LinkedIn n’est plus juste un rĂ©seau pour se connecter et partager des contenus : c’est un terrain de chasse parfait pour booster votre stratĂ©gie de vente. Dans cet article, on vous montre comment optimiser LinkedIn pour votre Ă©quipe de vente sans prise de tĂȘte. Câest parti ! đ
Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour votre équipe de vente
Sales Navigator est bien plus qu’un abonnement LinkedIn classique : câest lâarme secrĂšte pour cibler vos prospects et gĂ©nĂ©rer des leads qualifiĂ©s. Mais comment en tirer le maximum ?
Comment utiliser la recherche avancée ?
Avec LinkedIn Sales Navigator, fini les recherches interminables ! Utilisez la recherche avancĂ©e pour filtrer vos prospects par rĂ©gion, secteur, taille de lâentreprise et mĂȘme par anciennetĂ©. Vous avez une offre parfaite pour les startups tech en France ? Filtrez, et hop ! Vous avez des listes de prospects sur-mesure.đ€©
Le saviez-vous ?
LinkedIn offre une pĂ©riode d’essai de 30 jours pour Sales Navigator. Utilisez-la pour importer un maximum de prospects et les exploiter jusquâĂ trois ans. Pendant ces 30 jours, visez lâimport de 2500 prospects par recherche pour ne pas en perdre en cours de route. Ces contacts, vous pourrez ensuite les synchroniser directement avec un outil de prospection pour des campagnes de suivi automatisĂ©es. đ
MĂȘme si Sales Navigator offre un potentiel Ă©norme pour capturer des prospects, il impose une limite de 2500 rĂ©sultats par recherche. Autrement dit, mĂȘme si votre recherche pourrait gĂ©nĂ©rer beaucoup plus de prospects, vous ne pourrez en afficher que 2500 au maximum. đ„Č
Astuce !
Si votre recherche dĂ©passe les 2500 rĂ©sultats, fractionnez-la en ajustant certains filtres comme la rĂ©gion ou le secteur dâactivitĂ©. En procĂ©dant ainsi, vous pourrez toujours couvrir lâensemble des prospects sans vous heurter aux restrictions de la plateforme.đ
Optimiser les recherches LinkedIn pour des résultats ultra-ciblés
Utiliser Sales Navigator c’est bien, mais savoir comment optimiser ses recherches, c’est mieux ! Voici comment faire une vraie bonne recherche sur LinkedIn. đ
âĄïž Voici les Ă©tapes Ă suivre :
1. Rendez-vous sur LinkedIn et cliquez sur « importer depuis une recherche » via lâextension Waalaxy.

2. Sélectionnez : « Recherche avec Sales Navigator » pour accéder à la plateforme.

3. Afin d’avoir une vue de tous les filtres possibles, vous pouvez cliquer sur « Ăpingler les filtres ».

4. Maintenant, c’est Ă vous de jouer ! Pour vous aider Ă dĂ©finir les filtres utiliser le buyer persona que vous avez créé en amont. Soyez le plus prĂ©cis possible et n’hĂ©sitez pas Ă utiliser le filtre « exclure » pour avoir des rĂ©sultats pertinents !

5. Une derniĂšre astuce : Les opĂ©rateurs boolĂ©ens (« NOT » « AND »…). C’est une technique qui te permet aussi de filtrer tes prospects.

Le saviez-vous ? 60 % des utilisateurs de Waalaxy possĂšdent Ă©galement Sales Navigator ! Utilisez cette combinaison gagnante pour importer et organiser efficacement vos leads. đ
6. Dans lâextension Waalaxy, indiquez le nombre de prospects que vous souhaitez importer et crĂ©ez votre liste. Puis clique sur valider.đ„ł

7. Ensuite, rendez-vous dans Waalaxy pour retrouver ta liste de prospects et la re-trier, avant de lancer votre campagne.

Un Sales Navigator pour toute votre équipe de vente
On ne va pas se mentir : multiplier les licences Sales Navigator, ça peut vite faire exploser la facture, surtout pour les petites Ă©quipes. Mais, grĂące au plan Team de Waalaxy, une seule personne de lâĂ©quipe a besoin de Sales Navigator pour importer des prospects pour tout le monde. Oui, câest possible !
âĄïž Comment ça marche ?
- Import vers la team : Une seule personne de lâĂ©quipe sâoccupe de lâimport des prospects, mais ils sont accessibles Ă tous. đ
- Gestion centralisĂ©e : Depuis une interface unique, vous pouvez superviser et gĂ©rer les campagnes de chaque membre de lâĂ©quipe sans avoir Ă jongler entre diffĂ©rents comptes.đ€čđ»ââïž
- Permissions personnalisĂ©es : Ajustez les niveaux dâaccĂšs de chaque membre pour une gestion flexible et adaptĂ©e aux besoins de chacun.âš
- SystĂšme anti-doublons : Rien de pire que de contacter plusieurs fois le mĂȘme prospect. GrĂące Ă un algorithme, chaque membre de lâĂ©quipe saura si le prospect est dĂ©jĂ en contact avec un autre collĂšgue. Parfait pour Ă©viter les erreurs et les messages redondants ! đ«
Avec ce systĂšme, pour une Ă©quipe de 3-4 personnes, c’est 76,03 % moins cher en optant pour une combinaison Waalaxy Team et un abonnement Sales Navigator Core.đ„č
En plus de ces astuces de prospection, Waalaxy sâintĂšgre directement avec des outils CRM comme HubSpot et NoCRM pour une automatisation facile de votre suivi de prospects. Cela signifie que chaque interaction est enregistrĂ©e, chaque prospect est suivi et surtout, chaque donnĂ©e est centralisĂ©e. đđ»

Plus de risques de perdre des informations en cours de route, tout est Ă portĂ©e de main dans votre CRM prĂ©fĂ©rĂ©. đ
Conclusion – Comment utiliser LinkedIn pour votre Ă©quipe de vente ?
LinkedIn et Sales Navigator sont bien plus que de simples outils de rĂ©seautage : ce sont des alliĂ©s pour booster votre stratĂ©gie de vente ! đž
En optimisant chaque recherche et en exploitant intelligemment les fonctionnalitĂ©s avancĂ©es, vous transformez chaque prospect en opportunitĂ© concrĂšte pour votre Ă©quipe de vente. đ
En bonus, avec des outils comme Waalaxy pour une gestion centralisĂ©e et des intĂ©grations CRM facile, votre suivi est simplifiĂ©, les doublons Ă©liminĂ©s et le potentiel de votre Ă©quipe maximisĂ©.đ€©
Foire aux questions
Comment créer une image de marque pour vendre ?
Parce que chaque post, câest une chance de montrer ce que vous (et votre entreprise) avez dans le ventre ! đ„
En partageant des contenus pertinents (comme des astuces, des retours dâexpĂ©rience ou des avis sur les tendances), vous vous positionnez comme un expert et attirez plus de visibilitĂ© sur votre profil. Avoir une image de marque forte vous permet de vous dĂ©marquer de vos concurrents !
âĄïž Le rĂ©sultat ?
- Plus de prospects.
- Un réseau plus engagé.
- Une crédibilité plus forte.
Lâalgorithme LinkedIn adore les profils actifs, alors ne soyez pas timide ! đČ
Maintenant, vous savez tout sur comment utiliser LinkedIn pour votre Ă©quipe de vente ! âš