LinkedIn n’est plus juste un réseau pour se connecter et partager des contenus : c’est un terrain de chasse parfait pour booster votre stratégie de vente. Dans cet article, on vous montre comment optimiser LinkedIn pour votre équipe de vente sans prise de tête. C’est parti ! 👇
Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour votre équipe de vente
Sales Navigator est bien plus qu’un abonnement LinkedIn classique : c’est l’arme secrète pour cibler vos prospects et générer des leads qualifiés. Mais comment en tirer le maximum ?
Comment utiliser la recherche avancée ?
Avec LinkedIn Sales Navigator, fini les recherches interminables ! Utilisez la recherche avancée pour filtrer vos prospects par région, secteur, taille de l’entreprise et même par ancienneté. Vous avez une offre parfaite pour les startups tech en France ? Filtrez, et hop ! Vous avez des listes de prospects sur-mesure.🤩
Le saviez-vous ?
LinkedIn offre une période d’essai de 30 jours pour Sales Navigator. Utilisez-la pour importer un maximum de prospects et les exploiter jusqu’à trois ans. Pendant ces 30 jours, visez l’import de 2500 prospects par recherche pour ne pas en perdre en cours de route. Ces contacts, vous pourrez ensuite les synchroniser directement avec un outil de prospection pour des campagnes de suivi automatisées. 👀
Même si Sales Navigator offre un potentiel énorme pour capturer des prospects, il impose une limite de 2500 résultats par recherche. Autrement dit, même si votre recherche pourrait générer beaucoup plus de prospects, vous ne pourrez en afficher que 2500 au maximum. 🥲
Astuce !
Si votre recherche dépasse les 2500 résultats, fractionnez-la en ajustant certains filtres comme la région ou le secteur d’activité. En procédant ainsi, vous pourrez toujours couvrir l’ensemble des prospects sans vous heurter aux restrictions de la plateforme.😉
Optimiser les recherches LinkedIn pour des résultats ultra-ciblés
Utiliser Sales Navigator c’est bien, mais savoir comment optimiser ses recherches, c’est mieux ! Voici comment faire une vraie bonne recherche sur LinkedIn. 😎
➡️ Voici les étapes à suivre :
1. Rendez-vous sur LinkedIn et cliquez sur « importer depuis une recherche » via l’extension Waalaxy.
2. Sélectionnez : « Recherche avec Sales Navigator » pour accéder à la plateforme.
3. Afin d’avoir une vue de tous les filtres possibles, vous pouvez cliquer sur « Épingler les filtres ».
4. Maintenant, c’est à vous de jouer ! Pour vous aider à définir les filtres utiliser le buyer persona que vous avez créé en amont. Soyez le plus précis possible et n’hésitez pas à utiliser le filtre « exclure » pour avoir des résultats pertinents !
5. Une dernière astuce : Les opérateurs booléens (« NOT » « AND »…). C’est une technique qui te permet aussi de filtrer tes prospects.
Le saviez-vous ? 60 % des utilisateurs de Waalaxy possèdent également Sales Navigator ! Utilisez cette combinaison gagnante pour importer et organiser efficacement vos leads. 👀
6. Dans l’extension Waalaxy, indiquez le nombre de prospects que vous souhaitez importer et créez votre liste. Puis clique sur valider.🥳
7. Ensuite, rendez-vous dans Waalaxy pour retrouver ta liste de prospects et la re-trier, avant de lancer votre campagne.
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Un Sales Navigator pour toute votre équipe de vente
On ne va pas se mentir : multiplier les licences Sales Navigator, ça peut vite faire exploser la facture, surtout pour les petites équipes. Mais, grâce au plan Team de Waalaxy, une seule personne de l’équipe a besoin de Sales Navigator pour importer des prospects pour tout le monde. Oui, c’est possible !
➡️ Comment ça marche ?
- Import vers la team : Une seule personne de l’équipe s’occupe de l’import des prospects, mais ils sont accessibles à tous. 😎
- Gestion centralisée : Depuis une interface unique, vous pouvez superviser et gérer les campagnes de chaque membre de l’équipe sans avoir à jongler entre différents comptes.🤹🏻♀️
- Permissions personnalisées : Ajustez les niveaux d’accès de chaque membre pour une gestion flexible et adaptée aux besoins de chacun.✨
- Système anti-doublons : Rien de pire que de contacter plusieurs fois le même prospect. Grâce à un algorithme, chaque membre de l’équipe saura si le prospect est déjà en contact avec un autre collègue. Parfait pour éviter les erreurs et les messages redondants ! 🚫
Avec ce système, pour une équipe de 3-4 personnes, c’est 76,03 % moins cher en optant pour une combinaison Waalaxy Team et un abonnement Sales Navigator Core.🥹
En plus de ces astuces de prospection, Waalaxy s’intègre directement avec des outils CRM comme HubSpot et NoCRM pour une automatisation facile de votre suivi de prospects. Cela signifie que chaque interaction est enregistrée, chaque prospect est suivi et surtout, chaque donnée est centralisée. 🙌🏻
Plus de risques de perdre des informations en cours de route, tout est à portée de main dans votre CRM préféré. 📈
Conclusion – Comment utiliser LinkedIn pour votre équipe de vente ?
LinkedIn et Sales Navigator sont bien plus que de simples outils de réseautage : ce sont des alliés pour booster votre stratégie de vente ! 💸
En optimisant chaque recherche et en exploitant intelligemment les fonctionnalités avancées, vous transformez chaque prospect en opportunité concrète pour votre équipe de vente. 🚀
En bonus, avec des outils comme Waalaxy pour une gestion centralisée et des intégrations CRM facile, votre suivi est simplifié, les doublons éliminés et le potentiel de votre équipe maximisé.🤩
Foire aux questions
Comment créer une image de marque pour vendre ?
Parce que chaque post, c’est une chance de montrer ce que vous (et votre entreprise) avez dans le ventre ! 💥
En partageant des contenus pertinents (comme des astuces, des retours d’expérience ou des avis sur les tendances), vous vous positionnez comme un expert et attirez plus de visibilité sur votre profil. Avoir une image de marque forte vous permet de vous démarquer de vos concurrents !
➡️ Le résultat ?
- Plus de prospects.
- Un réseau plus engagé.
- Une crédibilité plus forte.
L’algorithme LinkedIn adore les profils actifs, alors ne soyez pas timide ! 📲
Maintenant, vous savez tout sur comment utiliser LinkedIn pour votre équipe de vente ! ✨
