BCG matrix : Definisi + 5 Contoh penggunaan

Di artikel ini, kita akan melihat bagaimana BCG matrix bekerja dan apa saja langkah-langkah untuk membuat strategi pemasaran Anda sendiri. 🤓 Kita juga akan melihat, 5 contoh penggunaan untuk lebih menggambarkan kata-kata tersebut. Mari kita mulai! 🚀

BCG matrix : Definisi + Metode

Pertama, sedikit sejarah untuk lebih memahami bcg matrix . 🧐

BCG matrix adalah alat analisis strategis yang dibuat oleh karyawan “Boston Consulting Group” di Amerika Serikat: Alan Zakon pertama kali membuat sketsa dan kemudian, bersama dengan rekan-rekannya, dia menyempurnakan teorinya. Pendiri BCG, Bruce D. Henderson, mempopulerkan konsep ini dalam sebuah esai berjudul “The Product Portfolio” pada tahun 1970. 💼

Saya akui ini agak ketinggalan jaman, 😅 tetapi matriks ini masih merupakan alat pemasaran yang topikal karena sangat mudah digunakan dan dipahami.

ini memungkinkan para profesional untuk lebih memahami posisi portofolio produk mereka, berdasarkan pertumbuhan pasar sasaran (sumbu vertikal dari – ke +) dan pangsa pasar relatif perusahaan (sumbu horizontal dari + ke -).

👉 Berikut adalah infografis untuk menunjukkan kepada Anda seperti apa bcg matrix secara umum:

Jadi , daya tarik dari pasar dan posisi kompetitif dari produk masing-masing perusahaan , atau masing-masing domain aktivitas masing-masing perusahaan, diperlihatkan. Hal ini akan memungkinkan untuk mengkategorikan produk atau Kekuatan Strategis dalam 4 kategori : 👇

• Bintang : penetrasi pasar yang kuat dan kuat pertumbuhan pasar yang kuat,
• Uang tunai sapi : kuat penetrasi yang kuat penetrasi pasar yang kuat pasar dan pertumbuhan yang rendah pertumbuhan dari pasar,
• Tanda tanya : rendah penetrasi pasar pasar di a pasar à pertumbuhan pasar yang tinggi pertumbuhan pasar yang tinggi,
• Anjing : penetrasi pasar yang rendah di pasar à pertumbuhan pasar yang rendah .

Pendekatan strategis yang baik tidak bisa hanya mengandalkan penggunaan bcg matrix  . Ini perlu dilengkapi dengan alat analisis lain , seperti SWOT misalnya. 👌 S elain itu , kriteria lain dapat dimasukkan ke dalam analisis ini, seperti menempatkan produk di antara dua kategori matriks, karena dapat berkembang sesuai dengan penawaran dan permintaan .

BCG matrix : 5 Contoh + Analisis

Ikuti saya untuk menemukan 5 contoh matriks BCG dari merek-merek yang sangat terkenal. 🤑 Dan dengan cara ini, Anda akan mendapatkan ide yang lebih konkret tentang bagaimana menggunakannya untuk bisnis Anda. ⚡

Contoh 1: bcg matrix – Apple

Berikut adalah analisis strategis produk Apple 👇

• Bintang – iPhone : sejak awal berdirinya Apple, iPhone telah menjadi produk unggulan! Permintaannya sangat tinggi dan pertumbuhannya tidak pasti, karena semakin banyak pesaing.
• Sapi perah – MacBook macBook: laptop ini adalah salah satu pemimpin pasar saat ini. Diproduksi dalam jumlah besar dan kualitasnya diakui, karenanya harga jualnya tinggi.
• Tanda tanya – Apple TV apple TV: ini adalah produk baru yang memiliki profitabilitas rendah untuk saat ini, karena tidak up to date dengan para pesaingnya seperti Amazon “Fire stick”/Alexa, dll. Namun demikian, ia memiliki potensi pertumbuhan yang kuat.
• Anjing – iPad iPad telah menjadi produk khusus untuk grafis dan perdagangan. Tapi itu bukan hal baru seperti beberapa tahun yang lalu, jadi pertumbuhannya rendah.

Contoh 2: Matriks BCG – Samsung

Berikut adalah analisis strategis produk Samsung 👇

• Bintang – “Smartphone” smartphone galaxy adalah produk bintang Samsung. Pangsa pasar relatif dan pertumbuhannya tinggi. Di sinilah Samsung harus berinvestasi untuk lebih meningkatkan keuntungan.
• Uang Tunai Sapi – Peralatan : Samsung dikenal dengan peralatan berkualitas tinggi dan memiliki pangsa pasar relatif tinggi. Pasar untuk ini tidak banyak tumbuh karena permintaannya konstan. Jadi strategi skimming harus diterapkan di sini: Samsung harus mengambil keuntungan sebanyak mungkin dari area ini tanpa melakukan investasi besar.
• Tanda tanya – “Jam tangan pintar samsung Smartwatches saat ini menjadi tanda tanya. Pangsa pasar rendah, tetapi pasar tumbuh sangat kuat. Samsung harus memutuskan untuk menyerang atau meninggalkan pasar. Serangan di sini bisa berupa menjual produk dengan harga yang lebih rendah atau memulai langkah-langkah pemasaran untuk meningkatkan penjualan.
• Anjing – Printer untuk printer, pangsa pasar relatif dan pertumbuhan pasar rendah. Printer konvensional diperkirakan tidak akan menjadi lebih penting di masa mendatang. Itulah sebabnya Samsung telah berhasil menerapkan strategi divestasi di sini dan menjual divisi printer ke HP.

Contoh 3: bcg matrix – Google

Berikut adalah analisis strategis produk Google 👇

• Bintang – YouTube : YouTube juga merupakan produk unggulan. Tahukah Anda bahwa lebih dari 500 jam konten diunggah ke YouTube setiap menit? Pertumbuhan dan ekspansi menyentuh langit untuk yang satu ini.
• Sapi perah – “Google searh & Ads ” : Dan sejauh menyangkut mesin pencari Google, sekitar 70% dari populasi dunia menggunakannya. Dengan demikian, membuatnya dominan dalam pangsa pasar relatif. Peramban Chrome Google juga termasuk di antara beberapa produk yang digunakan oleh satu miliar orang di seluruh dunia. Tersedia pada komputer desktop dan perangkat seluler, ini adalah browser pilihan bagi banyak orang: pada semua platform.
• Tanda tanya – “Drive & Documents” : Google Drive dan Docs adalah salah satu contohnya. Permintaan untuk penyimpanan dan perlindungan data telah meningkatkan pasar untuk penyimpanan cloud. Google Drive dan Docs memiliki potensi dan pertumbuhan pasar yang tinggi, tetapi menghadapi lebih sedikit uang kembali karena pangsa pasar yang tinggi dari pesaing mereka.
• Anjing – “Google Play” : Produk ini tidak gagal total, dalam hal ide. Google Video diluncurkan pada akhir Januari 2005 dan 22 bulan kemudian Google membeli YouTube seharga $1,65 miliar. Dan sekarang Anda menemukan semua video di YouTube, maka kegagalan pemutar video Google Play untuk menghasilkan pendapatan.

Contoh 4: bcg matrix – Coca Cola

Berikut adalah analisis strategis produk “Coca-Cola Company”: 👇

• Bintang – “Dasani” : Air Dasani Coca-Cola termasuk dalam kategori ini karena air kemasan menjadi produk yang terus berubah di pasar internasional. Coca-Cola memiliki kesempatan untuk berinvestasi dalam pemasaran dan periklanan produk Dasani untuk memastikan pangsa pasar dan pertumbuhan yang lebih tinggi.
• Uang tunai sapi – “Coca-Cola” : Merek coca-cola telah berada di pasar selama bertahun-tahun dan telah mendapatkan posisi terdepan di pasar dalam hal segmen minuman ringan berkarbonasi. Ini juga merupakan produk penghasil pendapatan yang penting bagi perusahaan.
• Tanda tanya – “Fanta”, minuman lainnya : Ada potensi besar untuk produk-produk ini di pasar karena meningkatnya kesadaran kesehatan pelanggan, yang menunjukkan bahwa Coca-Cola harus menghentikan produk-produk ini atau berinvestasi dalam periklanan, meningkatkan kualitas produk dan fitur lainnya untuk memastikan daya tarik pelanggan yang lebih besar.
• Anjing – “Diet Coke” : Coca-Cola dapat meninggalkan produk ini karena merupakan produk yang paling tidak menguntungkan bagi perusahaan dengan pangsa pasar yang sangat rendah, karena sudah ada “Coca-cola Zero” yang sangat disukai.

Contoh 5: Matriks BCG – Nestlé

Berikut adalah analisis strategis produk Nestlé: 👇

• Stars – Nescafé : Produk ini memiliki potensi untuk menghasilkan pengembalian investasi yang lebih baik di kemudian hari. Meskipun mungkin memerlukan investasi besar untuk membuat merek Nescafé lebih terlihat di pasar ini, mereka bisa segera menjadi produk sapi perah.
• Uang tunai sapi – KitKat : Produk-produk ini memiliki loyalitas pelanggan yang tinggi (terutama di Asia). Produk ini hanya memerlukan sedikit investasi. Bahkan, mereka sudah tersedia di setiap sudut dan celah. Dan dicintai oleh sebagian besar dari kita.
• Tanda tanya – Nesquik dilema : Beberapa produk susu Nestlé adalah produk Dilema. Karena bidang ini membutuhkan investasi lebih, karena sedang dalam tahap pengembangan. Dan juga merupakan keputusan berisiko tinggi untuk berinvestasi di dalamnya.
• Anjing – Nestea, lainnya : Produk dalam kategori ini tidak memberikan manfaat yang signifikan. Dengan demikian, investasi di masa depan dianggap pemborosan oleh perusahaan, mereka mungkin malah menjadi produk dalam kategori “Dilema” atau “Bintang” di masa depan.

Bagaimana cara membuat matriks BCG strategis?

Bagaimana cara menerapkan Matriks BCG pada pemasaran? Langkah demi langkah

Setiap perusahaan berbeda dalam cara mereka menangani matriks BCG mereka. 🤔 Dalam kebanyakan kasus, berikut adalah langkah-langkah yang biasa diikuti oleh perusahaan untuk membuat matriks ini 👇

1. Pilih unit bisnis atau produk. Hal pertama yang perlu Anda identifikasi adalah item spesifik yang ingin Anda analisis. Ini bisa berupa produk, merek terpisah, unit bisnis atau perusahaan. Pilihan unit akan berdampak pada keseluruhan analisis.
2. Tentukan pasar. Kegagalan untuk mendefinisikan pasar secara akurat dapat menyebabkan kesalahan klasifikasi produk. Untuk lebih memahami posisi portofolio, penelitian sebelumnya sangat penting untuk mendefinisikan pasar yang sesuai.
3. Menghitung pangsa pasar relatif. Pangsa pasar mengacu pada total pasar yang dilayani oleh perusahaan, diukur baik dalam volume unit atau pendapatan. Pangsa pasar relatif digunakan dalam matriks khusus ini untuk membandingkan penjualan produk dengan penjualan pesaing utama dari produk serupa.
4. Identifikasi tingkat pertumbuhan pasar. Anda dapat segera menemukan tingkat pertumbuhan industri dari sumber yang tersedia secara online. Ini juga dapat dihitung dengan mengidentifikasi pertumbuhan pendapatan rata-rata perusahaan terkemuka.
5. Gambarkan tanda pada matriks. Setelah semua perhitungan dan evaluasi, Anda sekarang dapat memetakan merek pada matriks Anda. Ada beberapa alat online yang dapat Anda gunakan sebagai templat matriks BCG, atau Anda dapat membuat matriks Anda dari awal, dengan alat seperti Canva, misalnya. Keuntungan alat bantu online adalah Anda dapat menggunakan warna, stiker, dan gambar untuk menyoroti elemen-elemen kunci diagram.

Selanjutnya, kita akan melihat perhitungan pangsa pasar relatif secara lebih rinci! 🔍

Bagaimana cara melakukan kalkulasi pangsa pasar relatif dari matriks BCG? Tabel Excel

💡 Untuk mengetahui pangsa pasar relatif Anda, Anda dapat menggunakan 2 rumus:

Pangsa pasarrelatif = 100 * pangsa pasar perusahaan Anda / pangsa pasar pesaing utama Anda .

Atau anda bisa menggunakan rumus di bawah ini :

Pangsa pasarrelatif = penjualan perusahaan Anda / penjualan pesaing utama Anda .

👉Misalnya , jika Anda menjual sepatu dan total penjualan Anda selama seperempat adalah $ 100 . 000 dan selama periode yang sama total penjualan industri adalah $ 1 .000. 000 , pangsa pasar Anda adalah 10% .

Rumus yang tepat adalah : 100 .000 USD / 1 .000. 000 USD = 0,10 x 100 = 10% pangsa pasar .

Total penjualan	Penjualan global	Persentase saham
100.000	1.000.000	10

Metrik ini akan memberi Anda pemahaman keseluruhan tentang posisi perusahaan Anda di industri . Namun, cobalah untuk membandingkan diri Anda dengan pesaing langsung . Jika tidak, ini tidak akan menjadi metrik yang berguna untuk dilacak. 🙈

Kesimpulan BCG matrix : 4 kategori produk yang perlu diingat!

Kesimpulannya, matriks BCG dibangun dengan menempatkan produk atau Kekuatan pada 2 sumbu: tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif ( pangsa pasar Anda / pangsa pasar pesaing ) . 👀

Oleh karena itu, matriks BCG adalah model yang mudah dan langsung . 🏹 Idealnya , hasilnya harus disilangkan dengan matriks lain seperti SWOT pESTEL , dll. Matriks ini memberikan gambaran umum , tetapi bukan satu-satunya bantuan untuk asupan dari keputusan . Matriks BCG dibagi menjadi 4 kategori: 👇

Produk Bintang:

produk “Bintang” diposisikan di pasar yangsedang tumbuh dengan pangsa pasar yang dominan pangsa pasar . Mereka adalah produk unggulan saat ini dari sebuah perusahaan . Mereka berkontribusi pada pertumbuhan perusahaan . Namun, untuk kategori produk ini, Anda harus membedakan diri Anda dari pesaing dan itu membutuhkan investasi yang signifikan , terutama dalam komunikasi dan pemasaran pemasaran . 🎯

Produk Sapi Tunai:

produk “sapi perah” diposisikan di pasar yang pertumbuhannya lambat , tetapi memiliki posisi dominan , yaitu mereka memiliki pangsa pasar yang tinggi . 💪 Produk-produk ini tidak memerlukan investasi yang besar dibandingkan dengan margin yang diperoleh perusahaan, dan produk-produk ini memastikan kekuatan finansial perusahaan . Seringkali produk “Bintang ” yang memungkinkan perusahaan untuk tumbuh . 💰 O leh karena itu , mereka harus dipertahankan kecuali jika mereka menjadi “Anjing ” .

Produk Tanda Tanya:

produk “Tanda tanya” sangat kompetitif dan menghasilkan sedikit keuntungan. 🤷 Mereka diwakili oleh produk dengan tanda tanya rendah berbagi dari pasar . Entah mereka akan menjadi produk “Bintang” (karena pasar yang berkembang) atau mereka akan menjadi”Anjing ” (karena tidak cukup keuntungan) .

Produk anjing:

Mereka mewakili pangsa pasar yang kecil di pasar yang bergerak lambat . 👎 Mereka disebut “anjing ” karena tidak menambah nilai bagi pertumbuhan dan keuntungan perusahaan . Bahkan , mereka adalah produk yang tidak (lagi) menambah profitabilitas .

FAQ: bcg matrix

Bagaimana menjelaskan bcg matrix ?

Matriks BCG adalah alat untuk manajemen portofolio portofolio untuk B2B atau perusahaan B2C. Hal ini didasarkan pada daya tarik dan daya saing daya tarik dan daya saing sebuah perusahaan di pasar. 🛍️ Ini memposisikan setiap produk dalam portofolio pada dua sumbu : pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif . 🍰 O leh karena itu, bagan ini menawarkan 4 kategori untuk mengklasifikasikan produk: Bintang , Sapi Perah, Tanda tanya dan Anjing. Model ini memungkinkan Anda untuk memutuskan langkah apa yang harus diambil untuk memasarkan produk tertentu dengan lebih baik.

Apa tujuan dari bcg matrix ?

Tujuan dari matriks BCG adalah untuk dapat mengetahui apa saja keunggulan produk tertentu . Selain itu, matriks BCG merupakan alat yang mudah dipahami dan efektif . 💥 S elain itu, matriks ini memungkinkan Anda untuk menganalisis produk Anda sesuai dengan pertumbuhan dan pangsa pasar relatifnya . 💡 Ini kemudian menjadi cara untuk memvisualisasikan potensi setiap produk dalam portofolio Anda . Bagaimanapun , ini adalah alat untuk membantu pada pengambilan keputusan untuk membantu mengatur investasi masa depan dan menentukan upaya strategi pemasaran berikutnya .

Kapan menggunakan matriks BCG?

Matriks BCG dapat digunakan dalam kasus-kasus berikut ini:

• Ketika Anda mengembangkan a rencana pemasaran global Anda untuk menentukan prioritas perusahaan Anda dan anggaran produk sampingan atau Forces . ⚖️
• Jika Anda ingin menganalisis strategi mana yang paling berhasil sebelum meluncurkan produk baru . Untuk melakukan ini , Anda perlu melakukan riset pasar , untuk mengetahui apakah investasi Anda akan terbayar di beberapa titik . 📈

Discover Waalaxy 🪐

Apa yang dimaksud dengan produk sapi perah menurut model BCG?

Produk sapi perah adalah produk dalam portofolio dengan pangsa pasar yang tinggi di pasar dengan pertumbuhan rendah . 🔥 Dengan produk ini , investasi Anda telah diamortisasi, sehingga Anda dapat menghasilkan keuntungan yang baik. Produk sapi perah adalah produk yang menyediakan ” modal kerja ” pada titik waktu tertentu . 🚩

Hebat! Sekarang Anda akan menjadi ahli dalam bcg matrix . 💯