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試掘 =試掘 の定義、商法のテクニックなど

Sommaire

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    この記事で、試掘  ィングについて知っておくべきことをすばやく確認しましょう。プロスペクトの定義、同義語、試掘  をクライアントに変えるテクニック、具体的な事例など。

    • 試掘 の定義
    • 試掘  の同義語。
    • プロスペクティング・プランとは。
    • プロスペクトをクライアントにするためのテクニック。
    • 具体的な例。

    つまり、最高のセールスの専門家になるために必要なことです。

    試掘 の定義

    試掘  の定義は、Journal du netで見つけたのですが、正直言って、これが一番良いと思います。

    プロスペクティングとは、企業にとって潜在的な顧客

    (試掘  と呼ばれる)を探し出し、実際の顧客にするための継続的な商業プロセスである。
    しかし、プロスペクトは広いテーマなので、少し大雑把に、どういうものなのかを詳しく説明させていただきます。👨🏫

    ダイレクト 試掘  の意味

    物理的または直接的なプロスペクティングは、通常B2bまたはB2cの世界で特定の製品(例えば住宅リフォーム)に対して行われます .それは非常に(非常に非常に非常に)古風な方法であり、少なく、より収益性の高い。通常、スーツ、ブリーフケース、社用車を身につけた営業マンが、他社にソリューションを売り込むために訪問します😆。

    ゴールは通常、すぐに売ることです。しかし、今でも2種類の見込み客が存在する。

    • 🧊 コールド 試掘 。この見込み客について、あなたはあまり知らない。ターゲットに合致しているが、あなたの製品やブランドに興味を示したことがない。
    • 🔥 ホット試掘 。ホットプロスペクト:会社や提供するソリューションに興味を示している。この見込み客については十分な情報があり、競合と差別化できれば、あなたの提供するものを購入する準備ができていることがわかります。

    例えば、あなたは産業分野でソーラーパネルを販売しています。

    • 🧊 コールドプロスペクト。ソーラーパネルがまだない業界。
    • 🔥 ホットプロスペクト。ホット 試掘  :あなたのサイトをリサーチし、資料をダウンロードした業界。

    インダイレクト・プロスペクタリング 意味

    インダイレクト・ 試掘  は、より「ソフト」なアプローチです。もう少し忍耐が必要です。このアイデアは、見込み客がさまざまなマーケティング・セールス戦略を通じてあなたにアプローチするように仕向けることです。

    • イベント、バーチャル展示会、ブログでのクッキーによるデータ収集。🍪
    • 情報提供型メール、ここでは質の高い記事を通じて見込み客付加価値を与える。
    • リーチの拡大とブランドイメージの向上(パートナーシップ、ソーシャルネットワーク上での可視性)。
    • あなたのビジネスに関連する特定の物理的または仮想的なイベントへの参加。(見本市、スポーツショー…)

    簡単に言うと

    • ダイレクト・プロスペクティング=すぐに売り込もうとする。
    • 間接的な 試掘  =自分の存在を知ってもらい、好奇心を喚起し、ブランド・イメージを高める。

    違いがわかりますか?

    さて、接点の温度を冷たいものから熱いものに変えるマーケティング手法とは何でしょうか?

    インバウンドマーケティングの定義

    インバウンドマーケティングとは 、ブログやソーシャルネットワーク(B2B営業ではTwitter、Facebook、Instagram、LinkedInなど🔥)で、定性的な商業コンテンツを作成するコミュニケーション戦略のことです。

    アイデアは、コールドリード>を<適格リード>に、そして<潜在顧客や企業>に変換することです。これを実現するためには、さまざまなテクニックがありますが、以下で少しお話しします。😱

    これから取り上げるトピックを少し味見してみましょうか?

    • 直接販売と間接販売のテクニック
    • マーケティングオートメーション:自動化されたツール。🤩
    • リードナーチャリング
    • ソーシャルネットワークでのエンゲージメント。

    インバウンドマーケティング=間接的な 試掘  とデジタル戦略を組み合わせたものです。クライアントの耳元で、私たちの存在 👂 クールなことをやっているから、サイトやブログ、ビジネスでチェックしに来てね、と囁くのです。👀

    アウトバウンドマーケティングの定義

    アウトバウンドマーケティング(アウトバウンドマーケティングと呼ぶ人もいる)は、見込み客の集団をターゲットにした、いくつかのコミュニケーションとマーケティングの手法をまとめたものです。インバウンドマーケティングに比べ、より「攻め」の手法である。

    一般的には、広告メッセージ(POS、広告枠)やダイレクトデジタルマーケティング(Eメールキャンペーン、SMS、LinkedIn🔥)を使用します。したがって、アウトバウンドマーケティングは、多くの商業的アクションとレバーをまとめ、クライアントや企業のマーケティングの重要な部分を担っています。

    この用語は、消費者にブランドや企業を「来させる」インバウンドマーケティング戦略とは対照的に使われることがほとんどです。

    簡単に説明すると

    アウトバウンドマーケティング=ダイレクトプロスペクティング。消費者に購買を促す「プッシュ型」のコミュニケーション戦略を連想させる。

    試掘  手法:2021年にやるべきこと、やってはいけないこと

    ここでは、最も使われている試掘   手法をカテゴリー別に、そのメリット・デメリットを紹介します。

    アウトバウンドマーケティング、知っておきたいこと

    メール配信のソーシャルキャンペーン

    • 🟢 ブログやサイトを通じて、すでに 優良なリードのベースがある場合。(⑭ブログやサイトを通じて、すでに優良なリードを獲得している場合 (もうあまりうまくいかない積極的な販売よりも、有益なメールに焦点を当てる)
    • 🟠暖かいリードのほんの一握りで終わるためにあなたにたくさんのお金を費やすことになるトレードショーのタイプのイベントをやっている。(あなたがハイエンド製品を販売している場合を除き、それはあなたのために意味をなすかもしれません)。
    • 🔴 データベースを購入する。すでに、どこで買うかによって、それは合法ではありません。 😆 そして、あなたは非常に無反応または不適格である古いデータベースを終了する可能性があります。(定義:データベース)。

    SMSソーシャルキャンペーン

    • 🟢 正しくやれば効果抜群だし、データさえあれば安いものです。
    • 🟠 BtoCではよく効くが、BtoBではあまり効かない。(あまり頻繁に行われないし、ターゲットがBusiness orientedの場合、クライアントの電話番号を入手するのは難しい)。
    • 🔴 Eメールキャンペーンと同じ見解です。⑭データベースをどこからでも買ってはいけない。

    オフラインの広告スペース(ポスター…)の購入。

    • 🟢 予算があり、ターゲットが明確な場合は、多くの人にリーチでき るので、価値があるかもしれない。
    • 🜀 非常に高価である。
    • 🔴 デジタル(オンライン)広告は、オフラインの広告を本当に引き継いでいる。もしあなたが大きな組織でないなら、まずオンライン広告を利用することを強くお勧めします。

    オンライン広告枠の購入(Google広告、LinkedIn広告、Facebook広告)。

    • 🟢 上手なやり方が分かれば、お金をかけずに売上を伸ばすことができます。それは、正しいキーワードを選択することがすべてです。セマンティックのおかげで、それはずっと簡単です。
    • 🟢 デジタルコミュニケーションは未来です。
    • 🜎 ソーシャルメディアネットワークのコミュニケーション行動や、他の獲得手法の開発に取って代わるものではありません。

    LinkedInでの 試掘  キャンペーン。

    • 🟢 無料で何千人ものユーザーのデータベースにアクセスでき、その検索をセグメント化して(方法を参照👀)ターゲットを見つけることができる。
    • 🟢 特にProspectInや Waalaxy (クロスチャネルプロスペクティング用)のようなツールを使って商業活動を自動化できるおかげで、1日に何百もの自動化されパーソナライズされたメッセージを送信することができます。
    • 🟢 非常に安価である。(価格設定👀を参照)。
    • 🜎 ほとんどがBtoB向けです。

    インバウンドマーケティング、理解するために必要なこと

    インバウンドマーケティングは、攻撃的な販売手法がすでに消費者に知られていたため、効果が薄れたことから生まれました。

    さらに、彼らはもっと誘惑され、ブランドについてもっと知り、もっと情報を得る必要があったのです。

    LSAによると、2022年においても60%の消費者がこの3つのポイント(透明性、情報、コミュニケーション)を重視する傾向にあるという。

    また、企業は潜在顧客を獲得するために、より効率的で安価な、より適合性の高い方法を必要としています。

    また、アウトバウンドから インバウンドセールスへのシフトには、インターネットという別のきっかけもあります。

    そう、決して小さな変化ではないのです。😂

    10年で、インターネットはすべてのコードをひっくり返しました。インバウンドセールスは、長期的に良い戦略を立てるために必須となったのです。

    したがって、ボード上の赤はかなり少なくなっています。すべての指標は、インバウンドリード生成の良いアクションを開始するために緑色です。

    • 🟢 質の高い商用コンテンツがある。
    • 🟢 ソーシャルメディアネットワーク、特にLinkedInでコミュニケーションする。🔥
    • 🟢 SEOによる検索エンジン最適化。

    もちろん、アウトバウンドとインバウンドのマーケティング戦略を組み合わせることは重要です。あなたはちょうどそれを正しく行う必要があります。我々は、このビットを以下に説明します😉。

    試掘  の同義語

    • ソーシャルキャンペーン。
    • 販売開拓
    • 見込み客の調査。
    • コンタクトの獲得。
    • 販売による利益追求
    • 顧客ポートフォリオの構築

    試掘  synonym

    • 潜在的なバイヤー。
    • 将来の顧客や会社
    • 連絡先。
    • 導く。

    試掘  プラン

    試掘 ・プランとは何でしょうか?ターゲットや使用するツールに応じて、どのようにアプローチし、カスタマイズすればよいのでしょうか。

    プロスペクティング・プランとは、新しい顧客や企業を

    獲得するために、ひとつひとつ行うすべてのステップのことです。
    営業 戦略は、プロスペクティング・プランに反映され、ステップ・バイ・ステップで定義されます。

    試掘  プランのテンプレート

    例えば、B2Bのマーケティングソリューションを販売するとします。例えば、人事管理ツールなどです。この例では、次のようなターゲットを設定します。

    • フランスの大企業のHRマネージャー、HRD。
    • フランスの中小企業やスタートアップ企業の経営者。

    これは一例であり、同じ商品でも別のターゲットを選ぶことは十分に可能であることに注意してください。

    試掘  プランには、5つの重要なステップがあります。

    • データベースを構築する – 見込み客に連絡できるようにするには、CRMに登録する必要があります。
    • ソーシャルキャンペーンを作成します。そのためには、自動化ツールに行き、新しいキャンペーンを立ち上げ、タイトルを付けます。
    • 見込み客のメッセージを作成します。(Eメール、LinkedInメッセージ…) – アウトバウンドマーケティング。
    • 最初のリターンを受け取った後、あなたはホット 試掘  に応答する必要があります。
    • 顧客を獲得したら、長期的なビジョンを持つことが重要である。現在の顧客をどのように維持するつもりなのか? – インバウンドマーケティング。

    では、BtoBをターゲットとし、データベースを持っていない場合、どのような見込み客発掘計画を立てるべきでしょうか?どこで見込み客を見つけるのか?大量の見込み客を獲得するために、どのようにパーソナライズし、アプローチを自動化 するのか?😍

    それをすべて分解して説明します。✨

    prospecting plan

    私たちの例に従って、あなたはWaalaxyのような自動化ツールを使用して、わずか数回のクリックで1000以上の修飾されたリードのキャンペーンを作成することができます。

    パーソナライズされたメッセージでソーシャルキャンペーンを送信し、LinkedInのメールCRMであるPiwaaで応答するわけです。💌

    顧客や企業のロイヤリティを維持するために、Podawaaのようなツールを使って ソーシャルネットワーク上でコミュニケーションアクションを設定します。

    Podawaaでは、プロフェッショナルグループに参加し、投稿に多くのエンゲージメントを生み出し、出版を自動化することができます(エンゲージメントグループについて詳しくはこちら👀)。

    これは、ゼロから、そして非常に手頃な予算で、リードを見つけ、コンタクトし、コンバージョンし、生成するためにできることの一例です。

    試掘  ファイル:何のために、どのように実現するのか?

    試掘  ファイルは、BtoBまたはBtoCのビジネスを発展させるための素晴らしいツールです。

    熟練したプロスペクトのベースを作りたいなら、こんな簡単なツールを設定すれば、上位に食い込めますよ。🚀

    もしあなたが、全てを記憶することが困難で、どこかに書き留めることを好むなら(私のように)、明らかに 試掘  ファイルは、あなたのターゲットを念頭に置いて🧠、彼らに最高の商材を提案するのに役立ちます。

    I forgot GIF

    要するに、プロスペクトを効率的に整理したいのであれば、これはあなたのためのプロスペクトツールなのです。このツールは、見込み客の座標、主要な対話相手、チャンス、困難などを統合して構成されています。💪

    シンプルで効果的なミニ診断で、商業戦略を構築するのに役立ちます🎯

    コマーシャル 試掘  ファイルのテンプレート

    こちらは見込み客のファイルのテンプレートです!Canvaで作成しましたが、Wordで作成するだけでもOKです。👌

    fiche prospect prospection

    試掘  ファイル避けるべき間違い

    商業的な 試掘  を成功させるために避けるべき5つの間違いを紹介します。

    • ターゲティングをせずにプロスペクトする。
    • プロスペクトプランを持たずに行動する。
    • すべての見込み客に画一的なオファーを提供する。
    • インバウンドマーケティングを忘れる、👆。
    • 単一のリードジェネレーション・チャネルを使用する。

    幸いなことに、効果的なプロスペクティングは学ぶことができます。🙏 そして特に、Waalaxyのようなツールを使えば、仕事は簡単になります。⚡️

    一方、Waalaxy CRMを使えば、次のことができるようになります。

    • 適格な見込み客をエクスポートする。
    • プロスペクティング・シーケンスを作成する。
    • ターゲットに合わせた提案
    • 見込み客を自動的にリローンチします。
    • LinkedIn経由とEメール経由の 試掘  を簡単に作成できます。

    無料でテストしたい方はこちらをクリック!失うものは何もありません! 😉。

    プロスペクティング・シート:何のためのものですか?

    試掘  ファイルやプロスペクティングファイルと混同しないように、プロスペクティングシートは見込み客のデータベースであり、特定の見込み客に関する情報ではありません。👀 地理的・人口統計的な情報など、正確なターゲティング基準に基づいて作成されます。

    fichier de prospection

    見込み客管理シートはエクセルなどのツールを使って作成することができますし、 コマーシャルチームとDriveを使って共同作業をしている場合は、Googleシートでも作成することができます。🤝

    さらに、Waalaxyでは、チームを作ってデータベースを横断することで、重複したプロスペクトを回避することができます。本当に素晴らしいです。🤯

    試掘  のフォローアップの方法は?

    見込み客のフォローアップを上手に行うには、見込み客の商品ファネルを事前に準備する必要があります。これにはかなり時間がかかりますが、一度計画を立てれば、あとはそれを好きなツールに書き写すだけです。✍️

    ただし、どのツールでも考え方は変わりません。

    • 各プロスペクトの基本データでプロスペクトファイルを作成します。
    • ファーストメッセージ(LinkedInのコネクションノートでも可)を送信します。
    • 見込み客が返事をしたら、アポイントメントを取るなどに進みます。
    • 見込み客から返事がない場合は、別の方法で連絡を取り直す。

    これがWaalaxyのプロスペクティングキャンペーンの典型的な姿です。

    suivi prospection waalaxy

    また、メッセージ(LinkedIn や電子メール)をパーソナライズしたり、定義した基準に従って各リマインダー間の遅延をプログラムすることができます。🤩

    電話による 試掘  を成功させる

    試掘  のもう一つの古典的な形態は、電話を使ったプロスペクトです。

    prospection téléphonique GIF

    ここでは、テレフォンプロスペクトを成功させるための10のコツを紹介します。

    • まずは良いマインドセットを持つこと。
    • 可能であれば「コールドコール」は避ける。❄️
    • 適切な相手と話す。
    • 事前にスピーチを準備する。
    • 自由な質問をする。
    • 目の前に人がいなくても、礼儀正しく、笑顔で対応する。
    • 見込み客が本当に興味がない場合は、やりとりを終了する。
    • 上げることを忘れないが、嫌がらせにならないように注意する。
    • プロスペクトのフォローアップを準備する。
    • 失敗から学ぶ。

    もちろん、相手の反応を見ることができないし、製品を見せれば直接試してもらうこともできないので、習得するのが最も難しいテクニックのひとつです。

    だから、勇気を出してください!私たちはあなたを信じています。そして何より、自動でパーソナライズされたプロスペクトのために設計された当社のマーケティングツールに頼ってください。💯

    テレフォン 試掘 の例

    いつでも使えるテレフォンプロスペクトのスクリプトをPDFでご紹介します。👈

    自分にとって一番自然な言葉で、自分なりのものにすることを意識して、あとは練習あるのみです。🏆

    practice makes perfect GIF

    AIDAメソッド

    販売において、無敵のテクニックがあります。AIDAメソッドはその一つであることは明らかです。わっぴーでは、CEOが 強く推奨している方法です。

    彼はLinkedInの投稿で75k以上のビューを稼いでいるので、彼が何を言っているのか知っていると安心できると思います😏。

    AIDAとは、以下の頭文字をとったものです。

    • Aは「Attention(注意)」。
    • Iは「Interest(興味)」。
    • Dは「Desire(欲求)」。
    • Aは “Action”(行動)。

    短く、適切で、売れるメッセージのおかげで、相手を納得させることができます。積極的な販売 手法を用いず、好奇心ともっと知りたいという気持ちを起こさせるような、適切なバランスの取れた言説を考えることです。

    この方法とその実行方法についてもっと知りたいですか?

    LinkedInでのデジタルマーケティング戦略を開始するのに役立つ例をご紹介します。

    aida

    見込み客へのメッセージの具体例

    有名なAIDAメソッドを使って、見込み客キャンペーンで送ることができるのは以下の通りです。

    こんにちは{{firstname}}、あなたもマーケティングをやっているんですね。🚀 (注目)

    私たちは、ユーザーエクスペリエンスに100%こだわったツールを開発しました。プロスペクトするとき、全く新しい世界へ連れて行ってくれます 👽。(興味)

    私たちの新しいクロスチャネル・試掘  CRMに興味はありますか?(欲求)

    こちらでご覧いただけます👉 Waalaxy.com (行動)

    あなたがすべきことは、このメッセージをあなたのツール/ソリューションに適合させることです。ご覧の通り、メッセージは短く、要点を押さえています。キーワードは「マーケティング」「ユーザーエクスペリエンス」「試掘  CRM」…と、デジタルマーケティングの熱量に対応するものを使っています。業種に応じて、聴衆の目に留まる言葉を使いましょう。

    試掘  をクライアントにするSPANCOメソッド

    実は、プロスペクトはノープロブレムなんです。⛵ 2人の個人間の自然な交流であること。相手のニーズに興味を持つ人(営業担当者)と、それを打ち明ける人(購入希望者)。

    SPANCOメソッドも6ステップの頭文字をとったものです。

    • Suspect(容疑者)。
    • 見込みのある。
    • アプローチ。
    • Negotiation(交渉)。
    • クロージング
    • オーダー

    spanco

    この販売方法の目的は、あなたの商業行動のステップを逃してはならないことを思い出させることであり、さもなければ、あなたは見込み客を急がせ、彼らは去っていくでしょう。

    そうでなければ、見込み客を急がせてしまい、彼らは去ってしまうでしょう。基本的に、あまり話をしない方が、交渉を始めるのに役立つ情報を多く得ることができます。

    LinkedInの自動メッセージで見込み客にコンタクトを取る場合、それは 対面式のプロスペクティングとよく似ています。流動的で自然な会話をする必要があるのです。

    効果的な営業テクニックを身につける

    e-marketing.frに よると、営業手法の定義は次の通りです。

    最も効果的に

    製品を販売するために、セールスフォースが利用できるすべてのテクニックと方法。
    簡単に言うと、専門的なスキルと対人スキルの両方を持ち合わせたものです。私にとっては、本質的につながっているものなのです。販売に不可欠なある種のソフトスキルが身につかなければ、良いセールスマンとは言えません。

    より良いセールスをするためのソフトスキル

    ここでは、オンライン・セールス(ソーシャル・ネットワーク経由、あるいはLinkedInでの見込み客獲得キャンペーンなど)と、物理的なセールス(現場にいる場合)についてお話しします。

    いずれの場合も、次のことに重点を置く必要があります。

    • 共感潜在的な顧客の靴の中に身を置く方法を知らないで、どうやって製品を売ることができますか?あなたは絶対に彼らの問題、したがって、彼らのニーズを理解する必要があります。
    • 共感すること。この共感力を高めるには、頭でっかちにならないことだ。😵それほど簡単なことではありません、傲慢さを押入れにしまっておくのです。傲慢な態度は、自分自身への問いかけを妨げ、クライアントや会社を自分より下に置いてしまいます。常にクライアントがあなたの関心の中心であるべきなのに。
    • 信頼性。自分のビジネスについて学び続け、最新の動向を把握すること。自分の道具を知り尽くしていること。より快適なディスカッションができるようになります。
    • 自信を抱かせる。他の3つのポイントがうまく機能していれば、自然と自信を持つようになります。では、どうすればよいのでしょうか。潜在顧客からのフィードバックを分析する。

    見込み客を顧客にするためのハードスキル

    • デジタルツールやデジタル営業手法に慣れておく。(ソーシャルネットワーク、CRM、オートメーション)。

    正直に言うと、世界はバーチャルセールスに変わりつつあります。近年、インバウンドマーケティングは従来のマーケティングアクションを引き継いでいます。封じ込めの掛け算は、そのプロセスを加速させただけだ。デジタル・プロスペクトに切り替えると、より安く、より速く、自動化することができます。🚀

    オンライン・プロスペクトは未来ではなく、現在である。

    オンライン・試掘  のやり方

    100%リモートプロスペクションをどう始めるか?

    始めるのは怖いかもしれません。競争が激化する世界ですから。しかし、正直なところ、正しい行動をとり、最新の情報とKPIの両方を把握していれば、すべてがうまくいくはずです😊。

    上記で少し説明したように、あなたが身につけるべき技術は2つあります。

    • インバウンドマーケティング(長期的な視点に立ったコミュニケーションアクション)。
    • アウトバウンドマーケティング(短期に焦点を当てた営業活動)。

    コンテンツ戦略です。インバウンドマーケティング

    オンラインでリードを見つけるには、ブランドイメージを大切にする必要があります。

    新しい見込み客をサイトに引き寄せ、信頼性と評判に働きかけることです。そのために、私たちは3つの重要なポイントに焦点を当てます。

    ソーシャルメディア・ネットワークのプロフィールを最適化する

    • 企業向けサービスを販売する場合:LinkedInプロフィールを最適化する ことは、必要不可欠以上です。
      • プロフィールを完成させる。(イントロ、写真、Aboutセクション…)
    • BtoC(企業間取引)市場に重点を置いている場合、Instagram、Twitter、Facebookなどのソーシャルメディアネットワークを利用する必要があります。
      • 経歴を書き、編集方針とビジュアルの選択に一貫性を持たせましょう。

    商用コンテンツ戦略の策定

    BtoBの商業コンテンツ戦略について読むべき記事があるとすれば、それはLinkedInのアルゴリズムに関する記事です。

    基本的には、より多くの人があなたの投稿に関与すればするほど、LinkedInはあなたを信頼できる人物だと考え、その投稿をより広い潜在顧客のネットワークに促進する、というものです。🤑

    では、この金言の結論は何でしょうか?

    • あなたのコマーシャルコンテンツは、質的にも魅力的でなければなりません。
    • いいね!」や「コメント」が多ければ多いほど、新しいターゲットにリーチすることができます。🎯

    投稿、いいね、コメントをする自動化ツールが大流行。これらを使えば、再生回数を劇的に増やすことができます。

    結果を分析する – テストする – 根気よく続ける

    Didier Barbelivienが言うように.

    あなたは、時間に時間を与える必要があります。

    これは無視できない戦略ですが、ソーシャルメディアネットワークでインフルエンサーになるには、時間と忍耐が必要なのです。

    あるターゲットにはある時間帯が効果的で、あるトピックは他のトピックよりも会話やエンゲージメントを生み出すのに適しているのです。すべてをテストする必要があるのです。

    💢もう一つ重要な情報です。

    かつてバズったものは、すでに流行遅れになります。

    同じ成功を願って ライバルと同じ投稿を蒸し返すと、ただの無趣味な人にしか見えません。やめておきましょう。

    販売戦略アウトバウンドマーケティング

    手を汚し、最前線に立ち、恐れるな-。今こそ、最高のペンを握りしめ、見込み客にメッセージを送る時だ。✍

    自動見込み客開拓CRMを利用する

    方法を説明する前に、なぜ自動化されたプロスペクトCRMを使うべきかをお話しします。

    • 😱 1クリックで1日100人以上とコンタクトできる。
    • 😎 1時間以内に1000件以上のリードをCRMに追加できます。
    • 🔥 1つのソフトウェアですべてのデータを集中管理でき、エクセルを使用せずにKPIを追跡できます。
    • ソーシャルキャンペーンがどのように進行しているか、常に把握することができます。
    • ターゲットと目的に応じて、試掘  シナリオを選択することができます。

    さて、市販のツールを比較したい場合は、ここを クリックして勉強してください。👀

    見込み客のキャンペーンを開始する

    100%デジタルな見込み客獲得キャンペーンを行うには、以下のことが必要です。

    • ターゲットを定義する。
    • 選択したソーシャルネットワークでターゲットを見つける(B2Bの場合はLinkedIn)。
    • リサーチをセグメント化し、見込み客を絞り込みます。
    • 自動化されたプロスペクティングキャンペーンで見込み客をエクスポートします。
    • コマーシャルシナリオを選択します。
    • パーソナライズされたティーザーメッセージを作成します。
    • メッセージを校正します。
    • 見込み客のキャンペーンを開始します。
    • 見込み客のメッセージを確認し、SPANCOまたはA.I.D.A.メソッドを使用して返信します。
    • ソーシャルキャンペーンにおけるすべてのアクションが完了したら、結果を確認し、売上を分析し、テクニックを問い直し、セグメンテーションを検討し、改善する。

    ヒント 💡:各キャンペーンで見込み客が同じになるように、検索をうまくセグメント化する。

    waalaxy automated prospecting

    コマーシャルメッセージに磨きをかける

    コマーシャルメッセージにズームインしてみましょう。👀

    営業的なアプローチをすることが肝心です。もしあなたが市場で最高の B2Bリードジェネレーションサービスを持っていても、見込み客や企業に対してどのように書けばいいのか分からないとしたら、彼らをコンバートすることはできないでしょう。私たちは、最高の見込み客向けメッセージ、その書き方、そしてやってはいけない間違いについて、完全なレビューを提供しました。じっくりと記事に目を通していただいてから、リードをコンバージョンさせる CMファネルについて一緒に考えていきましょうね。🎯

    セールスファネル:それは何ですか?

    ネット販売の基礎となるものです。

    コマーシャルファネルやコンバージョンファネルは、デジタルマーケティングにおいて最も必要不可欠とは言えないまでも、必須のコンセプトの1つです。デジタルマーケティングを成功させるための基礎となるものです。最も有名なテクニックの1つは、AARRR(略称)です。

    • アクイジション。
    • 活性化。
    • リテンション。
    • リファーラル
    • 収益

    sales funnel

    これは、あなたが、一歩一歩、見込み客を変えていく方法についてのものです。

    このテクニックは、3つのポイントに焦点を当てています。サイトとイメージを発展させること、見込み客をキャンペーンに追加して接触すること、見込み客を安心させるためにポジティブなフィードバックを公表して強調し、信頼指数を高めることです。そして、自分のやり方をテストし、常に再調整することです。

    クロージングのテクニック

    セールスのクロージングは、やりとりの中で最もデリケートな瞬間と言えます。自然な形で

    販売を終了するには、どうすればよいのでしょうか。

    • 選択をクライアントに委ねる:彼らは強制されたり、不満を感じたりしてはならない。彼らは、自由意志を持っていて、自分たちだけが決断しているのだと感じるべきです。
    • メリットを強調する:このツールが自分の生活をどのように向上させるか、クライアントはイメージできるはずだ。
    • 長い文章ではなく、明確で簡潔なコマーシャルピッチを持つこと。
    • クライアントが未回答の質問を持っていないか確認する – 灰色部分はすべてクリアにする。⛅

    記事のまとめとFAQ

    この記事で、あなたは発見しました。

    • 試掘  の定義。
    • 試掘  の同義語。
    • プロスペクティング・プランとは何か。
    • 販売テクニック。AIDAメソッド、SPANCOメソッド。
    • 試掘  をクライアントに変えるテクニック。
    • 試掘  のトンネル(AARRRコマーシャルファネル)。
    • プロスペクティングメッセージの具体例。
    • オンラインセールスのテクニックを身につける方法。
    • インバウンドとアウトバウンドの最適なマーケティング手法のヒント。

    これで、試掘  すべてがわかりましたね🚀

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