8 Estrategias de mercado que funcionan para tu negocio!

Has leído bien, ¡hoy te mostramos 8 Estrategias de mercado para tu negocio! Una estrategia de marketing eficaz debe establecerse teniendo en cuenta varios factores. Lo vemos con más detenimiento? 😁

Ps: esto es un resumen de la guía de marketing.

¿Cuáles son los pasos a seguir para hacer estrategias de mercado eficacez?

Cada empresa tiene objetivos y metas diferentes, por lo que no existe una estrategia de marketing única. Sin embargo, existe un proceso a seguir para desarrollar una estrategia de marketing eficaz. 😍

El primer paso es definir los objetivos de la empresa, es decir, lo que se quiere conseguir. El segundo paso es definir el target, es decir, a quién irá dirigida la estrategia de marketing. A continuación, hay que analizar la competencia y, por último, desarrollar una estrategia de marketing basada en los objetivos, el target y la competencia. ¿Recapitulemos?

• 🎯 Los objetivos de la empresa,
• 🏦 El mercado objetivo,
• 😈 La competencia.
• 🎁 Los productos o servicios ofrecidos,

También es importante determinar:

• 🚎 Los canales de distribución,
• 💰 El presupuesto de marketing

En este artículo te explicamos cómo superar todos estos pasos con éxito y así, poder establecer una estrategia de marketing eficaz. ¡Presentamos 8 estrategias que funcionan!

 

¿Cuáles son los objetivos de la empresa?

Muy importante: toda acción de marketing = un análisis de resultados. 💡

Antes de aplicar una estrategia de marketing, la empresa debe determinar sus objetivos generales. Estos pueden ser de distinta naturaleza:

• Aumentar las ventas,
• Fidelizar a los clientes,
• Desarrollar una nueva línea de productos,

El sentido de los objetivos es proporcionar ideas concretas sobre lo que hay que conseguir y cómo lograr esos resultados. Los planes de acción deben desarrollarse con objetivos a corto plazo (semanales, mensuales), a medio plazo (trimestrales) y a largo plazo (anuales), y cada acción debe ser medible. En marketing, los objetivos pueden cuantificarse.

Tomemos el ejemplo de un objetivo general «aumentar las ventas». 🤑»

Analizaremos los siguientes parámetros:

• Número de clics en un anuncio de pago, (corto plazo).
• Citas realizadas a través de una página de aterrizaje, (medio plazo).
• Volumen de ventas global, (a largo plazo).
• Aumento de la cuota de mercado. (largo plazo).

Nota: Es importante establecer objetivos medibles y alcanzables.

 

¿Cómo encontrar el posicionamiento en el mercado?

El posicionamiento en el mercado es un enfoque que consiste en encontrar el lugar que ocupará su producto o servicio en el mercado, según sus características y las de sus competidores.

 

En otras palabras, el posicionamiento es el lugar en el que un consumidor situaría su marca en el mercado.

Este es un paso importante en el marketing, ya que le permitirá definir las diferentes estrategias de marketing que debe poner en marcha para alcanzar sus objetivos. Entonces, ¿cómo se hace esto? Bueno, está la parte académica. 👨

Colocamos dos variables y dibujamos una cruz. Elegimos las dos variables más importantes para destacar, aquí es ‘precio’ y ‘calidad’, pero también puede ser ‘precio’ y ‘distribución’.

 

Ejemplo de posicionamiento

En el ejemplo de Amazon, son mucho mejores que todos sus competidores en cuanto a facilidad de compra, pero son menos buenos en calidad.

Así que aprovecharán su ventaja competitiva para destacar.

Van a poner la «elección del producto» o la «experiencia del usuario» como criterio 1 y el «precio» como criterio 2, y van a mirar cuál de sus competidores se acerca más en términos de oferta. Recuerda que no se trata sólo de lo que vendes, sino de cómo lo vendes. 😜

 

¿Tienes un catálogo de productos/servicios?

Lo primero que hay que hacer es preguntarse si tienes un catálogo de productos o servicios.

Que no tengas un catálogo impreso no significa que no tengas un catálogo de productos. Si tiene un sitio web, ya tiene un catálogo en línea. Es absolutamente necesario que puedas mostrar todos tus productos o servicios de forma rápida, tener acceso a sus detalles y poder explicar su precio, funcionalidad, opciones…

Con Adiict, puede crear catálogos de productos o servicios en unos pocos clics, personalizando al máximo cada ficha.

 

Puede crear categorías y subcategorías. La herramienta suele estar dedicada a las agencias de comunicación y marketing porque es muy completa.

 

Con creately, puede empezar a crear un árbol de ofertas de servicios. La herramienta es más accesible, más fácil de usar, pero menos eficiente en términos de diseño y experiencia de usuario.

 

¿Cómo definir la segmentación de clientes potenciales?

La segmentación consiste en dividir un mercado en diferentes grupos de clientes, llamados «segmentos», en función de criterios relevantes.

La segmentación de clientes potenciales es un paso importante en el proceso de marketing, ya que permite a las empresas dirigir sus esfuerzos de marketing a las necesidades específicas de cada grupo de clientes. Para ello:

• Defina su(s) personaje(s) típico(s), (¿cómo hacer un personaje?)
• Elabore retratos detallados,
• Escriba su recorrido típico del cliente* según cada persona.

*Recorrido del cliente: Se trata de un conjunto de pasos reales o potenciales por los que pasa un cliente/usuario a lo largo de su relación con una organización o una marca, desde la visita al lugar/sitio web hasta la compra del producto/servicio.

Bonus: ¿Cómo encontrar a tu público objetivo principal en LinkedIn? 🎁

 

Los 3 canales de distribución diferentes

Los canales de distribución son las diferentes formas en que un producto puede llegar al consumidor final. Hay tres canales de distribución principales:

• El canal directo = venta directa al productor, sitio web directo.
• El canal indirecto = a través de un intermediario, sitio web del intermediario.
• El canal mixto = ambos son posibles.

 

¿Qué presupuesto para tus estrategias de mercado?

Una estrategia de marketing puede costar miles o cientos de euros. Si está bien hecha, cuanto más se invierta, más se rentabilizará. Al principio, intente reinvertir al menos el 5% de sus ingresos en la generación de nuevos clientes potenciales. Digamos que el 5% de tus ingresos son 4.000 euros, entonces utiliza un % de esta cantidad para cada acción:

• 35% para SEO.
• 25% para SEA.
• 20% para la creación de contenidos.
• 5% para su herramienta de generación de leads.
• 15% para «al margen»: pruebas, nuevas herramientas…

Si tus ingresos son muy bajos y no te permiten invertir en publicidad, apuesta por :

• Una estrategia de medios sociales, (y más precisamente LinkedIn para B2b) = 0€.
• Un CRM de generación de leads en la versión gratuita. = 0€. (sólo hay uno: Waalaxy).

Découvrir Waalaxy 🪐

 

• Creación de contenido de calidad en Canva (lead magnet, white paper.) = 0€.
• 🚨 El presupuesto, gastarlo en: una Landing page súper optimizada, anuncios de pago muy bien segmentados.

Por lo demás, ¡no tengas miedo de invertir el 5% de tus ingresos! La publicidad es muy importante. Recuerda que todos tus competidores lo hacen.

 

¿Cuáles son las 8 Estrategias de mercado?

Tu empresa necesita una estrategia de marketing para destacar entre tus competidores y alcanzar tus objetivos de ventas. He aquí 8 enfoques de marketing esenciales para su negocio.

1. La presencia en redes sociales (pero con la técnica adecuada),
2. El lead magnet,
3. El blogging y la referenciación natural (SEO)
4. Libros blancos,
5. Boletines de noticias
6. Presencia en YouTube: Tutoriales, Webinars, Eventos…
7. Automatización de la generación de leads.
8. Canal cruzado (¡muy fácil de implementar, lo prometo!)

 

#1 Presencia en las redes sociales

Para impulsar su presencia en las redes sociales, necesita crear :

• Una estrategia editorial: ¿de qué hablas, a quién te diriges?
• Planificación editorial: ¿cuándo publicar y con qué frecuencia?

En mondaymarketer, puedes crear plantillas de planificación editorial creativas y mezclar los diferentes medios que quieras utilizar para tu estrategia.

 

En Hubspot, puedes programar tus publicaciones y analizar sus resultados.

 

Regalo 🎁: Para definir tu estrategia B2b, hemos elaborado una completa guía paso a paso. Preparado para conquistar LinkedIn? 🏇

 

#2 Publicidad de pago (SEA)

La publicidad de pago es una baza importante para tu estrategia. Da un impulso a tu estrategia de contenidos no pagados y, por tanto, ayuda a alimentar tu generación de leads. Por lo general, se realiza:

• Ya sea a coste por clic (para ganar leads)
• O a coste por mil, es decir, por mil visitas (para ganar visibilidad).

 

Regalo 🎁 Aquí se explica cómo hacer LinkedIn Ads y por qué? Nuestra guía gratuita paso a paso.

 

#3 Blogging y optimización para motores de búsqueda (SEO)

Seguro que has oído hablar del SEO o posicionamiento en buscadores Se trata de aterrizar en los primeros resultados de Google cuando tus objetivos buscan tus productos o servicios.

En esta misma imagen, los primeros resultados debajo de los anuncios son los mejores artículos de SEO, ¡los más optimizados! Se trata de una fuerza de ataque muy potente, que le aporta mucha visibilidad y le permite ganar visitantes en su sitio.

 

Regalo 🎁 Aquí tienes un directo gratuito sobre cómo empezar con el SEO cuando estás empezando. 🧡

 

#4 Libros blancos o lead magnets

Son herramientas de marketing que siempre funcionan súper bien. Deja que te presente ambos conceptos:

Ofreces un libro virtual lleno de consejos relacionados con tu experiencia a cambio de una dirección de correo electrónico.

Esta técnica te permite alimentar tu CRM de prospección con leads ya calientes. 🔥

 

Para el diseño, personalmente utilizamos Canva y Figma. Puedes elegir cualquier herramienta o ir a través de un freelancer.

Lo más importante es después, cuando tienes las direcciones de correo electrónico. Hay que saber qué hacer con ellas. Para asegurarte de que vas a convertir estos nuevos prospectos, añade las direcciones de correo electrónico a tu CRM y crea una secuencia automática de correos electrónicos personalizados.

 

#5 Boletines de noticias

Los boletines de noticias son una buena forma de hacer lead nurturing* Lead Nurturing: es decir, «cuidar de tus prospectos» y asegurarte de que no te olviden. Así que una vez que tengas su contacto, puedes crear la siguiente secuencia:

 

Esto es sólo un ejemplo de cómo empezar una estrategia, luego por supuesto añades contenido cada semana y te aseguras de que :

• No te repites demasiado,
• Que no te pases el tiempo intentando vender (sólo el 20% de tus contenidos deben conducir a una venta, es decir, 2 correos de cada 10 como máximo).
• Que aportes valor a tus clientes.

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#6 Presencia en YouTube

Youtube se ha convertido en una parte obligatoria de tu estrategia de contenidos. Una vez más, todos tus competidores están ahí, y si no lo están, ¡con más razón debes estar antes que ellos! Los códigos de YouTube son bastante sencillos de entender:

• Una imagen y un título que den ganas de hacer clic (como en mi ejemplo 👇)
• Un contenido sin errores, bien enmarcado y que suene bien.
• Ideas relevantes,
• Nada de venta directa Hacemos inbound marketing.
• Publicaciones periódicas (¡una vez al mes está bien!).

 

¿Qué tipo de contenido puedes poner en YouTube? 🤨 Pues todo va a depender de tu producto y de tu público objetivo, puedes poner :

• Tutoriales,
• Estudios de casos,
• Invitados expertos,
• Consejos.

 

#7 Automatización de la generación de leads

Sí sí sí 😁 Todas las herramientas que te acabo de mostrar en este artículo automatizan tus acciones, y no es para menos. Enviar mensajes o emails manualmente ya no es posible. Perderás demasiado tiempo y sobre todo te faltará eficacia.

Pero cuidado, automatizar no significa que haya que hacerlo de cualquier manera. Hay reglas técnicas que hay que seguir. Menos mal que te lo hemos escrito todo. 😁

Regalo 🎁

• ¿Cómo configurar su buzón de correo electrónico para el envío de mensajes? Sin él, acabarás en «spam» o «promoción».
• ¿Cómo personalizar tus mensajes en LinkedIn? Sin ello, parecerás un spammer y perderás a tus prospectos.

 

#8 Estrategias de mercado Multicanal

Último punto, pero uno de los más importantes: Cross channel para tu estrategia de marketing. 😍 El cross channel, o multicanal, es lo que te permite combinar varios canales para hablar con los mismos prospectos.

Por ejemplo, les enviarás un mensaje en LinkedIn, luego un correo electrónico y después les enviarás un SMS. ¡Eso sí es cross-channel, porque estás personalizando los mensajes a tus objetivos en diferentes medios sociales! 😜

La opción avanzada de Waalaxy tiene un Buscador de Contactos, con esta opción puedes encontrar las direcciones de correo electrónico y números de teléfono de tus prospectos, simplemente teniendo su contacto en LinkedIn.

 

Regalo 🎁 ¡Aquí tienes un Live que te explica cómo utilizar el multicanal de la mejor manera para tu negocio!

 

¿Cómo hacer la elección estratégica correcta?

La mejor manera de saber lo que funciona mejor para tu objetivo es probarlo. 😜 Seguimos instando a nuestros usuarios a hacer marketing A/B Testing. 😍

El A/B Testing es una técnica de marketing digital.

que consiste en comparar la efectividad de dos acciones o materiales de venta.
Puedes probar el contenido o la forma (ejemplo: el tipo de soporte o el mensaje). Pero nunca pruebes las dos cosas a la vez. La regla 🚨 es que sólo cambiemos una variable por test y utilicemos la misma medida. Ejemplo:

• Si probamos un mensaje de prospección en LinkedIn en un objetivo determinado, digamos 1000 personas,
• Probaremos un mensaje diferente, todavía en 1000 personas, correspondiente al mismo objetivo.

Si no, los resultados están sesgados. No tengas miedo, haz la prueba, ¡hay que equivocarse para saberlo! No hay mejor opción. 😍

 

¿Cómo garantizar la correcta gestión de las estrategias de mercado?

La gestión de una estrategia de marketing se basa en varios elementos clave, como:

• Establecer objetivos cuantificables y alcanzables para el equipo.
• La planificación de las acciones, gracias al Scrum master o a Trello, por ejemplo,
• La comunicación dentro del equipo a lo largo del proceso.
• El seguimiento de los resultados.

Para crear un seguimiento personalizado y adaptable a todo el equipo, utilizamos Trello. Funciona muy bien y permite no saltarse ningún paso.

 

Regalo 🎁 Si quieres echar un vistazo a nuestra organización e inspirarte, puedes acceder a esta página, está en versión pública.

 

Conclusión: ¿Cómo establecer las estrategias de mercado?

Para concluir, en este artículo has visto cómo poner en marcha diferentes técnicas de marketing:

1. La presencia en redes sociales (pero no de cualquier manera),
2. La publicidad pagada
3. El blogging y la referenciación natural (SEO)
4. Libros blancos y lead magnet,
5. Boletines de noticias
6. Presencia en YouTube: Tutoriales, Webinars, Eventos…
7. Automatización de la generación de leads.
8. Canal cruzado.

 

Preguntas frecuentes sobre las estrategias de mercado

Si tiene alguna otra pregunta, ¡no dude en plantearla en el chat de Waalaxy!

 

¿Cuáles son los 3 tipos principales de estrategias de mercado?

Hay 3 tipos principales de estrategias de marketing en función del posicionamiento que quieras tener en el mercado.

• Estrategia de marketing N°1: Dominación.
• Estrategia de marketing N°2: Diferenciación.
• Estrategia de marketing N°3: Enfoque.

Para saber más, lee nuestra gran guía. 🎁

 

¿Cómo nos aseguramos de haber alcanzado nuestros objetivos de marketing?

Después de determinar tus objetivos de marketing, establecer un presupuesto y desarrollar una estrategia, es importante hacer un seguimiento de tus resultados para asegurarte de que vas por buen camino. Para ello, aquí tienes algunos ejemplos de cálculos a seguir:

• Coste de adquisición de clientes = gastos de marketing/número de nuevos clientes.
• Retorno de la inversión (ROI) = ( ganancias – costes de inversión)/ costes de inversión.
• Tasa de clics en sus publicaciones y/o anuncios = (clics / impresiones.) x 100
• Tasa de respuesta a sus mensajes de prospección = (respuestas/mensajes enviados) x 100
• Tasa de interacción en sus publicaciones = (número de visualizaciones/número de interacciones) x 100
• Tasa de apertura = (número de aperturas de correos electrónicos/número de correos electrónicos enviados) x 100
• Visitas mensuales, artículos más visitados, artículos menos visitados. (Si tienes una estrategia SEO).

Al principio, el objetivo no es comparar estos resultados con los de la competencia, sino hacerlos evolucionar gracias al uso de diferentes Estrategias de mercado.