Come inviare cold message LinkedIn​ per una strategia di successo?

Come mandare cold message LinkedIn con successo? In realtà, è un po’ come entrare nei DM di uno sconosciuto, con la differenza che 9 volte su 10, vi sentirete spiazzati.

E non preoccupatevi, è normale. La maggior parte di loro invia solo un mucchio di messaggi senza alcuna personalizzazione.

Il risultato? Sembrano degli spammer e il messaggio finisce nel cestino, a volte prima ancora di essere letto. 🗑️

Ma tu vuoi :

• Catturare l’attenzione delle persone giuste.
• Far sì che vogliano cliccare, rispondere, saperne di più.
• Trasformate le conversazioni in clienti.

In questa guida vi mostreremo come utilizzare le e-mail a freddo su LinkedIn per creare una vera e propria macchina di prospezione, senza sacrificare la vostra autenticità. ✨

Siete pronti a scrivere messaggi che convertono? Cominciamo! 🚀 (Tempo di lettura: 4 minuti).

1) Come inviare cold message LinkedIn​ : definire il vostro target ideale

Quando si avvia una campagna di prospezione via cold email, è essenziale rispondere alla domanda:

Chi è la persona giusta per la mia offerta? 🤔

La prospezione non inizia con un messaggio o uno strumento. Inizia con una conoscenza approfondita della persona che si vuole raggiungere.

Perché sì, su LinkedIn come altrove, parlare a tutti equivale a non convincere nessuno. 👀

Prima di perdervi nei dettagli, concentratevi sull’essenziale:

• Quali sono le sue frustrazioni quotidiane?
• Quali sono i suoi punti dolenti più urgenti?
• Quali sono i suoi sogni e i suoi obiettivi?

Alcuni vi diranno di creare un personaggio molto completo, che includa età, classe socio-professionale, livello di istruzione e così via.

Si tratta di elementi aggiuntivi rispetto ai tre punti sopra citati.

Una volta definita la persona tipo, il mio consiglio è di chiamarla al telefono. 📞

Potete anche contattare gli avatar dei vostri clienti via :

• Marketing via e-mail.
• Un modulo di contatto sul vostro sito web.
• Messaggio privato su LinkedIn.
• Forum nel vostro settore.
• Utilizzate strumenti di prospezione per trovare i vostri obiettivi.

Dipingete il vostro target ideale, quindi passate alla fase 2.

2) Ottimizzate il vostro profilo LinkedIn

Su LinkedIn, non appena inviate un messaggio a freddo, il vostro potenziale cliente clicca sul vostro profilo, ed è qui che entra in gioco tutto.

In particolare, analizzerà :

• La foto del profilo.
• Il foto sfondo di LinkedIn.
• Il vostro titolo e la vostra descrizione.
• La vostra esperienza professionale.
• Il vostro percorso formativo.
• Le vostre certificazioni.
• Le vostre raccomandazioni.

Avete 7 secondi per fare una buona impressione. Se non è chiaro, convincente e professionale, il vostro messaggio verrà ignorato, anche se è eccellente.

Cosa dovrebbe contenere un profilo ottimizzato per le chiamate a freddo? 🤔

A – Una foto profilo professionale e coerente

La vostra foto non deve essere un selfie. E nemmeno una foto scattata con la webcam del computer.

Dovete dare subito la sensazione a chi vi guarda:

• 🔵 Curiosità di visitare il vostro profilo.
• 🔵 Professionalità.
• 🔵 Entusiasmo.

Sorridete anche. Questo vi farà sembrare molto più amichevoli e aperti alla discussione. 😃

Scegliete una foto che rifletta i valori della vostra azienda. Se lavorate o siete un’azienda molto aziendale, adattate il vostro stile.

Allo stesso modo, se siete in una start-up con un’atmosfera rilassata, mettetevi a vostro agio. L’obiettivo è creare coerenza tra l’azienda e il vostro aspetto.

B – Un banner d’impatto

Il banner deve avere lo stesso stile grafico della vostra azienda. Ciò significa:

• Gli stessi colori.
• La stessa tipografia e gli stessi caratteri.
• I valori.
• Il tono.
• Il messaggio commerciale.

Un eccellente banner su LinkedIn deve soddisfare questi 4 criteri (tratti dal metodo AIDA). 👇🏼

Passo AIDA	Obiettivo	Consigli concreti
🎯 Attenzione.	Catturare l’attenzione.	Usate colori vivaci e testi di grande formato per suscitare curiosità e incoraggiare le persone a scoprire di più su di voi.
💡 Interesse.	Suscitate interesse.	Mostrate chiaramente la vostra competenza, il vostro settore e le soluzioni che offrite. L’obiettivo è creare un legame immediato.
❤️ Desiderio.	Rafforzate il vostro valore percepito.	Evidenziate i benefici che apportate, i vostri risultati, il vostro posizionamento o la vostra autorità nel settore.
⚡ Azione.	Incoraggiate le persone a interagire o a contattarvi.	Aggiungete un invito all’azione visibile: “Seguimi con un clic”, “Parlami del tuo progetto”, o “Clicca sul link sottostante”.

C – Un titolo chiaro + una descrizione accattivante

Il titolo deve rispondere a un’unica domanda: “Come puoi aiutarmi?

Mantenetelo semplice e diretto, come :

Aiutare le aziende B2B SaaS a generare il 30% di lead in più con LinkedIn.

Inoltre, potete inserire una call to action all’interno. Idealmente, la stessa inclusa nel vostro banner di LinkedIn.

In secondo luogo, la descrizione di LinkedIn (chiamata anche“riepilogo di LinkedIn“) deve essere ottimizzata.

Ci sono diversi modi per farlo:

• Racconto.
• Elenchi puntati.
• Formula AIDA.
• ecc.

D – La vostra esperienza = prova di legittimità

Quando volete fare cold prospect su LinkedIn, dovete dimostrare ai vostri interlocutori che siete esperti nel vostro settore. ⭐

E questo passa attraverso la vostra esperienza professionale.

Non esitate a essere esaustivi e a elencare tutte le aziende:

• Dove avete lavorato se siete dipendenti.
• Che avete sostenuto se siete un imprenditore.

Nei dettagli di ogni esperienza, elencate 2 cose:

1. Primo, cosa avete fatto nella vostra posizione.
2. In secondo luogo, i risultati ottenuti.

E – Formazione e certificazione

Anche le vostre qualifiche sono un grande vantaggio quando si tratta di aumentare la fiducia dei vostri potenziali clienti. 💥

• Scuole frequentate.
• Il livello di studi (licenza, BTS, DUT, laurea, master…).

Il trucco consiste nel mettere in evidenza i propri punti di forza. Ad esempio, se avete ottenuto buoni voti durante gli studi, potete inserire la vostra media dei voti sotto ogni corso.

Anche le licenze e le certificazioni ricevute svolgono un ruolo importante nell’ottimizzazione del vostro profilo LinkedIn. 📗

3) Costruire una strategia multicanale

Una campagna di cold message LinkedIn​ non dovrebbe mai essere isolata. Oggi i vostri potenziali clienti sono sollecitati ovunque: ⬇️

• Email.
• Reti sociali.
• Pubblicità.
• Webniares.

Perché limitarsi a un solo canale? 👀

L’imbuto di acquisizione: da sconosciuto a cliente

Un buon sistema di acquisizione trasforma uno sconosciuto in un cliente seguendo 3 fasi principali:

• 1️⃣ Scoperta ⭢ la persona sente parlare di voi per la prima volta.
• 2️⃣ Valutazione ⭢ vi confronta con altri, inizia a interessarsi alla vostra soluzione.
• 3️⃣ Decisione ⭢ è pronta ad agire.

La vostra missione, quindi, è guidare ogni prospect attraverso questo funnel, con contenuti e messaggi adeguati al suo livello di maturità. 📊

Quali canali includere nella vostra strategia?

Non perdete tempo, trovate la risposta in questa tabella. 👇🏼

Canale	Obiettivo	Esempio di utilizzo
LinkedIn (post).	Creare visibilità.	Pubblicare contenuti TOFU (ad es. tendenze, aneddoti).
LinkedIn (messaggi).	Coinvolgere in una discussione.	Inviare un messaggio personalizzato dopo una visita.
E-mail.	Continuare la relazione in parallelo.	Seguire con una risorsa o un link.
Pagina di destinazione.	Convertire con un’offerta chiara.	Offrite una guida o un audit gratuito.
Webinar / video.	Rafforzare la propria autorità.	Presentate un metodo o un caso di studio.

Prima di passare alla fase successiva, un rapido ripasso. 🧵

Multicanale non significa “bombardare i vostri clienti su ogni fronte”. Si tratta piuttosto di creare un’esperienza omogenea e coerente, in cui ogni punto di contatto rafforza il vostro messaggio. 💣

Esempio di viaggio semplice:

1. La persona vede un post su LinkedIn ⭢ clicca sul vostro profilo.
2. Le inviate un invito personalizzato ⭢ accetta.
3. Condividete con lei contenuti di alto valore ⭢ scarica un lead magnet.
4. Seguite via e-mail con un’offerta mirata.

4) Scrivete un messaggio potente

Avete identificato il vostro pubblico di riferimento e avete un profilo LinkedIn impeccabile.

Senza un messaggio efficace, tutto questo non serve a nulla.

Perché un buon messaggio di prospezione è molto più di poche righe. È una vera e propria leva di conversione. E inizia con una cosa semplice: parlare con un essere umano.

Ecco le mie 4 regole d’oro: ⚜️

• 1️⃣ Attirare l’attenzione senza essere putaculi.
• 2️⃣ Creare un legame sincero e personalizzato.
• 3️⃣ Dare un motivo chiaro per rispondere.
• 4️⃣ Rispettare il tempo dell’interlocutore.

Se vi siete ancora persi, ecco la struttura ideale per un buon messaggio su LinkedIn. 👇🏼

Passo	Obiettivo	Esempio
🧠 Aggancio.	Creare un legame o suscitare curiosità.	“Mi sono imbattuto nel tuo post sulla crescita B2B, molto azzeccato”.
👀 Contesto.	Perché state contattando questa persona, nello specifico lei.	“Lavoro con i responsabili marketing SaaS come te”.
🎁 Valore immediato.	Che cosa potete offrirle, senza menzogne.	“Ho una guida gratuita che riassume 5 strategie che funzionano”.
📬 Invito all’azione.	Incoraggiate una risposta, senza pressioni.	“Vuoi che te la invii qui?”.

5) Automatizzate la vostra strategia con uno strumento di automazione

La prospezione manuale funziona, ma richiede tempo.

Troppi messaggi da inviare, poco tempo. Ma non vorrete mica diventare quel profilo che spamma, vero? 👀

È qui che entra in gioco l’automazione. 🎰

Ecco alcuni esempi di azioni che potete automatizzare. 👇🏼

Azione	Obiettivo	Strumento consigliato ( Waalaxy)
Visita del profilo LinkedIn.	Suscitare curiosità.	Sequenze “visita + invito”.
Richiesta di connessione personalizzata.	Rompere il ghiaccio con un messaggio leggero.	Modello semi-personalizzato con la variabile {{FirstName}}.
Inviare messaggi di follow-up.	Ricordare il messaggio iniziale, senza insistere.	Da 1 a 2 promemoria ben distanziati.
Seguire via e-mail;	Continuare la conversazione al di fuori di LinkedIn.	Email di valore (bonus, contenuti, testimonianze).
Test A/B dei messaggi.	Ottimizzare il tasso di risposta.	Confronto tra diverse versioni di sequenze.

Waalaxy è la soluzione per clonarvi senza che dobbiate compiere alcuna azione. 👽

Con il nostro strumento di automazione, potete :

• Scrapare i profili LinkedIn e importarli in un CRM integrato.
• Creare sequenze automatizzate su LinkedIn (visite al profilo, inviti, messaggi, ecc.).
• Combinare le azioni di LinkedIn con l’e-mail marketing per sfruttare la potenza del prospecting multicanale.

Inoltre, ecco i vantaggi del nostro strumento di prospezione rispetto alla concorrenza:

1. Offriamo una prospezione multicanale per ottenere le massime prestazioni.
2. Offriamo una versione di prova di 7 giorni per facilitare i test.
3. Ci siamo concentrati sull’esperienza utente(UX).
4. È totalmente sicuro per il vostro account LinkedIn.
5. L’assistenza clienti è disponibile via chat.
6. Il meglio: grazie ai nostri ingegneri, potete superare i 100 inviti settimanali imposti da LinkedIn senza rischi per il vostro account LinkedIn! 💪

6) Misurare e analizzare le prestazioni

La famosa domanda che tutti ci poniamo dopo aver passato ore a definire la nostra strategia: Funziona davvero? 👀

Senza dati, è impossibile rispondere. Senza analisi, si rischia di continuare a inviare messaggi che non convertono.

A tal fine, scopriamo i miei 5 principali KPI da monitorare. ⬇️

Indicatore	Cosa misura	Perché è importante
💌 Tasso di accettazione.	% di richieste di connessione accettate.	Misura la pertinenza del messaggio di targeting + input.
📬 Tasso di risposta.	% di potenziali clienti che hanno risposto.	Valuta la qualità del vostro primo messaggio.
🔁 Tasso di follow-up efficace.	% di risposte ottenute dopo un follow-up.	Verifica se i vostri follow-up forniscono un valore reale.
📈 Tasso di conversione.	% di prospect che diventano clienti (o RDV).	Mostra se la strategia sta generando un business concreto.
🧪 Tasso di cambiamento (A/B).	Confronto tra due messaggi/test.	Utilizzato per ottimizzare l’approccio iterativo.

Che ne dite di un riassunto?

Ricordate la frase di apertura?

Le e-mail a freddo su LinkedIn sono un po’ come entrare nei DM di uno sconosciuto, con la differenza che 9 volte su 10 vi faranno perdere il controllo.

Bene, ora avete tutte le carte in regola per essere uno dei 10 su 10. 🃏

Chiunque :

• Capisce il suo obiettivo meglio di quanto non capisca se stesso.
• Crea messaggi potenti.

Perché, in fin dei conti, le e-mail fredde su LinkedIn non sono mai state un problema.

Il vero problema è che le persone lo fanno nel modo sbagliato.

Domande frequenti

E tutti gli altri aspetti che possono essere collegati a un cold message LinkedIn​ /un’e-mail fredda su LinkedIn? 🥶 E se vogliamo andare oltre?

Come si scrive una cold email su LinkedIn?

E tutti gli altri aspetti che possono essere collegati a un cold message LinkedIn​ 🥶 ? E se volessimo andare oltre?

Dovete pensare solo al vostro target e alla personalizzazione. Dovete apparire autentici e degni di fiducia.

All’inizio potreste non ottenere risultati straordinari, ma continuate a esercitarvi. Sbagliando si impara più velocemente.

Siamo qui per aiutarvi in questo percorso. Possiamo consigliarvi di effettuare test A/B per scoprire cosa funziona meglio per voi.

Come si scrive un messaggio a freddo? Quale strumento posso utilizzare? Avete alcune opzioni:

• Usare il sistema di messaggistica di LinkedIn.
• Utilizzare uno strumento di automazione.

Se volete inviare messaggi in grande quantità, è meglio inviarli 📩 con uno strumento di automazione. Uno strumento come Waalaxy vi permetterà di personalizzare i messaggi.

Come inviare e-mail a freddo su LinkedIn per un lavoro?

Ok, forse non volete trovare potenziali clienti o clienti su LinkedIn. Forse volete solo trovare la prossima opportunità della vostra vita. Ecco un elenco che potrebbe aiutarvi:

• Siate sicuri di voi stessi ❤️.
• Dite esattamente perché state “cercando clienti”.
• Catturate l’attenzione del vostro target nelle prime due righe.
• Personalizzate il vostro messaggio.
• Dite cosa sapete dell’azienda.

La personalizzazione è molto importante perché i selezionatori ricevono molte candidature, quindi dovete distinguervi.

Quindi, ora sapete tutto su Come inviare cold message LinkedIn​ ! 🚀