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LinkedIn広告:あなたはそれに投資する必要があり、どのように開始するには?

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LinkedIn広告は、他のプラットフォームのプロフェッショナルの最大2倍の購買力を持つプロフェッショナルのオーディエンスに、あなたのビジネスをリーチすることができます。🧐 しかし、多くの広告主はこのチャンネルをマスターできず、LinkedIn Adsの自動化でビジネスが成長し続けるように、それを自分のために機能させることができないでいます。この記事では、正しい戦略を実行できるように支援することで、LinkedIn Adsをあなたのビジネスに役立たせるための鍵をお伝えします。😃

注:この記事は Salesdoradoによって書かれたものです。

LinkedIn広告に関する4つの誤解

LinkedIn広告に関しては、まずクリアにしておかなければならないことがいくつかあります。

1.LinkedInのクリックは高価である

le cpc et les impressions moyennes sur un post sponsorisé linkedin cpc moyen d'une campagne linkedin ほとんどのLinkedIn広告アカウントでは、クリック単価がかなり高いのは事実です。 これまで見た中で最も高いクリック単価は?$98.73.今回は、Linkedin広告を運用する上で、CPCを許容範囲内に抑える方法を解説します。

2.LinkedInでリードを生成することはできない

la courbe de génération des prospects sur linkedin 企業にLinkedInキャンペーンでどれだけのリードや売上を獲得しているか尋ねると、ほとんどいつも同じ答えが返ってきます。

  • 私たちは、Linkedinのリードジェネレーションキャンペーンは行いません。
  • 以前試したことがありますが、誰もコンバージョンしないようです。
  • 私たちの代理店は、トラフィックキャンペーンのみを実行します。
  • 私たちの目標は、リードを生成することではなく、 “ブランドの認知度 “を高めることです。

しかし、上の図が示すように、LinkedInでリードを獲得することは完全に可能であり、プラットフォームの力学を理解する必要があるだけなのです。🚀

3.リード1件あたりの平均コストは膨大

あなたのウェブエージェンシーやマーケティングマネージャーは、LinkedInでリードを獲得するのは高すぎると言っていませんか?しかし、競争の激しい業界であっても、リード1件あたりのコストを9ポンド以下に安定させたリードジェネレーション・キャンペーンを実施することは可能です。

貴社がLinkedInで リードジェネレーション・キャンペーンを行わない言い訳は全くないのです。Webサイトの開発と同じように、これらのキャンペーンに何を求め、いくら投資するのかを最初から定義しておく必要があります。

4.LinkedIn広告を作成するには、洗練されたデザインが必要だ

これは、私たちの意見では、最大の誤解の一つです。あなたは、 LinkedInからリードを生成するために、常に派手なビジュアルが必要なわけではありません。LinkedIn広告の運用を始めるのに、洗練されたデザインは必要ないのです。🎯

もちろん、洗練されたデザインで広告を作る必要がないということではなく、 LinkedInで結果を出し始めるのにデザイナーは必要ないということです。優れたコピーライターがいれば、目標を達成することができます。プラットフォームを理解し、創造力を発揮することが、キャンペーンを成功させる鍵です。

なぜなら、LinkedIn広告の限界を知れば、人々が彼らの連絡先とあなたの広告を共有するために十分に創造的になることができます。

LinkedIn広告のメリット&デメリット

デメリット

あなたが他の有料プラットフォームに慣れている場合、あなたはすぐにあなたがLinkedin Ads Managerを使用するときに見つけることができない多くのオプションがあることに気づくでしょう。ここでは、他のソーシャルプラットフォームと比較して、LinkedIn広告を使用することのデメリットをいくつか紹介します。

適切に使用されていない場合は、クリックあたりの高コスト

これは、すべてのB2Bマーケティング担当者の主な不満である。クリック単価は、Facebookのようなプラットフォームと比較して高いです。

マイクロオーディエンスがいない

もしあなたが、ウェブサイト上で行った特定のアクションに基づいてユーザーの小さなセグメントをターゲットとするキャンペーンを実行することに慣れているなら、あなたは運が悪いと言えます。キャンペーンを開始するには、ターゲットとするユーザー1人につき最低300人が必要です。👈

高いCPM(1000人にリーチするためのコスト)

グロースハッカーが使う指標で、1000人にリーチするためにどれだけのコストがかかるかを見るものです。さまざまなプラットフォームを比較すると、LinkedInは1000人にリーチするための料金体系の頂点にいることに気づくでしょう。

自動化のルールがない(高度なソフトウェアを使用しない限り)

LinkedInは、キャンペーンを最適化する際に、もう少し注意と時間を必要とするチャネルです。それは、次のような設定できる自動化ルールがないためです。

クリック単価がXより高い場合は、キャンペーンを中断する。

– 過去2日間にリードがない、またはリード単価がXユーロ以上の場合は、キャンペーンを停止する。これらの自動化を実行する方法はありますが、Adstageのような追加のソフトウェアを使用する必要があります。安心してください、LinkedIn広告を使用する良い理由もあります。

利点は

データが最新である

ほとんどの広告プラットフォームは、ユーザーに関する何百万ものデータポイントを収集します。しかし、例えばFacebookのプロフィールデータは、LinkedInのプロフィールデータよりも最新ではないことにお気づきでしょう。

これは、LinkedInのユーザーは、プロの世界とコミュニケーションをとるために、自分のプロフィールを最新の状態に保ちたいという願望が強いからです。そのため、データはより新しく、正確であるため、ターゲティングオプションはより優れたものになります。

ユニークなターゲティングオプション

一定規模以上の企業のみをターゲットにしたいですか?それは可能です。特定のスキルを持つ人をターゲットにしたいですか?そのようなことが可能です。営業マンが探している特定の企業をターゲットにしたいですか?それも可能です。特定の業界の企業をターゲットにしたいですか?それも可能です。最新のデータと上記のようなターゲティングオプションの組み合わせが良いプラットフォームはあまりなく、アカウントベースドマーケティングの一環としてLinkedIn広告が非常に効果的な理由です。

他のチャネルではリーチしにくい大企業をターゲットにできる

企業検索や他の広告プラットフォームでは、自社のWebサイトに訪れる企業の規模がよくわからない。LinkedInは、大企業を検索し、大規模な案件を検討することができる数少ないプラットフォームの一つです。

ビジネスマインド

LinkedInのユーザーの多くは、猫の動画を見るためにこのプラットフォームを使っているわけではありません。🐱

彼らは、ビジネス上のつながりと連絡を取り合ったり、ビジネスを行ったり、このプラットフォームに投稿している賢い人々から新しいことを学んだりするためにいるのです。LinkedInに広告を掲載すれば、適切な考え方を持つ人々をターゲットにすることができ、広告が純粋に楽しいビデオを見ている人々の邪魔をすることもありません。

MQLからSQL/WONまで、全体的なビジネス価値を高めることができます。

営業とマーケティングの連携が明確であれば、インバウンドのリードコンバージョンレートが他のプラットフォームよりも高いことに気がつくでしょう。これは、大企業をターゲットにできることが大きく関係しています。これは、クリック単価が高いことが主な理由です。

見込み客が誰であるかを理解する

LinkedIn広告では、キャンペーンを深く分析し、より良いあなたの聴衆を理解し、したがって、あなたの将来のキャンペーンを改善することができます。

  • 広告を見て、交流した企業。
  • 広告を見て、LinkedIn広告に興味を持った企業の規模。
  • LinkedInのターゲティングを 最適化するために、広告を見て、LinkedIn広告に注目した人の職種。
  • LinkedIn広告を見た人の職種。

そして、これらはLinkedIn広告キャンペーンを実行する際に抽出できるレポートのほんの一部です。

どのような企業がLinkedInに広告を出すべきでしょうか?

“それは私の会社のためにLinkedInで広告を実行することは意味がありますか?”。それはよくある質問です。MPMCモデルを確認する

les 4 prismes MPMC pour votre marketing

簡単に言うと、このモデルは、あなたのビジネスを4つの主要なカテゴリーに分解します。

  1. 市場(販売先)。
  2. 製品(販売するもの)
  3. あなたのモデル(いくらでいつ支払われるか)。
  4. あなたのチャネル(あなたが人々にあなたのプロダクトを認識させる方法)。

この4つの要素が揃うことで、ビジネスが成立します。製品/市場適合性、つまり市場を満足させる製品を持っていても、より多くの顧客を獲得する方法がわからなければ、何の意味があるのでしょうか?LinkedInが自分に合っているかどうかを確認するためには、それぞれのカテゴリーを理解することが重要です。LinkedInで広告を出すべきかどうかの目安は以下の通りです。

  1. あなたの顧客生涯価値が10,000ユーロ以上である場合。
  2. B2B、教育、または人材紹介の分野で販売している。
  3. ペルソナがLinkedInでアクティブである。
  4. リードをコンバートして維持するための適切なマーケティングオートメーションのセットアップがある。

LinkedInで広告を実行するには、どのような種類のコンテンツが必要ですか?

それはソーシャルメディア上で広告を実行することになると 、あなたは、ほとんどの企業は、 ³”コールドオーディエンス³”と呼ばれるものに コンテンツの間違ったタイプを実行していることに気づくでしょう。つまり、あなたのソリューション(あなたのオファーおよび/または製品)について知らないか、全くそれの必要性を感じていない人々に。Linkedinで実行する広告をよりよく理解するために、あなたは、コンバージョンファネルを見てみる必要があります。

schéma du tunnel de conversion marketing

このシンプルなグラフは、3つの異なるオーディエンスの違いを示しています。

  1. TOFU (Top of The Funnel) オーディエンス: あなたが解決しようとしている問題に気づいておらず、あなたのソリューションを知らない人々。
  2. MOFU (Middle of The Funnel) 一般消費者:解決しようとしている問題に気づいているが、解決策を知らない人たち。
  3. BOFU (Bottom of The Funnel) 一般人:あなたが解決しようとしている問題とあなたの解決策を認識している人。

LinkedIn広告アカウントの監査を行う際に見られる最も一般的な間違いは、コンバージョンファネルアプローチを取らないことです。LinkedInで広告を実行するために、マーケティング担当者は次のモデルを取ります。

  • 体験談動画の配信。
  • デモの予約」や「無料見積もり」の可能性。
  • 即時購入オファーの提案。

これらの広告は、あなたが既に獲得した顧客に広告を実行している場合、以前の顧客を再係合するために、またはあなたが提供しているもの、あなたのブランドを既に知っていて、それのための即時の必要性を持っている人々に最適です。

一方、あなたのことを知らない、その時点ではあなたのサービスを必要としていない人々に自分を知ってもらうという問題である場合、このステップは賢明ではありません。LinkedIn広告に関しては、MOFUまたはTOFUのオーディエンスに関連するコンテンツの広告を提供することに重点を置いてください。

LinkedIn広告キャンペーンを成功させるための3つの要素

LinkedIn広告キャンペーンを実施する際に注目すべき点は2つあります。

  1. 各キャンペーンのメトリックス(CTR、CPC、CPL、CPM)。
  2. キャンペーンのAMO(Audience、Message、Offer)。

ソーシャルキャンペーンの運営で最も難しいのは、そうではありません。

  • アナリティクスの設定。
  • キャンペーンの設定
  • ビジュアルの作成
  • ランディングページの作成
  • 広告のライティング

Linkedin Adsのキャンペーンを管理する上で最も難しいのは、データに基づいてAMOを定義し、洗練させることです。だからこそ、何かがうまくいかない場合、見直す必要があるのはほとんどAMOなのです。なぜなら、少しの知能とノートパソコンがあれば、誰でもLinkedInで広告キャンペーンを行うことができるからです。しかし、うまく設計されたAMOキャンペーンを作成する方法を知っている人はほとんどいません。LinkedInで成功する広告キャンペーンの実行は、アナリティクスやキャンペーンを設定するよりもずっと前から始まっています。優れたLinkedIn広告キャンペーンは、3つの要素で構成されています。

1.適切なオーディエンス(A)

ターゲットを定義することは、変更できない固定要素であるため、キャンペーンを作成する最初のステップとなります。🎯商品やオファーは、チャネルに合わせて設計される。チャネルは製品に型どおりのものではありません。

2.正しいメッセージ (M)

このセクションは主に3つの部分から構成されています。

  • クリエイティブ。 広告を見た人がどんなビジュアルを見るか?
  • コピーライティング。どのような言葉を選んで、あなたのソリューションを説得するのか。
  • アングル。前のステップと混同しないように。これは、あなたのメッセージの中で最も強力なものの一つです。アングルは、あなたのコピーと使用する画像を定義するものです。

3.正しいオファー (O)

この要素では、フォッグの行動モデルに依拠します。choisir la bonne offre pour faire de la pub sur linkedin

このモデルは、2つのことを教えてくれます。

  1. あなたの製品やサービスを購入するためにあなたの会社に到達する聴衆の能力
  2. この聴衆があなたのところに来て、あなたの提供するものを買おうとする動機。

あなたのオファーの付加価値、希少性、潜在顧客に対する必要性、近さ、注文のしやすさなどは、すべて購買のトリガーとなります。そのため、コンバージョンファネルを通過させるために、バイイングジャーニーを通してオーディエンスに合わせてオファーを調整することが非常に重要です。

ランディングページ、広告、画像上の1つのオファーが、キャンペーン全体の効果を左右することもあるのです。そして、CTR、CPCなどのソフトな指標やその他の関連指標をいくら増やしても、それを補うことはできません。AMO(オーディエンス、メッセージ、オファー)の準備ができたら、次はキャンペーンをよりよく管理するためにLinkedIn Ads Managerが提供する機能を理解する番です。

LinkedInキャンペーン管理:プラットフォーム

より良い広告を運用するためには、LinkedIn Adsの機能を理解し、自分の能力の範囲内でクリエイティブに活動できるようにする必要があります。AMOの最初のピースを作成する際、まず必要なのは、どのようなオーディエンスをターゲットにするかを理解することです。

Linkedin広告のターゲティングの可能性

le ciblage sur <strong>linkedin</strong>

仕事の経験

  • 職種(例:グロースマネージャー)。
  • 職能(例:マーケティング)。
  • 年功序列(例:10年目)。
  • 専門的なスキル(例:Google広告)。
  • 経験年数(例:5年以上)

会社名

  • カテゴリー(例:フォーチュン・グローバル500)。
  • コネクション(例:その会社で働いている人の1次コネクション)。
  • 購読者数(例:ページをフォローしている人)。
  • 成長率(例:0〜3%の成長率、またはマイナス成長率)。
  • 業界/業種(例:建設業)。
  • 名前(例:アップスラスト)。
  • サイズ(例:1,2-10,11-50,51-200,…).

デモグラフィック

  • メンバーの年齢(18~24歳、25~34歳…)。
  • メンバーの性別(男/女)。

教育

  • 学位(修士/学士)。
  • 研究分野(経済学)。
  • 学校 (ソルボンヌ大学).

趣味・特技

  • グループ (LinkedIn ハッキングの秘密)。
  • 趣味(会計やアカウントソフトなど、さまざまなレベル)。
  • 特性(頻繁に旅行する人、頻繁に貢献する人、仕事を探している人、教育にオープンな人)。

Linkedin広告:2021年のフォーマット

2021年、LinkedIn広告を運用するために選択できる広告フォーマットは7種類…💪です。

les 7 formats d'annonces sur linkedin

スポンサードコンテンツ

スポンサー広告は、基本的にLinkedInの広告マネージャを介して宣伝するLinkedInの投稿です。スポンサーコンテンツ広告には、単一の画像、ビデオ、カルーセルの3種類のフォーマットが用意されています。contenu sponsorisé sur linkedin

LinkedInを介したスポンサー付きコンテンツのプロフェッショナルなヒント

  • これらは、リードジェネレーションのための最高の広告です。
  • ほとんどの人は、0.35%のCTRが良いことを言うだろう。それはかなり正しくありません。ソーシャルプラットフォームでは、ベンチマークとして、広告キャンペーンで少なくとも1%のCTRを取得する必要があります。
  • ベンチマークは、あなたの目標によって異なります。
  • 広告タイトルは150文字以下(120文字でも可)で書く
  • 画像サイズは1200×627ピクセルを推奨します。
  • 広告掲載後にリダイレクトURLを変更しないでください。
  • 説明文はほとんどの会員が見ることはありません。あまり時間をかけないようにしましょう。
  • まずタイトルに、そして画像に注目してください。

LinkedInテキスト広告

LinkedInテキスト広告は、Googleディスプレイ広告のように考えてください。LinkedInのデスクトップ形式では、右レールと上部バナーに表示されます。短い見出し、紹介テキスト、小さな四角い画像が含まれています。publicités sur linkedin

LinkedInテキスト広告のプロのヒント

  • デスクトップのみ。
  • 50 x 50ピクセルの画像。
  • 0.03-0.06%のCTRで満足すること。
  • CPMの高いチャンネルでのブランディングに最適な、大量のインプレッション。
  • 設定を誤ると誤ったコンバージョンにつながる可能性があります。

電子メール

この広告フォーマットは、LinkedInユーザーの受信トレイに冷たい大規模な電子メールを送信すると考えてください。LinkedInのメンバーは、InMail広告の受信をオプトアウトできることに留意してください。

recevoir des publicités linkedin par mail

LinkedInスポンサーメールに関するプロのヒント

  • 送信ごとに$0.10 – $1.00を支払う。
  • 個人的で信頼できるプロフィールから送信します。
  • 60%の開封率は普通です。
  • タイトルに個人的な挨拶文は入れない。
  • クリッカブルリンク:3つまで使用可能。
  • バナー広告。300 x 250.
  • LinkedInのインメールでユーザーをターゲットにするには、45日間の制限があります。

LinkedInのビデオ広告

LinkedInの動画広告配信は、主に2つのパートに分かれています。

TOFUコンテンツとMOFUコンテンツ

LinkedInでは、30秒未満の動画は、それ以上の動画よりも200%高い完了率を示していることが分かっています。

BOFUコンテンツ

BOFUファネルの後半でマーケティングに使用する動画は、約90秒の長さにする必要があります。つまり、すでにブランドと関わりを持っている人をターゲットにしているため、より長いコンテンツを受け入れる可能性が高いということです。contenu linkedin sur mobile

LinkedIn動画広告のプロフェッショナルなヒント

  • 高度なフィードを使用して、ビューに基づいてユーザーを 再ターゲットすることができます。
  • コンテンツの閲覧率(%)に基づいてリターゲティングすることができます。

conseils publicité linkedin

  • 訪問者の60%はモバイルデバイス経由で到着します。
  • 人々はミュートでビデオを見ます。字幕は必須です。
  • アスペクト比は1:1から16:9の間で許容されます。
  • 一般的にリードジェネレーション広告では、CTRが低いため(画像と比較して)パフォーマンスが劣ります。
  • (ECPV)1ビューあたりの推定コスト0.03~0.23ユーロ。
  • 1回の動画視聴は、CTAの1クリックと定義されています。
  • 最も成功したキャンペーンは、15~30秒の動画です。

リンクトイン・カンバセーション・アド

LinkedIn会話広告は、Facebookメッセンジャー広告と同じだと考えてください。これらの広告は、その形式のためにLinkedInメールとは少し異なります。単純な「Inmail」を送信する代わりに、見込み客があなたと対話する方法を自分で選択できるような会話を実際に始めるのです。

fontion inmail linkedin

この形式は、通常、非常に良い結果を得るので、間違いなくテストする価値があります。

LinkedIn広告のプロのヒント

  • 会話広告を書くことは、ウェブサイトやスポンサー広告の広告を書くこととは全く異なります。従来の広告ではなく、チャットボットの対話のために書くことを考えましょう。
  • チャットボット広告の書き方は、LinkedInで人間と会話するときの書き方と同じです。カジュアルで、短く、あまり考える必要がありません。あなたのメッセージは自発的なものに聞こえるはずです。
  • 地域によっては、この機能がもっと活躍しているところもあります。したがって、複数の国で使用する場合は、適応する必要があります。
  • 複数の国を対象にキャンペーンを実施すると、ターゲットにしていない国からリードが入ってくることが多いことを覚えておいてください
  • インタラクションの度合いに応じてリターゲティングすることはできません。
  • 会話型広告では、できるだけ多くの人をプラットフォームに留めるようにしましょう。
  • 送信単価は、平均0.15~0.27ユーロです。
  • 開封率は60~80%です。

あなたが生成するリードは、変換する必要があることを心に留めておいてくださいLinkedinメッセージングと電子メールを組み合わせた自動化されたマルチチャネルのメッセージシーケンスにそれらを統合するよりも、それらを変換するために良い方法は何ですか?

これでLinkedIn広告のすべてがわかる!🚀

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