Network marketing (MLM): definizione, strategie e insidie da evitare

Il network marketing è una strategia che divide quanto incuriosisce. Spesso associato al MLM, è una strategia che si basa sul potere delle relazioni umane e del networking. 🫱🏽‍🫲🏼

Che si tratti di vendere un prodotto, promuovere un servizio o sviluppare un’attività b2b, il network marketing può essere interessante ma non privo di rischi. 👀

In questo articolo, distingueremo il vero dal falso: cos’è il network marketing, quali sono i vantaggi e gli svantaggi del suo utilizzo, come si può utilizzare in modo efficace?

Sedetevi e godetevi una tazza di tè. 🍵 (Tempo di lettura: 3 minuti).

Network marketing cos’è ?

Il network marketing si basa su un concetto semplice: utilizzare il potere delle relazioni umane per promuovere e vendere prodotti o servizi.
A differenza dei metodi di vendita tradizionali, sono alcune persone (distributori, rivenditori e affiliati) a svolgere il ruolo di venditori. 👀

Ogni partecipante guadagna una commissione non solo sulle proprie vendite, ma anche su quelle generate dai membri della sua rete.

Questo approccio incoraggia il coinvolgimento personale e il passaparola, limitando al contempo i costi pubblicitari per le aziende.

Ma non è tutto. Il network marketing comprende anche il marketing affiliate o i programmi di partnership b2B, ma su questo punto torneremo più avanti. 👀

Vediamo se il network marketing può soddisfare le vostre esigenze. ⬇️

Vantaggi e svantaggi del network marketing

✅ Vantaggi	❌ Svantaggi
Flessibilità di orario: ideale per le aziende o gli imprenditori che vogliono gestire i propri orari.	Tempo ed energia da investire: la costruzione di una rete ad alte prestazioni richiede molto lavoro iniziale.
Basso investimento iniziale: poche spese di marketing, soprattutto per le piccole aziende B2B.	Pressione degli obiettivi di vendita: necessità di mantenere una performance costante per generare risultati.
Reddito potenzialmente illimitato: il sistema si basa sulla moltiplicazione delle vendite attraverso una rete efficiente.	Cattiva reputazione del MLM: erroneamente equiparato a schemi piramidali, il che può danneggiare la credibilità di alcune aziende.
Rafforzare le relazioni commerciali: sviluppare solide partnership con altre aziende.	Possibile mancanza di esperienza: alcune aziende possono sottovalutare le competenze necessarie per avere successo (vendite, prospezione).
Risparmio per l’azienda: il network marketing limita le spese pubblicitarie ed esternalizza la promozione.	Difficoltà di reclutamento dei partner: trovare affiliati o ambasciatori competenti può essere una sfida, soprattutto in un contesto B2B.

Che cos’è il MLM?

Il marketing multilivello è un metodo specifico di network marketing.
In questo caso, i partecipanti (distributori o rappresentanti) vendono prodotti o servizi e reclutano altre persone per farle entrare nella loro rete.

Queste reclute, a loro volta, generano vendite e possono anche reclutare nuovi membri.

La particolarità del MLM è il sistema di compensazione: ogni partecipante guadagna commissioni sulle proprie vendite personali, ma anche su quelle generate dalla propria rete. 🛜

Perché il MLM è spesso frainteso?

Una delle ragioni principali è la frequente confusione tra il MLM legale e gli schemi piramidali, che sono illegali.

Alcune società di MLM mentono sui guadagni finanziari, affermando che è facile generare un reddito significativo. La realtà è che la maggior parte dei partecipanti guadagna poco o nulla, alimentando sentimenti di sfiducia. 👀

Ma non è tutto: alcuni distributori possono essere aggressivi nel reclutamento o nella vendita, il che, diciamolo, non aiuta.

Ad esempio, alcuni distributori possono incoraggiare i loro reclutatori a investire in grandi quantità di scorte invendibili, apparentemente per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. 😶‍🌫️

Marketing piramidale vs. social network marketing

Nuovo vocabolario, il sistema piramidale. 🥁

A prima vista, questa strategia sembra interessante: si investe una somma per entrare nel sistema, si reclutano altri partecipanti e si inizia a guadagnare in base ai loro contributi.

Man mano che la vostra rete cresce, i vostri guadagni sembrano aumentare, ovviamente sulla carta 😅.

Ma in realtà si tratta di reclutare nuovi membri, non di vendere prodotti o servizi.

Sento puzza di bruciato, lasciatemi spiegare. 🤔

I partecipanti sono incoraggiati a investire sempre di più per “scalare la piramide”, mentre chi sta in cima incassa i profitti. 💸

Naturalmente, fare soldi velocemente attira molte persone. Ma più la piramide diventa grande, più il modello diventa complesso. Perché?

Perché, prima o poi, non ci saranno abbastanza reclute per alimentare il sistema. 👀

Come si può notare, il problema principale di uno schema piramidale (come lo schema Ponzi ) è che avvantaggia una piccola manciata di persone, lasciando tutti gli altri a bocca asciutta.

Morale: se un giorno vi capita un’opportunità troppo bella per essere vera, beh, probabilmente lo è 😅.

Quali sono le differenze?

Bene, basta con le parole, passiamo al nocciolo della questione: le differenze tra le due strategie. ⬇️

Aspetto	Sistema piramidale	Marketing di rete
Obiettivo principale	Reclutare il maggior numero possibile di soci per generare entrate.	Vendere prodotti o servizi di qualità e sviluppare una rete di vendita.
Fonte di reddito	Basato principalmente sui biglietti d’ingresso e sui contributi dei nuovi soci.	Si basa principalmente sulle commissioni sulle vendite.
Prodotti o servizi	Prodotti inesistenti o di scarso valore, spesso solo una scusa per reclutare.	Prodotti/servizi reali, spesso di alta qualità, con una domanda di mercato.
Modello di compensazione	Premia solo i membri al vertice della piramide.	Premia gli sforzi di vendita e le prestazioni della rete a diversi livelli.
Legalità	Illegale nella maggior parte dei Paesi a causa della sua natura fraudolenta.	Legale quando rispetta le regole (entrate principalmente dalle vendite).
Durata	Insostenibile: crolla quando il reclutamento ristagna.	Sostenibile se si mantengono le vendite e la domanda di prodotti/servizi.
Metodi di reclutamento	Promesse irrealistiche di profitti rapidi e pressioni per assumere a tutti i costi.	Reclutamento basato sulla presentazione di opportunità e prodotti reali.
Formazione dei membri	Formazione minima, spesso incentrata sul reclutamento.	Formazione approfondita per sviluppare le capacità di vendita e di gestione della rete.

I diversi tipi di network marketing

Il network marketing non si limita a un unico modello. A seconda degli obiettivi e del pubblico di riferimento, può assumere diverse forme. Tra queste, la rete di rivenditori, spesso orientata al B2C, e il marketing di affiliazione, particolarmente efficace nel contesto B2B. 👀

Vediamo più da vicino 🔎 come funzionano.

1) Rete di concessionari

In questo efficace modello b2c, un’azienda recluta rivenditori indipendenti per promuovere e vendere i suoi prodotti o servizi direttamente ai consumatori. Questi rivenditori sono considerati ambasciatori del marchio e ne promuovono le qualità all’interno della loro rete personale o locale. 🗺️

Ok, ma come funziona? 🤔

I rivenditori acquistano i prodotti a un prezzo preferenziale o ricevono commissioni su ogni vendita effettuata.

A differenza del MLM, questo modello pone un po’ più enfasi sulla vendita che sul reclutamento. 👀

Ecco un esempio di Vorwerk e del famoso Thermomix. 🧑🏼‍🍳

Almeno una persona che conoscete vi avrà già parlato del famoso robot da cucina miracoloso, il Thermomix. ✨

Questa azienda dispone di una vasta rete di rivenditori indipendenti.
Organizzano dimostrazioni a domicilio, in cui mostrano le caratteristiche del prodotto direttamente a gruppi di consumatori. 🏘️

2) Marketing di affiliazione

Questo modello, particolarmente efficace per il b2b questa volta, si basa su un semplice principio: i partner (affiliati) raccomandano un prodotto o un servizio alla loro rete in cambio di una commissione sulle vendite generate.

Infatti, a differenza della rete di rivenditori, gli affiliati non gestiscono direttamente l’inventario o la logistica, rendendo questo modello molto più accessibile e flessibile. 🔥

Ma come funziona? 🤔

L’affiliazione B2B è spesso utilizzata per promuovere strumenti digitali, formazione o servizi professionali. L’azienda fornisce agli affiliati link tracciabili o codici specifici, consentendo loro di tracciare con precisione le vendite realizzate grazie alla loro raccomandazione.

Facciamo un esempio con Waalaxy e la sua piattaforma di ambasciatori. 😇

Per chi non lo sapesse, Waalaxy è uno strumento di automazione e prospezione su LinkedIn e utilizza una piattaforma dedicata ai suoi ambasciatori.

Gli ambasciatori (spesso professionisti b2b o esperti di LinkedIn) condividono la loro esperienza Waalaxy con la loro rete. In cambio, guadagnano commissioni sulle sottoscrizioni generate dalle loro raccomandazioni.

Se vuoi diventare un ambasciatore Waalaxy, è possibile!

Sfruttare le reti

Al giorno d’oggi, i social network e le piattaforme online sono indispensabili per avere successo nel network marketing.

Perché? Perché vi permettono di raggiungere 🎯 un pubblico più vasto, di coinvolgere la vostra rete e di costruire una comunità intorno al vostro prodotto o servizio. 😇

Tuttavia, ogni piattaforma ha le sue peculiarità ed è importante conoscerle tutte.

Scopriamo come utilizzarli efficacemente per far decollare la vostra strategia verso una nuova Galassia. 🚀

1) LinkedIn

Se doveste scegliere una sola piattaforma per il vostro marketing b2b, direi di scegliere LinkedIn senza esitazione. Con oltre un miliardo di utenti, è il luogo ideale per costruire una solida rete professionale o promuovere i vostri prodotti o servizi. 🗿

Ma non basta essere presenti su LinkedIn, occorre una vera e propria strategia. 👀

1️⃣ Prendetevi cura del vostro profilo.

Il vostro profilo LinkedIn è come un biglietto da visita. La foto del profilo e il titolo devono essere realizzati con cura.
Ad esempio, invece di scrivere “Consulente”, scrivete “Aiuto le PMI ad aumentare le vendite attraverso efficaci strategie digitali”.

2️⃣ Rivolgetevi alle persone giuste.

È importante rivolgersi alle persone giuste, utilizzando filtri di ricerca avanzati, per trovare i profili giusti, come i decision maker, i marketer o gli imprenditori.

Con Waalaxy, potete automatizzare le vostre campagne per visitare i profili dei vostri clienti potenziali e inviare richieste di aggiunta. Quanto è comodo? 😇

3️⃣ Impegnatevi con la vostra rete.

Una volta connessi, è necessario impegnarsi. A tal fine, commentate le pubblicazioni dei vostri potenziali clienti, condividete contenuti utili e proponete discussioni private.

Nel caso non lo sapeste, Waalaxy offre la messaggistica di LinkedIn, ma meglio, direttamente sullo strumento. Con esso, sarete in grado di programmare i messaggi, personalizzare le scorciatoie e altre funzioni! 😇

2) Facebook e Instagram

Se LinkedIn è una pepita per il b2b, Facebook e Instagram sono altrettanto interessanti per quanto riguarda il visual e l’emotività, soprattutto nel b2c.

Diamo un’occhiata più da vicino. ⬇️

1️⃣ Facebook: costruire comunità.

Quando parlo di Facebook, penso in particolare alla creazione di gruppi privati o di comunità attive intorno al vostro prodotto o servizio.
Questi gruppi vi permettono di condividere contenuti esclusivi (webinar, case study), di rispondere alle domande dei membri e di costruire la vostra credibilità. Inoltre, avete accesso a strumenti come Facebook Ads per indirizzare con precisione il vostro pubblico con delle campagne. 👀

A proposito, Waalaxy ha un gruppo privato se volete dare un’occhiata.

2️⃣ Instagram: il potere del visual.

Instagram, invece, è perfetto per condividere contenuti visivi e coinvolgenti. È possibile pubblicare :

• Testimonianze dei clienti.
• Dimostrazioni di prodotti.
• Dietro le quinte della vostra attività.

3) Forum e newsletter

Oltre ai classici social network, anche i forum e le newsletter sono strumenti molto potenti. 💥

C’è, ad esempio, Reddit, il regno delle comunità di nicchia.

All’interno, potrete interagire direttamente con persone che condividono i vostri interessi o obiettivi professionali.
Ad esempio, se vendete strumenti o servizi btob, potete partecipare alle discussioni su subreddit come “r/entrepreneur” o “r/startups”.

Infine, le newsletter, ovvero come coltivare un pubblico qualificato.

Le newsletter sono un ottimo modo per mantenere un contatto diretto con il vostro pubblico.

Si può scegliere tra :

• Create la vostra newsletter.
• Partecipare a quelle di altri designer.

Ad esempio, una newsletter come Supernova aiuta a promuovere strumenti come Waalaxy. 👽

Che ne dite di un riassunto ?

Il network marketing è uno strumento potente ma divisivo. Se usato bene, può trasformare le idee in risultati concreti, connettere le persone intorno a una visione condivisa, persino aprire opportunità.
Se usato male, diventa un terreno scivoloso, che mescola delusioni e illusioni. 👀

In realtà, questa strategia, che la si ami o la si critichi, dipende dall’uso che se ne fa. 🫵🏼

Scegliere un prodotto o un servizio che abbia senso per voi e investire le vostre energie nella qualità piuttosto che in scorciatoie, è il punto di partenza. 🔥

Domande frequenti

Non abbiate fretta, abbiamo ancora qualche domanda a cui rispondere. 😇

Il MLM è legale?

In teoria, sì, il MLM è legale in molti Paesi, a patto che vengano rispettate alcune regole, soprattutto questa:

• Le entrate devono provenire principalmente dalla vendita di prodotti o servizi reali, e non semplicemente dal reclutamento di nuovi membri.

Ciò significa che se un’azienda si concentra esclusivamente sul reclutamento, può essere considerata uno schema piramidale, che a sua volta è illegale. 👀

Come posso lavorare con il network marketing ?

Se volete lavorare nel network marketing, ecco alcune regole fondamentali:

• 🔹 Scegliete un’azienda affidabile.
• 🔹 Testare prodotti o servizi.
• 🔹 Formatevi.
• 🔹 Costruite la vostra rete.
• 🔹 Utilizzate i social network.
• 🔹 Ponetevi obiettivi chiari.
• 🔹 Rimanere etici.
• 🔹 Siate perseveranti.

Il MLM è uno schema piramidale?

No, il MLM non è necessariamente piramidale, ma può avvicinarsi se vengono attuate alcune pratiche dubbie. Mi spiego meglio:

• Il reddito del MLM legale ⭢ deriva principalmente dalla vendita di prodotti o servizi reali. Il reclutamento è secondario e non viene remunerato direttamente.
• Il reddito di uno schema piramidale ⭢ deriva principalmente dal reclutamento di nuovi membri, non dalle vendite.

Sapete tutto sul network marketing. A presto! 🐉