🤖 LinkedIn Automatisering (of LinkedIn automation) is de afgelopen jaren steeds belangrijker geworden op het sociale netwerk.
Honderden marketing automatiseringstools en software zijn gemaakt om je tijd te besparen en je prospectie op LinkedIn makkelijker te maken. ✅
En daar is een goede reden voor, met de automatisering van LinkedIn acties is het mogelijk om: de prestaties en ROI van campagnes te verhogen, maar ook het aantal leads aanzienlijk te verhogen! 🔥
We gaan je laten zien hoe. ➡️ Op het programma:
- Definitie van LinkedIn Automatisering.
- De voordelen van LinkedIn Automatisering.
- 5 stappen naar LinkedIn Automatisering.
- 7 soorten LinkedIn Automatisering en hoe ze te lanceren.
Laten we beginnen! 🚀
Wat is LinkedIn Automatisering?
LinkedIn Automation is een vorm van marketingautomatisering op LinkedIn, waarbij gebruik wordt gemaakt van tools en software. ⚙️
Deze vertrouwen op algoritmes om acties op grote schaal uit te voeren, vaak binnen gedefinieerde parameters (zoek-, segmentatie- of marketingtargetingcriteria).
Toegepast op LinkedIn bootsen ze menselijk gedrag na om je te helpen op een volledig geautomatiseerde manier contact te leggen met nieuwe prospects. 🦾
LinkedIn automatisering kan in elke fase van je sales funnel een rol spelen met de volgende acties: contactpersonen toevoegen, gepersonaliseerde berichten sturen, follow-ups beheren, content delen en engagement (likes, commentaren) of gegevens verzamelen… 📣
Aan jou om hieruit te kiezen, afhankelijk van je behoeften, en je eigen campagnes en geautomatiseerde actiesequenties te creëren om op LinkedIn te lanceren!
Waarom LinkedIn Automatisering gebruiken? 3 Redenen
LinkedIn automatisering bespaart tijd door repetitieve taken te automatiseren en verhoogt tegelijkertijd de efficiëntie van prospectie, werving of grootschalige marketinginspanningen. 🪜
Het helpt de prestaties van je campagnes te verbeteren en daardoor een groter aantal prospects of partners te bereiken, terwijl je een hoogwaardige, gestructureerde en consistente strategie behoudt.
Hier zijn de 3 voordelen van het gebruik van LinkedIn automatisering. 👇🏼
#1 Bespaar tijd met LinkedIn Automatisering
De eerste reden om LinkedIn automatisering te gebruiken is de tijd die het je bespaart (tijd is geld).
Door je repetitieve marketingacties te automatiseren, kan je je concentreren op activiteiten met een hogere toegevoegde waarde, zoals marketingstrategie of het analyseren van resultaten. 💎
Automatiseringstools voeren deze acties uit, soms in slechts enkele uren, waar je (handmatig) meerdere dagen nodig zou hebben. 🤩 Deze productiviteitswinst is essentieel voor het beheren van grote volumes, het garanderen van prestaties en het halen van deadlines en prioriteiten.
Het enige wat u hoeft te doen, is de meest tijdrovende acties identificeren of de acties die gemakkelijk kunnen worden geautomatiseerd en deze configureren (met behulp van gegevens over uw prospects) in uw geautomatiseerde campagnes.
Dan heb je er geen omkijken meer naar! 💁🏻♀️ Je LinkedIn automatiseringstool zal ze aanpassen en versturen, terwijl jij bezig bent met iets anders (strategischer en belangrijker).
#2 Verbeter je prospectie op LinkedIn
Het uiteindelijke doel van LinkedIn automatisering is om je prestaties te verbeteren. Krijg meer leads, meer prospects en verkoop je product/dienst. 🤑
Door uw benaderingen te automatiseren en u tegelijkertijd precies te richten op de juiste doelgroepen, maximaliseert u uw kansen om de aandacht van prospects te trekken en relevante conversaties te starten.
Dankzij gepersonaliseerde scenario’s en berichten op maat kun je je respons verhogen en je verkooppijplijn optimaliseren.
Het resultaat? Effectievere LinkedIn-prospectie, hogere conversieratio’s en meer verkoopkansen, allemaal met meetbare resultaten.
Kortom, LinkedIn automatisering verandert je prospectiecampagnes in performante tools om meer gekwalificeerde leads te genereren. 🏆
#3 Focus op relaties
LinkedIn automatisering maakt je tijd vrij en verhoogt je prestaties, zodat je tijd hebt om je te concentreren op wat belangrijk is: authentieke, solide en duurzame relaties opbouwen met je contacten. 🤝
Door LinkedIn acties te automatiseren, verminder je de last die gepaard gaat met prospectie. Hierdoor kan je aanwezig zijn waar het echt telt en je inspanningen heroriënteren op menselijke interacties om vertrouwen te kweken 🍀 :
- Reageer op berichten,
- Gesprekken verdiepen,
- Luisteren naar de behoeften van je prospects,
- Echte waarde toevoegen aan je inhoud,
- Samenwerkingsverbanden opbouwen,
- Zakelijke kansen genereren…
Dat was het, we hebben alle voordelen van LinkedIn Automatisering besproken. Laten we nu eens kijken naar de stappen die nodig zijn om een succesvolle LinkedIn Automatiseringscampagne te lanceren. 👇🏼
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
5 stappen om LinkedIn automatisering te lanceren
Er zijn vijf belangrijke stappen in een goede LinkedIn automatiseringscampagne: optimaliseren, vinden, configureren, testen. ✨
#1. Optimaliseer je LinkedIn profiel
Als je begint met LinkedIn automatisering, zal je LinkedIn profiel zeker door een groot aantal mensen bezocht worden. 👀
Daarom is het essentieel omje LinkedIn profiel te optimaliseren. Het is je professionele etalage en vaak het eerste contactpunt voor je prospects.📍 Het moet duidelijk je expertise weergeven en de waarde die je kunt bieden aan je publiek.
De belangrijkste elementen van uw profiel zijn uw profielfoto, uw banner en tot slot uw titel. Deze moet geoptimaliseerd zijn met relevante trefwoorden, die je bedrijf of waardepropositie nauwkeurig beschrijven.
Je kunt gedetailleerde ervaring, aanbevelingen en certificeringen toevoegen om je geloofwaardigheid te vergroten. 🌟
Zorg er ten slotte voor dat je profiel is afgestemd op je automatiseringsstrategie: het moet de aandacht trekken en vasthouden van de mensen op wie je je richt, terwijl je op het eerste gezicht vertrouwen wekt.
#2. Vind de beste LinkedIn automatiseringstool
Er zijn veel LinkedIn automatiseringstools op de markt. Ze hebben niet dezelfde functies of opties, dus je moet ze vergelijken om de juiste te kiezen.
✅ Hier zijn enkele functies waar je rekening mee moet houden bij het kiezen van tools om automatiseringscampagnes op LinkedIn uit te voeren:
- Het opschonen en sorteren van prospectlijsten,
- Profielen bezoeken en automatisch connectieverzoeken versturen,
- Personaliseren en automatisch afleveren van berichten,
- Geautomatiseerde sequenties voor meerdere kanalen,
- Synchronisatie en integratie met tools van derden,
- Beveiliging voor je LinkedIn account,
- Hulpmiddelen en ondersteuning voor klanten,
- A/B-tests,
- Aangedreven door AI.
Wij kennen maar één tool met al deze eigenschappen: Waalaxy, de makkelijkst te gebruiken LinkedIn Automation (en Email) tool op de markt. 👽
Om het te gebruiken, moet je eerst je doelgroep definiëren en vervolgens :
- Maak verbinding met je LinkedIn account.
- Open de Waalaxy Chrome-extensie.
- Importeer je lijst met prospects van LinkedIn of van acties op je profiel.
- Ga naar de tab “Campagne” en “Maak een campagne”.
- Zoek naar de juiste Waalaxy-sequentie onder de voorgestelde sjablonen (combineer bijvoorbeeld connectieverzoeken met andere acties zoals berichten en e-mails).
- Maak uw uitnodigingsbericht, bericht of e-mailsjabloon.
- Start uw campagne.
En dat is alles! Het enige wat je hoeft te doen is wachten op de eerste resultaten, die niet lang op zich zullen laten wachten, en de reacties op je berichten beheren. Waalaxy zorgt voor de rest!
#3 Stel je LinkedIn automatiseringscampagnes in
Bij de meeste tools op de markt moet je geautomatiseerde scenario’s maken omje LinkedIn automatiseringscampagnes opte zetten. 😬
Dit is de belangrijkste stap: hoe gedetailleerder en specifieker ze zijn, hoe beter je campagnes zullen presteren. Het probleem is dat deze manipulatie moeilijk te doen is en het ontwikkelen van geautomatiseerde sequentiescripts is een vrij zeldzame vaardigheid ❌ :
- Evaluatie op basis van verzamelde gegevens.
- Importeer afleidingen om ze te associëren met een scenario.
- Creëer het scenario om alle acties te triggeren en met elkaar te verbinden.
- Deadlines definiëren tussen alle acties, evenals quota’s voor elke actie.
- Alle mogelijkheden bepalen op basis van het gedrag van het doelwit.
- Bepaal dienovereenkomstig een passende reactie.
- Controleer of het werkt en effectief is.
- …
Daarom kun je bij Waalaxy kiezen uit honderden geautomatiseerde scenario’s (of sequenties) (met alle mogelijke combinaties van multi-channel acties).
Het enige wat u hoeft te doen om uw campagnes met onze tool op te zetten, is de deadlines definiëren en het bericht of de berichten schrijven die naar uw lijst met prospects worden verzonden. 👌
#4 Optimaliseer uw berichten om de betrokkenheid te verhogen
De sleutel tot het maximaliseren van de betrokkenheid is het optimaliseren van uw berichten. ✍🏼 Elk bericht moet relevant, persoonlijk en gericht zijn op de behoeften van de prospect:
- Begin met een aantrekkelijke inleiding: gebruik de naam van de ontvanger en, indien mogelijk, een specifieke verwijzing naar zijn achtergrond, bedrijf of recent nieuws.
- Wees kort en bondig. Prospects ontvangen veel berichten, dus een beknopte, gerichte communicatie zal eerder hun aandacht trekken.
- Focus op je waardepropositie: hoe kun je tegemoetkomen aan hun behoeften of hun problemen oplossen?
- Voeg een duidelijke oproep tot actie toe, zoals een open vraag of een uitnodiging om snel te praten.
Je kunt verschillende berichten testen in verschillende campagnes om te analyseren wat de meesteklantbetrokkenheid genereert en je strategie daarop aanpassen. De sleutel is om authentieke interacties te creëren, zelfs in een geautomatiseerde omgeving.
#5 Test, meet, verbeter je LinkedIn automatisering.
Testen, meten en leren is essentieel om de effectiviteit van je LinkedIn automatisering te verbeteren.
Begin met het regelmatig analyseren van de gegevens en resultaten van je campagnes: aanvaardingspercentages van connecties, responspercentages op berichten en algemene betrokkenheid. 📊
Alle LinkedIn automatiseringstools voorzien je van de gegevens die je nodig hebt om deze strategische beslissingen te nemen en verbeterpunten te identificeren.
Experimenteer vervolgens met verschillende A/B-tests om verschillende benaderingen te vergelijken en te begrijpen wat de beste resultaten oplevert (berichtsequenties, inhoud, type personalisatie en variabelen, timing, targetingcriteria, enz. ⚡️
Nu je de belangrijkste stappen kent om LinkedIn automation te lanceren. Laten we eens kijken naar de 7 types van LinkedIn automatisering en hoe ze te lanceren met Waalaxy (auto-import, connectieverzoeken en uitnodigingen, berichten, E-mailzoeker, Inbox…).
7 soorten LinkedIn automatisering om te lanceren
- Zoeken en gegevens schrapen automatiseren
- Verrijking van prospectgegevens automatiseren
- Connectieverzoeken op LinkedIn automatiseren
- Het verzenden van gepersonaliseerde berichten automatiseren
- Interacties automatiseren
- Volgen, rapporteren en analyseren van resultaten automatiseren
- Publicatie en engagement op LinkedIn automatiseren.
#1 Zoeken en schrapen automatiseren
🔎 Vanuit een leadzoekopdracht op LinkedIn kun je het importeren van leadlijsten rechtstreeks in je LinkedIn automatiseringstool automatiseren om ze in je campagnes op te nemen.
Op dezelfde manier als bij prospectie kun je de gegevens die tijdens het importeren zijn verzameld, gebruiken om :
- Je zoekopdracht te segmenteren,
- Uitnodigingsverzoeken verzenden,
- Persoonlijke berichten versturen.
🤖 Sommige tools, zoals Waalaxy, geven je zelfs de optie om een auto-import te doen zonder door de LinkedIn zoektocht te gaan, om zo :
- Al je connecties,
- De leden van een LinkedIn groep,
- Deelnemers aan een evenement,
- Mensen die reageren op je posts…
Deze laatste optie werkt heel goed voor het creëren van spontaniteit in de uitwisseling en is inderdaad aan te raden voor het automatiseren en transformeren van engagement rond je LinkedIn content strategie. 📣
#2 Verrijking van prospectgegevens automatiseren
Om prospects te vinden, moet je eigenlijk gewoon weten hoe je een goede LinkedIn zoekopdracht uitvoert. Maar soms zijn de gegevens die je verzamelt bij het importeren van je zoekopdracht niet genoeg.
Je vindt bijvoorbeeld niet het e-mailadres of telefoonnummer van je prospects (die een ander type zoekopdracht vereisen).
✅ Met Waalaxy kunt u de professionele e-mail van uw prospects vinden door de integratie van de WaalaxyEmail Finder, die de e-mail van uw prospects vindt en u in staat stelt om multi-channel prospectiecampagnes uit te voeren.
#3 Verbindingsverzoeken op LinkedIn automatiseren
Voordat je gaat prospecteren, moet je beginnen met het opbouwen van een netwerk op LinkedIn. Dit houdt in dat je content creëert, maar vooral ook connectieverzoeken (ofuitnodigingen op Linkedin) verstuurt. 🔗
Leden aan je netwerk toevoegen zal je helpen het vertrouwen van LinkedIn en LinkedIn gebruikers te winnen. Met LinkedIn automatisering kun je een campagne aanmaken die automatisch een gepersonaliseerde uitnodiging naar je lijst stuurt, bijvoorbeeld vergezeld van een (optionele) notitie. 📩
Als je bijvoorbeeld de 300 leden van een groep waartoe je behoort wilt toevoegen aan je CRM (prospectlijst). Het kan lang duren om hen een uitnodiging te sturen (vooral met een notitie), als het niet geautomatiseerd is.
Om het te personaliseren, kun je variabelen gebruiken met openbare informatie van hun LinkedIn profiel (naam, functie, bedrijf, enz.). Dit is een veel betere manier om je lead aan je te binden. 🔥
Hier is een voorbeeld van gepersonaliseerde notities voor je verbindingsverzoeken en uitnodigingen aan groepsleden:
Hallo {{FIrstName},
Wij zijn allebei lid van de groep [groepsnaam]. Als lid van deze groep over [groepsonderwerp], wat zijn uw gedachten over [probleem dat u oplost]?
Ik werk aan dit onderwerp en het zou leuk zijn om er met je over te praten.
Als je een paar dagen geleden een uitnodiging naar een prospect hebt gestuurd en je hebt nog steeds niets gehoord… 😔 LinkedIn automatisering laat je toe om een automatische gepersonaliseerde herinnering in te plannen naar iedereen die je uitnodiging na een paar dagen nog niet aanvaard heeft.
Voorbeeld 👉🏼 Hallo {Voornaam}, ik denk dat mijn uitnodiging is verdronken in de golf van jouw overwerk! Wil je een oplossing vinden om minder onder water te staan? 🚿 Ik ga je vertellen wat mij 40 minuten per dag bespaart [Noem je oplossing of voeg een link toe].
#4 Het verzenden van gepersonaliseerde berichten automatiseren
Wanneer je tientallen prospects (die deel uitmaken van je netwerk) per dag moet contacteren, is het schrijven van een specifiek LinkedIn bericht voor elk van hen te tijdrovend en optimaliseert het je conversieratio niet. ❌
✅ Met LinkedIn Automatisering stuur je een bericht naar je prospects zoals je dat in een echt gesprek zou doen en verhoog je het engagement door variabelen intelligent te gebruiken. 🔥
Hiermee kun je elk bericht automatisch aanpassen aan de informatie die beschikbaar is op het profiel van je prospect (voornaam, functie, bedrijf, locatie…).
Deze personalisatie geeft de indruk dat het bericht speciaal voor de ontvanger is geschreven (en niet automatisch is), waardoor de kans op een positieve reactie toeneemt. Maar je moet het niet overdrijven en ze combineren met relevante inhoud.
Nogmaals, verzamel alle gegevens die je kunt vinden over je prospects (via je CRM of hun LinkedIn-profiel) om het juiste bericht of de juiste e-mail op te stellen, het bericht dat ervoor zorgt dat ze meteen reageren.
Met dit soort geautomatiseerde berichten zijn de mogelijkheden eindeloos: je kunt in contact blijven met je prospects door te werken aan: het opbouwen van loyaliteit, het delen en hergebruiken van content (nieuwsbrief, e-book, enz.), het updaten van je aanbiedingen, enz.
Het geheim om effectieve en natuurlijke interacties te garanderen? Een evenwichtige aanpak tussen automatisering en personalisering.
Om je te helpen bij het schrijven van je berichten, biedt Waalaxy een AI-gestuurde copywriting assistent: Waami. Met een beetje informatie over het doel en de waardepropositie helpt hij je de perfecte boodschap te schrijven. 🌟
#5 Interacties automatiseren
Messaging op LinkedIn laat je niet toe om automatisch gepersonaliseerde berichten en masse te versturen (enkel gegroepeerde conversaties), noch om grote volumes reacties te beheren op berichten die je tijdens je campagnes verstuurt… ❌
Gelukkig biedt WaalaxyInbox, de berichtenservice van LinkedIn, maar dan beter. ✅ Hiermee kun je:
- Herinneringen plannen 🔄 en synchroniseren met +2.000 applicaties.
- Je berichten en uitwisselingen personaliseren met variabelen, vooraf opgenomen berichten, tags en notities.
- Beantwoord 💬 en beheer uw conversaties in 10 keer minder tijd dan met traditionele berichten.
- Verhoog uw respons- en conversiepercentages.
- Filter conversaties.
Je kunt het echt niet missen! 👇🏼
#6 Automatiseer het monitoren, rapporteren en analyseren van resultaten.
📊 Om de resultaten van je LinkedIn automatiseringscampagne te analyseren, moet je het volgende weten:
- Waar je bent in je campagnes,
- Het aantal gecontacteerde personen per campagne,
- De open rate van berichten,
- Het aantal weigeringen (in het geval van uitnodigingen).
- Het aantal mensen dat heeft gereageerd,
Het dashboard van Waalaxy laat je direct je prestatiescores zien, zodat je je resultaten kunt verbeteren! ⚡️
Voor de rest is het aan jou om de ROI van je marketing te berekenen in lijn met je doelstellingen.
#7 Publicatie en engagement op LinkedIn automatiseren
Tot slot, als je je LinkedIn contentstrategie wilt ontwikkelen met behulp van automatisering en voor prospectiedoeleinden, kun je:
- 🗓️ Je LinkedIn posts op voorhand inplannen en de publicatie automatiseren.
- Alle mensen die interactie hebben met je posts automatisch toevoegen aan een marketingcampagne (dankzij auto-import) om hen andere content aan te bieden.
- Sluit je aan bij LinkedIn pods om automatisch reacties en views te krijgen en zo de betrokkenheid bij je publicaties te verhogen, en dus ook je zichtbaarheid op het netwerk. We raden aan om Podawaa 🪶 te gebruiken.
Ter herinnering, dankzij LinkedIn automatisering kan je ook het versturen van connectieverzoeken automatiseren naar alle mensen die reageren op je berichten en die geen deel uitmaken van je netwerk.
Het enige wat je nu nog moet doen is de acties kiezen die je interesseren en ze opnemen in een Waalaxy campagne!
Conclusie – LinkedIn Automatisering
Tot slot zijn er 7 manieren om LinkedIn te automatiseren:
- #1. Automatiseer connectieverzoeken op LinkedIn.
- #2. Automatiseer de verrijking van prospectgegevens.
- #3. Prospectieberichten op LinkedIn automatiseren.
- #4. Resultaatanalyse automatiseren.
- #5. Interacties automatiseren
- #6 Het zoeken naar kandidaten op het netwerk automatiseren.
- #7 De publicatie van je inhoud op LinkedIn automatiseren.
Elk van deze is eenvoudig te implementeren en wordt in meer detail uitgelegd in het artikel. 😁
Met LinkedIn Automatisering, automatiseer je je prospectie en bereik je een breder B2b publiek! 🔥
Veelgestelde vragen (FAQ)
Hier zijn de antwoorden op de meest gestelde vragen. 👇🏼
Geautomatiseerde uitnodigingen op LinkedIn: met of zonder notitie?
De vraag of je al dan niet een notitie moet toevoegen aan je geautomatiseerde uitnodigingen op LinkedIn komt vaak voor. 😬
Praktisch gezien hangt het af van je LinkedIn publiek en je boodschap. Uitnodigingen zonder briefje worden vaak als minder opdringerig ervaren en kunnen in bepaalde gevallen (zoals bij prospectie) een betere acceptatiegraad hebben.
Een goed geschreven briefje kan echter het verschil maken, zeker als het getuigt van oprechte interesse in de ontvanger. Het geheim zit hem in de tekst: je boodschap moet gericht zijn op de behoeften of interesses van je doelgroep, niet op jou.
💭 Stel jezelf deze vraag voordat je een notitie toevoegt: « Hoe kan deze verbinding waarde toevoegen aan mijn contact? » Als je een duidelijk en boeiend antwoord kunt formuleren, kan een notitie je uitnodigingsverzoek versterken. Zo niet, houd het dan eenvoudig en laat je profiel voor zichzelf spreken.
Beste praktijken om strafpunten van LinkedIn te vermijden
LinkedIn legt strikte regels op voor het gebruik van automatisering om de integriteit van zijn platform te bewaren. Het is daarom cruciaal om de beperkingen van de tool en het beleid van het platform te respecteren om elk risico op beperking of verbanning van het LinkedIn account te vermijden. Bijvoorbeeld:
- Overschrijd de dagelijkse actiequota niet: beperk het aantal uitnodigingen, berichten en interacties om binnen « menselijk » gedrag te blijven.
- Kies tools die voldoen aan LinkedIn’s regels en vermijd oplossingen die opdringerig werken.
- Zorg ervoor dat je berichten gepersonaliseerd zijn en niet als spam ervaren worden.
- Stuur geen uitnodigingen naar profielen buiten je doelgroep, want dit kan ertoe leiden dat mensen gerapporteerd worden.
- Controleer regelmatig uw prestatie-indicatoren (acceptatiepercentages, reacties) om uw strategie aan te passen en in lijn te blijven met best practices.
Ziezo, je weet alles overLinkedIn automatisering. 🤩
