もしあなたがLinkedInで見込み客を探しているなら、確かにこの件は注目されています。 LinkedInは、2021年5月以来、 そのアップデートを伝播し、すべてのユーザーに対して、1週間に100以上の招待状の送信を制限しています。😅 もし、あなたがここにいてLinkedInでプロスペクトをしていないなら…それは、それに取り掛かる時かもしれませんね。

実際、LinkedInはコールドメールの10倍から20倍の反応率を誇り、しかも定性的で簡単に実施できる。

つまり、今こそ LinkedInでプロスペクトする時なのです。😏

しかし、この限界をよく理解している方は、次のように考えているはずです。この制限にどう適応して、プロスペクトを続けるか？

私の5つの秘訣を紹介します。😎

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LinkedInの招待の週間制限とその理由とは？

2022年初頭からLinkedInは、毎週送信できる招待状の数を週100通に制限するアップデートを実験的に行っています。

このアップデートは2022年5月から全ユーザーに一般化されたため、数千人に対するプロスペクティングに影響があります。

LinkedInは、ネットワーク上で招待状や「スパム的」な行為が明らかに増加し、その質が損なわれていることを受けて、この制限を課しました。この戦略は明らかに、自動化ツールの使用を減らそうとしている。😅

1）セグメンテーションとアプローチの改善

何度も言いますが、プロスペクトは良いセグメンテーションと良いアプローチに基づくということが、皆に理解されているとは言い難いのです。👽

LinkedInでどのように見込み客を見つけるか？

正しいセグメンテーションは、正しい見込み客を見つけることに帰結する。

LinkedInの検索では、Sales Navigatorを使っても、30～40%の確率で検索結果に一致しない偽陽性が返されます。

もし、あなたが接触した人のうち60％しかターゲットにマッチしないのであれば、キャンペーンの成功確率は最大で60％ということになります。😅

しかし、いくつかの簡単な方法でLinkedInの検索を行い、リストをクリーンアップすれば、簡単に95％の一致率を達成することができます。😎

LinkedInのベストメッセージは何ですか？

それはこれだ、と教えてあげたい。でも、そうはいかないんです。

すでに、あなたが誰なのか、見込み客が誰なのか、何を売っているのか、見込み客に何を求めているのかによって、あなたのアプローチは変わってくるのです。

だから、ずっと通用するONEメッセージはないし、完成させるためのテンプレートを売りつける人は偽者なんです😜。

例えば、毎回効果がある素晴らしいメッセージがいくつかあるとしましょう。あるCEOは、LinkedInで1週間に約30件の見込み客の招待を受ける。

同じメッセージを5回でも受け取ったら、このテンプレートはもうダメだ……」ということはおわかりですよね。その鍵は？オリジナリティと共感。

相手の立場に立って、自分らしさ、相手に合ったアプローチを探してみてください😊。

LinkedInのメッセージが有効かどうかを知るにはどうすればよいですか？

これほど簡単なことはありません。

見込み客の立場に立って、自問自答してみましょう。「1日に10通のメッセージが届き、そのうちの1通にしか返信しないとしたら、それはこのメッセージだろうか？もし答えが「ノー」なら、「ノー」になるまでトライし続けましょう。その際、見込み客はあなたのことを知らないし、あなたのことなど気にもしていないことを常に念頭に置いてください。

この2つの原則に従うことで、より良いキャンペーンを行うことができ、LinkedInが与えてくれる週100件の招待を最大限に活用することができるようになります。

2）LinkedInの招待状制限を回避するツールを使用する

そうなんです。手動で週に100通以上の招待状を送ることは不可能ですが、Waalaxyや ProspectInのようないくつかのツールはそれを回避する方法を見出しています。😎

LinkedInの隠れた機能を利用し、それぞれ週に1,000通以上、500通以上の招待状をリスクなく送ることができるのです。

見込み客のLinkedInプロフィールとアカウントに関連付けられた電子メールをマッチングするアルゴリズムのおかげで、招待状の制限を回避することが可能になります。

しかも、追加費用なしで、あなたは何もする必要がありません。すべて自動で処理されるので、あなたは正しいメッセージを正しい見込み客に送るだけでいいのです。それを知るために:

• 招待状を送る際に、見込み客の電子メールを提供する必要がなく、すべてが自動的に処理され、ツールは問題の電子メールにアクセスすることを許さない。
• を送信することで、バイパス率が高くなります。つまり、メモなしで招待状を送ると承諾率が10%高くなることを知ると、😉と思うようになるのです。

どちらのツールも、クレジットカードなしで1週間の無料トライアルが可能で、サポートも超迅速です。試してみない手はないでしょう。😎

3）マルチチャンネル化

多チャンネル？それは何ですか？👽

見込み客にさまざまなチャネルで接触しようとすることを、マルチチャネル・プロスペクトと呼びます。

そして必然的に、1つのチャンネルが限られている場合は、他のチャンネルを探すことになります。今日、マルチチャネル・プロスペクトは主にLinkedInとEメールに集中していますが、これは最も効率的で、B2Bで発生するリードの80%をWeb上で占めています。

最もエキセントリックな人は、TwitterやSMSを加えるでしょうが、私たちのメッセージはこうです。マルチチャネル・アプローチを試みる前に、必ず各チャネルを独立して使いこなすこと」です。なぜなら、マスターしていないマルチチャネル見込み客はSPAMと呼ばれるからだ…” ということです。

4) コンテンツの作成

もう、逃げ出す人が目に浮かぶようです・・・。それなのに！？

コンテンツの作成はそれほど複雑ではありません。長期的な戦略であり、定期的に行う必要がありますが、見込み客にあなたの専門知識を強調することができ、その結果、ポジティブなイメージを与えることができます。😄

したがって、見込み客は、あなたが専門性を打ち出したからこそ、サービスや問い合わせをする可能性が高くなるのです。コンテンツを作るのはOK、でも何から始めたらいい？

プロスペクトと同様、さまざまなアプローチを試す前に、まずは1つのチャネルから始めることをお勧めします。

コンテンツ制作で重要なのは、一貫性と信頼性です。LinkedInは、見込み客の70%があなたの見込み客メッセージに反応しないものの、あなたのコンテンツを目にする可能性が高いので、コンテンツ戦略を開始することをお勧めします。

もっと詳しく知りたい方は、「LinkedInでのコンテンツ戦略の始め方」👽の記事をご覧ください。

5）電子メールを使う

今だから言いますが、これは解決策の1つではありますが、あまりお勧めできません。私にとって、Inmailsは

• 超高価（Inmail1通あたり10セント）。
• 非効率（あなたのメッセージは見込み客のメールに「スポンサー」として表示され、これほど「人間的」でないものはありません）。

とはいえ、Inmailsを使えば、招待リクエストを経由せずに見込み客にメッセージを送ることができるので、1週間に100通という招待の制限に達することはない。ただ…最低でもプレミアム会員になる必要があり、さらにメールクレジットを購入する必要があるため、価格が高いです。そのため、この制限を回避する自動化ツールを使えば、より安価に、より良い結果を得ることができます。

ボーナス：グループメンバーやイベント参加者にメッセージのリクエストを送信する

LinkedInのかなり新しい、やや「隠れた」機能です。😎

Facebookのメッセンジャーと同じように、相手と同じLinkedInグループに属しているか、同じイベントに参加していれば、招待リクエストとは異なる「メッセージリクエスト」を送ることができるようになりました（相手のネットワークに入っていなくてもメッセージを送ることができるため）。😋

この場合、テーマ別のグループや興味のあるイベントにターゲットを絞り、メンバーにメッセージのリクエストを送ることになります。まもなくWaalaxyで自動化されるこのテクニックをもっと知りたいですか？

私たちのコミュニティに参加し、LinkedInの招待状制限を回避するための最善のヒントに関する最新情報を入手してください。💪

記事FAQ LinkedInの制限

LinkedInの招待状制限を回避するために使用できるツールは何ですか？

現在、Waalaxyと ProspectInだけが、あなたのアカウントにリスクを与えることなく、この制限を回避することができます。

LinkedInは1週間にどれくらいの招待を制限していますか？

招待状は1週間あたり100通までです。