Wie Sie Ihre Akquise an die neuen Einschränkungen auf LinkedIn? anpassen können

Die Begrenzung auf 100 Einladungen pro Woche ist auf LinkedIn viel diskutiert worden.

Das ist ein Novum und hat Auswirkungen auf die Akquise von Tausenden von Menschen auf der ganzen Welt.

Um die Fragen dieser Tausenden von Menschen zu beantworten, waren wir am 14. Juni 2022 LIVE bei SalesByTech. 😎

Hier ist, was wir uns merken mussten!

NB: Wenn Sie Vorschauminhalte erhalten und immer auf dem Laufenden sein wollen, was Trends in Sachen Prospecting und Lead-Generierung angeht, treten Sie unserer Community auf Facebook bei. Wir teilen unsere besten Tipps in der Vorschau!

Was ist die von LinkedIn angekündigte neue Einschränkung?

Nun, zunächst hat LinkedIn nicht wirklich eine Ankündigung gemacht, sondern eher ein Update propagiert, ohne es öffentlich zu kommunizieren. 😅

Es ist übrigens nicht nötig, dies zu kommunizieren, da jeder von dieser Aktualisierung betroffen ist.

Es beschränkt Sie auf etwa 100 Einladungenpro Woche auf LinkedIn. Dieses Limit gilt unabhängig von Ihrer Akzeptanzrate, der Größe Ihres Netzwerks oder sogar Ihres LinkedIn-Abonnements (Premium oder nicht).

Warum ist das Limit von 100 LinkedIn-Einladungen beängstigend?

Dieses Limit ist beängstigend, weil LinkedIn zu einem wichtigen BtoB-Akquisitionskanal geworden ist, wenn nicht sogar zum wichtigsten, seit die Covid-Krise Messen, Hausbesuche und andere „physische“ Akquisitionskanäle überflüssig gemacht hat.

Infolgedessen ist die Zahl der Einladungen von 500-700 auf 100 pro Woche gesunken. Die Einladung ist jedoch unerlässlich, um mit einem potenziellen Kunden auf LinkedIn in Kontakt zu treten, denn ohne sie ist kein Austausch von Nachrichten möglich, also auch kein Prospecting…

Das Eintreten dieser Einschränkung ist daher erschreckend für alle, die LinkedIn in den letzten Jahren in den Mittelpunkt ihrer Akquisition gestellt haben. 😎

Empfehlungen für die Akquise auf Linkedin

Diese Einschränkung ist eine gute Sache für das Netzwerk, da sie die Leute dazu ermutigen wird, zuerst auf Qualität und nicht auf Quantität zu setzen.

Es ist wichtig zu verstehen, dass die Automatisierung nicht dazu da sein sollte, schlechte Praktiken auszugleichen, indem man einfach mehr Flaschen ins Meer schickt. 🙃

Die Automatisierung ist ein Weg, um bereits funktionierende Techniken zu erweitern, mit dem Ziel, die Ergebnisse zu steigern.

Es gibt also zwei Hauptprinzipien für eine gute Akquise:

• Gute Zielgruppenansprache,
• Gute Ansätze.

Die richtigen Interessenten auf LinkedIn finden

Ich unterscheide zwei Arten von Targeting: Informational Targeting und Behavioral Targeting. 👇

Informationelles Targeting

Beim Informational Targeting werden Informationen verwendet, die der Nutzer selbst in seinem Profil angegeben hat. Im Allgemeinen verwenden wir:

• Sein Titel,
• seine Firma,
• seine Region,
• manchmal seine Schule.

Diese Technik wird am häufigsten verwendet, weil sie am „leichtesten zugänglich“ ist. Sie wirft mehrere Probleme auf:

• Die Suchergebnisse sind manchmal von recht geringer Qualität und müssen nachbearbeitet werden (30 bis 40 % der potenziellen Kunden passen nicht zu Ihrer LinkedIn-Suche) 😅.
• Diese Interessenten sind sehr gefragt, weil jeder auf Sales Navigator nach „CEO“ sucht .

Verhaltensbasiertes Targeting

Das „Behavioral“ Targeting basiert auf Daten, die der Nutzer hinterlassen hat, der ein Interesse an einem Thema bekundet hat. ❤️

Unter diesen Techniken haben wir:

Personen, die Ihr LinkedIn-Profil besucht haben

Sie haben bereits ein geringes Interesse an Ihnen. Obwohl es schwierig ist, sie anzusprechen, bietet eine erneute Kontaktaufnahme unter dem Vorwand „Sie haben mein Profil besucht“ interessante Akzeptanzraten. Ideal, um Ihr Netzwerk zu erweitern! 😎

Personen, die in einem LinkedIn-Hashtag veröffentlicht haben

Hier geht es um die Suche nach Personen, die unter einem bestimmten Hashtag auf LinkedIn veröffentlichen. Wir haben in der Regel nur ein begrenztes Volumen, aber der Vorteil ist, dass wir sicher sind, dass wir aktive Profile ansprechen. Und der Ansatz „Ich habe Ihren Beitrag unter dem Hashtag # gesehen, ich möchte mich mit Ihnen in Verbindung setzen“ führt zu guten Erfolgsquoten 😊.

Personen ansprechen, die einen LinkedIn-Beitrag kommentiert oder geliked haben

Bei weitem mein Favorit. Mit der Lead-Magnet-Technik (um einen Kommentar bitten, um Inhalte zu erhalten) haben Sie jeden Tag Tausende von Menschen, die Interesse an einem Thema zeigen. 😄

Alles, was Sie tun müssen, ist, die Leute, die einen Beitrag zu einem Thema Ihrer Wahl kommentieren, auszusuchen und ihnen ähnliche Inhalte anzubieten. Garantierte Wirkung!

Der Vorteil dieser Technik:

• Sie haben sehr gemischte Profile,
• Diese Personen werden auf LinkedIn oft weniger umworben als diejenigen, die bei Ihren LinkedIn-Suchen auftauchen.
• Sie sind sicher, dass sie im Netzwerk aktiv sind.

Kontaktaufnahme mit anderen Mitgliedern einer LinkedIn-Gruppe

Man kann mit Sicherheit sagen, dassLinkedIn-Gruppen nur für diesen Zweck gedacht sind. Sie haben keine Reichweite in Form von Beiträgen und bieten kein anderes Interesse als die Möglichkeit, andere Mitglieder unter einem guten Vorwand zu kontaktieren.

LinkedIn-Gruppen bieten Ihnen riesige Datenbanken. Sie sind zwar etwas weniger qualitativ als die drei vorangegangenen Methoden, da die Daten oft weniger aktualisiert werden (wir verlassen selten eine Gruppe), aber sie sind dennoch sehr effektiv.

Außerdem können Sie sie mit einer Nachrichtenanfrage (und nicht mit einer Einladungsanfrage) kontaktieren, die nicht Teil der wöchentlichen Quoten ist.

Diese Funktion wird bald in Waalaxy implementiert werden

Sie können die Mitglieder einer Gruppe direkt ansprechen, indem Sie der Gruppe beitreten und die Mitglieder extrahieren oder mit dem Sales Navigator-Filter (erfordert ein Abonnement) „Ist ein Mitglied der Gruppe“. Mit der zweiten Technik können Sie weitere Filter hinzufügen, um Ihre Suche zu verfeinern.

Diese Technik funktioniert auch mit den Teilnehmern einer Veranstaltung 😊.

Die Auswahl der richtigen Ansätze

Dies ist ein umfangreiches und kompliziertes Thema. Was Sie sich von diesem Abschnitt merken sollten:

• Es gibt keine Schablone, die jedes Mal funktioniert. Ein Ansatz hängt vom Kontext, dem Interessenten, Ihnen und dem, was Sie verkaufen, ab.
• Wenn es eine solche Vorlage gäbe, würde sie nicht mehr funktionieren, sobald Ihr Interessent sie dreimal erhalten hat.
• Einfühlungsvermögen ist der Schlüssel zu guter Akquise.

Dieser letzte Punkt ist FUNDAMENTAL. Verstehen Sie, wer Ihr Interessent ist, dass er uns nicht kennt und sich einen Dreck um uns schert, und versetzen Sie sich in seine Lage. 😅

Die Technik, an die wir uns erinnern werden: Wenn Sie eine Werbebotschaft schreiben, fragen Sie sich:

„Wenn ich 10 Anfragen pro Tag auf LinkedIn bekomme, werde ich dann auf DIESE Nachricht antworten?“

Wenn die Antwort „Nein“ lautet, schreiben Sie sie noch einmal.

Das Schreiben und Überarbeiten von Ansätzen wird Ihnen helfen, denjenigen zu finden, der am besten funktioniert.

Auf welche Indikatoren sollte ich achten, um meine LinkedIn-Prospektierung zu bewerten?

Das Ziel jeder Akquise ist es, Kunden zu gewinnen. Der wichtigste Indikator ist: Bringt mein Prospecting Kunden?

Aber es gibt natürlich auch Zwischenindikatoren. Der Indikator, der dem Schritt „ist ein Kunde“ vorausgeht, variiert je nach Ihrer Aktivität. Er kann zum Beispiel lauten: Ich habe einen Anruf oder eine Demo mit dem Interessenten erhalten, oder er hat sich auf meiner Website registriert.

In unserem Fall, bei Waalaxy, konzentrieren wir uns darauf, eine Reaktion zu erzeugen. Hier endet unsere Kompetenz, der Rest liegt bei Ihnen.

Wir schauen uns also die Antwortrate einer Kampagne an. Dieser Indikator ist jedoch nur begrenzt aussagekräftig, denn er sagt nichts darüber aus, ob die Reaktion positiv oder negativ ist. Sagen wir, wir haben einen Rücklauf, dann ist das etwas 😅.

Sollten wir eine Einladungsnotiz auf LinkedIn hinzufügen?

Das ist ein Thema, das häufig auftaucht. Meine Antwort lautet wie folgt:

• Wenn Sie manuell prospektieren, ja. Streben Sie eine extreme Personalisierung an, indem Sie alles tun, um die Vorteile dieser manuellen Akquise zu nutzen, damit Sie nicht wie ein Roboter wirken. Andernfalls könnten Sie genauso gut einen Roboter einsetzen. 😅
• Wenn Sie automatisch prospektieren, stellt sich die Frage wirklich. Es hat sich gezeigt, dass bei der Verwendung von Automatisierungswerkzeugen der Verzicht auf eine Notiz eine um 10 % höhere Annahmequote bewirkt als eine Einladung mit einer Notiz(siehe hier).

Die Annahmequote ist jedoch nur eine Zwischengröße. Es könnte sein, dass Personen, die Sie akzeptieren, wenn Sie eine Notiz hinzufügen, anschließend eher geneigt sind, sich mit Ihnen auszutauschen, weil Sie ihnen einen ersten Kontext gegeben haben, im Gegensatz zu einer Einladung ohne Notiz.

Was bietet Walaaxy, um mit der LinkedIn-Beschränkung umzugehen?

Um die Einschränkung zu umgehen, bietet Walaaxy 3 Lösungen an.

Die erste und wichtigste ist, dass es mit Waalaxy keine Einschränkung gibt. Wir haben einfach Wege gefunden, diese Einschränkung zu umgehen. So ist es zum Beispiel möglich, mehr als 1.000 Einladungen pro Woche zu versenden, im Vergleich zu 100 mit der Beschränkung.

Die beiden anderen sind Cross-Channel und Ultra-Customization.

Cross-Channel bedeutet, dass Sie Ihren potenziellen Kunden über mehrere Kanäle in derselben Kampagne ansprechen (z. B. über LinkedIn und per E-Mail). 😏

Ultra-Personalisierung ist ein abstrakteres Konzept, das wir so definieren, dass es unseren Nutzern hilft, nicht wie ein Roboter auf ihre Interessenten zu wirken.

Denn niemand mag es, von Robotern angesprochen zu werden. ❌

Wie sieht die Zukunft von Cross-Channel- und Cold-E-Mails aus?

Mit der Demokratisierung von Automatisierungswerkzeugen, dem Aufkommen von Beschränkungen und der Sättigung der verschiedenen Kanäle wird Multi-Channel zur Selbstverständlichkeit.

Es wird :

• Die Anzahl der Kontaktpunkte mit dem potenziellen Kunden wird erhöht, was die Chancen auf eine Antwort erhöht.
• weniger roboterhaft wirken, da nur wenige wissen, dass man gleichzeitig über LinkedIn, E-Mail und andere Kanäle akquirieren kann.

Die Zukunft liegt also in der Nutzung verschiedener Kanäle für die Akquise, unter der Voraussetzung, dass jeder Kanal von Anfang an unabhängig von den anderen beherrscht wird.

Dieser Punkt ist von grundlegender Bedeutung: Die kanalübergreifende Nutzung sollte kein Ersatz für mangelhaftes Marketing sein, sondern dazu dienen, funktionierende Methoden zu erweitern. 😎

Welche Lösungen gibt es, wenn die E-Mail gesättigt ist und man auf LinkedIn nur noch eingeschränkt erreichbar ist?

Die Vervielfachung der Berührungspunkte erhöht die Chancen, eine Antwort zu erhalten. Das gilt auch für den Mix aus LinkedIn und E-Mail.

Es gibt auch Überlegungen, andere Kanäle wie Twitter oder SMS zu nutzen, obwohl diese noch sehr umstritten sind. 🤔

Aber Multi-Channel ist nicht genug! Man spricht dann von einer Ultra-Personalisierung, die darin besteht, automatisch den Eindruck zu erwecken, dass die Nachricht persönlich für den Interessenten bestimmt ist.

Zu den erwähnten Techniken gehören:

• Ein KI-gestützter Assistent, der Ihre Nachrichten verfasst
• Audio-Nachrichten auf LinkedIn.

Aber wer weiß schon, was die KI in den kommenden Monaten und Jahren zu diesem Thema für uns bereithält?

Ist Multi-Channel optional oder wird es eine Notwendigkeit?

Für Unkundige bleibt Cross-Channel kompliziert. Man muss die zugrundeliegenden Mechanismen verstehen, jeden Kanal unabhängig und dann ganzheitlich betrachten.

Cross-Channel ist im Sinne der reinen Akquise (z. B. eine Sequenz, die den Interessenten auf LinkedIn + E-Mail + Twitter + SMS kontaktiert) noch lange kein Muss.

Andererseits ist Cross-Channel in Bezug auf die Marketingstrategie eine Notwendigkeit. Es heißt, dass es zwischen 7 und 13 Berührungspunkte mit einem potenziellen Kunden braucht, um ihn zu konvertieren.

Daher wird auch eine Strategie, die sich nur auf die Akquise beschränkt, letztendlich scheitern. Daher müssen Sie die anderen bestehenden Marketingkanäle berücksichtigen und bedenken, dass sie zusammenarbeiten müssen:

• Google-Referenzierung,
• Werbung in Netzwerken (Facebook, Instagram, Tiktok),
• Erstellen und Verbreiten von Inhalten mit Mehrwert (Blog-Beiträge, Webinare über Ihr Fachwissen, LinkedIn-Beiträge…)

Die Strategie, die hinter diesem Ansatz steht, ist immer dieselbe: Es ist besser, auf 1 Kanal exzellent zu sein als auf 10 durchschnittlich. Setzen Sie also Prioritäten bei den Kanälen, je nachdem, was Sie können und wo Ihr Ziel liegt.

Wenn Sie dann einen Kanal beherrschen und teilweise automatisiert haben, fügen Sie einen weiteren hinzu. 😎

Artikel FAQ

Ist die Aufzeichnung verfügbar?

Natürlich, Sie können sich die Aufzeichnung dieses LiveinFranzösisch auf dem SalesByTech-Kanal ansehen.

Wie kann ich mehr über die verschiedenen besprochenen Themen erfahren?

Sie können sich unseren Leitfaden zum Thema LinkedIn-Prospecting ansehen (um vom Anfänger zum Experten zu werden) und unserer Facebook-Community mit über 1000 Mitgliedern beitreten, um Ihre Fragen zu Best Practices zu stellen!