El principal trabajo de un vendedor es alimentar a la bestia que es el pipeline de ventas. Sin embargo, como los antiguos cazadores, necesitará las herramientas adecuadas para atraer a los clientes correctos. 🎯 Las herramientas le ayudarán a moverse más rápido, a recopilar mejor información y a captar clientes potenciales cualificados de forma que le ayuden a cerrar más ventas. Pero a veces esto puede ser muy caro… Así que, ¿cómo encontrar clientes potenciales gratis? 😉
Para responder a esta pregunta, he recopilado una lista de los 5 programas de software imprescindibles (y gratuitos) en este artículo, para ayudarte a generar leads. ¡Vamos! 🚀
Defina su estrategia de prospección
La prospección es un proceso empresarial en el que una empresa busca clientes potenciales (llamados prospectos) para convertirlos en clientes reales. 🙏
La generación de clientes potenciales puede realizarseen directamente, a menudo en el mundo B2B o B2C, para productos/servicios específicos (por ejemplo, servicios de deshollinado). Este es un método muy (muy, muy) anticuado y cada vez menos rentable. 👴 Suelen ser vendedores puerta a puerta, con folletos, o haciendo llamadas en frío, para vender sus soluciones.
Por otro lado, la generación indirecta de contactos es un método mucho más «ligero». Requiere que seas un poco más paciente. 🕰️ La idea es llegar a los clientes potenciales a través de diferentes métodos de venta y estrategias de marketing:
- Recoger datos a través de eventos, seminarios web,
- Envíe correos electrónicos que aporten valor a sus clientes potenciales,
- Aumentar el conocimiento y la imagen de marca de su empresa,
- Participar en determinados eventos físicos o virtuales relacionados con su negocio.
- Haz «venta social» o «ventas entrantes«,
- No tengas miedo a las llamadas en frío,
- Utilice métodos de marketing de salida,
- Lanza campañas de emailing automatizadas,
- Pulir el discurso de ventas y las demostraciones.
Herramienta #1 Integromat: Sincronización gratuita de CRM
Sus datos pueden importarse automáticamente a otros CRM, mediante la sincronización de Integromat. Esto enviará automáticamente todos los datos que quieras a tus otras herramientas o CRMs. 🤖
Integromat es una herramienta que le permite automatizar su flujo de trabajo con otras herramientas. Así, de forma similar a Zapier, Integromat permite conectar varias herramientas entre sí para que los datos se sincronicen y se envíen automáticamente de una herramienta a otra. 📨 La interfaz fácil de usar de Integromat le permite ver su escenarios de LinkedIn la interfaz de Integromat, muy fácil de usar, le permite ver sus datos en tiempo real, para que pueda ver cómo funcionan sus operaciones automatizadas y cómo fluyen los datos a través de sus secuencias de prospección.
Esta herramienta te permite sincronizar los datos que tienes en varias herramientas, como CRMs o Google Sheets, correos electrónicos, etc. y así tener una base de datos de clientes homogénea y sin duplicados. 💯
¿Cómo se hace la prospección en línea?
Gracias a Internet, por supuesto! 😅
Para la mayoría de las empresas, Internet se ha convertido en una herramienta imprescindible para saber cómo encontrar clientes potenciales gratis y comunicarse con los futuros clientes. 🗣️ Salvo algunas excepciones, tener un simple sitio SEO no es suficiente y hay que pensar en posibles formas de generar leads en internet.
Aquí están las 3 mejores maneras de prospectar efectivamente en línea:
- La prospección en Internet con Google Ads le permite insertar sus banners publicitarios en los resultados de las búsquedas realizadas en Google . Como resultado, las personas que hagan clic en su anuncio serán redirigidas a su sitio web, lo que les permitirá encontrarle. 👀
- La prospección en internet a través de las redes sociales, ya que también son buenas herramientas para encontrar y comunicar, pero son bastante complicadas de utilizar en la práctica . De hecho, hay que elegir la red social adecuada para encontrar los mejores objetivos. 🏹
- Prospección en Internet a través de blogs y foros. En este caso, debes buscar o crear blogs especializados donde puedas actuar como editor y distribuir tus contenidos. Además, puedes buscar foros especializados en los que puedas comentar tus experiencias con los internautas. 🧑🚀
Consiga sus primeros clientes esta semana
Aproveche el poder de Waalaxy para generar clientes potenciales cada día. Empieza a prospectar gratis hoy mismo.
Herramienta #2 LinkedIn: Red de contactos B2B gratuita
Como tal vez ya sepa, LinkedIn es la mayor red profesional B2B del mundo.🪐 Esta herramienta de prospección ofrece una cuenta Básica (gratuita) así como una suscripción Premium que puedes probar gratis durante un mes.
Con una cuenta Básica, puedes:
- Busca a personas que conozcas y conéctate con ellas.
- Sugerir y hacer sugerencias sobre sus habilidades
- Buscar y ver los perfiles de otros miembros de la red
- Obtenga InMails ilimitados (o bloquéelos si lo desea)
- Guarde hasta 3 búsquedas y reciba notificaciones semanales
LinkedIn también ofrece diferentes suscripciones premium, que puedes elegir en función de tus necesidades, para obtener más información sigue este artículo! 👈
¿Cómo encontrar clientes potenciales gratis en la búsqueda de LinkedIn?
Hoy en día, puedes utilizar LinkedIn para encontrar clientes potenciales reclutar talento, mostrar tus habilidades o seguir las noticias de tu industria B2B, ¡y mucho más! 🔥
Aquí hay 2 maneras de cómo encontrar nuevos clientes en LinkedIn de forma gratuita y eficaz:
- Encuentra a tu público objetivo en LinkedIn, gracias a las potentísimas búsquedas de Sales Navigator. Sea cual sea su sector, su objetivo está en LinkedIn. Lo único que tienes que hacer es aprovechar los millones de perfiles cualificados que hay en la plataforma y automatizar la toma de contacto (con una herramienta como Waalaxy, ¡te lo cuento justo después!). 👽
- Segmenta tu objetivo. También puede clasificar los perfiles en segmentos (su objetivo) por su centro de interés buscando personas presentes en tal o cual grupo. Esto le permite llevar a cabo una generación de clientes potenciales dirigida. Además, LinkedIn te permite promocionar tus servicios o productos directamente a personas que puedan estar interesadas. 🤩
Así que no dude en incluir esta poderosa herramienta en su estrategia de prospección B2B! ⚡
Herramienta #3 Waalaxy: Prospección automatizada gratuita
Con Waalaxy, por supuesto! 😍
Gracias a esta herramienta de prospección gratuita, puedes realizar varias acciones en LinkedIn como:
- Encuentre y exporte sus clientes potenciales, envíe un mensaje o una solicitud de conexión .
- Elenvío de solicitudes de conexión automáticas en Linkedin te permitirá dirigirte a los clientes potenciales y actuar de forma automática.
- Personalice sus mensajes de prospección, para crear un vínculo con su público objetivo.
- Envíe mensajes de seguimiento multicanal (correo electrónico + LinkedIn) de forma automática
- Por último, ahorre un tiempo considerable para poder centrarse en sus otras misiones comerciales
Si quieres saber por dónde empezar en Waalaxy, aquí tienes un artículo que te ilustrará! 👈
¿Cómo encontrar clientes B2B de forma gratuita?
Todos conocemos LinkedIn, y si llevas un tiempo con nosotros , probablemente también conozcas esta increíble red social profesional. 💼 Pero hoy es un día especial porque hemos decidido hablarte de la mejor herramienta gratuita de LinkedIn para iniciar tus campañas de generación de leads, ¡es decir, Waalaxy! 🎉
Esto es lo que tienes que hacer para buscar clientes potenciales en LinkedIn de forma gratuita:
Cuando entres en tu página de LinkedIn, tendrás que investigar un poco para encontrar nuevos clientes potenciales. Por ejemplo, puede escribir un trabajo como «Vendedor» directamente en la barra de búsqueda en la parte superior de la página de inicio de LinkedIn. 🔍 Lo único que tienes que hacer es exportarlos a tu CRM de Waalaxy, y añadirlos después si es lo que quieres. Si no, puedes seguirlos o visitarlos también. Es usted quien decide qué tipo de acciones realizar con esta búsqueda dirigida. 📍
Herramienta #4 Kaspr: Scraping gratuito
- Deseche las direcciones de correo electrónico y los números de teléfono.
- Haz marketing automatizado en LinkedIn.
- Exporte sus clientes potenciales de LinkedIn.
- Enriquezca su CRM con información valiosa sobre los clientes potenciales.
- Mejore el compromiso de sus clientes.
- Cree una experiencia de generación de leads más rica en conjunto con Waalaxy.
Si quieres saber más sobre el scraping de datos, aquí tienes un artículo que te puede interesar! 👈
¿Cómo encontrar clientes potenciales gratis y rápido?
La solución a cómo encontrar clientes potenciales gratis y rápido es adquirir una bases de datos gratuitas para su empresa puede ayudarle a aumentar el rendimiento de su solución en línea. 💻 Veamos ahora los posibles tipos de bases de datos:
- Base de datos para datos funcionales. Este tipo de base de datos está destinada a almacenar datos para realizar un proceso. Por ejemplo, la base de datos MySQL de un sitio web .
- Base de datos de clientes. Estas bases de datos están destinadas a almacenar datos sobre sus clientes potenciales/clientes. Por ejemplo, un contacto puede dejarle su dirección de correo electrónico, su número de teléfono o su nombre.
Este tipo de bases de datos son muy solicitadas por las empresas, ya que sirven para varios fines, como mantener los contactos o hacer retargeting. 🧲
Herramienta #5 Alexyia : Generación gratuita de clientes potenciales
Encontrar leads es bueno… Encontrar oportunidades de negocio es aún mejor. 😜 Y esta es la apuesta que la herramienta de prospección Alexyia está ganando, al permitir que todos los individuos del planeta publiquen sus oportunidades de negocio y las moneticen en su plataforma. 💰
Así, al convertir a cada miembro en un «agente de ventas», Alexyia simplifica enormemente la búsqueda de clientes potenciales. 🧐 Puedes aprovecharsu algoritmos registrando alertas y dejando que Alexyia cree oportunidades para ti que coincidan con tus ofertas tan pronto como se publiquen. 💭
Dado que se trata de una herramienta nueva e innovadora, ¿por qué no probarla si es gratuita? 🤔
¿Cómo encontrar nuevos clientes?
Es sencillo, ¡los canales para atraer nuevos clientes deben diversificarse constantemente! 🌈
Hay muchas formas de llegar a sus clientes potenciales y comunicarse con ellos de forma eficaz. Hay una serie de canales de marketing que puede utilizar para atraer nuevos clientes potenciales, siendo los más comunes los correos electrónicos fríos, las redes sociales como LinkedIn, la publicidad de pago, etc. ❄️
De hecho, cuanto más se utilice una estrategia multicanal más probable es que adquiera nuevos clientes o retenga a los antiguos a largo plazo. Es importante mantener una comunicación de marketing constante con sus clientes potenciales y clientes, para que no se olviden de sus productos y puedan estar informados de las nuevas promociones o características que están por venir. 🏃
Por lo tanto,debe replantearse su canal de adquisición su sitio web debe ser rediseñado de acuerdo con la estrategia de marketing que desea aplicar para el crecimiento de su negocio. 📈
Conclusión: las mejores prácticas para el éxito de la prospección gratuita
Todo negocio comienza con el proceso de prospección: ¡encontrar nuevos leads calificados, es encontrar clientes! 💥
Por lo tanto, es esencial dedicar algo de tiempo a esta actividad. Sí, pero ¿por cuánto tiempo? ⌛ ¿Cuántas personas puedo atraer?
Todo depende de su actividad, su oferta comercial y muchos otros criterios. Así que no hay una respuesta fácil. 🤷 Pero si tienes las medidas de seguimiento adecuadas, puedes alinear fácilmente este esfuerzo con los resultados obtenidos y los objetivos fijados.
He aquí algunas buenas prácticas a aplicar ✅ :
- Identifique a sus competidores y descubra sus puntos fuertes, los productos más vendidos, etc.
- Comprenda las necesidades de sus clientes potenciales y adapte sus ofertas comerciales.
- Crear un embudo de ventas automatizado para su prospección.
- Descubra los hábitos digitales de sus clientes potenciales.
- Configure su contacto con los clientes potenciales de acuerdo con su estrategia.
- Replica y optimiza lo que funciona, olvida lo que no.
Y ahora unos consejos extra 🕹️ :
- No vendas nada a tu cliente potencial, más bien intenta ayudarle.
- Hable con su cliente potencial sobre él y sus problemas , no sobre usted.
- Escuche a sus clientes potenciales, compréndalos. Compasivo con sus «puntos de dolor».
- Comparta su experiencia a través de contenidos de calidad, eduque a sus clientes potenciales sobre su sector (blog, tutoriales…).
También puedes leer este excelente artículo sobre el mejor software para tener éxito en la prospección de ventas B2B!👈
FAQ: ¿Cómo encontrar clientes potenciales gratis?
¿Qué es un software de automatización para LinkedIn?
El software de automatización incluye, por ejemplo, Waalaxy o Integromat. Son herramientas indispensables para su proceso de prospección. 😏
De hecho, la automatización tiene ventajas como:
- El ahorro de tiempo es la mayor ventaja que obtendrá.
- Personaliza tus mensajes automáticamente.
- Implementar campañas para un gran número de clientes potenciales.
En cuanto aWaalaxy, permite automatizar acciones sencillas en LinkedIn como: 👇
- Realice un seguimiento automático de los clientes potenciales y programe acciones,
- Generar mensajes de bienvenida automáticos en LinkedIn,
- Encontrar correos electrónicos y números de teléfono de su red.
Por supuesto, la automatización tiene algunas ventajas, pero no olvide que también debe definir sus objetivos de antemano. 🎯 Si quieres convertir, calificary tener éxito en tus acciones de marketing, tendrás que pasar por este paso esencial antes de embarcarte en la prospección automatizada (esto es la guinda del pastel 🍰 , pues claro).
¡Así que ahora lo sabes todo sobre cómo encontrar clientes potenciales gratis! 🤑
