Je wilt niet alleen weten hoe je prospects vindt op sociale netwerken, maar eerder… Hoe vind je LinkedIn prospect ? Dat is een goede vraag!
Er zijn verschillende technieken, maar er is er één die geautomatiseerd kan worden en die al jaren beschouwd wordt als de meest effectieve manier om BtoB prospects te vinden: LinkedIn prospectie!
De andere bijzonder effectieve techniek om vandaag de dag BtoB prospects te vinden, die ook geautomatiseerd kan worden, is e-mailen, maar vereist de aankoop van grote en dure databases.💰
Waarom is LinkedIn prospectie beter dan e-mailmarketing?
Omdat LinkedIn eigenlijk een enorme gratis database is, die je toelaat om gratis prospects te vinden, op LinkedIn natuurlijk, maar ook via E-mail. 📩
Kortom, weten hoe je prospects op LinkedIn kunt vinden is essentieel!
Dus gaan we samen kijken naar wat je moet weten om dat te bereiken en het proces stap voor stap te automatiseren. 🔥
Waarom LinkedIn prospect gebruiken om te vinden?
Om effectief te prospecteren , moet je prospects vinden op LinkedIn en een bestand samenstellen met de informatie (naam, functie, bedrijf, e-mailadres, enz.) die je nodig hebt om hen te kwalificeren.
Hoewel er verschillende methodes bestaan om deze gegevens te verzamelen (nieuwsbrief, data scrapping, leads kopen /databases kopen…), zijn ze vaak duur of tijdrovend. 🥵
🤩 Terwijl het bij LinkedIn, de grootste gekwalificeerde database ter wereld met +1 miljard gebruikers (die hun informatie gratis en openbaar delen), eenvoudig is.
Naast het feit dat je gemakkelijk gekwalificeerde prospects kan vinden, kan je ook het eerste contact met hen voorbereiden op LinkedIn om hen je product/dienst aan te bieden.
Dus hoe vind je klanten op LinkedIn? Het enige wat je moet doen is het goed gebruiken! Er is echter nog één probleem. ❌
- 100 LinkedIn prospects contacteren (wat niet enorm veel is) kan uren duren, om nog maar te zwijgen van de tijd die nodig is om de reacties te beheren.
- Natuurlijk moet je, om het te laten werken, zowel LinkedIn prospectie technieken als effectieve BtoB prospectie tools gebruiken.
Om dit proces te optimaliseren, is marketingautomatisering essentieel. En daar komen wij om de hoek kijken. 👽
Hoe doen we dat? 🤖 Door je te helpen deze tijdrovende taak gratis en zonder tijdslimiet te automatiseren, terwijl we je helpen je prospects op LinkedIn te vinden, in een mum van tijd.
De vereisten om LinkedIn prospect te vinden
📍 Als je net begint, zijn er een paar stappen die je moet doorlopen vooraleer je de sprong kan wagen en kan proberen leads te vinden op LinkedIn:
- Optimaliseer je profiel om je kansen op het omzetten van leads te maximaliseren, 💎
- Bouw een netwerk van actieve professionals (om gekwalificeerde leads te vinden).
- Publiceer regelmatig gepersonaliseerde inhoud van hoge kwaliteit.
Bekijk bijvoorbeeld ter inspiratie het LinkedIn-profiel van Benoit Dubos, dat perfect geoptimaliseerd is voor BtoB-prospectie. ✨
Zodra je profiel goed presteert, kun je beginnen met het opzetten van je prospectie om B2B leads te vinden. 👇🏼 Om dit te doen, begin je met jezelf de juiste vragen te stellen:
- Wie zijn mijn buyer personas (of doelgroepen) op LinkedIn?
- Welke filters moet ik gebruiken om hen te vinden?
- Welke informatie moet ik verkrijgen en hoe?
- Waar kan ik deze informatie vinden?
- Wat zijn je kwalificatiecriteria?
- Enzovoort.
Eens je deze vragen beantwoord hebt en je doelstellingen bepaald hebt, weet je wie je LinkedIn prospects zijn. Nu moet je ze nog vinden. 🫵🏼
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
Hoe vind ik LinkedIn prospect ?
1️⃣ De eerste methode om leads te vinden op LinkedIn is te weten hoe je LinkedIn moet gebruiken en de basiszoekfunctie, waarmee je al een groot aantal gekwalificeerde leads kan vinden.
Maar zelfs met een goede LinkedIn zoekopdracht kunnen er nog steeds prospects in je lijsten terechtkomen die niet overeenkomen met je doel. 😞
2️⃣ Als tweede methode kan je ook LinkedIn Sales Navigator gebruiken als je daar toegang toe hebt (via abonnement), dat je toegang geeft tot veel extra filters.
Indien mogelijk, om nog gemakkelijker en gratis prospects te vinden, raden we je aan om deze premium optie te gebruiken, die je veel preciezere zoekresultaten geeft, zodat je je potentiële klantenbestand kunt uitbreiden.
Als je je het abonnement niet kunt veroorloven, is er een slimme oplossing. We hebben een artikel geschreven over hoe je LinkedIn Sales Navigator kunt gebruiken zonder ervoor te betalen. Dus doe jezelf een plezier. 😈
Welke methode je ook kiest, als je eenmaal weet hoe je onderzoek moet doen en een voldoende aantal prospects hebt gevonden… 🥁
Hoef je alleen maar onze handleiding te volgen. 👇🏼
[TUTO] Hoe kun je automatisering gebruiken om leads te vinden op LinkedIn?
We gaan je niet alleen een tuto geven voor het vinden van leads op LinkedIn, maar ook hoe je het kan combineren met een automatiseringstool die bijna magisch is. 🪄
👽 Waalaxy is de extensie die je nodig hebt om leads te vinden op LinkedIn en er je #1 acquisitie kanaal van te maken:
- Gratis tientallen leads per week genereren,
- En dat in slechts 10 minuten per dag dankzij LinkedIn automatisering. 🤑
Ja, het klinkt te mooi om waar te zijn, en toch. 🚀
Stap 0: Een Waalaxy-account aanmaken
Voordat we leads vinden op LinkedIn en laten zien hoe je automatisch nieuwe klanten kunt prospecteren, moet je een account aanmaken op Waalaxy (als je dat nog niet hebt gedaan). 🤖
Ter herinnering, dit is de eenvoudigste tool op de markt en de enige die ook LinkedIn automatisering aanbiedt, gratis en zonder tijdslimiet.
Bovendien duurt het slechts 30 seconden om een account aan te maken. Alles wat je moet doen is :
- Verbonden zijn met LinkedIn op Google Chrome.
- Download de Waalaxy Chrome extensie van de Chrome Web store.
- Open de Waalaxy interface door op “Open Waalaxy” te klikken:
- Ofwel vanuit een LinkedIn zoekopdracht (je zult in staat zijn om de lead export direct te starten),
- Of door te klikken op het Waalaxy extensie icoon in je browser om de interface te ontdekken.
Stap 1: leads importeren
Om LinkedIn prospect te vinden en een campagne te lanceren met onze BtoB prospectie oplossing, is de eerste stap het importeren van prospects van een LinkedIn zoekpagina. 👤
Om dit te doen, hoef je enkel de👇🏼 te doen:
- Voer je trefwoorden in de zoekbalk van LinkedIn in en selecteer de categorie “Mensen”.
- Activeer indien nodig andere filters (verschillend van LinkedIn standaard tot LinkedIn Sales Navigator).
- Klik op het extensie icoon (rechtsboven in je scherm), zodat het Waalaxy venster verschijnt in je LinkedIn zoekpagina.
- Maak een lijst aan waarin je je leads wilt importeren, of selecteer een bestaande lijst.
- Selecteer het aantal leads dat je wilt exporteren.
- Klik dan op “Valideren”. ✅
Stap 2: Je lijsten segmenteren en sorteren
Dus je hebt net een aantal prospects gevonden op LinkedIn en ze geïmporteerd in Waalaxy. Maar deze lijst is niet gekwalificeerd. 😱
En hoe kunt u een prospectiecampagne lanceren zonder gekwalificeerde prospects te vinden? Onmogelijk, of in ieder geval een gegarandeerde mislukking. ❌
Waalaxy biedt dus verschillende opties voor:
- Om gratis leads te vinden vanuit LinkedIn, zoals we doorheen dit artikel zullen zien,
- Maar ook om je BtoB lead bestanden en lijsten op te schonen, te sorteren en te kwalificeren, geïmporteerd van een LinkedIn Lead Search of LinkedIn Sales Navigator. 💎
👉🏼 Hoewel Sales Navigator veel betere zoekresultaten biedt, ontdekten we nog steeds dat er segmentatie-/selectiefouten waren en dat sommige lijsten een hoog percentage “fout-positieven” bevatten.
👉🏼 Het doel van het hersegmenteren en sorteren van leads is ervoor te zorgen dat alle contacten die je importeert echt overeenkomen met je doelpubliek, en dus je kansen te verhogen om (echt geïnteresseerde) leads op LinkedIn te vinden.
- Controleer of je contacten geïmporteerd zijn in Waalaxy door op “Prospects” te klikken en de lijst die je gemaakt hebt te selecteren.
- Maak je lijst op in Waalaxy: sorteer en sluit prospects uit waarvan je vindt dat ze niet bij je marketingdoelstelling passen. 🎯
- Ofwel door ze in een specifieke lijst te blacklisten zodat ze niet meer gebruikt kunnen worden.
- Of door tags te gebruiken om ze te classificeren en uw prospectlijsten gemakkelijk te vinden en sorteren.
- Of gewoon door de contactpersonen te verwijderen.
We zullen dan zien dat er andere opties zijn om ad infinitum leads te vinden op LinkedIn, gewoon met Waalaxy, en zonder LinkedIn te gebruiken. 🚨
Stap 3: Start de campagne
Zodra je leads geëxporteerd zijn naar Waalaxy en goed gekwalificeerd zijn, kun je je campagne starten.
Start de campagne en kies een reeks
🎞️ Eerst en vooral moet je het prospectiescenario kiezen dat je wilt gebruiken om LinkedIn prospect te vinden.
Geen paniek, er zijn tientallen sjablonen beschikbaar in onze sjabloonbibliotheek. 📚
- “” Klik boven aan de startpagina op Een campagne starten (LinkedIn, E-mail of multichannel) en geef deze een naam.
- 🤖 Klik dan op “Door sequenties bladeren” en kies uit de sjablonen in de bibliotheek de sjabloon die het beste bij je past om te communiceren met je doelwitten.
Als je nieuw bent in B2B prospectie en je bent een beetje verdwaald tussen alle beschikbare automatiseringsreeksen, kies dan de reeks “Uitnodiging + 2 berichten”, die zeer effectief en eenvoudig op te zetten is.
👉🏼 Dit is de sequentie die we gaan gebruiken voor ons voorbeeld.
- Selecteer vervolgens “Uit mijn lijsten” en de leadlijst die je hebt gemaakt met de gewenste contactpersonen. 👤
Schrijf uw berichten en start
⏰ Het is tijd om klanten te prospecteren! Om dit te doen, moet u uw interacties schrijven en personaliseren voor conversie, met behulp van de verzamelde informatie over uw prospects. 😈
Maar vooral dankzij de functies van Waalaxy, die je helpen om LinkedIn prospect te vinden, maar ook om ze te converteren, met het schrijven en optimaliseren van je bericht(en)/email(s):
- *️⃣ Personalisatie variabelen.
- 🕹️ Call-to-Action (CTA)
- 📸 Visueel(e).
- 🔗 Bijlage.
- ➡️ Andere: GIF’s, emoji’s, spraaknotities, links naar externe bronnen, enz.
Ter herinnering, berichten zoals “Hallo, ik ben X en ik verkoop X, contacteer me, bedankt” werken niet om leads te vinden op LinkedIn. 🦾
We hebben allemaal een prospectie bericht detector die vrij gemakkelijk geactiveerd wordt. 🚨 Als deze in het hoofd van je prospect geactiveerd wordt, is er 90% kans dat ze niet zullen reageren. Om te converteren, moet je oprecht in hen geïnteresseerd zijn.
🛟 Om je te helpen leads te vinden op LinkedIn via je interacties:
- Checklist met schrijftips.
- Pre-visualisatie om de verschillende controles uit te voeren.
- Toevoeging van een sjabloon dat je kunt hergebruiken om je LinkedIn prospect te vinden.
- AI-assistent voor het schrijven van Waami-berichten.
Het personaliseren van interacties is essentieel, omdat het de kans vergroot om prospects te vinden op LinkedIn en hen te converteren door het niveau van betrokkenheid, loyaliteit en klantrelaties te verhogen. 🍀
👉🏼 Als je inspiratie nodig hebt, aarzel dan niet om onze 13 LinkedIn prospectie sjablonen te bekijken.
- Vervolgens moet je de wachttijd tussen je mailings aangeven (van 0 tot 28 dagen) als er meerdere zijn. 📆
- Tot slot kunt u bevestigen om toegang te krijgen tot de samenvatting van de prospectiecampagne. Nu hoeft u hem alleen nog maar te starten!
Gefeliciteerd, je hebt net je eerste campagne gelanceerd om automatisch leads te vinden op LinkedIn! Nu hoef je alleen nog maar te wachten tot de leads binnenstromen. ☔️
Fase 4: Resultaten controleren
🏠 Op de startpagina vind je een dashboard met prestatiestatistieken op basis van de kanalen die je gebruikt om klanten te prospecteren (LinkedIn en E-mail).
📊 In de LinkedIn resultaten kan je verschillende KPI’s vinden om te weten te komen of je erin geslaagd bent om prospects te vinden op LinkedIn, of zelfs om nieuwe klanten te vinden:
- Aantal actieve en hangende LinkedIn lead connecties,
- Aantal profielbezoeken,
- Bereik van laatste publicatie,
- Aantal geaccepteerde uitnodigingen en acceptatiegraad,
- Aantal en reactiepercentage op berichten,
- Details in de vorm van grafieken (te downloaden via CSV-bestand). 📑
Je kunt ook twee filters toevoegen om de analyse te verfijnen: lanceerperioden en de keuze van de weer te geven campagne (rechtsboven).
Dat is het, het analyseren van resultaten met Waalaxy heeft geen geheimen meer voor jou! Nu heb je alle sleutels 🔑 om er het beste uit te halen!
Stap 5: Uw gesprekken beheren
Bent u erin geslaagd om prospects te vinden op LinkedIn? Geweldig, maar nu moet u alle reacties beheren op de berichten die u tijdens uw campagne hebt verstuurd. 💬
Helaas is het een feit dat, zodra er volume is, LinkedIn messaging zuigt. En tot nu toe was er niet veel dat je kon doen om dat te verbeteren.
Dat konden we niet laten gebeuren, dus besloten we een LinkedIn messenger te maken, maar dan beter: de Inbox Waalaxy. 🔥
Concreet stelt de hyperintuïtieve interface je in staat om je prospectieplan uit te voeren 👇🏼 :
- Vooraf opgenomen reacties maken.
- Berichten opvolgen en plannen.
- Tags toevoegen aan uw prospects.
- Herinneringen aan gesprekken sturen.
- Exporteren naar je CRM.
Dus, als je het beu bent om tijd te verspillen aan het beheren van je conversaties op LinkedIn messaging, kun je alles veranderen door te kiezen voor Waalaxy Inbox. 🌟
BONUS: AI gebruiken om je campagnes te optimaliseren
🎁 Waalaxy heeft een aantal nieuwe AI-verbeterde functies, die je meteen zou moeten uitproberen om nog sneller en effectiever leads te vinden op LinkedIn in je volgende campagnes! 🚀
De e-mailzoeker
Het is een functie die de e-mails van je prospects vindt via hun LinkedIn-profiel. 📩
🔎 Om de Email Finder te starten, moet je een e-mailcampagne aanmaken met de prospects van wie je de e-mails wilt ophalen: ofwel via een eerder aangemaakte lijst, ofwel rechtstreeks via LinkedIn.
Zo eenvoudig is het! Het vereenvoudigt het proces om contacten te verzamelen en laat je toe om e-mailcampagnes te starten die rechtstreeks volgen op je campagnes om prospects op LinkedIn te vinden.
De Email Finder vindt gemiddeld 39,2% van de e-mails op 120 profielen (dit is veel sneller dan het gebruik van optin). 🎯
Bovendien, dankzij de functies ‘Anti duplicatiecontrole‘ en Clean up my import, neemt Waalaxy automatisch alleen prospects op voor wie inderdaad een e-mail is gevonden in je e-mailcampagnes.
Kortom, zo werkt het 👇🏼:
- Automatische verificatie van de geldigheid van e-mailadressen om risico’s te verminderen, ervoor te zorgen dat het bericht zijn bestemming bereikt en de deliverability te verbeteren.
- Automatische associatie van gevonden e-mails met corresponderende contacten in Waalaxy, waardoor het makkelijker wordt om interacties te beheren en bij te houden.
IA Prospect Finder
Het is een leadverrijkingsfunctie die je helpt om nog meer en oneindig veel leads te vinden op LinkedIn, dankzij AI. ✨
AI Prospect Finder is ontworpen om automatisch je prospectlijsten te verrijken door te zoeken naar profielen die lijken op die van je doelwitten en deze toe te voegen aan de profielen die al in je lijsten zijn geïmporteerd.
U hoeft alleen maar te kiezen hoeveel prospects u wilt krijgen en wij doen de rest! 🚀
In een notendop werkt het als volgt 👇🏼 :
- Analyseer bestaande lijsten om de criteria te identificeren die overeenkomen met je ideale klant.
- Zoek en bekijk heel snel informatie van duizenden profielen van potentiële klanten op LinkedIn aan de hand van de precieze criteria die eerder door kunstmatige intelligentie geïdentificeerd werden.
- Voeg automatisch alle gelijksoortige prospects toe die je hebt geïdentificeerd met betrekking tot je “originele” lijst, zodat je ze snel kunt gebruiken in je B2B prospectiecampagnes.
- Voortdurend bijgewerkt om de relevantie van de selectie te garanderen. ✅
Waami, redactieassistent IA
Het is een in Waalaxy geïntegreerde AI-software die direct het perfecte prospectie bericht schrijft en je berichten op grote schaal personaliseert. ✍🏼
Waami gebruiken om je campagneboodschappen te schrijven betekent :
- De garantie dat ze gepersonaliseerd, relevant en boeiend zijn voor elke prospect op grote schaal.
- Meer kans om prospects te vinden op LinkedIn, nieuwe klanten te vinden, hun aandacht te trekken en positieve reacties te genereren.
Om dit te doen is niets eenvoudiger: voer je gegevens in zodat AI gepersonaliseerde content kan genereren. ℹ️ Informatie zoals: taal, functienaam, waardepropositie, toegevoegde waarde van het product/dienst, call to action (CTA).
👇🏼 Geloof je het niet? Om je te overtuigen, is hier een voorbeeld van een bericht dat met Waami is verkregen:
Met Waami beloven we dat je prospectieberichten 95% beter zullen zijn dan de berichten die momenteel op LinkedIn circuleren, en dat ze je zullen helpen om LinkedIn prospect te vinden. 😉
Conclusie : waarom Waalaxy gebruiken om leads te vinden op LinkedIn?
Waalaxy is een tool om automatisch leads te vinden op LinkedIn en via e-mail. De echte onderscheidende factor van de oplossing is het gebruiksgemak.
Om het te gebruiken heb je GEEN bestaande database, technische vaardigheden of extra training nodig.
Onze oplossing is ontworpen voor verkopers, marketeers, managers, bureaus en recruiters… En alles is in het werk gesteld om het voor iedereen toegankelijk te maken.
Iedereen kan gratis leads vinden op LinkedIn met Waalaxy, niet alleen BtoB prospectie-experts! 😇
🎁 Waalaxy biedt ook een reeks exclusieve functies die je zullen helpen om nog meer en nog sneller nieuwe klanten te vinden op LinkedIn:
- Lead importeren,
- Lijst segmenteren en sorteren,
- Lanceren van multichannelcampagnes met sequentiële keuze uit honderden sjablonen.
- Opstellen en optimaliseren van berichten.
- Resultaten beheren en analyseren met een geïntegreerd dashboard.
- Inbox voor beter beheer van gesprekken met je LinkedIn prospects.
- Gebruik van AI om de resultaten van je campagnes te verbeteren: E-mail Finder, AI prospect Finder en de Waami schrijfassistent.
- LinkedIn account beveiliging: anti-duplicatie systeem, simulatie van menselijk gedrag, etc.
- Veel hulpmiddelen beschikbaar: Klantenondersteuning via chat, Helpcentrum, Blog, Nieuwsbrief, YouTube, LinkedIn en Insta pagina’s, E-book, enz.
Met Waalaxy ga je niet alleen prospects vinden op LinkedIn, maar je gaat ook je bedrijf van de grond krijgen! We laten jou het oordeel vellen. 👇🏼
Veelgestelde vragen (FAQ) – Verkopen via LinkedIn
Hoe kan ik prospects targeten op LinkedIn?
We hebben je al een paar tips gegeven in dit artikel, maar hier is een samenvatting. 🤗
🎯 Om prospects op LinkedIn te vinden, moet je je eerst effectief op hen richten:
- Begin met het definiëren van je ideale klant in termen van sector, bedrijfsgrootte, functie en locatie.
- Gebruik LinkedIn Sales Navigator en/of Waalaxy om je zoekopdracht te verfijnen.
- Personaliseer elke interactie door het profiel en de activiteit van de prospect te analyseren met Waalaxy/.
- Stuur gepersonaliseerde berichten waarin je benadrukt hoe je aan hun specifieke behoeften kunt voldoen, keer op keer mogelijk met Waalaxy.
- Neem actief deel aan relevante LinkedIn groepen en deel waardevolle content om op een natuurlijke manier de aandacht van prospects te trekken.
- Ga regelmatig in gesprek met de publicaties van je prospects om een relatie op te bouwen voordat je een direct gesprek begint.
- Volg en analyseer ten slotte je resultaten om je verkoopstrategie met Waalaxy voortdurend aan te passen.
Hoe kan ik mijn prospectie op LinkedIn automatiseren?
🤖 Om je B2B prospectie te automatiseren en leads te vinden op LinkedIn, gebruik je eerst LinkedIn Sales Navigator om nauwkeurig te targeten met geavanceerde filters.
Integreer vervolgens automatisering en/of een CRM (zoals Waalaxy, dat de twee samenbrengt) ⚙️ :
- Massale verbindingsverzoeken en gepersonaliseerde berichten.
- Gegevensextractie voor diepgaande analyse.
- Synchroniseer je interacties met je LinkedIn prospects.
- Personaliseer elke interactie, aangepast aan het profiel van de prospect.
- Leads volgen.
👉🏼 Je kunt ook verder gaan:
- Door tools van derden te integreren met Waalaxy om je verkoopprospectie naar een hoger niveau te tillen.
- Door software voor het publiceren en beheren van inhoud te gebruiken, zoals Buffer of Hootsuite, om een regelmatige en boeiende aanwezigheid op LinkedIn te onderhouden.
Deze methode garandeert effectieve prospectie die de LinkedIn best practices respecteert.
✅ Nu weet je hoe je LinkedIn prospect kan vinden en hoe je het contactproces kan automatiseren, nu is het aan jou! Tot binnenkort! 👽
