LinkedIn bukan hanya jaringan sosial profesional, tetapi juga platform penjualan gratis terbesar di dunia. 🌎
Semua prospek, semua prospek, semua penjualan yang Anda perlukan ada di platform ini. 🤩 Dan, dengan strategi yang tepat, menggunakan LinkedIn untuk penjualan menjadi sangat mudah.
➡️ Pada program ini, seluruh metode untuk mengubah akun Anda menjadi mesin penjualan dan meningkatkan hasil Anda 🚀 :
- Mengapa menggunakan LinkedIn untuk penjualan?
- Menyiapkan strategi penjualan LinkedIn di LinkedIn.
- 6 langkah untuk membangun strategi penjualan di LinkedIn:
- Targetkan calon pelanggan ideal Anda.
- Optimalkan profil Anda.
- Publikasikan di LinkedIn untuk penjualan.
- Mengirim permintaan koneksi.
- Menulis pesan yang dipersonalisasi.
- Pentingnya copywriting Anda (atau seni untuk menjual di LinkedIn).
- Tingkatkan strategi penjualan LinkedIn Anda dengan otomatisasi.
Tidak menggunakan LinkedIn untuk penjualan berarti kehilangan peluang besar untuk mengubah hubungan Anda menjadi pelanggan baru dan memaksimalkan dampak bisnis Anda di LinkedIn. 😬
Mengapa menggunakan LinkedIn untuk penjualan?
Menggunakan LinkedIn untuk penjualan telah menjadi strategi penting bagi para profesional penjualan dan tim penjualan yang ingin mengembangkan bisnis mereka. 👩🏻💻 Ini juga merupakan cara untuk tetap aktif di lingkungan di mana keputusan pembelian sering kali dibuat secara online.
🤯 Dengan lebih dari 1 miliar pengguna, LinkedIn menawarkan basis data online gratis B2B yang sangat besar (diperbarui secara otomatis dalam waktu nyata) dan jaringan pengambil keputusan yang kuat, prospek potensial, dan mitra bisnis yang ditargetkan.
Tidak seperti jejaring sosial lainnya, LinkedIn dirancang khusus untuk interaksi profesional 🗣️, sehingga Anda dapat membangun hubungan dan kemitraan yang lebih kuat dan saling percaya.
⚙️ Dengan alat penargetan yang tepat (termasuk Sales Navigator jika Anda memiliki akses ke sana) dan teknik konten yang disesuaikan, Anda dapat menjangkau audiens ideal Anda (penjualan ICP) dan terlibat dalam percakapan yang relevan yang berujung pada penjualan melalui LinkedIn.
Terakhir, LinkedIn menawarkan peningkatan visibilitas bagi para ahli yang mempublikasikan, meningkatkan kredibilitas Anda, kepercayaan prospek, dan menarik peluang penjualan. 🌟
👀 Anda juga bisa mendapatkan umpan balik secara real-time dari pelanggan Anda, serta “memantau” kompetisi untuk membuat keputusan yang akan mendorong produk Anda maju. Akan sangat gila jika Anda tidak melakukannya.
Bagaimana cara membangun strategi penjualan LinkedIn?
Pertama, strategi penjualan LinkedIn perlu diadaptasi sesuai dengan formula pasar yang lebih besar yang mencakup empat segmen audiens LinkedIn (berlaku untuk semua target dan aktivitas). Ini termasuk:
- 2-3% siap untuk membeli. 🟢
- 17% mengumpulkan informasi karena mereka tahu bahwa mereka memiliki masalah. 🟡
- 20% menyadari masalah mereka, tetapi belum mencari solusi. 🟠
- 60% bahkan tidak menyadari bahwa mereka memiliki masalah. 🔴
❌ Banyak strategi penjualan LinkedIn, serta konten terkait yang dipublikasikan, hanya berfokus pada 3% yang siap membeli (yang sudah dibombardir dengan pesan oleh kompetitor Anda, jika Anda melakukan hal yang sama, tidak akan ada pangsa pasar yang tersisa).
Terlebih lagi, hal ini sangat membatasi jangkauan. ✅ Cara terbaik adalah mengambil pendekatan tidak langsung untuk strategi penjualan LinkedIn Anda, dengan terlebih dahulu membangun jaringan koneksi dan percakapan.
Untuk mencapai hal ini, Anda perlu menargetkan semua segmen audiens dengan konten yang Anda terbitkan (TOFU-MOFU-BOFU) atau dengan struktur pesan Anda.
Penjualan akan datang kemudian(di luar LinkedIn), ketika Anda telah membangun hubungan kepercayaan dan menawarkan solusi untuk masalah prospek Anda, sehingga mereka siap untuk membeli ketika mereka sudah cukup informasi dan yakin akan keahlian Anda. 💡
🌡️ Singkatnya, untuk dapat mengubah orang asing menjadi koneksi dan kemudian menjadi pelanggan (pemasaran keluar atau pemasaran masuk), Anda harus fokus pada tiga C:
- Koneksi.
- Percakapan.
- Konversi.
Pendekatan ini memungkinkan Anda memposisikan diri Anda sebagai pemecah masalah, untuk mengkonversi dan menyiapkan, sebuah corong (atau corong pemasaran) untuk memandu prospek potensial Anda. 💸
LinkedIn didasarkan pada kepercayaan
LinkedIn adalah platform yang dibangun berdasarkan kepercayaan ☘️ :
- LinkedIn (salah satu platform paling andal di dunia).
- Profil LinkedIn (lebih mudah daripada situs web).
Mengapa? 🤔 Semua informasi penting yang dibutuhkan untuk menentukan keahlian seseorang dapat dilihat di profil LinkedIn: koneksi, koneksi bersama, riwayat publikasi, lokasi…
Semua peluang ada di sana dan menunggu Anda. Namun, untuk berhasil dalam strategi penjualan LinkedIn dan menjual di LinkedIn, Anda harus mendapatkan kepercayaan dari audiens Anda.
📣 Ini akan lebih mudah dibandingkan dengan saluran akuisisi pelanggan lainnya karena Anda dapat berbicara langsung dengan pengambil keputusan, tanpa harus melewati penjaga gerbang (asisten, agen, wakil…). ✨
LinkedIn tidak hanya gratis, tetapi tingkat konversi lead generation LinkedIn juga 3 kali lebih tinggi dibandingkan dengan menjalankan iklan di platform periklanan utama lainnya (Google Ads) atau media sosial (seperti Facebook).
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
6 langkah mudah untuk membangun strategi penjualan di LinkedIn
Anda akan menemukan semua langkah yang Anda perlukan untuk menjadi mesin penjualan di LinkedIn. 🤑
Namun pertama-tama, mari kita ingatkan Anda tentang sebuah prasyarat. 📍 Anda mungkin tidak mengetahuinya, tetapi sebelum menggunakan LinkedIn untuk penjualan, salah satu hal terbaik dan pertama yang harus dilakukan adalah :
- Mengosongkan akun LinkedIn Anda (untuk menyimpan hanya prospek dan subjek potensial yang relevan). 😱
- Buatlah akun lain yang khusus untuk perusahaan atau merek Anda (dan simpan akun pertama Anda untuk citra pribadi Anda).
Beberapa orang berpikir bahwa memiliki banyak koneksi (termasuk orang-orang yang bukan target audiens Anda) akan melipatgandakan jangkauan konten (karena terlihat di feed lain)… Tapi, itu bukan ide yang bagus jika Anda ingin membangun strategi penjualan LinkedIn yang sukses. ❌
Orang-orang ini akan cenderung tidak melihat atau terlibat dengan postingan Anda, dan jika mereka melakukannya, tayangan mereka tidak akan pernah mengarah pada pembelian solusi Anda.
Terlebih lagi, jika tidak relevan bagi mereka, mereka mungkin akan menyembunyikan konten Anda, yang merupakan pertanda buruk bagi algoritme publikasi LinkedIn, dan oleh karena itu bagi visibilitas Anda. ⚠️
Sekarang kita siap untuk merinci 6 langkah untuk strategi penjualan LinkedIn yang benar-benar berhasil.
Pencarian LinkedIn untuk menargetkan pelanggan ideal Anda
Kedengarannya sudah jelas, Anda perlu menemukan pelanggan di LinkedIn untuk meluncurkan strategi penjualan LinkedIn Anda. 🎯 Untuk melakukan hal ini, Anda perlu menargetkan dengan tepat jenis konsumen yang akan membeli dari Anda.
Anda dapat menggunakan LinkedIn berdasarkan kriteria Anda sendiri (yang dibuat berdasarkan persona pembeli Anda dan sesuai dengan jenis kampanye), untuk melakukan pencarian standar LinkedIn yang baik untuk semua prospek yang Anda butuhkan. 🔍
Kemudian, Anda akan menggunakan kembali daftar prospek ini untuk mengirimi mereka kampanye permintaan koneksi dan pesan di LinkedIn. 📲
Namun, Anda juga dapat mengambil langganan LinkedIn Sales Navigator berbayar, untuk pencarian yang lebih canggih dan penyaringan prospek sesuai dengan kebutuhan Anda.
Berikut adalah empat kriteria utama yang dicari orang saat mencari prospek penjualan di LinkedIn: jabatan, industri, lokasi, dan ukuran perusahaan.
Optimalkan profil LinkedIn Anda untuk penjualan
Pikirkan profil LinkedIn Anda sebagai halaman arahan (atau halaman penjualan) yang benar-benar harus dioptimalkan untuk meningkatkan jangkauan LinkedIn ke produk atau layanan Anda.
Jadi, profil Anda harus benar-benar bagus dan menunjukkan bahwa Anda adalah seorang ahli di bidang Anda untuk menarik sebanyak mungkin prospek potensial. 🏆
Berikut adalah elemen-elemen kunci untuk mengoptimalkan profil Anda (sesuai dengan strategi penjualan LinkedIn Anda):
- Foto profil: mewakili diri Anda dengan cara yang halus dan mudah diakses.
- Judul profil (atau Judul Utama LinkedIn): Jelaskan dengan jelas keahlian dan nilai tambah Anda, dan gunakan kata kunci yang tepat untuk meningkatkan peluang Anda ditemukan dan dijual di LinkedIn.
- Ringkasan: Soroti keahlian, pencapaian, dan nilai tambah Anda.
- Pengalaman: Jelaskan hasil nyata yang telah Anda capai.
- Rekomendasi: Dapatkan testimoni dari pelanggan atau kolega untuk memperkuat kredibilitas Anda.
- Kompetensi: Cantumkan kompetensi utama agar dapat ditemukan oleh prospek yang tepat.
- URL yang dipersonalisasi : Permudah pencarian profil Anda.
- Seleksi: Pilih konten untuk mempromosikan penawaran Anda.
Ada perbedaan antara profil yang bagus, dioptimalkan, dan menarik secara estetika dengan profil yang dirancang khusus untuk menghasilkan prospek. Entah Anda tahu/dapat mengoptimalkan profil LinkedIn Anda sendiri, atau Anda meminta bantuan seorang profesional. 🫡
Publikasikan di LinkedIn untuk penjualan
📆 Menerbitkan secara rutin di LinkedIn adalah cara yang ampuh untuk memposisikan diri Anda sebagai seorang ahli dan menghasilkan peluang penjualan.
Untuk strategi konten LinkedIn yang efektif, penting untuk mengikuti beberapa praktik terbaik ✅ :
- Berikan nilai : fokuslah untuk membagikan konten yang menjawab kebutuhan atau masalah audiens Anda. Misalnya, tips, studi kasus, atau testimoni pelanggan. Tujuannya adalah untuk mengedukasi dan melibatkan, bukan hanya menjual.
- Konsisten: terbitkan secara teratur, namun dengan penuh pertimbangan. Algoritme LinkedIn lebih menyukai pengguna LinkedIn yang aktif dan membagikan konten yang relevan.
- Gunakan berbagai format: gabungkan artikel, video, infografis, dan korsel (publikasi visual umumnya menghasilkan lebih banyak keterlibatan), tetapi juga buatlah konten yang lebih beragam dengan LinkedIn Lives, podcast, buletin, e-book, dll.
- Libatkan jaringan Anda: tanggapi komentar di postingan Anda, berinteraksi dengan publikasi lain, dan ajukan pertanyaan untuk mendorong diskusi.
- Ajakan bertindak secara halus yang mendorong orang untuk mencari tahu lebih lanjut, mendapatkan sumber daya, atau bertukar ide (daripada mendorong penjualan secara langsung), untuk menghasilkan percakapan yang lebih alami.
Dengan melakukan pendekatan ini, Anda tidak hanya mempromosikan produk, tetapi juga membangun hubungan kepercayaan yang akan mendorong penjualan jangka panjang. 🧱
Mengirim permintaan koneksi LinkedIn
Anda bisa menjalankan dua jenis strategi LinkedIn: jangka pendek (mendapatkan pelanggan dengan segera) dan jangka panjang (membangun hubungan).
Potensi nyata LinkedIn terletak pada penciptaan jaringan yang langgeng (hingga 30.000 koneksi yang ditargetkan untuk pasar ideal Anda dan profil yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda), khususnya berkat permintaan koneksi. 📩
Ketika mengirimkan permintaan koneksi, penting untuk memposisikan diri Anda sebagai pemecah masalah (daripada menawarkan penawaran secara langsung), dan menggunakan pendekatan yang tepat:
- Sopan (sopan, hormat, tertarik pada sektor tersebut).
- Ingin tahu (kesamaan atau konten yang relevan untuk dibagikan).
- Langsung (jelas dan tepat, dapat bertukar pikiran tentang…).
- Menyanjung (hasil, pujian, proposal untuk berbagi atau kemitraan…).
Tujuannya adalah untuk membangkitkan minat sebanyak mungkin prospek, meskipun mereka tidak langsung siap untuk membeli. 🤷🏻♀️
Katakanlah Anda mengirimkan seratus permintaan koneksi ke orang yang tepat di LinkedIn dan Anda memiliki profil yang bagus, maka 30% akan menerima (sebanyak pelanggan ideal di jaringan Anda), dan 3% dari mereka akan mengatakan ya atau membeli.
Pertama, untuk memudahkan mereka mengenal dan mempercayai Anda. Kedua, untuk melibatkan mereka dalam pertukaran edukasi yang “berkesinambungan” melalui serangkaian pesan. 💬
💎 Hal ini memungkinkan Anda untuk memposisikan diri Anda sebagai seorang ahli, meningkatkan penawaran Anda dan memandu mereka melalui corong, hingga pembelian.
Menulis pesan LinkedIn untuk penjualan
Sebenarnya ada lima jenis pesan yang bekerja dengan sangat baik dan dapat Anda sesuaikan, kemudian dimasukkan ke dalam urutan Anda (bergantian tergantung urutan dan kampanye yang dipilih):
1. Permintaan koneksi 🔗
2. Pesan perkenalan (dikirim 24-48 jam setelah penerimaan koneksi) yang harus singkat dan menyenangkan 🤗 :
- Tunjukkan apresiasi Anda, berterima kasih, dan bersikap ramah dengan mengatakan:
- Terima kasih telah menghubungkan {nama}.
- Saya senang bisa terhubung dengan Anda.
- Terima kasih telah menerima permintaan koneksi.
- Tunjukkan ketertarikan dengan :
- Saya ingin mendengar lebih banyak tentang apa yang sedang Anda lakukan.
- Lebih baik lagi jika Anda orang lokal.
- Saya menantikan untuk mengikuti pekerjaan Anda.
- Mulai elevator pitch:
- Sedikit tentang saya. Saya bekerja dengan {target pasar} untuk {hasil}.
- Saya baru saja membantu {perusahaan} jadi saya tahu bisnisnya.
- Nike dan Adidas adalah beberapa klien kami.
- Selesai:
- Mari kita tetap berhubungan.
- Beritahu saya jika saya bisa merekomendasikan Anda untuk keahlian apa pun.
- Mungkin kita bisa bertemu.
3. Proposisi nilai dan/atau penawaran, untuk melihat apakah mereka memiliki kebutuhan atau masalah (akan dikirim pada waktunya setelah beberapa kali pertukaran).
4. Pesan dorongan untuk berbagi konten atau mengirim pesan tindak lanjut otomatis.
Batas yang tidak boleh dilampaui: setelah 5 pesan terkirim tanpa respons, kami membiarkan orang tersebut selama beberapa minggu atau bulan dan memasukkannya ke dalam kampanye berikutnya (jika ada).
Urutan pesan yang Anda gunakan harus mengarahkan prospek penjualan Anda di LinkedIn untuk mengatakan ya pada penawaran Anda, dan untuk itu, ada cara khusus untuk menulisnya. 🤔
Agar pesan Anda dibaca dan mendapat tanggapan positif, Anda memerlukan strategi konten LinkedIn yang tepat dan gaya penulisan yang khas. ✍🏼
Pentingnya penulisan naskah
Kualitas copywriting Anda (pendekatan, kata-kata, gaya…) akan membuat perbedaan besar pada kesuksesan strategi penjualan LinkedIn Anda. 💁🏻♀️ Pendekatan Anda, kata-kata Anda, copywriting Anda, presentasi penjualan Anda, cara Anda membangun kepercayaan akan membuat perbedaan:
- Di seluruh profil LinkedIn Anda.
- Ketika Anda berbicara tentang penawaran Anda.
- Dalam publikasi dan pesan Anda.
Tip lainnya: Susun pesan Anda untuk memecahkan masalah (bukan hanya menawarkan produk/layanan), dan siarkan ke khalayak luas untuk menjangkau bagian yang lebih besar dari target pasar Anda.
🌟 Memiliki copywriting yang baik dapat membuat strategi penjualan LinkedIn Anda berjalan dengan baik:
- Tarik perhatian audiens,
- Tunjukkan otoritas Anda,
- membangkitkan rasa ingin tahu,
- Mendorong kepercayaan diri,
- Mendemonstrasikan produk atau layanan.
- Mendorong perasaan positif.
Jika Anda tidak dapat menjual di LinkedIn, kemungkinan besar itu karena copywriting yang buruk (yang menimbulkan rasa tidak percaya diri).👇🏼 Ada beberapa teknik copywriting yang berbeda:
- Membantah mitos untuk menunjukkan otoritas/keahlian Anda: Anda menjadi seorang ahli LinkedIn.
- Ajukan pertanyaan untuk menyoroti suatu masalah.
- Sebutkan hasil yang mereka inginkan tanpa rasa sakit 😢.
- Tunjukkan bagaimana cara mencapai hasil tersebut (berkat produk atau layanan Anda).
- Beri tahu mereka cara kerjanya/proses penandatanganan.
- Cantumkan produk atau layanan Anda.
- Soroti masalah apa pun yang dipecahkan / solusi yang diberikan.
- Soroti penghematan waktu/uang.
- Janjikan tenggat waktu dan/atau hasil.
- Buatlah penawaran yang menarik dan atraktif, relevan dan menarik bagi audiens dengan memecahkan masalah yang penting bagi bisnis mereka atau pada setiap titik frustrasi yang mungkin terjadi. Penawaran tersebut haruslah sangat menarik sehingga pelanggan Anda hanya dapat mengatakan satu hal: “Saya benar-benar membutuhkan ini”.
- Berikan ajakan untuk bertindak.
🚨 Ingat, ketika Anda melengkapi profil Anda, menulis postingan atau pesan, ini bukan tentang Anda, ini tentang bagaimana Anda dapat membantu audiens target Anda.
Ada cara untuk menggunakan LinkedIn untuk penjualan dengan lebih mudah dan cepat, dengan mengotomatiskan semua langkah yang baru saja kita lihat, dan masih banyak lagi. 🤖
Tingkatkan strategi penjualan LinkedIn Anda dengan otomatisasi
Otomatisasi LinkedIn dapat membantu Anda meningkatkan strategi penjualan LinkedIn, sehingga Anda dapat ✅ :
- Menghemat waktu,
- Meningkatkan volume prospek yang berkomitmen untuk memenangkan lebih banyak pelanggan,
- Memastikan prospek LinkedIn yang berkelanjutan, tanpa mengabaikan personalisasi.
- Memelihara hubungan jangka panjang.
⚠️ Hati-hati, otomatisasi penjualan dapat menyebabkan kegagalan, jika Anda menggunakannya:
- Tanpa memiliki strategi penjualan LinkedIn yang solid (dan strategi konten LinkedIn). ❌
- Tanpa memiliki penawaran yang solid yang benar-benar menggetarkan calon pelanggan. ❌
Jadi, luangkan waktu untuk membuat dan menguji penawaran Anda dengan baik sebelum Anda meluncurkannya, penawaran Anda harus sempurna untuk mengubah koneksi Anda menjadi konversi (kesulitan yang sebenarnya).
Impor otomatis prospek potensial
Selain pencarian standar, ada lebih dari 11 cara untuk mengimpor prospek LinkedIn dari LinkedIn, namun hanya satu yang dapat dilakukan secara otomatis: impor otomatis. 🦾
Ekstensi Waalaxy memberikan Anda akses untuk mengimpor otomatis, sehingga Anda bisa mengambil sejumlah profil untuk dihubungi di mana saja di LinkedIn (tanpa perlu melakukan pencarian!)
- Hubungan.
- Peserta webinar LinkedIn atau anggota grup.
- Reaksi terhadap postingan LinkedIn,
- Profil yang telah mengomentari postingan Anda, mengirim undangan, atau mengunjungi profil Anda.
Kemudian buka Waalaxy untuk mengambil daftar prospek dan menyortirnya kembali dengan filter Waalaxy. 🚀
Menghubungi prospek dalam jumlah besar
Ketika daftar prospek Anda sudah siap, Anda dapat memilih urutan tindakan otomatis yang Anda perlukan dari pustaka templat. 📚
Di antara tindakan yang dapat diotomatisasi: kunjungan profil, tindak lanjut, permintaan koneksi (dengan atau tanpa catatan yang dipersonalisasi), permintaan pesan, pesan, pencari email, email…
Kami menyarankan agar Anda mengotomatiskan pengiriman permintaan koneksi dan pesan Anda, untuk menghindari pengiriman secara manual ke setiap profil di daftar 😮💨 Anda(Urutan Waalaxy yang digunakan: Undangan + 1 hingga 3 pesan).
Selanjutnya, pilih jenis pesan yang ingin Anda kirim, lalu tulis (mengikuti saran yang diberikan di atas) dan sesuaikan dengan menggunakan :
- *️⃣ Variabel personalisasi.
- 🕹️ Ajakan Bertindak (CTA)
- 📸 Visual.
- 🔗 Lampiran.
- ➡️ Lainnya: GIF, emoji LinkedIn, catatan suara, tautan ke sumber daya eksternal…
Jika Anda tidak tahu apa yang harus ditulis, Anda dapat menggunakan wizard penulisan Waami AI kami, yang akan membantu Anda menulis pesan yang sempurna hanya dengan beberapa informasi.
Terakhir, akses ringkasan dan luncurkan kampanye Anda! Yang harus Anda lakukan adalah mengamati hasilnya dan mengelola respons terhadap tindakan Anda.
Dengan Waalaxy, semudah itu! Anda tidak boleh melewatkannya. 🔥
Memimpin manajemen dan tindak lanjut
Kampanye telah diluncurkan, dan Anda dapat mengakses dasbor untuk menganalisis hasil dan indikator kinerja Anda di Waalaxy. Kabar baiknya, prospek telah menunjukkan banyak ketertarikan. 🤩
Namun, dari sana, bagaimana Anda mengubah minat tersebut menjadi penjualan? 🤔 Ini adalah bagian tersulit di LinkedIn: membina prospek.
Ini adalah bagian yang disediakan untuk mengelola, mengembangkan hubungan, dan mempertahankan prospek, yang terjadi di akhir seluruh proses penjualan Anda. 🌱
Anda akan mempertahankan hubungan dengan prospek dan pelanggan Anda, terus melakukan interaksi rutin dengan mereka (dan karena itu meluncurkan kampanye otomatis lebih lanjut untuk strategi penjualan LinkedIn Anda).
Untuk mengidentifikasi prospek mana yang harus difokuskan, pada dasarnya Anda perlu menganalisis komentar di bawah publikasi Anda, terutama balasan pesan. 👀
Untuk membantu Anda melakukan ini, gunakan Waalaxy Inbox: Perpesanan LinkedIn, tetapi lebih baik.
Kemudian Anda dapat menggunakan sistem penilaian prospek untuk menentukan prioritas atau “ tingkat prospek”, serta tag sehingga Anda dapat menemukannya dengan mudah. 👌
Kesimpulan – Strategi Penjualan LinkedIn
Singkatnya, menggunakan LinkedIn untuk penjualan lebih dari sekadar pertanyaan tentang pemasaran LinkedIn, ini adalah cerita tentang hubungan antar manusia. 🤝
LinkedIn adalah platform untuk membangun hubungan yang langgeng dan menunjukkan keahlian Anda sambil mengembangkan peluang bisnis. 🔥
🏆 Berkat fitur prospek bertarget yang ditawarkan oleh LinkedIn dan pendekatan konten yang menarik, Anda dapat memaksimalkan peluang sukses di LinkedIn sekaligus membangun kredibilitas jangka panjang.
Dan, jika Anda meningkatkan strategi otomatisasi penjualan, Anda akan dapat: menghemat waktu, menemukan pelanggan baru, meningkatkan strategi pemasaran, dan mendapatkan lebih banyak hasil. 🤖
Terakhir, kami ingatkan Anda bahwa menggunakan LinkedIn untuk penjualan bukanlah satu-satunya kegunaan platform ini:
- Merekrut orang ke dalam tim Anda.
- Membangun dan menjalin kemitraan (kemitraan rujukan).
- Menemukan dan memilih investor untuk mempresentasikan peluang investasi.
- Diversifikasi pembuatan konten Anda untuk menunjukkan keahlian Anda.
- Meningkatkan strategi penjualan sosial Anda (dengan produk fisik atau digital).
Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)
🏁 Sebagai penutup dari panduan penjualan ini, berikut adalah jawaban dari pertanyaan yang paling sering diajukan mengenai masalah ini. 👇🏼
Indeks Penjualan Sosial (SSI)
Di LinkedIn, Anda memiliki cara untuk mengetahui seberapa baik Anda menggunakan akun Anda untuk menciptakan peluang bisnis: SSI, sebuah skor dari 0 hingga 100, yang mengukur kinerja Anda.
Ini akan memberi tahu Anda jika Anda terhubung dengan orang yang tepat, jika Anda tidak melewatkan peluang, dan secara keseluruhan jika Anda memiliki strategi penjualan LinkedIn yang baik. ✅
Kiat untuk strategi penjualan LinkedIn Anda
💡 Kami merekomendasikan lebih banyak lagi tindakan yang dapat ditambahkan ke dalam strategi penjualan LinkedIn Anda:
- Mendaurulang dan menggunakan kembali 🔄: Jangan hanya mempublikasikan konten sekali saja. Daur ulang dengan mempublikasikannya kembali dalam format yang berbeda (artikel, infografis, video) dan mengirimkannya melalui pesan langsung (InMail) ke prospek yang ditargetkan untuk memaksimalkan jangkauannya.
- InMail 📩: Gunakan pesan pribadi yang dipersonalisasi untuk menjangkau prospek yang belum terhubung secara langsung. Pesan yang ditulis dengan baik dan berfokus pada kebutuhan spesifik mereka dapat menghasilkan interaksi yang lebih personal dan menarik.
- Iklan LinkedIn 📢: Iklan bersponsor di LinkedIn memungkinkan Anda untuk menargetkan audiens yang sangat tepat berdasarkan kriteria demografis dan profesional. Iklan ini ideal untuk menjangkau prospek yang sangat tepat sasaran dengan pesan yang mengena.
- Grup LinkedIn 👥: Bergabung dengan grup LinkedIn yang terkait dengan bisnis Anda atau membuat grup baru memungkinkan Anda untuk terhubung dengan prospek yang tertarik dengan topik tertentu, bertukar ide, dan membangun otoritas di bidang Anda.
Dengan menggabungkan strategi penjualan LinkedIn ini, Anda dapat memperluas jaringan Anda di LinkedIn, melibatkan prospek, dan meningkatkan peluang penjualan Anda.🚀
Selesai! 🎬 Anda sudah mendapatkan seluruh metode untuk menggunakan LinkedIn untuk penjualan, jadi jangan ragu untuk mencobanya. Sampai jumpa lagi! 👽
