Vous venez d’arriver sur Waalaxy, vous avez importé vos premiers prospects LinkedIn, et maintenant, vous souhaitez lancer votre première campagne Waalaxy. Vous vous retrouvez face à votre premier dilemme : quelle séquence Waalaxy je choisis ? Laquelle est la plus adaptée à mes besoins ?
Dans cet article, nous vous donnons toutes les astuces pour trouver LA meilleure séquence. Attachez vos ceintures, et c’est partiii ! 🚀
Qu’est-ce qu’une séquence Waalaxy ?
Une séquence, modèle ou template, c’est l’architecture d’actions et de conditions dans laquelle les prospects vont avancer.
On appellera campagne la combinaison de prospects et d’une séquence.
Actuellement, il est possible d’effectuer ces actions :
- Envoyer une invitation sur LinkedIn, avec ou sans note (en fonction de votre abonnement LinkedIn),
- Envoyer un message LinkedIn,
- Suivre un profil,
- Visiter un profil,
- Trouver un email professionnel,
- Envoyer un email.
Au sein d’une campagne, vous avez également des conditions, c’est-à-dire des vérifications effectuées afin de déclencher l’envoi d’une action par Waalaxy. Parmi les conditions, on retrouve :
- Le statut de connexion : si votre prospect fait partie de votre réseau LinkedIn, il est “Connecté”, sinon, il est “Non connecté”. Dans le cas où vous avez envoyé une invitation non encore acceptée, le statut sera “En attente”.
- Email : si votre prospect a un email ou un email pro. Cette condition est vérifiée notamment avant l’envoi d’emails.
- “N’a pas répondu” : dans le cas où vous choisissez une séquence avec plusieurs messages, Waalaxy va vérifier que votre prospect n’a pas répondu au précédent message. Si tel est le cas, il recevrait le suivant.
Les étapes de délai vous permettent quant à elles d’espacer l’envoi des actions. Par exemple, attendre 3 jours entre l’envoi de deux messages.
Peut-on créer ou modifier une séquence Waalaxy ?
À l’heure actuelle, il n’est pas possible de créer sa propre séquence Waalaxy, ni de modifier des étapes existantes. ❌
Nous avons remarqué que la quasi-totalité des séquences qui nous étaient demandées par nos utilisateurs existaient en fait déjà 😎. De nombreuses séquences sont en effet disponibles afin de vous faciliter la prise en main, et de pouvoir commencer votre prospection plus rapidement 🚀.
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Quelle est la meilleure séquence Waalaxy ?
C’est une question qui revient souvent. Quelle est la meilleure séquence Waalaxy ?
Vous pensez vraiment qu’on aurait fait 190 modèles différents s’il y en avait une meilleure que les autres ? 😜
Les séquences s’adaptent aux différents cas d’utilisations. L’utilisation des « onglets » pour trouver sa séquence est donc fortement recommandée :
Si vous souhaitez faire une recherche de séquences, vous pouvez également taper le nom dans la barre de recherche (1) si vous le connaissez, ou utiliser les filtres d’action (2) :
Voici une petite vidéo qui vous explique comment utiliser les filtres de séquence pour trouver votre séquence idéale.
Trouvez la séquence Waalaxy qui correspond aux actions spécifiques que vous voulez
Vous pouvez sélectionner les séquences uniquement « Linkedin », ou « Linkedin + Email », ou « Débutants » :
Trouvez la séquence Waalaxy selon votre cas d’utilisation
Nous avons construit des séquences spécialement dédiées à certains cas d’utilisation : réseautage, demande d’emploi, vente, recrutement, affiliation, promotion ou autre. Ces séquences sont pré-remplies, vous n’avez qu’à ajouter les prospects et remplir les champs :
Comment demander un modèle ?
Vous pouvez soumettre des suggestions pour une nouvelle séquence Waalaxy en contactant directement l’équipe Support.
Soyez le plus précis possible dans votre requête, en envoyant un schéma et/ou en nous expliquant de quel modèle vous souhaitez vous inspirer (pour ensuite enlever ou ajouter des étapes).
⚠️ Comme on a pu le dire dans l’introduction de cet article, il y a déjà plus de 190 séquences, ce qui rend la recherche un peu compliquée et une infinité de séquences restent encore à créer. Nous choisissons donc avec parcimonie celles que nous créons, en vérifiant leur pertinence et le fait qu’elles correspondent à de bonnes pratiques de prospection.
Vous pouvez donc oublier la séquence à 7 messages et 12 emails. 😜
Mon modèle idéal n’existe pas. Comment faire ?
Il est possible que votre séquence idéale n’existe pas et que vous en ayez besoin dans l’immédiat ou qu’il ne soit tout simplement jamais ajouté.
Dans ce cas, il existe quelques solutions pour arriver à faire ce que vous voulez.
Il existe une séquence Waalaxy similaire, mais avec un message LinkedIn de trop
Admettons que vous voulez une séquence Invitation-Message-Message et elle n’existe pas (en l’occurrence, elle existe et porte le nom des actions qui la composent), mais il existe la séquence Invitation-Message-Message-Message.
Astuce du chef : utilisez le dernier message pour faire un « PS » ou un Erratum sur une faute d’orthographe puis ajoutez un délai de zéro jour 💡.
Entre zéro minute et deux heures après l’envoi du message au maximum, le temps que l’algorithme détecte l’envoi du premier message, le deuxième sera mis en file d’attente et exécuté. Ainsi, vous pouvez éviter d’envoyer une énième relance et potentiellement renforcer l’aspect « naturel » de votre approche. 😉
Il y a une « visite » en trop ou en moins par rapport à ma séquence idéale
Visiter un profil n’augmente pas le taux d’acceptation (très très peu de gens regardent qui visitent leur profil et même s’ils le font, ça ne change rien pour la suite de la campagne).
Ça ne fait pas « plus naturel » auprès de LinkedIn, car LinkedIn lui-même permet d’envoyer des invitations depuis une page de recherche, sans ouvrir le profil.
Autant dire que si votre séquence idéale existe sans visite et que vous en voulez une ou l’inverse, hé bien, choisissez là, ça ne change pas grand-chose.
Combiner deux séquences sur Waalaxy
Il y a bien des fois où on nous demande des séquences, qui sont la combinaison de deux séquences existantes. Vous pouvez alors ajouter les prospects à la première séquence, et une fois qu’ils l’ont terminée (utilisez le filtre État : “A répondu” ou État : “Terminé”, en fonction), appliquez un tag à ces prospects. Vous pourrez ensuite les filtrer facilement dans les listes pour les ajouter à la seconde campagne de votre choix :
⚠️ Un prospect ne peut pas être dans deux campagnes à la fois, même si celles-ci sont en pause.
Quelques exemples de cas d’usage
Voici quelques exemples de cas d’usage et la séquence Waalaxy idéale associée.
Je veux envoyer un message aux gens qui commentent mon post
Il y a une séquence Waalaxy idéale pour ça : Elysium.
Combinée à un auto-import sur votre post, cette séquence enverra à vos personnes non connectées une invitation et un message aux personnes qui commentent et qui sont déjà dans votre réseau.
💡La séquence Elysium se décline en Elysium 2.0 et 3.0 en fonction du nombre de messages que vous souhaitez envoyer à vos prospects 😎.
Je veux contacter ma base de relations sur LinkedIn seulement
Il arrive souvent que des utilisateurs aient envie de recontacter leur base pour promouvoir un événement, un webinaire ou tout simplement leur communiquer une info.
Bien qu’on ne conseille pas de relancer TOUS ses contacts de la même manière, car c’est très « spammy » comme comportement, cette technique peut être efficace.
Si vous souhaitez envoyer un seul message, la séquence Waalaxy « Message » est la séquence qu’il vous faut :
Si vous souhaitez envoyer deux messages, la séquence Waalaxy « Message – Message » est la séquence qu’il vous faut :
Je ne vous conseillerai pas de séquence à plus de 2 messages, car je ne recommande pas de faire ça, mais elles existent. 😁
Récupérer les emails de personnes sur LinkedIn
Tout le monde n’a pas envie de mener des campagnes sur LinkedIn (bien que ça soit très efficace). Néanmoins, LinkedIn est la meilleure base de données au monde en BtoB.
Ce serait dommage de s’en priver.
Avec une séquence comme Email Finder – CRM Sync, vous pouvez trouver les emails de vos prospects, puis les synchroniser automatiquement avec votre CRM (ou autre).
Je démarre en prospection LinkedIn et je veux un truc simple et efficace
Simple et efficace. C’est notre créneau !
Je vous conseille « Invitation + 2 Messages ».
Une invitation avec ou sans note (je conseille sans, mais la possibilité de cela va dépendre de votre niveau d’abonnement LinkedIn) et deux relances ensuite. Sachant que 90% des réponses ont lieu dans les deux premières relances, c’est le top pour une campagne performante sans risquer de spammer.
Je veux lancer ma première campagne multicanale
Très bon choix. Pour aborder la prospection multicanale, je conseille quelque chose de simple.
« Saturn » saura vous montrer la puissance du multicanal, tout en restant simple. Une invitation puis un message si le prospect accepte, suivi d’un email s’il ne voit pas le message et d’un message s’il voit le message sur LinkedIn. 😄
Si le prospect reste en attente au bout de X jours, recherche d’email et envoi d’un email.
La capture n’est pas très lisible, mais une simple recherche dans les séquences vous éclairera.
Conclusion
Et voilà, vous avez désormais toutes les clés pour trouver la bonne séquence Waalaxy 👽. Et bien évidemment, par “bonne”, on entend celle qui correspond le mieux à vos besoins.
Vous avez d’autres questions ? Contactez-nous sur le support ! 😄
