LinkedIn social selling index : Temukan SSI Anda

Sejak tahun 2015, pengguna dapat mengetahui LinkedIn Social Selling Index (SSI) mereka, skor dari 1 hingga 100 yang berfungsi untuk mengukur dampak dan visibilitas tindakan Anda di jaringan sosial LinkedIn. Namun secara konkret, untuk apa indikator kinerja ini digunakan? Mengapa melacaknya? Di mana menemukannya dan bagaimana cara meningkatkannya? Begitu banyak pertanyaan yang terjawab di sini. 👇

Bagaimana cara mengetahui LinkedIn social selling index Anda?

• Klik di sini untuk melihat Indeks Penjualan Sosial Anda,
• Klik “Dapatkan skor gratis saya”.

Sebenarnya sangat sederhana : LinkedIn menyediakan alat untuk memantau indikatornya, dapat diakses oleh semua pengguna kapan saja secara gratis. Indikator ini diperbarui setiap hari, sehingga Anda dapat memantau kunci kinerja Anda setiap hari.

Namun, tidak perlu menganalisis indikator beberapa kali sehari.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Dasbor SSI Anda menyediakan banyak informasi yang berguna bagi Anda. Ketika Anda masuk ke halaman Solusi Penjualan di LinkedIn, tidak ada banyak metrik, tetapi cukup untuk memahami posisi Anda:

• SSI Anda secara keseluruhan, antara 1 dan 100,
• Rincian komposisi skor Anda, menurut empat indikator kinerja yang akan kami jelaskan di bawah ini,
• Peringkat Anda dalam kaitannya dengan orang-orang di industri Anda, dan profil rata-rata mereka,
• Peringkat Anda dibandingkan dengan orang-orang di jaringan Anda, dan profil rata-rata mereka.

Untuk setiap faktor yang membentuk skor Anda, LinkedIn juga menyediakan definisi singkat tentang indikator kunci.
Terserah Anda untuk menggunakan informasi ini untuk membangun strategi digital Anda.

Tujuannya adalah untuk meningkatkan skor LinkedIn social selling idex Anda. LinkedIn memberi tahu Anda bahwa para profesional di industri Anda rata-rata memiliki poin lebih banyak daripada Anda di bagian “Temukan orang yang tepat”?

Perbaiki aspek ini dari profil Anda! Ini mungkin yang benar-benar hilang untuk mencapai target Anda, meningkatkan akuisisi pelanggan Anda dan menjadikan LinkedIn sebagai alat prospek yang nyata.

LinkedIn social selling index : definisi

SSI (social selling index) adalah indikator kinerja khusus untuk LinkedIn. Skor ini, antara 1 dan 100, (100 menjadi maksimum) sebenarnya terdiri dari empat sub-skor, yang oleh LinkedIn disebut empat “pilar” penjualan sosial :

• Membangun branding profesional,
• Menemukan orang yang tepat,
• Bertukar informasi,
• Membangun hubungan.

Jejaring sosial profesional menyediakannya, gratis, untuk semua penggunanya.
SSI diperbarui setiap hari, jadi Anda dapat memeriksanya setiap hari untuk melihat perkembangannya.

Secara keseluruhan, SSI adalah indeks e-reputasi di LinkedIn: SSI menganalisis komunikasi digital Anda pada tingkat pribadi.

LinkedIn menggunakan empat indikator kinerja utama ini untuk menghitung skor Anda secara keseluruhan, dan dengan demikian mengevaluasi kemampuan Anda untuk menjual diri, aktif, dan menarik di platform. Terakhir, dan yang sangat penting, SSI adalah sebuah indeks.
Artinya, Anda akan diberi peringkat berdasarkan kinerja Anda, tetapi juga berdasarkan kinerja orang lain.

• 🤑 Tujuan LinkedIn: Jaringan ini menghasilkan uang dari keterlibatan pengguna, semakin banyak Anda menggunakan media sosial, semakin berkembang. Dengan mengembangkan SSI Anda, Anda membantu LinkedIn bertahan.
• 🤝 Tujuan Anda: Menjadi lebih baik dari pesaing Anda dan meningkatkan tingkat konversi Anda melalui jaringan.

1. Membangun merek profesional Anda di LinkedIn

Apakah Anda kehilangan poin pada metrik “Membangun Merek Profesional Anda”? Fokus pada pilar ini!
Bagaimana caranya? Seperti yang dapat Anda lihat dengan jelas pada alat ini, SSI memang merupakan “indikator pengukuran”: Anda dibandingkan dengan pengguna profesional LinkedIn lainnya.

Tetapi SSI tetap merupakan skor mentah: karena itu Anda dapat memperbaikinya tanpa memperhitungkan hasil dari pengguna lain.

💡 Anda adalah satu-satunya penguasa takdir Anda.

Apa artinya membangun merek profesional Anda?

Ini tentang membuat profil Anda lebih menarik dan mudah dikenali. Mengerjakan citra merek Anda. Ini tentang terlihat sangat keren tetapi juga sangat profesional. Ini seperti mempersiapkan presentasi Tinder Anda. 💘

Tetapi pikirkanlah : jika profesional lain di industri Anda memiliki SSI yang lebih baik daripada Anda, siapa yang akan menjadi fokus perhatian pengguna internet?

Mereka akan: mereka akan lebih mungkin menghasilkan kinerja bisnis yang lebih tinggi daripada Anda. Ini bukan kompetisi.
Bukan karena kolega Anda memiliki 4 poin lebih banyak dari Anda, maka mereka akan menghasilkan lebih banyak penjualan.

Tetapi ini adalah indikator bagaimana Anda bisa meningkatkan diri. Untuk melakukan ini, kerjakan visual dan copywriting profil dan halaman perusahaan Anda:

• Foto profil Anda.
• Foto sampul Anda.
• Judul Anda.
• Deskripsi Anda.
• Pilihan Anda.
• Resume Anda.

Berikut adalah video untuk membantu Anda melakukannya (tersedia teks bahasa Inggris). 🎁

2. Menemukan orang yang tepat

Orang mana yang akan menambah nilai nyata pada jaringan Anda?
Mereka yang dapat menjadi prospek, klien, kandidat, mitra, duta besar terkait. Tentu saja, jangan menerima atau meminta sembarang orang, tetapi terus kembangkan jaringan Anda dengan cerdas : LinkedIn menyukai hal itu.

Jadi bagaimana Anda melakukannya? Ada dua informasi kunci yang harus dimiliki agar relevan dengan strategi Anda.

• Temukan orang yang tepat di LinkedIn menggunakan pencarian LinkedIn atau pencarian Sales Navigator.
• Kirim permintaan koneksi dan pesan otomatis ke target Anda untuk mengembangkan jaringan Anda dengan sangat cepat dan efisien.

Dengan alat otomatisasi LinkedIn, Anda dapat menyegmentasikan dan menghubungi sejumlah besar prospek dengan sangat cepat. Dengan Waalaxy misalnya:

• Anda membuat kampanye di mana prospek target Anda terintegrasi ke dalam CRM.
• Anda membuat pesan Anda.
• Anda meluncurkan kampanye Anda ke lebih dari seribu orang yang memenuhi syarat* per kampanye.

Anda kemudian hanya perlu menanggapi orang-orang yang tertarik, melacak dan menganalisis dampaknya untuk mengulanginya. Ini semudah pie

3. Bertukar informasi

Seperti yang saya katakan, LinkedIn menghasilkan uang dari keterlibatan di jaringan (dan LinkedIn Ads).
Jadi, tujuan LinkedIn adalah untuk menetapkan metrik yang membantu jaringan mendapatkan interaksi dan konten berkualitas serta pertukaran.

Untuk meningkatkan metrik ini, yang harus Anda lakukan adalah menulis dan berbagi konten.
Tidak lebih, tidak kurang. Lihat postingan yang menginspirasi Anda? Sukai, Komentari, Bagikan, dan/atau kirim pesan ke penulisnya. 🤗 Terhubung dan berbagi dengan pengguna lain.

4. Membangun hubungan

Jenis LinkedIn iniindikator sangat akurat:

Perkuat jaringan Anda dengan menemukan pembuat keputusan, lalu dapatkan kepercayaan mereka.

Jadi, membangun hubungan tidak lagi cukup. Anda harus memeliharanya.

• Diskusikan melalui pesan di LinkedIn
• Dapatkan pengikut.
• Terima pesan masuk di LinkedIn.
• Kembangkan hubungan jangka panjang dan tepercaya.

Beberapa pertemanan lebih berharga daripada yang lain dalam dunia bisnis yang tidak dapat dibayar. 😂 LinkedIn memberi Anda lebih banyak poin jika koneksi Anda adalah pembuat keputusan.

Kesimpulan:

untuk apa SSI LinkedIn? Indeks Penjualan Sosial LinkedIn adalah KPI, indikator kinerja utama.

Meskipun tidak secara langsung mengukur kinerja penjualan Anda di jaringan, namun SSI menilai kemampuan Anda untuk menjual diri Anda sendiri dan terhubung dengan orang lain.

Di LinkedIn, sering kali ada hubungan erat antara citra pribadi Anda (personal branding) dan kemampuan Anda untuk memasarkan secara efektif kepada calon prospek potensial.
Ini bahkan merupakan argumen utama yang dikemukakan oleh LinkedIn : “Pemimpin penjualan sosial menghasilkan 45% lebih banyak peluang daripada mereka yang memiliki skor SSI lebih rendah.”

 

Apa manfaat dari Penjualan Sosial di LinkedIn?

Meningkatkan kinerja penjualan Anda!

Ketika Anda menganalisis komponen SSI, mudah untuk melihat alasannya.
4 pilar Penjualan Sosial berkisar pada kemampuan Anda untuk menciptakan audiens, menawarkan informasi bernilai tambah kepada mereka, mendiskusikan informasi tersebut, dan membangun hubungan di sekitar diskusi dan pertukaran tersebut.
Memiliki skor SSI yang baik berarti menunjukkan bahwa Anda adalah referensi di bidang Anda, seorang ahli.

Ini membuat Anda menarik bagi calon pelanggan baru dan meningkatkan visibilitas Anda di platform.

Saat Anda meningkatkan Penjualan Sosial, Anda juga meningkatkan pengasuhan prospek dan perolehan prospek.
Oleh karena itu, sangat tepat untuk menggunakan SSI dalam strategi digital Anda. Jauh lebih mudah untuk menghasilkan prospek ketika mereka yakin bahwa Anda adalah rujukan bahkan sebelum mereka melakukan kontak langsung dengan Anda! 👌🏻

Artikel FAQ : Bagaimana cara meningkatkan SSI Anda di LinkedIn?

Sekarang setelah Anda mengetahui SSI Anda, muncul pertanyaan : bagaimana Anda meningkatkan LinkedIn social selling index Anda ?
Seperti yang telah kita lihat, skor Penjualan Sosial didasarkan pada empat komponen berbeda.

Menambahkan keempat faktor ini bersama-sama memberi Anda skor dari 100. Jadi untuk meningkatkan SSI Anda, kerjakan keempat komponen ini.

Jelas, karena SSI didasarkan pada algoritme, LinkedIn tidak menjual resepnya, dan tidak secara jelas menunjukkan elemen-elemen yang harus dikerjakan.
Tetapi dengan membaca definisi elemen-elemen ini dan menggunakan akal sehat, Anda dapat menemukan beberapa jalan yang pasti untuk perbaikan.

Pada indikator, Anda dapat langsung menganalisis efektivitas strategi pengembangan Anda:

Tingkatkan merek profesional Anda dengan LinkedIn social selling index

Apa maksud dari“Membangun merek profesional Anda“? LinkedIn mengatakan bahwa ini adalah indikator penting:

“Lengkapi profil Anda dengan mempertimbangkan pelanggan Anda. Jadilah pemimpin pemikiran.

Profil LinkedIn Anda dapat dikenali dari beberapa elemen : nama pengguna Anda tentunya, tetapi juga gambar profil Anda, jabatan Anda, resume atau ringkasan LinkedIn Anda, pengalaman kerja Anda, dll.

Saat Anda mengisi informasi ini, tempatkan diri Anda pada posisi pengguna Internet yang menemukan profil Anda.
Jika mereka mencari seorang profesional di industri Anda, apa yang ingin mereka lihat ?

Bukti keterampilan, pembeda, yang menunjukkan bahwa Anda ahli dalam industri Anda. Ingatlah hal ini ketika Anda menerbitkan posting atau artikel juga : mereka harus memiliki nilai tambah bagi pengguna Internet. 💡

Catatan: meningkatkan indikator kunci ini juga akan sangat meningkatkan SEO alami Anda di media sosial. Semacam SEO untuk LinkedIn!

Bagaimana cara “Menemukan orang yang tepat” di LinkedIn?

Pilar kedua SSI adalah seni “menemukan orang yang tepat”.
Saat membangun jaringan Anda, pikirkan tentang konsistensinya. Terutama di lingkungan B2b.
Banyak perekrut, tenaga penjualan, atau influencer LinkedIn cenderung mengirim undangan ke semua orang di jaringan, untuk mencapai jumlah koneksi maksimum.
Jangan lakukan itu: fokuslah untuk menambahkan profesional yang relevan yang merupakan pemain di industri Anda dan dapat Anda ikuti untuk informasi yang mereka posting, mereka yang Anda kenal secara pribadi, atau mereka yang merupakan target dari apa yang Anda cari di LinkedIn, baik itu mencari prospek atau merekrut.

Bagaimana cara “Bertukar Informasi” di LinkedIn?

LinkedIn menyarankan agar Anda meningkatkan faktor ini dengan “berbagi artikel yang relevan dan kemudian membina hubungan.”

Berikan jaringan Anda konten yang menarik dan bernilai tinggi. Keterlibatan jaringan Anda memungkinkan algoritme untuk mengevaluasi relevansi konten ini.

Setelah dipublikasikan, berinteraksi dengan kontak Anda: jawab komentar mereka, sukai mereka, kirimkan pesan pribadi kepada mereka….
Membuat konten itu bagus, membuat konten yang bagus dan menayangkannya lebih baik! Pod LinkedIn dapat membantu Anda membangun jaringan yang terlibat dan sukses. 😉

Bagaimana Anda “Membangun hubungan” di LinkedIn?

Semua orang tahu cara menambahkan kontak di LinkedIn, tetapi itu tidak cukup : seperti yang kami katakan, terhubunglah dengan anggota jaringan Anda.
Baik melalui pesan langsung atau melalui interaksi dengan publikasi mereka.

Penting untuk membangun pembaca setia, untuk menunjukkan kepada algoritme bahwa Anda melibatkan mereka dalam jangka panjang.
Jadi kita lihat: empat pilar, meskipun berbeda, tumpang tindih.
Ketika Anda menambahkan hubungan, pikirkan tentang merek Anda dan jangan hanya meningkatkan ukuran jaringan Anda : berinteraksi dengannya, buat kontak, berikan nilai.

Semakin banyak Anda bekerja pada SSI Anda, semakin mudah untuk mencapai target Anda dan menarik audiens yang berkualitas, dan karenanya meningkatkan jumlah prospek Anda.
Pengguna LinkedIn yang pasif cenderung memiliki skor SSI yang lebih rendah daripada anggota yang sangat aktif, dan ini masuk akal !

Oleh karena itu, SSI LinkedIn dapat dianggap sebagai KPI penting untuk fase tahap awal siklus penjualan Anda.

Ini digunakan untuk mengukur apakah visibilitas Anda di LinkedIn baik dan relevan, apakah pemasaran konten Anda berfungsi, dan apakah Anda mengirimkan pesan yang tepat kepada calon pelanggan sebelum percakapan yang lebih menjual. 😜
Berkat artikel-artikel ini, Anda sekarang tahu bahwa mendorong dan mengukur kinerja SSI Anda akan memungkinkan Anda untuk:

• Tingkatkan strategi pemasaran SMO Anda.
• Tingkatkan daya retensi Anda.
• Tingkatkan laba atas investasi Anda.
• Perkuat strategi penjualan BtoB Anda.

Anda sekarang tahu semua tentang LinkedIn social selling index ! 🚀