Dalam panduan komprehensif ini, kita akan melihat berbagai metode pencarian properti (pasif dan aktif) di sektor real estate. Di dalam menu: tips tentang cara mempersiapkan naskah prospek Anda, teknik untuk mempromosikan agen real estat Anda di internet, dan fokus pada pentingnya alat prospect real estate digital. Apakah Anda siap? 🚀
Bagaimana cara melakukan prospect real estate digital?
Prospek digital real estat terdiri dari pertukaran dengan seseorang untuk meyakinkan mereka agar mempercayakan proyek penjualan, pembelian, atau pengelolaan properti kepada Anda. 🏢
Seperti yang Anda ketahui, tindakan komersial untuk mencari properti dan jumlah mandat yang ditandatangani berjalan seiring. Digitalisasi beberapa tahun terakhir telah membuka lahan perburuan baru bagi perusahaan real estat.
Namun, dengan semua teknik digital terbaru, mungkin sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai. 🤔 Anda perlu mengoptimalkan strategi pencarian properti agar tidak membuang waktu dan sumber daya untuk kegiatan yang bernilai rendah.
Pelajari cara mencari real est at untuk memanfaatkan kekuatan media sosial untuk mencapai tujuan pertumbuhan Anda, bisnis yang tahan lama, dan memposisikan agen real estat Anda sebagai ahli di bidang Anda.
Mari temukan 2 jenis prospek utama yang ada di industri real estate. ⏬
A) Prospek Pasif dalam Real Estat
Lebih dari industri lainnya, real estate adalah industri yang paling berorientasi pada lapangan. 🏗️ Bisnis inti agen real estate adalah berpikir secara lokal. Perusahaan real estate biasanya memiliki mandat lokal dan/atau regional. Untuk alasan ini, penting untuk menyelaraskan upaya pemasaran Anda dengan kesadaran lokal perusahaan real estat Anda.
Ini termasuk beberapa kampanye promosi online:
- Mulailah dengan mendasarkan strategi SEO Anda pada kata kunci lokal. 🗝️
- Jika Anda memiliki blog, konten artikel Anda harus dilokalkan ke daerah Anda sehingga pemasaran inbound difokuskan untuk mengkonversi prospek lokal.
- Demikian pula, kampanye pemasaran Anda di jejaring sosial dan situs web real estat harus menargetkan pelanggan potensial di kota Anda.
- Jangan lupa untuk membuat daftar di “Google Bisnisku” untuk menginformasikan agen real estat Anda. Masukkan semua data dan informasi yang diminta dan berikan tautan ke konten blog Anda untuk mendukung strategi pemasaran inbound Anda. 🧲
- Pastikan juga untuk menyertakan tombol ajakan bertindak di situs web Anda. Dan secara strategis di situs web Anda! Sertakan tombol CTA yang relevan di konten blog Anda, daftar properti, kampanye iklan media sosial, dll.
Kegiatan pencarian real estat digital pasif ini dapat menghasilkan prospek berkualitas yang menambah prospek yang ditemukan melalui penelitian real estat aktif (fisik dan digital) yang akan kita lihat selanjutnya. 👇
B) Prospect real estate Aktif
Jika Anda seorang agen real estat muda atau jika agen real estat masih baru, Anda harus berusaha keras untuk secara aktif mencari properti dan prospek. Pencarian real estat aktif melibatkan upaya pemasaran langsung untuk mendapatkan mandat baru. ✍️
Berikut adalah beberapa contoh prospek aktif:
- Melakukan panggilan telepon untuk menemukan dan menghasilkan prospek. Meskipun teknik ini sering dianggap invasif oleh klien, teknik ini masih digunakan oleh agen real estat. 📞
- Hubungi prospek yang memenuhi syarat yang mengiklankan properti mereka di situs web profesional dan jejaring sosial.
- Lakukan pencarian properti dan riset lapangan.
- Menindaklanjuti prospek yang belum memberikan tanggapan selama kolaborasi sebelumnya.
- Bangun hubungan saling percaya dengan konsultan manajemen properti yang mungkin mencari proyek investasi sewa.
- Selenggarakan dan/atau hadiri acara real estat untuk menemukan prospek dan jaringan baru.
- Jika Anda memiliki sarana, luncurkan kampanye iklan bertarget di jejaring sosial profesional Anda (Iklan LinkedIn, misalnya) atau di situs (display).
Nah, sekarang kita telah meletakkan dasar untuk pencarian properti secara digital, mari kita lanjutkan ke contoh di dunia nyata! 💥
Contoh Strategi prospect real estate yang Berhasil
Contoh Selebaran Iklan Real Estat
Bahkan saat ini, komunikasi seputar real estat tidak terbatas pada web agar efektif. 🧐 Distribusi “selebaran” atau selebaran, untuk mengiklankan agensi dan layanan real estat Anda, selalu menjadi elemen kunci dari strategi pemasaran. Tetapi untuk membuat dampak nyata dan menghasilkan bisnis, setiap aspek komunikasi harus dipikirkan dan dirancang secara strategis, apakah itu kertas atau digital.
Berikut ini adalah template b rosur agen real estat yang dapat digunakan dalam komunikasi Anda untuk menciptakan kampanye yang berdampak:
Pamerkan dan tonjolkan properti pilihan Anda dan bujuk pembeli untuk menghubungi Anda. 🤳 Setelah Anda menarik minat mereka, Anda bisa bekerja sama dengan mereka untuk menargetkan properti yang diiklankan yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka. Jadi pastikan untuk mencantumkan hanya properti terbaik dan pilihan yang menunjukkan variasi properti yang ditawarkan oleh agen.
💡 Untuk dampak yang lebih besar, jenis brosur ini dapat digunakan sebagai tambahan informasi harga untuk lokasi Anda. Dengan demikian, dengan mengkomunikasikan peringkat harga lokal, calon pembeli potensial di sekitar lokasi Anda, dapat memperoleh informasi yang lebih baik dan Anda akan dianggap sebagai ahli di pasar.
Contoh Naskah Prospek Melalui Telepon (PDF)
Seperti yang Anda ketahui, prospek freelance adalah salah satu alat yang paling penting untuk secara aktif dan efektif mencari pelanggan baru. 🏹 Agar sukses dalam melakukan cold calling real estate, Anda harus mempersiapkan diri dengan baik sebelumnya. 🎢 Sebelum menelepon, cari tahu tentang prospek Anda sehingga Anda dapat mengusulkan pertemuan antara pembeli dan penjual, dan mungkin menandatangani mandat.
Berhati-hatilah untuk tidak membuang waktu Anda atau waktu prospek Anda hanya untuk “mengobrol” 🌬️, terserah Anda untuk mengusulkan tanggal dan waktu untuk mengunjungi selama pertukaran ini, misalnya. Jika Anda memberi mereka terlalu banyak pilihan slot atau jika Anda memberi mereka terlalu banyak waktu untuk berpikir, mereka tidak akan pernah mendapatkan sesuatu yang konkret…
Unduh skrip prospek telepon kami, sebagai PDF di sini! 💫
Unduh Skrip 🔥Contoh Surat dan Slogan untuk Memprospek
Memprospek dengan “mengirim email dingin” adalah bagian dari kehidupan sehari-hari agen real estat. 🥶 Ini adalah pendekatan yang sangat penting, karena pasar ini sangat kompetitif dan ROI dari email sangat tinggi (jika dijalankan dengan baik). Oleh karena itu, sangat penting untuk tampil menonjol untuk memenangkan lebih banyak penawaran pembelian.
Berikut adalah beberapa contoh slogan untuk menarik dan memikat calon penjual dan pembeli, tidak ada yang bisa mengalahkan slogan yang efektif! ⏬
💡 Selain itu, ingatlah untuk memperhatikan baris subjek email Anda, karena ini adalah hal pertama yang akan dilihat oleh prospek Anda di kotak masuk email mereka. 🤐
Contoh Surat prospect real estate (Contoh Surat)
Surat prospek memiliki banyak manfaat bagi para profesional real estat, memungkinkan mereka untuk menemukan klien baru melalui canvassing di lapangan, sambil memperkuat basis data klien yang sudah ada. 💪
Menemukan prospek yang hangat, menjaga hubungan dengan basis pembeli lama, dan meminta ulasan adalah tujuan yang dapat dilayani oleh surat yang dipersonalisasi. Jadi, kami telah mengumpulkan beberapa contoh surat yang dapat Anda kirimkan ke basis prospek Anda: ⏬
👉 Sekarang mari kita masuk ke inti permasalahan, metode pencarian properti terbaik. 🤩
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
Prospect real estate digital: Metode Terbaik untuk Memulai!
Prospek Digital dengan Situs Web
situs web Anda adalah “halaman etalase” agen real estat Anda, harus dipikirkan dan dirancang dengan baik untuk membantu pelanggan Anda dengan cepat menemukan solusi real estat yang sesuai dengan mereka.
untuk memastikan hal ini, situs tersebut harus mudah dibaca, memenuhi kriteria tertentu dan berisi berbagai fitur penting seperti formulir kontak atau FAQ.
🔍 Jangan lupa untuk menggunakan nama domain yang mirip dengan nama agensi Anda. Mencantumkan nama agensi Anda akan memudahkan calon klien untuk menemukan Anda di internet.
🔔 Situs web Anda harus diperbarui secara teratur, untuk mendapatkan perhatian maksimal dari prospek.
📱 Selain itu, sesuaikan sebanyak mungkin dengan agensi Anda, pikirkan tentang UX untuk meningkatkan perjalanan pelanggan. Sangat penting untuk mengembangkan situs web Anda dalam mode “desain web responsif” sehingga dapat beradaptasi dengan semua ukuran layar (ponsel, tablet, komputer).
🌐 Sebagai contoh, jangan ragu untuk menambahkan tab “Penawaran Baru” di situs Anda. Hal ini memastikan bahwa konten Anda tetap segar dan membuat prospek Anda tetap terlibat. Yang paling penting, Anda akan mendapatkan keuntungan dari SEO berkat konten yang dioptimalkan.
🏠 Bicarakan berbagai topik seperti: proyek pengembangan pariwisata atau real estat baru di daerah Anda, tips membeli/menyewa properti, dll.
Prospek Digital dan Strategi SEO
Memiliki situs web yang menarik memang bagus, tetapi memiliki kesadaran internet lebih baik lagi! 🤩
Itulah mengapa penting untuk mengerjakan SEO Anda, karena tanpa SEO, sangat sedikit lalu lintas yang akan dihasilkan, sehingga sangat sedikit prospek yang akan dihasilkan melalui saluran pemasaran ini… 😪
Ada dua jenis SEO: alami (SEO) dan berbayar (SEA):
- Seperti namanya, “SEO alami” bertujuan untuk menempatkan situs web di halaman hasil “alami” (SERP) mesin pencari seperti Google, misalnya.
- Sebaliknya, pengoptimalan mesin pencari berbayar “SEA” terdiri dari membeli kata kunci untuk menempatkan “tautan bersponsor” di bagian atas halaman hasil pencarian.
👉 Mengerjakan SEO Anda berarti memberi diri Anda setiap kesempatan untuk menunjukkan situs web Anda kepada prospek potensial dan mendapatkan lebih banyak peluang penjualan!
Untuk informasi lebih lanjut, baca artikel kami tentang strategi SEO untuk memahami cara kerjanya.
Prospek Digital di Jejaring Sosial
Pertama-tama, penting untuk mengetahui tujuan Anda. 🎯
Tentukan profil prospek Anda (atau “persona pemasaran”) yang ingin Anda jangkau dengan iklan Anda.
Dengan menargetkan upaya pemasaran Anda, Anda meningkatkan peluang untuk mendapatkan lebih banyak prospek dan lebih banyak bisnis. Semakin aktif Anda di media sosial, semakin besar kemungkinan Anda mencapai tujuan Anda. Kami menyarankan untuk memposting rata-rata dua kali seminggu. 🗣️
Kami juga menyarankan untuk bergantian antara konten komersial dan topik yang lebih ringan seperti berita dari agensi Anda (perekrutan baru), umpan balik, dll. Terakhir, penting untuk diketahui bahwa tidak semua jejaring sosial disesuaikan dengan bisnis real estat. Oleh karena itu, Anda harus memilih jaringan tertentu yang sesuai dengan target audiens Anda, tujuan komunikasi dan strategi konten Anda. 🧨
1. Prospect real estate di LinkedIn:
Sebagai jejaring sosial yang murni profesional, LinkedIn sangat berguna untuk kampanye rekrutmen, misalnya. 🧑🎓
Selain itu, Anda dapat bertukar berita tentang perusahaan dan area bisnis Anda, serta tetap berhubungan dengan kolega dan kolaborator. 🤗 Profil Anda terutama ditingkatkan oleh latar belakang profesional Anda. Dalam jaringan ini, ada tiga tingkat kontak untuk mengetahui orang-orang di jaringan Anda yang memiliki hubungan dengan koneksi Anda.
👉 Jangan lupa untuk membagikan konten profesional secara teratur untuk menarik talenta baru ke agen real estat Anda!
2. Prospek Real Estat di Facebook:
Jejaring sosial ini terutama digunakan oleh komunitas berusia 25-34 tahun dan relevan untuk pembeli dan penjual, serta penyewa dan pemilik. 🤝
Ini dapat digunakan dalam dua cara berbeda:
- Untuk membuat halaman perusahaan untuk agensi Anda.
- Untuk membuat akun pribadi dan berkomunikasi tentang bisnis Anda.
Agar tetap profesional, sertakan logo agensi Anda di foto profil Anda sehingga orang dapat dengan mudah mengenali Anda. 😎 Selanjutnya, buatlah visual yang menarik untuk gambar sampul Anda. Ingatlah bahwa foto profil Anda harus rapi. Demikian pula untuk foto sampul Anda, pilihlah gambar yang diformat dengan benar yang akan menampilkan agensi atau bisnis Anda.
👉 Facebook juga menawarkan “Marketplace”, yang mirip dengan “Leboncoin.fr”. Ini adalah antarmuka penawaran yang terintegrasi ke jejaring sosial ini, di mana iklan real estat dapat dipublikasikan oleh akun profesional atau pribadi. Ini adalah platform yang semakin populer yang digunakan oleh para profesional real estat, karena ini adalah saluran penjualan tambahan yang sepenuhnya gratis.
3. Prospek Real Estat dengan Instagram:
Instagram adalah jejaring sosial ketiga yang paling banyak digunakan setelah YouTube dan Facebook, dan hanya memungkinkan Anda untuk memposting konten foto atau video. oleh karena itu, penting untuk mengukur indikator kinerja seperti jumlah penayangan atau jumlah pengikut baru. Pikirkan tentang konten yang menarik bagi audiens Anda, dan yang sesuai dengan citra merek dan nilai-nilai agensi Anda. ✨
- Jangan lupa untuk menyorot teks Anda dengan emoji dan menggunakan tagar.
- Berikan komentar atau suka pada postingan akun yang Anda ikuti tanpa moderasi. Hal ini membantu Anda mendapatkan visibilitas dan melihat aktivitas di jaringan Anda.
- Jangan lupa untuk membalas komentar dan pesan sesering mungkin, untuk tetap terhubung dengan pengikut Anda.
- “Reel” atau video adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian komunitas Anda.
💡 Perhatikan juga bahwa kedua jejaring sosial ini saling terhubung. Anda dapat memposting ke akun Instagram dan Facebook Anda secara bersamaan!
Berikut adalah beberapa ide konten untuk akun Instagram Anda:
- Adakan kontes untuk memperluas audiens Anda dan menarik orang baru ke profil Anda.
- “Stories” (video atau foto singkat berdurasi 24 jam) digunakan, misalnya, untuk berbagi informasi tentang situs Anda, berbagi momen sehari-hari, atau memamerkan barang. Jangan ragu untuk melibatkan komunitas Anda dengan alat yang tersedia di Instagram Stories (pemungutan suara, tanya jawab, dll.).
- Unggah daftar real estat Anda. Namun, berhati-hatilah untuk tidak memposting setiap hari. Hanya bagikan fitur unik dan favorit Anda untuk menghindari membanjiri halaman Anda dengan penawaran komersial.
- Buatlah konten bersponsor! Metode prospek ini sangat penting untuk meningkatkan visibilitas Anda dan mencapai tujuan Anda di jejaring sosial.
Singkatnya, kami telah menguraikan tiga jejaring sosial penting yang dapat Anda gunakan untuk terhubung sebagai profesional real estate. 💯 Ada situs lain seperti Twitter dan YouTube, dan tentu saja Anda bebas menggunakannya. Sebagai contoh, YouTube adalah cara yang baik untuk menyimpan dan mendistribusikan video tur virtual Anda. 💻
Selain itu, kami sarankan Anda untuk hanya aktif di beberapa jejaring sosial dan mengelola kontennya dengan tepat. 😯 Jangan biarkan halaman Anda tidak aktif, mintalah “pengelola komunitas” untuk menghidupkan halaman Anda, jika Anda tidak punya waktu!
Prospek Digital dengan Buletin
“Newsletter” adalah langganan email informasi atau promosi yang berulang, ini adalah bentuk prospek digital yang memungkinkan Anda untuk secara teratur menyiarkan informasi real estat kepada prospek dan pelanggan Anda. 📨 Ini adalah alat yang sangat baik untuk mendapatkan lebih banyak prospek dan membuat pelanggan Anda selalu mendapatkan informasi terbaru tentang konten real estat yang Anda terbitkan.
Saat ini, buletin rutin merupakan bagian integral dari rencana komunikasi digital. Mengatur konten editorial Anda dan merencanakan jadwal distribusi Anda bisa sangat efektif dengan harga yang cukup terjangkau. sebaiknya kirimkan buletin Anda di awal bulan untuk merangkum berita-berita selama sebulan terakhir dan menginformasikan kepada para penerima tentang acara yang akan datang, misalnya.
Beberapa alat yang paling populer untuk membuat buletin adalah Sarbacane, Mailchimp dan Sendinblue, ketahuilah bahwa alat-alat ini sangat penting, karena mengelola email massal membutuhkan platform khusus. 💥
Jangan ragu untuk mencoba masing-masing dan pilih yang paling nyaman bagi Anda sebelum mengambil langganan berbayar. 💁 Singkatnya, newsletter adalah alat yang bagus untuk menjaga prospek Anda tetap terinformasi tentang berita Anda dan untuk menampilkan layanan khusus yang ditawarkan agensi Anda.
Prospect real estate dan SMS
Ponsel atau “smartphone” adalah alat yang sangat diperlukan dalam kehidupan kita saat ini, sehingga kita menggunakannya beberapa jam sehari, setiap hari! 🤪
Namun, iklan SMS sering dianggap mengganggu, jadi Anda perlu menggunakannya dengan hati-hati. 🤫 Penting untuk membatasi frekuensi pesan-pesan ini agar tidak mengganggu keseharian calon pelanggan Anda.
Untuk memaksimalkan peluang Anda dibaca, kami sarankan untuk membuat pesan yang singkat dan padat dengan emoji yang menarik perhatian target Anda. 👀 Metode komunikasi yang sederhana dan efektif ini dapat memberikan “kedipan mata” kepada calon pelanggan Anda. Ini juga merupakan kesempatan bagi klien lama Anda untuk mengingat Anda, dan menghubungi Anda lagi untuk proyek-proyek real estat di masa depan. 😏
Sumber : Constantcontact.com
Prospek Digital dan CRM Otomatis
CRM adalah perangkat lunak manajemen pelanggan untuk para profesional di industri apa pun, termasuk real estat 😉
CRM real estat mengumpulkan data dan informasi tentang pelanggan, memperkaya data kontak secara konstan. 💎 Alat dan fitur ini membantu Anda menganalisis dan memproses informasi tentang pelanggan Anda untuk membangun hubungan yang lebih personal dengan mereka.
Jadi, CRM mengintegrasikan gagasan manajemen hubungan pelanggan dan alat TI yang mempercepat transaksi dan pertukaran melalui ruang kerja kolaboratif dengan tim penjualan Anda, misalnya. ✍️
Berikut adalah beberapa contoh fitur CRM Waalaxy yang dapat digunakan dalam pencarian properti digital Anda:
- Data profil pelanggan yang terperinci,
- Analisis kinerja,
- Akuisisi pelanggan baru melalui multi-channel,
- Impor prospek dari file CSV atau pencarian di LinkedIn,
- Tindak lanjut yang tepat dari daftar kontak,
- Pesan yang dipersonalisasi melalui email atau LinkedIn,
- Pekerjaan kolaboratif (perlindungan anti-duplikasi prospek).
💡 Seperti yang telah kita lihat dalam panduan ini, komunikasi digital adalah cara yang efektif dan efisien untuk mendapatkan pelanggan! 🚀 Dengan metode yang mudah diterapkan ini, Anda dapat menarik prospek baru dengan cepat. Memiliki kehadiran online menunjukkan kepada target Anda bukti sosial Anda dan karena itu mereka dapat mengandalkan Anda untuk proyek real estat di masa depan.
Kesimpulan : prospect real estate Digital
Seperti halnya sebuah bangunan, semen adalah bagian terpenting untuk dapat membangun sebuah konstruksi yang tahan lama. oleh karena itu, memiliki fondasi prospek yang baik juga sangat penting.
Untuk lebih memahami target pasar Anda, Anda perlu memahami bagaimana penawaran dan permintaan bekerja di pasar real estate. Karena yang pertama dan terpenting, Anda perlu membangun strategi prospek digital real estate yang akurat, daripada hanya melakukan serangkaian tindakan tanpa tujuan tertentu. Gunakan semua sarana dan alat digital yang Anda miliki! 👌
Selain itu, agen real estat hanya akan bekerja jika ada mandat penjualan baru… 🤌 Jadi, sangat penting untuk mencari prospek melalui banyak saluran akuisisi, baik digital maupun fisik.
Berikut adalah rangkuman dari poin-poin utama yang telah kita lihat dalam panduan ini: ⏬
- Bagaimana cara melakukan pencarian prospek real estat secara digital?
- Contoh agar berhasil dalam strategi pencarian properti Anda.
- Prospek real estat digital: Metode terbaik untuk memulai!
Pertanyaan yang sering diajukan pada artikel
Bagaimana Cara Menemukan Klien Real Estat?
Setelah Anda memiliki dasar-dasar pencarian klien, Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki alat yang dibutuhkan untuk terus mengembangkan bisnis real estat Anda. ⛏️
Apa yang membuat agen real estate lebih mudah menemukan klien adalah melacak tujuan mereka dan meluangkan waktu untuk menganalisis hasil kampanye prospek mereka. ⚡ Perkembangan bisnis Anda terus berubah:
- Tetaplah fokus pada pencarian penjual real estat,
- Memvalidasi bahwa organisasi Anda melayani tujuan Anda dengan baik,
- Kembangkan jaringan bisnis yang berkualitas,
- Bangun fondasi prospek real estat digital Anda dengan email,
- Memiliki pola pikir kewirausahaan.
👉 Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang teknik pemasaran outbound, baca artikel ini!
Bagaimana Cara Kerja Agen Real Estat Digital?
Tidak ada definisi resmi untuk mendefinisikan agen real estate digital. namun, saya dapat memberikan beberapa hal untuk membantu menjawabnya. Agen real estat online memungkinkan pemilik untuk mengelola properti mereka dari jarak jauh. Hal ini juga memungkinkan penyewa untuk menunjukkan apartemen dari rumah, melalui tur virtual. 🤖 Agen real estat digital harus menawarkan layanan yang sama dengan agen “klasik”.
Pada catatan itu… Saya harap panduan komprehensif untuk prospect real estate digital ini bermanfaat bagi Anda. 😘
