LinkedIn es la principal red social profesional del mundo. Con más de 600 millones de usuarios, es el canal de referencia para la contratación. Y en este medio social, puedes existir. Así que vamos a descubrir juntos las 5 principales razones para publicar en LinkedIn. 😏
Mucha gente piensa que LinkedIn es sólo una red para los reclutadores que acechan los CV. 🤷Incorrecto. Hoy en día, LinkedIn es una red que reúne a millones de personas, de diferentes sectores y procedencias. Es un «medio de comunicación social» de noticias profesionales, incluidos todos los sectores. 💯
¿Qué contenido debes publicar en LinkedIn? Guía para publicar en LinkedIn
Cuando alguien busca tu nombre en un motor de búsqueda, LinkedIn casi siempre aparece en los 3 primeros resultados. Así que es tu escaparate profesional (y personal) en Internet. 👀
Cuando alguien visita tu perfil en LinkedIn, puede ver inmediatamente cuál es tu actividad y el contenido que compartes. Es entonces un escaparate público de su experiencia, de su «estatus profesional». Te hace creíble para los prospectos o reclutadores. 🤓
Y lo que es mejor: si publica contenidos con regularidad, puede posicionarse como experto en un campo específico. Así, su público considerará que domina su tema y será más probable que le recomiende o recurra a sus servicios. 📲
Razón nº 1: Hay poca competencia en LinkedIn para escribir un post
Paradójicamente, hoy en día pocas personas utilizan LinkedIn para crear contenidos, en proporción a la actividad y al número de usuarios. 🤝
Esto significa que cada publicación tiene una mayor probabilidad de ser vista, ya que la proporción de publicaciones por usuario es baja (en comparación con otras redes sociales).
Llevando a cabo una estrategia sencilla con poca inversión de tiempo, es posible conseguir miles de visitas en LinkedIn. 🔥
Es probable que haya bastante gente de tu sector que publique regularmente en LinkedIn: así que tienes una ventana abierta para llegar a un público increíblemente cualificado con poco esfuerzo. 🦾
Entiendes ahora la importancia de publicar en LinkedIn? 😉
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Razón #2: El algoritmo es indulgente y puedes publicar en LinkedIn gratis
A diferencia de otras redes sociales como Facebook o Instagram, que han endurecido sus algoritmos en los últimos años para favorecer los contenidos de pago, en LinkedIn es posible conseguir miles de visualizaciones de forma orgánica. 🌱
Orgánico significa que obtiene vistas sin pagar por publicidad. Hablamos de miles de opiniones de profesionales cualificados, ¡gratis! 🤑
Esta razón por sí sola es suficiente para emprender una estrategia de contenidos en LinkedIn. Porque entiéndelo: este El Dorado no durará para siempre y LinkedIn acabará endureciendo también su algoritmo para favorecer las publicaciones de pago (que son increíblemente caras en LinkedIn, por cierto).
No esperes más! ⌚
Razón #3: Además de una estrategia de prospección, crear un post en LinkedIn
Algunos pueden decir: «Prefiero participar en una estrategia de prospección en LinkedIn. Es más directo, yo elijo mi público«. 🎯
Cierto. ¡Y a quién se lo dices! No hemos creado Waalaxy en vano. 🌌
Pero, ¿por qué la prospección sería exclusiva de una estrategia de contenidos?
Al contrario, son totalmente complementarios. Sabemos que hoy en día, cuando añades a personas en LinkedIn y te aceptan, entre el 30% y el 60% nunca te contestarán. Incluso si están en su red social de LinkedIn!🤐
Por supuesto, puede optar por molestar a estos clientes potenciales hasta obtener una respuesta. Pero no lo recomiendo: no das una buena imagen a tu cliente potencial y corres el riesgo de apagarlo (sesgo cognitivo del «efecto boomerang«). 🪃
Por el contrario, ahora que estas personas están en tu red, es más probable que vean tus publicaciones. 🧐
Esto se llama «lead nurturing» o «nutrir a tus prospectos»: consigues un nuevo punto de contacto con ellos compartiendo contenido sobre tu tema de experiencia, el problema que resuelves. Les estás añadiendo valor de forma gratuita. 😍
Cuando se dice que se necesita un promedio de «7 puntos de contacto con un prospecto» para convertirlo, publicar en LinkedIn parece una estrategia indispensable para llegar a tus prospectos, ya sea que te respondan en la prospección o no.
Razón 4: El efecto de la prueba social
Otro punto fundamental en la creación de contenidos en LinkedIn (en las redes sociales en general) es el efecto de prueba social. 🔍Un sesgo cognitivo que nos anima a conformarnos con la creencia de la mayoría, o a pensar que cuanta más gente haga una acción, más válida debe ser la razón de esa acción. 👌
Sin embargo, al utilizar los pods en LinkedIn, obtienes comentarios y likes, lo que sugiere a tu audiencia que eres «popular», que la gente ama tu contenido o te adora. 💗Y así ellos también tenderán a sentir simpatía por ti, a comprometerse con tu contenido, a verte como un experto. 💯
Razón 5: Sesgo de familiaridad
Porque cuando haces marketing, necesitas entender la psicología, también necesitas entender otro sesgo cognitivo: el sesgo de familiaridad. 🪞
Todo el mundo dice «nunca compro desde que vi un anuncio en la televisión, es una estupidez». 🙊 Y sin embargo, si te enfrentas a una caja de Chocapic en la tienda y a un producto equivalente en cuanto a valor nutricional, envase y precio, pero del que nunca has oído hablar, probablemente elegirás Chocapic. 🍫
El sesgo de familiaridad significa confiar en lo que nos es familiar o cercano, en lo que conocemos mejor, aunque sea de forma vaga, y favorecerlo frente a otras opciones. Es creer que entendemos mejor lo que nos es cercano y familiar. 🤗
Así que no hace falta que te explique por qué ser visible para tus clientes potenciales en LinkedIn aumenta las posibilidades de que tus productos o servicios sean solicitados, en comparación con un competidor. 😜
Conclusión: 5 consejos y tips para publicar en LinkedIn
En conclusión, ¡sólo tienes ventajas a la hora de publicar en LinkedIn! ✅
Sus clientes potenciales verán su actividad en esta red profesional, y le tomarán por un experto en su campo. 👏
De todos modos, en lugar de tener que ir constantemente a buscar nuevos clientes potenciales, éstos llegarán por sí solos a su perfil de LinkedIn (= el escaparate de su producto/servicio). 🪟
Eso significa que ya casi estarán en tu bolsillo, gracias a esta estrategia de embudo de ventas! 😏
Esto es lo que debes recordar de este artículo:
- Publicar en LinkedIn te da una ventaja competitiva,
- Aprende a dominar elalgoritmo de LinkedIn para convertir mejor,
- Sea constante en sus publicaciones para atraer a los clientes potenciales,
- Cuida tu reputación electrónica para hacer valer tu prueba social,
- Cuanto más visible sea, más clientes potenciales acudirán a usted. 💥
Diferencia entre post y artículo en LinkedIn
Si quiere la respuesta rápida, el post le dará más visibilidad y reconocimiento! Mientras que el artículo será menos visible, pero podrá publicar contenido de calidad. 🤓
El post es el formato más corto que puedes utilizar en LinkedIn ya que hay un límite de caracteres. 👐
No es posible formatear tus publicaciones, pero eres libre de insertar hashtags, emojis o elementos visuales. Por cierto, te aconsejamos que acompañes tus posts con una foto, un vídeo o un carrusel. 😜
Bonus: ¿Qué publicar en LinkedIn como Empresa?
Además, si te preguntas si debes publicar con tu página de empresa de LinkedIn, ¿sí o no? …. 💁
Por desgracia, la respuesta es NO. 🥶
LinkedIn es una red social profesional. Quien dice social dice humano, no página de Empresa, marca personal, productos, etc. 💼 Es una plataforma para conectar con otras personas en B2B, no necesariamente tener información «corporativa» todo el tiempo. 😒
Además, la tasa de compromiso será menor con un perfil corporativo que con un perfil personal. 👎
En cambio, hay que pensar en qué tipo de contenidos publicar en LinkedIn en función del objetivo elegido. 👌
Preguntas Frecuentes: ¿Por qué publicar en LinkedIn?
¿Cómo se hacen buenas publicaciones en LinkedIn?
- Puedes escribir un «post» o una publicación desde el feed de noticias de LinkedIn. De hecho, esta es la forma más fácil de hacerlo:
- También puedes publicar un post desde tu página de perfil profesional de LinkedIn, en la sección «Actividad» y luego hacer clic en el botón «Iniciar un post», así:
Además, si quieres más consejos sobre cómo crear buenas publicaciones en LinkedIn, puedes seguir este artículo ⚡
¿Cómo publicar en LinkedIn en el ordenador? Ideas para publicar en LinkedIn
Publicar en LinkedIn en el ordenador, la tableta o el móvil es siempre el mismo principio:
- Tienes que ir a «Empezar una publicación», ya sea en el News Feed o en tu perfil profesional, como se ha explicado anteriormente.
- Una vez que se abre la ventana emergente, tienes varias opciones, céntrate en ellas, escribe algún texto y luego sube imágenes llamativas, un vídeo o un documento.
- A continuación, haz clic en el botón «Publicar» y ya está. Tu publicación será visible por defecto para todos los miembros de LinkedIn.
Además, ¡aquí tienes 5 ideas para escribir un post original en LinkedIn! 🌈
¿Cuándo publicar y qué es un post en LinkedIn? ¿Cuáles son los mejores días y horas para postear en LinkedIn?
Una cosa es segura, necesitas publicar al menos 2 o 3 veces por semana en LinkedIn para ser visible a largo plazo! 🦾
Por desgracia, no hay una respuesta perfecta sobre el día y la hora preferidos para publicar… 😣
Así que la pregunta sería más bien: ¿qué ranuras se ajustan a las preferencias de MI objetivo? 🤔
Por otro lado, aquí tienes algunos consejos que pueden ser de gran ayuda para encontrar un horario que se adapte a tu público objetivo 🎯
- Establezca varios buyer personas y no olvide nunca a quién se dirige.
- Recomendamos 3 publicaciones por semana para desarrollar su red.
- Céntrese en los días de la semana, a menos que su público objetivo trabaje en horarios diferentes.
- Utiliza el método TOFU-MOFU-BOFU para publicar.
¿Cómo publicar un vídeo en LinkedIn? ¿Cómo publicar un enlace en LinkedIn?
- Para publicar un vídeo en LinkedIn tienes que hacer clic en el botón
- «Vídeo» cuando escribas tu publicación:
- A continuación, se abrirá una ventana emergente para «Seleccionar un vídeo para compartir» :
Además, si quieres insertar un enlace o una URL en tu post, sólo tienes que copiarlo y pegarlo en el campo de texto y automáticamente aparecerá una vista previa en la parte inferior de la página. 👇
También puedes acortar un enlace para personalizarlo o insertar un enlace como comentario para que tus lectores sigan tu post y haya interacción contigo! 😉
Publicar en LinkedIn es, obviamente, dar voz a su experiencia y generar clientes potenciales cualificados a gran escala. 🚀 ¡Ahora ya sabes todas las razones para hacerlo!
