nl
frenesitptdeplruidjp

Elevator pitch, voorbeelden om te hergebruiken!

Sommaire

close table of contents
    show table of contents

    De elevator pitch: perfect voorbeeld van een goede verkoopstrategie 😉. Het komt rechtstreeks uit de Verenigde Staten. Het concept is veralgemeend om in een paar minuten een strategie te ontwikkelen die je gesprekspartner kan overtuigen om iets meer over jou of je project te ontdekken. In een wereld waar alles steeds sneller gaat, moet je je aanpassen.

    powerPoints van 30 pagina’s verkopen niet meer en potentiële klanten hebben niet meer zoveel tijd om u te bieden.

    Een concept dat hen interesseert moet in een paar minuten worden samengevat in een helder en overtuigend betoog. Hier laten we je zien hoe ze je, zeker weten, zullen onthouden. 😉

    Elevator pitch: wat is het?

    the office dancing GIF

    Een pitch is een presentatie, altijd mondeling, van een project of een idee met de bedoeling een gesprekspartner te overtuigen wiens validatie meestal de doorslag zal geven. Je moet er dus voor zorgen dat ze jou of je idee onthouden hebben

    Elevator pitch is een Engelse uitdrukking. Het verwijst naar een korte presentatie van een project aan een financier of een meerdere, om zijn aandacht en goedkeuring te krijgen.

    Het belangrijke punt van dit concept is dat uw toespraken beknopt moeten zijn. Ze mogen niet langer duren dan de tijd die nodig is voor een liftritje.

    Wat zijn de hoogtepunten van de pitch?

    🟢 Het zeer korte formaat: De aandachtsspanne van een mens is niet erg groot. Hoewel die veel groter is dan die van een goudvis, ondanks de valse informatie die op het internet circuleert. 😅 Het varieert afhankelijk van het individu Terwijl de uitvinder van Ted stelt dat de concentratietijd van een persoon 18 minuten is, is er tot op heden geen studie die ons een exact cijfer geeft, variërend van 3 tot 30 minuten voor de meest optimistische. We weten echter allemaal dat de beste manier om een persoon in slaap te brengen is om een project lang uit te leggen. De elevator pitch stelt u in staat om beknopt te zijn.

    🟢 Zijn duidelijk: minder woorden betekent ook meer gewerkte woorden. Als u weet dat u een elevator pitch van 2 minuten moet voorbereiden, moet elk van uw woorden afgemeten en berekend zijn. U moet uw zinnen kort houden en eenvoudig om te begrijpen. De pitchoefening dwingt u te vereenvoudigen, hoe complex uw onderwerp ook is, zodat alle Btob-acteurs u kunnen begrijpen.

    🟢 De toon: Wat ook heel belangrijk is in de pitch is de toon. Als u een online pitchvideo bekijkt, zult u zien dat er ondanks de tijd momenten van pauzes zijn, andere sneller en weer andere langzamer. Het is inderdaad essentieel om een pakkend ritme te hebben voor een pitch, vind je perfecte toon.

    Wat zijn de zwakke punten van de toonhoogte?

    🔴 Spanning: Dit is de eerste vijand van een succesvolle pitch. Op het moment dat je in je pitch de focus verliest op de vraag of de persoon wel of niet naar je luistert, ben je je overtuigingspad al uit het oog verloren. Dit kan een zeer stressvolle situatie zijn, omdat je vaak praat met professionals die je leven kunnen veranderen: recruiters, investeerders, belangrijke klanten.

    🔴 Zeldzaamheid: De kans zal zich zeker geen twee keer voordoen. Er is een echte notie van “nu of nooit” wanneer je aan dit soort toespraken begint. Zorg er dus voor dat je pitch voorbereid en goed verwoord is, zorg dat je niet burn-out raakt.

    het formaat: (wat ook een nadeel is), omdat je geen tijd hebt om in detail te treden of echt te verkopen. Deze pitch is een eerste contact waarmee je een goede indruk kunt maken bij je doelwit. Zorg er altijd voor dat je een visitekaartje hebt of een manier om het contact van je gesprekspartner te krijgen om de rest van het verkoopproces in goede banen te leiden.

    De geschiedenis van de elevator pitch

    Voorwaarden voor een succesvolle elevator pitch

    We gaan het hebben over een onderwerp dat mij bijzonder na aan het hart ligt: hoe maak je een goede presentatie en slaag je erin investeerders, recruiters, managers… Van de relevantie van je project. 🤗

    De elevator-methode is vandaag de dag absoluut onmisbaar geworden als je de verkoopspraatjes wilt bouwen die een blijvende indruk maken op mensen, of het nu voor jou is of voor je bedrijf Om je eigen speech elevator te maken, volgen hier enkele tips: weet goed wat je naar voren wilt brengen, en zoek de juiste methode uit de top 5 hieronder.

    😁 We zullen ons dan richten op het gedeelte “weten wat je wilt verkopen”.

    • Identificeer de sterke punten waardoor je opvalt, precies: wat heb je eerder gedaan? Wat zijn uw vaardigheden? Wat zijn uw doelen?

    💡 Zelfs als je deze antwoorden niet direct in je pitch gaat gebruiken, moet je elk bedriegerssyndroom dat je de zenuwen zou kunnen doen verliezen, uit je brein bannen.

    • Aarzel niet om terug te komen op de belangrijke vragen wie ben ik? Uw persoonlijkheid, uw waarden. Wat weet ik? Hoe weet ik dat? Waarom doe ik dit werk?
    • Denk eraan: je hebt minder dan 3 minuten om met iemand te praten!

      Hoe maak je je elevator pitch

      Hier is de methode om aan je eigen elevator pitch te beginnen!

      • Maak een pitch op een kladje.
      • Herlees het en schrap niet meer dan 20% van de tekst,
      • Verwijder alle overbodige verbindingswoorden en verkort lange zinnen om ervoor te zorgen dat het een korte pitch is.
      • Herlees de sleutelwoorden en zorg ervoor dat ze op de juiste plaats in de tekst staan.
      • Lees het voor aan je medewerkers en vraag om feedback. Feedback is pas constructief als je collega’s begrijpen wat je probeert te verkopen.
      • Zorg ervoor dat je het eenvoudig en toegankelijk houdt.
      • Herlees, oefen zoveel als je kunt.
      • Werk aan intonaties, houdingen, het ritme van de presentatie.
      • Pas als je voelt dat je er klaar voor bent, ga er dan voor 😉
      • 🅰 Zorg dat je altijd een visitekaartje bij je hebt of bereid de manier voor waarop je het contact van je gesprekspartner gaat krijgen.
      • Onthoud dat de toon van je stem cruciaal is, je moet overtuigd zijn om overtuigend te zijn.

      Als je coaching nodig hebt, volg dan een van de 5 voorbeelden van de pitch hieronder.

      Hoe bereid je je voor op een elevator pitch?

      Schrijven op een PowerPoint, verschuilen achter een camera of een artikel is heel eenvoudig. Een elevator pitch face-to-face doen is veel gecompliceerder. Onthoud, de volgende stappen zijn :

      • Geef eerst de pakkende informatie om de aandacht van uw gesprekspartner te trekken
      • Het is zeer nuttig om uw presentatie te repet eren met een neutrale en objectieve persoon die in staat zal zijn om de blokkerende punten, de onduidelijke uitdrukkingen, en / of de slecht gearticuleerde passages van uw toespraak op te sporen totdat het vloeiend en begrijpelijk is.
      • Neem uzelf op en controleer uw welsprekendheid
      • Niet vergeten: niet langer dan 3 minuten!

      Extra hulpmiddelen 💫 Hier zijn twee korte YouTube-video’s die je op weg kunnen helpen.

      De tips gaan meer over personal branding, hoe je eruit ziet, hoe je goed articuleert… Maar we geloven dat het ook heel belangrijk is.

      🎁 Volg een van de 5 methodes die hier getoond worden. 👇

      Elevator pitch voorbeeld 1: De verkoper

      Laten we beginnen met een eenvoudige maar doeltreffende verkoopmethode om een prospect te overtuigen van uw oplossing De structuur is gemakkelijk genoeg om te onthouden, daarna moet u gewoon oefenen om een goede presentatie te houden.

      Om het goed te begrijpen, plaats uzelf in deze situatie: Stel u voor dat u managementsoftware verkoopt. U wilt een ontmoeting met de CEO van een groot bedrijf om te praten over de software-oplossingen die u zou kunnen bieden. U hebt geprobeerd haar per e-mail of telefoon te bereiken, maar u hebt nog niets gehoord.

      Maar nu loopt een zakelijke bijeenkomst ten einde, en u kunt een gesprek met haar beginnen Maar u heeft 1 minuut om haar aandacht te trekken Als het niet lukt, gaat ze verder Dus, om snel uw slag te slaan, moet u alle kansen aan uw kant zetten met een effectieve pitch.

      Klassieke verkoops pitch methode


      “Voor u […]” = het bedrijf of de persoon aan wie u poogt.🎯

      “Die hebben […]” = herinnering aan het probleem of de behoefte. 😱

      “Ik/wij/onze […]” = als u in het geval van een bedrijf dat zijn diensten aanbiedt, “onze” zijn de producten die u aanbiedt die deze dienst software zijn en ze zullen het probleem vanaf het begin op een unieke manier beantwoorden, en dit is waar u uw waardevoorstel presenteert😎= “Zijn […]” + “dat zal.[…]”. (Voordelen).

      Vervolledig uw dan door met “in tegenstelling tot […]” te blijven argumenteren wat u zou hebben tegenover het aanbod van dergelijke concurrenten. 😈

      U versterkt dus de vorige waardepropositie = “Wie kon niet […]”.

      Door het voordeel te benadrukken dat de concurrent niet zal bieden, “dat hebben wij trouwens ook gedaan” bij zo’n en zo’n klant, kan ik u nog meer vertellen 😉


      Elevator pitch voorbeeld 2: Het sollicitatiegesprek

      Ik zal u een structuur voorstellen bestaande uit zeven sleutelpunten in een sollicitatiegesprek.


      Stap 1: De eerste van alle sollicitatietips, bestaat uit een kleine inleiding die antwoord geeft op de vraag wie “ben jij”. In deze inleiding leg je uit wat je functie is en ook wat je eigenschappen zijn. ✨ Dat wil zeggen, wat maakt u specifiek in uw beroep: het kan een sector zijn een geografisch bereik een specialiteit, bijvoorbeeld: Drietalig Frans, Engels, Spaans. Eventueel vermeldt u uw basisopleiding, maar hoe meer ervaring u hebt, hoe minder belangrijk het is om die te specificeren.

      Stap 2: Het tweede punt vergt enige voorbereiding van het gesprek. Je moet snel je tijdlijn presenteren, dat is je werkervaring. 🕓 Ik leg echt de nadruk op “snel” In niet meer dan drie stappen, bijvoorbeeld, zou het iets kunnen gaan als: Ik begon bij […] , ik doorliep mijn carrière bij […] , bij […], en nu ben ik […] sinds […].

      Stap 3: .Het derde punt gaat over je expertise. 🤓 Hier maak je expliciet hoe jij je onderscheidt van anderen: wat is je specialiteit, wat zijn je expertisegebieden, welke branche. Je kunt iets doen als “gedurende mijn hele professionele carrière heb ik 5 belangrijke expertisegebieden ontwikkeld […] bijvoorbeeld: accounting, belastingen, financiën en M&A.”

      Stap 4: Je vertelt nu een proprestatie die relevant is voor de beoogde functie. 🗻 Een jaar geleden bereikten we […], ik ontwikkelde […] in mijn vorige baan , we verhoogden de prestaties, verkoop, klantbeoordelingen, succesvolle aanwervingen… met […] (geef altijd cijfers om je resultaten te ondersteunen)

      Stap 5: .Beschrijf uw huidige situatie 👔; bijvoorbeeld vandaag ben ik […] en ik wil vooruit in […] …Je beroepsproject is het deel dat je gesprekspartner het meest interesseert. Als je naar een bepaalde functie solliciteert, moet je de recruiter natuurlijk laten zien dat het volledig overeenkomt met de functie in kwestie.

      Stap 6: Hoe zit het met jou? Wat is je persoonlijke kant? 🤪 In een allerlaatste zin vertel je over een kant van jou die wat persoonlijker is, om bijvoorbeeld een ander deel van je vaardigheden of een zachte vaardigheid over te brengen .

      Stap 7: Stop met praten.🤫 Op dit punt van het interviewproces, is het belangrijk om je gesprekspartner het woord te geven en te luisteren naar hun vragen.


      belangrijke info.🎁

      ➡ Als de pitch voorbij is, heb je al je kaarten uit de kast getrokken. Je beste wapen nu en om je interesse in het bedrijf te tonen. Als je gesprekspartner meer met je wil praten, gebruik dan deze tijd om te tonen dat je de problemen en noden kent van het bedrijf waarvoor je solliciteert, en stel vragen om ze beter te begrijpen.

      Elevator pitch voorbeeld 3: Het vinden van een investeerder

      U wilt uzelf verkopen? Fondsen werven? Je startups laten groeien?

      Als het gaat om het vinden van een investeerder, ben jij het niet die je vanaf het begin naar voren moet schuiven in termen van competentie, het zal een kwestie zijn van hen te overtuigen van je project.

      Om dit te doen zult u vanaf het begin over dit project van deze startup praten De eerste drie punten zullen er zijn om uw project te presenteren.

      De volgende punten zullen gebaseerd zijn op je interne competenties om het project te realiseren. We zullen samen de 7 belangrijkste stappen bekijken om je start-up te verkopen aan een investeerder.


      Stap 1: Wat is uw bedrijf, idee, startup voor? 🤔 De voordelen van uw diensten, de technologische evolutie, de verbetering van een factor: technisch, welzijn, gezondheid…

      Stap 2: Wat brengt u? ✨ Dit is iets anders dan de eerste vraag. Hier gaat het om het beantwoorden van de vraag “waarmee brengt u voldoening bij uw gesprekspartners, prospects , klanten.” Dat wil zeggen, de producten en diensten die u zult aanbieden.

      Stap 3: Aan wie verkoopt u? 🎯 Dat wil zeggen, wie is uw markt? Wie is uw doelgroep? Wie zijn uw klanten?

      Het is aan u om de elementen op een krachtige manier te presenteren, met kerngetallen. Zoals: het aantal potentiële klanten, het aantal geïnitieerde contacten


      Zoals we al zeiden, het is niet u dat we hier verkopen, het is uw project. Het is dit project dat moet worden opgenomen in de eerste 3 vragen. Dan gaan we over naar de interne organisatie van het bedrijf.


      Stap 4: Wie bent u? 👋 Tijd om jezelf te pitchen. Het is tijd om snel je functie voor te stellen. Het is erg jammer om te zien dat 9 van de 10 stations beginnen met dit onderwerp, dat in de basis niet echt is waar je interviewer in geïnteresseerd is. Aan de andere kant, als hij weet wat je brengt, wil hij weten wie je bent, aangezien je verondersteld wordt zijn belangrijkste gesprekspartner te zijn: verkoper, CEO, partner…

      Stap 5: Hoe bent u georganiseerd? 🏤 Nu moet u uw team en bedrijfscultuur voorstellen. Benadruk alle belangrijke vaardigheden en de geschiedenis van uw bedrijf: het is storytelling tijd Dan de ontwikkeling van technische teams, ingenieurs, marketing en alle functies die de kracht van uw bedrijf vormen. Dit deel is van cruciaal belang en toch wordt het vreemd genoeg vaak over het hoofd gezien of slechts aangestipt. De investeerder moet zien dat u georganiseerd bent.

      Stap 6: wat is uw bedrijfsproces? 🤝 In Frankrijk heerst een zekere bescheidenheid over alles wat met geld te maken heeft, terwijl de verkoopstappen en het opgezette “sales funnel“-proces een uitstekende indicator zijn voor de structuur van uw bedrijfsmodel. Zeg wat u doet om nieuwe klanten aan te trekken. Als u weet hoe u moet verkopen, zal de investeerder gerustgesteld zijn

      Stap 7: Wat gaat u invoeren? 🚀 Bewijs uw geloofwaardigheid Wat zijn de vooruitzichten voor de ontwikkeling van het bedrijf? Wat denkt u dat er concreet zal gebeuren wanneer de onderneming over de middelen beschikt om te groeien? Gebruik in dit geval geen zinnen als “wanneer we een investeerder hebben”, maar eerder “tijdens de ontwikkeling van de structuur zijn we van plan dit te ontwikkelen, dit te structureren, een markt te openen . Kortom, projecteer uzelf, en help hem met u mee te projecteren.


      Elevator pitch voorbeeld 4: De zoektocht naar partnerschappen

      Alle elevator pitch methodes zijn gemaakt om je gesprekspartner te overtuigen. Dus of je nu een product wilt verkopen, een baan wilt vinden, een investeerder, of in dit geval een partner, je doorloopt dezelfde overtuigingsstappen.

      In deze situatie, zal het een kwestie zijn van het herhalen van de eerste vier stappen van de pitch lift voor de zoektocht naar een investeerder, met 2 extra stappen, heel verschillend voor de zoektocht naar een partnerschap.

      Leer meer over verkoopstrategieën en hun resultaten.

      Deze keer beginnen we met jezelf eerst voor te stellen.


      • Stap 1 Wie bent u?
      • Stap 2 Waarvoor dient uw bedrijf?
      • Stap 3 wat brengt u op de markt?
      • Stap 4: Wie is uw doelmarkt?
      • Stap 5 wat is de link tussen uw bedrijf en dat van uw tegenhanger? Dat wil zeggen, hoe kunt u samenwerken?
      • Stap 6: Wat is de beste manier om te presenteren wat u voor ogen hebt?

      Breng ontwikkelingsargumenten naar voren: toename van de omzet, aantal klanten, zichtbaarheid . En elk ander argument dat uw toekomstige partner ervan kan overtuigen dat het voorstel hem voordelen kan opleveren.

      Sluit altijd af met het nemen van de contactgegevens van uw gesprekspartner. Het is beter dat je zijn contact hebt dan het tegenovergestelde 💡 Dit is wat je zal toelaten om hem later opnieuw te contacteren via andere middelen 🅰 Hem je contactinformatie achterlaten is ook de kans dat hij terug contact met je opneemt , maar je hebt iets minder controle over wat er vervolgens gebeurt .

      Elevator pitch voorbeeld 5: Een nieuwe functie of loonsverhoging krijgen

      Interview Hiring GIF by 60 Second Docs

      Om opslag vragen is niet altijd gemakkelijk. In Frankrijk is het zelfs taboe om over geld te praten binnen het bedrijf. Je zou je kunnen voorstellen dat je wordt afgekeurd en veroordeeld.

      Om de personeelsdienst of het management ervan te overtuigen dat u deze loonsverhoging of verandering van functie verdient, moet u een toespraak houden waaruit blijkt dat u het recht hebt om dit verzoek vandaag in te dienen.

      Om dit te doen, zullen we deze stappen volgen :


      Stap 1: Bedank de werkgever.

      Bedank de werkgever voor zijn of haar tijd, en ook voor je integratie in het bedrijf.

      Stap 2: Toon je vaardigheden.

      Presenteer je werkverleden. Benadruk je verwezenlijkingen binnen het bedrijf. 🅰 Praat hier niet over je motivatie, maar over wat je tot nu toe hebt uitgevoerd en waaraan je hebt bijgedragen.

      Stap 3: Projecteer jezelf in de toekomst.

      Praat over de toekomst en projecteer jezelf in de evolutie van het bedrijf. 💡 Laat zien dat je gelooft in de toekomst van het bedrijf.

      Stap 4: Praat over evolutie, niet over promotie.

      Zoek in deze toekomst, een mogelijkheid tot evolutie en argumenteer over uw vaardigheden om die te bereiken. 🅰 Het moet niet uit het niets komen, u moet het verband aantonen tussen uw verandering van functie en de evolutie van het bedrijf.

      Stap 5: Weet hoe je moet argumenteren.

      Reageer op eventuele bezwaren. 💡 Bereid op voorhand alle mogelijke “te stellen vragen” voor en zoek uit hoe ze te beantwoorden: financieel, organisatorisch, strategisch…

      Stap 6: Wees zelfverzekerd.

      Maak uw verzoek expliciet: type functie, nieuwe verantwoordelijkheden. 🅰 Praat nog niet over het salaris, wacht tot je alle andere barrières hebt overwonnen.

      Stap 7: Verduidelijk.

      Reageer op eventuele nieuwe bezwaren of vragen. 💡 Verduidelijk zo veel mogelijk de functie, beantwoord vragen over de opdrachten en de voordelen ervan. Het is de bedoeling dat u uw project met overtuiging verdedigt.

      Stap 8: Praat over de prijs.

      vraag naar de salarisverhoging die bij de functie hoort. 🅰 Wees niet bang om te vragen wat jij denkt dat redelijk is, ook al is het salaris veel hoger. Kijk daarvoor naar je anciënniteit, je prestaties… Die moeten de weegschaal doen doorslaan, niet het marktloon.

      Stap 9: Zeg nogmaals dank je wel.

      Neem de tijd om na te denken. 💡 Behalve als het een volmondig ja is, gaat je werkgever zeker onderhandelen of moet hij erover nadenken, wat ze ook bieden, als het niet precies is wat je wilde, reageer dan niet meteen: neem bedenktijd. Plan een afspraak.


      Conclusie & FAQ dat de elevator pitch

      Je hebt in dit artikel, de 5 beste methodes gezien om je verkoopspeech op te bouwen. Nu is het aan jou om het waar te maken. 🚀

      Wat is het juiste spreektempo voor een elevator pitch?

      Een mondelinge presentatie kan moeilijk zijn om voor te bereiden.

      Als je face-to-face bent, raden we je aan een klassiek spreektempo te hanteren. Sommige mensen zijn sneller of langzamer, maar heb geen plezier met het tellen van het aantal woorden per minuut. U zult niet zo comfortabel of natuurlijk klinken als u de snelheid tot op de millimeter nauwkeurig berekent. Zorg er in plaats daarvan voor dat je op het juiste moment pauzeert en vermijd dat je te snel en te veel zegt.

      Ook is het belangrijk dat de flow niet altijd hetzelfde is om niet eentonig te zijn, laat zien dat je er gepassioneerd over bent!

      Benadruk de belangrijke punten! 🅰 Pauzes mogen niet te lang zijn om te vermijden dat uw gesprekspartner u afkapt en u de draad van uw uitleg verliest. 😱

      Wat is de beste structuur voor een elevator pitch?

      Er is geen beste structuur voor een elevator speech, het zal afhangen van je doel. In dit artikel hebben we het echter gehad over de top 5 beste structuren, afhankelijk van je behoeften: ondernemer, verkooptechnieken, op zoek naar een baan, op zoek naar een investeerder of op zoek naar een partnerschap… Zie deze voorbeelden.

      Vind het perfecte voorbeeld elevator pitch die je nodig hebt en pas het aan uw behoefte en bedrijf. 🚀

      5/5 (250 votes)

      Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

      Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

      Where do we have to send it now?