LinkedIn is het netwerk om uw BtoB klanten te vinden. Terwijl sommigen houden van de directe aanpak met een “pitch” om hun producten of diensten te verkopen, verkiezen anderen de “zachtere” aanpak.t
De twee zijn niet onverenigbaar, hier zijn 5 tips om gezien te worden door je prospects op LinkedIn. Zonder te proberen hen koste wat kost uw product te verkopen.
Publiceer op LinkedIn
Posten op LinkedIn is de koninklijke weg om op grote schaal gezien te worden door een gericht publiek. Het algoritme is soepel, dus het potentieel om grote hoeveelheden publiek te bereiken (we hebben het over tienduizenden views voor gratis) is zeer hoog.
U kunt uw nieuws delen (misbruik het niet, het wordt weinig gezien) maar vooral content over uw expertise, de problemen waar uw dienst/product mee te maken heeft, de markttrends, het grote nieuws van de sector…
Een uitkomst want de investering van tijd/tijd en efficiëntie is echt heel erg interessant. Ik nodig je uit om ons laatste artikel te lezen over hoe je 75k views per week krijgt in 30mn per dag.
Bezoek en volg profielen
Het lijkt triviaal, en toch! Wanneer je profielen op LinkedIn bezoekt of de functie “Volgen” gebruikt, wordt een aanzienlijk deel van de gebruikers op de hoogte gebracht. De volgfunctie geeft een hoger meldingspercentage dan de bezoekfunctie, maar de maximale aanbevolen volumes zijn iets lager.
Wanneer de prospect de melding krijgt dat hij bezocht of gevolgd wordt, kan zijn nieuwsgierigheid gewekt worden. Hij zal dan naar uw profiel gaan. Als het goed geoptimaliseerd is , hebt u een unieke kans om hem te converteren of hij voegt u zelf toe.
Bij “follow” campagnes krijg ik tussen 5% en 10% add in return (mensen die ik volgde vragen mij in connectie op LinkedIn)
Uiteraard kun je dit handmatig doen (zeer tijdrovend) of je kunt je lead lijsten definiëren via LinkedIn zoekopdrachten en een tool als Waalaxy gebruiken om dit proces te automatiseren.
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
Reageer op berichten
Als je prospect regelmatig op LinkedIn communiceert, is interactie met hem/haar via relevante commentaren op zijn/haar LinkedIn posts een unieke kans om zijn/haar interesse te wekken. Wees voorzichtig, vermijd “Super post” commentaren die je niet echt naar voren brengen (vermijd dus ook het automatiseren van deze taak). Ook “likes” maken je niet zichtbaar.
Bonus: identificeer de persoon door zijn/haar commentaar te beantwoorden met “@prospectname” om hem/haar te laten weten dat je op een van zijn/haar berichten hebt gereageerd.
Stuur inhoud met toegevoegde waarde
Een echt effectieve manier om op een “lichte” manier te prospecteren. Maak contact met uw prospects zonder een uitnodigingsbericht te sturen. Dit krijgt al de aandacht van uw prospects op LinkedIn en resulteert vaak in een profielbezoek. Zodra ze je accepteren, deel met hen 2 of 3 artikelen over een van je expertises die hen zouden moeten aanspreken.
Ik deed bijvoorbeeld een campagne gericht op medeoprichters van bedrijven met minder dan 50 werknemers met deze boodschap:
Het is erg moeilijk om te bepalen of ik veel gekwalificeerde leads krijg. Maar het is een kans om betrokken te raken zonder “bot” te zijn en gezien te worden door prospects.
Wees voorzichtig: kies artikelen met echte toegevoegde waarde. Anders kom je gewoon over als iemand die zijn artikelen wil verspreiden (zo ziet mijn bericht er al uit).
Als je andere manieren weet om de aandacht van je prospects te krijgen, contacteer me dan op LinkedIn om suggesties te doen. Ik dacht aan de aanbeveling voor vaardigheden, maar het is voor mij te “SPAM” dus heb ik het niet geplaatst
