Comment faire une bonne recherche LinkedIn ?

Vous l’avez peut-être déjà remarqué, mais dans une recherche LinkedIn, les résultats sont souvent d’une qualité variable. La raison ? L’algorithme de recherche n’est pas très performant.

Le réseau social professionnel LinkedIn est une mine d’or. Mais, il faut connaître des petites astuces pour profiter de tout son potentiel. Notamment sur la recherche. Plus précisément, LinkedIn veut vous faire payer son offre Sales Navigator.

Donnant accès à des résultats avec une bien meilleure granularité. Offre que l’on ne peut que conseiller d’ailleurs, malgré son prix élevé (59 € / mois HT).

(Voir l’article « Comment faire pour utiliser le Sales Navigator gratuitement« ).

Pourtant, la recherche LinkedIn est la base de prospects sur laquelle vous créez vos campagnes et vous avez besoin que les résultats soient de qualité. Voici quelques bonnes pratiques pour obtenir de meilleurs résultats.

Ne pas utiliser le mot-clé sur une recherche LinkedIn

Ne pas utiliser le mot clef dans le moteur de recherche LinkedIn. Ne pas utiliser le mot clef. Ne pas utiliser le mot-clé… Non mais sérieusement. Il ne faut pas utiliser le mot clef ! Il n’y a aucune raison d’utiliser le mot-clé.

Admettons que vous souhaitez des personnes au poste de « Marketing » ? Cherchez avec le filtre « Titre » le mot « Marketing » ou « Marketer ».

Et si vous souhaitez cibler des personnes dans le marketing ?

Cherchez avec le filtre  « Secteur d’activité » le mot « Marketing et publicité ».

La seule raison d’utiliser le mot-clé (et encore) c’est pour chercher une personne directement par son nom. Sinon il y a d’autres filtres. Donc si vous cherchez le mot-clé « fitness » vous allez obtenir :

• Des résultats avec le titre qui contient « fitness ». En général, c’est ce qu’on cherche.
• Également des profils dans des entreprises B2B avec le mot « fitness » : à la limite ça peut être intéressant.
• Ou encore des profils dont une des compétences est fitness : à la limite et encore.
• Aussi, des profils dont l’entreprise précédente contient le mot « fitness » : déjà moins pertinent.
• Puis des profils dont le centre d’intérêt est fitness.
• Et enfin, des profils dont le mot « fitness » apparaît juste sur leur profil LinkedIn !

Par exemple, si je cherche le mot « fitness », j’obtiens dès la 20ᵉ page ce résultat :

Il y a fort à parier que cela ne corresponde pas à ce que vous cherchez !

Utiliser le titre pour qualifier son prospect

Évidemment, il y a d’autres alternatives au mot-clé. La plupart du temps, si l’on cherche à faire de la prospection, ce qui nous intéresse c’est :

• Ce que fait la personne.
• Le secteur d’activité.
• L’entreprise.
• La taille de son entreprise.
• Pourquoi pas l’ancienneté.
• Ou encore son positionnement géographique.
• S’il a un poste de décideur.

La taille de l’entreprise, l’ancienneté et le statut de décideur ne sont accessibles que par la recherche Sales Navigator. Ils ne nous intéressent donc pas ici.

En revanche le titre est bien plus utile pour qualifier ses prospects. À mes yeux, c’est même le meilleur outil de qualification dans une recherche LinkedIn.

Il remplace souvent le mot-clef qui fourni des résultats trop aléatoires. Et il devient particulièrement puissant lorsqu’on utilise les opérateurs booléens.

Utiliser les opérateurs booléens dans une recherche LinkedIn

Pour certains, les opérateurs booléens restent de la magie noire. Pour sur : ils sont d’une efficacité redoutable. Pourtant, ils ne sont pas si complexes à utiliser.

L’opérateur booléen permet de combiner différents éléments ou préciser ce qu’on attend dans un champ de recherche avec mot-clef. Le mot-clé lui-même, mais aussi le champ « Titre », « Prénom », « Nom », « École » et « Entreprise » grâce à un mot de liaison ou un caractère spécial.

Voici les opérateurs booléens des cas d’usages :

Utiliser les guillemets

Si vous recherchez une expression exacte. Par exemple « Avocat à la cour » dans le champ titre. Si vous n’utilisez pas les guillemets vous aurez peut-être des résultats avec uniquement « Avocat » ou pire uniquement « cours ».

En ajoutant les guillemets, LinkedIn ne vous retournera que des personnes dont le titre contient exclusivement « Avocat à la cour ». Si vous deviez n’en retenir qu’un seul, ce serait celui-ci.

Essayer les exclusions « NOT »

C’est pour moi un des plus puissants, car il vous permet d’éliminer les résultats de faible qualité dans votre recherche. Autre exemple, vous cherchez des prospects dans le marketing. Vous tapez « Marketing » dans le champ titre.

En parcourant la recherche (voir point suivant) vous allez trouver des « Freelance Marketing ». Or ils ne sont peut-être pas votre cible.

En spécifiant donc « Marketing NOT Freelance », la recherche va supprimer les profils contenant « Freelance » dans leur titre. Vous pouvez évidemment ajouter autant de « NOT » que vous le souhaitez pour épurer votre recherche.

Si vous utilisiez ProspectIn, ces filtres sont aussi disponibles dans notre nouvel outil Waalaxy.

Découvrir les inclusions « OR » et « AND »

Je les associe, car elles vont ensemble. Lorsque qu’on a compris le fonctionnement du « NOT » c’est sensiblement la même chose. Ces opérateurs vous permettent d’associer des éléments.

Vous cherchez les personnes qui ont fait une « Prépa » et l’université « Paris Dauphine »‘ ? Prenez le champ « École » (celui sans les propositions avec les cases à cocher dans les filtres avancés) et ajoutez « Prépa AND Paris Dauphine ».

Autre exemple : vous cherchez les personnes qui travaillent chez « Orange » ou « Free » ou « Bouygues Télécom ». Dans le champ « Entreprise » (celui dans les propositions avec les cases à cocher dans les filtres avancés) ajoutez « Orange OR Free OR Bouygues Télécom ».

Et les parenthèses

C’est comme en mathématiques (un lointain souvenir peut-être). Les parenthèses servent à faire des combinaisons avec les opérateurs booléens.

Par exemple :

(marketing NOT freelance) OR (chief marketing officer OR CMO) → les « marketing » et pas « freelance » ou les « chief marketing officer » ou les « CMO »

Ne pas dépasser la recherche LinkedIn de 1000 résultats

Si vous ne le saviez pas, LinkedIn ne vous donne pas accès à plus de 1 000 résultats d’une recherche standard. Même s’il y en a des millions ! Ce serait trop facile.

En réalité, c’est une aubaine pour mieux qualifier ses leads : Profitez-en pour réduire la taille de vos recherches et obtenir une meilleure granularité dans vos campagnes.

Trouver des entreprises du secteur cible

Une approche un peu différente, mais très efficace. Admettons que vous souhaitiez vendre un produit à des recruteurs. Vous pouvez chercher « recruteurs ». Vous obtiendrez pas mal de résultats intéressants. Mais si vous souhaitez vendre à des agences de recrutement ? C’est déjà plus compliqué.

Il faut savoir que dans quasiment chaque secteur d’activité, il existe des sites qui regroupent les entreprises du secteur.

Dans le cas qui nous intéresse, vous pouvez chercher « Cabinets de recrutement » sur Google. En fouillant un peu, on trouve « cabinet-recrutement.org », un site qui recense plus de 400 cabinets de recrutement à travers le monde. Ils vous permettent même de choisir par secteur d’activité !

Une fois cette liste obtenue, il vous suffit de quelques copier/coller dans les filtres « Entreprises » pour qualifier vos prospects et lancer votre prospection !

Ce n’est qu’un exemple, mais c’est applicable à quasiment tous les secteurs. Vous pouvez également utiliser la recherche entreprise.

Cibler par région pour personnaliser votre recherche LinkedIn

Cette astuce est simple. Basique, mais efficace. Lorsque vous obtenez des milliers de résultats inaccessibles dans une recherche renvoyant bien plus de 1000 résultats (en tapant « Marketing » par exemple), en filtrant par zone géographique, vous pouvez affiner la recherche par région.

Sur Waalaxy, vous pouvez ainsi créer des campagnes dédiées et plus personnalisées :

• Marketeurs Lyon.
• Marketeurs Montpellier.
• Marketeurs Strasbourg.

Il suffit ensuite dans votre approche d’ajouter la personnalisation en fonction de la campagne.

« J’ai vu que vous étiez dans le marketing autour de Lyon. Votre profil m’intéresse !, etc. »

Hors catégorie : les groupes

L’astuce du chef ! Il n’est pas possible de filtrer par groupe précis sur la recherche Standard de LinkedIn. Pourtant, les groupes sont une source de prospects quasi-infinie et ultra qualifiée. Les personnes se regroupent autour de sujet et de centres d’intérêt. N’est-ce pas génial ?

Recherchez les groupes qui vous intéressent. Pour continuer dans les exemples : je fais une recherche de Groupe sur le mot-clé « recruteurs ». J’obtiens des groupes selon les régions du monde, avec plus ou moins de membres. Dans ce cas, vous pouvez demander à rejoindre plusieurs d’entre eux (ils ne vous accepteront pas systématiquement). Attention, vous ne pouvez pas en rejoindre autant que vous voulez d’un seul coup ni avoir un nombre de demandes en attente illimitées (LinkedIn vous bloque à une vingtaine).

Une fois rejoint, il ne vous reste plus qu’à consulter la liste des membres et faire votre export de groupe (si vous utilisez Waalaxy bien sûr). Voir comment nous avons obtenu plus de 50 % d’acceptation avec les groupes.

Voilà, vous savez maintenant comment faire une bonne recherche LinkedIn ! 😉