付加価値」と聞くと、いくつかのアプローチ方法が思い浮かびます。

• 🔢 #1 会計における付加価値の計算。(ビジネスの)付加価値を計算すること。
• 📞 #2 製品やサービスに付加される価値。(有形または無形).
• 👩🏿🤝🧑🏻 #3 人的資源（社内）の付加価値。

2021年には、付加価値はもはや単に実用的な計算に関連するものではなく、企業の豊かさはもっと幅広いものであることがわかりました。この記事の目的は、付加価値とは何か、そしてこれら3つの異なる文脈でどのようにアプローチし、測定するかについて、360度のツアーを行うことです。

付加価値とは何か？

付加価値の定義をネットで調べてみると、いつも古き良き会計士の超現実的な計算が出てきます。この定義については後ほどご紹介しますが、ネット上にあるものには視点が欠けているように思います。そこで、もう少し明確に説明します。付加価値とは、単に数値化できるものではなく、それは

企業や個人が資源を生み出す能力のことです。

言い換えれば、それが金銭的なものであれ、人的なものであれ、提供される製品やサービスに対応するものであれ、付加価値をもたらすことができるということです。例私は防水の携帯電話を買いました。その付加価値は防水であることです。マーケティングが強調する付加価値は、水に浸かっても大丈夫ということです。

付加価値の計算方法は？

つまりここでは、自分が興味を持っている付加価値をどのように計算するか、さまざまな角度から取り上げることが、この質問の複雑さを表しています。あなたはどのような付加価値の源泉を測定したいですか？この記事では、必要なすべての計算、その実現、その利点と限界を見ていきます。

付加価値はどのように共有されるのか？

企業のグローバルな視点から見ると、付加価値は2つのカテゴリーに分けられます。

• 市場で開発された製品および/またはサービスの付加価値。
• デザイン部門、生産部門、プロモーション部門で働く様々な人たちの人的付加価値。

#1.会計上の付加価値

会計上の付加価値（VA）は、経済主体（企業、組織…）が生産期間中に生み出した富を測定する経済指標です。

確かに

会計上の付加価値の計算方法

計算方法はとても簡単です。

付加価値（VA）＝商取引上のマージン＋その年の生産量-その年の第三者からの消費量。

🍤少し分解して見てみましょう。

• 🍎 商業的マージン：生産者からリンゴを1個あたり0.20セントで購入し、自分の店で1個あたり1ユーロで販売した場合、あなたのマージンは80セントとなります。
• 🍏 年間生産量：1年間に生産された商品やサービスの総量です。つまり、分析したい期間に販売されたすべてのリンゴです。
• 🚛 第3者からの年間の消費。これは、企業が消費し、第三者に支払ったすべての外部財・サービスです。(᚛ 第三者からの消費：会社が消費し、第三者に支払ったすべての外部財・サービスです（この例では、りんごの配送料、サプライヤーに支払った料金など）。

どのようにして付加価値を生み出すのか？

会計で付加価値を生み出すためには、市場を熟考する必要があります。マージンが市場のトレンドに対応しているか、小さすぎないかを確認する必要があります。簡単に言うと、トレンドは2つあります。

• • 低マージン＝生産量が多い、生産量にこだわる。ビジネスの価値を繁栄させるためには、たくさん生産して販売する必要があります。例：白い靴下。🧦
• 高利益率＝生産量は少ないが、製品の品質に重点を置く。消費者にメリットを理解してもらうために、製品の付加価値や コンテンツマーケティングに力を入れる必要があるでしょう。例：高級腕時計。⌚

もちろん、そこにはニュアンスがありますので、以下で少しずつ理解していただきたいと思います。👇

なぜ付加価値の方が生産の指標として優れているのか？

簡単に言えば、最も包括的だからです。マージンだけを計算すると、外部の費用を考慮していないことになります。

売上高（販売価格×販売数量）だけを計算しても、マージンも経費もわかりません。すべてを捨ててVAに頼れとは言いませんが、無視することもできません。

#2 自社の付加価値

VAには、（会計上の）数値化できるものと、（製品やチームなどの）確定した付加価値があります。ここでは、この2つの角度から説明します。

自社の付加価値

世界的な観点から見た貴社の付加価値とは、貴社が市場にもたらす他とは異なるものです。自社の付加価値とは何か？企業のブランド・アイデンティティを定義する方法はいくつかありますが、最も有名なのはKapfererのアイデンティティ・プリズムです。非常にアカデミックな響きがありますが、実際にはすべての人に役立つものです。

市場に提供したい価値、その価値を構成するもの、消費者にどう思われたいかを明確にしないと、提供しているものが不明確になり、不明確だと売れないのです。💨

市場での自分の価値を定義するためのカプフェラーのアイデンティティプリズム

このイメージを参考にして、自分のプリズムを作ることができます。市場での自分の存在と、差別化のために何をもたらすのかを明確にすることです。

Kapfererプリズムの例

Waalaxy でのPrismの設定例です。

よく知られているPerrierやCoca-colaのアイデンティティ・プリズムのような例がネット上にたくさんあります。

実際、私は自己宣伝のためにこの例を作りましたが、それでもあなたの役に立つことでしょう😉 これを読めば、Waalaxyが何をもたらし、競合他社が何をもたらさないかがすぐに理解できるでしょう。

Découvrir Waalaxy 🪐.

このプリズムから、あなたの競争上の優位性とあなたのVAを導き出します。

あなたの価値は、あなたがもたらすリソースです。WaalaxyのようなLinkedInのプロスペクティングを支援する製品は、効率、結果、成長、ありがたくない仕事の削減をもたらします。あなたの価値は何ですか？あなたは何をもたらしますか？

• 一般的なあなたの製品の豊かさ。
• 競合他社に対する自社製品の価値（競争優位性）。

さて、Waalaxyを市場の他の製品と比較してみると。

そして、コミュニケーション・アクションの中で、これらの利点をサポートするために、あなたの例でこの2つのポイントを見つけなければなりません。

高付加価値製品とは？

高付加価値製品とは、その製品を使う人に大きな豊かさをもたらす製品のことです。豊かさといっても、時間の節約、生活の質の向上、健康上のメリットなど、経済的なものだけではなく、広い意味での豊かさを意味します。製品には2つのタイプがあります。(再び、これは風刺画です）。

• 欠かせない製品。
• ガジェット製品。(非本質的なもの)。

コビット時代には、多くの企業が自分たちの製品がいかに本質的でないかを思い知らされました。 管理用のCRMやインターネット回線など、ビジネスの健全性を維持するために必要不可欠な製品です。彼らがいなければ、仕事ができないのですから。

必需品ではない製品とは、あなたの労働環境を少しでも改善するためのものであり、快適なツールです。これらは確かに パフォーマンスを向上させますが、ビジネスの成功や失敗の主な原因にはなりません。一方、必須製品とは、あなたの活動に強力な付加価値をもたらすものと定義されています。

リソースを作成する能力。

VAを決定し、証明し、伝える

必須ではないツールを持っているからといって、それが付加価値を生まないわけではありません。ただ、それを決定し、証明し、伝える方法を学ぶ必要があります。

• 自分の製品が顧客にもたらす価値は何か❓ > 自分の製品やサービスのメリットを全て洗い出します。
• 🔍 その価値が本物であることを証明するにはどうしたらいいですか？ > 調査、テスト、フィードバック、製品デモ…を行います。
• 📳 この情報をターゲット、見込み客、顧客にどう伝えるか？Kapferer Prismを完成させる > ブランド・アイデンティティを特定し、その差別化に焦点を当てる >ソーシャル・ネットワーク、広告、デジタル・アド で伝える。

#第3回 社内の付加価値

さて、ここからは3つ目の、そして最後の付加価値の話し方に移ります。人間的な価値です。つまり、あなたという個人が組織に何をもたらすのかということです。そのためには、2つの角度から見る必要があることがわかります。

• あなたが人としてもたらす付加価値。
• 採用担当者が人を雇うときに求める付加価値、経営者がチームを作るときに求める付加価値。

どちらも人間的な価値のことですが、採用する側の視点、そして採用される側の視点です。

付加価値を社内で開発する方法

ここでもまた、丘のように古い手法の話をします。目的は、このビジネス戦略を同じように再現することではなく、このプロセスの利点を理解することです。これは、スキルチャートです。このチャートは、少々過激な印象を与えますが、それでも人間関係やチームワークについて教えてくれることがたくさんあります。

このチャートは通常、採用の際に使われます。候補者のさまざまなスキルを評価し、その候補者が所属するチームにとって最も補完的なスキルを見ていきます。つまり、付加価値の配分を整理することが問題なのです。

ただし、このステップは多くのリクルーターが忘れていることでもあります。職務記述書を作成する前に、チーム全体の付加価値を知ることは非常に重要です。価値が補完されている状態を、”付加価値の共有または価値の共創“と言います。つまり、すべてが油を塗ったエンジンのように機能するということです。⚙

誰もがある程度の仕事をこなすことができ、誰もが一喜一憂せず、誰もがコーヒーブレイクを取ることができる。☕

つまり、ここには切れ目のないバリューチェーンがあるのです。

アジャイル・スクラム・メソッドの詳細を学ぶ。👀

付加価値のあるプロフィールをどうやって見極めるか？

よく「優秀な人は最初に辞める」と言われますが、これは採用の世界でも同じです。もちろん、例外はありますが、その例外も長くは使えません。市場価格よりもかなり安いマンションのようなものですね。🤩

では、そのマンションはどうやって見つけるのですか？

LinkedInで。

LinkedInで。

ああ、LinkedInでね。

いや、もっと真剣に。候補者を見つける方法はたくさんあります。ジョブボードやジョブフェアなどのイベントに参加することもできますが、LinkedInは2021年の雇用に関する最も包括的で効果的な情報源であることに変わりはありません。

LinkedInで上手に検索する方法についてのガイドをお読みください。👀

付加価値の高いプロフィールを採用するには？

会社の付加価値は、従業員から始まります。それも、生産連鎖の最初に位置する従業員から始まるのです。

開発者がいなければ、アプリケーションもありません。

企業の付加価値を高めるためには、まず従業員に注目しなければなりません。これこそが、Waalaxyが行っていることなのです。ヴァイオレットは、私たちが提供するベネフィットについてのウェビナーを用意しました。

その中には、知覚価値を生み出すための改善のヒントがいくつか含まれています。

• 従業員の報酬。
• 富のシェアの再分配。
• 考慮する。
• 会社での幸福感。

あなたはどのようにして会社に価値を与えることができますか？

従業員や求職者であれば、自分がどうすれば会社の役に立てるのか悩んでいることでしょう。いずれにしても、この質問を自分にするだけで、あなたは正しい姿勢を持っていることになります。そのためには、あなたは以下のことをする必要があります。

• 🌟 自分の価値観を知る：自分の知識やスキルをリストアップし、それを見極める力を身につけ、それを守る方法を知る。(事実＋具体例＋結果を測定できるもの）。
  • 例えば🏨 私は経験豊富なライターで、Waalaxyに200以上の記事を書いてきました。私が話しているように、ブログには毎月10万人以上の訪問者がいます。
• 🏨 ビジネスニーズを知る：どのようなスキルが会社の利益を生み出すのか？ここでは、自分が知っていることに焦点を当てず、もっと広く考えましょう。
• ✅ 自分が貢献できる改善点を見極める：富の創造は、会社と従業員の共同作業です。 付加価値のある活動に貢献できる場所があれば、それを提示しましょう
• 👨🏫自分を鍛えましょう。自分が伸ばしたいスキルと、会社が明日必要とするスキルを見極めることが非常に重要です。自分が必要としているものと、自分が持っているものとのギャップを埋めるために、人事部のサポートを大いに活用しましょう。

自分の付加価値を証明する方法

ここで、私たちは ソーシャルセリングに近づいています。

あなたは自分がどんな価値を付加できると思っていますか？

繰り返しになりますが、人を説得するための最良の方法は、アリストテレスから始まったもので、今でも通用します。

• エスノス：自己主張をする能力です。
• ロゴス：議論の仕方を知っていることです。
• パトス：自分に価値があることを証明する方法を知っていること。

重要な点を付け加えます。

• 自分を差別化する方法を知っていること。

もしあなたが少しでも自信を持ちたいのであれば、私がとても気に入っている、簡単なテクニックを身につけるためのビデオがあります。👀

記事FAQ

自分の付加価値はどのようにして測ることができますか？人的価値、金銭的価値など、測定したい価値に応じてさまざまな比率があります。

財務比率（アカウンタビリティ）

会社の健全性を把握するための比率は他にもあります。

• 純利益に関連して計算する。純利益／売上高。(儲かっているか）。
• EBITDAとの関係では、営業総価値剰余金（GOE）／売上高で計算する。
• グローバルネットワーキングキャピタル（GNWC）は以下のように計算されます。恒久資本（負債の上位）-固定資産。
• 必要運転資本（WCR）は、次のように計算されます。 流動資産 – 流動負債。

これらの比率については、こちらをご覧ください。👀念のため、VAの計算方法を説明します。

付加価値（VA）＝売上高利益率＋年間生産量-第三者からの年間消費量。

人的比率

さて、従業員がもたらした付加価値を計算するためには、会社の健全性を人的側面から理解しようとしなければなりません。

• 離職率。人は会社にとどまっているか？中長期的にスキルが向上しないと、価値の創造が難しくなる。
• アブセンティズム率。従業員が欠勤すればするほど、仕事へのモチベーションが下がります。(もちろん、深刻な個人的理由を除いて）。忘れてはならないのは、モチベーションは人間のVA貢献の柱の一つであり、モチベーションがなければ、専門的な開発や創造性は生まれないということです。
• 監督率。私たちはチームをたくさん監督する必要があるでしょうか？答えがノーであれば、これは自律性の非常に良い指標となり得ます。
• 離職率に関連した賃金の推移。
• 外部率。特定の活動を展開するための社内スキルが不足していないか？
• 契約タイプの内訳。インターンが正社員契約に移行したかどうかは、内部価値の良い指標にもなります。

付加価値についてのすべてを知ったところで、LinkedInを最大限に活用するための 完全なガイドを紹介します（企業、リクルーター、候補者）。