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LinkedInマーケティング:すべてを知るためのガイド

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世界中に8億1000万人以上のユーザーを持つLinkedInは、知名度を上げ、新しい顧客を作り、販売するための有力なプラットフォームとなっています。今日は、LinkedInのマーケティングについてプロスペクトの達人になるために知っておくべきことをすべて教えます。全力疾走🏎️! LinkedInはプロフェッショナルなネットワークの必需品😎です。それでも、このネットワークでスタートを切るには、いくつかの観念が必要です。

LinkedInのマーケティングオファーは価値があるのでしょうか?

LinkedInのオファーに価値があるかどうかを知るために、私たちは力強くスタートを切りました。この記事で取り上げる情報はこれだけではありません。より大きな定義は、後ほど出てきます。LinkedInマーケティングを行うには、プラットフォーム上で目立ちたいのであれば、最も重要なことになります。まあ、それは良いことですが、実際にどのようにそれを行うのですか?

LinkedInは、マーケティングを行うためにこれらのツールの1つを使用する可能性を提供することを知っておく必要があります:それはLinkedIn広告です。あなたはできるようになります。

  • 適格なリードを生成する。
  • ウェブサイトのトラフィックを増やす。
  • ブランド認知度の向上
  • プロフェッショナルとコミュニケーションする。
  • あなたのビジネス📈を開発する。

LinkedIn広告の用途がわかったところで、LinkedIn広告に使用できるさまざまな形式に焦点を当てます。

LinkedInマーケティングをご紹介します。LinkedIn Adsの広告フォーマット

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LinkedInでは、4種類のフォーマットを選択することができます。

  • 広告テキスト。

テキスト広告」フォーマットは、LinkedInのニュースフィードの右側または上部に表示されます。あなたは、クリック単価(CPCと呼ばれる)またはインプレッション単価(CPMと呼ばれる)入札を作成するための選択肢を持っています。さまざまなサイズと形状があり、コールトゥアクション(CTA)を使用する機会もあります。

  • スポンサードメッセージ

このフォーマットでは、LinkedInのメールに直接、異なる見込み客に個別のメッセージ📥を送信することができるようになります。これは、あなたのウェブサイトへのトラフィックを駆動する機会を与えるだろうし、フォームに必要事項を記入するためにそれらを提供することもできます。

  • スポンサードコンテンツ

このタイプのフォーマットは、LinkedInのニュースフィードに表示されます。さらに良いことに、ターゲットにしたい人たちのニュースフィードに表示されます🎧(これは素晴らしいことです)。これにより、正確なデータの助けを借りて、質の高いオーディエンスをターゲットにする機会を得ることができます。

  • ダイナミック広告

ここで、このフォーマットは、様々なプロフィールからのデータ(会社、職種、プロフィール写真…)を使用してパーソナライズされた広告を行うことができそうです。これは、あなたのブランドの認知度を高め、大幅にあなたのウェブサイトへのトラフィック🚀を増加させるために、非常に迅速に広告キャンペーンを起動することができます。

LinkedIn広告。価格

LinkedIn Adsはすでに私たちに非常に多くのソリューションを提供していますが、プラットフォームによって提供されるこれらの様々なサービスのコストは何ですか?

実際には、ここですべてがあなたが広告予算💰の面で置くために喜んでいるものに依存します。確かに、LinkedIn Adsは入札制度で動作します。だから、あなたのコストを最適化するために、事前に調べる必要があります。

最終的に自分に合った広告形式を選んだら、今度は目的に応じて入札タイプを選択する必要があります。1000あたりのコストを選択した場合、ブランドイメージを展開することになります。

クリック単価については、リードを生成するためにそれを使用することになります。キャンペーンを行う場合、ターゲット🎯を設定します(私たちはペルソナの重要性を説き続けているので、あなたのためにそうしてほしいのです!)。

そしてもちろん、そのターゲットが競合のターゲットでもあることはご存知でしょう(これは理にかなっていると思います)。ですから、競合他社よりも高い入札価格を設定する必要があります。もし、このテーマについてより多くの情報を得たいのであれば、この記事を読むことを強くお勧めします。高い入札をしなければならないから、🧨予算を爆発させなければならないわけではないのです。

よく考える必要があります。bestoptimizeする方法を知るために、予算を見積もりましょう。

LinkedInは有料ソリューションを提供していますが、LinkedInでマーケティングするためにお金を払う必要はありません。私たちは、あなたにこれらの代替手段を提供しています。

LinkedInでマーケティングするための無料の代替手段

入札システムはまだあなたのためのものではありませんし、あなたはそれについて考えるつもりですか?もう他の手法で始められますよ。

#1位 企業ページを作成する

製品やサービスを売りたい場合、2つの選択肢があります。

  • 企業ページを作成する。
  • LinkedInの個人アカウントから販売する。

あなたのビジネスに特化したページを作成することによって戦略を構築することを決定した場合、次のような重要な要素について考える必要があります。

  • あなたの会社名。
  • そのURL。
  • ウェブサイトのフィールドを埋める。
  • 会社の規模を記入してください。
  • その活動のセクター。
  • ロゴとバナーを貼る。
  • ハッシュタグを記入します。

ページを作成するための主な要素は揃っていますね。この1つは、あなたがそれをうまく養うために手間をかけるならば、あなたが可視性を得ることができる👀ことができます。ネットワークで共有し、アクションへの呼び出しを追加することを忘れないでください。また、自分の個人アカウントからページを宣伝することも可能です。

#2 LinkedInのインバウンドマーケティングで見込み客を引き寄せる

この記事で前述したように、個人のアカウントから製品やサービスを宣伝することができます。ただし、ちょっと微妙なところがあります。個人アカウントで販売したい場合は、LinkedInのアカウントから同僚や友人を空にして、ターゲットに該当する人だけを残しておくことが望ましいです。

そうすると、LinkedInのアカウントは、友人💖や同僚用と、 見込み客専用に1つ持つことになります。それができたら、次はコンテンツ戦略を考えよう。

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ちなみに、LinkedInのおかげで、あなたは「パーソナル・ブランディング」を活用することができるようになります。もちろん、それはただ起こることではありません。信用を得るためには、そう、でも投稿✍️を定期的にする必要があります。

また、自分を表現したいトピックを考えることになります。そこから、シリアスな話題に突入していきます。確かに、有名な「とふ・もふ・ぼふ」に従ってテーマを定める必要がありそうです。

とうふ・もふ・ぼふ」の内容

繰り返しますが、この用語は決して肉の代用品ではありません…。LinkedInに投稿したいと思うようになったとき、いくつかのトピックは、あなたの:

  • TOFU。

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これは「トンネルの頂上」なので、thefunnelの最も高い部分です。あなたのTOFUコンテンツはジェネラリストであると言われています。どういう意味でしょうか?それは、すべての人に語りかけるということです。技術的な内容を書く必要はなく、職場の福利厚生や社会問題、テレワークについて書いてもいいのです。

  • MOFU。

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これは「ミドル・オブ・ザ・ファネル」と呼ばれるものです。ブロードターゲットとコアターゲットの間に位置する、より小さなターゲットに話をすることになります。オーディエンスは、ちょうど適格性を持ち始めたところです。コピーライティングやSEOについて話すことができます。

  • BOFU。

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したがって、「ファネルの底」は、あなたのファネルの終わりに相当します。したがって、このタイプの投稿では、あなたのコンテンツは非常に専門的🤓なものになります。ビジネスで学んだこと、記事の最適化方法、技術的なSEO、あるいはセルフビジネスの利点など、特定のトピックを取り上げることができるようになるのです。

#3位 推奨し、推奨される

LinkedInでは、より多くの人があなたを信頼すればするほど、売り込みがしやすくなります。そこで活躍するのが、LinkedInの推薦です。確かに、あなたのネットワークの人々があなたのスキルを認めれば、他の人々も認める可能性があります。推薦🥰はあなたの信用につながりますが、ただ古いやり方ではダメなので注意してください。

紹介は、以前あなたと一緒に仕事をしたことのある人や、すでに製品やサービスを購入した人(顧客)からしてもらうことができます。もちろん、紹介を受けるためには、紹介を与えるというゲームもしなければなりません。また、受け取る前に与える方法を知っておく必要があります。

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さて、あなたは誰かを推薦し、自分の違うスキルも推薦されたいと思っています。シナリオは2つあります。

  • あなたはこのプラットフォームでは新人なので、推薦を依頼する必要があります。誰に推薦してもらいたいか、どのスキルについて推薦してもらいたいかを事前に定義しておく必要があります。これが完了したら、興味のあるプロフィールを閲覧し、「詳細」タブ、「推薦を依頼」をクリックし、必要事項を入力してください。

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  • 2つ目のシナリオ。LinkedInゲーム」で少し影響力を持ち始めると、それゆえ推薦が自然に行われるようになります。

#4 LinkedIn マーケティングのためのグループ

LinkedInのグループは、あなたと同じトピックに興味を持つ人々とつながる絶好の機会を提供します。これを通じて、コンテンツを共有し、ネットワークを維持・拡大することができます。

なお、相手があなたとつながっていなくても、グループの一員であれば、メッセージを送ったり、相手のプロフィールにアクセスしたりすることが可能です。したがって、LinkedInのグループであなたのアイデアを共有することで、露出を増やすだけでなく、あなたの製品やサービスを世に送り出し、それを販売する可能性もあるのです。

マーケティングとは何でしょうか?

さあ、知識を完璧にするために、いくつかの小さな定義に取り組みましょう。マーケティングは、消費者のニーズを分析するために使われます。だから、ペルソナ(理想の顧客の肖像画のこと)の調査をして、その上で目標を達成できるようにするんだ📈。

それが終わったら、購買者のさまざまな行動に影響を与える方法をまとめるのです。その後、あなたのオファーを適合させることになります。これは、顧客の目から見て常に価値を創造することを目的としています。マーケティングが存在するのは、そこにいるさまざまな競合他社💥と差別化するためです。マーケティング戦略において、あなたは

  • ターゲットを見つける。
  • クライアントのネットワークを構築する。
  • あなたの価値提案を強調する。
  • 忠実な❤️顧客を作る。
  • 顧客との関係を維持する。

マーケティングには様々な種類があり、これから説明します。

BtoBマーケティング

BtoBマーケティングとは、簡単に言うと「企業間取引」(インダストリアルマーケティングとも言う)のことで、専門家同士のマーケティングを目的とした言葉です。BtoCマーケティングとは対極にある。BtoCマーケティングとは対照的で、顧客は企業である。BtoCマーケティングと違い、プレイヤーは少なくてもコンバージョンが良い💰。

個人への直接販売でなくても、ターゲットの分析部分をおろそかにしないことが重要です。などを重視することになります。

  • どんな業種に売りたいのか?
  • 彼らは私の製品にどう反応するだろうか?
  • どのように彼らのニーズを満たすか?
  • どうすれば差別化できるのか?

ロジック🤔はBtoCマーケティングと同じですが、一方でマーケティングプランは全く異なるものになります。まだBtocマーケティングとBtobの区別がつかないという方は、Btobの事例を2つご紹介しますので、参考にしてみてください。

  • ある会社が、コンピュータのパーツを専門会社から購入し、コンピュータのフリートに使用する。
  • あるレストラン 🍥 問屋から調達している。

実際、Btobは2つの企業間の商取引関係に過ぎないのです。

インバウンドマーケティング

近年、インバウンドマーケティングが注目されています。これは、最も効果的な獲得戦略の1つです。その理由を説明します。インバウンドマーケティングとは、「インバウンドマーケティング」という意味です。まだあなたのことを知らない見込み客をあなたに引き寄せることで、顧客🤑になることです。インバウンドマーケティングを行うには、いくつかの方法があります。

  • ホワイトペーパー。
  • ウェビナー。
  • SEO。

  • ポッドキャスト
  • テレビでの広告。
  • などなど…

BtoBでは、見込み客を顧客にするために、見込み客とのつながりを維持することができるため、卓越した手法と言えます❤️。

インバウンドマーケティングを行う上で考慮しなければならない要素の1つが、関係性の維持であり、一般的には「リードナーチャリング」と呼ばれています。料理とは関係ありませんが、リードナーチャリングを行うことで、見込み客や顧客と連絡を取り合うことができるようになります。確かに、見込み客が来てくれるのは良いことですが、では?

そこで考えなければならないのは、🧠顧客の購買ジャーニー全体を伴走することです。見込み客がコンバージョンのトンネルのどこにいるかによって、あなたは

  • 彼の好奇心や注意を引き付けます。
  • あなたのサイトに戻ってくるように仕向ける。
  • あなたが彼のニーズを満たすことができることを彼に理解させる。
  • 彼の旅の各ステップにおいて、あなたがそこにいることを理解させる。

アウトバウンドマーケティング

インバウンドマーケティングとは反対に、アウトバウンドマーケティングは、お客さまがやってくるのではなく、お客さまを獲得しに行くマーケティングです。アウトバウンドマーケティングとは、「Outbound Marketin」という意味で、従来の🛖マーケティングの形です。

ターゲットに届くように👄コミュニケーションをとっていくんですね。どのように?重要な場所🔑(物理的な場所のことです)、あなたの顧客層が潜在的にいる場所にポスターを貼るのですが、デジタルサイネージ(例えばAdwords広告をする場合)にも貼るのです。

このようなマーケティング手法は、新しいアプローチが出てきたため、あまり使われなくなってきています。しかし、シンプルであるため、一部のブランドではまだ使われています。また、物理的なディスプレイキャンペーンとデジタルディスプレイキャンペーンを組み合わせることも可能です。

これは、コミュニケーションの相互補完につながります。電子メールを使ったアウトバウンドマーケティングも可能です(これをコールドメールと呼びますが、この記事をご覧になることを強くお勧めします)。電子メールは時代遅れで、もう役に立たないと思っていませんか?とんでもない、その逆です。

メール📩は、あなたのプロスペクト戦略における強力なツールであり、これからもそうであり続けるでしょう。しかし、上手に使わなければなりません。効果的に使うためには、他の媒体でコンタクトを取る前に、見込み客にEメールを送ることをお勧めします。なぜ、そうするのでしょうか?なぜなら、見込み客はすでにあなたの名前を知っており、どこかであなたを見たことがあれば、会話を始めるのがより簡単になるからです。

戦略的なマーケティング

ここまで、さまざまなタイプのマーケティングについて説明してきましたが、次に戦略的マーケティングについて説明します。戦略的マーケティングとは何でしょうか?それは簡単なことです。戦略的マーケティングは、運用型マーケティングとは逆に、短期的な目標に集中できるようにするものです。それは、次のようなステップで実施されます。

  • ターゲットを特定する。
  • ✅ 市場を分析する。
  • ✅ 目標を設定する。
  • ✅ オファーの位置付けを決める。
  • ✅ マーケティングミックスを設定する(マーケティングミックスは、ソリューションを成功させるために実施するアクションに相当する)。
  • ✅ 行動をフォローする。

戦略計画の段階で戦略全体を考慮しながら、自社の商業的目標に適応した戦略を設定するのです。目標設定の際には、.に対応するSMARTメソッドを使用することができます。

  • 具体的(目的は何か、それは明確か?)
  • Measurable (目標の成功をどのように測定するか? どのように数値化するか?).
  • Attainable(達成可能か?)
  • Realistic(実際に何ができるのか?)
  • Temporal(目標を達成するために、どれくらいの時間が必要か?

戦略マーケティングは、基本的にプロスペクトに焦点を当て、その後ロイヤリティ💓を構築する方法であることを覚えておく必要があります。

プロダクトマーケティング

市場で製品を販売したい場合、あなたは間違いなくこのタイプのマーケティングに向けるでしょう。その名前が示すように、それはあなたが顧客に提供しようとしているものに主に焦点を当てるつもりです。

そのため、ペルソナを考え、彼らに何を提供するかを知る必要があります。注意点としては、⏰ターゲットのペインポイントに必須で対応する必要があります。

彼らに何を提供するのか?どのように彼らのニーズを満たしますか?彼らの期待に?というように、全ては顧客を満足させるために考えなければなりません。次のような要素を考えることになります。

  • 製品のデザイン
  • ブランドの名前。
  • パッケージ
  • 製品の範囲(ミッドレンジ?ハイエンド?)

先ほどお話したポイントを踏まえて、消費者の期待にマッチした商品を提供できるようにする必要があります。そのため、ペルソナの分析、期待値の分析だけでなく、市場の分析を行うことで、顧客にマッチした提案ができるようになるのです。プロダクトマーケティングで忘れてはいけない要素は2つです。

  • ビジュアル
  • 製品の特徴

確かに、見た目は関係ない😍と言われますが、プロダクトマーケティングを行う際には、少し変わってきます。人間工学に基づいた、欲しくなるような美的センスのあるビジュアルを考える必要があります。市場の分析を通じて、視覚的に楽しい製品を提案することができるようになるのです。

機能面では、ターゲットが必要とする機能性を実現するために、市場の分析が必要です。消費者がどのように製品を使うのか、自問自答する必要があります。

オペレーショナル・マーケティング

戦略的マーケティングと対極にあるのが、このタイプのマーケティングです。マーケティング目標を達成するために必要なすべてのテクニックを指します。

オペレーショナル・マーケティングの目標は中期的なものです。市場の現実に適応するために、途中で必ず変更されます。

これは、あなたが最も確実に行動を起こす時です💥フィードバックを受け、それに応じて意思決定を行うからです。運用型マーケティングでは、製品について伝え、宣伝し、そして知ってもらうことになります。

このように、運用型マーケティングは戦略型マーケティングと対極にあるものですが、両者は補完関係にあることが多いということも知っておくとよいでしょう。戦略的マーケティングから運用が引き継ぎ、プロジェクトを実現させるのです。

デジタルマーケティング

ここまで、様々なマーケティングについてお話ししてきましたが、次はデジタルマーケティングについてです。デジタル・マーケティングは、.NETなどのあらゆるデジタル・チャネルで製品を宣伝するためのさまざまなマーケティング手法をまとめたもので、理解するのは非常に簡単です。

  • 電子メール

電子メール 📩にはまだ大きな未来があります。潜在顧客にアプローチし、顧客を活性化させ、ロイヤリティを高めることができるからだ。さらに、プロスペクト戦略では、Eメールを自動化することもできますが、これについては、この記事の中で後ほど説明します。

  • SEO。

これは、ナチュラル・リファレンシングとも呼ばれています。これは、ユーザーのリクエスト(キーワード)に応じて、検索エンジン上で自分の位置を決めることができます。SEO対策はとても簡単で、費用もほとんどかかりません💲。確かに、あなたの提供物(製品やサービス)についてのコンテンツを書く小さな手が必要です。

  • アドワーズ

オンライン広告:表示したいディスプレイに応じて、さまざまな広告を作成できます(ディスプレイ、Youtube 📹、検索フォーマット…あなた次第です)。

  • アフィリエイト

アフィリエイトパートナーを通じて、製品やサービスを宣伝することができます。例えば、Amazonのアフィリエイトプログラムには、数十万人のアフィリエイターが参加しています。

  • ソーシャルネットワーク

また、ソーシャルネットワーク上でマーケティングキャンペーンを行うことができます(オーガニック(無料)または有料の2つのオプションがあります)。

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    他にもコミュニケーションできるメディアはありますが、主なものをリストアップすることにしました。また、ソーシャルネットワークについてお話しましたが、LinkedInに焦点を当てるとどうでしょうか?

    LinkedInとは何ですか?

    LinkedInは、世界で最初のプロフェッショナルなプラットフォームです。8億1千万人以上のユーザー🤯がおり、このプラットフォームは非常に人気があります。このプラットフォームは、社員、起業家、リクルーター、様々な分野で仕事を探している人たちのためのものであることを知っておいてください。LinkedInでは、ほとんど何でもできます。

    • 見込み客。
    • 可視性および悪評を得なさい。
    • あなたのセクターの専門家に会いなさい。
    • あなたのプロダクトかサービスを促進しなさい。
    • ネットワークとキャリアを発展させる。

    特に、このプラットフォームでは、メンバーとつながり、コンテンツを共有し、あなたのブランド認知度を高めることができます。もちろん、プロフェッショナルなネットワークであることは間違いありませんが、それがもたらすものは何でしょうか?

    というご質問をいただきました。LinkedInのページは、単なる履歴書ではありません。仕事を探しているのであれば、このページはあなたのショーケースとして機能します。だから、それに集中することがあなたの最善の利益👀です。仕事を探していない場合は、このプラットフォームで見込み客を見つけたり、単に自分の専門分野を示すことで、例えば自分のサービスを売りたい場合に信頼性を高めることができるのです。

    このメディアは、あなたが少し勤勉であれば、無視できないデジタルプレゼンスを提供します。

    LinkedInマーケティングとは?

    さて、2つの異なる言葉の定義を見てきましたが、LinkedInマーケティングとは何かについて説明します。簡単に言うと、LinkedInでのマーケティングは以下のような内容で構成されています。

    • 人間関係を作る💗(そうすれば、新しい人脈ができる)。
    • 商品やサービスを売るために、ブランドを高める。
    • パートナーシップを設定する。
    • コンテンツを共有する(特にコピーライティングの力によって)。
    • ウェブサイトへのトラフィックを増やす。
    • 新しいリードを得る。

    もし、あなたが一流のマーケティング戦略を持ちたいなら⬆️絶対にLinkedInを取り入れるべきでしょう。

    なぜLinkedInマーケティングをするのか?

    マーケティングというと、LinkedInを思い浮かべることはあまりないのではないでしょうか。確かに、FacebookやInstagramを思い浮かべたり、スポンサードポストをしたり…。しかし、プロのネットワークは、あなたにとんでもないブースト⚡を与えてくれるものがたくさんあるのです。ところで、LinkedInはFacebookよりもリードジェネレーションの面で効果的だったことをご存知ですか?これは、LinkedInが信頼に基づくプラットフォームであるためです。

    実際、LinkedInに来る人はLinkedInを信頼しています(世界で最も信頼されているプラットフォームの1つでもあります)なぜなら、誰かのプロフィールに行くと、見るのは実在の人物だからです👁️実体はないのですがね。

    したがって、私たちに製品を売りたい人のプロフィールを見るとき、私たちは彼のコネクション🕸️(私の知っている人とつながっているか)、彼のさまざまな投稿、ネットワーク上での表現の仕方を見ることができるようになるのです。その人が本当にその分野の専門家かどうかを判断することができるようになるのです。

    また、LinkedInには垣根がありません。どういうことかというと、製品の担当者や意思決定者と直接話ができるのです。それがLinkedInの大きな強み💪です。これが、LinkedInでマーケティングをすることに意味がある理由です。コンバージョンに至る可能性は、私たちがすでに知っているソーシャルネットワークよりもはるかに高いのです。

    マルチチャンネル化

    マルチチャネル」という言葉にピンとこない方のために、その意味を簡単に説明します。簡単に言うと、マルチチャネルとは、製品やサービスを販売するために異なる接触手段を使用するマーケティング戦略です。

    ユーザーの行動に合わせる。マルチチャネルを行う場合、ステップを飛ばすことはできません。もちろん、ターゲット🎯(再びバイヤーペルソナ!)を定義し、コミュニケーション手段を考える必要があります。LinkedInだけで見込み客にコンタクトを取ると、Eメールで未来の顧客をキャッチする可能性を失ってしまいます。

    また逆に、メールだけで見込み客を探していると、LinkedInでコンバージョンするチャンスを逃すことになります。

    では、どうすればいいのでしょうか?同じ人にコンタクトを取るのですが、様々なチャンネルでコンタクトを取ることで、コンバージョンの機会🐠を増やします。LinkedInの戦略に、メーリングのようなものを組み合わせることができます。

    時代遅れと考える人もいますが、Eメールはまだ非常に明るい未来が待っています。見込み客にまずメールで連絡し、その後LinkedInで再び連絡する方が良いとさえ考えられています。ところで、Waalaxyでマルチチャネルができることをご存知でしょうか?

    マルチチャネルのためのツール?もちろんWaalaxyです!

    弊社の代表的なプロスペクトツール🕯️はもうご紹介するまでもないでしょう。Waalaxy(ワラクシー)です。これ一つで、かなりの数のアクションができるようになり、プロスペクトをかなり強化することができます。

    自動化されたプロスペクティングで、ビジネスチャンスを拡大し、ネットワークを広げ、メッセージやEメールを送ることができるようになります。そして、はい、右のエースプロスペクターになるためにかなり完全な?

    sequence-waalaxy-marketing-linkedin

    ワラクシーケンス

    あなたのニーズに合ったシーケンスを選択する必要があります。例えば、マルチチャネルをやりたいなら、Thomas Pesquetのシーケンスを試すといい。

    • プロフィールを見る。
    • 見込み客のEメールを探します。
    • Eメールが見つかった場合は、Eメールを送信し、その後フォローアップします。
    • 最後に、LinkedInで招待状を送信します。

    これは、マルチチャネルのプロスペクティングに最適なシーケンスです。そして、この記事の冒頭で述べたように、メールを送ることから始めると、リードジェネレーションを最適化するだけです。

    複数のコミュニケーションチャネルを使用すれば、潜在顧客に到達する確率が高くなります。コールドメールには、メールを送信する営業マンと比較して、かなりの利点があります。それは、自動化です。これによって、次のことが可能になります。

    • 非常にパーソナライズされたメッセージ💟とターゲットに合わせたメッセージを送信する。
    • 最初のメールを開封しない人がいても、シーケンスのおかげで、2通目、3通目…と再スタートさせることができるようになります。

    同じ人に何通もメールを送るという事実が、開封の確率を高めてくれるのです。そして、良いニュースは?この小さなクロームの拡張機能は、0€で毎週100人の見込み客にアプローチする可能性を提供します。何?0€ ?でも、そんなの無理!?そうなんです!Waalaxy は無料です🤑プレゼントです。

    0ユーロでアプリの主な機能を利用でき、しかもクレジットカードの情報を入力する必要がありません。無料版でお試しいただいた後、サブスクリプションを変更することで、このツールのパワーをフルに発揮することができます。

    LinkedInマーケティング。記事の結論

    さて、この記事も終わりに近づいてきましたので、この記事の間に見たこと、つまりを簡単に振り返ってみます。

    • マーケティングの定義は、製品やサービスを販売するために実施するすべてのアクションに対応するものです。
    • など、さまざまな既存のマーケティング(ただし、網羅的なものではありません):
      • 戦略的マーケティング。
      • 運用型マーケティング。
      • BtoBマーケティング。
      • BtoCマーケティング。
      • デジタルマーケティング。
      • インバウンドマーケティング。
      • アウトバウンドマーケティング
      • プロダクトマーケティング

    • LinkedInとは何だったのか、そしてLinkedInで何ができるのか。すなわち、製品やサービスを宣伝し、知名度を上げ、個人のブランディングを向上せるのに役立つ専門的なプラットフォームです。
    • LinkedInでのマーケティングは、関係構築🥳、パートナーシップの設定、コンテンツの共有、ウェブサイトへのトラフィックの誘導、新しいリードの獲得が目的である。
    • LinkedInの広告フォーマットと無料の代替手段を利用したマーケティング方法。
    • マルチチャネルとWaalaxyを使用して見込み客を完璧にする方法。

    LinkedInマーケティング記事FAQ

    この記事では、多くのトピックを取り上げました。そこで、このFAQで簡単におさらいしておきましょう。

    マーケティングの定義

    マーケティングの概念がよく分からないという方のために、簡単に説明すると、製品やサービスを販売するために行う様々なアクションのことです💰。そして、LinkedInで製品を販売することが非常によくできることを知っています。

    LinkedInでのマーケティング

    マーケティングは多くのパラメータを含みますが、だからといって実行するのが難しいわけではなく、特にLinkedInではそうです。LinkedInのマーケティングは、その事実を考慮しなければならないでしょう。

    • 新しい人間関係を作る💖。
    • あなたのアイデアやトピックを投稿の形で共有し、あなたのブランドを促進することを目的としています。
    • LinkedInのグループ交流に参加し、新しいリードを獲得する可能性があります。
    • あなたの業界のプレーヤーとパートナーシップを設定します。

    LinkedInで🚀脱ぐことができるのは、研ぎ澄まされたマーケティング戦略によるものです。ところで、練りに練った戦略は、ペルソナを確立することから始まります。

    良いペルソナを作るにはどうしたらいいのでしょうか?

    理想の顧客像を描くことの重要性は、何度も耳にすることでしょう。有名なバイヤーペルソナです。

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    ターゲットをパーソナライズする必要があります🎯販売する相手を正確に知ることができます。また、どのような立場の人なのか、例えば会社員であればどの程度の意思決定ができる人なのか、などを見極める必要があります。

    また、あなたは痛みのポイント(何もsadomaso、我々はあなたを安心させる)を考える必要があります:これは、製品やサービスを購入するのパスで彼のブロッキングポイントに対応するものである。はい、あなたはあなたのペルソナについてのすべてを知っている必要があります。

    • 彼/彼女の姓、名。
    • 彼の年齢。
    • 彼の仕事。
    • 彼が好きなこと。
    • 会社での地位
    • 目的
    • 好きなコミュニケーション手段
    • 責任の度合い
    • などなど・・・。

    最後に、あなたはこのペルソナを手のひらの裏のように、心で知っている必要があります❣️と理解したことでしょう。その完璧なペルソナをゼロにしたら、あなたは彼らに地球が産んだ最も美しいプロスペクティングメッセージを送る準備は万端です。

    LinkedInで採用すべき戦略

    この記事で見てきたように、あなたはLinkedInでどのような戦略を採用すれば、セールスを軌道に乗せることができるのかと思うかもしれません。

    目標が定まったら🧠ペルソナとコミュニケーション手段(もちろんLinkedInも含む)が決まったら、いよいよ実践してみましょう。LinkedInでの効果的な戦略のために、必要なもの。

    • 良いバイヤーペルソナです。
    • など、目的を明確にすること。
      • お客様をもっと見ることができる👀。
      • より多くのリードを生み出す
      • コミュニティを構築する。
      • ブランド認知度を上げる。
    • 書くトピックを選択する。
    • 共有するコンテンツの種類を選択する。
      • テキスト
      • 写真。
      • 動画
      • 記事
    • 定期的に行う。
    • プロスペクティングを自動化できるソフトウェア(Waalaxy!)を使用する。
    • 招待状やプロスペクトメッセージをパーソナライズする。

    LinkedInでBtoCのプロスペクトを行うことは可能なのでしょうか?

    野蛮な言葉に聞こえるかもしれませんが、BtoCマーケティングとは、簡単に言うと “Business to Customer “のことです。その主な特徴?それは、企業の製品やサービスを消費することを望む顧客に対して、あなたのオファーを向けることです。

    BtoBマーケティングとの違いは、このお客様が組織🏠や会社の代表ではないことです。BtoCマーケティングを行う際には、これらの異なる質問について考えることが非常に重要です。

    • 私の完璧な顧客は誰なのか?
    • どうすれば彼のニーズに応えられるか?あるいは、どうすればニーズを生み出せるか?
    • ターゲットに到達するにはどうすればいいか?この方とコミュニケーションをとる方法は何ですか?
    • 私が費やすことのできる予算はいくらですか?

    もちろん、ペルソナを分析することだけがミッションではありません🕵️。こういった点での市場分析ももちろん必要になってきます。

    • 競合他社は誰か(直接・間接)?
    • 競合の製品・サービスはどのように受け止められているか?
    • 自分の製品やサービスはどのように受け止められるか?
    • 市場での価格はどの程度か?
    • 私の製品はどのように差別化されるのか?

    そして何より、競合他社でうまくいっているソリューションだからといって、自分でもうまくいくとは限らないということを心に留めておく必要があります🤯。マーケティングにおいて、分析は最も重要なことです。いずれにせよ、LinkedInでBtoCマーケティングを行うことは十分に可能であることを知っておいてください。

    LinkedInで販売する方法

    LinkedInで販売するためには、秘密ではありません🤫よく最適化されたプロフィールを持つ必要があります。そう、あなたのプロフィールはあなたの店頭です。誰かがそこに到着したとき、それは彼らが見る最初のものであり、それは彼らがあなたについて取得する最初の印象です。だからこそ、その最適化に注力しなければならないのです。

    プロフィールの美しさに感動したら😮、戦略や目標について考え、ネットワーク内の人たちに関連するコンテンツを共有する必要があります。次のステップは、見込み客と連絡を取り続けることです。

    LinkedInで販売することは簡単ですが、あなたはあなたの関係を養う必要があることを心に留めておく必要があります🍜このプラットフォームは、すべての高品質なプロフェッショナルネットワークを作成するために作られています。LinkedInマーケティングについてすべて知っていただいたので、あなたが製品を売るために成層圏に飛び立つ🚀姿を見るのが楽しみです。

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