Network-Marketing (MLM): Definition, Strategien und zu vermeidende Fallstricke

Network Marketing ist eine Strategie, die sowohl spaltet als auch fasziniert. Es wird oft mit MLM in Verbindung gebracht und ist eine Strategie, die sich auf die Macht der menschlichen Beziehungen und des Networking stützt. 🫱🏽‍🫲🏼

Ob es nun darum geht, ein Produkt zu verkaufen, eine Dienstleistung zu fördern oder ein B2B-Geschäft aufzubauen, Network Marketing kann interessant sein, ist aber nicht ohne Risiken. 👀

In diesem Artikel werden wir das Echte vom Falschen unterscheiden: Was ist Network Marketing, welche Vor- und Nachteile hat es, wie kann man es effektiv nutzen?

Lehnen Sie sich zurück und genießen Sie eine Tasse Tee. 🍵 (Lesezeit: 3 Minuten).

Was ist network marketing ?

Network Marketing basiert auf einem einfachen Konzept: die Macht der menschlichen Beziehungen zu nutzen, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und zu verkaufen.
Im Gegensatz zu den traditionellen Verkaufsmethoden sind es bestimmte Personen (Vertriebshändler, Wiederverkäufer und Partner), die die Rolle der Verkäufer spielen. 👀

Jeder Teilnehmer verdient nicht nur an seinen eigenen Verkäufen, sondern auch an denen, die von Mitgliedern seines Netzwerks getätigt werden.

Dieser Ansatz fördert das persönliche Engagement und die Mund-zu-Mund-Propaganda und begrenzt gleichzeitig die Werbekosten für die Unternehmen.

Aber das ist noch nicht alles. Netzwerkmarketing umfasst auch Affiliate-Marketing oder B2B-Partnerschaftsprogramme, aber darauf kommen wir weiter unten zurück. 👀

Lassen Sie uns herausfinden, ob Network Marketing Ihre Bedürfnisse erfüllen kann. ⬇️

Die Vor- und Nachteile des netzwerk marketing

✅ Vorteile	❌ Benachteiligungen
Flexible Zeitplanung: ideal für Unternehmen oder Unternehmer, die ihre Zeit selbst einteilen möchten.	Zeit und Energie, die investiert werden müssen: Der Aufbau eines leistungsfähigen Netzes erfordert viel Anfangsarbeit.
Geringe Anfangsinvestitionen: geringe Marketingausgaben, insbesondere für kleine B2B-Unternehmen.	Druck durch Verkaufsziele: Notwendigkeit, konstante Leistungen zu erbringen, um Ergebnisse zu erzielen.
Potenziell unbegrenztes Einkommen: Das System basiert auf der Vervielfachung des Umsatzes über ein effizientes Netz.	Schlechter Ruf von MLM: wird fälschlicherweise mit Schneeballsystemen gleichgesetzt, was die Glaubwürdigkeit einiger Unternehmen beschädigen kann.
Stärkung der Geschäftsbeziehungen: Aufbau starker Partnerschaften mit anderen Unternehmen.	Möglicherweise mangelnde Erfahrung: Einige Unternehmen unterschätzen die für den Erfolg erforderlichen Fähigkeiten (Verkauf, Akquise).
Einsparungen für das Unternehmen: Netzwerkmarketing begrenzt die Werbeausgaben und lagert die Werbung aus.	Schwierigkeiten bei der Rekrutierung von Partnern: Die Suche nach kompetenten Partnern oder Botschaftern kann eine Herausforderung sein, insbesondere im B2B-Bereich.

Was ist MLM ?

Multi-Level-Marketing ist eine besondere Form des Network Marketing.
Hier verkaufen die Teilnehmer (Vertriebshändler oder Vertreter) Produkte oder Dienstleistungen und werben gleichzeitig andere an, ihrem Netzwerk beizutreten.

Diese Rekruten generieren wiederum Umsätze und können auch neue Mitglieder werben .

Das Besondere am MLM ist das Vergütungssystem, d. h. jeder Teilnehmer erhält Provisionen auf seine persönlichen Verkäufe, aber auch auf die, die er über sein Netzwerk erzielt. 🛜

Warum wird MLM oft missverstanden?

Einer der Hauptgründe ist die häufige Verwechslung zwischen legalen MLM und illegalen Pyramidensystemen.

Einige MLM-Unternehmen lügen, wenn es um finanzielle Gewinne geht, und behaupten, es sei leicht, ein hohes Einkommen zu erzielen. In Wirklichkeit verdient die Mehrheit der Teilnehmer wenig oder gar nichts, was das Misstrauen schürt. 👀

Aber das ist noch nicht alles: Einige Vertriebshändler können bei der Anwerbung oder beim Verkauf aggressiv vorgehen, was, seien wir ehrlich, nicht gerade hilfreich ist.

Einige Vertriebshändler ermutigen ihre Anwerber beispielsweise, in große Mengen unverkäuflicher Aktien zu investieren, angeblich, um ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. 😶‍🌫️

Schneeballsystem vs. Social Network Marketing

Neue Vokabeln, das Pyramidensystem. 🥁

Auf den ersten Blick scheint diese Strategie interessant zu sein: Sie investieren einen Betrag, um dem System beizutreten, werben andere Teilnehmer an und beginnen, auf der Grundlage ihrer Beiträge Einkommen zu erzielen.

Je mehr Ihr Netzwerk wächst, desto höher scheinen Ihre Einnahmen zu sein, natürlich nur auf dem Papier 😅.

In Wirklichkeit geht es aber um die Anwerbung neuer Mitglieder und nicht um den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen.

Ich rieche eine Ratte, lassen Sie mich erklären. 🤔

Nun, die Teilnehmer werden ermutigt, immer mehr zu investieren, um angeblich „die Pyramide zu erklimmen“, während diejenigen, die an der Spitze stehen, die Gewinne einstreichen. 💸

Natürlich zieht das schnelle Geldverdienen viele Menschen an. Aber je größer die Pyramide wird, desto komplexer wird das Modell. Warum? 🤔

Denn früher oder später wird es nicht mehr genug Rekruten geben, um das System zu füttern. 👀

Wie Sie sehen, besteht das Hauptproblem eines Schneeballsystems (wie des Ponzi-Schemas ) darin, dass eine kleine Handvoll Menschen davon profitiert und alle anderen auf dem Trockenen sitzen.

Moral: Wenn sich dir eines Tages eine Gelegenheit bietet, die zu schön ist, um wahr zu sein, dann ist sie es wahrscheinlich auch 😅.

Was sind die Unterschiede?

Nun, genug davon, kommen wir zur Sache: die Unterschiede zwischen den beiden Strategien. ⬇️

Aspekt	Das Pyramidensystem	Netzwerk-Marketing
Hauptziel	Werben Sie so viele Mitglieder wie möglich, um Einnahmen zu erzielen.	Verkaufen Sie hochwertige Produkte oder Dienstleistungen und bauen Sie ein Vertriebsnetz auf.
Quelle des Einkommens	Basiert hauptsächlich auf Eintrittsgeldern und Beiträgen neuer Mitglieder.	Hauptsächlich auf der Grundlage von Verkaufsprovisionen.
Produkte oder Dienstleistungen	Nicht vorhandene oder minderwertige Produkte, oft nur ein Vorwand für die Anwerbung.	Echte, oft hochwertige Produkte/Dienstleistungen, die auf dem Markt nachgefragt werden.
Ausgleichsmodell	Belohnt nur Mitglieder an der Spitze der Pyramide.	Belohnt Verkaufsbemühungen und Netzwerkleistung auf mehreren Ebenen.
Rechtmäßigkeit	In den meisten Ländern illegal, da es sich um Betrug handelt.	Legal, wenn sie die Vorschriften einhält (Einnahmen hauptsächlich aus Verkäufen).
Dauerhaftigkeit	Nicht nachhaltig: bricht zusammen, wenn die Anwerbung stagniert.	Nachhaltig, wenn der Absatz und die Nachfrage nach Produkten/Dienstleistungen aufrechterhalten werden.
Methoden der Rekrutierung	Unrealistische Versprechungen von schnellen Gewinnen und Druck, um jeden Preis neue Mitarbeiter einzustellen.	Anwerbung auf der Grundlage der Präsentation von realen Möglichkeiten und Produkten.
Ausbildung der Mitglieder	Minimale Ausbildung, die sich oft auf die Einstellung von Mitarbeitern konzentriert.	Gründliche Schulungen zur Entwicklung von Vertriebs- und Netzmanagementfähigkeiten.

Die verschiedenen Arten des Network Marketing

Network Marketing ist nicht auf ein einziges Modell beschränkt. Je nach Zielsetzung und Zielgruppe kann es verschiedene Formen annehmen. Dazu gehören das Wiederverkäufernetz, das häufig auf den B2C-Bereich ausgerichtet ist, und das Affiliate-Marketing, das im B2B-Bereich besonders effektiv ist. 👀

Schauen wir uns genauer an, wie sie funktionieren 🔎.

1) Händlernetz

Bei diesem effektiven B2B-Modell wirbt ein Unternehmen unabhängige Wiederverkäufer an, die seine Produkte oder Dienstleistungen direkt an die Verbraucher verkaufen. Diese Wiederverkäufer werden als Botschafter der Marke betrachtet und werben in ihrem persönlichen oder lokalen Netzwerk für deren Qualitäten. 🗺️

Okay, aber wie funktioniert das? 🤔

Wiederverkäufer kaufen Produkte zu einem Vorzugspreis ein oder erhalten eine Provision für jeden Verkauf, den sie tätigen.

Im Gegensatz zum MLM legt dieses Modell etwas mehr Wert auf den Verkauf als auf die Anwerbung. 👀

Hier ist ein Beispiel von Vorwerk und dem berühmten Thermomix. 🧑🏼‍🍳

Mindestens eine Person, die Sie kennen, hat Ihnen wahrscheinlich schon von der berühmten Wunderküchenmaschine, dem Thermomix, erzählt. ✨

Nun, dieses Unternehmen verfügt über ein ausgedehntes Netz unabhängiger Händler.
Sie veranstalten Vorführungen in den eigenen vier Wänden, bei denen sie Gruppen von Verbrauchern die Produktmerkmale direkt vorführen. 🏘️

2) Partnerschaftsmarketing

Dieses Modell, das dieses Mal besonders effektiv für den B2B-Bereich ist, basiert auf einem einfachen Prinzip: Partner (Affiliates) empfehlen ihrem Netzwerk ein Produkt oder eine Dienstleistung und erhalten dafür eine Provision auf die erzielten Verkäufe.

Im Gegensatz zum Einzelhändlernetz verwalten die Partner nicht direkt den Bestand oder die Logistik, was dieses Modell viel zugänglicher und flexibler macht. 🔥

Aber wie funktioniert das? 🤔

B2B-Affiliates werden häufig eingesetzt, um digitale Tools, Schulungen oder professionelle Dienstleistungen zu bewerben. Das Unternehmen stellt den Affiliates rückverfolgbare Links oder spezifische Codes zur Verfügung, mit denen sie die Verkäufe, die dank ihrer Empfehlung getätigt wurden, genau verfolgen können.

Okay, nehmen wir ein Beispiel mit Waalaxy und seiner Botschafterplattform. 😇

Falls Sie es noch nicht wissen: Waalaxy ist ein Automatisierungs und Prospecting-Tool auf LinkedIn und nutzt eine Plattform, die seinen Botschaftern gewidmet ist.

Botschafter (oft B2B-Fachleute oder LinkedIn-Experten) teilen ihre Waalaxy-Erfahrungen mit ihrem Netzwerk. Im Gegenzug erhalten sie Provisionen auf die durch ihre Empfehlungen generierten Abonnements.

Wenn Sie ein Waalaxy-Botschafter werden möchten, ist das möglich!

Nutzung von Netzwerken

Heutzutage sind soziale Netzwerke und Online-Plattformen unverzichtbar, wenn man im Network Marketing erfolgreich sein will.

Warum? Weil Sie damit ein breiteres Publikum erreichen, Ihr Netzwerk einbinden und eine Gemeinschaft rund um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufbauen können 🎯. 😇

Jede Plattform hat jedoch ihre eigenen Besonderheiten, und es ist wichtig, dass Sie sie alle kennen lernen.

Lassen Sie uns herausfinden, wie Sie sie effektiv nutzen können, um Ihre Strategie in eine neue Galaxie zu bringen. 🚀

1) LinkedIn

Wenn Sie sich nur für eine Plattform für Ihr B2B-Marketing entscheiden müssten, würde ich ohne zu zögern LinkedIn wählen. Mit über einer Milliarde Mitgliedern ist es der ideale Ort, um ein solides berufliches Netzwerk aufzubauen oder Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. 🗿

Aber es reicht nicht aus, einfach nur dort präsent zu sein, Sie brauchen eine echte Strategie. 👀

1️⃣ Pflegen Sie Ihr Profil.

Ihr LinkedIn Profil ist wie Ihre Visitenkarte. Ihr Profilfoto und Ihr Titel müssen sorgfältig ausgearbeitet werden.
Schreiben Sie zum Beispiel statt „Berater“ lieber „Ich helfe KMU, ihren Umsatz durch effektive digitale Strategien zu steigern“.

2️⃣ Die richtigen Leute ansprechen.

Es ist wichtig, mit erweiterten Suchfiltern die richtigen Personen anzusprechen, um die richtigen Profile zu finden, z. B. Entscheidungsträger, Vermarkter oder Unternehmer.

Mit Waalaxy können Sie Ihre Kampagnen automatisieren, um die Profile Ihrer potenziellen Kunden zu besuchen und Anfragen zu senden. Wie praktisch ist das? 😇

3️⃣ Engagieren Sie sich in Ihrem Netzwerk.

Sobald die Verbindung hergestellt ist, müssen Sie sich engagieren. Dazu kommentieren Sie die Veröffentlichungen Ihrer potenziellen Kunden, teilen nützliche Inhalte und bieten private Diskussionen an.

Falls Sie es noch nicht wussten, Waalaxy bietet LinkedIn Messaging, aber besser, direkt auf dem Tool. Damit können Sie Nachrichten planen, Abkürzungen anpassen und andere Funktionen nutzen! 😇

2) Facebook und Instagram

LinkedIn ist zwar ein Nugget für B2B, aber Facebook und Instagram sind ebenso interessant, da hier das Visuelle und Emotionale im Mittelpunkt steht, insbesondere im B2B-Bereich.

Schauen wir uns das mal genauer an. ⬇️

1️⃣ Facebook: Aufbau von Gemeinschaften.

Wenn ich von Facebook spreche, denke ich vor allem an die Einrichtung von privaten Gruppen oder aktiven Gemeinschaften rund um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
Diese Gruppen ermöglichen es Ihnen, exklusive Inhalte (Webinare, Fallstudien) zu teilen, Fragen der Mitglieder zu beantworten und Ihre Glaubwürdigkeit aufzubauen. Darüber hinaus haben Sie Zugang zu Tools wie Facebook Ads, um Ihre Zielgruppe mit Kampagnen genau anzusprechen. 👀

Übrigens, Waalaxy hat eine private Gruppe, falls Sie mal reinschauen wollen.

2️⃣ Instagram: die Macht des Visuellen.

Instagram hingegen eignet sich perfekt zum Teilen visueller und ansprechender Inhalte. Sie können posten:

• Erfahrungsberichte von Kunden.
• Produktdemonstrationen.
• Hinter den Kulissen Ihres Unternehmens.

3) Foren und Newsletter

Neben den klassischen sozialen Netzwerken sind auch Foren und Newsletter sehr leistungsfähige Instrumente. 💥

Da gibt es zum Beispiel Reddit, auch bekannt als das Reich der Nischengemeinschaften.

Dort können Sie sich direkt mit Menschen austauschen, die Ihre Interessen oder beruflichen Ziele teilen.
Wenn Sie beispielsweise B2B-Tools oder -Dienstleistungen verkaufen, können Sie an Diskussionen in Subreddits wie „r/entrepreneur“ oder „r/startups“ teilnehmen.

Und schließlich Newsletter, oder wie man ein qualifiziertes Publikum kultiviert.

Newsletter sind eine gute Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in direktem Kontakt zu bleiben.

Sie können entweder :

• Erstellen Sie Ihren eigenen Newsletter.
• Beteiligen Sie sich an denen anderer Designer.

Ein Newsletter wie Supernova hilft zum Beispiel, Tools wie Waalaxy zu fördern. 👽

Wie wäre es mit einer Rekapitulation?

Network Marketing ist ein mächtiges, aber auch trennendes Instrument. Gut eingesetzt, kann es Ideen in konkrete Ergebnisse umwandeln, Menschen mit einer gemeinsamen Vision verbinden und sogar neue Möglichkeiten eröffnen.
Schlecht eingesetzt, wird es zu einem glitschigen Abhang, auf dem sich Enttäuschung und Illusionen vermischen. 👀

In Wirklichkeit hängt diese Strategie, ob man sie liebt oder kritisiert, davon ab, was man mit ihr macht. 🫵🏼

Es kommt darauf an, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu wählen, die für Sie sinnvoll ist, und Ihre Energie in Qualität statt in Abkürzungen zu investieren. 🔥

Häufig gestellte Fragen – Network marketing was ist das

Überstürzen Sie nichts, wir haben noch ein paar Fragen zu beantworten. 😇

Ist MLM legal?

Theoretisch ja, MLM ist in vielen Ländern legal, solange bestimmte Regeln eingehalten werden, insbesondere diese:

• Die Einnahmen müssen hauptsächlich aus dem Verkauf echter Produkte oder Dienstleistungen stammen und nicht nur aus der Anwerbung neuer Mitglieder.

Das bedeutet, dass ein Unternehmen, das sich ausschließlich auf die Anwerbung von Mitarbeitern konzentriert, als Schneeballsystem betrachtet werden kann, was wiederum illegal ist. 👀

Wie kann ich im Network Marketing arbeiten?

Wenn Sie im Network Marketing arbeiten wollen, gibt es ein paar wichtige Regeln:

• 🔹 Wählen Sie ein zuverlässiges Unternehmen.
• 🔹 Produkte oder Dienstleistungen testen.
• 🔹 Lassen Sie sich ausbilden.
• 🔹 Bauen Sie Ihr Netzwerk auf.
• 🔹 Soziale Netzwerke nutzen.
• 🔹 Setzen Sie sich klare Ziele.
• 🔹 Bleiben Sie ethisch.
• 🔹 Sei hartnäckig.

Ist MLM ein Schneeballsystem?

Nein, MLM ist nicht notwendigerweise ein Pyramidensystem, aber es kann dem nahe kommen, wenn bestimmte zweifelhafte Praktiken angewandt werden. Lassen Sie mich das erklären:

• Das legale MLM ⭢ Einkommen stammt hauptsächlich aus dem Verkauf von echten Produkten oder Dienstleistungen. Die Anwerbung ist zweitrangig und wird nicht direkt vergütet.
• Pyramidensystem ⭢ Das Einkommen stammt hauptsächlich aus der Anwerbung neuer Mitglieder, nicht aus Verkäufen.

Sie wissen alles über Network Marketing. Bis bald! 🐉