LinkedIn adalah jaringan untuk menemukan pelanggan BtoB Anda. Sementara beberapa orang menyukai pendekatan langsung dengan “pitch” untuk menjual produk atau layanan mereka, yang lain lebih suka pendekatan yang “lebih lembut”.
Keduanya tidak bertentangan, berikut adalah 5 tips untuk dilihat oleh prospek LinkedIn. Tanpa mencoba menjual produk Anda kepada mereka dengan segala cara.
Publikasikan di LinkedIn
Memposting di LinkedIn adalah jalan kerajaan untuk dilihat oleh audiens yang ditargetkan dalam skala besar. Algoritmanya ringan, sehingga potensi untuk menjangkau audiens dalam jumlah besar (kita berbicara puluhan ribu tampilan secara gratis) sangat tinggi.
Anda dapat membagikan berita Anda (jangan menyalahgunakannya, itu tidak terlihat dengan baik) tetapi terutama konten tentang keahlian Anda, masalah yang dihadapi layanan / produk Anda, tren pasar, berita besar di sektor ini ….
Sebuah anugerah karena investasi waktu / rentang waktu dan efisiensi benar-benar sangat sangat menarik. Saya mengundang Anda untuk membaca artikel terbaru kami tentang cara mendapatkan 75 ribu tampilan per minggu dalam 30 juta per hari.
Kunjungi dan ikuti profil – prospek LinkedIn
Kelihatannya sepele, namun! Ketika Anda mengunjungi profil di LinkedIn atau menggunakan fitur “Ikuti”, sebagian besar pengguna diberi tahu. Fungsi tindak lanjut memberikan tingkat pemberitahuan yang lebih tinggi daripada fungsi kunjungan, tetapi volume maksimum yang disarankan sedikit lebih rendah.
Ketika prospek diberitahu bahwa dia telah dikunjungi atau diikuti, rasa ingin tahunya mungkin terangsang. Dia kemudian akan membuka profil Anda. Jika dioptimalkan dengan baik , Anda memiliki peluang unik untuk mengonversinya atau dia menambahkan Anda sendiri.
Pada kampanye “ikuti”, saya mendapatkan antara 5% dan 10% dari add sebagai imbalan (orang yang saya ikuti bertanya kepada saya dalam koneksi di LinkedIn)
Jelas, Anda dapat melakukan ini secara manual (sangat memakan waktu) atau menentukan daftar prospek Anda melalui pencarian LinkedIn dan menggunakan alat seperti Waalaxy untuk mengotomatiskan proses ini.
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
Komentari postingan
Jika prospek Anda berkomunikasi secara teratur di LinkedIn, berinteraksi dengannya melalui komentar yang relevan pada postingan LinkedIn-nya adalah kesempatan unik untuk membangkitkan minatnya. Hati-hati, hindari komentar “Super post” yang tidak benar-benar mengedepankan Anda (jadi hindari mengotomatisasi tugas ini juga). Demikian juga, “suka” tidak membuat Anda terlihat.
Bonus: identifikasi orang tersebut dengan membalas komentar mereka dengan “@nama prospek” untuk memberi tahu mereka bahwa Anda telah membalas salah satu postingan mereka.
Kirim konten bernilai tambah
Cara yang sangat efektif untuk memprospek dengan cara yang “ringan”. Lakukan kontak dengan prospek Anda tanpa mengirim catatan undangan. Ini sudah mendapatkan perhatian prospek Anda di LinkedIn dan sering kali menghasilkan kunjungan profil. Setelah mereka menerima Anda, bagikan kepada mereka 2 atau 3 artikel tentang salah satu topik keahlian Anda yang seharusnya beresonansi dengan mereka.
Misalnya, saya melakukan kampanye yang ditujukan untuk para pendiri perusahaan dengan kurang dari 50 karyawan dengan pesan ini:
Sangat sulit untuk menentukan apakah saya mendapatkan banyak prospek yang berkualitas. Tetapi ini adalah kesempatan untuk terlibat tanpa menjadi “blak-blakan” dan dilihat oleh prospek.
Hati-hati: pilih artikel dengan nilai tambah yang nyata. Jika tidak, Anda hanya akan terlihat seperti seseorang yang ingin mendistribusikan artikelnya (pesan saya sudah terlihat seperti itu).
Jika Anda tahu cara lain untuk mendapatkan perhatian prospek LinkedIn Anda, hubungi saya di LinkedIn untuk memberikan saran. Saya memikirkan tentang rekomendasi keterampilan tetapi terlalu “SPAM” bagi saya jadi saya tidak memasukkannya ke dalam
