LinkedIn es LA red social para las interacciones BtoB. Es un 277% más eficaz que Twitter e Instagram a la hora de encontrar clientes potenciales y ampliar su red de contactos. Por lo tanto, ya es hora de que se analice el asunto. En este artículo, veremos 3 sencillos pasos para aprender a sacar el máximo partido a LinkedIn pare tu prospección en LinkedIn.
Prospección en LinkedIn – ¿Cómo sacar el máximo partido a LinkedIn optimizando tu perfil?
Muchos usuarios descuidan el cuidado de su perfil de LinkedIn, que es clave para su éxito en LinkedIn.
Es útil si estás buscando trabajo, quieres conectar con gente, destacar tu experiencia laboral, entrevistar a influencers, empezar tu nueva carrera, etc.
Tu perfil es el espejo de tu negocio. Debe hacer que el usuario quiera hablar contigo. Es un poco como el escaparate de una pastelería, si los pasteles no son apetecibles, nadie va a entrar a comprarlos.
Algunas cifras clave
- Una foto de perfil profesional = 36 veces más posibilidades de ser contactado por mensaje privado.
- Un perfil completo (lista de 5 habilidades) = 17 veces más vistas en su perfil.
Prospección en LinkedIn – 4 consejos para optimizar tu perfil de LinkedIn
- Añade una foto profesional: debe ser tranquilizadora y acogedora. Bonus: personaliza tu foto con una herramienta como Canva, por ejemplo. En ProspectIn, hemos optado por el círculo tricolor.
- A continuación, destaca tu experiencia: Procura que tu título no sea demasiado largo y que contenga el nombre de la empresa así como la «@», esto animará a tu interlocutor a informarse sobre tu empresa. 😜
- A continuación, añada una foto de fondo: Esta debe cambiar para reflejar las actualizaciones significativas de la empresa. En ProspectIn, estamos contratando 😉 .
- Por último, asegúrate de haber completado tu perfil: (formación, puesto actual, misiones, habilidades). El usuario debe saber quién eres y qué vendes.
¿Quieres más consejos? Lee nuestro artículo sobre la optimización del perfil de LinkedIn.
¿Cómo ser activo en LinkedIn?
No podemos repetirlo lo suficiente, LinkedIn es esencial para su estrategia de marketing. Hay 575 millones de personas en la red. Tienes que saber cómo destacar y mostrar que eres activo y estás involucrado en la comunidad. Para ello, no lo dudes:
- Comenta las publicaciones.
- Sigue a otros usuarios.
Por supuesto, habrá que hacerlo de forma inteligente. Los usuarios pueden acceder a su historial consultando su perfil. Asegúrate de responder con profesionalidad a los temas que estén directamente relacionados con tu negocio, así como a los valores de tu empresa.
Al suscribir a posibles clientes, es más probable que se fijen en ti. Cuando utilizas la función «seguir», notificas al usuario. Utilizar la función de seguimiento significa que un gran número de usuarios puede fijarse en ti.
Buenas noticias: no tienes que hacerlo manualmente, con ProspectIn puedes seguir automáticamente hasta 100 prospectos calificados por día, sin ningún riesgo para tu cuenta.
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Prospección en LinkedIn- ¿Cómo comunicar en LinkedIn?
Sólo el 1% de los usuarios publica contenido en LinkedIn, mientras que el resto comenta o consume información.
Esto significa simplemente 2 cosas:
- Tus competidores no están todos activos en la red.
- Tus futuros clientes están esperando contenidos para consumir.
Es hora de adelantarse a los acontecimientos 😉
Publicar contenidos en LinkedIn
En la era de las redes sociales y del consumo de contenidos (6 horas y 43 minutos al día por persona según Hootsuite), debes pensar en una estrategia de contenidos en esta red social para tu prospección en LinkedIn.
En primer lugar, debes conocer 3 puntos de marketing
- ¿Qué valor añadido vas a aportar a tus clientes potenciales?
En primer lugar, LinkedIn es una red social, no una plataforma de ventas. Una vez que hayas definido tu objetivo, tendrás que asegurarte de posicionarte como un experto, que está ahí para aconsejar/apoyar a sus lectores y no para vender productos. Para ello, ofrezca contenidos de calidad.
- ¿Cómo vas a estructurar tu publicación en LinkedIn?
En segundo lugar, y citando a Aristóteles, necesitarás 3 puntos clave en cada uno de tus posts: El primero es la credibilidad – tu experiencia/conocimiento. El segundo es la lógica – datos y hechos concretos. Y el último punto es la emoción – mostrar tu pasión por el tema. 😍
Una vez que hayas combinado estos 3 pilares con una buena técnica de redacción, estarás en el buen camino. 😉
- ¿Con qué frecuencia vas a publicar?
Por último, tienes que ser regular y organizado. No basta con que publiques una vez al mes. La clave es ser constante. Una vez a la semana es un mínimo.
Imagina que eres un pequeño mamífero en la jungla de LinkedIn y que tu única posibilidad de sobrevivir es rugir más fuerte que los leones. En resumen, ¡tenemos que saber de ti!
Si no sabes qué horario funciona mejor en tu sector, mi consejo es que hagas pruebas a diferentes horas y sigas de cerca los resultados.
Bonificación: Establezca rutinas según el mismo principio que un boletín de noticias y dé a estas publicaciones un título pegadizo como: MondayBrief o {nombre de la empresa} Weekly News.
Únete a grupos de compromiso
El algoritmo de LinkedIn es muy fácil de entender. Es una red social, su objetivo es por tanto hacer que los usuarios consuman información.
Para ello, se basa en la sencilla idea de que cuantos más likes y comentarios tenga un post, más atractivo será. Por tanto, LinkedIn lo promocionará y lo mostrará a más gente.
Es muy importante entender esto, para saber cómo sacar el máximo partido a LinkedIn para tu prospección en LinkedIn.
Hemos decidido aprovechar este algoritmo tan fácilmente manipulable para crear Podawaa. Es una extensión de Chrome que te permite potenciar tu visibilidad en LinkedIn uniéndote o creando pods.
Un grupo de compromiso o pod es un grupo de personas, a menudo con intereses comunes, que se comprometen a dar «me gusta» y comentar las publicaciones de los miembros, de forma automática o manual.
Aquí tienes un pequeño resumen de Podawaa:
Hay varias opciones disponibles, como unirse a un pod existente o crear el suyo propio.
Esta herramienta también te permite programar tus publicaciones en LinkedIn indicando con precisión los comentarios que quieres recibir de los miembros.
Consejo: Asegúrate de responder a todos los comentarios para demostrar a LinkedIn que estás activo.
De este modo, LinkedIn juzgará tu publicación como muy atractiva y, por tanto, potenciará su visibilidad en la red.
Lo has hecho: ¡eres un ganador! Ahora solo tienes que sentarte a admirar tu trabajo. 👌
¿Cómo encontrar clientes potenciales fácilmente en LinkedIn?
Aquí está el último paso sobre cómo sacar el máximo provecho de LinkedIn. La prospección!
Como se ha indicado anteriormente, LinkedIn es LA red social BtoB. Por lo tanto, es esencial que responda a dos preguntas antes de empezar:
- ¿Su objetivo está en LinkedIn?
- ¿Cómo encontrar a tu objetivo en la red?
En primer lugar, si vendes lápices de colores para preescolares o repostería para particulares, te va a costar encontrar a tu target en la red. La prospección en LinkedIn no es para todo el mundo, depende de ti determinar si tu objetivo es usuario de LinkedIn.
En segundo lugar, para encontrar a tu objetivo en LinkedIn puedes utilizar la función de búsqueda básica (gratuita pero limitada) o el navegador de ventas (de pago pero potente).
Para utilizar la función de búsqueda básica:
Escribe lo que buscas en la barra destinada a tal efecto y selecciona «Personas».
A continuación, elige, en función de su objetivo, sus criterios de selección: (el país, la empresa, el sector de actividad…)
Una vez completado este paso, LinkedIn le dará una lista de personas que coinciden con sus criterios. A continuación, podrás enviarles una solicitud de conexión y comenzar tu prospección.
¿Cómo automatizar la prospección en LinkedIn?
He aquí cómo crear el gran cambio en tu negocio automatizando tus acciones de marketing…
El Sales Navigator : Para potenciar tu búsqueda de prospectos.
El Sales navigator de LinkedIn te permite tener acceso a un número mucho mayor de prospectos calificados y por lo tanto refinar tu búsqueda de prospectos.
Se trata de una opción de pago ofrecida por LinkedIn por 59,49 euros al mes. Te beneficias de un mes gratuito para probarlo antes de decidir si quieres cambiar a un plan de pago.
Tiene muchas más funciones avanzadas que la función de búsqueda clásica.
Algunas de mis favoritas son: el tipo de empresa, el sector de actividad y el número de empleados.
Pero tienes muchas otras opciones que te invito a descubrir. De ti depende ver qué opciones te permiten encontrar mejor tu objetivo 😉
Luego puedes guardar tus búsquedas automáticamente cada semana y guardar tus preferencias.
Bonus: Le aconsejamos que segmente su prospección a un máximo de 2500 personas por búsqueda, para combinar los puntos fuertes del Sales Navigator y los de ProspectIn.
ProspectIn: imprescindible para la prospección en LinkedIn
ProspectIn es nuestra herramienta de automatización de la prospección para LinkedIn. Estamos muy orgullosos de ofrecérsela y la utilizamos todos los días. Incluso hoy en día, es nuestra única herramienta de prospección.
Te permite configurar tus campañas de prospección, personalizar tus mensajes y te ahorra mucho tiempo en tu proceso de ventas. 🤑
Es una extensión de Chrome que es súper fácil de configurar.
Gracias a ProspectIn puedes:
- Exporta hasta 2.500 prospectos por búsqueda
- Elija sus campañas favoritas entre una amplia selección
- Controla tus estadísticas (tasa de aceptación, tasa de respuesta…)
- Siga sus actividades semanales para conocer mejor a sus objetivos
- Cree disparadores automáticos
- Aprenda a tocar la guitarra o a hablar mandarín mientras su cuenta prospecta para usted
Conclusión sobre cómo sacar el máximo partido a LinkedIn
Para concluir, para sacar el máximo partido a LinkedIn debes centrarte en estos 6 puntos 💪:
- Presta especial atención (incluso mima) a tu perfil de LinkedIn como si fuera la página web de tu empresa.
- Manténgase activo en la red; siga a sus prospectos y a sus competidores, sienta curiosidad por los acontecimientos recientes.
- Comunica en LinkedIn; establece una estrategia de contenidos a largo plazo y publica contenidos de calidad.
- Continúa tu impulso impulsando tus publicaciones; prueba los grupos de engagement de Podawaa para sacar el máximo partido al algoritmo de LinkedIn.
- Encuentra a tus prospectos en la red y piensa en el mejor enfoque; personaliza tus mensajes.
- Automatiza tu prospección en LinkedIn ; utiliza ProspectIn para sacar partido a LinkedIn.
Ahora ya sabes cómo sacar el máximo partido a LinkedIn 😉
Preguntas frecuentes
Cómo puedo mejorar mi perfil de LinkedIn?
En primer lugar, tendrás que encontrar la foto de perfil adecuada siguiendo nuestros consejos de expertos, y luego detallar todas tus experiencias profesionales y tu formación. A continuación, considera la posibilidad de mantenerte activo en LinkedIn uniéndote a grupos y siguiendo a tus posibles clientes en la plataforma. Por último, comenta las publicaciones basadas en tus intereses y dirígete a tu público como se describe en el artículo.
¿Cómo debo organizar mi estrategia de contenidos en LinkedIn?
En primer lugar, tienes que entender los códigos de LinkedIn y los de tu objetivo. A continuación, identifica cómo vas a aportar una propuesta de valor real. Una vez identificados estos dos datos, estructura tu mensaje con una buena redacción y define una frecuencia de publicación. Para potenciar tus publicaciones, únete a grupos de engagement y controla tus estadísticas.
¿Cómo se hace la prospección en LinkedIn?
Para hacer prospección en LinkedIn, hay que saber cómo encontrar a tu objetivo en la red. Para ello, existen varias herramientas, como la búsqueda clásica o el Sales Navigator. Por último, automatice su prospección con ProspectIn para aumentar su eficacia y sus ventas al máximo.
