerd kunnen zijn in wat jij te bieden hebt.

Laten we het voorbeeld nemen van Lemlist, een andere directe concurrent, en een LinkedIn campagne met twee follow-ups: ⬇️

• Verbindingsverzoek:

« Hallo {{voornaam}}, Ik heb Lemlist geprobeerd dat ik zeer effectief vind voor het e-mailprospectiegedeelte, maar toen ik mijn multichannelprospectiecampagne wilde lanceren, merkte ik dat de LinkedIn-acties niet werden gelanceerd.

Ik weet dat de community erg betrokken is, dus ik vertrouw op jullie. 🙂 »

• Vervolgbericht 3 dagen na het accepteren van het verbindingsverzoek:

« Hallo {{voornaam}}, ondanks mijn onderzoek heb ik nog niet gevonden hoe ik het LinkedIn gedeelte van het multichannel kan laten werken met Lemlist. Het lijkt erop dat de multichannel optie nog niet helemaal geperfectioneerd is.

Aan de andere kant kwam ik Waalaxy tegen, een tool gespecialiseerd in multichannel LinkedIn + e-mail. De interface is echt goed doordacht en ze zijn erin geslaagd om de complexiteit eruit te halen, waardoor het een koud kunstje is om je campagnes te lanceren! Ik laat je de link achter als je een kijkje wilt nemen, het is bluffen: https://www.waalaxy.com/ ».

• Vervolgbericht 7 dagen nadat de laatste communicatie is verzonden:

« Hallo {{voornaam}}, ik ben het weer. Mijn eerste campagne is net afgelopen en ik krijg een transformatiepercentage dat 4x hoger ligt dan bij Lemlist.

Deze tool is te gek! Ik heb nog twee plaatsen over om deel te nemen aan hun privé bèta, laat het me weten als je geïnteresseerd bent, maar wacht niet te lang, ze gaan als warme broodjes over de toonbank! ».

4) Gebruik multichannel om uw prospects op alle kanalen op te volgen

Een krachtige strategie om uw conversiepercentages te maximaliseren, is contact opnemen met uw prospects via verschillende kanalen.

Hoe meer kanalen je gebruikt, hoe groter de kans dat je prospect zal reageren. 📈

In dit voorbeeld is het de bedoeling om het LinkedIn kanaal te combineren met het e-mail kanaal.

Net zoals in een klassieke LinkedIn prospectie campagne, starten we met een klassiek LinkedIn scenario van het type «connection request + message». Het verschil komt daarna. 👀

Waar je scenario gewoon zou gestopt zijn na het versturen van het bericht, gaan we hier verder met het versturen van een e-mail naar je prospect in het geval van een non-respons op je LinkedIn communicatie.

Het principe is eenvoudig: de e-mail van je prospect wordt opgehaald met behulp van een verrijkingstool en dan verstuur je de e-mail automatisch vanuit de 🗃️ box die je hebt ingesteld.

Waalaxy automatiseert het hele proces, zodat je contact kunt opnemen met je prospects via alle bestaande kanalen. 👽

Wat dacht je van een Recap?

Ben je er nog? Goed. Laten we proberen in een paar regels samen te vatten wat we in dit artikel hebben gezien. 😇

Ten eerste zagen we dat LinkedIn HET nummer 1 sociale netwerk is als het op B2B leadgeneratie aankomt.

Maar om het platform ten volle te benutten, moet je eerst wat voorbereidend werk doen:

• Je profiel te optimaliseren,
• LinkedIn filters onder de knie te krijgen,
• A/B testen opzetten.

Daarna bekeken we hoe geautomatiseerde LinkedIn prospectie scenario’s je conversie kunnen verhogen.

Om degenen te helpen die misschien geen inspiratie meer hebben, hebben we meer dan 15 voorbeelden van uitnodigingsbrieven gegeven die je zullen helpen om je acceptatiegraad te maximaliseren.

Tot slot hebben we de beste LinkedIn automatiseringsstrategieën uitgelicht die personalisatie en prestatie combineren door het gebruik van Waalaxy.

FAQ : LinkedIn prospectie

Waarom prospecteren op LinkedIn?

Als het op prospectie aankomt, is LinkedIn een uitstekende keuze. LinkedIn is een ongelooflijke BtoB prospectiedatabase. Het wordt automatisch bijgewerkt, zodat je in contact kunt blijven met je prospects.

Prospectie op LinkedIn stelt je dus in staat om je zichtbaarheid te ontwikkelen via je posts, artikels of andere inhoud, en jezelf te positioneren als een expert 👓 in een vakgebied bij je publiek.

LinkedIn prospectie laat je klanten ook toe om je rechtstreeks te bereiken, er zijn dus geen barrières.

Moet ik een professionele copywriter zijn om te kunnen converteren op LinkedIn?

Je hoeft geen professionele tekstschrijver te zijn om je prospects in klanten te converteren en je doelstellingen te bereiken, maar je moet wel een aantal basisprincipes volgen.

Is LinkedIn content de beste manier om te verkopen?

Inderdaad, een LinkedIn content strategie kan je helpen om je percentage aanvaardingen te verhogen, je aantal privégesprekken te verhogen en dus je conversies.

Wat is de beste LinkedIn Prospectie techniek?

Er is niet één beste techniek voor prospectie. Wat voor de ene persoon werkt, zal niet noodzakelijk voor jou werken, vooral niet wat bijvoorbeeld de benaderingszinnen betreft.

Hoe meer je echter je netwerk uitbreidt, hoe groter de kans dat je kwaliteitsvolle connecties maakt. Natuurlijk kun je niet zomaar iedereen toevoegen. 👀

Daarom is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je de beste “buyer personas” voor je product creëert. Uiteraard segmenteren we ze.

Heb je technische vaardigheden nodig om LinkedIn automatiseringstools te gebruiken?

Het gebruik van automatiseringstools zoals Waalaxy vereist geen voorkennis. De tool is ontworpen om door een doorsnee persoon gebruikt te worden.

En het is ontworpen om je LinkedIn prospectie activiteiten te vergemakkelijken. ✨

Hoe kan ik met behulp van automatisering prospecteren op LinkedIn?

Het werk van LinkedIn prospectie kan lang en vervelend zijn. Maar als je jezelf omringt met een goede prospectietool, zal je taak een stuk eenvoudiger worden.

Ontdek de beste digitale B2b prospectietool op de markt, uitgebracht in 2022!

Dankzij deze tutorial weet je nu hoe je LinkedIn prospectie moet doen voor jouw branche. 🐉