De elevator pitch is het perfecte van een goede verkoopstrategie 😉 Het komt rechtstreeks uit de Verenigde Staten. Het concept is veralgemeend om in enkele minuten een strategie te ontwikkelen die je gesprekspartner kan overtuigen om iets meer over jou of je project te ontdekken. Hier, onze elevator pitch voorbeeld. In een wereld waarin alles steeds sneller gaat, moet u zich aanpassen. powerPoint-presentaties van 30 pagina’s verkopen niet meer en potentiële klanten hebben niet zoveel tijd voor je. Een concept dat hen interesseert moet in een paar minuten worden samengevat in een helder en overtuigend betoog. Hier laten we je zien hoe 😉
Elevator pitch: wat is het?
Elevator pitch is een Engelse uitdrukking. Het verwijst naar een korte presentatie van een project aan een financier of een meerdere, om zijn aandacht en goedkeuring te krijgen. Het belangrijke punt van dit concept is dat de toespraak beknopt moet zijn. Hij mag niet langer duren dan de tijd die nodig is voor een ritje met de lift.
Wat is de Elevator Pitch methode?
Het is een eenvoudige maar doeltreffende verkoopmethode om een prospect te overtuigen van uw oplossing. De structuur ervan is vrij gemakkelijk te onthouden, waarna u alleen nog maar hoeft te oefenen om een goede presentatiepitch te maken.
U kunt een verkoper zijn of gewoon iemand die mensen moet overtuigen om in uw projecten te geloven (recruiters, bazen, team…), die verkoopspeech is voor u.
1e Voorbeeld : De beste klassieke Elevator Pitch methode
(1) “Voor u […]” = het bedrijf of de persoon aan wie u een pitch geeft 🎯
(2) “Die […]” = herinnering aan het probleem of de behoefte. 😱
(3) “Ik/wij/onze […]” = als u in het geval van een bedrijf dat zijn diensten aanbiedt, “onze” zijn de producten die u aanbiedt die deze service software zijn en zij zullen het probleem vanaf het begin op een unieke manier beantwoorden, en dit is waar u uw waardevoorstel zult presenteren 😎 = (4) “Zijn […]” + “dat zal […]” (Voordelen).
Vul uw volgende aan door verder te argumenteren met (5) “Anders dan […]” wat u zou hebben ten opzichte van het aanbod van dergelijke concurrenten. 😈
U versterkt dus de vorige waardepropositie = (6) “die niet […]”. Door het voordeel te benadrukken dat de concurrent niet zal bieden, (7) “dat is eigenlijk wat wij deden” bij zo en zo een klant, kan ik u meer vertellen 😉
Wat zijn de sterke punten van de commerciële pitch?
Het zeer korte formaat
Het concentratievermogen van een mens is niet erg groot. Hoewel het veel beter is dan dat van een goudvis, ondanks de valse informatie die op het internet circuleert. 😅
Het verschilt per individu Hoewel de uitvinder van Ted stelt dat de concentratietijd van een publiek 18 minuten bedraagt, is er tot op heden geen onderzoek dat ons een exact cijfer geeft, variërend van 3 tot 30 minuten voor de meest optimisten. We weten echter allemaal dat de beste manier om een publiek in slaap te krijgen is om een project lang uit te leggen. Met de elevator pitch kun je beknopt zijn.
De boodschap is duidelijk
Minder woorden betekent ook meer uitgewerkte woorden. Als je weet dat je een overtuigende elevator pitch van 2 minuten moet voorbereiden, moet elk woord dat je zegt afgemeten en berekend zijn. Je moet je zinnen kort houden en eenvoudig te begrijpen. De pitch oefening dwingt je te vereenvoudigen, hoe complex je onderwerp ook is, zodat alle Btob ‘ers je kunnen begrijpen.
De toon is overtuigend
Wat ook heel belangrijk is in de pitch is de toon – perfect om je zelfvertrouwen te benadrukken. Als je een online pitchvideo bekijkt, zul je zien dat er ondanks de tijd momenten zijn met pauzes, andere sneller en andere langzamer. Het is inderdaad essentieel om een pakkend ritme te hebben voor een pitch.
Wat zijn de zwakke punten van de sales pitch?
Stress kan je de moed doen verliezen
Stress is de eerste vijand van een succesvolle pitch. Op het moment dat je in je toespraak je focus verliest om je af te vragen of de persoon wel naar je luistert, ben je je overtuigingskracht al kwijt. Dit kan zeer stressvol zijn, omdat je vaak praat met professionals die je leven kunnen veranderen: recruiters, investeerders en belangrijke klanten.
Momenten zijn zeldzaam
De gelegenheid om uw verkooppraatje uit te pakken is zeldzaam. Er is een echt gevoel van “nu of nooit” wanneer je een dergelijk gesprek begint. Zorg er dus voor dat je goed voorbereid bent en ga er niet te snel doorheen. De beste oplossing is om het van binnen en van buiten te kennen.
De geschiedenis van de Elevator Pitch
Voorwaarden voor een succesvolle elevator pitch
We gaan het hebben over een onderwerp dat mij bijzonder na aan het hart ligt: hoe maak je een goede presentatie en slaag je erin investeerders, recruiters en managers te overtuigen… Van de relevantie van je project. 🤗
De liftmethode is vandaag absoluut essentieel geworden als je verkoopspraatjes wil maken die een blijvende indruk maken op mensen, of het nu voor jou is of voor je bedrijf. Om je eigen liftrede te maken, volgen hier enkele tips: weet goed wat je naar voren wilt brengen, en zoek de juiste methode uit de top 5 hieronder. 😁 We richten ons dan op het gedeelte “weten wat je wilt verkopen”.
- Identificeer de sterke punten waarmee u zich precies onderscheidt: wat hebt u eerder gedaan? Wat zijn uw vaardigheden? Wat zijn uw doelstellingen?
💡 Ook al ga je deze antwoorden niet direct gebruiken in je pitch, je moet wel elk impostorsyndroom uit je brein elimineren, waardoor je de moed zou kunnen verliezen.
- Aarzel niet om terug te komen op de belangrijke vragen: wie ben ik? Uw persoonlijkheid, uw toegevoegde waarde. Wat weet ik? Hoe weet ik dat? Waarom doe ik dit werk?
- Denk eraan: je hebt minder dan 3 minuten om met iemand te praten!
Hoe maak je een persoonlijke pitch of speech elevator presentatie?
Schrijven op een PowerPoint, je verschuilen achter een camera of een artikel is heel eenvoudig. Persoonlijk spreken is veel ingewikkelder. Onthoud:
- Geef eerst de pakkende informatie om de aandacht van je gesprekspartner te trekken.
- Het is zeer nuttig om je presentatie te repeteren met een neutrale en objectieve persoon die blokkerende punten, onduidelijke uitdrukkingen en/of slecht gearticuleerde passages in je toespraak kan opsporen totdat deze vloeiend en begrijpelijk is.
- Neem jezelf op en controleer je welsprekendheid
- Niet vergeten: niet langer dan 3 minuten!
Aanvullende middelen 💫 Hier zijn twee korte YouTube video’s die je op weg kunnen helpen.
🎁 Volg een van de 5 “elevator pitch” voorbeelden hier. 👇
Elevator pitch voorbeeld #2: Hoe maak je een sollicitatiegesprek pitch?
Ik ga je een structuur presenteren die bestaat uit zeven kernpunten voor een succesvolle sollicitatieprocedure.
Zoals we allemaal weten, is de eerste indruk een echt iets. Je moet er je kracht van maken – vooral als je op zoek bent naar een nieuwe baan.
Stap 1 van de elevator pitch: jezelf kort voorstellen
Het eerste punt bestaat uit een korte introductie die antwoord geeft op de vraag wie “ben je” in deze introductie leg je uit wat je functie is en ook wat je eigenschappen zijn. ✨ Dat wil zeggen, wat je specifiek maakt in je bedrijf: dat kan een sector zijn een geografisch bereik een specialiteit.
Stap 2: weet hoe u uw professionele ervaringen kunt verkopen
Het tweede punt is dat u snel uw chronologie presenteert, dat wil zeggen uw beroepservaring in verband met de functieomschrijving. 🕓 Ik leg echt de nadruk op het “snel”. In niet meer dan drie zinnen.
Stap 3 van de pitch: bewijs uw expertise
Het derde punt gaat over jouw expertise voor de job. 🤓 Hier maak je expliciet hoe je anders bent dan anderen: wat is je specialiteit, wat zijn je expertisegebieden en in welke branche zit je.
Stap 4 van je verkooppraatje: Je successen
Nu vertel je een pro prestatie die relevant is voor de beoogde functie. Het is jouw droombaan, dus tijd om jezelf te pitchen!
Stap 5: de grote lijnen
Beschrijf je huidige situatie op de arbeidsmarkt 👔; Waarom wil je de baan?
Stap 6: toon je waarden
Hoe zit jij in dit alles? Wat is jouw persoonlijke kant? 🤪 In een allerlaatste zin geef je een kant van je weer die wat persoonlijker is, met als doel bijvoorbeeld een ander deel van je vaardigheden of een soft skill over te brengen.
Dit wordt “personal branding” genoemd, wat betekent dat je een sterke persoonlijke identiteit hebt; het helpt de interviewers echt om je te onthouden!
Stap 7 van de elevator pitch: De verkoopafsluiting
Geef het woord terug 🤫: Op dit punt is het belangrijk om je interviewer het woord te geven en te luisteren naar hun vragen. Belangrijke info. 🔑
➡ Als de pitch voorbij is, heb je al je kaarten getrokken. Je beste wapen nu en toon je interesse in het bedrijf. Als je gesprekspartner meer met je wil praten, gebruik deze tijd dan om te laten zien dat je de problemen en behoeften kent van het bedrijf waar je solliciteert, en stel vragen om ze beter te begrijpen.
Elevator pitch voorbeeld #3: Het vinden van een investeerder
Als het gaat om het vinden van een investeerder, ben jij het niet die je vanaf het begin naar voren moet brengen in termen van competentie, het gaat erom hen te overtuigen van jouw project. Om dit te doen praat je vanaf het begin over het project van deze startup.
De eerste drie punten zullen er zijn om je project voor te stellen tijdens het interview of het gesprek. De volgende punten zijn gebaseerd op je interne competenties om het project te realiseren. Laten we dus samen de 7 belangrijkste stappen bekijken om uw start-up te verkopen aan een investeerder.
Stap 1: Pitch uw bedrijf
Waarvoor dient uw bedrijf, idee of startup? de voordelen van uw diensten, de technologische evolutie, de verbetering van een factor: technisch, welzijn, gezondheid…
Stap 2: Wat is uw toegevoegde waarde?
Wat brengt u mee? ✨ Dit is iets anders dan de eerste vraag. Het gaat hier om het antwoord op de vraag “waarmee brengt u voldoening bij uw gesprekspartners, prospects en klanten” Dat wil zeggen, de producten en diensten die u gaat aanbieden.
Stap 3: De verkoopdoelstelling
Aan wie verkoopt u? 🎯
Dat wil zeggen, wie is uw markt? Wie is uw publiek? Wie zijn uw klanten?
Het is aan u om de elementen op een krachtige manier te presenteren, met kengetallen. Zoals: het aantal potentiële klanten, en het aantal geïnitieerde contacten. Zoals gezegd, u verkoopt hier niet, maar uw project. Het is dit project dat moet worden opgenomen in de eerste 3 vragen. Daarna gaan we over naar de interne organisatie van het bedrijf.
Stap 4: Wie bent u?
Nu moet u uw “waarde” pitchen, uw functie. Het is erg jammer om vast te stellen dat 9 van de 10 starters dat deel vergeten, en dat is niet echt wat je interviewer interesseert. Aan de andere kant, als ze weten wat je inbrengt, willen ze weten wie je bent, aangezien je verondersteld wordt hun belangrijkste contactpersoon te zijn: verkoper, CEO, partner, enz.
Stap 5: Hoe zijn uw teams georganiseerd?
Nu moet u uw teams presenteren. Benadruk alle belangrijke vaardigheden en de geschiedenis van uw bedrijf: het is tijd voor storytelling. Dan de ontwikkeling van technische teams, ingenieurs, digitale marketing en alle functies die de kracht van uw bedrijf vormen. Dit onderdeel is cruciaal en wordt toch vreemd genoeg vaak verkeerd behandeld of slechts aangestipt. De investeerder moet zien dat u georganiseerd bent.
Stap 6: Wat is uw bedrijfsproces?
In Frankrijk is er een zekere bescheidenheid over alles wat met geld te maken heeft, terwijl de verkoopstappen en het proces van de verkooptrechter uitstekende indicatoren zijn voor de structuur van uw bedrijfsmodel. Zeg wat u doet om nieuwe klanten aan te trekken. Als je weet hoe je moet verkopen, zal de investeerder gerustgesteld zijn.
Stap 7 van de elevator pitch: Wat zet je in?
Bewijs uw geloofwaardigheid Wat zijn de vooruitzichten voor het bedrijf? Wat denkt u dat er zal gebeuren als het bedrijf de middelen heeft om te groeien? Gebruik in dit geval geen zinnen als “wanneer we een investeerder hebben”, maar eerder “tijdens de ontwikkeling van de structuur zijn we van plan dit te ontwikkelen, dit te structureren, een markt te openen”. Kortom, projecteer jezelf, en help hem met jou te projecteren.
Elevator pitch voorbeeld n°4 : De zoektocht naar partnerschappen
Alle elevator pitch-methoden hebben tot doel een goede presentatie te houden om uw gesprekspartner te overtuigen.
Dus of je nu een product wilt verkopen, een baan wilt vinden, een investeerder zoekt, of in dit geval een partner, je doorloopt dezelfde overtuigingsstappen. In dit geval gaat het erom de eerste vier stappen van de pitch elevator voor de zoektocht naar een investeerder te herhalen en 2 extra stappen toe te voegen, heel anders dan voor de zoektocht naar een partnerschap.
Meer informatie over verkoopstrategieën en hun resultaten. Deze keer beginnen we met ons mondeling voor te stellen.
Breng ontwikkelingsargumenten naar voren: omzetstijging, aantal klanten, zichtbaarheid. En elk ander argument dat uw toekomstige partner ervan kan overtuigen dat het voorstel hem voordelen kan opleveren. Eindig altijd met het afronden van het contact, en neem de contactgegevens van uw gesprekspartner. Het is beter dat je zijn contactpersoon hebt dan het tegenovergestelde.
💡 Zo kun je later via andere wegen weer contact met hem opnemen.
🅰 Hem je contactgegevens achterlaten is ook de kans voor hem om contact met je op te nemen, maar je hebt iets minder controle over wat er vervolgens gebeurt. Om samen te vatten, het is 👇
Elevator pitch voorbeeld #5: Het krijgen van een nieuwe positie of een loonsverhoging
Het is tijd voor goed loopbaanadvies!
Om opslag vragen is niet altijd gemakkelijk.
Vaak is het taboe om zelfs maar over geld te praten binnen het bedrijf. Men kan zich voorstellen dat men gefronst en veroordeeld wordt. Dus, om de personeelsdienst of je management ervan te overtuigen dat je deze opslag of verandering van functie verdient, zul je een pitch moeten maken die je legitimiteit bewijst om dit verzoek vandaag te doen. Daarvoor volgen we de volgende stappen:
Stap 1 van deze elevator pitch: Bedank de werkgever.
Bedank de werkgever voor zijn tijd, en ook voor je integratie in het bedrijf, niet “te veel”, je hebt het recht om hier te zijn, en je verdient het. Laten we nu dus eens kijken hoe je moet pitchen!
Stap 2: Toon je vaardigheden om te overtuigen
Presenteer je werk, en verkoop jezelf. Benadruk je prestaties binnen het bedrijf. 🅰 Praat hier niet over je motivatie, maar over wat je tot nu toe hebt uitgevoerd en waar je aan hebt bijgedragen.
Stap 3: Projecteer jezelf in de toekomst
Praat over je carrièredoelen en projecteer jezelf in de evolutie van het bedrijf. 💡 Laat zien dat je gelooft in de toekomst van het bedrijf en dat je carrièrepad je zal helpen om dat succes te stimuleren.
Stap 4: Praat over evolutie, niet over promotie
Zoek in die toekomst een mogelijkheid tot evolutie en argumenteer over je vaardigheden om die te bereiken. 🅰 Het mag niet uit het niets komen, u moet het verband aantonen tussen uw verandering van functie en de evolutie van het bedrijf.
Stap 5: Weet hoe je moet argumenteren
Beantwoord eventuele bezwaren en vragen. 💡
Bereid vooraf alle mogelijke bezwaren voor en zoek oplossingen: financiële, organisatorische, strategische… Maak uw verzoek expliciet: type functie, nieuwe verantwoordelijkheden. 🅰 Praat nog niet over het salaris, wacht tot je alle andere hindernissen hebt genomen. U zult nieuwe bezwaren of vragen moeten beantwoorden.
💡 Verduidelijk zoveel mogelijk de functie, de opdrachten en de voordelen. De bedoeling is dat u uw project met overtuiging verdedigt. Je hebt de juiste vaardigheden en werkervaring, dus je verdient deze baan.
Stap 6: Praat over de prijs
Vraag naar de salarisverhoging die bij de functie hoort. 🅰 Wees niet bang om te vragen wat je eerlijk vindt, ook al is het salaris veel hoger. Kijk daarvoor naar je anciënniteit en je prestaties… Die moeten de weegschaal doen doorslaan, niet het marktsalaris.
Stap 7: Sluit af
Neem tijd voor bezinning. 💡 Behalve als het een direct ja is, zal je werkgever zeker onderhandelen of moeten nadenken, wat ze ook bieden, als het niet precies is wat je wilde, antwoord dan niet meteen: neem tijd om na te denken.
Conclusie : Hoe maak je je elevator pitch?
Hier zijn de 11 kleine stappen om je pitch te maken!
- Schrijf de hele pitch op een kladje.
- Herlees het en schrap maximaal 20% van de tekst,
- Verwijder alle onnodige verbindingswoorden en verklein lange zinnen.
- Herlees de sleutelwoorden en zorg ervoor dat ze op de juiste plaats in de tekst staan.
- Lees het voor aan je medewerkers en vraag om feedback. Wil feedback constructief zijn, dan moeten je collega’s begrijpen wat je probeert te verkopen.
- Zorg ervoor dat je het eenvoudig en toegankelijk houdt.
- Herlees en oefen zoveel mogelijk.
- Werk aan intonaties, houdingen en het ritme van de presentatie.
- Pas als je voelt dat je er klaar voor bent, ga ervoor 😉
- 🅰 Zorg dat je altijd een visitekaartje hebt of voorbereid hoe je het contact van je gesprekspartner krijgt.
- Vergeet niet dat de toon van je stem cruciaal is, je moet overtuigen om overtuigend te zijn: articuleer goed!
Nu heb je nog maar één ding nodig: je speeches perfectioneren door te trainen met mensen (een familielid, een collega, of zelfs mentoren…).
FAQ : Hoe presenteer je een elevator pitch aan een bedrijf?
Je hebt in dit artikel de 5 beste methodes gezien om je verkoopspeech op te bouwen. Nu is het aan jou. 🚀
Hoe maak je een goede elevator pitch om jezelf voor te stellen? Hoe maak je een pitch van 2 minuten?
Een mondelinge presentatie kan moeilijk zijn om voor te bereiden. Als je face-to-face bent raden we je aan om een klassiek spreektempo te hanteren. Sommige mensen spreken sneller of langzamer, maar probeer niet het aantal woorden per minuut te tellen. U zult niet zo comfortabel of natuurlijk klinken als u de snelheid tot op de millimeter nauwkeurig berekent.
Zorg er in plaats daarvan voor dat je op het juiste moment pauzeert en voorkom dat je te snel spreekt om te veel te zeggen. Ook is het belangrijk dat de flow niet altijd hetzelfde is om niet monotoon te worden. Benadruk de belangrijke punten!
🅰 Pauzes mogen niet te lang zijn, zodat uw gesprekspartner u niet afkapt en u de draad van uw uitleg kwijtraakt. 😱
Wat is de beste structuur voor een elevator pitch?
Er is geen beste structuur voor een elevator speech, dat hangt af van je doel. Maar in dit artikel hebben we het over de top 5 beste structuren, afhankelijk van je behoeften: ondernemer, verkooptechnieken, op zoek naar een baan, op zoek naar een investeerder, of op zoek naar een partnerschap…
Raadpleeg deze voorbeelden. Vind het perfecte elevator pitch voorbeeld die je nodig hebt en pas het aan jouw behoefte en jouw bedrijf aan. 🚀
