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インバウンドマーケティング によるコンテンツマーケティングで新規顧客を獲得する

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インバウンドマーケティング:なんと素晴らしい言葉でしょう😉 Waalaxyでは、世界120カ国で8000人の顧客と5万人以上のユーザーを獲得しています。 これはすべて2年未満で達成されました。自動化されたプロスペクトツールを使っているので、最初の顧客は見つけやすかったのですが、現在の主な獲得戦略はコンテンツです。Scaleziaでは、コンテンツについてもよく知っています。

しかも、少しの間だけです。彼らは、コンテンツ戦略のおかげで、ニュースレター「Missive」の購読者数が3万人を突破しました。そこで、私たちはこのことを皆さんにお伝えしなければなりませんでした。

2021年6月9日、800人以上の購読者を集めたライブイベントで、私たちはそれを実行しました。誰もが2時間のビデオにこだわりたいわけではないので、私たちは、私たちの会社が毎月2桁の成長を維持することを可能にするこれらの戦略から学んだすべての教訓を要約した記事を提供することにしました。😱

注:私たちのコンテンツはすべて、Facebookのコミュニティでプレビューとして共有されています。毎日、何百人もの人が最高の成長戦略を共有しています。ぜひご参加ください。

インバウンドマーケティング戦略とは何ですか?

インバウンドマーケティング戦略とは、文字通り「インバウンドのマーケティング戦略」です。その目的は、あなたのことを知らない見込み客を、顧客にすることであり、多くの場合、コンテンツの作成を通じて行います。戦略には以下のようなものがあります。

  • ソーシャルネットワークで公開する。
  • ライブやウェビナーを開催する。
  • Youtubeでビデオコンテンツを作成する。
  • ホワイトペーパーを作成する。
  • ポッドキャスト。
  • 検索エンジン最適化。
  • その他多数。

コンテンツ戦略、すなわちインバウンドマーケティングは、全方位的な戦略であり、つまり、見込み客が初めて私たちのことを知ったときから、ロイヤルカスタマーになるまで伴走することを目的としているのです。そして、これは本当に重要なことです。

しかし、これについては後で説明します。

Hugging Reaction GIF

アウトバウンドマーケティングとインバウンドマーケティングの戦略?

“アウトバウンドマーケティング “とは、”インバウンドマーケティング “とは異なり、顧客を追いかけることです。一般的には、獲得チャネルとしてプロスペクトや広告を利用することを指します。

インバウンド戦略と対立し、どちらかを選ばなければならないかのように言われがちですが、両者は補完関係にあり、うまく組み合わせればより大きな力を発揮します。これについても、また機会があればご紹介したいと思います。

アウトバウンドマーケティング戦略の中で、私たちが挙げることができるのは、:

アウトバウンドマーケティングは、多かれ少なかれ重要なボリュームで、素早く顧客を獲得するのに有効である。

これらの戦略は、大きな予算があれば効果的だが、簡単に「スケールアップ」できない、非常にコストがかかる、販売のトンネルの初期にしか効果がない、という欠点がある。

そして何より、インバウンドとは異なり、この戦略には2つのデメリットがあります。

  • ロングテールがない:プロスペクティングをやめたり、広告をやめたりすると、獲得が長続きしない。
  • スケール効果や指数関数的な結果はない:10倍の顧客が欲しければ、10倍の広告費を払うか、10倍の営業マンを抱えてプロスペクトしなければならない。

なぜインバウンドマーケティング戦略を実施するのか?

コンテンツ戦略には、時間と継続的な投資が必要です。

結果を正確に測定するのは難しく、結果が出るのが遅いこともあります。しかし、言えることは、それだけの価値があるということです。

以下は、そのメリットです。

ターゲットオーディエンスに専門家であることをアピールできる。

Digital Marketing Influencer GIF

くだらない例で説明しましょう。私は環境に優しい洗濯用洗剤を販売しています。まあ、大衆を興奮させるようなテーマではありません。

言わざるを得ない。

私が毎日FacebookやLinkedInに投稿し、次のようなテーマで記事を書いているとしましょう。

  • 洗濯用洗剤が自然界に与える影響。
  • エコロジー洗剤が従来の洗剤と同じように効果的な理由。
  • 洗濯用洗剤に含まれるさまざまな化学物質。
  • ニーズと洗濯機に応じて洗剤を選ぶためのガイド。
  • 洗剤が私たちの肌に与える影響。
  • 2021年、最高の洗濯物の香り。

要するに、常に自分の製品を強調することなく、自分がやっていることに関連するトピックをたくさん話すことで、ターゲットオーディエンスに自分の製品やサービスに対するより高い知覚価値を開発することができるのです。

Aww Bathing GIF

したがって、洗濯用洗剤を選ぶとき、私のコンテンツをフォローし、見た人は、環境に優しい洗剤を選ぶ可能性が高くなります。

オーディエンスに価値をもたらし、教育する

ある市場において、あなたやあなたのライバルが提供するサービスを購入する準備ができている人は5%だと言われています。95%の人は、あなたが解決しようとしている問題や、存在する解決策にさえ気づいていないのです。

この5%を競合と分け合うか、95%を利用するか。あるいは、95%の人たちを利用するか。コンテンツ戦略によって、あなたは95%を射止めることができるのです。教育することで

Canadian Comedy GIF by CBC

メシア的な行為ではなく、あなたのような製品やサービスを使うことの利点を見込み客に認識させるだけです。

⚠️⚠️あなたが最高のサービスを持っていることを伝えて、彼にスパムをかけるという話ではありません。なぜなら、彼は自分が問題を抱えていることも、その問題を解決することが自分のビジネスに影響を与えることも知らないからです。

そうではなく、「彼に価値をもたらす」ことを話しているのです。私の例で言えば私はLinkedInで自動化ツールを販売しています。しかし、あなたは、顧客獲得の観点からコンテンツ作成の重要性に関する記事を読んでいます。

変でしょう?🤔

そうですね……違います。

私のゴールは、あなたのビジネスの顧客を見つけるために、私の知識をすべて共有することだからです。

私にとって重要なのは、この記事の終わりには、あなたが自分自身にこう言っていることだ。「わあ、コンテンツ戦略を始めるのに必要なものは全部揃った。

Waalaxyのチームは質の高いコンテンツを作り、そのテーマを極めている。Facebookで彼らのコミュニティに参加して、このようなベストプラクティスをもっと得ようと思う。”

あるいは、LinkedInで、プロスペクティングで犯してはいけない間違い、アプローチの悪い例と良い例、適切な人を見つける方法などを共有します。要するに、無料で価値を提供することで、自分のしていることにポジティブなイメージを持たせることが目的なのです。

⚠️⚠️そして、ここで私はレトリックを知りました。”すべてを共有すれば、見込み客はもう私のサービスを必要としないのでは?”

それはウラヤマシイ。

そんなことは頭から消し去りましょう。私たちは、ほとんどすべての知識が入手可能で、アクセスできる世界に住んでいます。情報を隠すことは、最悪の行為です。つまり、あなたがSEOエージェンシーを持ち、GoogleでSEOのベストプラクティスを共有したとしても、あなたの顧客は言って来なくなることはありません。

“全部自分でやる “と。いいえ、これらの戦略を実行するには時間がかかり、やはり専門知識が必要だからです。いいえ、あなたは、2021年に SEOが顧客獲得の基本であることを見込み客に教育することになります。

そして、彼がそれを理解したら、そのようなサービスが必要になることを?彼はあなたのところにやってくるでしょう。

顧客生涯を通じて見込み客に影響を与えるマーケティング戦略

私たちのブログを閲覧していただければ、私が言いたいことはすぐにご理解いただけると思います。コンテンツは、顧客の人生全体に影響を与えるものなのです。グロースマーケティング」では、ユーザーのセールスファネルを提示できるAAARRRというフレームワークについてお話します。

このフレームワークは、オンライン・ソフトウェアに適用されますが、ほとんどすべての活動に有効です。

  • 認知:見込み客は、当社または類似のオファーについて何かを聞いたり読んだりして、興味を持ち始めています。
  • 獲得:見込み客が当社に対して最初の一歩を踏み出したり、販売に向けた最初の一歩を踏み出したりすること。これは通常、私たちのウェブサイトを訪問したり、サイトに登録することで行われます。
  • アクティベーション ユーザーとなった見込み客が、私たちの製品やサービスの価値を知るための最初の行動を起こす。例えば、Waalaxyで初めてプロスペクトキャンペーンを開始したり、デモを受け入れるなどです。この最初のアクションが、最初の成功へと導くのです。
  • リテンション。見込み客が定期的に訪れてくれること。再び連絡を取ったり、サイトを訪れたり、無料版で定期的に製品を使用したりします。リテンションとは、サービス利用料を支払い続けるユーザーのことを指す場合もある。
  • 収益。見込み客が顧客となり、当社のサービスに対して対価を支払うこと。
  • 紹介顧客は、商業的な関係以外でも、私たちの製品について周囲に話すようになります。彼は、私たちの製品を推薦し、その成功に貢献します。これは、新しい顧客を獲得するための最良の方法です。

コンテンツはマーケティングファネル全体に完璧にフィットします。

Baby Fail GIF by America's Funniest Home Videos

Waalaxyと私たちのコンテンツ戦略を例にとってみると。

  • 認知:LinkedInのプロスペクトに関する投稿を見たり、GoogleでLinkedInのプロフィールを最適化する方法を検索しているときに見つけた記事を読んだりしている。
  • 獲得:ブログのニュースレターに登録し、最適なプロスペクト戦略について3通のメールを受け取ります。興味を持った彼は、当社のChrome拡張機能をダウンロードします。
  • アクティベーション:プロスペクトの初心者である彼は、何から始めればいいのかわかりません。幸いにも、彼はLinkedInのリードジェネレーション戦略に関するメールを受け取り、始めるためのすべての情報を得ることができました。
  • リテンション。ウェビナーの後、彼は思いもよらないテクニックを発見し、それを実行するためにツールに戻りました。
  • 収益:確信が持てたので、彼はサブスクリプションを選ぼうとしています。料金に関する記事を読んでいるうちに、ビジネスプランでは見込み客のメールを自動的に検索できることに気づき、以前はもっと低い料金を選択しようと考えていたのに、とても興味を持ったようです。
  • 紹介:情報通のユーザーは、自分のブログやLinkedInでベストプラクティスを共有したり、LinkedInのプロスペクティングで犯してはならない5つの間違いについての私たちの記事を共有したりします。

この例では、コンテンツは、顧客獲得だけでなく、セールスファネルのすべての段階において、顧客体験を向上させるためのテコになりますね。

私たちがよく言うように、大量の見込み客を獲得しようとする前に、見込み客を穴だらけのカゴに送り込まないために、ファネルがきちんと構築されているか、製品が優れているかを確認する必要があるのです。

最終的な目標は、新規顧客を獲得することであることをお忘れなく。

コンテンツ制作による指数関数的な成果

コンテンツの長所と短所の1つに、指数関数的な側面があります。awesome dog GIF by Bark

例えばLinkedInに投稿するとき、最初の投稿で10人の新規顧客を獲得しようとは考えていない。そうではなく、コンテンツ戦略は、これまで見てきたものとの関連で、長期的に考えなければならないのです。だから、規則性が必要なのです。

しかし、コンテンツの素晴らしさは、その結果が指数関数的であることです。Scaleziaの例で言えば、ニュースレターの購読者が初めて1万人に達するまで、ほぼ1年かかりました。そして、2万人から3万人になるまでに3週間かかりました。

インバウンドマーケティング戦略を始めるなら、本当の結果が出るまで、少なくとも1年は計画しなければなりません。しかし、辛抱強く取り組めば、投資に対するリターンは大きく、指数関数的に成長するのです。

これは、LinkedInコンテンツ、ビデオコンテンツ、SEO、要するに、どんなタイプのインバウンドマーケティング戦略にも言えることです。

コンテンツは残るが、時間は経過する

ニュースコンテンツなど、賞味期限が極端に短いコンテンツを作成している場合を除き、インバウンドマーケティング戦略には、ロングテールという大きな利点があります。つまり、効果的な戦略を持っていれば、たとえ制作をやめたとしても、その効果を享受することができるのです。

コンテンツ戦略は、累積的な効果としてとらえる必要があります。今日のあなたの行動が、長期的に影響を及ぼすのです。例えば、私たちのブログで最も読まれている記事の1つは、「LinkedInで51%の支持を得る方法」ですが、これは18ヶ月以上も前のものです。

つまり、プロスペクトやソーシャルメディア広告とは異なり、インバウンドマーケティングの戦略は、予算が削減されても止まらないのです。時間をかけて持続させる戦略なのです。

競合とのマーケティング・コントラストを生み出す

最後に、重みのある議論として、競合他社がそれを行っていないことが挙げられます。これは、単純露出効果と呼ばれるものです。

ある物や人に接すれば接するほど、その物や人に対してポジティブなイメージを持ちやすくなるという認知バイアスで、広告全体がそのベースとなっている。

(そう、誰もが知っているコカ・コーラが今日も広告を出しているのは、理由があるのだと想像できますね😉)。

このバイアスを説明するために、私はシリアルの箱の例を使うのが好きです。朝食用のシリアルを製造している2つの会社を想像してください。味は似ています。値段も同じです。パッケージも標準的です。そして、あなたはこの2つのブランドのどちらかを選ぶために、お気に入りの店にやってきます。ただし、あなたは最近テレビでどちらかの会社の広告を見たことがあります。そして、それが違いを生むのです。

あなたは、知らないブランドよりもポジティブなイメージを持っているので、ほとんどの場合、このブランドを選ぶでしょう。コンテンツの露出も同じです。ほら、今日、あなたは私たちのお客さまではないかもしれません。そして、この記事を読んだからといって、すぐにそうなるわけでもないでしょう。

では、数週間後、あなたが自動見込み客開拓ツールを必要としたとしましょう。あるいは、あなたの知り合いがそのようなニーズを持っていて、あなたにアドバイスを求めたとしましょう…。そのとき、あなたはまだどのツールも試していませんが、おそらくWaalaxyを選ぶか、薦めるでしょう。あるいは、少なくとも私たちのツールから始めるでしょう。そして、このツールの素晴らしさを知れば、他のツールは買わなくなるかもしれませんね。

Episode 1 Mind Blown GIF by The Office

だから、コンテンツ制作に手を抜かない競合他社に対する大きなアドバンテージがここにあるのです。

優れたインバウンドマーケティング戦略の構築を始める前に

良いコンテンツとは何でしょうか?

B2Bでは、良いコンテンツとは、:

  • 教育する。
  • インスパイアする。
  • 楽しませる。

スライダーであって、オプションではありません。つまり、ただインスピレーションを与えたり、教育したりするようなコンテンツは作れないということです。なぜなら、百科事典のようなコンテンツを読みたいと思う人はいないからです。退屈なコンテンツです。

Pop Tv Fun GIF by Nightcap

それに、この記事自体が

  • インバウンドマーケティングの戦略、ベストプラクティス、そしてその実行方法の素晴らしいコンセプトを共有することで、教育する。
  • これらの戦略が私たちのビジネスにもたらした結果や、あなた自身の戦略のためのアイデアを提供することで、インスピレーションを与えます。
  • GIFや絵文字を使い、強い言葉を使わずに書かれているため、この濃いコンテンツをより快適に消化することができ、楽しませてくれます。

だから、プロフェッショナルなコンテンツを作るからといって、辞書のように見える必要はないのです。人間の脳は、そのようにできているのです。つまり、古いフランス語で書かれた1万語の生テキストを食べるようにはできていないのです。😅

コンテンツは商品と思え

先ほどAAARRRというフレームワークの話をしました。このフレームワークは、コンテンツ制作にも非常によく当てはまることがわかりました。

  • 注目を集める:タイトル、LinkedInの記事のキャッチフレーズ、プロフィール写真、ブログのインターフェイスに工夫を凝らす。
  • 行動を起こさせる:コンテンツは、関係を維持するために特定の行動を提案する必要があります。投稿にコメントする、コミュニティに参加する、ニュースレターを購読する、別の記事を読むなどです。
  • ロイヤリティの構築:ロイヤリティを構築するためには、コンテンツは質的でなければならない。価値をもたらすものでなければならない。注目を集めたものの、最終的に満足させることができず、視聴者を再び呼び戻すことができないようなコンテンツは、成功とは言えません。長期的な関係を構築できるコンテンツでなければならない。
  • 共有の促進:これは、質の高いコンテンツがもたらす結果です。私たちは、そのコンテンツを共有し、自分の周りで話題にし、「バイラリティ・ループ」を作りたいのです(これについては、また後ほど説明します)。
  • 収入戦略の一環であること:ある時点で、コンテンツは収入を得るという目的を持っていなければならない。つまり、「知ってもらうこと」「コンバージョンすること」を目的としたコンテンツ作りも必要なのだ。

valentines day love GIF by Lizz Lunney

インバウンドマーケティング戦略を構築するには?

ここまで、優れたインバウンドマーケティング戦略を立ち上げる前に知っておくべきことをまとめてきました。次は、この戦略を具体的にどのように実行に移すかを見ていきましょう。

正しいコンテンツの種類を選ぶ

コンテンツには、「ブランディング」「ディストリビューション」「コンバージョン」の3つのタイプがあります。

ブランディングコンテンツまたは「ブランディング

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ブランディングコンテンツ、は、コンテンツの約80%を占めるはずです。これは、注目を集め、できるだけ広く価値を提供することに重点を置いたコンテンツです。

LinkedInに投稿された、私たちのベストテクニックやプロスペクトに関する記事、あるいはこの記事も、ブランディング・コンテンツです。

コンバージョンコンテンツ

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コンバージョンコンテンツ。あなたが作成する必要のあるコンテンツの20%を占めます。このコンテンツは、見込み客をセールスファネルに沿って移動させるためのものです。例えば、ニュースレターやFacebookコミュニティは、コンバージョンコンテンツを作成する場所です。

次のステップに進んだことで、見込み客は少し温かくなります。

ディストリビューション・コンテンツ

他のコンテンツを配信するために使用するコンテンツです。例えば、LinkedInの投稿でYoutubeの動画を宣伝したり、Facebookで最新のライブイベントの抜粋をシェアして、次のウェビナーへの登録を促したり…。

適切な配信チャネルを選択する

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共有したいコンテンツのアイデアがあり、コンテンツの種類の配布を理解したら、どのチャネルで攻撃するかを確認する必要があります。

ここで、いくつか自問してみましょう。

自分のクリエイティブな才能は何だろう?

もし、一語一句スペルミスをするような人なら、文章を書くことから始めるのはやめたほうがいいでしょう。

一方、穏やかで心地よい声の持ち主なら、オーディオコンテンツ(ポッドキャストなど)がよいかもしれません。

基本的に、コンテンツ制作は自分が納得できるプロセスであるべきです。もしそれが面倒であれば、コンテンツの柱である一貫性、品質、信憑性に欠けるかもしれません。ですから、まずは自分が心地よいチャンネルから始めましょう。

私はどのチャンネルに慣れているのでしょうか?

そう、TikTokではFacebookのように自分を表現することはありません。LInkedInでするようにFacebookで自分を表現することはありません。

それぞれのチャンネルには、独自のコンテンツ作成コードがあります。長さ、言語、フォーマット…様々なことがチャンネルによって異なるのです。一番良いのは、自分が使っているチャンネルから始めることです:コードをより簡単にマスターできます。

お気に入りのコンテンツ・クリエーターが何を見落としているのか、どうすればもっと良くなるのかを見抜くことができるようになります。

私の視聴者はどのチャンネルにいるのか?

あなたが動画王で、毎日TikTokで過ごしているとします。しかし、あなたの見込み客は大企業の重役だとします。あなたは行き詰まるかもしれません(サプライズはできますが)。

だから、時には直感に反することがあっても、明らかに見込み客がいるチャンネルをターゲットにしましょう、少なくとも手始めにね。

その後で、もっと奇抜なことをテストすれば、もしかしたら素晴らしい結果が得られるかもしれません。

小さな戦略から始める

もし、コンテンツを戦略として利用している企業が少ないとしたら、それには理由があります。さて、この記事ですでにお話したとおりです。しかし、1年に3回のLinkedInの投稿でビジネスを推進できると考えて、諦めてしまう人があまりにも多く見受けられるのです。

コンテンツを作るには、定期的に、いろいろなことをテストするために、良い戦略が必要です。乗り越えられないことはありませんが、意識はしておく必要があります。いずれにせよ、投資する価値のある結果が得られます。ですから、まずは1つのチャンネルから始めることをお勧めします。

見込み客に関しては、2つのチャンネルで平均的であるよりも、1つのチャンネルで優秀である方が良いのです。あなたはLinkediInで公開することを選択しましたか?OK、その後、FacebookやInstragamや他の上の再投稿について忘れてください。LinkedInに焦点を当てます。テスト。測定します。繰り返してください。

オーディエンスを構築し、エンゲージメントを獲得し、最適化されたクリエイティブプロセスを構築するまで。そして、それが完了したら、別のチャネルに移行します。また、小さく始めることです。なぜなら、あなたはこの時点で、「1000の投稿アイデアがあるから、来週は1日5回公開しよう」と考えているかもしれないからです。簡単な仲間!

コンテンツ作成は、マラソンであり、短距離走です。まずは、1週間に1回投稿することから始めましょう。アイデアがたくさんある?必要であれば、10週間分の投稿を予定することもできますが、数週間であきらめるほど悪いことはありません。

どうやってコンテンツのアイデアを思いつくのですか?

アイデアといえば。そうだ、そうだ。 戦略を立ち上げようと意気込んでいるあなたは、こう考えています。「一体何を話せばいいんだろう?それは当たり前のことです。

最初のうちは誰もがこの質問をします。しかし、創造的なプロセスが進むにつれて、アイデアは簡単に出てくるようになります。ここでは、インバウンドマーケティング戦略のアイデアを得るためのテクニックをいくつか紹介します。

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10分間ブレーンストーミング法

シンプルに。基本的なこと。効果的であること。最大時間のエクササイズが最も効果的であることが多い。10分間タイマーをセットする。

あなたがもたらす価値について、思いつく限りのアイデアを書き出してください。

10分以内に20のアイデアを思いつくはずです。

20のヒント法

あなたの理想とする見込み客、つまりオーディエンスに対して、彼らの問題を解決するために与えたいヒントを20個書き出してください。

アイデア発想ツールを使う

キーワードから、人々がウェブ上で何を探しているのかを知ることができるため、コンテンツのアイデアをほぼ無尽蔵に得ることができるツールです。

最も効率的で無料のスパルトロやアンサーソクラテスなどが挙げられる。

スモールベット法を使う

前のテクニックで見つけた20のアイデアから、それぞれのヒント、それぞれのアイデアを専用のコンテンツでテストし、何が最も効果的であったかを確認する。

自分でコンテンツを消費する

他の人のコンテンツを消費することは、フォーマットやトピックの点で、無尽蔵のアイデアソースとなります。また、他の人からインスピレーションを得ることで、自分のスタイルを見つけるのにも最適な方法です。

コンテンツを消費することで、あるチャンネルのコンテンツからアイデアを得て、別のチャンネルでそれを共有することもできます。

例えば、LinkedInのプロスペクティングにおける5つの大きな間違いに関するYoutubeのビデオを見たあなたは、Youtubeのソースを引用してでも、それぞれの間違いを紹介しながら5つのLinkedInの投稿をするのです。

クライアントと話す。チームとブレインストーミングをする。

現在の顧客と交流することで、彼らが誰で、何を求めていて、どんなチャンネルを利用していて、どんなトピックに興味があるのかをよりよく理解することができます。

あなたがすべきことは、正しい考えに基づいて、正しいチャネルで正しいコンテンツを作成することです。また、チーム、特に顧客のことを誰よりもよく知っているサポートチームやセールスチームと話し合って、新しいアイデアを考えましょう。

頭をすっきりさせる

歩く。瞑想する。ストレッチをする。スポーツをする。健康に良い活動ばかりです。しかし、あなたの創造性にとっても良いことです。脳が迷い、 自由な発想ができるとき、最高のアイデアが生まれることが多いのです。

だから、一歩下がってみてください。もしかしたら、世紀のアイディアが浮かぶかもしれません。

書き留める準備をする

アイデアは舌の上で飛ぶように出てくるものです。怪しげなものでも、すべて書き留める習慣をつけましょう。悪いアイデアには、良いアイデアが隠されていることがあります。

携帯電話のメモやノートは、アイデアの儚さをその場で捉えるために、常に準備しておくのに最適です。

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編集スケジュールを設定する

これは、規則性を持たせ、 コンテンツの再パッケージ化を容易にする重要な要素の1つです(これについては後ほど説明します)。

NotionやTrelloで設定し、作成したいもの、作成したがまだ配信していないもの、これから配信するものを追跡できるような、シンプルなものが必要です。

特に、複数人でコンテンツを制作している場合は、この方法が有効です。

インバウンドマーケティング戦略のプロデュース

ライティング:良いコピーライティングの実践

コピーライティングには、一種の神話があります。まるで、一部の人だけがマスターできる黒魔術のように。

LinkedInに「コピーライター」と書いている人は、21世紀の魔法使いであり、どんな冷たい見込み客でも数語で変換することができ、出版するたびにバイラルコンテンツを作成できるかのように…。😂

実は、適切で、楽しく、魅力的なコンテンツを書くことができる、いくつかの良いテクニックがあるのです。

アイデアの優先順位をつける

最初に、あなたはトピックを持っています。生のアイデア。

そのアイデアを細分化する必要があります。これは、あなたが取り組みたいさまざまなポイントについて計画を立てるようなものです。

例えば、私はLinkedInの記事で、LinkedInでコンテンツ戦略を始める理由について話したいと思っています。自分のアイデアを書き出してみる。

  • プロスペクトの補完チャネルとしてのコンテンツ制作の重要性。
  • LinkedInにおける単純な露出の効果とその価値。
  • LinkedInは、自分とは友達ではない人にもリーチできるネットワークである。
  • これは競争上の優位性である。

コンテンツを構造化する

ここでは、 AIDAフレームワークのような作成フレームワークをベースにします(Googleで検索させてみました)。

物語的な緊張感」を持たせるようにします。

目的は単純に、読み手が各ステップで次の行を読みたくなるようにすることです。

そこで、最初のバージョンでは、次のような記事を書こうと思います。

「B2B企業の大半は、大きな間違いを犯している…。そして、そのうちの数社がそれを利用している。その間違いとは…LinkedInで公開しないこと。まず第一に、あなたをネットワークに受け入れた人の70%は、あなたのメッセージに何の返信もしませんから。だから、彼らに嫌がらせをする以外に、自分の存在をアピールする方法を考えなければならない。それから、LinkedInで公開することは、無料の広告です。あなたが投稿すれば、人々はそれを読み、関わってくれるでしょう。広告に何千ドルも投資することなく知名度を上げるのに、これ以上の方法があるでしょうか?最後に、LinkedInは(Facebookとは異なり)ネットワークであり、あなたの出版物はあなたのネットワークをはるかに超えて行くことができます。投稿の上位3分の1は、300%以上のリーチ率を持っていることがわかります。したがって、LinkedINで公開することは、競争上の優位性につながります。なぜなら、もしあなたがそこにいて、ライバルがいなければ、あなたは勝ったことになるからです。そして、その逆の場合は、負けたことになるのです。”

というわけで、ちょっと生硬で、あまり魅力的ではないコンテンツを手に入れることになる、と言わざるを得ません。

コンテンツをスタイリッシュに

このコンテンツに少し磨きをかけてみましょう。ブランディングタイプのコンテンツですが、すでにお気づきでしょう😉。

スタイライズの段階では、トーンを増幅させたり、品詞を入れたりして、投稿を輝かせることを目指します。そうすると、こんなコンテンツができあがります。

「99%のBtoB企業が大きな間違いを犯している…。そして、残りの1%がそこから利益を得ている。その間違いとは…。LinkedInで公開しないこと。なぜか🤔 LinkedInのコネクションの70%は、あなたのプロスペクトメッセージに反応することはないから。Linkedinで公開することは無料の広告だから。あなたがメッセージを投稿すれば、見込み客がそれを見ることになります。広告に何千ユーロも投資することなく知名度を上げるのに、これ以上の方法があるでしょうか?しかし、LinkedInは、3上の1ポストがあなたのネットワークの3倍以上に見られるので、あなたの出版物があなたのネットワークを超えてはるかに行くことができるネットワークであるため、また。LinkedInで公開することは、競争上の優位性ではなく、それ以上のものです。なぜなら、あなたがそこにいて、あなたの競争相手がいなければ、あなたは勝ったことになりますが、逆の場合は、負けたことになるからです。”

コンテンツをきれいにする

コンテンツは、声に出して読んで心地よいものでなければなりません。そのためには、図表や読みやすさを要約する部分をすべて削除する必要がある。

一般的には、コンテンツの1~2割を削除するようにします。

副詞を削除する。カンマをピリオドに置き換える。このように、この例では、次のようになります。

「B2B企業の99%は大きな間違いを犯している…。そして、残りの1%がそこから利益を得ている。その間違いとは…LinkedInで公開しないこと。なぜか🤔 LinkedInのコネクションの70%は、あなたの見込み客のメッセージに反応しないからです。Linkedinで公開することは無料の広告だから。何千ユーロも投資することなく知名度を上げるのに、これ以上の方法があるでしょうか?しかし、LinkedInは、あなたの出版物があなたのネットワークをはるかに超えて行くことができるネットワークであるため、その理由もあります。3つの投稿のうち1つは、あなたのネットワークの3倍以上に見られています。LinkedInに投稿する

ことは、競争上の優位性ではありません。それ以上なのです。なぜなら、あなたがそこにいて、ライバルがいないなら、あなたは勝ったことになるからです。そうでなければ、あなたは負けたのです。”

3ステップメソッドを使う

最後に、テキストコンテンツを作成する際の非常に良い習慣を紹介します。

  1. 私は、タイマーを使って、校正もせず、一気にコンテンツを書く。
  2. 24時間寝かせる。
  3. 上記の原則でリライトしています。

動画:ベストプラクティス

テキストコンテンツと同じように、ビデオコンテンツもダイナミックで、見ていて楽しいものでなければなりません。尊大な文章は忘れ、要点をはっきりさせましょう。

編集時には、よりダイナミックなビデオにするために、スローな場面や言葉の間違いを躊躇なくカットしてください。

長すぎるイントロは動画の視聴時間を短くするので避けましょう(人々が離れていき、Youtubeのアルゴにとっても良くないからです)。

何よりも自然で、本物であること。自分自身であること、それはあなたの聴衆が見たいものです。最後に、話すのではなく、見せること。説明すべきトピックがあれば、スクリーンシェアをしてライブで見せましょう。

ビジュアル:コンテンツを説明する

一枚の絵は千の言葉に値する。すみません、この引用を引き合いに出すつもりはなかったのですが、つい口を滑らせてしまいました。

ソーシャルネットワークの出版物であれ、ビデオや記事であれ、視覚的なサポートは欠かせません。ここでは、質の高いビジュアルを作成するための簡単なチェックリストを紹介します。

  1. シンプルさ=わかりやすさビジュアルには最小限の文字情報を入れる。人間の脳は、一度に多くの情報を詰め込むようにはできていません。必要なものだけを残す。情報を複数のビジュアルに集約する(LinkedInのカルーセルのように)。
  2. 明るい色や原色を使いましょう(脳もそれを好みます)。
  3. ストック画像は使わない。誰もが1,000回は見たことがあるような、気持ちの悪いものです。あなたのコンテンツの価値を下げてしまいます。
  4. ミームやGIFを使いましょう。そのためのツールはたくさんありますし、giphyタイプのデータベースもあります。BtoBでも、このようなビジュアルは、側面をもたらします。BtoBであっても、これらのビジュアルはコンテンツの「娯楽」としての側面をもたらし、聴衆を笑顔にし、長いコンテンツの中で注意を引き続けるのに役立ちます。

最後に、いくつかのツール :

  • Canva:非常に簡単にビジュアルを作成することができます。フリーミアム版も充実しており、月額12ユーロで利用できる。
  • Loom:画面と自分自身を同時にビデオ録画することができます。チュートリアル/説明のビデオに最適です。
  • Kapwing:あなたのミームビデオや短いフォーマットで迅速かつ効率的な編集を必要とするものを作成するために!あなたのビデオやビデオクリップを作成します。
  • Screenpresso:図解GIFを素早く作成できます(記事やソーシャルネットワークのコンテンツで「見せる」のではなく「伝える」ために最適です)。

コンテンツのプロモーションや配信

あなたはこう思っているかもしれません。コンテンツを作ったから、もういいや!」と思っていませんか?そうです。そうです…でも、違います。

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今度は流通させなければならない。実は、コンテンツの制作では、20%が制作に、80%が配信に帰結すると考えています。

それはなぜか?

単純に、誰もがコンテンツを作成する情報肥満の時代に生きているからです。それは、注目を集めるための戦争なのです。

だから、あなたは自分のコンテンツを知らしめなければならない。

そして、最初はアルゴリズムが不利になるのです。ここでは、あなたのコンテンツを広めるためのレバーをいくつか紹介します。

SNSのコミュニティ

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私たちは美しい世界に住んでいます。共通の関心事に集う人々で溢れた世界。コミュニティです。

これらのコミュニティは、 さまざまなソーシャルネットワークやフォーラムに集まっています。私たちは、次のようなことを挙げることができます。

  • Facebookグループ。おそらく最も重要なコミュニティです。特に45歳以上のターゲットに効果的。
  • LinkedInのグループ。LinkedInのアルゴリズムはグループのコンテンツを重視しないため、正直なところ、これらのグループでコンテンツを共有しても、何の影響もありません。しかし、これらのグループをデータベースとして利用し、見込み客のコンテンツを配信することは、素晴らしいアイデアです。
  • フォーラム。例えば、QuoraやReddit。そこでは何でも見つけることができます。範囲は相対的で、本当にトピックに依存します。
  • Slack。基本的には社内メッセージングツールで、多くのコンテンツが交換される「プライベート」コミュニティを作るために乗っ取られたものです。いくつかのコミュニティをテストしましたが、本当に活発で有用なものはごくわずかでした。そして、必ずしも簡単に見つかるとは限りません。しかし、あなたの業界で活発なSlackコミュニティに出会えたとき、それは天の恵みとなる。
  • Discord(ディスコード)。Slackと同じジャンルで、よりゲーマーや開発者のコミュニティに向いているが、これは変化する傾向がある。

一般的に、コミュニティはコンテンツを共有するための素晴らしい出発点であることを覚えておく必要があります。

一般的に、コミュニティはボリュームは少ないが、非常に質の高いトラフィックをもたらす。👨🍳

ボスからのちょっとしたアドバイス:「こんにちは、グロースハックの記事を書いたので見てください」モードで記事を投げないようにしましょう。

このようなコミュニティで行う出版物は、上記で説明した他のタイプのコンテンツと同様に、あなたのコンテンツを消費しに行くという行動を呼びかける配信者のコンテンツであることを念頭に置いて作成する必要があります。

また、すべてのコミュニティが自己宣伝やコンテンツの共有を許可しているわけではないので、注意が必要です。

このような場合は、自分の関心事についてコミュニティの質問に答えたり、自分のコンテンツを控えめに共有したりすることで、質的なアプローチを好むようにしましょう。

クロスプラットフォーム

クロスプラットフォームとは、あるチャンネルを利用して、別のチャンネルのコンテンツを宣伝することです。

典型的な例としては、LinkedInのパブリケーションを利用して、YoutubeやPodcastのコンテンツを宣伝することが挙げられます。

理想的には、あなたがすでに得意としている(そして、あなたが牽引している)チャネルを使用して、あなたが始めたばかりのチャネルのコンテンツを宣伝することです。

この戦略は、次に説明する「コンテンツ・ファクトリー」戦略に完全に合致します。ただし、チャンネルごとに、そのチャンネルの消費習慣に特化した編集方針が必要なので、注意が必要です。

だから、我々はInstagramの上で、LinkedInは同じ方法でYoutubeのコンテンツを促進することはありません。それについて考える、そうでなければ、あなたはむしろ失望した結果を持っている危険性があります。

バイラルループ(またはバイラルループ)

Never Ending Basketball GIF by SB Nation

バイラルループは、その利点にアルゴリズムを使用して、 コンテンツのバイラル性を求めるで構成されています。外来のオーディエンスにコンテンツへの関与を求めることによって。

これは、LinkedInの投稿にコメントしてもらうことで、別のコンテンツ(Youtubeビデオ、ライブショーへのリンク、あるテーマに関する完全なコース)を受け取るというものだ。

これは、コンテンツを受け取りたい何百、何千もの人々を得ることができ、その利点は複数あります。

  • アルゴリズムは、高いエンゲージメント率(例えばコメント数)を見て、コンテンツのリーチを大幅に増やすことを決定する。
  • コメントする人は、あなたのネットワークの外にいることもありますが、コメントを通じてあなたのコンテンツに興味を示すことで、次のコンテンツを見る可能性が高くなり、その結果、あなたのオーディエンスにとどまることができるのです。
  • お気に入りの自動化ツールで適格なリードのリストを作成し、これらの人々を後で別の類似のコンテンツで再ターゲットすることができます。これは「ナーチャリング」と呼ばれます。再び、ロイヤリティを構築するために。

アウトバウンドマーケティングにおける有料広告

Comedy Central Advertising GIF by South Park

有料広告は現在、いくつかのチャンネル(Facebook広告、Instagram広告、Youtube広告(ディスプレイ))で非常に安価であり、すでにかなりうまくいっているコンテンツを後押しするために非常に興味深いことができます。

例:LinkedInの投稿やYoutubeの動画がいつもより効果的だった場合。あなたはすでにこのコンテンツが人気であることを知っているので、あなたは小さな広告予算で公開を後押しし、新しい視聴者に到達することができます。

Youtubeでは、「社会的証明」(仲間によって検証された場合、何かに対してより肯定的なイメージを持つようになる心理的バイアス)を高めるための素晴らしい方法です。

この場合、Youtubeの動画を広告で宣伝して再生回数を増やすことで、視聴者に「このコンテンツはすごいことになっている」という印象を与えることができるという話です。

アウトリーチ(またはプロスペクティング)

上記でもさらっとお話しましたがプロスペクトを利用してコンテンツを配信することは、優れた実践方法です。主にLinkedInのBtoBでこのテクニックを使っていきます。

潜在的な見込み客を特定し、彼らの問題の1つを解決することができる付加価値の高いコンテンツを送ることで、彼らにコンタクトを取るというものです。その利点は、直接的で冷ややかで商業的な見込み客ではなく、自分の専門知識を強調してターゲットに価値をもたらし、最終的に自分のコンテンツを宣伝することができることです。

あなたの見込み客は、確実にあなたの聴衆の一部となり、あなたのコンテンツを消費し続け、いつか必ず顧客となるのです。👨🍳

シェフのアドバイス:もしあなたのコンテンツがあなたのサイトにホストされていない場合、あなたのリンクをクリックした人(これはあなたの問題への関心の明確なマークです)を 広告経由で再ターゲットしたい場合は、PixelMeのようなツールを使用することができます。

PixelMeは、誰かがあなたのリンクをクリックしたときにリターゲティングピクセルを配置することができ、その結果、類似したトピックに関する異なるソーシャルネットワークに広告を表示することができます。

質か量か?

コンテンツ配信というと、誰もがいつか何十万ものビューに到達することを想像します。

そして、そのために、すべてを爆発させるハックがあることを。なぜなら、サクセスストーリーは、厳密に適用された方法、失敗、反復について語ることはほとんどなく、むしろ、すべてを爆発的に増加させたハック、奇跡の方法について語ることが多いからです。

ハックがすべてを変えると考えるのは、根本的な間違いです。

コンテンツ戦略(そして一般的な成長戦略)は、一貫性、粘り強さ、反復に基づくものです。そして、トラクションを得たら、最適化を模索し始めるのです。もう少し閲覧数を増やしたい。もう少しリーチを広げたい。

しかし、何が何でもバイラル性を求めてはいけません。何百万人もの人が投稿やビデオを見て、次の瞬間にはあなたのことを忘れてしまうよりも、100人があなたのコンテンツをすべて見て、コメントし、周りで話題になる方がいいのです。

もちろん、オーディエンスを増やすためにボリュームを追求するのは面白いことです。しかし、いくらなんでもそれはないでしょう。新しいオーディエンスを獲得することと、現在のオーディエンスのロイヤリティやリテンションを高めることの間で、適切なバランスを見つけなければならないのです。

コンテンツの再利用:コンテンツ工場

再利用」は、 コンテンツのフォーマットやチャンネルを変えて 再利用することで、作成時のROIを倍増させる(そして、20%の作成/80%の普及という戦略に入る)。

私はこれを「リサイクル」と呼ぶのが好きです。Scaleziaはこの分野の達人です。今、あなたが読んでいるコンテンツは、リサイクル・コンテンツです。そして、その例はとても具体的です。私たちはScaleziaと一緒にウェビナーを行いましたが、その際、最大限の価値を発揮するよう、しっかりと準備しました。

そこでやめることもできたのです。300人の参加者は悪くありません。でも、ダメなんです。私たちは、このライブイベントを再利用して、:

  • ダイナミックでない部分を削除する編集を加えたリプレイ。
  • ライブセッションで学んだことの本質を文章にした、この記事(SEOに関する別の記事も予定されています)。
  • LinkedInの各ネットワークへの投稿。ライブの学びの一部を「主要テーマ」別に紹介する。
  • LinkedInのリードマグネットの発行(ウェビナー→リプレイ→記事の順に宣伝する)。
  • Scaleziaが好きで、Scaleziaのようなあまり「BtoB」ネットワークを使用する短いビデオフォーマット。
  • Scaleziaはまた、そのニュースレターでコンテンツを宣伝し、次の月にそのニュースレターにも段落の形で覚えておくべきことを切り出します(30k以上の購読者を持っています。ところで、もしあなたが購読していないなら、購読してください。あなたのビジネスを加速させ、新しい顧客を見つけるためのツールや方法を毎週ダイジェストで紹介しています。おそらく、この種のコンテンツとしては、フランスで最高のものでしょう)。
  • そして、なぜ学習内容を要約したインフォグラフィックスがないのでしょうか?

この記事が Googleで極めて よく参照されるということを忘れずに。私たちはこれを「コンテンツ・ファクトリー」と呼んでいます。

これは、クロスプラットフォーム戦略と、異なるフォーマットでコンテンツを複製し、他のオーディエンス(8kワードの記事や2時間のビデオを読みたいと思わない人はいないでしょう😂)にリーチする戦略のミックスなのです。

コンテンツを改善する…継続的に

一度始めたら、1つのシンプルなルールがある。

テストすることです。

フォーマットを変え、コンテンツを変え、チャンネルを変えて。測定する。適切な測定基準で、何が最も効果的か(閲覧数、エンゲージメント率、クリック率、閲覧時間…)を確認する。反復する。

あなたにとって最も効果的なものを倍増させることによって。

重要なのは、最初からうまくいくことではなく、毎回うまくいくことです。LinkedInの投稿で失敗しても、誰もあなたのことは覚えていないでしょう。

しかし、改善しようと努力し続ければ、あなたのことを思い出すことができるのです。

逆に、何があっても投稿しないのであれば、誰もあなたのことを覚えてはくれません。

インバウンドマーケティング戦略を開始するために

まだ行動を起こすことに消極的なあなたへ。行動を起こすための7ステップのスターターキットをご紹介します。

Should I Go Reaction GIF by MOODMAN

  1. 理想的な顧客(あなたのコンテンツを見るべき人)を定義する。あまりに一般化されたペルソナよりも、最初はニッチなターゲットが好ましいです。(万人を喜ばせようとすると、誰も喜ばないからです)。
  2. HARDな問題(辛い、緊急、認識されている)を解決するためのヒントを10~20個リストアップする。
  3. それぞれのヒントについてLinkedInの投稿をする(文章、ビデオ、カルーセルで)。
  4. これらの10~20のヒントについて、Eブック(PDFまたはブログ記事)を作成する。
  5. AIDAのフレームワークに基づいたLinkedInの投稿を(この記事で紹介されているテクニックを使って)リードマグネットにする、つまり、コンテンツを受け取るためにコメントするよう人々に求める。
  6. 投稿にコメントした人をWaalaxyで集め、PMでコンテンツを送る(「Elysium」シーケンスを使用する)。
  7. 最も効果的だったヒントを特定し、同じように再投稿できるような長いコンテンツに再利用する。

さあ、もう始めない言い訳はありません( LinkedInの投稿のコメントに、この方法を適用したことを伝えるために、Toinon GeorgetかBenoit Dubosをタグ付けしてください。)

まとめ

現時点では、これは私がこれまで書いた中で最も長いコンテンツです。しかし、おそらく最も高い付加価値を持つものでもあります。

もし、あなたがこのような コンテンツをもっと欲しているなら、私たちのFacebookコミュニティには、そのようなコンテンツがあふれています。また、他の人がこの記事を使えそうなら、遠慮なくシェアしてくださいね。

インバウンドマーケティングの記事FAQ

ライブのリプレイはありますか?

はい、リプレイ(編集なしの生放送)にアクセスすることができます。

ターゲットはどのように特定するのですか?

これは複雑なマーケティング課題であり、2分間で回答できるものではありません。

一般的には、「ペルソナ」と呼ばれる、個人的、職業的な願望、問題、ニーズなどを持つ理想的な顧客の典型について話します。

インターネットには、このテーマに関するコンテンツがたくさんあります。いくつかのヒントを挙げるとすれば、次のようなものがあります。

  • 競合の顧客や聴衆が誰であるかを調べます。
  • LinkedInでターゲットと思われる人をプロスペクトし、あなたが解決する問題について質問し、マッチするかどうかを確認します。

コンテンツはどれくらいの頻度で公開すればいいのでしょうか?

公開の頻度について一般的なルールはありません。重要なのは、以下の点です。

  • アルゴリズムは高頻度を好みますが、これはネットワークによって定義が異なります。Youtubeで週に1本の動画はかなり高い頻度であり、LinkedInで週に3~5本のパブリケーションは高い頻度であると言えるでしょう。
  • オーディエンスは規則性と長期的なものを好みます。少し少なめに、しかし定期的に、長期的にパブリッシュする方が良いでしょう。

コンテンツは事前に作成すべきなのでしょうか?

確かに、これはコンテンツ制作の鍵の1つです。事前に行えば行うほど、規則正しい生活を送り、視聴者に継続的にフィードすることができます。

それには、ちょっとした整理と厳密さが必要です。複雑なものを探す必要はありません。コンテンツ作成を整理して計画するには、シンプルなTrello(無料のタスク管理ツール)だけで十分です。

また、HootSuiteやBufferなどの投稿スケジュール管理ツールを使って投稿のスケジュールを立て、常に一歩先を行くようにしましょう。

LinkedInでバイラルになるには、ポッドを使うことが不可欠ですか?

いいえ、そうではありません。奇跡のツールや方法というものはありません。ポッド(エンゲージメントグループ)は、共通の興味を持つ人々が集まり、互いの投稿に「いいね!」とコメントすることで、ソーシャルネットワークのアルゴリズムに肯定的なメッセージを送ることができるのです。

Podは、出版物のリーチを向上させる強力なツールですが、質の悪いコンテンツを補うことはできません。まずは自然にコンテンツを作成することから始めて、牽引力がついたら、これらのツールを使い始めることをお勧めします。もちろん、良いインテリジェンスを持って、です

これで、効果的なインバウンドマーケティング戦略を構築する方法がわかりましたね。🚀

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