Desiderate fare prospezione su LinkedIn e non sapete come fare? In questo articolo troverete un esempio messaggi LinkedIn che fa al caso vostro. 🎯
Esempio messaggi LinkedIn
Innanzitutto, è bene sapere che LinkedIn è il social network BtoB, sul quale Francia si posiziona al 6ᵉ posto del mercato a livello mondiale e al secondo posto in Europa, in termini di numero di utenti.
LinkedIn ha aperto in Francia nel 2011 (già 10 anni fa), con 2 milioni di utenti registrati alla fine del 2011. Nel maggio 2020, LinkedIn ha superato i 20 milioni di utenti in Francia. Non so se ve ne rendete conto, ma si tratta del 69% della popolazione attiva.
Sono molte le persone che navigano su un’unica piattaforma.
Quindi è piuttosto difficile distinguersi dal numero di persone in rete, e non fa che crescere. In Francia, attualmente ci sono 10,7 milioni di euro mensile utenti attivi su LinkedIn.
Ma LinkedIn non è solo questo: è anche il settore per lo sviluppo della carriera e delle opportunità professionali, con :
- Il 94% dei professionisti BtoB si è registrato sulla piattaforma sociale.
- Oltre 30 milioni di aziende su LinkedIn entro il 2020.
- La rete assume nuovo personale ogni 2 secondi in tutto il mondo.
- Un numero incalcolabile di prospettive – dato che il numero di iscritti sta crescendo a rotta di collo – 50 milioni di utenti in più tra il 2019 e il 2020, un’impresa non da poco. 😱
Come vedete, potrei dedicarvi una dissertazione di 8 ore sui buoni motivi per utilizzare la rete, ma non è questo lo scopo di questa guida. Qui troverete i modi migliori per distinguervi dalla massa sul social network LinkedIn, per essere diversi, fino ai vostri messaggi di approccio.
Grazie a varie tecniche, troverete il modello di messaggio LinkedIn più adatto a voi. Sarete in grado di raggiungere i vostri obiettivi più ambiziosi sulla rete. 🎯
Allora, siete pronti a distinguervi dalla massa ?
Un modello di messaggio LinkedIn per aumentare le richieste di connessione
Per cominciare, che cosa farà il vostro primo contatto con il vostro prospettiva ?
Dovresti inviargli una nota nella tua richiesta di connessione o inviargli una richiesta di connessione vuota?
Quando si invia la richiesta di connessione, si può scegliere se aggiungere una nota.
Abbiamo realizzato un caso di studio completo per calcolare il tasso di accettazione dei messaggi inviati senza nota di invito.
I risultati sono indiscutibili: su 2.000 candidature per ogni nota, il tasso di accettazione è di :
- Una nota vuota: 38%.
- Punteggio non personalizzato: 36%.
- Personalizzato: 33%.
- Partitura completa senza link: 32%.
- Completo di link: 26%.
Per ulteriori dettagli, consultare studio del caso qui. 👀 Quindi la prima cosa da capire è che è meglio non inviare un messaggio di invito con una nota. ❌
Sia che si utilizzi Waalaxy sia che inviate i vostri messaggi automaticamente, sia che lo facciate manualmente, non includete una nota di invito: perdereste futuri clienti lungo il percorso.
Pensateci: una semplice differenza tra il 38% di accettazione e il 36% può davvero fare la differenza per le vostre vendite. 💰 – Su 2000 persone, 40 potenziali clienti non entreranno mai nella vostra azienda. campagna di strategia di marketing. 😱
Perché queste percentuali?
Molti utenti ricevono ogni giorno tonnellate di messaggi di spam su LinkedIn.
Inoltre, l’offerta di “messaggi sponsorizzati” da parte di LinkedIn non è affatto popolare. Con questo tipo di strategia, si comunica al proprio contatto :
Ciao, ti sto spammando, mi leggi?
Non lo consigliamo affatto. 🥱
In effetti, LinkedIn è sempre più utilizzato per prospezione– e giustamente, è una vera e propria miniera d’oro per incrementare le vendite. 🚀
La rete è gratuita e ricca di milioni di profili qualificati. Il 99% degli utenti di LinkedIn si limita a consumare informazioni, mentre solo l’1% è attivo sulla rete (sviluppo del marchio, vendite, lead generation). È quindi nel vostro interesse sfruttare al meglio la rete e distinguervi dalla massa.
Se i vostri messaggi sono professionali, amichevoli e danno l’impressione di essere realmente interessati alle persone con cui vi connettete, di dare l’impressione di avere gli stessi interessi, la differenza sarà enorme e positiva.
Arriviamo al nocciolo della questione: si invia una connessione vuota, poi si inserisce il proprio prospect in una campagna di prospezione. Qui si inserisce un messaggio di prospezione automatico o manuale.
Ecco i messaggi che funzionano meglio per migliorare i vostri risultati da vendite.
Come faccio a contattare qualcuno su LinkedIn?
Esistono due modi per contattaci con qualcuno su LinkedIn. Potete scegliere tra:
- Inviategli un messaggio se lo conoscete già.
- Aggiungetelo senza lasciare una nota (se avete buone capacità di copywriting, ricordatevi di lasciare una nota), quindi inviate un messaggio qualche giorno dopo l’accettazione.
#1 Modello di messaggio LinkedIn – per mostrare alle persone che avete qualcosa in comune
Inviate un messaggio personalizzato dopo il connessione è un buon modo per farsi notare. Dovrete dimostrare di essere interessati a ciò che fanno gli altri e di volerli aiutare. Valore aggiunto.
L’idea è quella di identificare le esigenze dei vostri potenziali clienti, in modo da sapere come soddisfarle, e poi argomentare per loro in un secondo momento.
Ecco un bell’esempio di come raggiungere questo obiettivo. 🎯
In questo esempio, state sottolineando il fatto che sarete utili per lei. La parola “utile” è molto importante, così come le parole “importante” e “rilevante”.
Non si tratta di termini di vendita “aggressivi”, ma permettono all’interlocutore di capire che ha qualcosa da guadagnare.
Da #2 a #5 Dare loro un motivo per parlare di sé stessi
A tutti noi piace essere al centro dell’attenzione. Non sto parlando di voler essere un oratore davanti a un pubblico di 500 persone, ma semplicemente che le persone sono interessate a noi e si preoccupano per noi.
Tutti noi abbiamo avuto una conversazione con qualcuno che parla solo di se stesso e ti fa un monologo completo sulla storia della sua vita in 15 volumi.
So esattamente come hai reagito in questa situazione: hai spento il cervello e hai aspettato che smettesse.
Beh, nel Messaggi di prospezione su LinkedIn,è tutto uguale. Non volete che il vostro interlocutore si stanchi di leggere il vostro messaggio. Soprattutto perché non è in piedi di fronte a voi per fare almeno finta di ascoltare.
Ecco come catturare attenzione con un esempio di modello di messaggio LinkedIn pertinente:
Modello di messaggio LinkedIn n. 2 “Lusingare l’ego”
Modello di messaggio LinkedIn n. 3 “Cercare informazioni”
Importante: il linguaggio colloquiale può essere utilizzato solo in determinati settori o con determinati gruppi di età. Generazioni X e Z preferiscono darsi del tu. Ciò è meno vero per i profili senior.
#4 Il modello di messaggio LinkedIn “vincere o perdere”
Questo è quello che mi piace di meno, perché è un po’ troppo aggressivo e dice subito qualcosa sul marchio. È utile se si vuole andare veloci. Ma, soprattutto, pensate ai risultati a lungo termine e fare test A/B per assicurarsi di non perdere alcun cliente con questa tecnica di vendita.
Perché è più “aggressivo” degli altri ? 🤔
- Parlate subito della vostra azienda.
- Parlate subito delle vostre soluzioni.
- Vendete i meriti dei vostri prodotti.
Dovete utilizzarlo con un target molto specifico di potenziali clienti che ritenete essere già caldo e se siete sicuri che la vostra soluzione soddisferà le loro aspettative.
#5 Modello di messaggio LinkedIn: Rilanciare un candidato sulla rete
Adoro questo messaggio di promemoria, che trovo estremamente rilevante. Vi spiego perché:
- Si usano parole forti come “utile”, “nuovo”, “metodo migliore”, “rilevante”.
- Parlate il linguaggio delle vendite grazie a “generare nuovi contatti” e “trovare i vostri potenziali clienti”.
- State enfatizzando un sentimento magico nelle vendite: l’orgoglio. Dire ai vostri interlocutori che avete le migliori soluzioni e tecniche per il loro settore li spinge a fare tesoro di questa conoscenza: avete stuzzicato la loro curiosità e anche loro vogliono essere i migliori, proprio come voi. 😎
- Fate una domanda a cui non può dire di no e che lo eccita molto. È una chiave per le vendite. 🔑 – Se dice di no, non vuole migliorare. Ma la domanda è abbastanza sottile da non sembrare arrogante, e questo è fondamentale.
Cose da ricordare 💡 :
- Utilizzate il giusto linguaggio di vendita.
- Utilizzate parole pertinenti.
- Incoraggiare la curiosità.
- Fate una domanda a cui il potenziale cliente non può dire di no.
E visto che siamo nel cuore della tecnologia, lasciate che ve ne parli ancora.
Esempio messaggi LinkedIn – Ottenere nuovi clienti con un metodo collaudato
Quando si tratta di ottenere nuovi clienti, il vostro messaggio probabilmente fallirà se iniziate con una semplice presentazione.
Tenete presente che il vostro messaggio personalizzato deve mostrare la volontà di entrare in contatto, non solo il vostro interesse personale.
Utilizzate il metodo AIDA per avviare la prospezione
AIDA è un acronimo che sta per:
- A come “Attenzione”.
- I per “interesse”.
- D come “Desiderio”.
- A come “Azione”.
Utilizzate il metodo B.A.B. quando volete andare dritti al punto.
B = Prima.
Iniziate con l’enunciare gli attuali punti dolenti (paure) dei vostri potenziali clienti. Esprimete chiaramente l’esigenza e scuotetela. 😱
A = Dopo.
Continuare con l’immaginazione. Affrontate le esigenze del prospect. Quali sono le soluzioni (teste) per le esigenze (code)? Dipingete il sogno del vostro cliente. 🎨
B = Ponte.
Concludete colmando il divario con la vostra soluzione, che allevierà le sue tensioni e lo aiuterà a raggiungere i suoi obiettivi professionali. 🌈
#6 Ottenere nuovi clienti citando un legame reciproco
Avere amici in comune dà al potenziale cliente l’impressione che vi conosciate già un po’.
C’è un detto molto conosciuto:
Gli amici dei miei amici sono miei amici.
In realtà, è necessario rendersi conto di una cosa: prospezione è molto simile all’interazione tra due persone per strada, a una festa o a una cena.
La pensiamo allo stesso modo:
- Bisogno di appartenere a un gruppo – un amico di un amico è lo stesso gruppo sociale.
- Necessità di condividere valori comuni: cerchiamo cose in comune con la persona con cui stiamo interagendo.
- Necessità che gli altri membri del gruppo forniscano soluzioni ai nostri problemi.
Se si chatta con un amico di un amico, di norma si presta più attenzione e si cerca di conoscerlo. Si presuppone che abbiate delle cose in comune, dato che avete molto in comune. connessioni con gli stessi individui. 🤟
Quindi, se state contattando dei potenziali clienti su LinkedIn e avete dei contatti in comune, proponeteli. 👌
Ecco un esempio messaggi LinkedIn :
Penso che sia perfetto come messaggio di primo approccio in questo caso. Non dovreste dire troppo o porre troppa enfasi sulle vostre soluzioni.
Prima di aggiungere ulteriori informazioni sui vostri prodotti, aspettate di ricevere un feedback e di creare un link. Siate pazienti.
In seguito, in un messaggio di promemoria, è possibile includere :
#7 #8 Conquistare i clienti esprimendo ammirazione per il loro lavoro
Non c’è niente di meglio che parlare con il cuore. C’è sempre qualcosa da ammirare nel lavoro degli altri.
Tutto quello che dovete fare è scoprire cosa c’è nella vostra prospettiva.
Non vi chiediamo di leccare loro il culo 👞 . Ma piuttosto di identificare ciò che vi parla e di portarlo alla ribalta.
Per esempio : che siate favorevoli o contrari al fast food, tutto ciò che potete dire è che il fast food è un genio della comunicazione, Burger King.
Come in questo esempio, c’è sempre qualcosa da ammirare in un prospect. Anzi, direi che il 95% delle volte bisogna avere qualcosa da ammirare. Altrimenti, non si è abbastanza curiosi o aperti per trovare l’ispirazione. ✨
Naturalmente, se si utilizza un prospezione automatizzata, allora i messaggi non saranno così personalizzati.
Ma possono essere ancora un po’, se si fa una ricerca qualificata sulla rete. (Tra poco vi spiegherò come) 🤫
Vi faccio due esempi :
Il primo riguarda una persona che si desidera contattare direttamente.
Ciò che ci piace di questo messaggio è che parla onestamente del lavoro del vostro potenziale cliente.
Non è aggressivo e troppo “commerciale”, con una frase che spiega che non cercheremo di manipolarlo per vendergli qualcosa.
Si può usare quando si trovano informazioni interessanti su un potenziale cliente o si consultano le sue pubblicazioni su LinkedIn.
Il secondo, se si utilizza uno strumento di prospezione automatizzato #8
In questo caso, si è un po’ più vaghi, quindi si avranno sicuramente meno informazioni su il vostro prospetto perché si inviano automaticamente centinaia di messaggi al giorno. 🤑
Automatizzare il modello di messaggio di LinkedIn
Grazie a uno strumento di automazione unito a una buona ricerca su LinkedIn, è possibile :
- Create campagne di prospezione in cui scaricate migliaia di contatti al giorno, in pochi minuti.
- Lanciate scenari personalizzati per coltivare i vostri clienti potenziali. Questi scenari sono costituiti da diverse azioni che si possono predefinire e che vengono lanciate automaticamente (definizione: lead nurturing).
Ecco un esempio di scenario che potete creare, chiamato “Invito” (molto semplice).
- #1 – La richiesta di connessione si avvia automaticamente.
- #2 – Il cliente accetta o rifiuta (qui si può definire il tempo che intercorre tra la fase 1 e la fase 3, ad esempio un giorno dopo che il cliente ha accettato la richiesta, si passa alla fase successiva). 🔥
- #3 – Il vostro messaggio automatico viene inviato al potenziale cliente.
- #4 – Se risponde, riceverete le informazioni qui, nel vostro CRM di LinkedIn💌 e potrete avviare la fase di conversione. 🤑).
Come posso iniziare ad automatizzare le mie azioni su LinkedIn?
Con una ricerca su LinkedIn è possibile generare lead qualificati.
- #1 – Si digita nella ricerca “copywriter”, “sviluppatore”, “CEO”.
- #2 – Cliccare su “persone” e poi su “filtri” per affinare la ricerca.
Per padroneggiare la ricerca in rete, è necessario conoscere tutto ciò che riguarda lo strumento e il modo migliore per indirizzare i potenziali clienti. A tal fine, abbiamo raccolto le seguenti informazioni qui. 👀 (se c’è un articolo che dovete leggere per la vostra prospezione, è questo, imparerete davvero alcune cose).
- #3 – Aprite il vostro strumento di automazione tramite l’estensione di Chrome. Create il nome che desiderate per la vostra campagna.
- #4 – Premere “Submit” e lasciare che la magia si compia. (Per magia intendo gli sviluppatori che hanno creato lo strumento). ✨
Poi andate al vostro CRM per l’automazione della prospezione B2b! Scegliete il vostro scenario da un’ampia selezione.
Sì, prospezione è un po’ come guardare Netflix a Waalaxy. 😂
Una volta caricati i prospect nella campagna e scelto lo scenario, è possibile copiare e incollare uno dei messaggi di prospecting di esempio e modificarlo leggermente per adattarlo al proprio target.
Poi fate clic su “Convalida” e siete pronti a partire. 🚀
Il tuo CRM vi dirà che l’azione viene effettivamente eseguita da sola. 😋
Qui potete vedere :
- #1 – Il numero di azioni che verranno eseguite nei prossimi giorni fino alla fine della campagna.
- #2 – Cosa sta succedendo e quanto tempo ci vorrà.
Ora sapete come lanciare la vostra prima campagna automatizzata. Spero che vi aiuti a risparmiare tempo e clienti tanto quanto me, ma un uccellino mi dice che è destinato a farlo 😉 .
Creare partnership su LinkedIn – Espandete la vostra rete!
Una delle strategie più intelligenti su LinkedIn, che molti non sfruttano, è quella delle partnership.
Con milioni di utenti in rete, sarete in grado di costruire una rete di partner e di ottenere molti nuovi referral.
Questo è un vantaggio considerevole per la vostra immagine marchio o il vostro marchio del datore di lavoro. Dimostrate agli altri membri della rete che potete fidarvi di voi.
Fiducia e trasparenza sono i due assi strategici più importanti per il marketing nel 2020. Non sono io a dirlo, ma il gigante dell’informazione BtoB. (Fonte: LSA).
Ecco alcuni esempi di come può sfruttare nuove partnership su LinkedIn.
#9 #11 Esempio messaggi LinkedIn di partnership – Trovare vantaggi reciproci
Modello di messaggio LinkedIn per creare contatti #9
Questo modello non è aggressivo, invita delicatamente a mettersi in contatto, ed è anche personalizzato!
È possibile utilizzarla dopo che il futuro partner ha accettato il vostro invito a connettersi alla rete.
Utilizzatela per trovare connessioni con le quali condividete veramente dei valori e per costruire partnership da cui entrambe le parti potrebbero trarre beneficio.
Ad esempio, se vi occupate di marketing automation, potete trovare esperti di contenuti, copywriter, responsabili di agenzie di comunicazione o persino growth hacker ed esperti di SaaS.
Il mondo di LinkedIn è ricco e pieno di cervelli, idee e innovazioni, quindi approfittatene!
Esempio messaggi LinkedIn – Generare partnership #10
Ci sono mille e uno modi per fare partnership. Spesso, le idee ci vengono anche sfogliando i profili di LinkedIn e le aziende presenti sul sito. rete. Se questo è il vostro caso, ecco come potete approcciare il vostro contatto LinkedIn:
Generare backlink potenti – per esperti di link #11
Se siete fan di SEO/SEA, Backlinks vi parlerà immediatamente. 😍
In caso contrario, vi invito a dare un’occhiata più da vicino a ciò che è. 👀
Creare contenuti eccellenti e a valore aggiunto è uno dei modi migliori per distinguersi dalla concorrenza. ✍
Poi sta a voi fare in modo che il maggior numero possibile di persone noti il vostro articolo.
Ecco un esempio di LinkedIn messaggio per avere i vostri articoli citati come referenze.
L’aspetto positivo di questo modello è che questa strategia non costa molto, ma può ripagare ampiamente. Infatti, se create contenuti di valore e adatti al settore che avete scelto, non c’è motivo per cui il vostro interlocutore non debba accettare i vostri contenuti.
Questo modello ha permesso di ottenere tonnellate di nuovi backlink per molte aziende.
Vi suggeriamo di utilizzarlo per indirizzare i blog dedicati allo stesso pubblico del vostro, ma che offrono alternative. Se siete un concorrente, non accetteranno mai di fare pubblicità con voi. 😂
#12 #13 Esempio messaggi LinkedIn per la ricerca di lavoro
LinkedIn è il social network dove potete dare una spinta alla vostra carriera. 🚀 Il 95% dei reclutatori lo usa per reclutare nuovi talenti. Fate subito i conti: ci sono due tipi di persone:
- Opzione 1: siete su LinkedIn e state ottimizzando il vostro profilo al massimo.
- Opzione 2: non siete su LinkedIn e inviate lettere scritte a mano per posta. 😂
Per una questione più seria, siamo nel 21ᵉ secolo, non avete altra scelta che usare LinkedIn, e detto tra noi, è molto meglio! È molto più facile, ergonomico e piacevole.
Esempio messaggi LinkedIn – Scrivere a un reclutatore sulla rete LinkedIn
Ecco un modello di messaggio LinkedIn per un reclutatore #12
Ciò che mi piace molto di questo esempio è che sei chiaro e conciso. Parli tanto delle tue motivazioni quanto delle tue competenze.
Naturalmente, è sempre necessario adattarsi al proprio pubblico di riferimento. 🎯 Sta a voi decidere se è meglio darsi del tu o se è meglio darsi del tu. A tal fine, informatevi meglio sul selezionatore e sull’azienda. 🔍
Per darvi tutte le informazioni necessarie, ecco un secondo esempio un po’ più familiare che potete adottare.
Modello di messaggio LinkedIn #13 per un messaggio più informale
Se avete bisogno di un aiuto in più con il vostro RICERCA DI LAVORO per assicurarsi di distinguersi dalla massa. Reclutatore c’è una breve guida sull’argomento. 👀
Conclusione sul Esempio messaggi LinkedIn
Ci auguriamo che questo esempio messaggi LinkedIn vi aiuterà a raggiungere gli obiettivi che vi siete prefissati prima di leggere questa guida. 🎯
Abbiamo fornito alcuni esempi specifici che potrete utilizzare nelle vostre future campagne di prospezione automatizzate.
LinkedIn è uno dei siti più efficaci per trovare opportunità utili allo sviluppo della vostra azienda: usatelo! 😁
Sia che lo utilizziate per espandere la vostra rete, ottenere nuovi clienti o partner, o intraprendere una nuova strategia di vendita, questi esempio messaggi LinkedIn potrebbero aumentare le vostre possibilità di successo, e io sono già entusiasta! 🤭
Inoltre, è possibile utilizzare Waalaxy per automatizzare tutte queste azioni.
Con questo strumento è possibile creare campagne sarete in grado di gestire gli scenari e di concentrarvi sulle tonnellate di messaggi che riceverete senza perdere nemmeno un prospect lungo il percorso. Questo è tutto ciò che desideriamo per voi.
Utilizzate il vostro Account LinkedIn per sviluppare la vostra attività.
Riassunto della guida alle FAQ – Esempio messaggi LinkedIn
Aggiungere qualcuno alla propria rete
Se non sapete come fare, è semplice. Quando siete su LinkedIn, potete digitare direttamente il nome di una persona, che apparirà sullo schermo. Aggiungi alla tua rete. Se si devono aggiungere molte cose, si può prendere in considerazione l’uso di uno strumento di automazione.
Con Waalaxy, avrete la possibilità di importare molti dei vostri prospect (grazie a parole chiave che si digita nella barra di ricerca). Una volta importati, è possibile lanciare una campagna di inviti multipli.
Quale messaggio devo inviare con la mia candidatura spontanea? Cosa dire al selezionatore?
LinkedIn serve anche e soprattutto a trovare lavoro. Quindi, che tipo di messaggio dovreste inviare a un reclutatore?
Naturalmente, vorrete saperne di più sull’azienda, la sua cultura, i suoi obiettivi e la sua visione. Se il selezionatore non fa parte della vostra rete, potete aggiungere una nota alla vostra richiesta di connessione.
Ecco un Esempio messaggi LinkedIn a cui ispirarsi:
Suggerimenti per i vostri messaggi di prospezione su LinkedIn
Non importa chi sia il vostro target o quale sia il tema del vostro messaggio, alcune regole non cambiano mai.
In ogni caso, ci sono delle linee guida da seguire nel copywriting.
Alcuni sono facili da ricordare.
Per altri, un breve promemoria:
- Non allungate troppo i vostri testi: ricordate di pulire, spaziare, separare le informazioni importanti e saltare le righe.
- Aggiungete le emoji per un tocco visivo. 👀
- Catturare l’attenzione del lettore, dire quanto basta, ma non troppo, utilizzare il metodo AIDA.
- Utilizzate poche o nessuna tecnica di marketing aggressivo. I vostri futuri clienti vogliono trasparenza e fiducia.
- Sviluppate la vostra rete e create partnership per rafforzare l’immagine del vostro marchio.
- DIVERTIRSI. Siate curiosi, incontrerete persone fantastiche e avrete conversazioni arricchenti. Non prendete l’attività come un lavoro, ma come un’avventura. 🤠
Esempio messaggi LinkedIn per la prospezione
Come promemoria, in questo articolo troverete 13 modelli di messaggi LinkedIn per incrementare le vostre vendite.
- #1 – Mostrate alle persone che avete qualcosa in comune.
- #2 – Come lusingare l’ego del vostro intervistatore.
- #3 – Andare a caccia di informazioni.
- #4 – Esempio di messaggio di marketing diretto su LinkedIn.
- #5 – Esempio messaggi LinkedIn : Seguire un prospect sulla rete.
- #6 – Menzionare un legame reciproco.
- #7 – Conquistare i clienti esprimendo ammirazione per il loro lavoro (manuale).
- #8 – Conquistare i clienti esprimendo ammirazione per il loro lavoro (automatizzato).
- #9 – Modello di messaggio LinkedIn per creare contatti.
- #10 – Creare partnership.
- #11 – Generare backlink.
- #12 – Messaggio su LinkedIn per un reclutatore.
- #13 – Esempio messaggi LinkedIn per un reclutatore (start-up).
